推荐第1篇：幼师座右铭
篇1：幼儿园教师的座右铭
幼儿园教师的座右铭
座右铭之一：
座右铭之五：
己微笑；走进田野，对着大地欢呼；登上高山，拥抱大自然。
座右铭之十六：
座右铭之六： 座右铭之七： 座右铭之八： 拿起镜子，对着自座右铭之十 ： 座右铭之十一： 座右铭之十二： 座右铭之十四： 座右铭之十五： 座右铭之十七： 座右铭之十九： 座右铭之二十： 座右铭之二十一： 座右铭之二十二： 座右铭之二十四：
反思：其实，在孩子们欢乐的笑声中包含着我们老师多少的艰辛。每一个故事、每一首儿歌、每一个游戏、每一样玩具，都是我们根据孩子们的年龄特点精心选择和制作的，孩子们的每一个表情、每一个动作，我们都要细心的观察。
孩子们的一天都在幼儿园和我相处、合作，他们天真、调皮、他们任性、他们幼稚、他们充满着幻想……在这种和谐、充满爱心的氛围中，我和孩子达到了心与心的沟通，情与感的交流，思与想的和谐，真正成为了他们合作的朋友，游戏的伙伴……
因为我是一名幼儿教师！ 篇2：幼教座右铭
座右铭之一：
己微笑；走进田野，对着大地欢呼；登上高山，拥抱大自
不能运用必要的面部表情或者不能够控制自己情绪和教
我快乐、我成长，座右铭之二： 座右铭之三： 座右铭之四： 座右铭之五： 座右铭之六： 座右铭之七： 座右铭之八： 拿起镜子，对着自然。
座右铭之九： 座右铭之十 ： 凡是不关于摹仿，座右铭之十一： 座右铭之十二： 座右铭之十三： 座右铭之十四：
座右铭之十五：
座右铭之十六：
座右铭之十七：
座右铭之十八：
幼儿教育
己微笑；走进田野，对着大地欢呼；登上高山，拥抱大自然。 座右铭之二十： 座右铭之二十一：座右铭之二十二：座右铭之二十三：座右铭之二十四：座右铭之一： 座右铭之二： 座右铭之三： 座右铭之四： 座右铭之五： 座右铭之六： 座右铭之七： 座右铭之八： 拿起镜子，对着自座右铭之九：
座右铭之十 ：
凡是不关于摹仿，不能运用必要的面部表情或者不能够控制自己情绪和教
座右铭之十一：
座右铭之十三：
座右铭之二十四：
生命和生命对话
师 才称其职 爱岗敬业
——宽容 处变不惊居安思危——竞争
怀
事
座右铭之十五： 座右铭之十七： 座右铭之十八： 座右铭之二十： 座右铭之二十一： 座右铭之二十二： 座右铭之二十三： 心灵和心灵撞击，以德正身 堪为人知错自责得理让人心系学生 宽容为说老实话，干良心 全心全意为学生服务
精，勤，敬，紧，静
学高为师，身正为范
我热爱这份事业，无论平凡，无论贫穷
从零开始，持之以恒
大的幸福
认真真育人
范，以生为友，身正为师，以校为家，政勤为上 遇属于有自信的竞争者
志，果毅力行，忠恕任事
下
进则退
日子都是对生命的辜负
不懈的追求
之寒
服力
己
变得精彩
没好报，也要做好人
学生的满意，是最踏踏实实工作，认以师为朋，德高为凡事皆有可能，机精勤求学，敦笃励千里之行，始于足学如逆水行舟，不每一个不曾起舞的学生的需求，我们冰冻三尺，非一日水滴石穿 一切为了学生 业精于勤，荒于嬉 行为比语言更有说人不可以瞧不起自生命正因为风雨而好人有好报，即使天道酬勤 有志者事竟成 表里如一，诚实做
人，脚踏实地，乐意奉献
高标准，严要求，励精图治，奋创辉煌
奉献人生，付出才会有收获
立足三尺讲台，塑造无悔人生
人生如下棋，必须有远见方能获胜
工作中的一切
人之心律己
记终身
人
禹治水，反靠堵塞行不通，重在疏导
造
天！
的点滴进步
生的亮点.
师的人格就是教育爱己之心爱人 律良言暖三春 恶言修身养性 教书育班主任工作就如大事在人为 境由心播种希望，收获明博学 勤思 笃行 严格是真正的爱护 我最期盼的是学生我们要善于发现学 篇3：幼儿园教师座右铭
幼儿园教师座右铭
真诚做人勤奋工作。人一生的快乐来源于对生活的乐观,对工作的勤勉,对事业的执著。
篇4：教师座右铭集锦
教师座右铭集锦
1、红烛的风采在于燃烧中兑现自己的价值春蚕的意蕴在于羽化时超越重生的境界
10、不自满者受益，不自是者博闻
14、言力所能及之言 做力所能及之事思力所不及之思
15、每个孩子都是一粒种子。
16、我始终坚信：每一个孩子都是一粒种子。
26样，燃烧自己，照亮别人
28做事重责任
33者乐山
41人昭昭
44以待人
45得心安
46鸟儿却已飞远
49于不断探索与进取
50己的儿女
51开始
、我要像红烛
一、为人要正直，、智者乐水，仁、以其昭昭，使、严以律己，宽、不求闻达，但、天空不留痕迹，、生命的意义在、把学生看作自、满足是停滞的
52、宁与人共醉，不要我独醒
53、笑到最后才笑得最灿烂
54、及时易自勉，岁月不得人
55、爱心、决心、专心、耐心、恒心、信心+努力+坚强
56、世界上没有陌生人，只有未认识的朋友
57活得开心就好
58法，学到寻源自不疑
60诚心感化学生，心灵聆听学生，汗水浇灌学生
62击，生命和生命对话
65人师 才称其职 爱岗敬业
66让人——宽容 处变不惊居安思危——竞争
68为怀
69良心事
70生服务
71雨而变得精彩
73紧，静
74正为范
75业，无论平凡，无论贫穷
76之以恒
7
7、一切尽力就好，、文能换骨余无、.真情打动学生，、心灵和心灵撞、以德正身 堪为、知错自责得理、心系学生 宽容、说老实话，干、全心全意为学、生命正因为风、精，勤，敬，、学高为师，身、我热爱这份事、从零开始，持、学生的满意，是最大的幸福
7
8、踏踏实实工作，认认真真育人
7
9、以师为朋，德高为范，以生为友，身正为师，以校为家，政勤为上
80、凡事皆有可能，机遇属于有自信的竞争者
8
1、精勤求学，敦笃励志，果毅力行，忠恕任事
82于足下
83不进则退
8
4、每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负
85我们不懈的追求
86一日之寒
87 88 89于嬉
90有说服力
91起自己
92即使没好报，也要做好人
93 94实做人，脚踏实地，乐意奉献
95求，励精图治，奋创辉煌
96出才会有收获
97塑造无悔人生
98必须有远见方能获胜
99教育工作中的一切
100律人之心律己
、千里之行，始、学如逆水行舟，、学生的需求，、冰冻三尺，非、水滴石穿、一切为了学生、业精于勤，荒、行为比语言更、人不可以瞧不、好人有好报，、有志者事竟成、表里如一，诚、高标准，严要、奉献人生，付、立足三尺讲台，、人生如下棋，、师的人格就是、爱己之心爱人 10
1、良言暖三春 恶言记终身
10
2、修身养性 教书育人
10
4、内存一个爱，外显一个笑
10
6、班主任工作就如大禹治水，反靠堵塞行不通，重在疏导
10
8、不爱云，不爱月，也不要星星，教师只是要尽可能达到教育的最优化，伴随明天的太阳冉冉升起。
1
15、事在人为 境由心造
1
19、播种希望，收获明天！
120、博学 勤思 笃行
1
21、严格是真正的爱护
1
23、我最期盼的是学生的点滴进步
1
25、我们要善于发现学生的亮点
1
26、爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神．
1
27、打动童心的最佳方法是慷慨而诚恳地赞扬他们的每一次进步．
1
28、坚持，包容． 1
29、喜欢孩子，善待孩子．
130、堂堂正正做人，兢兢业业工作． 1
31、多一份赏识，就多一份成功的希望
1
32、努力把自己当成一个孩子
1
33、天道酬勤 1
34、九层之塔，起于垒土；千里之行，始于脚下．
1
35、教育是根植于爱的，充满爱心的人，就会是成功的人．
1
36、爱心献给孩子，成心送给家长，信心留给自己．
1
37、智者乐水，仁者乐山
1
38、以其昭昭，使人昭昭
1
39、水至清则无鱼，人至察则无徒
140、宁与人共醉，不要我独醒
1
41、一切尽力就好，只要开心就好
1
43、把温馨的话语送给孩子，把热情的鼓励送给孩子，把无私的关怀送给孩子，让孩子时刻感受到老师的爱
1
46、言力所能及之言 做力所能及之事思力所不及之思
1
48、真情教书，真心育人
1
51、用爱心浇灌未来的花朵，用双手托起明天的太阳
1
55、是含笑的天使，孩子接纳你；是诚信的知音，孩子呼唤你；是春雨的化身，滋润幼苗茁壮成长。 1
56、每个孩子都是一粒种子。
1
59、以师为朋，德高为范，以生为友，身正为师，以校为家，政勤为上
160、立足三尺讲台，塑造无悔人生
16
1、爱己之心爱人，律人之心律己
16
5、用爱润物，物会感化；用爱育人，人会感动；
16
6、给孩子一个灿烂的笑容，一句激励的话语，一种信任的眼神！
16
7、静心的做老师，尽心的教学生 篇5：教师座右铭
信任学生，宽容学生，欣赏学生，你的教育会创造奇迹。
不懒、不烦、不贪，无愁、无怨、无悔------郑池添
人士的目的在于服务，而不在于享受；------彭彰彪
与其用华丽的外表装饰自己，不如用知识武装自己-----吴集湖 堂堂正正做人，认认真真做事------王会霞
no pains ,no gains.-------祝惠珍
操千曲而后晓声，观千剑而后识器------蔡少珠
滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄------何新妹
敏而好学，不耻下问----周岚枫
千里之行，始于足下-------陈光权
绳锯木断，水滴石穿-------唐剑松
心事浩茫连广宇，于无声处听惊雷-----韦雄耀
厚德载物----------伍灼能
业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随------冯植源 有志者，事竟成-----陈健雄
玉不琢，不成器；人不学，不知道-----郑世建
世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。------李逢玉 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。------梁福文 不为失败找理由，要为成功找方法。
god helps those who help themselves.------莫发健 时光易逝--------吴军潮
推荐第2篇：适合幼师的经典座右铭
适合幼师的经典座右铭
幼师需要用眼去看孩子的世界，用心去听孩子的世界。幼师们有哪些座右铭可以激励自己的呢？以下是 为大家精心推荐的适合幼师的座右铭，欢迎阅读收藏，希望对您有所帮助。
适合幼师的座右铭1.做一名美和爱的使者。 2.倾听童声，学会微笑，善待学生。 3.心系学生 宽容为怀 4.说老实话，干良心事 5.全心全意为学生服务
6.千教万教，教人求真;千学万学，学做真人。 7.对孩子倾注全部身心的爱是事业成功的源泉。
8.热爱生活、积极生活，创造性地生活，成为生活的主人。9.教育孩子的全部秘密在于相信和释放孩子。 10.用爱谱写教育的乐章。
幼师的励志座右铭1.不飞则已，一飞冲天;不鸣则已，一鸣惊人。 2.千里之行，始于足下。
3.拿起镜子，对着自己微笑;走进田野，对着大地欢呼;登上高山，拥抱大自然。我坚信生活着就是幸福。
4.教师的威信建立在责任心上。
1 5.凡是不关于摹仿，不能运用必要的面部表情或者不能够控制自己情绪和教师，都不会成为良好的教师。
6.一名掘井人的平凡换来一眼清凉的甘泉，一名教师的平凡换来桃李满天下。
7.放开你的手，让孩子去想，让孩子去说，让孩子去做。8.孩子的心灵是一块纯净的土地，播下什么样的种子，就会有什么样的收获。
9.我愿与孩子们一起成长。
10.愿孩子们能充实，幸福生活每一天，因为心灵舒展的孩子能轻松愉快地飞。
11.铺路作石子，护花化春泥。
12.人的一生可以用血写，也可以用泪写，但绝不能用水写。13.好心情并不来源于一帆风顺，而是生长于一种从容和坚定的勇气中。
14.机会不是等来的，要靠自己创造。15.不经历风雨，怎能见彩虹。 16.没有做不到的，只有想不到的。
17.在游戏的快乐中培养孩子们乐观自信、积极向上。18.蹲下来讲话，抱起来交流，牵着手教育。
19.用眼去看孩子的世界，用心去听孩子的世界，走进孩子的世界和他们共同生活，共同游戏，做他们的好朋友。
20.多一份赏识，就多一份成功的希望。
2 21.对待学生要像春天般的温暖。 22.把爱的情感与每个孩子联系在一起。 23.眼中有孩子，心中有目标。 24.心灵和心灵撞击，生命和生命对话 25.昂扬振奋的精神，豁达开朗的心胸。 26.以德正身 堪为人师 才称其职 爱岗敬业
27.知错自责得理让人——宽容 处变不惊居安思危——竞争
幼师的经典座右铭
1、播种希望，收获明天。
2、用爱心浇灌娇嫩的花朵，用双手托起明天的太阳。
3、永远用欣赏的眼光看待学生，永远用宽容的心态面对学生。
4、吾爱吾师，吾更爱真理;弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。
5、教师，这是学生智力生活中的第一盏，继而也是主要的一盏指路灯。
6、教育不在于灌输，而在于点燃火焰。
7、用心做事，用爱育人。
8、用真情教书，用真心育人。
9、言而有信为人，脚踏实地做事。
10、蹲下来讲话，抱起来交流，牵着手教育!
11、用微笑迎接微笑，用心灵碰撞心灵，用激情点燃激情，用关爱呼唤心灵。
3
12、岂能尽如人意，但求无愧我心。
13、业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。
14、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
15、播种欢乐的种子，让花朵在天籁中绽放。
16、成功之秘诀，在始终不变其目的。
17、春蚕到死丝方尽，烛炬成灰泪始干。
18、打动童心的最佳方法是诚恳而慷慨地赞扬他们每次进步。
19、生命的精彩自于智慧的积淀。20、宽容别人等于祝福自己。
21、爱教育，爱学生，为人师表，不图功名不图利，奋斗终身。
22、我努力，我快乐。
23、捧着一颗心来，不带半根草去。
24、教书育人，快乐人生。
25、用一颗宽容的心，看待身边的一切。
26、用千百倍的耕耘，换来桃李满园香。
27、动人以言者，其感不深;动人以行者，其应必速。
28、让教育自然无痕。
29、爱心献给孩子，诚心送给家长，信心留给自己。
30、一个知识不完全的人可以用道德来弥补，而一个道德不完全的人，很难用知识去弥补。
4
推荐第3篇：与众不同
猫先生是一家电脑公司的老板，在电脑界非常有名。这一年秋天，他开始在各大森林招聘员工，为研制Kitty软件的升级产品网罗人才。
招聘的消息散布开来，那些想进入猫先生公司的动物们都非常兴奋，因此而引发一股应聘热潮，猫先生每天都会收到成千上万封求职信。由于求职信太多了，猫先生不胜其烦，他甚至专门请专家为此设计了一套程序，用来检索、分类、统计应聘资料。虽然求职信件很多，但内容几乎都大同小异，没有什么新意。猫先生想找一些思维活跃、有创意的年轻才貌，所以对这些求职信件都不太满意。
有一天，他发现了封与众不同的求职信。这封信是用电子邮箱发过来的。一连发了3次，足见求职者的诚意。当猫先生打开邮件时，见里面的内容也非常独特，十分高兴。 信中没有介绍学历背景，也没有像其他动物一样大谈自己对电脑软件如何熟悉，有这样那样的能力等。信的开头讲了应聘者自己第一次使用Kitty软件的感觉，还详细介绍了他喜欢的某个Kitty产品，并讲了这个产品的优点和不足，以及改进的方向。
接着，他表达了自己愿意成为猫先生公司一员的渴望，并提出这次招聘中最适合自己的职位。最后，他坦诚地表明自己还有其他的机会可以选择，希望猫先生尽早答复，作出决定。 猫先生认真看完这封信后，对秘书说：”如果你每天要看1万封求职信，而几乎每封求职信都千篇1律地以年龄、性别、政治面貌开头，那么第二页你肯定不想再翻了，对不对？而这是唯一一封不是以性别、年龄开头的求职信，让人耳目一新。这位求职者很有想法，你去通知他来面试吧。“后来，这位求职者顺利通过面试，成为猫先生的得力助手。
推荐第4篇：座右铭
座右铭大全
1、，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。
2、天行健，君子以自强不息。
3、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
4、没有比人更高的山，没有比较更长的路。
5、我就是我，我敢比！
6、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明
7、路在自己脚下，要靠自己去开拓。
8、争取时间就是争取成功，提高效率就是提高分数
9、生活就是战斗。
10、吃得苦中苦，方为人上人。
11、天生我材必有用。
12、要做人上人，吃尽苦中苦。
13、相信自己。
14、科学研究好象钻木板，别人喜欢钻薄的，而我喜欢钻厚的。
15、一分耕耘，一分收获。
16、自信人生二百年，会当水击三千里。
20、人生在世岂能虚度年华。
21、业精于勤荒于嬉。
22、一个人的心胸有多大，他能做成的事就越有多大。
23、淌自己的汗，吃自己的饭，靠天靠地靠祖宗，不是真好汉。
24、世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的严正的朋友。
25、永不言败。
26、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。
27、天才的作品是用眼泪灌溉的。
28、与自信为伍，你将无坚不摧。
29、爱拼才会赢。
30、靠山山倒，靠人人倒，靠水水流，靠自己最好。
31、天才是一分灵感加九十九分汗水。
32、无知者无畏。
33、临渊羡鱼，不如退而结网。
34、成功等于实力加运气。
35、强风知劲草。
36、“不能”这个词只在愚人的词典里才。
37、奉献越多，回报得越多。
38、有限人生争奉献，无穷乐趣是拼搏。
39、坚持就是胜利。
40、给我一个支点，我可以撬起整个地球。
推荐第5篇：座右铭
座右铭汇编
做到力所能及的事，就是命运的英雄，而凡人不做事，只把希望寄托在梦幻中。
梅花香自苦寒来。
天才是百分之一的灵感,加上百分之九十九的汗水
梦痛泪，成功英雄笑容。
人间没有永恒的黑夜，世界没有永恒的冬天，坚持，终会见到光明，迎来春天。
少年辛苦终身事，莫向光阴惰寸功！
努力今朝，成功明朝
全力以赴！Todoeverypoiblething！
既然选择了远志,就要是风雨兼程
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
志当存高远
胜人者有力，自胜者强。
世上无难事,只要肯攀登
我自信我成功！用一百天给自己一个惊喜！
连接遥远过去和遥远未来。
做个有灵魂的艺术家
沉默是为了酝酿更大的声音。
不要轻言放弃，否则对不起自己，坚持到底，胜利永远属于你
我想用高考证明我是最优秀的。
晓华绝非池中物，一遇风云便化龙。
晨兴理荒秽，戴月荷锄归。
如果冬天来了，春天还会远吗？
决定放弃或是忍耐，将左右人一生的成就
争分夺秒,永不言弃,相信自己,将赢得一切胜利
谁要游戏人间，他就一事无成，谁不能主宰自己，他便永远是个奴隶
不要等到失败了，才后悔自己有潜力没发挥。
不要怀渺小的梦想，他无法打动人心
丰碑无语,行盛于言,努力实现自己的目标,宁可辛苦一阵子,也不辛苦一辈子
理想失去了，青春之花也便凋谢了，因为理想是青春的光和热。
功夫用在平时
不浇水的树长不高，不施肥的花不结果。
执着！但要懂得放弃
有志者，事竟成；苦心人，天不负。
求学难，只因读书苦；创业艰，只有苦读书。
回望·成长·珍惜
脚踏实地海让路，持之以恒山可移。
抱紧今天，寄望明天。
为理想而奋斗，为目标而疯狂
心净 自制 效率 勤奋 实现目标
苦在少数的日子，乐在无限的未来。
伟大的事业根源于坚韧不拔的工作，以全副的精神去从事，不避艰苦
何曾折腰觅封侯
努力不一定成功，但不努力一定会落空
用三个月的疯狂换取光辉的一生。
心外无佛,老天不负苦心人.
三年艰辛，胜过一辈子痛苦
扎扎实实地打好基础，练好基本功，我认为是学好数学的“秘诀”
做什么像什么，一点一滴去积累，人生才会精彩！
不经十年寒窗苦，哪得梅花扑鼻香。
有志者事竟成
辛勤铸就梦想，付出就有回报
成功源于努力
成功与失败，常是一念之间。惟有永不放弃的信念，驱策自我，一路前行
平常心，超越从前的我
孩儿立志出乡关，学不成名誓不还
读书，永远不恨其晚；晚，比永远不读强
志者，行之所向；行者，果之所成
年轻我们不怕风风雨雨,志高我敢创急流险滩,
古之立大事者,不惟有超世之才,必有坚韧不拔之志
学到的是自己的
多一分沉思，少一分浮躁；多一分把握，少一分松懈。
学无止境,人的一生倘若不学习,那么他的一生定会贫乏
努力不一定立刻有收获,不努力一定不会有收获
我坚持我会在这曲折的道路上走向光明
成功=艰苦劳动+正确方法+少说空话
人生灿烂与否在于今天奋斗多少。
顽强的毅力可以征服世界上任何一座高山
点滴成绩是我们奋斗的起点,追求卓越亦是我们拼搏的最终
用血汗泪水浇铸明日的成功!
学习改变命运,知识创造未来,尽自己最大努力,走向成功的彼岸
我可以——因为我相信我可以
Come here to my dream一起来梦想！
全心贯注在你所期望的，必如所期
要选择拼搏的一生,而不是炫耀的一生
身败有我的灵魂作证,功成有我的凯歌高旋,
走自己的路，让别人说去吧
业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随
有志者,事竟成,做有志之士,创生命奇迹
努力学习，成就自我。
即使我丑，但我持久，搏命高考，实有看头
恒心是成功的基石，努力是成功的阶梯
勤奋实在才能成功
把记忆落实到实处
报恩惟有苦读书
勤奋+方法=成功
一次一粒沙，堆起我的金塔
只有努力通过黎明前的黑暗，才会迎来灿烂的阳光。
张开双臂，立志成功
爱赢所以要拼。
把握生命中的每一分钟，全力以赴我们心中的梦。
掌好前进的舵。
思想决定行动，现在决定未来。
你愈努力，你就愈幸运
一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
无须留下忠心赤胆,不信请看他日他年
挥洒今日汗水，是为了明天的微笑。
拼搏实现梦想,坚持铸就辉煌
胜利不会向我们走来的，我自己必须走向胜利
生米既然已经下锅，就尽力将它煮成一锅好饭吧！
天才的成功是众所周知的，但天才成功背后的苦楚却鲜为人知。
积土成山，风雨兴焉。
有志者，事竟成，深思慎取
伟人之心常存目标，常人之心常存愿望。
指点江山，舍我其谁？！
只要功夫深,铁棒磨成针
读书要对得起自己，父母，老师
自强不息身方健,心底无私天地宽
分厘必争，凌驾于几万人之上。
一分耕耘，一分收获。
虽然现在只是涓涓细流，然而，只要锲而不舍，终会拥抱大海。
勤奋是成功之母，懒惰乃万恶之源
一切为了高考。
越过眼前的困境，看到美好的前景
人生没有解决不了的问题
坚持则不畏事不成
一人有一个梦想，而我只想一飞冲天
吃的苦中苦，方为人上人
没有最好，只有更好
失败是值得自豪的，因为你已经冒过这种风险
像饿豹一样贪婪的学习，机会总是留给准备好了的人。
勇者无畏，仁者无敌！
凡事不要为自己找借口，理由只有一个——走好脚下的每一步！
肩上越是沉重，信念越是巍峨。
做任何事之前,先给自己一条路,时刻提醒自己,坚持下去.
静心、专心、信心、雄心——精神凌驾于肉体之上。
反省自己，认识自己，才能成就自己
自信是成功的第一秘诀
珍惜这一分钟,作好下一件事,点燃无限的激情,让不可能成为可能
完我理想，捍我尊严
求学不是求分数，开开心心去高考！
人生诚然有许多烦恼，但在满怀信心、意志坚定的人看来，无坚不可摧，乐观努
力，就是秘诀。
用手中的画笔为自己描绘出绚丽的人生
艰苦奋斗三年，要成就辉煌一生
树的方向由风定,人的方向自己决定,我的方向由我定,
尽其吾志,终其不悔也
用一百天创造一个奇迹，用一百天给自己一个惊喜!
把该做的事情做好，不要管结果如何
一失足成千古恨，再回首时已百年
夫学问者，犹种树也，春玩其华，秋登其实
逆水行舟 不进则退
一失足成千古恨，再回头已百年身
毅力和决心无所不能
用汗水浇灌你的梦。
相信自己，不做别人意见的奴隶
只要挥出汗水就有甘露归来
少说，多做！小心驶得万年船。
今日的事情今天做
闲时要有吃紧的心思，忙处要有悠闲的趣味。
有了梦想，才有动力，有了动力，才能实现梦想
我们必须接受失望,因为它是有限的;但千万不可失去希望,因为它是无穷的.不要自卑是笨鸟，因为你有纯洁的眼睛；不要自卑飞得慢，因为你能先飞
成功源于拼搏,拼搏铸就辉煌
没有雄心壮志或是只想着凑合过日子的人，不可能改变现状的
盛年不再来,一日难再晨,及时当勉励,岁月不得人
相信自己，创造未来！IbeliveIcanfly！
永不言弃
推荐第6篇：座右铭
1、闪电从不打在相同的地方，人不该被相同的方式伤害两次。
4、摔倒了爬起来就好。
5、虽然过去不能改变，未来可以。
6、太阳照亮人生的路，月亮照亮心灵的路。
7、我们必须拿我们所有的，去换我们所没有的。
8、只要你确信自己正确就去做。做了有人说不好，不做还是有人说不好，不要逃避批判。
9、做事成功的要诀就如同钥匙开锁的道理一样，如果你不能准确对号，那麽一定无法打开成功之门。
10、想的多一定没做的多有效，然而不想便做一定没什么效果。
11、幸福就像香水，洒给别人也一定会感染自己。
12、学会下一次进步，是做大自己的有效法则。因此千万不要让自己睡在已有的成功温床上。
13、要做的事情总找得出时间和机会；不愿意做的事情也总能找得出借口。
14、有能力的人影响别人，没能力的人，受人影响。
15、有智者立长志，无志者长立志。
16、世上无难事，只要肯登攀。
17、勤奋是学习的枝叶，当然很苦，智慧是学习的花朵，当然香郁。
18、不求做的最好，但求做的更好。
19、冰冻三尺，非一日之寒，成大事者不拘小节。
20、智者千虑，必有一失；遇者千虑，必有一得。
21、是金子总会发光。
22、宝剑锋从磨砺出，梅花香苦自苦寒来。
23、人，最大的敌人是自己。
24、失败是成功之母！
25、人活着就要快乐。
26、天才是百分之九十九的汗水加百分之一灵感。
27、书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。
28、忍一时风平浪静，退一步海阔天空！
29、有志者，事竞成；苦心人，天不负。
30、好好学习天天向上。
31、精诚所至，金石为开。
32、生活就像海洋，只有意志将强的人才能到达彼岸。
33、只有坚持才能获得最后的成功。
34、从哪里跌倒，从哪里爬起。
35、师傅领进门，学艺在自身。
36、成功是努力的结晶，只有努力才会有成功。
37、路，是自己走出来的；机会是自己创造出来的。
38、人不能创造时机，但是它可以抓住那些已经出现的时机。
39、一份耕耘，一份收获。
40、眼要看远，脚要近迈。
41、在强者的眼中，没有最好，只有更好。
42、向竞争挑战，向压力挑战，更要向自己挑战时间就是一切。
43、有志者事竟成。
44、人生的道路不会一帆风顺，事业的征途也充满崎岖艰险，只有奋斗，只有拼搏，才会达到成功的彼岸。
45、人若有志，就不会在半坡停止。
46、相信自己，一定能成功。
47、学习是苦根上长出来的甜果。
48、相信自己的目标，努力，努力，在努力！
49、时间就是金钱。
50、只要更好，不求最好！奋斗是成功之父。
51、只要功夫深，铁棒磨成针。
52、没有不会做的事，只有不想做的事。
53、失败乃成功之母。
54、少壮不努力，老大徒伤悲。
55、成功的道路上充满荆棘，苦战方能成功。
56、给我一个支点，我能把地球撑起来。
57、一分辛劳，一分收获。
58、顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。
59、成功永远属于一直在跑的人。
60、过程用心，结果随缘。
61、有努力就会成功！
62、书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。
63、亡羊补牢，为时未晚。
64、一份耕耘，份收获，努力越大，收获越多。
65、成功永远属于那些爱拼搏的人。
66、别人能做到的事，自己也可以做到。
67、骑骥一跃不能十步，驽马十驾亦能不舍。
68、失败乃成功之母。
69、相信自己，你能行！
70、这不是偶然的失误，是必然的结果。
71、不吃饭则饥，不读书则愚。
72、不能则学，不知则问，耻于问人，决无长进。
73、不问的人永远和愚昧在一起。
74、不向前走，不知路远；不努力学习，不明白真理。
75、才华是血汗的结晶。才华是刀刃，辛苦是磨刀石。
76、常说口里顺，常做手不笨。最淡的墨水，也胜过最强的记性。
77、成功不是得到多少东西，而是把身上多余的东西的扔掉多少。
78、成功是一种观念，成功是一种思想，成功是一种习惯，成功是一种心态。
79、成功之前我们要做应该做的事情，成功之后我们才可以做喜欢做的事情。
80、读一书，增一智。
81、滴水穿石，不是力量大，而是功夫深。
82、人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。
83、人一定要受过伤才会沉默专注，无论是心灵或肉体上的创伤，对成长都有益处。
84、任何人都可以变得狠毒，只要你尝试过嫉妒。
85、如果敌人让你生气，那说明你没有胜他的把握。
86、如果要飞得高，就该把地平线忘掉。
1、闪电从不打在相同的地方，人不该被相同的方式伤害两次。
2、善良的人永远是受苦的，那忧苦的重担似乎是与生俱来的，因此只有忍耐。
3、上有天，下有地，中间站着你自己，做一天人，尽一天人事儿。
4、摔倒了爬起来就好。
5、虽然过去不能改变，未来可以。
6、太阳照亮人生的路，月亮照亮心灵的路。
7、我们必须拿我们所有的，去换我们所没有的。
8、只要你确信自己正确就去做。做了有人说不好，不做还是有人说不好，不要逃避批判。
9、做事成功的要诀就如同钥匙开锁的道理一样，如果你不能准确对号，那麽一定无法打开成功之门。
10、想的多一定没做的多有效，然而不想便做一定没什么效果。
11、幸福就像香水，洒给别人也一定会感染自己。
12、学会下一次进步，是做大自己的有效法则。因此千万不要让自己睡在已有的成功温床上。
13、要做的事情总找得出时间和机会；不愿意做的事情也总能找得出借口。
14、有能力的人影响别人，没能力的人，受人影响。
15、有智者立长志，无志者长立志。
16、世上无难事，只要肯登攀。
17、勤奋是学习的枝叶，当然很苦，智慧是学习的花朵，当然香郁。
18、不求做的最好，但求做的更好。
19、冰冻三尺，非一日之寒，成大事者不拘小节。
20、智者千虑，必有一失；遇者千虑，必有一得。
21、是金子总会发光。
22、宝剑锋从磨砺出，梅花香苦自苦寒来。
23、人，最大的敌人是自己。
24、失败是成功之母！
25、人活着就要快乐。
26、天才是百分之九十九的汗水加百分之一灵感。
27、书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。
28、忍一时风平浪静，退一步海阔天空！
29、有志者，事竞成；苦心人，天不负。
30、好好学习天天向上。
31、精诚所至，金石为开。
32、生活就像海洋，只有意志将强的人才能到达彼岸。
33、只有坚持才能获得最后的成功。
34、从哪里跌倒，从哪里爬起。
35、师傅领进门，学艺在自身。
36、成功是努力的结晶，只有努力才会有成功。
37、路，是自己走出来的；机会是自己创造出来的。
38、人不能创造时机，但是它可以抓住那些已经出现的时机。
39、一份耕耘，一份收获。
40、眼要看远，脚要近迈。
41、在强者的眼中，没有最好，只有更好。
42、向竞争挑战，向压力挑战，更要向自己挑战时间就是一切。
43、有志者事竟成。
44、人生的道路不会一帆风顺，事业的征途也充满崎岖艰险，只有奋斗，只有拼搏，才会达到成功的彼岸。
45、人若有志，就不会在半坡停止。
46、相信自己，一定能成功。
47、学习是苦根上长出来的甜果。
48、相信自己的目标，努力，努力，在努力！
49、时间就是金钱。
50、只要更好，不求最好！奋斗是成功之父。
51、只要功夫深，铁棒磨成针。
52、没有不会做的事，只有不想做的事。
53、失败乃成功之母。
54、少壮不努力，老大徒伤悲。
55、成功的道路上充满荆棘，苦战方能成功。
56、给我一个支点，我能把地球撑起来。
57、一分辛劳，一分收获。
58、顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。
59、成功永远属于一直在跑的人。
60、过程用心，结果随缘。
61、有努力就会成功！
62、书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。
63、亡羊补牢，为时未晚。
64、一份耕耘，份收获，努力越大，收获越多。
65、成功永远属于那些爱拼搏的人。
66、别人能做到的事，自己也可以做到。
67、骑骥一跃不能十步，驽马十驾亦能不舍。
68、失败乃成功之母。
69、相信自己，你能行！
70、这不是偶然的失误，是必然的结果。
71、不吃饭则饥，不读书则愚。
72、不能则学，不知则问，耻于问人，决无长进。
73、不问的人永远和愚昧在一起。
74、不向前走，不知路远；不努力学习，不明白真理。
75、才华是血汗的结晶。才华是刀刃，辛苦是磨刀石。
76、常说口里顺，常做手不笨。最淡的墨水，也胜过最强的记性。
77、成功不是得到多少东西，而是把身上多余的东西的扔掉多少。
78、成功是一种观念，成功是一种思想，成功是一种习惯，成功是一种心态。
79、成功之前我们要做应该做的事情，成功之后我们才可以做喜欢做的事情。
80、读一书，增一智。
81、滴水穿石，不是力量大，而是功夫深。
82、人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。
83、人一定要受过伤才会沉默专注，无论是心灵或肉体上的创伤，对成长都有益处。
84、任何人都可以变得狠毒，只要你尝试过嫉妒。
85、如果敌人让你生气，那说明你没有胜他的把握。
86、如果要飞得高，就该把地平线忘掉。
人最可悲的是自己不能战胜自己。
平时没有跑发卫千米，占时就难以进行一百米的冲刺。
忍辛负重的耕牛，留下的脚印最清晰。
瀑布---为了奔向江河湖海，即使面临百丈深渊，仍然呼啸前行，决不退缩让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
任何业绩的质变都来自于量变的积累。
人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。没有斗狼的胆量，就不要牧羊。
没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿；没有荆棘，也没有不屈的开拓者。
没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。
他若真爱你，你可以是任何一种女子。他若爱你不够，你才需要做一个全能的女子。马行软地易失蹄，人贪安逸易失志。
埋首俯身，全为了奋力向上，并不是对头上的太阳缺乏感情。
忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。
盲人眼前虽然一片漆黑，但脚下同样可以开拓出一条光明的路。
没有哪种教育能及得上逆境。
在林荫路上散步不值得称赞，攀登险峰才有真正的乐趣。
不要让未来的你，讨厌现在的自己。我正在努力变成自己喜欢的那个自己。与其祈求生活平淡点，还不如自己强大点座右铭大全
何必向不值得的人证明什么，生活得更好，乃是为你自己。
昨天永远是过去式，今天永远是进行式，明天永远是幻想式，天天都是方程式真正爱你的人不会说许多爱你的话，却会做很多爱你的事。
一个人起码要在感情上失恋一次，在事业上失败一次，在选择上失误一次，才能真正的长大。所以，别怕输不起，一切来得及！
我真怕我给你的是心，你还我的是刀子。友情也好，爱情也罢。
有的人，每天和你争吵，却不曾怪罪你。有的人，连争吵都没有，却已经消失在人海。原来，冷漠比争吵更可怕。
小丸子说：有些事不是我不在意，而是我在意了又能怎样。
多遭遇几次不翼而飞、不胫而走和不告而别，你会知道的，强大比幸福更可靠。
人生那么短，凭什么让不重要的人影响了自己重要的心情。
再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑！再不顺的生活，微笑着撑过去了！
假话如同台词，常常是背熟了再说，真话如同咳嗽，多数是在压抑不住的时候喷涌而出。
小时候，幸福——是件很简单的事；长大后，简单——是件很幸福的事。
感谢遇到的你们，或者让我变勇敢，或者让我失败，或者让我哭泣，或者让我忧伤，或者让我开心，或者让我坚持，直到成为今天的自己..
真正的归属感，在于你的内心深处，对自己命运的把控，因为你最大对手永远都是自己。
如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。
上天安排某人进入你的生活是有原因的，让他们从你的生活中消失肯定有一个更好的理由。
在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。
在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
在逆境中要看到生活的美，在希望中别忘记不断奋斗。
开始相爱不是因为找到了一个完美的人，而是因为学会了完美地看待一个不完美的人。
如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。
如果可恨的挫折使你尝到苦果，朋友，奋起必将让你尝到人生的欢乐。
瀑布跨过险峻陡壁时，才显得格外雄伟壮观。
圆的东西是堆不高的，总得方方正正的才可以堆得高。其实，做人也是如此。
强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强
推荐第7篇：座右铭
座右铭
我这个人有点迷信。我相信有关写星座的书。我是双子座的。书上说：“双子座的人跑得快不见得是第一。”
我最相信的还要算是双子座的座右铭。它对我的启发很大。我看了这些座右铭，让我更上了一层楼。
有一次我考试时，因为一时想不起一首诗的作者是谁。我心中突起一个念头，偷看。可我要行动时，我想到了星座书上的一句座右铭：宝石虽然落到泥土里，仍是宝石；沙砾虽然被吹到天空中，还是沙砾。
还有一次。因为上高年级了，作业很多。我才做到一半，头也大了，手也写麻了。此时我不想再做了。可一想到明天就要检查了，不做不行，否则就要挨打了。我徘徊在做与不做之间。我想到了星座书上的一句座右铭：金字塔是一块块的石堆砌而成的。我联想到了古代的埃及人民建造宏伟壮观的金字塔是一步一个脚印来建成的，那么大的金字塔要用多少石头呀！可他们还是建成了，不是吗？想到这，我又耐心的写起作业来。有志者事竟成，我经过了一段努力，我把作业搞定了。松了一口气。
这些座右铭让我受益非浅。
推荐第8篇：座右铭
座右铭：失败是成功座右铭：用经营的理念，激活自己的每一天。
座右铭：我活着为了学习，但我学习却不是为了生活！
座右铭：不敢同冠军较量，就永远争不到冠军。
座右铭：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
座右铭：努力也许不会成功，但是不努力就一定不会成功！
座右铭：一份耕耘一份收获，我会用努力证明我自己！
座右铭：走自己的路，让别人说去吧！
座右铭：物竞天择，适者生存！
座右铭：失败乃成功之母。
座右铭：不争不斗，保持距离，做该做的事，考上高中。
座右铭：在哪里跌倒，就在哪里爬起来。
座右铭：踏平富士山，让樱花不再灿烂。
座右铭：坚持就是胜利！
座右铭：天才就是99％的汗水+1％的灵感
座右铭：坚持就是胜利！
座右铭：相信自己就会成功！
座右铭：没有你做不到的事，只有你想不到的事。
座右铭：自己动手，丰衣足食。
座右铭：有付出就有回报！
座右铭：机会永远只给有准备的人使用。
座右铭：车到山前必有路
座右铭：没有天生的信心，只有不断培养的信心。
座右铭：世界不会因你的想法而改变，但你的想法能改变你的世界。
座右铭：努力让每天笑容更灿烂！
座右铭：吃得苦中苦，方为人上人！
座右铭：我相信我自己，但我更相信有付出才有回报。
座右铭：用活书，活用书，用书活。
座右铭：唯有坚持，才会有成功。
座右铭：把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
座右铭：回首昨天，应该是问心无愧的；面对今天，应该是倍加珍惜的；仰望明天，应该是信心百倍的。
座右铭：天才在于努力，知识在于积累。
座右铭：走自己的路，让别人说去吧！
座右铭：你所埋怨的今天，将来是你珍惜的过去；你所花费的时间，也许是你回不去的曾经。 座右铭：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！
座右铭：删繁就简三秋树，领异标新二月花。
座右铭：天生我才必有。
座右铭：拼搏进取，团结勤奋。
座右铭：欲穷千里目，更上一层楼。
座右铭：给自己定个目标，努力实现！
座右铭：读书破万卷下笔如有神。
座右铭：天生我才必有用。
座右铭：有志者事竟成。
座右铭：愿乘风破万里浪。
座右铭：世上本没有路，走的人多了，也便成了路。 座右铭：走自己的路，让别人说去吧！
座右铭：只因别人比我过的更好。
座右铭：玉不琢不成器，人不学不知道。
推荐第9篇：座右铭
座右铭大全 工作励志座右铭
人只有为自己同时代的人完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。马克思 那里有天才，我是把别人喝咖啡的工夫都用在工作上的。鲁迅 是工作使人生有味。艾约尔
天才就是回避艰苦工作的能力。埃·哈伯德
搞科学工作需要人的全部生命，八小时工作制是行不通的。朱冼
既异想天开，又实事求是，这是科学工作者特有的风格，让我们在无穷的宇宙长河中探求无穷的真理吧。郭沫若
工作就是人生的价值，人生的欢乐，也是幸福之所在。罗丹 工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。 人才进行工作，而天才则进行创造。舒曼
那里有天才，我是把别人喝咖啡的工夫都用在工作上的。
教育工作中的百分之一的废品,就会使国家遭受严重的损失。马卡连柯 如果工作对于人类不是人生强索的代价，而是目的，人类将是多么幸福。罗丹 幸福存在于一个人真正的工作中。奥理略
通过辛勤工作获得财富才是人生的大快事。巴尔扎克 关于勤勉工作的座右铭
1、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
2、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
3、以诚感人者，人亦诚而应。
4、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
5、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
6、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
7、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
8、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
9、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
10、没有人富有得可以不要别人的帮助 工作座右铭大全
赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。 最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。 人生至善，就是对生活乐观，对工作愉快，对事业兴奋。布兰登
人生是一个永不停息的工厂，那里没有懒人的位置。工作吧！创造吧！罗曼·罗兰 人能为自己心爱的工作贡献出全部力量、全部精力、全部知识，那么这项工作将完成得出色，收效也更大。奥勃鲁切夫
天才就是最强有力的牛，他们一刻不停地，一天要工作小时。于尔·勒纳 对科学家来说，不可逾越的原则是为人类文明而工作李约瑟
爱情是一个不可缺少的、但它只能是推动我们前进的加速器，而不是工作、学习的绊脚石。张志新
事实上，成功仅代表了你工作的％，成功是％失败的结果。 努力学习，勤奋工作，让青春更加光彩。王光美 所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。爱迪生 哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫，都用在工作上的。鲁迅 人才进行工作，而天才则进行创造。舒曼
天才，就其本质而说，只不过是一种对事业、对工作过盛的热爱而已。高尔基 天才就是最强有力的牛，他们一刻不停地，一天要工作小时。于尔·勒纳 励志座右铭大全
1、不吃饭则饥，不读书则愚。
2、不能则学，不知则问，耻于问人，决无长进。
3、不听指点，多绕弯弯。不懂装懂，永世饭桶。
4、不问的人永远和愚昧在一起。
5、不向前走，不知路远；不努力学习，不明白真理。
6、才华是血汗的结晶。才华是刀刃，辛苦是磨刀石。
7、常说口里顺，常做手不笨。最淡的墨水，也胜过最强的记性。
8、成功不是得到多少东西，而是把身上多余的东西的扔掉多少。
9、成功是一种观念，成功是一种思想，成功是一种习惯，成功是一种心态。
10、成功之前我们要做应该做的事情，成功之后我们才可以做喜欢做的事情。
11、懂得自己无知，说明已有收获。
12、读一书，（增一智。
13、耳朵没有底，可以从早听到晚。
14、方向不对，努力白费，方向大于方法，动力大于能力，做人大于做事，凡事都说这都是我们的错。
15、一个意志坚定，敢作敢为的人，永远信任自己。老天赋予任何人以能力，无非希望他能成为一个勇敢的人。
16、无论是自己的还是别人的经验，别盲目的迷信，那己经是“过时”的东西了，古人云：“世易则时移，时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。
17、习惯能够改变命运；改变自己，从点滴做起；改变一定会有痛苦，但成果是辉煌的；好的习惯会吸引成功。
18、我的信念：相信我能够完成任何我要完成的事情，并且坚信该项任务值得我为此而“付出”和“努力”。
19、面对过去，不要迷离；面对未来，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”给别人看。
20、们所有的一切只是整个永恒的“现在”，而所谓年，月，日，小时，分，秒，不过是对整个永恒的“现在”的生硬而勉强的划分。
21、励志座右铭:人生是美丽的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆风顺的。
22、If-winter-cpmes,can-spring-be-far-behind?(冬天来了，春天还会远么？)
23、让欲望来引导人生；欲望就是一种力量；欲望能够吸引成功；做欲望的主人；明确自己想要什么。
24、有人说过：教育是3/4的鼓励，而鼓励正是事情能被完成的暗示。要知道：你能够拥有你想要的。
25、每个人都活着，但有的人活在过去的记忆中，有的人活在对未来的痴想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。
26、生命赐予我们每个人的不一样，我们所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受„
27、人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽,却无视朝夕相处老板的种种恩惠,将其视之为理所当然。学习座右铭
1、积一时之跬步，臻千里之遥程。
5、仰望天空时，什么都比你高，你会自卑；俯视大地时，什么都比你低，你会自负；只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持自信。
6、信心来自于实力，实力来自于勤奋。
7、自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站。
8、不问收获，但问耕耘！天道酬勤。
9、悲观些看成功，乐观些看失败。轻松些看自己，宽容些看别人。理智些看问题，纯真些看人生。
10、善待你的爱好，别让它们为学习让路，要让它们替学习服务。
12、自信是成功的先决条件。
13、有高水平的集体，才有高水平的个人。
14、淡薄功利，轻装前进；不计付出，坚韧不拔；不达目的，誓不罢休。
15、更快、更高、更强。领先就是金牌。
18、有时候，洒脱一点，眼前便柳暗花明；宽容一点，心中便海阔天空。身边的世界往往比我们想象的要睿智与宽容。
19、心存感激，永不放弃！即使是在最猛烈的风雨中，我们也要有抬起头，直面前方的勇气。因为请相信：任何一次苦难的经历，只要不是毁灭，就是财富！
20、作为一次经历，失败有时比成功更有价值。失败可以给我们留下更深刻而持久的记忆和思考。
21、决定心理的那片天空是否阴霾甚至是乌云密布的唯一因素是你自己，不能让自己永远有一个阳光灿烂的心情的人本身就是一个失败。
22、对于18岁的我们来说，有些事情的确会影响我们的一生，但是没有一件事能决定我们的一生！
26、总想赢者必输，不怕输者必赢。
27、试试就能行，争争就能赢。
28、信心是成功的一半。
29、生命之中最快乐的是拼搏，而非成功，生命之中最痛苦的是懒散，而非失败。30、圣人与常人之间往往只相差一小步，而这一小步却往往需要非凡的毅力才能赶上。
31、一分耕耘，一分收获，未必；九分耕耘，会有收获，一定！
32、名列前茅是银，日新月异是金。
39、超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。40、面对机遇，不犹豫；面对抉择，不彷徨；面对决战，不惧怕！
41、不要自卑，你不比别人笨。不要自满，别人不比你笨。
42、没有平日的失败，就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。
43、只求“少丢分”，不说“得高分”！
54、四分学识智，三心细耐恒，二成应试法，一片平常心。
55、有动力而无压力，紧张而不焦虑，迅速而不慌乱。
56、人生终有许多选择。每一步都要慎重。但是一次选择不能决定一切。不要犹豫，作出选择就不要后悔。只要我们能不屈不挠地奋斗，胜利就在前方。
57、学习是要有坐稳“冷板凳”的毅力。只有不畏艰苦、勇于拼搏的人才能在学习上闯出一片天。当我们心中有一个明确的目标，凭着不屈的斗志，不懈地努力，就没有什么可以难倒我们，我们一定会到达理想的彼岸。
58、没有目标就没有方向，每一个学习阶段都应该给自己树立一个目标。
59、不要在忙碌中迷失了自己，在学习之余，欣赏一下生活，会让你的心情像花儿一样绽放。6
7、勤思则得，善问则裕，广泛交流，深入切磋。6
8、不经三思不求教，不动笔墨不读书。6
9、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。
70、计划要细，动手要早，落实要准。计划与目标、行动一致。
93、人都是在跌倒与爬起之间学会坚强，都是在风雨与阳光之间走过成长的路。失败所能带给你的只应是一些教训，一些冷静的思考，而不该有绝望、颓废、不知所措。 9
4、这世界上没有不适合学习的人，只是有人没有找到适合自己的学习方法罢了。9
5、人有时是要勉强自己的。我们需要一种来自自身的强有力的能量推动自己闯出一个新的境界来。
推荐第10篇：座右铭
邀名不如逃名为适， 矫作不如直节为真。
王洪锁
惜时当如惜命。
刘阳
改变并坚持着。
王帅
踏实、努力、拼搏、奋争。
胡松松
坚持不懈、直到成功 坚持不懈、终会成功
陈媛
会当凌绝顶， 一览众山小。
郎敦
态度决定命运， 疯狂而快乐的前进。
马世平
世上没有永恒的侥幸让我们沾沾自喜， 也没有永恒的不幸让我们痛不欲生，命运在岁月的磨砺中需要的是韧性。
肖红
以不争达到无所不争， 以无为达到无所不为。
楚慧贤
思想有多远，我们就能走多远。
王正
不学就是不孝，无恒就是无能。
马克昌
海到无边天作岸， 山登绝顶我为峰。 王硕
黄沙百战穿金甲， 不破楼兰终不还。 闫梦礼
成则不减正雄风之鸿志， 败也不失霜日月之傲然。
王磊
I belive in myself.yes, I can.
王乙楠
不饱食以终日，不弃功于寸阴。持之以恒，锲而不舍。必然出类拔萃，与众不同。
宋鉴
Cease to struggle and you cease to live.
郑萌
只有耐得住寂寞，承受住失败，才能收获成功。
祖梦杰
一个人如果没有确定他航行的目的港，任何风向对他来说都不是顺风。
刘凤丽
第11篇：座右铭
座 右 铭
记住该记住的， 忘记该忘记的。 能拿得起的， 尽力拿起。 该放下的， 一定要放下！ 欲多则伤， 无欲则刚。 生，容易， 活，容易， 生活，不容易， 境由心造。 同一件事， 想开了就在天堂， 想不开就在地狱。
第12篇：座右铭
第七讲
座右铭的启示
课前导入
小故事《团结的力量》 问题：
1.老人叫三个儿子折箭有什么用意？ 2.那三个儿子最后做到老人的遗愿了吗？ 3.这个故事告诉我们一个什么样的道理？ 小结：
一支箭易被折断，一捆箭却不会被轻易折断。老人在临终前通过这个简单的动作，嘱咐三位兄弟要团结，希望他们能把日子过好。但那三个兄弟却为了争夺家产，辜负了老人的遗言，最终也失去了全部财产。这个小故事虽然简单，寓意却非常实在有用，在同学们的学习生活中，相互帮助，互相团结也是必不可少的。 我读过的名言警句：
1.少壮不努力，老大徒悲伤。
2.为中华之崛起而读书。
3.失败是成功之母。
你读过什么名言警句？写下来，跟同学比一比，看谁写得多。 座右铭对我的帮助：
1.每当我想偷懒的时候，它总是鞭策我„„
2.让我更坚定自己的理想„„
3.激励我走出失败的阴影„„
4.教我对他人要友爱„„
座右铭对你有过什么影响？你也来说一说吧。 如何写名言启示类作文？
大部分同学在日常生活中缺少积累，因此写名言启示类作文的时候往往有点困难。写这类作文，最重要的是解决两个难题：一是找到启发点，二是把内容写得真诚而不空洞虚假。 你受到的启示最好能和你平时最喜欢思考的话题挂钩，这样写起来才会有更多的体会，才会有更多的材料可以选择。比如你平时喜欢思考怎样让自己变得更高尚，那么就可以选用具有高尚品德的事物或是指导人们往高尚方面发展的名言，从中得到启示。
写作的时候，最好用事件来表现得到的启示。或是从事件中得到启示，或是用事件写你得到启示之后的实践。在事件中，你必须突出和你启示相关的细节描写，以展示你是真真切切地获得了启示，而不是假大空地做表面文章。 综上所述，我们的作文可以采用以下的小窍门： 1.叙事重点在于和启示相关的细节上。在叙事的时候，其他部分可以采用简略的语言叙述，而要对启迪你的部分展开详细的描写。比如，写自己实践“实践出真知”这句座右铭的时候，就着重写出检验知识的实践部分。
2.结尾要有力。建议同学们采用一些特殊的结尾方式，比如在结尾提问，让读者思考；或者在结尾用一个排比句，营造强烈的气势。 举例子： 修改前 高尔基说：“读一本好书，就像和许多高尚的人谈话。”这句话，让我获益匪浅。比如读科技书，让我认识了那些著名的科学家，了解了几千年历史的科技结晶：天文学家布鲁诺为了坚持与推广哥白尼的“日心说”，不顾宗教对他的陷害，依然站在真理这一边，结果被活活烧死；大发明家爱迪生发明了无数的好东西，造福了我们，真的好感谢他。 修改后 高尔基说：“读一本好书，就像和许多高尚的人谈话。”这句话，让我获益匪浅。比如读科技书，让我与那些科学家们“相处”。光阴似箭，岁月如梭。从最原始的马车，到冲上云霄的“神九”，这短短几千年间，有多么大的变化呀！这其中，凝聚着多少代人的辛苦与汗水！天文学家布鲁诺为了坚持与推广哥白尼的“日心说”，不顾宗教对他的陷害，依然站在真理这一边，结果被活活烧死。读到这里，我不禁潸然泪下。当我看到爱迪生又发明了一样新东西时，我不禁眼前一亮！痛苦与快乐交织在一起，伴我长大。
改写之后，作者采用了抒情的写法，用优美的语言充分写出了自己从书中得到的帮助，并表达了对书的感情，让启示显得更加深刻，使主题更加突出。
关于启示的好词
形容坚强：坚韧不拔 坚强不屈 百折不挠 九死不悔 形容骄傲：孤芳自赏 自鸣得意 目空一切 高傲自大 形容谦虚：不耻下问 不骄不躁 谦虚谨慎 虚怀若谷 关于启示的好句 巧妙导入
我的座右铭是一句人尽皆知的话：“滴水能把石穿透，万事功到自然成。”这虽然只是一个很普通的句子，但它给我带来的启示却很大。（引用名句来开篇入题，简单直接，不失为谋篇布局的好方法。） 巧妙过渡
虽然这句话有道理，但是因为经常听到，又有很多人这么说，因此我以为它太普通了，不值得关注，于是便渐渐将它淡忘了，直到有一天，上天用事实教训了我，我才关注到它。（这是一个巧妙的过渡句，吸引读者去关注这个“事实”。） 总结全文
要从失败中反思，吸取教训，要努力拼搏、奋斗，对未来充满憧憬与希望，开拓出一片属于自己的灿烂天空。这就是我的座右铭给予我的启示。（这句话既是座右铭带给自己的启示总结，同时也是全文的总结。
第13篇：座右铭
座右铭选粹
1、不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。——《荀子劝学》
2、反省不是去后悔，是为前进铺路。
3、哭着流泪是怯懦的宣泄，笑着流泪是勇敢的宣言。
4、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。——屈原《离骚》
5、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
6、莫等闲，白了少年头，空悲切。——岳飞《满江红写怀》
7、人生的目的不是为了活得长，是为了活得好。
8、如果要飞得高，就该把地平线忘掉。
9、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
10、摔倒了爬起来就好。
11、虽然过去不能改变，未来可以。
12、所有的魅力在“习惯”面前都将无色。
13、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——《三国志蜀书先住传》
14、蚁穴虽小，溃之千里。
15、与其临渊羡鱼转至，不如退而结网。
16、玉不琢，不成器；人不学，不知道。——《礼记学记》
17、欲速则不达，见小利则大事不成。——《论语子路》
18、那里有天才，我是把别人喝咖啡的工夫都用在工作上的。1.“世上无难事，只要肯登攀。”
2.“勤奋是学习的枝叶，当然很苦，智慧是学习的花朵，当然香郁。”
3.“不求做的最好，但求做的更好。”
4.“冰冻三尺，非一日之寒，成大事者不拘小节。”
5.“智者千虑，必有一失；遇者千虑，必有一得。”
6.“宝剑锋从磨砺出，梅花香苦自苦寒来。”
7.“人，最大的敌人是自己。”
8 “人活着就要快乐。”
9.“人行犹可复，岁月难可追。”
11“天才是百分之九十九的汗水加百分之一灵感。”
12.“书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。”
13.“忍一时风平浪静，退一步海阔天空！”
14“有志者，事竞成；苦心人，天不负。”
15.“精诚所至，金石为开。”
16.“生活就像海洋，只有意志将强的人才能到达彼岸。
17.\"只有坚持才能获得最后的成功。”
18.“从哪里跌倒，从哪里爬起。”
19.“生命是不能害羞的，害羞就成不了气候，错过自己的天才，生命因此将是一场浪费。”
20.“成功是努力的结晶，只有努力才会有成功。”
21.“路，是自己走出来的；机会是自己创造出来的。”
22.“人不能创造时机，但是它可以抓住那些已经出现的时机。” 23.“一份耕耘，一份收获。”
24.“眼要看远,脚要近迈。”
25.“学而不思则罔，思而不学则殆。”
26.“人人为我，我为人人。”
27“在强者的眼中，没有最好，只有更好。”
28.“向竞争挑战，向压力挑战，更要向自己挑战时间就是一切。”
29.“ 人生的道路不会一帆风顺，只有奋斗，只有拼搏，才会达到成功的彼岸。 ”
30.“ 人若有志，就不会在半坡停止。 ”
31.“ 世界上最宽阔的东西是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀 ”
32.“ 相信自己，一定能成功 ”
33“ 我永远是最棒的 ”
34“ 相信自己的目标，努力，努力，再努力！ ”
35“ 时间就是金钱。 ”
36“ 哪怕我是一颗小星星，我也要让它闪光发亮！ ”
37“ 只要功夫深，铁棒磨成针 ”
38“ 没有不会做的事，只有不想做的事。 ”
39“知识就是力量”
40“ 失败乃成功之母。 ”
41“ 少壮不努力，老大徒伤悲 ”
42“成功永远属于一直在跑的人” 43“读书要专心，做事要用心，做人要尽心，待人要诚心”
44“过程用心，结果随缘。”
45、对于18岁的我们来说，有些事情的确会影响我们的一生，但是没有一件事能决定我们的一生！
46、高考是一个实现人生的省力杠杆，此时是你撬动它的最佳时机，并且以后你的人生会呈弧线上升。
47、总想赢者必输，不怕输者必赢。
48、试试就能行，争争就能赢。
49、信心是成功的一半。
50、生命之中最快乐的是拼搏，而非成功，生命之中最痛苦的是懒散，而非失败。
51、圣人与常人之间往往只相差一小步，而这一小步却往往需要非凡的毅力才能赶上。
52、一分耕耘，一分收获，未必；九分耕耘，会有收获，一定！
53、永远不要以粗心为借口原谅自己。
54、紧张而有序，效率是关键。
55、争取时间就是争取成功，提高效率就是提高分数。
56、不必每分钟都学习，但求学习中每分钟都有收获。
57、超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。
58、面对机遇，不犹豫；面对抉择，不彷徨；面对决战，不惧怕！
59、不要自卑，你不比别人笨。不要自满，别人不比你笨。
60、没有平日的失败，就没有最终的成功。6
1、明天不一定更好,。但更好的明天一定会来。 6
2、聪明外露，不如智慧深藏。6
3、要做的事情总找得出时间和机会；6
4、快乐是一时的。幸福是值得反复回味的。
65、人一定要受过伤才会沉默专注，无论是心灵或肉体上的创伤，对成长都有益处。
66、有能力的人影响别人，没能力的人，受人影响。6
7、无做什么，记得为自己而做，那就毫无怨言。
68、做人要含蓄点，不必斤斤计较，水清无鱼，人清无徒，谁又不跟谁一辈子，有些事放在心中自己知道就算了。
69、最佳的报复不是仇恨，而是打心底发出的冷淡，干嘛花力气去恨一个不相干的人。
70、有智者立长志，无志者长立志。7
1、一年四季总要分明.我们又何必感叹。7
2、错过的东西永远比失去的多。那还悲伤什么。 7
3、真相，是为了剿灭幻想。
74、那些过去的眼泪终将风干在记忆里。7
5、今天比昨天好，就是希望。
76、想的多一定没做的多有效，然而不想便做一定没什么效果。7
7、往事不要再提，人生已多风雨。纵然记忆抹不去，爱与恨都还在心底。 7
8、我们必须拿我们所有的，去换我们所没有的。
79、闪电从不打在相同的地方.人不该被相同的方式伤害两次。
第14篇：与众不同造句
与众不同一词指跟大家不一样，下面的是与众不同造句，供大家参考阅读！
与众不同造句
11) 他们做这种蠢事以让自己感觉与众不同。
2) 告别姹紫嫣红的兔年，迎接阳光灿烂的龙年，带上真诚的问候，深厚的祝福，幸福的美酒，万千的好运，送给你最与众不同的祝福：新年快乐，大笑有礼!
3) 最好的夫妻，最棒的孩子与众不同的生活。
4) 她的穿着因为与众不同,所以很引人注目。
5) 我意思是你刚赢了一场与众不同的比赛。
6) 时髦的女孩喜欢穿与众不同的服装。
7) 曾经我一直追求与众不同的，可是到后来才发现，大多数人的平凡的选择才是最好的。
8) 他们是一支与众不同的军队。
9) 一直以来，他都有些与众不同。
10) 我们认为这就是他那种与众不同的宽宏大量的胸怀。
11) 你得是第一个，最好的，或是与众不同。
12) 一种与众不同的杰出制造物品效果!
13) 他的画风与众不同,别具一格。
14) 我感到很快乐，因为野营是与众不同的!
15) 说你啥好呢?你果然与众不同!给点阳光，你就灿烂;给点幸福，你就浪漫;给点夸奖，你就屁颠;给点赞美，你就臭美;给点表扬，你就疯狂;愚人节怕被愚，却还希望收到短信。有木有啊，有木有!愚人节快乐!
16) 桂林的水独一无二，桂林的山与众不同。
17) 可能我们犹太人真的有什么与众不同的地方。
18) “道道通”在各级领导、各界媒体的关心中茁壮成长，它不负众望，每次亮相都能与众不同。
19) 设计造型新颖独特，别具匠心与众不同，有鲜明的形式美和时代感，能给人以美的享受。
20) 就是那次选择导致我如今所有这与众不同。
用成语与众不同造句
21) 其实并无龙门，人只不过给自己制造幻境，一时一地称雄，自以为与众不同。
2) 不要让任何人告诉你要成为怎样的人。做与众不同的人。追随自己的感觉。
3) 如果对你所身处的环境不满意，那就让自己的人生变得与众不同吧。
4) 如果你认为你是一个与众不同的非凡人，试试看婚姻，它会让你安于做一个平凡的人。
5) 从我手里经过的学生成千上万，奇怪的是，留给我印象最深的并不是无可挑剔的模范生，而是别具特点，与众不同的孩子。苏霍姆林斯基
6) 与众不同，这也是一种时髦，一种社会前进的积极因素。陈祖芬
7) 每个人都有一个与众相同的自我和一个与众不同的自我，只是所占比例不同。劳伦斯
8) 美丽的你，不笑也令人着迷。忧伤的时候，我的整个世界都像在下雨。不必走近，我就感受到你与众不同的气息。望着你，优范文网想你，好想你，找个画家画下你，把你贴在杯子里，每天喝水亲亲你!
9) 当我们失去变得与众不同的权利，我们就失去了自由的权利。
10) 一美元折射出良好的素质和高尚的人品。而人品和素质有时比资历和经验更为重要。在求职的时候，与其为自己的资历所遗憾，不如多动脑筋使自己显得与众不同，引起招聘者的兴趣。
11) 缺陷也是一种美，一种与众不同的美丽。因为每个人的缺陷，世界才会多姿多彩;因为缺陷，我们才会奋起直追，成就另一种美丽，创造令人惊叹的辉煌!
12) 人生的价值在于付出，多付出一点你就与众不同。
13) 一个人应该在自己灵魂深处树立一根标杆，从而把自己个性中与众不同的东西汇集在他的周围，显示出自己鲜明的特点。高尔基
14) 本无意与众不同，怎奈何品味出众。
15) 丑陋的东西并非因为它们与众不同，而是因为它们无聊。爱默生
16) 我姐说，青春期没叛逆，是一大缺憾，因为你不叛逆，你就是大河一滴，因为你叛逆，你才与众不同，猜猜她是谁?
17) 亲情，它是一种最平常的东西，又是一种最与众不同的东西。亲情，原来这么重要。让我们珍惜亲情吧!
18) 你要尽全力保护你的梦想。那些嘲笑你梦想的人，因为他们必定会失败，他们想把你变成和他们一样的人。我坚信，只要我心中有梦想，我就会与众不同，你也是。
19) 她，有着与常人与众不同的坚强与刚毅，但又有谁能觉察到那投足间的孤独与寂寞。
20) 在这个世界上所有真性情的人想法总是与众不同。沈从文
21) 通常情况下，选择献身艺术的人，都曾自视与众不同。然而他很快会发现，自己的艺术、自己的与众不同，往往就扎根在与所有人的相似中。阿尔贝·加缪
22) 安娜转过头来，希望有谁听到了她这句话，然而，她没捕捉到任何人的目光。她逃避不脱，忍受着她们给她梳妆打扮，她怀疑自己没把那句话说清楚：“我觉得自己与众不同。”。
23) 鲜明的主题定位能使一个主题乐园脱颖而出，与众不同。
24) 我将要把工作做得与众不同。
25) 相似的经历成就相知的我们，不同的祝福却要送给与众不同的你，在这个特殊的日子里，祝福我们工作中的女强人，生活中的温柔可人，三八妇女节快乐!
26) 愿你在工作中，顺顺利利，力争上游，游刃有余，与众不同，通权达变，遍地开花，花团锦簇，粗中有细，意得志满，满载而归!
27) 从他与众不同的解题思路中，看出他很聪明。
28) 我明白你的意思，那就是她，她与众不同。
29) 我其实并不想与众不同，如果能平平安安组织一个家庭，平时上上班，周末一家人去公园野餐或者郊游什么的，那再好不过。
30) 与子虚乌有的谈资不同，真正让甲壳虫乐队与众不同的是他们之间亲密的伙伴关系，他们新鲜的声音，当然还有人们认可的、创作美妙音乐唱片的能力。
第15篇：与众不同读书笔记
第一章 选择的严酷性
“分化”是一项势不可挡的进程。
太多的选择，而且都是可以立即满足和沉浸其中，使得孩子和成年人停滞于幼稚。从营销的角度看，人们不再在意了，变得像肥鹅一样肥胖和疲惫，并丧失了决策能力。他们退而保护自己不受过渡刺激的侵害，他们‘厌倦’了。 实际上，选择是一种暴虐。暴虐一词在字典中的定义是：通常表现为严厉和残酷的绝对力量。 如果你忽视自己的独特性，企图满足所有人的所有需求，那么很快你就会破坏自己独有的差异化。
别赌形势会缓和下来，我们认为形势会越来越糟，原因很简单，选择会制造更多的选择。 复杂产生选择，选择激发科技，科技又制造复杂。
第二章 品类在不知不觉中走向货品化
“你能提供什么？你和其他产品有何不同？你为何更好？你是否代表了对我有价值？并且这些价值是否让我感到值得呢？你如何把自己同其他产品区分开来？ 之所以会出现这种不知不觉的货品化，原因在于营销人员的行为是在淡化品牌，而不是在打造品牌。第一，他们过于依赖促销活动；第二，营销人员没有约束广告公司的错误直觉；第三，管理咨询顾问数量很多，但很少能在这方面提供有意义的建议。 品牌如果没有清晰的差异化概念，那么激励消费者就只能靠价格了。
第三章 独特销售主张怎么了
独特销售主张定义：第一，每一则广告都必须向顾客提出一个主张；第二，这个主张必须是竞争对手无法提出或者还没有提出的；第三，这个主张必须是足够有力，能够打动顾客。 人们如何解决问题？心理学家在这方面做了大量思考，提出了起作用的四个功能：直觉、思考、感觉和感知。
货品差异化成功战略：第一，识别，普通香蕉贴上金吉达的小标签就变成了更好的香蕉；第二，找差异化，在多种形式上，绿巨人人物成为蔬菜家族中的差异化；第三，开创新品类名，香瓜的生产者想为一种特别的大个香瓜寻找差异化，他们并没有简单地把它叫做“个大”，而是提出了一个新品名，叫可丽香瓜；第四，换个名字，有时候产品的原名听起来不像是人们愿意吃的东西，比如中国的猕猴桃，把他换成奇异果之后，世界上突然多了一种颇受人们喜爱的水果；第五，为品类重新定位。 只要有决心，总能找到差异化的办法。
第四章 更新“独特销售主张”
当今市场上要锁定一个独特销售主张、产品差异化或利益，变得着实困难。部分原因是涌现出了大量的新产品，原因是竞争对手的“抄袭”，以致竞争产品变得越来越相似，部分原因是速度。
一位英国营销专家曾评论：“过去数年的岁月向我们灌输了这样的信息：要获得竞争优势就必须创新。然后，当我们真的侥幸领先了，却会发现优势只是暂时的。为什么？因为我们的竞争对手也是活在这种压力下，拥有相似的资源。”
我们不是说以产品为差异化是不可能的，只是认为产品差异化挺难。
如果你正考虑用产品特点去获得差异化，明智之举是去学习吉列模式：改进、升级并创新。 “抄袭”仍然竞争中的主导力量。有竞争力，意味着乘机利用其他竞争对手的成功。
差异化是最关键的战略战术活动之一，公司必须持续投入精力。任何事物，甚至像水泥、黄铜、小麦、钱之类的所谓“货品”，都能做到差异化。
第五章
质量和顾客导向极少成为差异化概念 很遗憾，鲍勃，这些主意在这个超级竞争的世界中救不了你。你的竞争对手也读过同样的书，接受过同样的培训课程。 换句话说，如今质量是最基本的要求，已算不上是一种差异性。了解并热爱顾客是基本要求，也已算不上一种差异性。
如果质量是场战斗，争夺顾客就是一场生死决战。 《营销管理》总结道，“实际上，如今每个企业都准备好让它的顾客满意。它们每天都在重复‘我们愿意为之付出一切’。”
要成功，不仅要了解你的顾客，还要让你的顾客了解你。 还有一点，顾客满意并不等同于顾客承诺。 波特说：“运营效益意味着你在同场比赛中要跑得更快，但是战略就是帮助你选择不同的比赛，因为只有这样才能让你赢。”
以服务为差异化的启示是：只要你有能力承受，你确实能以此作为战略。
第六章
广告创意并非差异化
J.P.摩根的与众不同之处，绝不是含糊不清的，而是它服务于全球最著名的集团公司、政府和富有家族的长达150年的光荣传统。 情感与智力密切相关。 加州两位心理学家认为，情感总是在很大程度上依赖理性。他们认为情感依赖于对个人意义上的评价。没有意义，就没有评价，也就不存在情感。 换句话说，你必须给人提供一个购买你的产品的理由。 广告应该传播品牌的利益和差异化。
营销是一门学科，是一门用相关术语为你的产品针对竞争对手实施定位的科学。
要克服心智接纳新信息的天生局限性，方法之一就是努力把你的信息作为重要新闻表达出来。
诺基亚的差异化就是“全球第一手机”，麦当劳的差异化就是“全球最受青睐的餐厅”。
第七章
价格极少成为差异化概念
戴尔和嘉信理财的启示是：你可以低价起步，但如果没有结构性优势，你就无法持续，你必须要升级到“食物链”的上端。 促销的理由：
转移存货（通过赠送产品）
有助于完成没有达到的销售目标（付出代价） 延迟丢失货架空间（直到另一个危机出现） 购买额外的货架空间（在一段时期里） 满足同行业的要求（在一段时期里）
有助于跟进竞争对手（他们上周刚那么做） 找点事做（不至于光去看看代理商）
傻瓜也会做低价买卖，但是创建品牌需要的是天分、信念和锲而不舍的精神。
致力于用广告他们的品牌建立一个有利的形象——属于品牌的最犀利的个性——的生产商，将获得最高的利润和最大的市场份额。
低价交易不会给你的品牌打造一个牢不可破的形象，而只有靠这个形象你的品牌才会成为美国生活的一部分。
第八章
很难以“产品齐全”为差异化概念
同低价战略竞争一样，以“产品齐全”为差异化的问题在于，你无法阻止竞争对手采用相同的战略。
多样化是生活的辛辣作料，但辛辣作料过多就会引发胃痛。
零售业和网络世界证明了这样一个事实：并非所有的差异化生来就是平等的。
第九章
实施差异化的步骤
实施差异化靠的不是创意，耍聪明或者想象力，这个过程需要的是逻辑，是一项运用合理思考的规则并进行测试的科学。 翻开字典，“合理”的定义是令人信服、强有力、有说服力、正确和清晰的论点。它展现了思考和推理的技巧。
IBM的巨大规模囊括了电脑业的所有方面，所以它能比其他任何生产商更好地集成所有的部件，这就是合理性，“电脑集成”就是IBM的差异化。
合理性是一项科学，所以创建一个独特销售主张应该是项科学而不是艺术，这才合理。 第一步：在行业环境中具有合理性。你真正需要的是获取心智中已有的认知快照，而非深度思考。
第二步：找到差异化概念。做到与众不同就是不要雷同，做到独一无二自成一类。所以你要寻找的是让你和竞争对手区分开来的东西，秘诀就是要明白，你的差异化不一定要和产品相关。
第三步：拥有信任状。要为你的差异化建立合理论点，你必须拥有信任状来竭力支持你的差异化概念，使之真实可信。
第四步：传播你的差异化。一个真正的差异化概念同时也是一个真正的激励工具。真正的激励始于差异化概念这个武器，接着你要促使你的员工在销售、产品开发、工艺设计和其他工作中实施这个差异化概念（并让它开花结果）。 仅有一个标新立异的差异化概念是不够的，你必须要有资源构建一个传播规划，向市场大声宣告你的差异化——这就离不开资金的推动。缺乏资金的推动，即使是世界上最好的概念也不能坚持多久。
记住，没有钱支持的点子是毫无价值的，准备好为筹款出让很多股份吧。
第十章
差异化产生在心智中
定位的含义：在预期顾客的心智中为你的产品实施差异化。 所有的一切意味着你的差异化必须尽可能的简单，尽可能容易看到，并且在所有媒体上重复不停地播放。政治家持续“宣传观点”，营销人员必须持续“宣传差异化”。 当爱因斯坦被问及哪一件事对他提出相对论的帮助最大时，他的回答是：“弄明白如何思考这个问题。”
找到问题的本质是成功的关键。
你想做什么不重要，关键是你的竞争对手能让你做什么。
你能说而别人也能说的东西，都删掉；需要复杂分析才能证实的东西，都抛掉；所有部分和你的顾客认知的东西，都避开。
更多情况下，人们购买他们认为应该要拥有的东西——他们有点像跟着羊群走的羊。
由于多种原因，心智缺乏安全感。原因之一就是在做购物这种基础事情时，心智察觉到的风险。试图改变市场上的心智是徒劳无益的。
失去焦点其实皆因品牌延伸而起。营销中没有比品牌延伸更具争议的事了。 首先，专业化能聚焦在一个产品，一点利益和一条信息上。这种聚焦使得营销者能够让他们的信息更有穿透力，迅速进入心智。
专业化的另一个武器是能被人们理解为专业或最棒。人们会认为如果专业化只做这个，他们必须做得很好。
最后，专业化能成为品类的“代名词”。
第十一章
成为第一是个差异化概念
萨洛韦提出了引人注目的论点：无论性别、等级或国籍，家里的第一个孩子被认为是权威，所以要捍卫这种现状。
成为第一的公司和产品也是一样。
人们认为第一个是个原创，其他都是仿冒者。原创者意味着更多的知识和专业化程度，这就是可口可乐的“正宗货”获得消费者响应的原因（这个概念永远不能放弃）。
第一品牌倾向于保持主导地位的原因之一，就是它的名字通常会成为品类的代名词。 当你是第一时，你必须做好坚持到底的准备，别让别人窃取你的创意。 成为第一是一回事，保持第一是另外一回事。
凭借某个概念成为第一，这一点很重要，但这个概念必须是一个可实施的差异化概念。 缺乏恰当的资源，即便是最优秀的概念也无法起飞——资源法则。
成为第一，你自然会与众不同。如果你能坚持住，并击退模仿者，就会获得巨大成功。 换句话说，成为第一常常就意味着要做个观察者。
第十二章
拥有特性是个差异化概念
以某个特性广为人知，可以另一个人或一个产品独一无二。
更好的方法是去找一个相反的特性，并以此同领导者较劲。这里的关键词是“相反”，雷同是无效的。
最有效的特性是简单的，并以利益为导向。
无论是不是精心规划的成果，大多数成功企业（或品牌）都在预期顾客的心智中“拥有一个字眼”。
强势品牌的重要特性： 宝马——驾驶 沃尔沃——安全 奔驰——工艺设计 捷豹——造型 本田——可靠 法拉利——速度
如果你能在过程中给你的竞争对手贴上一个负面特性，以此建立你的差异化，你就有了一个效果高一倍的规划。
规模也可以变成值得拥有的特性。
有时你可以利用一个品类中的环境，从而占有一个特性。
第十三章
领导地位是个差异化概念
领导地位是为品牌实施差异化的最强有力的方法，原因在于它是一种品牌确立信任状的最直接方法，而信任状则是你用来保证自己品牌表现的担保物。
当你有了领导地位的信任状，你的预期顾客就可能会相信你说的关于你的品牌的所有言论（就因为你是领导者）。 人类倾向于把大等同于成功、身份和领导地位。我们尊敬并羡慕这个最大者。 强大的领导品牌能占据代表整个品类的词。你可以通过词语联想测试去检验某个品牌宣称的领导地位是否属实。
如果你不为自己的成就建立声誉，紧跟在你后面的人就会想办法认领原本属于你的东西。所以不要怕吹嘘。
尽管人们同情受压迫者，但是他们更愿意买强者的产品。 不同形式的领导地位：
第一， 销售上的领导地位。这个方法有效，是因为人们总是要买其他人也在买的东西。 第二， 技术上的领导地位。这种形式的领导地位有效，是因为人们会对开发出新技术的公司记忆深刻（人们认为这些公司知道得更多）。
第三， 科学上的领导地位。这是技术上领导地位的一个变种，科学上的领导地位可以为公司构建一张巨大的信任状。
第十四章
经典是个差异化概念
经典具有让你的产品拖影而出的力量，它是一个强有力的差异化概念，因为拥有悠久历史看起来天然地具有心理上的重要性，这能让人们选择时有安全感。 经典的一个重要方面是你来自何处：
如果你销售伏特加来自俄国，那你肯定能够讲一个好故事；如果你销售电脑来自美国，你就有很大优势；如果你销售汽车兵来自南斯拉夫，那你就有问题了。 在当今的竞争世界中，家族企业所处的位置更有利于服务顾客。理由很简单：它不必为股东、盈利和华尔街担心，它的所有精力都投入到了产品之中。
利用品牌经典的一种有趣方法是利用最早让品牌出名的人物，即产品代表人。
第十五章
市场专长是个差异化概念
专注于某种特定活动或某个特定产品的公司能够给人留下深刻印象，人们把这种公司视为专家。专家的定义是：在某个领域接受过很多培训和拥有更多知识的人。 顾客的常识告诉他们，一个人或一家企业不可能成为各个方面的专家。 专家品牌能聚焦于一个产品、一点利益或一条信息上。
专家的最强大武器是成为品类的代名词。它不仅代表了你的产品，而且还代表整个品类。 成功的专家品牌必须保持专一性，不能追求其他业务，否则会侵蚀在顾客心智中的专家认知。 底线就是：大多数品类，无论是产品、服务或者网站，最终会发展成两强相争，所以成功的诀窍是成为数一数二。
第十六章
最受青睐是个差异化概念
我们的经验表明，顾客不知道自己想要什么。
更多情况下，顾客购买自己认为应该拥有的东西，他们好比是羊，跟着羊群移动——即从中行为。
利用“最受青睐”作为差异化，就要向顾客提供“别人认为为什么是对的”的信息。最受青睐之所以是一个非常可行的战略，因为它的表现形式多种多样。 尽管大多数人知道皇帝对雨伞也懂得不多，但他们知道皇室买得起最好的雨伞，所以这种伞对他们来就足够好了——皇室首选的是品牌。
如果你正在自己做调查，那你最好花点钱让一个一流的团队来帮你做。 阅读文章的人数大概是看广告人数的六倍，编辑比广告人更擅长沟通。 耐克的受青睐战略概括起来为“世界上最优秀运动员的穿鞋”。 如果你不能让所有人青睐你，就找一个青睐你的群体。
第十七章
制造方法可以成为差异化概念 佳洁士推出含氟牙膏时，它确保让每个人知道它的牙膏含“氟”，有人清楚氟石什么东西吗？不清粗。这有关系吗？没关系。它就是听起来很有吸引力。 神奇成分无须解释清楚，因为它们就是神奇。
产品越是复杂，你就越需要一个神奇成分把它同竞争对手的产品区别开来。 一旦找到了差异化，就要不遗余力地炫耀它。
如果你有“更好制作”的故事，那你就有基础把你的产品卖的价格高点。
第十八章
新一代产品是个差异化概念 我们建议企业要想法设法推出新一代产品，而不是试图推出更好的产品，前者才是差异化之道。
新一代产品带来的心理反应是显而易见的，没人想买被认为已经过时的产品。所以超越竞争对手的办法就是把自己定位成更好的新产品（关键在于“新”）。
让新产品突破老产品是很重要的，因为这样才能让预期顾客相信这的确是新技术。
在微波炉案例中，我们看到他们是通过添加一项其他技术而创造出新一代产品的战略战术，这是一个非常有效地建立差异化的方法。
以“直销”建立差异化的戴尔电脑添加了一项技术，把网络服务和电脑捆绑起来。我们把这种做法称为“加大赌注”，以此保持品牌的差异化。 新技术的出现时常常像是披着羊皮的狼，它们从不符合你现有客户的需求，也不支持华尔街的利润预期。它们看起来不那么重要，但是一旦立足后就会很快改进并称为主流技术支柱，从而称为真正新一代。 企业经常犯的错误，要么试图全力维护旧技术，要么把新技术混入一个只懂得旧技术的企业里。
第十九章
热销是个差异化概念 一旦你的产品热销起来，你就该让整个世界知道你的产品是多么火爆。口碑通常是指一个人把一个人热点告诉另一个人。
热销战略的妙处在于它为品牌建立一个长期的差异化概念做了预备，它让消费者准备好相信你成功背后的故事。没有这一步最后努力，你就无法进入轨道，相反会掉落来下并在竞争中被摧毁。
制造热销的途径：
第一， 销量；第二，行业排名；第三，行业专家。 自吹自擂是有用的，但如果能让别人夸那就会更好，大张旗鼓的公关宣传能带来巨大的回报。“第三方”信任状具有强大的威力，无论是你的邻居还是当地报纸，人们觉得这些来源是客观的，所以当它们说你热时，你肯定就是热的。
IPHONE只播了一次广告，就是由老一代和新一代的各类电影和电视明星重复说“hello”说了30多遍，只在奥斯卡颁奖会上播放。
第二十章
增长会破坏差异化
我们认为，增长的概念是造成品牌失去独特性的罪魁祸首。 经济学家弗里德曼说过：“我们并不迫切地需要增长，我们只是迫切地渴望增长。” 可口可乐前CEO罗伯特·戈伊朱塔曾说：“在房地产，关键是地段、地段、地段。在商业上，关键是差异化、差异化、差异化。”你越想涵盖更多产品，就越会失去焦点，给你的产品实施差异化带来困难。
当品牌换一个面目出现，超出了当初的成名之物后，就开始慢慢侵蚀它的差异化，模糊它的形象。我们在前面说过，顾客心智都会失去焦点。 人们讨厌改变自己的心智，心理学家会告诉你，改变一个态度意味着一个人必须改变他的信仰。
持续在基本业务上，从长远来看能产生更大成效，但企业常常没有意识到这一点。 各个品牌要有不同的名称、不同的定位和不同的目标客户群体。有时候你可以用副品牌达到相同效果，比如宝马的3系列、5系列和7系列，它们都是“顶级驾驶机器”，但是它们的价格不同，针对不同的细分市场。
第二十一章
差异化通常需要舍弃
品牌添加的产品越多，破坏品牌差异化的风险就越大。
融合和舍弃恰好相反，因为融合的意思就是让产品实现更多功能。
你若研究一下历史，就会发现融合没有发生，那些超出本职功能的产品很快就会消亡。 发明多功能产品需要一种不同的舍弃，设计多功能产品迫使设计师为了放入更多功能而放弃一项杰出的单功能设计。
人们要的是品类中最好的产品，而不是兼有多个品类的混合产品。 人们不想为了实现其他功能而放弃产品的重要特性。企业能制造出产品，但不能保证消费者会购买。
我们多年的经验表明，在实施差异化的过程中需要三类舍弃： 第一，产品舍弃，保持聚焦于一种产品，比推出各种产品满足所有人的需求要好得多；第二，特性舍弃，保持聚焦于一种产品特性，比同时讲述多个特性要好得多，前者让你拥有某项认知上的利益，从而实现差异化；第三目标市场舍弃，保持聚焦于品类中的某一个目标细分市场，能让你 成为细分市场中最受青睐的产品，从而实现差异化。
虽然“舍弃”限制了你向顾客推销自己的方式和信息，但一旦顾客进了门，你卖什么东西给他们实际上是不受限制的。
现在你是不是对舍弃有一点好感了？
第二十二章
在不同地方实现差异化
全球化的确是个巧妙概念：你用一个大的差异化概念推动一个全球品牌。 喜力是一个全球化的啤酒品牌，这个世界第二大酿酒厂非常注重产品的一致性，它的所有酿酒厂坚持一个配方。它的差异化概念是通过口味标准化来实现的，而营销标准化则是不可能的。
全球化之路的一些规则：
第一，当前差异化概念可能是错误的概念。有时，你回到以前的差异化概念上会做的更好；第二，当你跨越国界时，特性可以改变，需要因地制宜；第三，你的市场领导地位可能不能传达；第四，你的传统可能得不到尊重；第五，你的专长可能变得模糊不清。
你可以再任何地方实现差异化，但是你不能再每个地方使用相同的概念实施差异化。
第二十三章
保持品牌的差异化
渴望无止境的增长导致品牌陷入“推出各种产品，满足所有人的需求”的陷阱。 实施差异化通常需要“对着干”的思维，你必须有魄力对抗传统思维。 一旦对立，就应该永远对立。 成为对立的一个最佳方法，是重新定义这项业务和开展业务的方式。 一旦你确立了差异化，下一个任务就是在你的所有活动中体现这种差异化。这种一心一意不仅会感染你的顾客，而且还会影响到你的员工。
随市场改变而改变是一回事，为了改变而改变是另外一回事。 进化所需的变革，不总是能让人舒心接受的。
第二十四章
在热点话题的新世界中实施差异化
你根本无法控制口碑。消费者的嘴在开口前也不会事先和你去诶的那个要说什么。
第二十五章
所有东西都能实施差异化
哈佛大学的著名教授西奥多·莱维特曾经在书中写道：“你可以为任何东西实施差异化，甚至是货品。”
那如何才能减少人们对毒品的需求呢？诀窍在于想办法把一个非常负面的概念同吸毒挂上钩。也就是说，我们需要一个为毒品重新定位的战略。 如果要问美国人鄙视什么，答案是他们鄙视那些失败者。美国人可以接受再竞争中落后的人，但他们最为钦佩而且人人都立志成为的是胜利者。 如果你向人们传达的信息是你想让他们成功，那他们会接受批评。但如果你传达的信息是你藐视他们，那他们绝不会听你的。 民主这个词听上去很美妙，但并非人人想要民主。人们真正想要的是好的民主环境所带来的利益——安全、自由和繁荣。 为民主党实施差异化： 第一步是研究竞争对手，在他们身上找到可以攻击的弱点；第二步是要寻找一个差异化概念；第三步是找到信任状，或者证明你的差异化；第四步是传播。
第二十六章
谁来负责差异化
企业必须由一把手亲自负责，确保差异化战略的制定、传播和保持。也就是说，CEO必须参与其中。
如果缺乏一个强有力的概念，那么世上所有的激励和人力技术都是没有用的。 你提交战略的对象在组织中的职位越高，你遇到这种利己主义问题就越少。 最优秀的CEO自己做战略。 蒂娜·布朗的5点营销经验： 第一， 相信你的直觉
第二， 要拥有强烈的视觉识别„„模仿别人„„不会对你有帮助（你的产品应该与众不同）。
第三， 举办派对。你必须接触很多人。 第四， 花钱有创造性
第五， 换个方式利用你现有的人才
第16篇：与众不同邀请函
会议营销邀请函的要求
要想谈下会议，邀请是关键：第一封情书——邀请函的要求与格式：
1、有吸引力：
邀请函(入场券)的内容一定要对接收者有吸引力，邀请函(入场券)就像是年青人谈恋爱时，发出的第一封情书，对于接收者必须要有很大的诱惑力，才可以抓住人的眼球，让我产生一种好奇的心理，想通过一定的形式了解，如果是平淡无奇的内容只能是浪费。
2、有震撼力：
抓住眼球只是第一步，接下来就是内容一定要对接收者产生震撼力，让其在内心深处产生强烈的欲望，才能进一步的激发他到现场去的好奇心和渴望，只有这样，才能起到聚人的目的。
3、与众不同：
这里要说的就是同其他人发的资料一定要有所不同，只有不同才能在众多信息中突出出来，也就是我们的差异性，我们的特点，只有突出出我们的与众不同之处，才能让人感觉到有新意，想看一看究竟。
4、有权威性：
在邀请函(入场券)上一定体现出主办单位的权威性，只有权威才有可信度，由于现在做会议营销的厂家比较多，所以开会至于很多人来说已经没有了绿谷一开始时的吸引力，甚至于“到场者均有礼品赠送”也没有了多大的诱惑力，所以在举办单位上突出权威性是十分重要的。
5、体现公益性：
在接收对象收到邀请函(入场券)后，他的第一反应该是什么?肯定是推销产品的，会有很多人这么想，我们不要故意隐瞒什么，只要是在这个问题上做一个好的处理，就会起到更好一点的效果，所以，可以在这上面多想一想。
登门送函：
目的：表示公司的诚意及优质的服务，展示公司的良好形象。
以服务获得顾客的赏识、以勤劳付出赢得顾客心，倾听使顾客感到尊重，增进感情，用深厚的知识缩短与顾客的距离。
作详细的家庭个性调查，了解顾客相关信息，运用心理战术，加强产品的口碑宣传，作好活动前的预热工作．
进门问好：“阿姨，您好!我是**公司的***，专程为您送请柬来的!我可以进门吗?”??“谢谢!”(说明来由)。
进门后，一定要真诚的赞美顾客本人或相关方面，如室内干净、摆放合理、墙上书法或内容有意境，能陶冶人的情操等，以便顾客产生好感。
以聊天的方式，寻求与顾客的共鸣点，投其所好。
说话掌握与顾客同频率的原则，让顾客感到一种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感，以产生共振的效果。
借机多了解顾客的家庭背景及时补进顾客的个性化档案。
把有奖问答的答案讲给顾客听，叮嘱其在会上积极参与、拿奖，对典型顾客可以事前确定一些题目，届时安排其回答并巧妙引出发言。告知对方，机会难得突出其荣誉感。 耐心、详细的为每一个顾客介绍一些公司情况、产品机理、现场优惠政策，选择合适的切入点引导顾客的购买欲望，确保顾客对内容有一个透彻的了解。
对迟疑的新顾客，不可过分强调产品，应以促进其对微循环、健康知识的了解为侧重点。 对一些仍未下决心的顾客，千万不可勉强．此说明火候未到，可以先冷却一会儿，然后沟通或当作一般顾客回访以便下次再邀请。 送邀请函时，态度要真诚，亲近、得体、大方自然，不能给顾客造成不舒服的感觉。在顾客家里未经顾客同意、不准乱动家中物品、进洗手间、使用家中电话、不准吸烟、喝水、就餐。
尽量邀约夫妇到会，加大力度沟通夫妇中有家庭地位的一方。
详细告诉顾客参加活动时间。地点、乘车路线、活动内容。 将顾客的详细资料：经济情况、了解情况，本人的性格、准备推销几盒，如实填写《参会顾客分析》交予部长，并汇报该顾客的全面情况，以方便分桌。
7、送邀请函的注意事项：
在确定顾客参加后，详细记录地址、行走路线。与对方确定好送邀请函时间，送函人一定要守时、事关公司的形象。要求平时要作好顾客资源积累，增强沟通技巧，捕捉顾客意向、建立详细个人档案，为联谊会作好准备。
1、送函前的准备：清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。
2、准备送函时的配套资料：邀请函、有奖问答题、产品说明书(标注价格)、报纸。
3、被邀请者姓名一定写准确，最好同时填写夫妇姓名，并写清会议时间、地点、乘车路线、公司联系电话等。
4、要求请柬一定送到顾客家中，交至本人，以保证有前期的预热交流时间，前期工作是联谊会现场售货成功的一大半。切记! 因此，保证在会前与顾客沟通是重中之重。篇2：20140828联合论坛嘉宾邀请函(新) 《第六届中国培训发展论坛》
联合论坛
邀 请 函
尊敬的女士/先生：
第八届中国学习型组织高峰论坛、第六届中国培训发展论坛联合论坛将于2014年10月30日——10月31日在北京召开。
论坛——搭建跨界共享平台，探索转型共赢模式
收获人脉收获资源，收获能力收获渠道
作为企业、机关、院校、培训机构的优秀代表，我们诚邀贵单位领导莅临盛会，现场分享交流，共同成长。
时间：2014年10月30日——10月31日
地点：北京新疆大厦
北京市海淀区三里河路7号
敬请光临！
中国成人教育协会
中成协企业教育专业委员会
全国学习型企业联盟
2014年8月16日
组织机构
指导单位：教育部职业教育与成人教育司
主办单位：中国成人教育协会
联合主办：中国商业联合会、中国交通教育研究会、中国机械教育协会、中国建设教育协会等有关全国性行业协会
支持单位：北京大学信用研究中心、中央财经大学管理科学研究所、美国培训发展协会、国际行动学习协会 统筹策划：中国成人教育协会企业教育专业委员会
承办单位：全国学习型企业联盟、北京明德经纶管理咨询有限公司
合作媒体：中国企业报、中央党校《学习时报》、《中国职工教育》杂志、《中国培训》杂志、《中国远程教育》杂志、《企业大学》杂志;中国成人教育协会网、企业教育网、新浪网、搜狐网、百度网、学习型组织联盟网、学习型组织网
论坛主题：提升学习型组织创建水平，创新教育培训改革发展
参会对象：
? 政府主管部门、行业协会领导 ? ? ? ? 企事业单位领导、专家及人力资源与培训负责人 高等院校、职业院校、国内外培训机构负责人 国际培训行业协会组织负责人、专家 中国学习型组织研究、实践的有关单位领导
跨界盛会：行业企业、机关、培训机构、高等院校的业界精英
高端对话：政府、企业、培训机构三方 “问题与对策”高层对话
国际培训：国际行动学习协会主席、管理大师迈克尔·马奎特演讲
标准发布：最新学习型组织研究成果 亮点： ? ? ? ? ? 案例分享：世界500强企业的教育培训经验 ? 校企合作：600所职业院校的转型对策 ? 年度表彰：年度的业界标杆单位和个人表彰
会议日程：
5、演讲主题：建立学习型组织责任共同体，实现组织的跨越发展
演讲嘉宾：全国学习型组织标兵单位领导
演讲内容：厘清改革思路，破解育人难题，创新育人举措
6、演讲主题：培训模式的革命性创新与培训课程的颠覆式创新 演讲嘉宾：全国创建学习型组织先进单位
演讲内容：创建学习型组织—激活机关活力和培训创新的实践
7、演讲主题：中国特色学习型组织建设实践与探索
演讲嘉宾：学习型组织专业研究推广机构
演讲内容：学习型组织建设实践成果--“明德经纶”模式发布
论坛二：互联网时代培训模式创新
1、演讲主题：经济全球化对人力资源管理的新挑战
演讲嘉宾：国际知名人力资源机构
演讲内容：经济全球化复合型人才发展新趋势
移动互联时代人力资源管理的困境与创新
互联网战略----人力资本大储备
2、演讲主题：如何利用互联网思维开创企业人才培养新局面
演讲嘉宾：国内知名互联网营销公司
演讲内容: 国内线上直播课程有52个平台，如何差异化？ 垂直教育领域如何创新？
移动互联教育模式对企业战略人力资源的价值和意义？
3、演讲主题：从培训到学习——人才培养和企业大学的中国实践
演讲嘉宾：国际知名企业大学领导
演讲内容：国际最具影响力的版权课程对企业的价值 熔铸一条《从培训到学习》的链条
用学习加激励的方式留人到留心
4、演讲主题：发展职业教育——技校坚守不变的办学宗旨
演讲嘉宾：国内知名培训院校领导
演讲内容：一所让美国中情局过分关心的学校
一所坚守职业教育培养实用型人才的学校
5、演讲主题：创造与分享，与中国软件产业共成长
演讲嘉宾：国内知名教育集团领导
演讲内容：校企合作的机遇与挑战
校企合作的价值及操作路径
6、演讲主题：跨界的力量
演讲嘉宾：国内知名企业领导
演讲内容：我的互联网方法论
1、个人奖项
? “全国学习型企业联盟?2014管理成就奖” ? “全国学习型企业联盟?2014金牌讲师奖” ? “全国学习型企业联盟?2014突出贡献奖”
2、组织奖项
? “全国学习型企业联盟?2014实践功勋奖” ? “全国学习型企业联盟?2014教育培训标杆奖” ? “全国学习型企业联盟?2014校企合作标杆奖” ? “全国学习型企业联盟?2014最具投资价值奖”
参选条件及资料:详见附件 10月31日 全天 9:00—12:00 13:30-17:00 国际大师迈克尔·马奎特领导力精品课程
领导力发展最佳方法---行动学习
马奎特观点：中国的组织面对未来复杂的问题要走一条革新之路，而这条
革新之路必经行动学习法才走得通。
咖啡在等一个人
咖啡在等一个人
苦涩 慢慢 蒸馏出 圆润香醇
雨的温润 爱的诚恳
像年轮 晕开一杯甘纯
时光在等一个人
将青涩 烘焙 变回甘的熟成
生死夹缝 才能见证
你是我 肩上的天使
一直为我在等
“每一个人，都在等一个人。等一个，能看见你与众不同的，那一个人”我亲爱的朋友,您或许已经等到那一个人，或许没有。 然而，无论您现在处于何种状态，我想您都非常的明白，在这个世界，最爱您的，应该是您自己。爱自己，才能承受别人的爱，才有能力爱他人。正如王菲给自己的情书所说的”自己都不爱，怎么相爱，怎么给爱人好处。“
唯爱与咖啡不可辜负，愿每天看见幸福与您同在，网来咖啡，给您明朗清新的一天；
工作很严肃，生活不单一，因为梦想，网来咖啡为您开一扇喜悦的心，让阳光进来。凭借形式多样的活动，为您提供最新鲜热辣的资讯。 2015年1月24日14:00，我们诚挚的邀请您再次莅临，参加我们为您量身定制的理财讲座，及时掌握2015年的财经动态，为自己的幸福加码，爱自己多一点。 君子爱财,取之有道、用之有度。本次讲座就是从客观实际出发，结合您的实际情况，进行资金的合理管理。 我们将根据嘉宾的财务情况、理财目标、金融知识、风险承受能力和操作时间，合理的配置资金和资产，做出最适合的投资建议供您参考。在现在，提供圆润香醇的咖啡，在以后，让您遇见最好的自己！篇4：冬季新品发布会邀请函
冬季新品发布会邀请函
尊敬的 先生/女士：
您好! xxxx“xxxxxxxx冬季新品发布会”暨“十周年荣誉盛典”将于xxxx年xx月xx，xx-xx日假座xxxxxxx酒店隆重举行。届时以穿越 未来为主题的舞美设计，将精心为您打造一场与众不同的视听盛宴。大型服装走秀揭开xxxx冬季新品神秘面纱，带您穿越时空，置身未来科幻世界。
真诚邀您共与盛典。
专此函达，顺祝：
商祺! 温馨提示：：
一、发布会时间：xxxx年xx月xx-xx日。
二、发布会地点：xxxxxx酒店(距离xx机场15分钟，距离xx火车站30分钟)。
三、发布会传真：xxxx-xxxxxxxx-xxxx(各区客服或区域经理收)。
四、为了我们能更人性、更周祥地为您，出席本次发布会提供优质的服务，请您于xx月xx日前给予回执回传，谢谢您的配合。
五、请务必于xx日下午x点前入住酒店，下午xx:xx分准时参加发布会暨十周年宴会。 xxxx贸易有限公司 xxxx年xx月xx日篇5：亲子体验式培训公开课邀请函
第一季：《大兵小将》
——基层主管攻防策略
活动日期：5月23日 活动地点：柳叶岛基地
活动人数：30人
参训对象：hr主管级以上
第一季：《拓展训练》
组织培训的困惑：
1.培训形式不够新颖，参训者参与性不强； 2.组织培训付出了很多辛苦，但是参训者评估却不尽人意，得不到领导的
认可； 3.培训乏味，缺乏激情，互动性不强„„
您是否也存在以上的种种困惑？
体验式培训真正的从客户角度出发，以学员为中心，通过培训项目的情境模拟来引导学员与现实工作相结合，从而引发其深度的思考，实现意识转变，最终做到行为改变的效果。
体验 式学习
圈
第二季：《亲子活动》
您了解自己的孩子吗？您的孩子能理解您和他自己吗？怎样才是所有人所羡慕的和谐家庭呢？ 众所周知，现在家庭的和谐大多都取决于孩子。青少年是一个自我防护意识和自我控制能力都相对薄弱的群体。很多青少年在产生困惑，遇到心理问题时，不知道以积极成长的心态去面对，反而采取极端或者逃避的方式乱处理。 6月1日，值此儿童节之际，为了让父母更了解孩子，让孩子更理解父母，特举办此老客户答谢活动，为您和孩子留下一次美好的回忆。
第17篇：与众不同的运动会
（池塘）n酱酱你好大家！欢迎来到第二个实验小学！今天是我们的年度活动。我是运动会的一个小记者：Han Han Sang.n首先，让我们在操场上散步。看，老师有一些运动器材，有些在确认游戏，忙着享受自己。游乐场的观众站着一排五彩缤纷的旗帜，原始的沉默的游戏一下子突然活了起来。对于接近，这一次，歌曲突然响起，一个接一个的类整齐地排列在形成中，我们从两列进入四队的队伍，步进到讲台来了。我们都在主席台上微笑，交战，迎接领导。在开幕式上，裁判长和运动员代表宣誓就职后，副校长宣布运动会正式开幕。总是安静的校园，突然活泼起来：运动员拥有第一友谊，第二场比赛的精神，在比赛中的竞争水平，竞赛出局的风格，为类的荣耀光泽。这与以前的游戏不一样，因为游戏已经参加了学校，是一个大型游戏。经过一天半的质量的游戏，官方运动开始。第一项 该项目正在运行60米。我们的班级是参加张新义。运动员领域准备去，看来下一秒他们会像兔子飞离起点。准备运行！张信义他们喜欢的箭头喜欢冲到最后，吸引了学生们的欢呼，为他们的加油。来吧！来吧！啦啦队员大声聋哑，观众沸腾。在这场比赛中，我印象最深刻的是四百米跑。准备运行！枪声响起，看到优雅的摇臂，脚像风一样，最后跑在前面。不要是同学超越，追求优雅难以向前转在轮到时，优雅瞬间加速，两个小腿踏板踢更快的运行速度更快，我们几个啦啦队员都惊呆了，没想到这个小身体像优雅如此强大的爆炸力。远离结束的越来越近，心里的学生紧紧地拉伸，我的心只是提到了喉咙的眼睛，真的想推过去的一个优雅。优雅没有达到我们的希望，他听到啦啦队员为自己欢呼，好像进入兴奋剂，脚踩在风和火，终于赢得了第一次通过结束。每年的运动将紧张并在完美的窗帘的秋天兴奋在这个游戏中，我明白， 团结就是力量。希望在小学毕业生的最后一年，可以留下美丽和深刻的印象。
第18篇：与众不同的求职信
与众不同的求职信,关键词是求职信,与众不同,
找工作，需要准备简历，当然也少不了求职信，求职信可以说担当着向招聘人员进行“眉目传情”的重任。如何能使你的求职信与众不同，打动招聘人员的心呢?
有这样一个故事：一名年轻人参加招聘面试，当他赶到时，已经有20多个求职者排在他的前面，他想，轮到他进行面试，不知要到何时。此外，到他面试时，招聘人员可能已经很累，有些不耐烦，或者心情不好，那样会使他求职成功的希望很小。怎么办?于是他写了一张小纸条，折好以后，很有礼貌地托正在面试的老板的秘书小姐交给老板。老板看后大笑，原来纸条上这样写着：“老板，我现在排在第21位，请您在对我面试之前，不要作任何录用谁的决定。”结果，最后这名年轻人被录取了。
我们稍加分析他所以成功，从技巧方面讲，在于他新颖的创意，唤起了招聘人员的特别注意。而在面试时，能否引起招聘人员的特别注意，又是走向成功的第一步，这一点对求职信尤为重要。一些看似无关的小细节，有时却能起到意想不到的作用。
外表要能吸引应聘者眼球
在走访过程中发现，招聘单位在打出招聘广告之后，主管人事的部门通常会收到大量的求职信，招聘人员如果对这些求职信一一细看，一是时间有限，二是浪费精力，会分散注意力，因此对没有特别吸引人的求职信，通常在没有认真阅读之后，就被扔进了垃圾桶。事实上，大多数招聘人员对于究竟拆哪些求职信，是有所选择的，而不是信手拈起来就会认真看的。因此，如何让你的求职信能够在一瞬间打动招聘人员，吸引住招聘人员的眼球，让他认真看你的求职信，仔细地了解你的情况，就显得格外重要。如信封和邮票就不可小觑。在一大堆求职信中，一个特别的信封可能会令人眼光发亮;如果你有美术功底，不妨就在信封上下些功夫，展示一下你的才能;在信封上贴上一些具有收藏意义的邮票，没准对方是一个集邮爱好者，与你有共同语言或共同爱好等。你要充分调动你的思维与创意，其目的只有一个，就是要刻意制造反差，与众不同，鹤立鸡群，让招聘人员在看到你的求职信以后，特别会留意，会从一大堆求职信中先捡出你的来，你的苦心就算没有白费。内容要重点突出主次分明你的求职信被挑出来了，还得让人乐意看下去，能集中心思看下去。如果空有外表，而里面内容不能吸引人，不能打动人，那也是白费功夫。如果你练就一手好书法，这时正好派上用场。如果你的字写得不那么漂亮，此时还是不要献丑，还是使用电脑打印为好。在计算机相当普及的今天，用电脑打印求职信，正是具有现代技术与特长的表现。求职信力求简洁明了，重点突出。如果资料较多，内容较丰富，可以通过各种手法，如设置小标题，突出重点，分设不同的字体、颜色等，使内容有板块感，显得清晰，层次分明，否则密密麻麻，内容重点不突出，看信人可能就不再想看下去了，因为从你的求职信的编排，也能看出你是一个工作思路是否清晰的人，是否有主次之分的人。能让招聘人员认真看完你的求职信，你就离求职成功更近了一步。
xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
第19篇：与众不同的苹果公司
一个公司或个人怎样才能成为“某某领域的苹果”？在与苹果公司前雇员，现任合伙人以及其他一些长期关注苹果的专业人士进行探讨交流后，我们可以清晰地看到这个问题的答案，它们围绕以下十大关键因素展开。
过去数年间，苹果公司的发展历程恰似航天火箭的发射过程——系列快速紧密有序的爆炸而后直冲苍穹。苹果公司本身，它的领导者及它的产品已经变成了一种文化上的通用语。戴尔公司想成为商业领域的苹果公司，Zipcar亦想在汽车共享领域成为苹果公司，戏剧演员比尔·马赫甚至说，如果苹果公司总裁做总统，政府将能提供更好的服务。
1、不落俗套
在 1980年代领导苹果工作团队设计产品时，在“笔记本看起来应该像什么”这个问题上，斯蒂芬·乔布斯经常亲自指导工程师们。“有一次他在百货商店看到一个异常精美的厨具”，安迪·赫兹菲尔德说，“然后他就要求设计师把笔记本设计成他看到的那个模样”“还有一次他要设计师把产品设计成保时捷的模样”。安迪· 赫兹菲尔德是苹果创始工程师之一，并著有《硅谷里的革命：苹果公司成长的伟大历史》一书。
计算机看起来更应该像跑车和厨具，而苹果公司的追随者恰是高端人群———那些已买或者是将买保时捷的人。很明显，仅通过跟随硅谷的市场动向，通过技术专家或是其它俗套的设计，你很难吸引他们。而苹果的魔力，恰恰在于自己钻研，从而不落俗套地吸引其目标客户。
2、逾越常规
技术专家普遍认为，源代码开放是大势所趋，且体现共享原则。在这一背景下，苹果被视为略显封闭。
但在苹果的哲学里，封闭与自由并不冲突。“我们正竭尽所能的让用户体验到预想效果，”乔布斯在给莱恩·塔特的电子邮件中写道。此前，莱恩在博客中抨击苹果禁止在iPhone和iPad上使用Flash技术。“你可以不赞同我们，但我们的动机是纯洁的。”乔布斯写道，“禁止该技术是因为苹果商店提供了太多自由，你能买到盗取个人隐私的程序，也能买到摧毁电池的程序，还能买色情影片。”
尽管如此，程序员们一直抱怨苹果商店过于封闭，他们认为苹果商店在设计应用程序上一直持独裁态度。即问题不在于它是封闭的，而在于它在规则制定方面是独断专行的，隐蔽的，频繁变动的。如果苹果公司能放宽透明度，就能避免上述大部分争议。
但根本上，苹果不在乎争议。虽然批判仍在持续，但是苹果商店已经取得了巨大的成功，就连其反对者也不得不承认它极其便捷且妙趣横生。
3、拒绝复杂
“拒绝”可能是乔布斯在苹果公司所扮演的首要角色。“他简直是个过滤器，”苹果电脑工程师赫兹菲尔德说。每一天都会有设计者向乔布斯展示关于新产品和在现有产品上加入新特征的创意，而他的回答几乎都是拒绝。“我为那些我们没有去做的产品感到骄傲，正如同我为那些我们做出来的产品感到骄傲一样。”乔布斯在 2004年接受采访时说。
乔布斯拒绝的原因，不仅出于对复杂设计的一贯反感，还有成本考虑，并制造期待效应。对一些复杂的设计说不可以使成本降得更低，减少一些产品的特征还能制造一种期待。“故意忽略一项人们想拥有的产品特征，会激发人们对它的渴望。”苹果公司的前工程师雷德说，“当你在新版本中将这个功能加入时，用户得偿所愿，则更加高兴。”
苹果公司一遍又一遍地运用着这个策略，最新的例子是iPhone O S4，它添加了多任务操作功能。事实上，该功能用户们从2007年起就开始要求。再来看看iPad，真的没法添加摄像装置吗？
4、服务客户
不管你的产品有多好，它总有出问题的时候。近年来，在笔记本和手机领域，苹果的竞争对手们大多采取回避客户而非服务客户的策略。它们关掉了自身的客户服务部门，并将这项业务外包给由低薪员工组成的电话服务中心。它们甚至要客户自己去网上寻找常见问题的解答。
而二十年前，苹果公司制订零售策略时，就明确了一个压倒一切的优先目标，即创立一种让客户完全联想不到计算机工业的零售商店。他们致力于在商店中营造一种类似四季酒店大堂的友好氛围。
G eniusB ar 便是代表。G eniusBar里的工作人员会为你诊断每一款苹果公司的产品，而不管你从哪里买的。除非过了保质期，公司对上述服务不收取任何费用。苹果公司为何如此慷慨呢？曾在G enius Bar工作过的德尔说：“有时候客户进来时是为寻求帮助，但在离开时却购买了新产品。”
5、忽略意见
乔布斯总是在各种场合频繁引用亨利·福特的名言：“如果我问客户他们需要什么，他们总是说要„一匹更快的马！‟”
乔布斯用这句话，来说明苹果公司所信奉的哲学，即人们预想不到他们真正需要的东西。客户会告诉你一大堆他们所需要的东西，但是当你按照他们的意图制造出来时，这又不是他们想要的。将那些尚不存在的东西形象化，并不是一件容易的事。
不过乔布斯也不是将客户的反馈视为无物。他将其看做是鼓舞，而非方向；是方式，而非结果。所以苹果总是能推出既能满足客户需求同时又超越客户想象的新产品。
6、处处营销
如同G enius Bar已被证明是天才创意一样，如今风行全球的苹果宣传口号“换种方式思考”也被证明不是空话，因为苹果粉丝们的思考方式确实与众不同。粉丝对苹果的忠诚度堪比基督徒对耶稣的忠诚度。苹果的品牌是如此的强大和有吸引力，以至于对有些人而言，苹果已经成了一种信仰。
苹果公司通过一系列精细入微的方式，来培养粉丝对苹果品牌的宗教般的狂热。包括渲染产品的神秘等。而最重要的方式，是强化苹果产品的象征意义，最有效的市场营销策略则植根于产品本身。苹果公司用颜色、声音、形状等元素的组合，构建了清晰的品牌形象。苹果通过这些策略使其品牌形象深植人心。
这一点在苹果发布新产品时表现得尤为明显。通过一系列统一协调的步骤，苹果调动大众的胃口，吸引更多人关注。在公众的注意力高度集中时，苹果再适时对外公布其早就准备好的信息或新产品。这一切都是围绕着营销进行的。
7、推陈出新
如果有天苹果推出了一款没有桌面的电脑，请不要感到惊讶。 仅仅是幻想吗？绝对不是，这些都将写进苹果的专利申请文件里。虽然还没有看到这些产品，但我们丝毫不应怀疑苹果的创新能力。事实上，没有任何一家公司像苹果那样频繁地对所在领域的基础环节进行反思和重构。仅仅在过去的短短几年间，苹果公司就对其笔记本电脑的生产工艺进行了大幅度革新，这也是笔记本生产设计领域有史以来所进行的最迅捷最大规模的革新，除苹果外，没有任何其它公司做到这些。
苹果完全无视IT领域所强调的兼容性的概念，这对诸如微软这样的竞争者来说是福亦是祸。在苹果公司的历史上，它数次采用新的操作系统和新的芯片构造，这些决定总是使它原来的生产组装基地立刻变得过时。苹果总是不停地否定过去设计中的不合理及不足之处，不断地推陈出新，使其产品总能以独特的风格傲立于时代前沿。
8、适当“独裁”
2000年，作为苹果阿斯塔特美国业务分部的运营经理，麦克·伊万杰李斯特负责DVD刻录技术研发，即将这种DVD装在高端电脑上，并且在未来将其转变为iDVD。该项目界面呈现出来的，是多种多样的窗口和菜单选项，以及大段的功能解释文字。
“这时乔布斯走了进来，”伊万杰李斯特回忆说，“他没有仔细看我们的工作，而是在白板画了一个框。”“这就是新设计。”乔布斯说，“只要一个窗口，将音像资料推入窗口，然后点击一个叫播放的按钮，这是我们要的。”
“所有人呆若木鸡，”伊万杰李斯特说，这种风格与他以前所就职的公司迥异。技术领域追求具有包容性的、彻底的、集合大众智慧的创新。而苹果的工程师则要花费 100%的时间去设计由一小部分资深经理或是乔布斯一个人计划的产品。有权做出决策的人是如此之少，以至于苹果一年仅能够推出一项或两项创新产品。
9、重新发明
“革命性”是乔布斯最喜欢的词之一。他极力夸赞苹果的每个发明创造都是独一无二的和有创造性的。
苹果的产品到底具不具有革命性，取决于我们对革命性这个词的定义。苹果公司擅于搜集汇总技术领域的最新创意，并通过转化将其变为己有。苹果擅长发现别的同类产品上存在的问题和不足，并在其推出的产品上将上述问题和不足予以解决，或者是对货架上的其它同类产品在苹果的模式下进行改良革新。
iPad 就是一个典型例子。早在2001年比尔·盖茨就推出了一款具备几乎相同功能的建立在window s操作系统基础上的产品，但是当时在交互界面，应用软件开发方面存在诸多需要解决的问题，微软公司就没有继续坚持下去。乔布斯发现在苹果公司现有的技术基础上，上述的问题都不成其为问题，于是iPad横空出世。在刚推出的两个月里，iPad就卖出了200万台。
10、有条不紊
在 iPad上市几周后，惠普、微软及其它一些公司相继推迟了同类产品的上市。它们正试图制作出比iPad更加精密、功能更加齐全的产品。它们正致力于创造自己版本的„快马‟，于是它们推迟面市，又回到了设计室。与此同时，苹果的其它竞争者如Google，Intel等也快马加鞭地在该领域排兵布阵。
苹果公司并没有为这种竞争态势所牵制，它严格地按照自己的时间表行事。苹果公司的时间表是严格按照其自身的经营策略和长期愿景目标来制定的，其受市场态势和竞争者状况的影响较为轻微，这样苹果公司总能掌握主动权，适时地推出一些新产品，占尽市场先机。
过去数年间，苹果公司的发展历程恰似航天火箭的发射过程——系列快速紧密有序的爆炸而后直冲苍穹。苹果公司本身，它的领导者及它的产品已经变成了一种文化上的通用语。戴尔公司想成为商业领域的苹果公司，Zipcar亦想在汽车共享领域成为苹果公司，戏剧演员比尔·马赫甚至说，如果苹果公司总裁做总统，政府将能提供更好的服务。
一个公司或个人怎样才能成为“某某领域的苹果”？在与苹果公司前雇员，现任合伙人以及其他一些长期关注苹果的专业人士进行探讨交流后，我们可以清晰地看到这个问题的答案，它们围绕以下十大关键因素展开。
1、不落俗套
在 1980年代领导苹果工作团队设计产品时，在“笔记本看起来应该像什么”这个问题上，斯蒂芬·乔布斯经常亲自指导工程师们。“有一次他在百货商店看到一个异常精美的厨具”，安迪·赫兹菲尔德说，“然后他就要求设计师把笔记本设计成他看到的那个模样”“还有一次他要设计师把产品设计成保时捷的模样”。安迪· 赫兹菲尔德是苹果创始工程师之一，并著有《硅谷里的革命：苹果公司成长的伟大历史》一书。
计算机看起来更应该像跑车和厨具，而苹果公司的追随者恰是高端人群———那些已买或者是将买保时捷的人。很明显，仅通过跟随硅谷的市场动向，通过技术专家或是其它俗套的设计，你很难吸引他们。而苹果的魔力，恰恰在于自己钻研，从而不落俗套地吸引其目标客户。
2、逾越常规
技术专家普遍认为，源代码开放是大势所趋，且体现共享原则。在这一背景下，苹果被视为略显封闭。
但在苹果的哲学里，封闭与自由并不冲突。“我们正竭尽所能的让用户体验到预想效果，”乔布斯在给莱恩·塔特的电子邮件中写道。此前，莱恩在博客中抨击苹果禁止在iPhone和iPad上使用Flash技术。“你可以不赞同我们，但我们的动机是纯洁的。”乔布斯写道，“禁止该技术是因为苹果商店提供了太多自由，你能买到盗取个人隐私的程序，也能买到摧毁电池的程序，还能买色情影片。”
尽管如此，程序员们一直抱怨苹果商店过于封闭，他们认为苹果商店在设计应用程序上一直持独裁态度。即问题不在于它是封闭的，而在于它在规则制定方面是独断专行的，隐蔽的，频繁变动的。如果苹果公司能放宽透明度，就能避免上述大部分争议。
但根本上，苹果不在乎争议。虽然批判仍在持续，但是苹果商店已经取得了巨大的成功，就连其反对者也不得不承认它极其便捷且妙趣横生。
3、拒绝复杂
“拒绝”可能是乔布斯在苹果公司所扮演的首要角色。“他简直是个过滤器，”苹果电脑工程师赫兹菲尔德说。每一天都会有设计者向乔布斯展示关于新产品和在现有产品上加入新特征的创意，而他的回答几乎都是拒绝。“我为那些我们没有去做的产品感到骄傲，正如同我为那些我们做出来的产品感到骄傲一样。”乔布斯在 2004年接受采访时说。
乔布斯拒绝的原因，不仅出于对复杂设计的一贯反感，还有成本考虑，并制造期待效应。对一些复杂的设计说不可以使成本降得更低，减少一些产品的特征还能制造一种期待。“故意忽略一项人们想拥有的产品特征，会激发人们对它的渴望。”苹果公司的前工程师雷德说，“当你在新版本中将这个功能加入时，用户得偿所愿，则更加高兴。”
苹果公司一遍又一遍地运用着这个策略，最新的例子是iPhone O S4，它添加了多任务操作功能。事实上，该功能用户们从2007年起就开始要求。再来看看iPad，真的没法添加摄像装置吗？
4、服务客户
不管你的产品有多好，它总有出问题的时候。近年来，在笔记本和手机领域，苹果的竞争对手们大多采取回避客户而非服务客户的策略。它们关掉了自身的客户服务部门，并将这项业务外包给由低薪员工组成的电话服务中心。它们甚至要客户自己去网上寻找常见问题的解答。
而二十年前，苹果公司制订零售策略时，就明确了一个压倒一切的优先目标，即创立一种让客户完全联想不到计算机工业的零售商店。他们致力于在商店中营造一种类似四季酒店大堂的友好氛围。
G eniusB ar 便是代表。G eniusBar里的工作人员会为你诊断每一款苹果公司的产品，而不管你从哪里买的。除非过了保质期，公司对上述服务不收取任何费用。苹果公司为何如此慷慨呢？曾在G enius Bar工作过的德尔说：“有时候客户进来时是为寻求帮助，但在离开时却购买了新产品。”
5、忽略意见
乔布斯总是在各种场合频繁引用亨利·福特的名言：“如果我问客户他们需要什么，他们总是说要„一匹更快的马！‟”
乔布斯用这句话，来说明苹果公司所信奉的哲学，即人们预想不到他们真正需要的东西。客户会告诉你一大堆他们所需要的东西，但是当你按照他们的意图制造出来时，这又不是他们想要的。将那些尚不存在的东西形象化，并不是一件容易的事。
不过乔布斯也不是将客户的反馈视为无物。他将其看做是鼓舞，而非方向；是方式，而非结果。所以苹果总是能推出既能满足客户需求同时又超越客户想象的新产品。
6、处处营销
如同G enius Bar已被证明是天才创意一样，如今风行全球的苹果宣传口号“换种方式思考”也被证明不是空话，因为苹果粉丝们的思考方式确实与众不同。粉丝对苹果的忠诚度堪比基督徒对耶稣的忠诚度。苹果的品牌是如此的强大和有吸引力，以至于对有些人而言，苹果已经成了一种信仰。
苹果公司通过一系列精细入微的方式，来培养粉丝对苹果品牌的宗教般的狂热。包括渲染产品的神秘等。而最重要的方式，是强化苹果产品的象征意义，最有效的市场营销策略则植根于产品本身。苹果公司用颜色、声音、形状等元素的组合，构建了清晰的品牌形象。苹果通过这些策略使其品牌形象深植人心。
这一点在苹果发布新产品时表现得尤为明显。通过一系列统一协调的步骤，苹果调动大众的胃口，吸引更多人关注。在公众的注意力高度集中时，苹果再适时对外公布其早就准备好的信息或新产品。这一切都是围绕着营销进行的。
7、推陈出新
如果有天苹果推出了一款没有桌面的电脑，请不要感到惊讶。 仅仅是幻想吗？绝对不是，这些都将写进苹果的专利申请文件里。虽然还没有看到这些产品，但我们丝毫不应怀疑苹果的创新能力。事实上，没有任何一家公司像苹果那样频繁地对所在领域的基础环节进行反思和重构。仅仅在过去的短短几年间，苹果公司就对其笔记本电脑的生产工艺进行了大幅度革新，这也是笔记本生产设计领域有史以来所进行的最迅捷最大规模的革新，除苹果外，没有任何其它公司做到这些。
苹果完全无视IT领域所强调的兼容性的概念，这对诸如微软这样的竞争者来说是福亦是祸。在苹果公司的历史上，它数次采用新的操作系统和新的芯片构造，这些决定总是使它原来的生产组装基地立刻变得过时。苹果总是不停地否定过去设计中的不合理及不足之处，不断地推陈出新，使其产品总能以独特的风格傲立于时代前沿。
8、适当“独裁”
2000年，作为苹果阿斯塔特美国业务分部的运营经理，麦克·伊万杰李斯特负责DVD刻录技术研发，即将这种DVD装在高端电脑上，并且在未来将其转变为iDVD。该项目界面呈现出来的，是多种多样的窗口和菜单选项，以及大段的功能解释文字。
“这时乔布斯走了进来，”伊万杰李斯特回忆说，“他没有仔细看我们的工作，而是在白板画了一个框。”“这就是新设计。”乔布斯说，“只要一个窗口，将音像资料推入窗口，然后点击一个叫播放的按钮，这是我们要的。”
“所有人呆若木鸡，”伊万杰李斯特说，这种风格与他以前所就职的公司迥异。技术领域追求具有包容性的、彻底的、集合大众智慧的创新。而苹果的工程师则要花费 100%的时间去设计由一小部分资深经理或是乔布斯一个人计划的产品。有权做出决策的人是如此之少，以至于苹果一年仅能够推出一项或两项创新产品。
9、重新发明
“革命性”是乔布斯最喜欢的词之一。他极力夸赞苹果的每个发明创造都是独一无二的和有创造性的。
苹果的产品到底具不具有革命性，取决于我们对革命性这个词的定义。苹果公司擅于搜集汇总技术领域的最新创意，并通过转化将其变为己有。苹果擅长发现别的同类产品上存在的问题和不足，并在其推出的产品上将上述问题和不足予以解决，或者是对货架上的其它同类产品在苹果的模式下进行改良革新。
iPad 就是一个典型例子。早在2001年比尔·盖茨就推出了一款具备几乎相同功能的建立在window s操作系统基础上的产品，但是当时在交互界面，应用软件开发方面存在诸多需要解决的问题，微软公司就没有继续坚持下去。乔布斯发现在苹果公司现有的技术基础上，上述的问题都不成其为问题，于是iPad横空出世。在刚推出的两个月里，iPad就卖出了200万台。
10、有条不紊
在 iPad上市几周后，惠普、微软及其它一些公司相继推迟了同类产品的上市。它们正试图制作出比iPad更加精密、功能更加齐全的产品。它们正致力于创造自己版本的„快马‟，于是它们推迟面市，又回到了设计室。与此同时，苹果的其它竞争者如Google，Intel等也快马加鞭地在该领域排兵布阵。
苹果公司并没有为这种竞争态势所牵制，它严格地按照自己的时间表行事。苹果公司的时间表是严格按照其自身的经营策略和长期愿景目标来制定的，其受市场态势和竞争者状况的影响较为轻微，这样苹果公司总能掌握主动权，适时地推出一些新产品，占尽市场先机。
第20篇：优秀教师10点与众不同
优秀教师10点与众不同
一、衣着美一点
爱美之心，人皆有之。衣着端庄的教师，给学生以身正为范的感觉；衣着新潮亮丽的教师，则能给学生清新亲切的感觉，带给学生一份好心情。美好的教师形象感染、陶冶学生热爱一切美好事物的健康心态。
二、精神振一点
如果做任何事情都带着振奋与热情，它就会变得多姿多彩，因为他们能把困难化为机会。热情最有感染力，能感染学生、鼓励学生以更快的节奏进入学习状态。充满活力的教师最有亲和力，最受学生喜爱；信心十足的老师最有震撼力，最受学生欢迎。
三、微笑甜一点
热情是一种巨大的力量，从心灵内部迸发而出，驱动我们绽放出令学生无法抗拒的笑容，激励学生将沉睡的潜能唤醒，发挥出无穷的才干和活力。一个甜美的微笑，一个鼓励的眼神，对优秀的学生是锦上添花，对那些需要鼓励的学生则是雪中送炭。
四、说话实一点
学生不喜欢泛泛的讨论，也不喜欢喋喋不休的琐碎话。他们喜欢老师的话简单、诚恳、真实、平和，而又深入浅出。那充满感情和力量、跳跃着思想的火花、闪动着智慧的话容易唤起学生的共鸣而被学生接受。
五、观察细一点
现代教育强调“以人为本”，强调更多的关注个体潜能的充分发挥。理解学生、热爱学生，尊重学生，让每一个学生都获得公平发展的机会，是一件很复杂的工作，它需要教师“用心”去观察学生的个人品质、个人爱好、个性要求和个人情感，走近学生，因材施教。
六、思考勤一点
时代在变化，社会在进步，学生在发展，教育者的任务不再是向人脑灌输知识，而是教给学生自己打开知识宝库之门、独立思考、独立解决问题的能力。在教育的每一个环节我们都要以一种新的眼光、新的视角去思考，思考教育的理想境界，思考教育改革的方向，思考“和谐、生动、高雅”的教育方法。
七、方法巧一点
知识即力量，方法即智慧。教育的对象是活生生的人，人处在不断变化的社会之中，自身也在不断变化。变化的社会、变化的人，决定了教师工作方法也必须有相应的变化，教师要接受新信息，要有创造性，要能不断出新，要因时而异，因人而异。
八、情绪稳一点
著名的积极思想倡导者皮尔博士主张每日醒来便在心中灌注愉悦思想：“想着好的一日，感谢好的一日，计划好的一日，祈祷好的一日，创造好的一日，带信心出发。”保持良好的心境，保持心态平衡，尽量避免一切不良情绪出现在课堂，教师不能让学生的情绪左右自己的情绪，也不能把自己不愉快的情绪带给学生。
九、表扬多一点
人的天性渴望得到他人的赞扬，获得鼓励和表扬是人们维护心理健康的一大因素。老师的表扬是天籁之音、神圣之音，可以刺激学生思维的热情，引爆他们对潜在能力的肯定，对理想的追求，对成功的自信和把握。
十、批评少一点
学生遭到挫折时，更需要老师的安慰和鼓励。适时帮助学生从失败和挫折中总结教训，吸取经验，在那里跌倒就从那里爬起来，这样才能使学生重拾信心，振作精神。批评指责只会降低学生的信心，于事无补。千万记住“皮鞭下有瓦特，冷眼中有牛顿，讥笑中有爱迪生。”
