推荐第1篇：景区新媒体推广方案
景区活动推广
一． 活动背景
聚焦旅游领域，“互联网+旅游”碰撞出近年来迅速崛起的旅游推广新模式，深刻影响重塑着旅游业的格局。基于云计算、物联网等网络新技术的智慧旅游也被国家提上日程。为此，我们推出网络媒体营销活动，旨在奠定景区景区新媒体营销的基础，迅速打开景区的知名度，抢占市场份额。主要围绕景区的风景作为宣传重点对目标受众人群进行精准有效的覆盖，重点推广景区原生态森林优势资源。 二． 活动内容
（一） 自驾游
1.活动目的
以线上推广+落地活动的形式，发起自驾游活动，在游览景区风景的同时，让自媒体达人贡献内容，利用互联网新媒体的优势来宣传推广景区景区。以此来吸引游客，带动商业运营。
2.活动流程 （1） 筹备阶段
线下：双发沟通协商自驾的自媒体达人名单，车辆品牌，驾驶路线，游览重点；由新浪筛选并邀请自媒体达人，并根据需要定向整合汽车品牌资源。 线上：准备预案，确定话题和媒体通稿内容。 （2） 招募阶段
本次活动将招募30位自媒体达人，其中包括微博大V，旅行达人，摄影达人，车友，招募条件为定期登陆的活跃用户，具有一定数量的粉丝，且在圈内知名并具有一定影响力。届时每辆车承载3人，共计10辆私家车。 （3） 自驾游阶段
在活动日期，自驾游达人们按照既定路线路线游览整个景区，由旅游达人撰写游记，摄影达人沿途拍摄景区照片，并分享到个人的自媒体上，发布宣传信息不少于5条；由工作人员将达人们的游记和摄影作品收集整理。
（4） 联合报道
利用微博，微信等互联网新媒体联合报道自驾游行程和游览的实景，做持续宣传。
（5） 后续跟踪
整理游记，将达人贡献的内容沉淀，整合成旅游攻略。在新浪官方微博、各个城市微信公众大号等社会化媒体，以及蚂蜂窝等旅游类网站发布做二次传播。
（二）全民消夏节 1.活动目的
景区景区是最佳的避暑胜地。以景区景区为场地，举行“全民消夏节”，并利用互联网新媒体对本次盛会进行全方位报道，突出辽河园景区的优势旅游资源和完备的设施建设，并引起社会的广泛关注。
2.活动流程
（1） 筹备阶段（5月~6月）
选择举办启动仪式的场地，邀请到场嘉宾，联系相关艺术团体和歌手，编排启动仪式的节目单。
邀请嘉宾：
承德市政府，网信办，旅游局等相关领导 景区景区相关领导 电视台、报纸等传统媒体 微博、微信等自媒体达人 等等 节目形式： 歌舞表演 热气球升空 等等 （2） 预热阶段（6月初）
围绕#全民消夏节#这一主线，利用微博，微信两大社会化媒体联合在河北地区进行事件营销，宣传中以接地气的新媒体为主，让更多的人知道并了解本次消夏节，为活动预热。
（3） 启动阶段（6月中旬）
启动仪式由相关领导剪彩并讲话，穿插表演节目。着重突出景区景区的避暑资源和这些年来景区的建设与发展。（启动仪式具体细节可详谈）
（4） 后期跟踪（7月~8月）
在微博、微信等各大互联网新媒体以新闻报道的形式全方位展现“全民消夏节”的活动盛况。 三． 活动传播
1.车友会
覆盖全河北省的车友会与汽车俱乐部等资源，集合了有车一族的高端人群。 2.社会化媒体
微博，微信双微推广，从PC端到移动端的网络媒体。 3.自媒体
覆盖河北地区的自媒体资源。 4.媒体网站 旅游，视频等网络媒体。 5.移动端资讯平台——一点资讯
以信息流的广告形式对本次活动进行宣传
推荐第2篇：新媒体营销推广方案摘要
新媒体营销推广方案摘要
本摘要旨在简明扼要地概括针对广告作品制定的新媒体营销推广方案内容，以方便进行网络展示。请按照以下格式及要求完成营销推广方案摘要的撰写。
一、营销推广目标（100字以内）
二、营销推广策略及渠道（简要概括即可，500字以内）
三、营销推广步骤及时间节点（300字以内）
四、预期效果评估（150字以内）
五、营销推广预算（100字以内）
推荐第3篇：新媒体推广服务合同
新媒体推广服务合同
【当事人情况】 甲方： 地址： 法定代表人： 电话： 联系人： 电子邮件： 乙方： 地址： 法定代表人： 电话： 联系人： 电子邮件
第一条 目的描述
1、根据中华人民共和国相关法律、法规，经甲乙双方协商达成共识，双方申明：双方都已理解并认可了本协议的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本协议。
第二条 推广内容
1、甲方为乙方战略合作伙伴。在合作期间，享有通过乙方的信息服务、广告推广等方式提升品牌形象和社会影响力的优先权。
第三条 推广时间
1、本合同服务期限自【 】年【 】月【 】日至【 】年【 】月【 】日止。
第四条 推广方式
1、乙方充分利用其网络媒体资源，通过网络链接、信息发布等方式为甲方提供宣传推广服务，以提升甲方的形象和影响。
第五条 推广载体
1、甲方选择所要投放的搜索引擎为【 】。
第六条 计价标准
1、本合同费用为人民币（大写）【 】（￥ 【 】元）。本次合同内容为下列第【 】项。
（1）网络广告：折后总金额【 】元整，刊例价以2011年刊例执行，在资源发生变动的情况下，乙方确保以同等价值资源替换原来资源。
（2）专题制作发布：乙方在为甲方提供首页网络广告位的同时，为其量身设计制作形式精美、内容丰富的宣传专题，对甲方的发展战略及各个时期的中心工作、成就等以图文并茂的形式进行全方位展示推广。甲方负责提供专题素材。乙方负责对该专题进行维护，及时汇集涉及甲方的各类媒体报道并更新。 （3）舆情信息服务：乙方协助甲方开展网络舆情监测，为甲方提供舆情应对建议方案并协助实施。由此产生的额外费用由双方另行约定。
（4）线下活动策划：乙方可参与甲方宣传推广及重大活动的策划，以更好地提升甲方的形象和社会影响。由此产生的额外费用由双方另行约定。
（5）其他宣传推广服务。
第七条 合同金额
1、合同推广服务费总金额为人民币【 】整（￥【 】元）。 前述费用已包含乙方按本合同约定履行发生的全部费用，包括但不限于推广、技术支持、平台维护、管理、沟通联系、税金等一切费用。除上述费用外，甲方无需支付其他任何费用。
第八条 结算条件
1、甲方在合同签订并收到乙方此次合同发票后【 】个工作日内向乙方支付此次合同款项。
第九条 支付方式
1、甲方向乙方以支票或汇款方式支付到：
开户名称：【 】
开户银行：【 】
账号：【 】 第十条 内容提供及确认
1、甲方至少在广告开始刊登前15个工作日提供广告或专题素材（文字链标题、图片、文章、影片等）。乙方不承担因甲方延迟提供素材而导致的广告刊发（或专题发布）延迟的责任。
第十一条 内容变更
1、（1）乙方未经甲方许可不得擅自更改甲方网上信息推广的内容、形式、位置和时间。
（2）乙方制作或修改的相关内容在发布前须获甲方书面同意。
第十二条 运营与保障
1、合同期内，乙方负责推广平台的维护，确保推广品牌及信息按约定持续、有效、完整、准确发布。若推广中断，乙方应及时处理恢复，相关费用由乙方自行承担。若推广内容被删除，或推广内容中断持续达12小时。
第十三条 其他
1、（1）乙方应以电话、传真以及电子邮件提供推广结果。
（2）推广结果达到约定效果即为验收合格。
（3）甲方应及时验收确认。
（4）验收期限为三天，如果甲方超过验收期未验收乙方将视为验收满意。
（5）甲方完成验收后以合同提供的联系方式及时联系乙方。 第十四条 监督权
1、甲方有权要求乙方遵照合同的约定完成推广服务，有权对实际推广情况进行监督、核实，并以书面方式提出异议及修改意见。
第十五条 内容合规义务
1、甲方提交的素材必须客观真实、符合国家相关法规和广告法的管理法规，不得伤害消费者利益。乙方不负责由甲方提供的素材内容所造成的任何损失。
第十六条 付费义务
1、甲方应按照合同的约定，及时支付费用。
第十七条 收费权
1、乙方有权就其向甲方提供的推广服务向甲方收取约定的费用。
第十八条 内容审查权
1、乙方有权审查推广内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方有权要求甲方作出相应修改，甲方作出修改前，乙方有权推迟或拒绝推送。推送后因内容和表现形式不符合法律、法规的要求而导致的经济法律责任由乙方承担。
第十九条 尽责推广义务
1、乙方应按约定提供推广服务。
第二十条 手续办理义务
1、甲方应向乙方提供推广信息所必须的文件和有效证明，乙方负责推广内容的制作发布并办理推送本信息所涉及到的各类审批登记备案手续，取得相应的批准文号，并承担相应费用。若因手续不完备造成的一切损失及处罚由乙方承担。
第二十一条 媒体维护义务
1、乙方协助甲方开展网络舆情监测并提供应对方案，由此产生的额外费用由甲方承担。
第二十二条 保密内容
1、任何一方对在本合同履行过程中，均对对方的商业秘密或其他技术、经营信息负有相应的保密义务， 双方均不得向任何其他第三方泄露相关机密、技术和信息，但中国现行法律、法规另有规定或经另一方书面同意的除外。
第二十三条 保密责任
1、任何一方故意泄露对方商业秘密而造成守约方损失的，违约方须赔偿守约方因此遭受的全部损失，包括但不限于为主张权利而产生的律师费、诉讼费等一切费用。
第二十四条 知识产权
1、
1、双方保证一方向另一方提供的资料不会侵犯任何其他人的知识产权或合法权益，否则一切责任由该方自行承担，概与另一方无关。
2、双方保证一方根据本合同获知或获准使用的另一方的硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、许可证、专利、商标、技术知识和经营过程是另一方的合法所有，该方对此无任何权利或利益。
第二十五条 一般条款
1、
1、乙方在签订本合同后，如证实无法向甲方提供规定的服务，甲方有权与乙方中止合同。
2、任何一方有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以提出中止履行本合同，但应及时通知对方。
第二十六条 解除条款
1、（1）除非本合同另有规定，一方严重违反本合同规定的任何条件且在另一方向其提出书面通知后15天内没有改正的，另一方有权终止本合同，本合同自该有权终止方发出终止通知之日起解除。
（2）一方进入破产申请或清算程序，另一方有权终止本合同，本合同自该有权终止方发出通知日起解除。
第二十七条 不可抗力
1、合同履行期间，如因政府政策或其它法定不可抗力因素致使当事人一方不能履行合同的，应向对方当事人通报理由，双方互不负违约责任，并允许协商变更或解除合同。如解除合同的，乙方应退还甲方已向乙方预付而未使用的服务费用。
第二十八条 特殊免责条款
1、如因搜索引擎平台对其服务内容、版面布局、页面设计等进行调整而影响广告计划的执行，乙方不承担责任，但应由乙方同相关搜索引擎平台进行协商，调整发布计划，并报甲方确认后执行。
第二十九条 合同生效与变更
1、本合同自双方签字、盖章之日起生效。
第三十条 合同期限
1、本合同有效期为【 】日至【 】日。在合同到期后，甲方保留优先合作权。
第三十一条 合同终止
1、本合同在下述情形下自动终止，双方互不负责，但终止方应提前7个工作日以书面的形式通知另一方，广告费用按实际投放天数计算：
（1）当事人主体资格消失，如破产。但进行重组、名称变更或者与第三方合并等不在此列；
（2）因不可抗力而解除本合同或者双方当事人协商一致解除本合同的；
（3）其它依法律、法规规定的情形而不得不终止合同。
第三十二条 复数文件和语言
1、（1）本合同壹式贰份，甲方执壹份，乙方执壹份，具有同等法律效力。
（2）本合同未尽事宜，双方另行协商后签订补充协议，补充协议于本合同具有同等法律效力。
第三十三条 法律适用
1、本合同的订立、履行、解释及争议的解决均适用中华人民共和国法律。
第三十四条 纠纷解决程序与管辖
1、因履行本合同所产生的或者与本合同有关的争议，甲乙双方应友好协商解决，协商不成的，双方一致同意将该争议提交【 】仲裁委员会仲裁。
第三十五条 通知与送达
1、甲乙双方之间的有效通讯联系地址以本合同列明的为准。如有变更，应及时书面通知对方。如变更后未及时书面通知对方，则视为未变更。双方之间与本合同有关的文件除直接送达外，应以挂号信函或中国邮政特快专递的方式进行。一经送达上述联系方式，即视为送达。
第三十六条 合同清理条款
1、保密条款为永久性生效条款，不因合同的中止而失效。 第三十七条 其他条款
1、本合同乃为双方及其各自之合法继任者之利益而制定，并对双方及其各自之合法继任者具有同等约束力。任何一方发生合并、分立、解散均不影响本合同的继续履行。任何一方如需将权利或义务转让或以其他方式让与给他人，需获得另一方同意，并签署三方协议。
第三十八条 授权委托
1、本合同经各方授权代表于【 日签署于中国【 】。
【签署条款】
甲方： 盖章： 授权代表签字： 日期： 】月【乙方： 盖章：
授权代表签字： 日期：
】】年【
推荐第4篇：关于新媒体营销推广
关于新媒体营销推广
——和正营销顾问机构小蜗著
随着人们对网络越来越熟悉，随之电视对人们的约束力开始慢慢减弱，虽然说电视广告仍然是中国广告渠道分类中的领军者，更有央视、湖南卫视等具有极高广告传播资质的上星频道的广告费用不降反升，但电视广告在中国广告市场中所占的份额是出于逐年下降的趋势的。
除了电视，传统的纸媒和广播的广告价值也大不如前，当然了纸媒和广播因其独有的传播方式和受众分类方式，广告价值是不会消失的，但是面对来势汹汹的新媒体营销和不断增长的市场占有率，它们又将何去何从呢？这在之后的文章中会针对不同媒介的传播特点做进一步的阐释，今天主要讲的是新媒体的营销推广。
新媒体，是指区别于传统媒体而言的，是指在新技术的支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。
如今基于新媒体的营销推广活动一般来讲分为了以下几类：
一、视频类
网络视频一直是大家比较喜欢和关注的一个东西，如今随着移动互联和网络
社交平台的发展，视频的视听结合的特性被广大商家看中，于是出现了许多公司
宣传片出现在公司的官方网站上。当然了这只是最低级的一种视频使用方式，其
他的诸如公司纪录片拍摄并围绕纪录片的筹措及运行展开一系列的线上线下联合
宣传推广活动，这才是充分利用了网络这个四通八达的蜘蛛网所应该达到的主动
的营销活动，比如和正营销顾问机构前段时间为洋河集团纪录片的运营所做的一
系列策划，就是从分利用了互联网视频网站、微博、微信等多方资源所做的整合
营销推广。还有就是各大视频网站推出的原创剧、原创网络节目，如土豆网所做
的《不吐不快》，搜狐网的极品系列和《屌丝男士》等，为自己的网站增加了很多
的流量和人气。这里所说的是新媒体营销推广中的以视频为主导的营销推广方式。
二、资讯类
现在很多的专业化网站根据自己的市场细分找到了最佳的受众群，明确了自
己的定位，开始进行一种专业化的品牌形象塑造，利用新媒体的多重属性，为自
己的客户和潜在客户展现出一种专业的系统的呈现，做到一定程度之后，形成品
牌力量之后，会为自己带来超乎想象的客户资源，如河南的地方性网站豫悦网在
建站开始就吸引了诸多的风险投资，就是因为网站的细分化定位。
三、平台类
电商平台，很多也很需要笔墨累述，会在之后的文章中一一细写。
四、微博微信等
会另开文章表述
五、移动互联
会另开文章表述
推荐第5篇：新媒体方案
新媒体策略
为什么要做新媒体
随着科技社会的发展，网络越来越成为人们主流的信息交流，这和我们科技的高速发展离不开。不适应社会发展的技术，只会走在危险边缘，逐渐被社会所淘汰，网络推广也是这样的道理。发展才是硬道理，这是亘古不变的。
老旧的网络发展套路，早已不适合现在人们的需求。一成不变的推广方式（竞价、新闻源、免费推广、优化等等），还停留在几年前，虽说有一定的变化，但终究是脱离了当今社会的发展趋势。信息化时代和网络是密不可分的，微信、QQ、陌陌等主流软件已成为人们日常生活需求。
更多人使用手机，说人手一部手机也不为过，它是人们生活不能缺失的一部分，不管是看新闻，交流，看电影都是人们第一时间选择的通讯工具。依附于手机发展的诸多软件油然而生，迎合人们的口味，才使那些软件经久不衰。看手机，已然成为人们的习惯，任何最新信息，朋友的最新动态，各种新闻，都会第一时间选择。
新媒体发展的趋势日益强大，这个它所带来的收益密切相关，它也适应了社会的发展才能有今天如此强大的号召力，我们必须要做，并且一定要做好，这是个机会，是个革新传统推广思想的契机。
主流的新媒体有那些
微信：手机端人们常用的交友、交流、信息获取软件
QQ：PC端和手机端常用的交友、交流、信息获取软件
陌陌：手机端主流的交友、交流软件
自媒体：各大主流媒体（搜狐、腾讯、新浪等）个人板块
新媒体能带来哪些效果
品牌的展现
在各大新媒体中，借助于他们的平台，来展现我们的品牌。如同依附于百度来展现我们的品牌一样，尽可能多的出现在人们视野中， 有需求的时候，第一时间想到我们，这就是所谓的品牌效应。
长远收益
我们通过去和有需求的人沟通、交流，借助新媒体，体现我们品牌的权威性，丰富我们的底蕴文化。人不可能不生病，让他们在生病的时候第一个选择信赖的朋友----我们
近期效果
有需求的病人，我们借助新媒体平台和他们进行专业的医学交流，拉近彼此之间的距离，让信赖成为到诊意向。及时的去沟通、交流，迎合病人需求，切身处地的为病人着想，让我们成为他们的解惑者，到诊自然水到渠成。
新媒体方案策划
微信新媒体
借用北上广大城市的新媒体推广思路运用到XXXX医院上来，通过软件的自动打招呼、站街功能。站街主要是更多机会的展现我们的品牌，自动打招呼是大面积的去问候，对有意向的进行加好友，免费医疗知识的宣传。媒体更新健康知识文章，不进行广告投放，特定的医院节日活动进行大面积宣传。随时跟踪病人，了解病人需求，在不反感的情况下进行医院宣传，更多的是从第三者的方向去介绍我们的医院。
县级市医院，可以沿用发达地区落后的新媒体推广方式，如：好友自动加人，点赞，群发信息等。生活节奏相比省会城市没有那么快，这个也要切合实际的进行沟通宣传，依照当地民俗、民凤，切到好处的去宣传。
营销QQ新媒体
通过营销QQ在市区内，进行大面积加人，不分男女老少，毕竟那个年龄段都有就医需求。当天加的人，如有意向者，第一时间进行交流、沟通，在恰当时机的带入我们的医院讯息。
自媒体
在各大信息网站（搜狐健康、腾讯微博、新浪博客等）创建属于我们自己的媒体，每天定时更新1-2篇原创文章，文章中不带入任何广告性质的东西，避免被封，但是我们的自媒体标题就是医院名称。每天查看展现量、访问量、转化官方主页量，并做好相应统计。
陌陌和QQ邮件由于技术问题，这里不做细致策划。
新媒体能做到的效果
尽可能多的拉到在新媒体方面的病人，让到诊多渠道化。微信、QQ在一个月之内有到诊，三个月之内到诊人数超过20个，半年时间达到实际意义上的到诊饱和。
自媒体大体是作为品牌的宣传。
推广方案
实施对象：XXX医院
XXXX医院
XXXX医院 推广人员：3-4人 微信账号：50个微信账号 机器设备：六部手机，两台电脑 推广时间：2015-5-6 推广方向：营销QQ、微信、QQ邮件、QQ空间点赞、网站手机提取、自媒体（搜狐、新浪、腾讯等）
人员配备
1.人员分配
XX、XX医院安排2个人员，每家医院2个手机。
医院安排2个人员，3部手机。
2.人员安排
安排1人管理XX、XX的微信，1个人管理两家医院的营销QQ、自媒体
安排1个人管理XX医院的微信，1个人管理仁爱微信的营销QQ、自媒体
（考虑到XX竞争比较大，这些的效果不是很理想，配置人员会多一点，地区竞争力小，前期投入不需要那么多）
3.机器分配
XX、XX一家分配2个手机管理微信，共用1台电脑管理自媒体和营销QQ
医院分配2个手机管理微信，1台电脑管理营销QQ和自媒体
软件和机器分配
一台手机预计登陆10个微信号码。每台机器目前的策划方案是运用微信的打招呼和站街功能
电脑就是登陆营销QQ，每天都加好友，手动更新自助媒体，更新文章。
具体事宜安排
微信实施方案
微信软件功能
自动打招呼、自助摇一摇、添加好友、通过验证、按时站街、发朋友圈、群发文本、群发名片、点赞评论
我们所需要的功能，前期考虑到客户的反感性，主要选择按时站街、和自动打招呼。
微信软件实施
1.自动打招呼一轮下来，查看是否有人加好友，有人加好友我们进行对话聊天，我们一切以一个医护工作者来聊天。筛选出是否有就诊意向，长时间的和微信好友交流，互动，每天定时更新15字-30字的健康文章， 多从一个医生助理免费咨询的角度出发。
2.站街功能目的：无时无刻的展现我们医院，就是刷存在感，同时也是品牌推广的一种，用10个微信定位好10个点来覆盖当地人口密集地区。
微信转化 1.主要是针对主动加好友的人，进行跟踪、维护。加了我们的有需求者，我们要时刻的提醒他们有这么一个医生助理存在，不管是他有需求还是他身边人有需求第一时间想到找我们咨询。
2.微信站街，主要是把我们医院的品牌放在一定区域内，微信用户使用附近的人就能查看到我们，也是对那种主动需求的病人咨询的机会。
3.大量加人功能也是可行的，同意的人大多数都是不会反感我们的，每天定时更新一篇朋友圈文章，来增加自身活跃度。
4.下发到每个新媒体组成员的手机，一定要时刻关注，并学会利用起来手中的好友资源。
营销QQ实施方案
1.一台电脑当加到1000个的时候，直接在另外台电脑登陆，随时沟通主动咨询者。
2.每天定时更新一篇说说，增加活跃度，广告性质别太抢眼。3.任何活动策划，第一时间通过新媒体发布，最快的把我们的活动信息打出去。
网站手机提取实施方案
1.抓取到手机，增加到我们新媒体手机上，有微信的加上，前期我们通过微信聊天，必要时直接电话通话。
2.时刻通过手机号码追踪，高效的去筛选有意向的病人，并下功夫去接触。
自媒体实施方案
1.在大型主流网站上，定义一个医院的主页，时刻更新文章来保证其活跃度。
2.搜狐博客、新浪博客、新浪微博、腾讯微博、QQ空间等知名交友网站都可以搭建自己的媒体，来进行医疗广告的宣传。
3.时刻和粉丝互动，从一个医疗工作者的角度去解决别人问题，不时的带上我们医院的广告，这不仅仅是品牌的推广，更是医院底蕴的推广。
QQ邮件方案
1.QQ邮件是大量的给客户发邮件，知情者透露，他们的邮件量每天20-30万封邮件发布。考虑到邮件的用户体验度高，大面积实施的推广形式。
2.对有邮件回复的，第一时间去跟踪，并且筛选掉非本地域相关地区的人，进行推广宣传。
3.据知情人士透露，效果好的时候，超过竞价。
QQ空间点赞方案
1.QQ空间点赞是最近才兴起的一种新媒体推广方式，只要通过QQ版本漏洞，不需要加好友就可以再其空间点赞。2.由于技术问题，目前还没有对外公布，效果在几个新媒体中属于上乘。
新媒体推广人员除去睡觉的时候，分配到位的手机不能离身，空闲关注一下软件加人、打招呼动向，有人加入，第一时间把免费健康咨询的招呼语奉上。
一些工作经验和感悟
1.微信这一块，男科的优势会非常大，毕竟喜欢用这些软件的大多都是男人，还是想约炮的男人，每一个想约炮的男人或多或少有点问题，来医院检查、治疗都是可以追踪开发的。（拿我以前做的综合性可是医院举例：10个人中有5个人是男科，1个是妇科或者产科，另外4个是别的科室。）
2.微信的头像和上传朋友圈的照片，最好是护士的套图，当然越漂亮越好，附近加的人会翻倍的增加，百试不爽。偶尔发点个人说说，转发公众号文章什么的，都和好友进行沟通交流。（特别是重大新闻，及时的跟进，不管是文章还是文字，一定要第一时间抢占我们朋友圈的相关内容说说，不然迟了只会给别人做嫁衣。）
3.利用好一切能给微信加好友的资源，最近测试比较高效的是：手机抓取、预约。（通过网站挂件，弄个手机抓取，利用抓取到大部分用手机端访问我们网站的病人，用微信号去搜索并加上这些人，进行有效引导、开发。医疗预约后大多都是会给电话的，也利用这些电话，搜索并加上，不管是导诊还是未导诊，尝试二次开发利用。）简单的说，就是利用好一切可能的资源增加微信好友、对话、预约、导诊。
4.新闻源和免费外推也可以给微信做嫁衣，可以在新闻源的一些图片扫描，或者文字描述中弄上你的微信号，有可能的渠道加好友，就别放弃。免费外推同理。（多和非新媒体的搞好关系，他们的很多东西一样可以加以利用，想做好一个项目，就必须“不择手段”。） 5.做了11个地点，偶尔有些手机的地点会一点效果都没有，及时的调整地点并做好统计。运用流行的那些微信软件来增加自己的好友量，切记：一个好的方法，全是亲身接触后去实践得出来来的，这如毛主席所说：实践是检验真理的唯一标准。
6.给你们我做的几个报表的截图。
1-11个手机，每天的好友量，有效对话，预约，导诊统计。这里我没有对加好友渠道进行追踪，但是所有的手段都是为了加好友，至于那些好的方法不错，来的好友多，那都是去实践得来的。
对每个手机定位进行统计，也方便换地点
每一个有效对话进行统计，时刻的进行追踪。
想做好一个东西，必须要有对这个东西的想法，懂这个东西，懂得去怎么玩这个东西。
推荐第6篇：新媒体营销方案
新媒体营销方案
（一）
络经济进入新媒体时代，许多企业开始从中寻求渠道，通过众多社会化媒体营销来推广自己的产品和服务，但和传统营销一样，时间和金钱是有价的，新智诚提醒企业必须有完整的新媒体策略作为保证。
一、高转化率
不能指望如同从搜索引擎那样在新媒体中获得流量。
新智诚建议企业根据自己的产品和服务，制定一些吸引用户的策略，找出并瞄准我们的目标群体所在的小圈子。吸引200个手中拿着信用卡的超级目标用户也许比20000个随意用户带来更高的转化。
二、提升价值
提高流量，同时提供广告价值。这有可能是社会化媒体营销的最容易达到的目标。
新智诚给出一些到达这样目标的关键因素：
1、一个对社会化媒体友好的站是必须的；
2、不要老盯着著名的社会媒体平台，要找出更多目标客户所在的小圈子；
3、一个好的标题也是必须的；
4、使用相关的图片；
5、给用户提供其需要的内容；
6、减少烦人的广告（特别是新智诚使用过的阿里博客那种最讨人烦的弹出窗口）
三、优化渠道
新智诚服务的一些企业有的是雇佣市场调查公司为产品改进出谋划策。
事实上，新媒体能让企业从用户哪里直接得到反馈，聆听用户的意见和建议，也许比那些市场调查公司要靠谱的多，像戴尔，星巴克都建立了用户的反馈社区，未来的产品都是靠社区来定义的。
四、曝光品牌
也许用户至少需要看到（或者听到）你的品牌6次，才有可能从你这里买东西。
社会化媒体给企业提供了良好展示舞台，不管怎么样，要多去一些社会化媒体露露脸，比如新媒体平台的一些推荐之类的。
五、创收忠实
一个企业其实也需要有粉丝。新智诚微薄客里就常常拥挤。
企业如果能通过社会化媒体拥有一大批忠实的粉丝，那么这些粉丝就是你公司最有效的产品推销员了。而要拥有粉丝，则必须让用户能了解你。
六、保持目标
新智诚郑重告知企业，不要让新媒体被那些社会化络或者社会化新闻站搅乱了。新媒体从本质上来说就是一个交流的平台，不管是技术还是手段，沟通是最终目的，每个企业都能从沟通中得到有价值的信息。
尽管好多企业都涉猎社会化媒体营销，但有很大一部分比例只是在简单的浪费时间和精力。新智诚的意思是你应该知道企业希望从社会化媒体中得到什么，这是问题的关键。
新媒体营销方案
（二）
科技推动着现代化的步伐，经济浪潮日益席卷着整个社会，在多元化的今天，人们已离不开相互交流，互通有无的共同圈。信息时代的到来，快节奏的生活使现代人的生活更加的快餐化。人们对信息的需求越来越高，传统媒体的影响正在逐渐缩小被日益增强的数字化媒体所取代，这是必然趋势。因此，关于新媒体的特点及营销策略的研究就变得尤为重要。
一新媒体的概念及特点
1、新媒体概念
新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。
2、新媒体的特点
从传统意义上来讲，新媒体具有以下特点：A、交互性与即时性；B、海量性与共享性；C、多媒体与超文本；D、个性化与社群化。但是，随着时代的发展，新媒体的特点随营销策略而发生一些新变化。
二新媒体营销模式与策略
1、做品牌卖授权
“品牌策略”会使新媒体企业具有“明星效应”，极大提升议价能力。以迪斯尼为例，由最初的动画片制作企业，到现在经营着包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧等多种动漫产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与其动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的动漫产业，这得益于迪斯尼对动漫的全方位开发。动漫衍生品的开发主要是通过品牌授权的方式进行的，被授权商使用授权商的动漫品牌生产销售某种产品或提供某种服务，并向动漫品牌授权商支付商定数额权利金。品牌授权的方式一般有商品授权，促销授权、主题授权、通路授权等。衍生品开发环节是动漫产业链中获益最高的一环，国际上发展成熟的动漫产业链，在动漫播出环节和衍生品开发环节收益比为1:9。因此，打造品牌会使企业在利润增长、吸取资金、赢得关注等方面获得巨大收益。
2、做渠道卖链接
媒体种类的增长趋势用“无孔不入”来说一点也不过分，可以说，只要存在可以“听”、“看”、“感受”、“触摸”等意念影响或者音像传播的环境，都可以有媒体的存在。络时代的媒体资源如同一张密密麻麻的蜘蛛，包围着所有人的神经和身体，微小的“人”或“企业”为单位的个体已经无法摆脱媒体而置身方外。新媒体与传统媒体融合，产生了数字杂志、数字报纸、数字广播、数字电视、数字电影等多种形式产品，通讯方面也与新媒体做融合，如手机短信、移动电视、宽带络等等，这样也拓展了媒体产品的传播渠道。
而有了渠道的拓展，新媒体通过依托络强大的搜索引擎，向用户提供“链接服务”，通过“卖”这种链接与关键词，新媒体企业就能获得广告、股票等盈利。以云媒体电视为例，它的数字电视机顶盒不仅是用户终端，也是络终端，它能使模拟电视机从被动接收模拟电视转向交互式数字、电视（如视频点播等），并能接入因特，使用户享受电视、数据、语言等全方位的信息服务。
更重要的是，云媒体电视依托电视互联这一强大的搜索引擎，实现节目的点播。电视互联通过技术手段将互联内容抓取到本地，经过自动格式转换、两级审核审查后，通过电视供用户高速浏览访问，内容可管可控、用户操作行为可追溯，使电视互联区别于传统互联。云媒体的云共享技术能实现传统媒体与络媒体资源的共享，实现“三融合”。
3、做免费卖服务
新媒体的产品的收费方式最初都是“免费”的，但它并不意味着真正的免费，它存在着对产品而外优质服务的收费。可以说免费与收费混合模式在新媒体营销中屡见不鲜。比如360杀毒软件提供免费下载、杀毒服务，但是后期专家杀毒等服务却是收费的。
4、赚关注得收益
“圈人即圈钱”，微博就应用了这种原理。通过一人的加入，让其体验微博乐趣，同时通过“加好友”联系到他身边很多人。当受众人数庞大起来时，微博就可以有很多活动推广，可以宣传品牌，可以插入软广告，可以包装明星等等，形成“一呼百应”的模式，不知不觉就赚了钱。
5、做体验卖升级
据了解，江苏有线的云媒体电视不仅用到云计算技术，还用到当前比较新的“体验技术”，主要包含三方面技术：第一是界面技术，希望通过界面创新，让电视更贴近老百姓，使电视的使用更加简单；第二是智能技术，让电视代替人思考，做智能电视，让电视知道用户的喜好，成为“聪明”的电视；第三是贯穿全程的以用户体验为核心的设计方法。收集2000名体验用户的反馈，正是江苏有线应用体验技术的一个阶段。体验技术强调了媒体与用户之间的互动方式正在不断丰富。
就如同络游戏一样，通过用户体验前面游戏，产生兴趣与快感，才可以投入金钱去投资游戏更高更精彩的升级版软件、游戏道具与装备等等，另外，游戏的衍生品市场收入也相当可观。
三、需要关注的几点问题
1、信息复制问题
有些媒体为了更快收益，不断“复制”他人成功模式与内容，制造了相同的媒体产品。还有的媒体不通过内容审批就看点击率，盲目复制虚假新闻，造成信息雷同之余，还错误地引导了舆论。
2、虚假抄作之风盛行
3、知识产权保护
只有完善新媒体市场，加大法律对其的规范力度，加强版权立法和打击版权侵权力度，才能让原创企业利益得到很好保护，促进传媒产品公平、公开、有序地进行交易，才能提供一个公开的市场交易平台。公开的市场平台不仅可以为新媒体产品提供市场化的交易平台，也可以更广泛地为新媒体企业引入资本支持，提供融资服务。
推荐第7篇：媒体推广合同书
媒体推广合同书
甲方：
法定代表人：
地址：
邮编：
电话：
传真：
乙方：中研
法定代表人：祝文欣地址：
邮编：
电话：
传真：
甲、乙双方经友好协商一致，就甲方委托乙方为甲方在进行推广甲方指定的达成以下协议。双方申明，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。
第一条甲方委托乙方推广的、推广安排、推广的目标网站、价款、交付和推广期限等由附件载明。
第二条合同履行期限按照附件规定，经双方协商一致并签订书面协议，可以延长该期限（以下统称合同期限）。
第三条甲方应向乙方提供必要的资料和协助以达到本合同规定的推广目的并指定专人负责与乙方联络、协调。甲方指定如下人员负责联络工作： 姓名：
地址：
电话：
手机：
传真：
电子邮件：
第四条乙方承诺在履行合同时不进行有损甲方形象、声誉等的行为。
第五条 双方的基本权利和基本义务
甲方的权利和义务
1、根据本合同项目的实际需要和乙方的要求提供协助并提供有关的材
料等，甲方保证所提供的所有资料完整、真实、合法。
2、保证本合同涉及推广的内容真实有效、符合国家法律规定和社会
公共利益，并符合相应目标要求。对于所推广的内容和经营行为所引起的一切后
果，甲方应自行承担责任，给乙方带来损失的，甲方应承担赔偿责任。
3、自行解决违反上述要求而引起的问题并承担产生的影响、后果；甲方认
可在发生违反上述的情况时，乙方有提前终止本合同项下推广服务的权利。
4、按本合同约定支付费用。
乙方的权利和义务
1、按照甲方提供的材料按时完成本合同规定的技术推广工作。
2、对技术推广工作进行跟踪检查以确保其有效性。
3、可以根据要求对甲方在目标媒体登录的推广项目进行检查并有权对甲方
媒体内容是否合适作出判断，乙方有权要求甲方对于不适合的内容进行修订。
4、依合同收取费用。
第六条甲方同意按双方约定的付款方式和时间及时向乙方支付合同费用，
以及提供其他必要的帮助。
第七条 甲方承诺，委托乙方进行的媒体推广工作不会侵犯任何第三方的权
利；若发生侵犯第三方的权利的情形，由甲方承担全部责任。乙方保留在甲方刊
登内容违法或者违反法律规定时提前终止本合同的权利。
第八条甲方认可，乙方将按照本合同附件一中甲方选定的媒体的相关要求
和工作流程对甲方登录和推广的内容进行审核，并有权在甲方指定推广的媒体达
到目标要求之前拒绝为甲方进行推广工作。甲方已经了解其委托乙方进行的推广
工作系通过相关媒体完成。
第九条甲方不能按时支付合同费用而导致的延误，其责任由甲方承担。
第十条双方当事人应当保守在履行本合同过程中获知的对方商业秘密。
第十一条双方应本着诚实信用的原则履行本合同。任何一方在履行中采用
欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有权要求对方赔偿损失。
任何一方在履行中发现或者有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以中
止履行本合同，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本合
同，该方可以解除本合同并要求对方赔偿损失。
第十二条 本合同签订后，经双方当事人协商一致，可以对本合同有关条款
进行变更或者补充但应当以书面形式确认。上述文件一经签署，即具有法律效力
并成为本合同的有效组成部分。
第十三条 本合同附件为本合同不可分割的一部分，与合同正文具有同等法
律效力。特别地，目标媒体的服务条款/服务协议等作为本合同附件，甲方必须
按照该等服务条款/服务协议的要求和规定的工作流程进行推广等工作，承担目
标内容在该等服务条款/协议当中规定的义务，承认目标媒体享有的权利。
第十四条任意一方欲提前解除本合同，应提前通知对方。甲方提前解除合
同的，无权要求乙方返还已支付的费用并应对乙方遭受的损失承担赔偿责任；乙
方无故解除合同的，应双倍返还上述费用。本合同其他条款对合同的解除另有约
定的，从其约定。
第十五条任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行
动，不应被视为是对权利的放弃或对追究违约责任或义务的放弃。任何一方放弃
针对对方的任何权利，或放弃追究对方的任何过失，不应视为对任何其他权利或
追究任何其他过失的放弃。
第十六条任何一方违反本合同，给对方造成损失的，还应赔偿损失。
在本合同其他条款对违约有具体约定时，从其约定。
第十七条因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、
不必要或者无意义的，任一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一
方全部或部分不能履行本合同、解除或迟延履行本合同的，应将事件情况以书面
形式通知另一方并向另一方提交相应的证明。
本合同所称不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服并不能避免且对一
方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾
和风暴等以及社会事件如战争、*、政府行为、电信原因等。
第十八条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履
行的，经双方协商同意，可以变更本合同相关内容或者终止合同的履行。
第十九条双方当事人对本合同的订立、解释、履行、效力等发生争议的，
应友好协商解决；协商不成的，双方同意向北京仲裁委员会提起仲裁。
第二十条本合同的订立、解释、履行、效力和争议的解决等均适用中华人
民共和国法律。对本合同的理解与解释应根据原意并结合本合同目的进行。
第二十一条如果本合同任何条款根据现行法律被确定为无效或无法实施，
本合同的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约
定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本合同相应的精神和宗旨。
第二十二条本合同经双方授权代表签字并盖章后生效。
第二十三条本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）
授权代表签字乙方（盖章） 授权代表签字
日期：日期：
附件一：媒体推广项目工作安排、价款、付款方式
一、目标媒体选择情况：
1.甲方选择作为目标媒体
推广时间：年月
二、甲方指定推广媒体情况：
1.甲方推广媒体(填写全称，如：)
2.标题（以相应语言书写，少于15个汉字或英文单词，一般为公司名称）
3.描述（以相应语言书写，以一两句话进行简述）
4.关键词注：在推广期间上述标题、描述、关键词均不得改动。
三、项目金额及付款方式明细
1．费用明细：
费用总计：
2．付款方式。
本合同涉及总金额为人民币元，合同签订后3日内，甲方将以上
款项全部支付给乙方。
三、推广工作进度：
1.乙方应在收到甲方支付的款项后个工作日内开始推广项目工作；
2.乙方应在收到甲方支付的款项后个工作日内达到服务标准（相关服务标准见乙方网站）。
3.由于甲方原因造成的乙方推广项目工作不能达到服务标准，应由甲方承担责任。
四、其他：
[以下无正文]
推荐第8篇：媒体推广计划
2011首届迁安市房产建材展暨首届迁安家居节
宣传渠道资源一览
网络媒体：
新浪乐居网
唐山搜房网
腾讯蓝房网
房产资讯网
纸媒：
报纸：迁安时讯
DM杂志：迁安生活
邮政DM：中邮时讯
报纸：阳光当代
公交传媒与城市广告：
迁安公交视频广告
黄台山公园LED
购物中心LED
迁安市人民公园LED
时代广场X拉网广告
迁安市会展中心临街条幅
活动：展会宣传单投放点
购物中心
时代广场
人民广场
市区所有居民小区
注： 本届展览突出宣传时效性，注重宣传效果，所选媒体均为地区宣传效果最佳媒体； 7月1日-8月15日 为宣传初期，以网络媒体、部分纸媒、部分城市广告为主；8月15日-9月17日 为宣传高潮，城市广告、活动宣传、纸媒，网络媒体配合；
推荐第9篇：厦门国际马拉松赛媒体推广方案
根据以下所提供背景材料策划并撰写《厦门国际马拉松赛2014年媒体推广方案》
１、相关背景材料：
项目概述：厦门国际马拉松赛创办于2003年，由中国田径协会和厦门市政府联合主办，由中央电视台和厦门电视台联合直播，国内外40余家电视台转播。经过几年的发展，厦门国际马拉松赛以其较高的竞赛水平、广泛的群众参与和丰富的配套活动，成为中国最具影响力和国际知名度的马拉松赛事之一，2007年12月被国际田联评为“国际田联路跑金牌赛事”，并连续三年获此殊荣。
赛事效应：赛道本身串起了厦门这一城市的旅游名胜，比赛路线也被誉为世界上最美丽的马拉松赛道。每年比赛盛况特别是美丽的赛道、优美的城市环境经中央电视台直播后，很多爱好者慕名而来，亲身体验这条绝佳路线，成为厦门发展“旅游城市”的又一张名片。每届赛事都云集了众多的参赛者、旅游者，带来了巨大的商机，每年给厦门市相关企业带来的各项经营收入超过了1亿元；厦门国际马拉松赛品牌度的不断提高，吸引了众多的企业参与，赞助商借助马拉松充分展示了企业形象。
已有媒体宣传：每年中央电视台四套《海峡两岸》和《中国新闻》栏目播出宣传广告片，厦门电视台、厦门卫视每天滚动播出宣传广告。中央电视台体育频道与厦门电视台进行了全程航拍的现场直播，中央电视台体育频道和全国省级电视台协作网、城市电视台协作网的40个省市电视台以及中国台湾 网、马来西亚家娱频道都通过信号传输进行同步直播。
2014年宣传推广任务：加大加强厦门国际马拉松赛的媒体推广力度，进一步提高厦门国际马拉松赛这一体育赛事品牌在国际和国内的知名度、美誉度。通过宣传广告的刊登与播出以及赛事的现场直播，吸引更多地世界顶尖的马拉松选手、使其成为田径界的重要赛事；提升国际国内民众对厦门这一城市的好感和认同、增强更多游览厦门或置业厦门的动机。
２、方案要求：
请根据以上材料，特别是2014年厦门国际马拉松的宣传推广任务，根据所提供的《媒体策划方案框架》的体例策划并撰写其媒体推广方案。
媒体策划方案的要素：
一、方案的背景：从整体上简单扼要地介绍媒体策划产生的背景。
二、竞争品牌媒体投资分析－－支出水平、选用媒体、时间期限
三、目标受众分析――目标受众的界定和分析和＋目标受众的媒体习惯
四、媒体目标－－人们希望媒体完成的任务
五、媒体策略－－如何完成预期目标 １、媒体目标受众的设定 （对谁） ２、媒体投资地理性策略（哪里）
３、到达率和接触频率（多少）
４、媒体行程的设定（什么时候）
六、选择媒体的根本理由－－选择各种媒体和媒介物的原因
七、媒体执行方案 ――流程图、预期的到达率和频率、预算
推荐第10篇：乡村旅游节媒体推广方案（推荐）
世界休闲农业与乡村旅游城市联盟
（湘江论坛） 媒体推广方案
一、前言
世界休闲农业与乡村旅游城市联盟（湘江论坛）是国内外古镇、乡村旅游及休闲农业的一次大型交流、讨论、共谋发展的重大活动，影响力和话题探讨将成为媒体推广的两大核心要素。因此媒体推广计划同时也定位在两类媒体：第一，媒体权威性极高，影响力极大的媒体平台，以大型电视台为主，如中央电视台、湖南卫视等。第二，影响力大，传播速度快，且具备评论及探讨功能，以网络媒体和自媒体为主，如腾讯网、新浪网等。
二、宣传媒体及推广节点：
电视媒体
【电视】CCTV-13台、湖南卫视、湖南经视、湖南都市、政法频道、新闻频道
推广节点：活动举行前1 天开始宣传报道，活动当天进行宣传报道
网络媒体
【网络】腾讯网、大湘网、今日头条、新浪湖南、华声在线、星晨在线、人民网、凤凰网、新华网、红网 推广节点：活动举行前15天开始宣传造势，活动当天进行宣传报道
【报纸】湖南日报
推广节点：活动举行前1周开始宣传造势（1个整版），活动当天进行宣传报道（1个整版）
自媒体（大势宣传、评论）：
【长沙自媒体】
长沙网、长沙主惠场、智慧大长沙、望城微传媒、大浏阳、宁乡邦、微观良言、长沙在线网、长沙全媒体、长沙潮生活、湖大青年传媒、可以、长沙生活网、旅行中的时光、幸福菲林、麓山学社、微星沙、微咖俱乐部、文创汇、幸福密码、潇湘财英会、好豆网、长沙吃喝玩乐、浏阳无线 【株洲自媒体】
株洲生活圈、株洲新闻网、株洲范、号外株洲、株洲在线 【湘潭自媒体】 湘潭微生活、掌上湘潭、湘潭新闻网、韵味湘潭、湘潭发布
【周边自媒体】
娄底圈、掌上常德、益阳自媒体、岳阳微生活 推广节点：以活动举行前1个月开始宣传造势
户外广告（以会场路途及周边为主，以营造活动氛围为主）：
【机场LED】 候机大厅
【高铁LED】 候车大厅
【高速公路】进长沙城区东、西、南、北四个高速通道
【城市LED】长沙城区几大商圈
【城市户外】以望城主干道户外为主
推广节点：以活动举行前15天开始宣传造势，宣传至活动举行后15天结束
第11篇：新媒体运营推广技巧课程大纲
新媒体运营推广技巧
一、新媒体营销概述
1、新媒体营销整体策略
2、论坛、微博、微信SNS、博客、EDM推广
3、硬广、广告联盟、网盟、视频、百科
4、分类信息、目录、地图、团购
5、产品如何植入
6、粉丝运营管理
二、微博营销
1、微博日常运营 （1）内容建设 （2）活动策划 （3）客户管理
2、微博营销效果监测与评估 （1）微博营销KPI制定 （2）微博营销评估指标矩陈
三、微信营销
1.微信公众平台建立（订阅&服务号区别开） 2.自媒体：微信订阅号推广 3.基于微信的推广——粉丝营销 4.通过微信开放接口——升级自定义功能 5.微信互动——提升粉丝爆炸式增长、6.微信电商&案例分享
7、微信服务&案例剖析
第12篇：9.30修改好 新媒体传播对旅游景区整合营销的推广研究
新媒体传播对旅游景区整合营销的推广研究
摘要：新媒体传播是互联网时代下一种新型的传播模式，具有传播速度快、传播效率高等优势，目前在社会各领域的发展中都有广泛应用。旅游业作为当前国内经济市场的支柱型产业，传统发展中所采用的营销策略也在新媒体传播的影响下发生了明显的变化。基于此，本文主要以新媒体传播为中心，探讨在新媒体传播模式下，旅游景区整合营销的推广策略，以此来进一步促进国内旅游业的长足发展。
关键词：新媒体传播；旅游景区；整合营销
近年来，随着人们生活水平的不断提高，旅游业在国内经济市场中的发展也在蒸蒸日上，并且仍有持续发展的势头。在过去很长一段时间里，旅游企业实施营销活动的途径都是大众媒体，人们获取信息的途径也仅限于此。然而在信息化时代，新媒体的出现逐渐代替的大众媒体，打破了传统的营销模式，大众媒体的受众群众越来越少。基于此，以新媒体为传播媒介的营销推广模式逐渐被景区管理者重视起来，以互联网、IPTV、SNS社区等为代表的新媒体对旅游组织和旅游企业的影响力越来越大。
一、新媒体营销概述 1.1新媒体营销的概念
长期以来，经营者对于自身产品的营销和推广都是依赖于杂志、报纸、广播、电视等传播媒介。经营者首先要将产品进行精心设计和包装，然后将其推广到各类传播媒介上，使广大群众可以在最短的时间对产品有一个全面的认识，进而产生购买欲望。但随着计算机技术和网络技术的飞速发展，传统营销环境因此受到了很大冲击，导致传统媒介受众人数持续减少。所以，为了适应全新的营销环境，新媒体营销应运而生。所谓新媒体营销，主要指的是利用计算机信息技术开展各类营销活动的总和。微信、微博、博客、网络性电子杂志等，都是新媒体营销的主要媒介。
1.2新媒体营销的内容
新媒体营销与传统媒体相比，所涉及的内容有很多，除了必要的网络市场调研和网站推广之外，还包含了信息发布、顾客服务以及网上促销等。
（1）网络市场调研
网络市场调研的根本目的是为了对企业运营的市场环境有一个全面的了解，无论是新媒体还是传统媒体，在营销之前必须做好市场调研工作，这是确保营销方案科学、有效的基础。与传统调研方式相比，网络市场调研的优势十分明显，比如说，不受时间、空间限制；调研范围广、成本低；节约人力、物力等，而这些优势也将直接奠定了市场调研结果的准确性和可参考性。
（2）消费者行为分析
消费者是新媒体营销活动开展的对象，任何活动都是针对消费者而言的。所以，营销活动若想达到事半功倍的效果，就必须站在消费者的角度，从产品需求入手，分析消费者购买动机和购买行为。目前，互联网为广大网络使用者提供了各种各样的交流平台，网民可以在这一平台上进行信息的传递和交流，从这些信息中经营者可以获取到大量信息，这对于新媒体营销活动的顺利开展具有重要意义。
（3）企业网站推广
网站是新媒体时代企业进行营销推广的一个重要途径，有效的网站推广可以使企业的销售额大幅度增加，反之，如果网站推广效果不佳，那么即使企业产品再好，其网络销售量也不会有很大突破。因此，网站推广也是新媒体营销必不可少的一项内容。目前，企业网站推广的途径主要以百度和google为主，也有部分企业会选择人气较旺的论坛进行信息发布1。实践证明，企业网络销售额的高低与网站推广具有直接联系。
（4）网上信息发布
信息发布是产品销售的前提，企业只有将产品信息在互联网平台上发布，才能够会受众群体产生影响，使其对产品有一定的了解和认识，最终产生购买动机和行为。单就信息发布这一环节而言，其不仅可以完成企业的网络营销工作，而且还可以在一定程度上使企业网站得到推广。
（5）顾客服务
滞后性是传统销售模式中的一个主要问题，也是营销企业形象的一个重要因素。但在新媒体营销模式下，顾客在产品购买前、购买中和购买后遇到的问题，都能够通过在线服务有效解决。这样一来，顾客对企业的满意度自然而然会得到提升，有利于企业营销目标的顺利实现。
（6）网上促销
促销活动的开展是为了进一步提升产品销售量，与传统促销活动相比，新媒体网上促销的影响力要更大，效果也更好。在网络平台上，消费者可以通过经营者提供的与产品相关的文字、图片、音频、视频等，对产品信息有一个直观且全面的了解。如果消费者看中了某个产品，便可以直接在网上下单进行购买，从而达到促销的目的。
1.3新媒体营销的优势
新媒体营销具有传统营销模式不可比拟的优势，这些特有的优势使得新媒体营销在企业发展中的应用越来越广泛。归纳起来，其优势主要体现在以下几个方面：首先是营销方式柔性化。新媒体营销改变了以往“营销就是推销产品”这一模式，从营销手段入手，利用网站、微博、微信等网络平台发布企业产品信息，甚至会选择在各大社区论坛上为产品的营销造势，引导消费者主动去了解产品信息。这种营销手段与传统的宣传和叫卖相比，更容易被消费者接受，而且营销效果更好。其次是营销范围全球化。众所周知，互联网信息技术可以不受时间和地域的限制，随时随地进行信息传播，这为新媒体营销全球化提供了技术支撑。产品信息一经发布，就会以迅猛的速度覆盖全球的消费者，广大消费者只要 1周静.峨眉山景区旅游商品的开发与营销模式[J].资源开发与市场,2006(22):399.动动鼠标，就可以轻松实现信息获取和交换。最后是营销模式双向化。这是新媒体营销与传统媒体营销一个最明显的区别，过去的时间里，消费者对于信息的获取都是单向的，缺乏互动。而在新媒体营销模式下，消费者对于产品的需求可通过网络平台第一时间传递给经营者，从而及时对产品进行重组和改善，以此来满足消费者需求。这种双向性的营销模式对于营销目标的实现具有很大的促进作用。
二、旅游景区新媒体整合营销策略——以常熟服装城旅游景区为例 2.1常熟服装城购物旅游景区概述
常熟地处江南水乡，不仅自然风景美不胜收，而且具有浓重的地域色彩，素有\"江南福地\"的美誉。常熟自然环境优美，旅游资源丰富，所以为当地旅游行业的发展提供了充足的保障。作为我国4A级旅游景区，常熟服装城在旅游业务上具有丰富的经验和成熟的运营理念。产品营销主要依靠打造独特的\"购物品牌\"吸引旅客，通过电视广告、广播宣传等方式，将产品信息传达给旅客，巧妙的将旅游与购物结合起来，从人性化角度出发，满足旅客的不同需求。但随着互联网信息化技术的飞速发展，该旅游景区以往采取的营销方式也发生了变化，传统媒介受众群体逐渐减少，直接影响了景区的经济效益。在这种情况下，景区经营者必须充分认识新媒体营销，并根据景区自身发展的实际情况和需求，制定以新媒体为营销媒介的营销策略，以此来保证营销目标的顺利实现。
2.2常熟服装城旅游景区新媒体整合营销策略
对于常熟服装城旅游景区来说，如果想要在信息化时代对产品营销模式进行改善，就必须从营销手段着手，合理利用互联网技术对产品进行宣传，具体营销策略可以从以下几个方面着手：（1）旅游官网营销策略。对于网络消费者而言，由于不能看到产品实物，所以在购买时为了保证产品质量，通常会选择旅游官方网站这一购买途径。所以，作为旅游景区管理者，一定要对官网营销给予高度重视。在官网中所发布的景区票务信息、酒店预订、旅游天气、旅游指南和特色旅游产品等应尽可能做到真实、实时、有效，避免出现过期或与实际情况不符的内容，一定要在丰富旅游官网内容的前提下，充分保证官网的安全性、准确性、及时性和权威性。这样一来，才能够将旅游官网的作用在新媒体营销中充分发挥出来。（2）网络社区营销策略。近年来，网络社区成为了旅游景区传播信息的重要平台，口碑网、驴评网和大众点评网中经常会看到有关旅游景区的信息，这类传播信息并不属于官方信息，大多都是一些普通网友，他们往往会根据自身经历在论坛中为他人答疑解惑，正因为他们都是普通人，所以提出的意见更容易被采纳，也更有影响力。目前，很多旅游景区在开展网络社区营销的时候，会邀请这些人来撰写自身旅游购物经历，然后在其中适当加入旅游景区和产品的宣传，以期通过他们的影响力达到产品营销的作用，这对于旅游景区未来的发展也具有一定推动作用。（3）微博营销策略。随着微博用户数量的持续增加，通过微博开展营销活动也成为了旅游景区的营销策略的一个重要组成部分。微博营销具有低成本、高效率的特点，所以目前很多景区都开通了自己的官方微博，通过微博向旅游者推动旅游景区的信息的旅游产品信息，使游客对旅游景区有一个全面的认识。但需要注意的是，由于当前网络环境比较复杂，所以很多消费者会对盈利性的旅游企业产生质疑。面对这种情况，景区经营者可以通过旅游互动话题的方式，间接的将旅游信息和产品信息传递给消费者，达到营销的目的。（4）微信营销策略。通过微信公众平台推送旅游景区信息也是新媒体传播下整合营销的一个重要手段。与微博营销相比，微信营销最大的优势就是“一对一”的信息交流，旅游景区可以将景区的相关信息以各种形式发送给用户，发送之后，可以及时获取到用户的反馈意见，针对用户提出的问题，可以及时进行完善，以便给用户提供最好的旅游体验。这不仅可以达到营销的目的，而且对于企业长期发展也具有重要意义。
结论：
综上所述，对于旅游业而言，若想实现长足、稳定的发展，在整体营销策略的制定上，就必须迎合新媒体的发展潮流，讲求信息传播的时效性和互动性，并在此基础上从自身发展角度出发，将新媒体所具有的优势充分利用起来，加大旅游产品的促销，拓宽旅游产品销路，以此来提高旅游景区的知名度，这对于旅游业的发展是至关重要的。只有这样，才能够进一步促进旅游业的可持续发展。
参考文献：
[1]高红梅.基于新媒体的整合营销传播策略研究[J].新闻知识,2013(12).[2]高莹.新媒体时代企业整合营销传播问题研究[J].社会科学辑刊,2013(13).[3]谢朝栋.旅游景区新媒体营销策略研究[D].南京师范大学,2014.[4]秦志红.新媒体时代大北京的旅游景区整合营销传播[J].新闻战线,2015(02).[5]胡卫,雷春.旅游业利用新媒体整合营销的特点及策略[J].传媒,2016(10).
第13篇：新媒体
一）网络媒体的原因
1.网络的匿名、虚拟性等特征为网络暴解读生活，以玩笑的方式进行社会互动，他们追求“突破尺度”的开放，由于缺乏自我节制，容易忽视当事人的感角色。但相比之下，传统媒体对于满足自我实现需求等方面，往往力不从心。煌
难 。在诸 多新 兴 媒 体 的夹 击 与 围 高层次需求，比如社交需求、尊重需求、之后 ，生存 与发 展 的 环境 日趋艰
力的形成提供了温床
在网络传播中，人们所处的传播情景是虚拟的，网民是以匿名的身份发表言论，他们是“无名的大多数”，现实生活中本该遵守的规范和约束在网络传播中失去了应有的约束力，网民不必为自己的行为承担责任，风险趋近于零。①网民的责任意识和法律意识就会大大降低，他们很容易突破道德底线而情绪化地表达自己的意见。在受到某一事件的刺激时，很多网民处于一种非理性状态，他们会迫不及待地对当事人进行讨伐与攻击，表达自己的观点和立场，显示出不满与愤怒，当附和的人越来越多达到一定程度时，网络暴力事件便由此产生。
2.“人肉搜索”是网络暴力形成的内在原因
“人肉搜索”在发挥积极的舆论监督作用的同时，也逐步暴露出侵犯隐私权、影响当事人正常学习生活的弊病，它利用人问人、人寻人的人际传播模式，不断地更新当事人的信息，为网络舆论提供了一个又一个新鲜材料，促使网络舆论一浪高过一浪，使得事态发展到难以控制的局面，最终导致网络暴力的形成。②
（二）网民的原因
1.网民的年轻化及从众心理使其容易失去理性
我国网民中10～29岁的年轻人所占比例为66.7%，且网民中初、高中学历者所占的比重达到了67.4%。③网民的年轻化使得他们容易冲动、激怒，而且年龄也决定了他们的思想认识水平及对事物认识的深度。从众心理又使大多数网民丧失了自己的理性判断, 多数网民对网络上的言论采取盲从的态度，这样一来，很快就形成一种滚雪球效应，当某些“意见领袖”的声音成为主流意见并形成强大的舆论合力时，网络暴力事件的发生就在所难免了。
2.网民的自我表达及狂欢心理使其易于宣泄恶搞
网络媒体的迅速发展为人们提供了舆论表达的崭新渠道，在网络传播中没有身份、等级的差别，普通民众获得了在现实生活中无法拥有的话语权、表达权，他们把对现状的不满在网络虚拟的世界中尽情地宣泄排解，很容易出现一些极端言论，从而形成网络暴力。另一方面，网络传媒又具有强大的消费娱乐导向，网民极易从大量的信息中追求感官刺激，缺乏深刻思考，网络逐渐成为了一个巨大的秀场，大众以娱乐的逻辑
受而一味追求娱乐的快感，极易挑战道德底线，冲破法律禁区。④
（三）外界管理的原因 1.网络法律法规不够完善
由于网络的参与主体“网络人”在现实和虚拟社会都存在，其具有的现实和虚拟的双重身份使得个人领域和公共领域之间的界限变得模糊起来,而网络传播中的匿名性、虚拟性等特点，使网络法律在制定和实施上都存在一定的困难，也助长了某些网民“法不责众”的侥幸心理，致使互联网信息发布者滥用自由表达权。截至目前，我国颁行的网络法规共有数十部，但这些法规无论是从效力等级还是可操作性上，都有待于进一步提高。
2.网络“把关人”的相对缺失
在网络传播中，受众从传统的单向、被动的线性传播中解脱出来,对“把关人”的特权形成了颠覆性的冲击，随着传播权利的广泛分布，原有的信息→传播者→传播渠道→受众的分层传播关系正在改变,昔日的“把关人”不再拥有传播话语的霸权，“把关人”失去了其存在的技术基础、受众基础，把关的任务便落到了网络中形形色色的传播媒介身上，原有“职业把关人”的把关难度进一步加大。
微博满足了最基础的需求--生活因微博而完整
信息传播也好，媒体也好，归根结底是为了满足人们的生活需求。一般说来，一个人的需求可以被概括为五个层次： 生理需求：吃喝住行的需求
安全需求：生活有安全保障，有安全感的需求
社交需求：与朋友交往并从中获得帮助的需求
尊重需求：在社会交往中受到他人尊重的需求
自我实现需求：在社会交往中，实现自我价值，扩大自我影响力的需求 这五种需求，从最低的满足层次，到最高的满足层次，都是每个人客观存在的基本需要。各类媒体在满足人们基本需要方面，扮演了信息提供者、信息发布者、知识引导者、潮流引导者等不同的道理很简单，传统媒体是少数信息源对多数人的传播方式，当人们自己无法参与、控制信息内容的制作时，高层次的需求就很难得到满足。
微博的出现，让人们通过社会化媒体来满足高层次基本需求成为了现实。 首先，微博本身就是一个大的社交网络，在微博上，很容易依靠"关注"和"被关注"的链条，实现交朋友，或与朋友互动，从而满足人们的社交需求。例如，对于你喜欢的微博主，你可以通过"关注"他而成为他的粉丝，也可以直接评论、转发他的微博，或直接在微博中用"@"提到他，实现与他的互动。反过来，其他网友也可以通过"关注"你而成为你的粉丝，并评论、转发你的微博。如果已经关注的微博主越来越多地发布你不喜欢的内容，你也可以随时"取消关注"他。甚至，对于讨厌的网友，你还可以把他"加入黑名单"，禁止他查看和评论你的微博。微博的这些功能特性，为我们在微博上完成各种社交需要，提供了最大的便利。
其次，因为微博允许每个人创建自己的内容，这种创建和发布本身就是赢得更多粉丝和更多尊重的过程。只要你的内容足够好，你就很容易赢得尊重，微博并没有为任何人设置门槛或障碍。你的内容被转发和评论的越多，你受到的尊重程度就越大。在微博上，有些人经常会和朋友互比粉丝数量，向别人炫耀自己的粉丝有多少多少，其实，就是一种满足虚荣心的表现。
更进一步地，当你的粉丝数量足够多，当你在微博上的影响力足够大，你可以用微博来发表作品，可以通过微博传播自己的思想，也可以通过微博发出希望大家听到的声音。比如，我自己就把我帮助青年学生的阵地，从此前的"我学网"搬到了微博上。也就是说，你在微博上不再仅仅是一个被聆听、被关注和被尊重的个人，你有机会实现更多的自我价值，真正让你的影响力最大
对 当今传 媒 行 业 的众 多从 业 者来 说 ， 用 “ 雨 后 春 笋 ”、“ 日新 月
异 ”来 形 容本 行业 所 面 I 临的新 情
况、新 事 物 ，可 以说 一点 也 不过
分 。随着 以数字 化技 术 为基 础的
各 种新 兴 媒 体的 大 量涌 现 ，报纸
行 业 作 为 最 传统 的媒 体 样式 ， 在
经历 了超 高速 度发 展 的短 暂 辉
攻之 下 ，报 纸行 业所 面 I 临的竞 争 形 势 日益严 峻 ，发展 速度 日趋 放 缓 。 对 一个 个 的报社 来说 ， 如果 陶
醉 于 暂 时 的 繁 荣 而 不 能 自省 ， 看
似遥 远 的生 存危 机 则可 能 随 时到 来 。
作 为一 个 产业 来 说 ，报 纸 行 业 业 已取得 的繁荣 与 发 展 ，得 益 于数 字 化技 术 的进 步 。从 报 纸 的 编辑出版环节来说 ，因为激光照 排 技术 的采 用才 有 可能 告别 铅 与 火、电脑 与 网络 技术 的普及 才 使 告 别纸 与笔 成 为现 实 ，笔记 本 电 脑、数码 相 机、远程 传 输等 新 技术
的采 用 ，使 传统 办 报所 遇 到 的时 空 障碍得 以顺 利突 破 。正 因为 自 身发 展得 益 于采 用新 技 术 ，所 以 报 纸 行 业 在 国 民 经 济 各 个 行 业
中 ．是 最 舍得 为技 术 进 步花 钱 的 行 业之 一 。令 报业 同仁 没有 想 到 的是 ，我们 在 主观 上 对新 技 术 的 热 情参 与 ，在客 观 上加 速 了新 兴 媒 体 的出 现和 发展 ，可 以说是 我 们 自己培育出了一个个要与报业 分 享蛋 糕 的竞争 者 。
现 在 ， 对 于报 业来 说 ， 我们 不 但 面 临 着 与 同质 媒 体 的短 兵 相 接 ， 而且还 遭 遇着 广播、电视 等业
已成 熟 的大 众 媒 体 的市 场 蚕 食 ，
以 网络技 术 为代 表 的新 兴媒 体 与 报 业竞 争 ，也 已经 从 概 念成 为 现 实 。各种 媒体 在广 告 市 场份 额 的 变 化说 明 ，报业 在 广 告 市场 的地 盘 与 比例在 日 趋 萎缩 。对 这一 趋 势 ， 我们必 须 有 清醒 的认 识 ， 不 能
因为 全 国报业 广 告全 面 下滑 而 自 我 安慰 。为什 么在 全 国广 告 市场 持 续发 展 的情 况下 ，报业 广 告会 出现全 面下 滑? 对 这个 问题 ， 业 界 有各 种各 样 的说 法 。本 人没 有 进 行 过 系统 的研 究 ， 不敢 枉 加评 判 。
但 我认 为 有一 点必 须 强 调 ，报 业 同 仁 还 是 应 该 多 从 主 观 去 找 原
因 ， 而且 目的是通 过 自我剖 析 ， 以 便寻 找应 对之策 。 报 纸与其他新兴媒 体相 比， 具 有 日趋 淡化 的优势 ，也有 日 趋 明显 的劣 势 。我们 自 认 最 大 的优 势 是 ，报 纸所 提供 内容 的权 威性 与 准确 性 以及深 度 报道 ，我们 常 常 以此 为 由 ，责 怪 网络 所 发布 海 量 信 息 的不 确定 性 。 但是 ， 情况 是
在 不 断变 化 的 ， 网络 在 一边 发 布
信 息 的 同时 ，也在 不 断 的核 实 与
更 正 已经 发布 的 内容 。现 在 国内
重要 新 闻网站 的权 威性 ，与原 来 我 们 印 象 中 网 络 信 息 的 混 乱 状
况 ， 已经 不 能 同 日而语 。否 则 ， 你
就 不 能解 释 ，国家为 什 么会 对 重
大 新 闻事 件进 行 网络 直 播 。而 报
纸 在传 播 新 闻的过 程 中 ．有 两个
明显 的劣 势难 以改 变 ：一 是 时效
性 明显 滞后 ，二 是 互动 性严 重 不
足 。 这 两方 面 的劣势 ， 不但 与 网络
相 比如 此 ，而 且 与广 播、电视相
比 ， 也是 如此 。
报业 要 想在 新 兴媒 体 的挑 战 面前 有所 作 为 ，必须 虚 心 向新 兴
媒 体 学习， 强 化 自身 优势 ， 突破 自
身 弱点 。
新 闻 的生命 力在 于他 的 真实 性 。报 纸在读 者 心 目中有一 定 的
地位 ，是 因为报 纸所 提 供 的信息 是 经 过过 滤 的 ，而其 中 的把 关人
就 是 编辑、记 者 。网络 则不 同 ， 信
息 来源 非常 繁 杂 ，没有 足 够 的人
手 去充 当 “ 把关 人 ” 。真真 假假 的
“ 博 客， 形形 色 色 的“ 论 坛 ” ， 千 奇
百 怪 的 “ 帖 子 ” ， 只 能是 有 话 说 的
就 “ 姑 妄 言 之 ” ， 想 上 网看 的就 随
意 看看 ， 信不 信全 由你 自己。 报纸
的公 信 力、影 响力 ， 来 源于 所提 供
内容 的真 实 性 以及 由此 所形 成 的
“ 权 威性 ” 。为什 么 中央 要在 全 国
新 闻从 业 人 员 中轰轰 烈 烈 的进 行
三项 教育 ，为什 么要 三令 五 申的 强 调新 闻工作 者必 须遵 守 职业 道
德 规范 ，为什 么 中央 各大 报 纸都
要公 开 表态 不搞 有 偿新 闻、不 登
形象 广告 ， 用 意十 分 明显 。 都是 为 了保 持报 纸 在读 者 心 目中的 “ 权 威 性 ” 。 每一 名新 闻工 作者 都应 该 自觉 履 行 “ 把 关 人 ” 的 角 色 ， 千 万 不 要 因为 贪 图蝇头 小 利 ，而 让 有 偿 新 闻流 向报端 。 小世界现象（又称小世界效应），也称六度分隔理论（英文：Six Degrees of Separation）。假设世界上所有互不相识的人只需要很少中间人就能建立起联系。后来1967年哈佛大学的心理学教授斯坦利·米尔格拉姆根据这概念做过一次连锁信实验，尝试证明平均只需要5个中间人就可以联系任何两个互不相识的美国人，见右图。 这种现象，并不是说任何人与人之间的联系都必须要通过6个层次才会产生联系，而是表达了这样一个重要的概念：任何两位素不相识的人之间，通过一定的联系方式，总能够产生必然联系或关系。显然，随着联系方式和联系能力的不同，实现个人期望的机遇将产生明显的区别。 不过，超过30年来这个理论所谓的人际连系网（例如上述的“世界上所有人”）仍然有所争议。从论文发表至今有关这方面的研究很少。不过，在应用层面方面却很多，特别是保险及直销业的从业员。另外，早在1980年代初期，《读者文摘》就已经利用此理论鼓励订户向公司推荐其他潜在订户。
第14篇：新媒体
姓名：xxx 班级：12广播电视传媒 学号： 18
我对新媒体的认识
随着科技的发展，时代的进步，我踏着时代紧张的脚步，我很庆幸自己生在这个年代享受这科技的成果——新媒体。
那么什么事新媒体呢？“新媒体”是相对传统媒体（包括报纸、杂志、广播、电视等媒体）而言的。是指利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网和卫星等渠道，以电视、电脑和手机为终端，向用户（即受众）提供视频、音频、语音数据服务、远程教育等交互式信息和娱乐服务，以此获取经济利益的一种传播形式。现在是21世纪，科技爆炸的时代，我们都因为科技带给我们的方便而在尽情的享受它，它是有顽强的生命力的载体，给予一个与现实相反的虚拟世界，在这个虚拟世界里，诞生了许多的虚拟产业，拉动中国的GDP成长，作为新兴的产业他们又是如何生存的呢？下面就让我说说我了解的一个互联网产业的一个小的角落吧——淘宝。
说起淘宝，那是很多女大学生每天闲看的网页最热门的网页之一，当然我也不例外，作为中国一夜成名的网络拍卖网站，淘宝网在2003年诞生。2004年7月份，当马云宣布阿里巴巴将投资3.5亿元人民币发展淘宝网的时候，淘宝网的身价和他的竞争对手还差上一个档次。 到现在的2013年淘宝的知名度是越来越高，成为各种宅男宅女的淘宝天堂。
现在，淘宝的发展就是不断地升级、突破、甚至打价格战。有人说淘宝网在“烧钱”，就像当时其他的国内几家电子商务网站，也都一个个摩拳擦掌，动辄一掷千金。淘宝进入了高速扩张期。作为淘宝网的实际控制人，马云更是口出狂言：“淘宝三年不许盈利！” 马云的成功并不会是偶然，怎么说都是一场有准备的战争，近几年狂热全民疯抢的双十一，所谓的购物狂欢，激起了一浪浪的购物消费波澜，例如，今年淘宝“双十一”购物狂欢节总交易额高达350.19。亿（去年为191亿），其中53.5亿来自手机淘宝。据淘宝官方公布的数据，手机淘宝2013年11.11整体支付宝成交额53.5亿，是去年的5.6倍（9.6亿）；单日活跃用户达
1.27亿；手机淘宝单日成交笔数达3590万笔，交易笔数占比整体的21%。马云表示，希望双11是厂家向消费者感恩的日子，改善消费者和商家的关系。也让这天成为中国消费者拉动需求，发现需求的日子。“不仅仅希望天猫、淘宝能够卖得好，我们希望其他电商也能够卖得好，我们不会为数字而做，我们希望数字是健康的结果，健康更为重要，而不是冲多少亿。”这就是淘宝创始人马云的看法，有趣的是，在双十一的时候我们宿舍的同学们更是连夜奋战，直奔着优惠的价格跑，我们看着电脑的倒计时，时刻准备着要下单……但是老实说，虽然我是有在购物，但是作为一个几乎没有任何收入的大学生，我还是比较理智消费的。 新媒体虽然给我们带来了许多积极的影响，但是，这种影响如同一把“双刃剑“新媒体对我们的影响是多方面的，但总体说来，我们对新媒体的应用大多数是积极方面的，能把它当成是一个可以有效获得信息和进行方便交流的工具。但同时，我们也不能忽视新媒体带来的负面影响，我们要用洞察的眼睛来判断事物的是非真假，正确运用新媒体的优势与劣势，不能迷失自我。
第15篇：景区与旅行社合作推广营销方案
景区与旅行社合作推广营销方案
前 言
当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场。
冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游区的中心问题之一。为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营中的双赢。
一、整体政策
1、成立统一的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势，能对客户的需求做出迅速反应。
2、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点总体报价，确定对旅行社的折扣，并每年达到一定量另有反点
3、与一些大旅行社建立合作机制，确立区域经销商。（以城市或者省委单位，对他们采取政策倾斜，比如分担一部分广告费用，达到一定人数减免一些费用等），每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。
4、就每年的活动有一个总体的计划，重大活动及时通报，能及时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来。
5、和周边旅游业景点串联起来，比如郎木寺，九寨-黄龙，敦煌等，提供一整套有几个亮点的行程。
6、能长期接散客，使旅行社无忧
7、定时到大城市作推广。
8、提高本地的品牌高度，从和四川、云南的竞争中脱离出来
9、整理交通，以便于游客进出。
二、推广策略及步骤
第一步：在所要宣传的城市开展适当的广告宣传。
具体方法，可选择：
1、如在繁华商业街树立广告牌。
2、与sohu、新浪等影响力较大的网站上作宣传。
第二步：准备充足的资料后参加每年召开的旅游行业内部交易会。其目的：
1、认识各旅行社人员。
2、认识其他景点，参考别人的长处，以便今后的发展。
3、宣传自己的景点、解答旅行社的疑问等。
第三步：有重点地选择几个城市或地区做推介会，对旅行社和媒体做业内宣传。具体程序步骤：
1、准备有意义的、吸引人的讲解。（如发言稿、图片、地图、宣传片、有特色的表演等）
2、准备小礼品。（如土特产、有特色的挂件等）
3、邀请各旅行社及媒体参加。可采用传真形式，也可采用亲自上门形式。但要确定大概人数以便准备会场。
4、说明会正式开始。
5、说明会结束，并赠送小礼物及资料。（资料包括：图片、宣传册、地图、报价单、联系方式等等，可选择其中一项或几项。）
第四步：邀请本地旅行社和媒体到景区参观游览，召开座谈会。
1、带领参加人员参观景区内的特色景点，餐厅，宾馆等
2、参观完，回到会议室做景点说明与座谈，听取大家的意见和建议。
3、会谈后，召开酒会再做进一步交流。
4、说明会结束，并赠送小礼物及资料。（资料包括：图片、宣传册、地图、报价单、联系方式等等，可选择其中一项或几项。）。
5、些有意向的进行进一步追踪。
第五步：在景区有一些一些重大活动时，邀请一些旅行社代表参加。
第六步：具体针对旅行社的宣传：
1、景点—地接社（一级分销商）：一定注意搞好与地接社的关系，确保它们的利益，因为它们是一级分销商。
A、首先确定自己的销售政策。如：是否对有些景点进行打包销售、每个门票的具体价格及给与旅行社的折扣（只针对地接社和办事处，不能给其他旅行社）
B、在此基础上可订立某项具体标准（如旅游人次等），超过此标准的可给予再次反点。以鼓励一级分销商对景点大力宣传。
C、可建立评比表，每年的组织旅游人次前10名的部门或旅行社，还可得到在此奖励。奖励方法可以使用：发放现金或奖励下一年度的旅游门票等。
D、能够以团队政策接待地接社发的散客，以保证地接社时时能够接待游客。
2、景点—组团社（二级分销商）：
A、不必直接接待团队，只作一些解答疑问类型的宣传。
B、制作吸引眼球的画册、书写极具说服力的宣传语、明确自己的定位。使组团社在推出线路时方便引用。
C、若组织活动应及时进行宣传、告知大家。
D、对一些省级的旅行社或者有潜力的旅行社，可以采取一些合作方式以鼓励他们大力推广
1）、若此旅行社在规定时间内、规定媒体上、相应的位置上，作了符合要求的广告，则由景点支付其一定的奖励费。尽量减少旅行社运作方面的风险。
2）、景点在当地推广活动，可由当地省级分销商协助组织。
3）、一些重大活动可以有该旅行社做当地分销。
3、景点—公众：
A、固定方面：有明确的定位、简短并具吸引力的宣传口号、代表图片。这些固定的的部分应不轻易变更，是公众看到这些就会想到这里。
B、变化方面：根据具体情况，具体做出变化。（如某一天是当地特色的节日、如各种比赛、如美食节、如某些重大宣传活动等。）这些变化的方面要及时通知，常变常新。
三、推广营销主题及线路
主题：神秘香巴拉，圆梦冶力关！
旅游产品策划建议（前文）
四、重大主题活动的“核爆破事件营销”效应
1、迅速提高景区知名度
在旅游景区进行事件营销的过程中，通过广播、电视、报纸、刊物、通讯社、互联网等新闻媒体的宣传，中外游客及旅行社亲自到现场考察、娱乐文化交流与合作等，都会大大提高甘肃“冶力关”的知名度，吸引众多旅游者前来观光、旅游、度假。又由于旅游业的强关联性，间接带动旅游景区周边社区的经济发展，会加快社区内的人才、物资、资金、信息流通。
2、树立景区鲜明的品牌形象
旅游景区通常都以一个鲜明的整体形象吸引着成千上万的旅游者，进行核事件营销是一种行之有效且能够迅速产生效力的策略。通过事件营销，把旅游景区宣传成一个充满各种迷人故事的地方，可树立地方友好、文化多样或激动人心的主题；或通过大型焦点事件来吸引公众传播媒介，产生某种光环效应，把旅游区宣传成一个令人向往的目的地；还可以配合一系列小的事件来吸引各类的游客。
3、形成新的旅游旺季
旅游景区的经营业务具有明显的淡季与旺季的差异性，形成这种差异性的原因是多方面的：主要是旅游目的地受所在地理位置的制约，自然条件和季节的更替变化。核事件营销可在最大程度上解决因上述因
素所造成的影响，延长旅游景区的旺季，形成新的旅游吸引目标，弥补旅游淡季的经济损失。
4、事件营销的主题策划要与景区主题形象相一致
应契合“冶力关”的内在主题，贴近受众，具有强大的冲击力在进行事件营销的过程中，吸引广大新闻媒体，面向广大的受众群体传播旅游景区的产品服务信息，即事件营销具有广泛性的特征。事件营销是以旅游景区的主题形象为中心的，从事件的策划、活动的安排，到吸引新闻媒体的传播，都要服从“冶力关”主题形象，避免不利于景区主题形象的信息传播开来。
5、选择恰当的新闻媒介进行宣传
核事件营销就是利用新闻媒介制造与企业有关的新闻，可以说新闻媒介就是事件营销的主要工具。旅游景区在策划事件营销时，一定要针对事件性质及受众群体特点，选择合适的宣传媒体。
6、有效控制不良事件的影响
核事件营销的风险来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。事件一旦受到新闻媒介的关注，就会迅速传播出去，同时信息的传播范围不可控制。
第16篇：旅游景区推广计划
景区市场推广计划
一、宣传资料
（一） 宣传册、宣传单
1、邀请专家编写公司简介、景区介绍、景点讲解、宣传广告语
等。
2、以上内容全部定稿。
3、寻找专业的摄影师拍摄相片。
4、找专业人员对相片进行处理，找印刷厂设计宣传册、宣传单
的画面设计和排版。
5、确定设计版样，开始印制。
（二） DVD多媒体
1、寻找多媒体制作公司，进行实力、价格的对比筛选。
2、分析对比情况，确定制作公司。
3、拍摄实景资料
4、多媒体制作：处理、组合图像资料，多媒体制作修改、确认。
5、制作DVD光碟。
二、电梯广告
常住居民住宅区的居民均是内地收入较高的消费群体，他们不但是直接高端游客群，还是义务宣传的生力军，所以，通过与物业管理公司和框架传媒广告公司的沟通，进行有效的宣传，达到良好的促销作用。
在住宅区促销主要方式为：
A、电梯广告。因在电梯里的时间是客人视线聚焦且比较容易无聊的时间，在住宅楼电梯里布置广告，容易引起住客的极大关注。
承包主要住宅区电梯的媒体公司为XXX广告有限公司，广告规格（cm）：78*58，收费标准为75元/期/块，每期15天，50块起订。
B、住宅区大门出、入处摆放一长排统一的宣传架，以群体规模极度吸引游客的视觉注意。
C、同大型住宅区物业管理公司签订合作合同，由物业管理公司代销折价门票，酬以佣金。
6、挑选出非户籍常住居民住宅区。
7、确定需要投放的住宅区、并根据住宅区的大小、栋数等特征
确定每个住宅区投放的数量。
8、寻找设计师电脑制作需要投放的宣传图版面（图设计和广告
语）
9、与框架传媒公司签订合作协议。
10、制作框架广告栏。
11、投放计划：
（1）3.25—5.10
（3）
（3）
三、酒店推广——广告支架
四、机场拦截
五、路牌指示
六、网络宣传
（一） 网站制作
（二） 百度推广
（三） 加入旅行社、旅游网站链接
（四） 网络枪手
七、宣传伞
八、旅行社促销
（一）异地组团旅行社
运用佣金手段，通过同来本地游客量大的城市异地组团旅行社签订长期合作协议，编入异地组团旅行社旅游必去旅游景区和路线中，达到尽可能减少对地接旅行社的依赖。
1、通过本地旅行社了解目前来旅游的游客量最多的城市，并了解分别是哪些组团社组团的游客量最大。
2、分析了解的情况，确定要实施推广的城市以及具体推广的旅行社。
3、根据确定的城市以及组团社名单，逐家推广，发送宣传册，播放宣传录像，做专题宣传，要求编入异地组团旅行社旅游必去旅游景区和路线中。
4、邀请重要组团社的相关领导来视察景点，增强其推广景区的信心，并谈妥合作意向及条件。
（二）地接旅行社
1、了解目前接待游客量最大的地接社，并打听到具体哪个人接团
最多，业绩最好。
2、根据了解情况，确定需要推广的地接社，并开始与业绩好的业务员沟通合作事宜。
3、根据确定的地接社名单实施推广，发送宣传册，播放宣传录像，做专题宣传，并运用佣金的手段，要求把旅游必去旅游景区和路线中。
九、记者媒体促销
十、邮轮
第17篇：旅游景区推广计划
景区市场推广计划
一、宣传资料
（一） 宣传册、宣传单
1、邀请专家编写公司简介、景区介绍、景点讲解、宣传广告语等。
2、以上内容全部定稿。
3、寻找专业的摄影师拍摄相片。
4、找专业人员对相片进行处理，找印刷厂设计宣传册、宣传单的画面设计和排版。
5、确定设计版样，开始印制。
（二） DVD多媒体
1、寻找多媒体制作公司，进行实力、价格的对比筛选。
2、分析对比情况，确定制作公司。
3、拍摄实景资料
4、多媒体制作：处理、组合图像资料，多媒体制作修改、确认。
5、制作DVD光碟。
二、电梯广告
常住居民住宅区的居民均是内地收入较高的消费群体，他们不但是直接高端游客群，还是义务宣传的生力军，所以，通过与物业管理公司和框架传媒广告公司的沟通，进行有效的宣传，达到良好的促销作用。 在住宅区促销主要方式为：
A、电梯广告。因在电梯里的时间是客人视线聚焦且比较容易无聊的时间，在住宅楼电梯里布置广告，容易引起住客的极大关注。
承包主要住宅区电梯的媒体公司为XXX广告有限公司，广告规格（cm）：78*58，收费标准为75元/期/块，每期15天，50块起订。
B、住宅区大门出、入处摆放一长排统一的宣传架，以群体规模极度吸引游客的视觉注意。
C、同大型住宅区物业管理公司签订合作合同，由物业管理公司代销折价门票，酬以佣金。
6、挑选出非户籍常住居民住宅区。
7、确定需要投放的住宅区、并根据住宅区的大小、栋数等特征确定每个住宅区投放的数量。
8、寻找设计师电脑制作需要投放的宣传图版面（图设计和广告语）
9、与框架传媒公司签订合作协议。
10、制作框架广告栏。
11、投放计划： （1）3.25—5.10 （3）
（3）
三、酒店推广——广告支架
四、机场拦截
五、路牌指示
六、网络宣传
（一） 网站制作
（二） 百度推广
（三） 加入旅行社、旅游网站链接
（四） 网络枪手
七、宣传伞
八、旅行社促销
（一）异地组团旅行社
运用佣金手段，通过同来本地游客量大的城市异地组团旅行社签订长期合作协议，编入异地组团旅行社旅游必去旅游景区和路线中，达到尽可能减少对地接旅行社的依赖。
1、通过本地旅行社了解目前来旅游的游客量最多的城市，并了解分别是哪些组团社组团的游客量最大。
2、分析了解的情况，确定要实施推广的城市以及具体推广的旅行社。
3、根据确定的城市以及组团社名单，逐家推广，发送宣传册，播放宣传录像，做专题宣传，要求编入异地组团旅行社旅游必去旅游景区和路线中。
4、邀请重要组团社的相关领导来视察景点，增强其推广景区的信心，并谈妥合作意向及条件。
（二）地接旅行社
1、了解目前接待游客量最大的地接社，并打听到具体哪个人接团最多，业绩最好。
2、根据了解情况，确定需要推广的地接社，并开始与业绩好的业务员沟通合作事宜。
3、根据确定的地接社名单实施推广，发送宣传册，播放宣传录像，做专题宣传，并运用佣金的手段，要求把旅游必去旅游景区和路线中。
九、记者媒体促销
十、邮轮
第18篇：景区推广渠道形式
景区推广渠道形式
在开始推广之前，有一件重要的事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。 我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。
付费渠道又分为：
线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。 自媒体又分为：
官方渠道，社群渠道。 口碑渠道又分为：
名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
付费篇
一.线上广告
1、搜索渠道：
以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
2、联盟广告：
百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价
3、导航广告：
hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
4、超级广告平台：
广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素
5、T类展示广告：
腾讯网、新浪、网易、凤凰等
注明：量大，价格贵，效果看具体情况。 二.媒体广告
1、电视广告：
央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
2、报纸广告：
人民日报、南方周末、南方都市报 注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益
3、杂志广告： 汽车、财经、旅游杂志 注明：同报纸广告
4、电台广告： 城市FM/音乐FM 三.户外广告
1、分众广告： 分众传媒、巴士在线
注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用
2、地铁广告：
品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好
3、公交广告：
公交车身广告、公交站牌 注明：曝光度不错
4、其他：
火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。 四.社会化广告
1、微信：
公众大号、朋友圈、微信深度合作
注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其它功能也会陆续尝试广告合作
2、微博：
微博大号、粉丝通、话题排行榜
注明：创意很重要
3、社群：各类社群组织
注明：水深 五.APP广告
1、应用市场：
360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
注明：推广APP的重要渠道
2、联盟广告：
积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
注明：ASO必备，不精准，效果不好
3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
注明：量大，水很深
4、超级APP：
滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏 注明：锁屏类的居多，效果一般 六.BD联盟
1、协会联盟： 各类协会
注明：最好能搭上官方关系
2、校园联盟： 学生会、各类协会 注明：地推必用
3、同业联盟
4、异业联盟
5、媒体联盟
6、社群联盟
自媒体篇
一.官方渠道 作用：
1、冷启动；
2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；
3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。范围
1、站内：
自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
2、SEO：
官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。
3、官方媒体：
服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
4、新闻自媒体：
虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做
5、视频自媒体：
优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明：同上
6、其他：
如客服，销售，门店，代理商等注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。 二.社群渠道 作用：
软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。 方式
1、综合： QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯 注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
2、垂直：
携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：
微信群，QQ群，豆瓣小组注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。
口碑篇
明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。 一.名人渠道
1、明星代言：
TYBOYS，AB 注明：高大上企业必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
2、名人：
大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦 注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。
3、意见领袖：
网络红人，草根博主，作家，律师，学者等
注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。
第19篇：媒体推广策划书示例
篇1：产品媒体推广策划方案
媒体推广策划方案
一、总 则
方针：媒体牵头整合传媒点面结合 全面出击
立体传播确立品牌制造舆论 服务销售
整合传播获得轰动效应
锁定目标，整合传播，运用协调各种不同的媒介（包括影视、报刊、广播、互联网等）进行传播。使不同的传播工具在每一个阶段发挥最佳的、统一的、集中的作用。其目的是建立品牌形象并与消费者之间建立互信关系和供需关系，从而使产品产生轰动效应，打开并促进销售。整合传播的实质是整合品牌传播。整合品牌传播又是一种品牌战略工具。它采用由外而内的思考模式，从消费者或潜在客户着手，努力去找出消费者的需求并刺激消费需求，然后再针对其需求提供适合他们的产品或服务。
交叉传播获得立体效应
由于不同媒体各有利弊，各种媒体都有各自的受众群体，其覆盖范围也都有局限性。因此，媒体传播的联动互补会产生集中效应和延伸效应以及重复效应。将媒体整合运用可以增加传播广度，扩大覆盖范围。媒体传播的覆盖面越大，其产品的覆盖面越大，产品知名度也就越高。媒体的组合互动将增加受众与项目的接触次数，增加项目的传播深度，可有效的激发受众购买冲动。
互补效应，即以两种以上媒体来传播同一推广内容，实现媒体的取长补短，相得益彰，能够使传播起到立体效应。对于同一受众来说，其推广效果是相辅相成、互相补充的。在整个推广过程中，每一个环节都不可或缺，只有整合才能吸引更多的消费对象，获得更多的消费群体。
二、推广策略
推广的终极目的是为了更好地销售，销售是为了更好地推广。就一个新项目而言，推广是销售前的准备，有效的推广解决的是销售前的舆论环境，创造的是有利于销售的市场空间。因此，制定推广策略要围绕目标群体，做到有的放矢。
（一）策略原则
以有利于产品销售为目标，整合推广、取长补短、重点推进、动静结合、多点出击。
（二）推广策略
从现代时尚的客观必需和健康生活的角度出发，确立产品的市场形象；概念先行，形象铺底，落实到产品实质性推广。
1、企业形象——品牌概念——社会效益——经济效益
2、有远而近——层层推进——由点到面——逐步推开
3、多层营销——整合传播——媒体互动——营销传播
4、品牌塑造——充实内涵——品牌传播——品牌营销
5、客户培育——客户沟通——客户追踪——客户管理
（三）媒介选择原则
1、最大量明确主目标顾客群，兼顾次目标群体；
2、权威媒体主导，兼顾大众媒体；
3、以行业媒体为主，随着营销区域的拓宽，兼顾地域媒体；
4、长效媒体和即时性媒体相结合，行业媒体与大众媒体相结合；
（四）推广媒体
1、大众媒介：互联网、影视、报刊、广播等；
2、其它媒介：传单、户外等；
3、有针对性的召开新闻发布会、项目推介会、成果展示会等
（五） 需要整合的主要媒体
CCTV、、经济日报、科技日报、中国青年报、新农村商报、中国技术市场报、中国食品报、中国经济周刊、中国城市旅游、父母必读、时尚芭莎、京华时报、北京晚报、新京报、新锐、女报、健康时尚、知音、读者、科技创新导刊、商务时报、中国新闻、环球新闻报、中国报道、中港澳国际新闻报、商品与质量杂志社、经理日报社、人民网、央视网、新浪网、搜狐网、新华网、、香港经济网、每日经济观察网、农博网、商品与质量杂志社等100余家。
三、媒体分析与推广原则
（一）媒体分析
各种媒体都有自己固有的特点，分析不同媒体的优缺点，有利于把握各种媒体的不同特性，利用各种媒体的优势，实现推广的有效性。
1、网 媒
优点：互联网是继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”，集三大传统媒体的诸多优势为一体，是跨媒体的数字化媒体。网络媒体除具有三大传统媒体的优点之外，还具有鲜明的世代特性，是当代人的首选媒体。网络媒体具有全球性、时效长、开放性、互动性、全接触、全效应、即时性、海量性等诸多有别于传统媒体的优势特点。
缺点：信息量超大，没有互联网知识的人群很难获取自己想要的信息；经济欠发达地区获取互联网信息较少。
鉴于网媒的特点，项目推广，网媒是不可或缺的重要资源，应为首选媒体，必须着力加以运用。考虑到网媒的特殊性，优化和购买关键词、占领搜索引擎，做好项目外链尤为重要！
2、电 视
优点：传速迅速，覆盖面广，普及性强，易于受众接受。
缺点：印象消逝的速度快，选择性和针对性较低，制作复杂且费用较高。
鉴于电视的特点，作为项目推广媒体，电视是无可替代的媒体资源，是企业形象和品牌形象树立的必要媒体。结合我们目前的实际情况和资金实力，还不适合在电视媒体上投入太多，待项目运行到稳定期阶段后才是最佳投入时间。鉴于电视的权威影响力，我们目前可以通过制造新闻点、策划活动来吸引电视媒体介入或和有关电视栏目合作特别节目借机树立我们的形象！
3、杂 志
优点：对象确定，选择性强；印刷精美，刊登内容相对固定；有限时间长，使于阅读和保存，信息传递量多。
缺点：，传播周期长，短期时效性差。
鉴于杂志的特点，也是项目推广的必要媒体，但在推广投入和推广方式上，要考虑到杂志的专业性和较为固定的读者群，有选择并有针对性的投入推广内容。
4、报 纸
优点：版面大，篇幅多，具有相当大的信息载量和较强解释能力，可信任程度高，具有权威性，能够大篇幅刊登推广内容。
缺点：出报频繁，前一天的报纸在第二天已成历史，与受众相对接触时间不长。
针对报纸可信任程度高和权威性的特点，做项目推广应是我们的排头兵，是我们获得项目权威影响力必须媒体。比如项目前期以大量新闻炒作我们的项目，是其他媒体无法做到的。在报纸的投入上要选择重点报纸，做到新闻、软文、硬广长期发布，使推广呈现连续性。
（二）推广原则
菊苣汁应属于运营周期较长的项目，是受众单次购买投资不大的长期消费品。报纸的投放可以提前发布，即在产品尚未正式上市前就开始，但发布的内容不应该是硬广，应以新闻为主导，进行舆论引导和市场预热。因为，消费者购买菊苣汁这类商品的特征一般决策周期长，需要了解有关的舆论资讯，为购买决策作参考。恰好，我们在前期已经为消费者准备了众多的舆论，这种策略有助于我们新产品的市场预热，能够短期冻结消费者购买其他同类产品的决定，从而为我们的新产品推出营造良好的市场氛围。经过此阶段后，才可进入媒体推广高峰期。同时，我们将利用报纸和网媒推出全新的大型互动时尚生活资讯版块和专栏，创造中国销售互动新模式。
四、受众群体分析及媒体内容
菊苣汁定位于中高档消费层次，应是以健康减肥为主打的高档消费品，其消费人群在20—65之间的中高档次人群，他们易感媒体主要为电视、网络和报刊。（参照下面表格）
五、推广阶段划分及安排
目前我们的菊苣汁产品还未问世，所以在推广安排上应该是零起步。从媒体推广的角度来说，任何一个新产品问世，都要经过酝酿期、研发期、成熟期等阶段。对此，为做好项目推广，准确把握不同阶段的投放成本和投放量，根据各个阶段选择媒体和安排推广内容，使其产生最佳的推广效果。就我们的项目而言，推广应分为蓄势期、炒做期、促销期和维护期等四个阶段。
（一）蓄势期
本阶段，产品在目标消费群中知晓度比较低，如果媒体轰炸过于激烈，会使消费者无法接受，适当的媒体投放可以让产品在目标消费群中留下神秘感，引起消费者关注。我们的计划主要做好以下工作：
1、多媒体并用，新闻先导，诱发消费者的关注度，为销售制造有力的舆论环境。具体主要以发布我们动态新闻为主。主要范围有：
①项目研发动态；
②生态绿色种植基地管理；
③生产基地建设；
④项目公司新闻；
⑤菊苣资源介绍；
⑥菊苣——时尚健康饮品年内即将问世；
……………………………..2、面向社会公开征集广告语、推广词。
通过媒体公开发布重奖征集广告语、推广词活动和评选活动，一是最大限度的增强我们项目的市场影响力，塑造品牌形象。二是获得最佳的广告语和推广词。
（二）炒做期
本阶段将逐步完整地把产品先进性、时尚性、健康性等至尊品质展现出来，产品的市场、价格开始明晰，但仍需适当保留神秘感，陆续解开产品面纱，展示产品内涵。具体炒作应动用和诱导多种媒体，采取策划和制造新闻、软文、硬广全线出击，开办互动栏目，让消费者关注我们的企业和产品，冲进消费市场，促进销售的展开。方式初步确定有以下几种：
1、制造爆炸性新闻，提炼核心、神秘卖点，慢慢抖包袱；
2、据调查，菊苣汁我们目前是第一家。那么我们就应该在第一上做文章。首先对“第一”纵向追踪，挖掘背后的秘密，满足社会公众对第一的猎奇心理。而实际操作上，我们把我们的信誉、产品、质量等企业信息，直接地输送给公众。同时围绕“第一”横向造势，统筹谋划，达到促销与塑造品牌。
3、针对我们的产品、质量等，策划容易引起争议的事件或观点，引发社会讨论，吸引公众注目。安排人向媒体打电话，让媒体关注此事。
4、企业“内幕”涉及消费者利益，容易吸引公众关注。因此策划自曝“内幕”事件进行炒作。
第20篇：媒体推广合作协议
媒体推广合作协议
甲 方： 联系人： 联系电话： 地 址： 乙 方： 联系人： 联系电话： 地 址：
现经甲乙双方友好协商，根据现行法律法规对合同、知识产权及网络管理的有关规定，就乙方协助甲方传播推广事宜，达成合作如下：
一、服务内容
1、甲方授权乙方为甲方在区块链行业领域传播推广的独家服务商。
2、乙方负责为甲方提供引荐区块链行业领域主流媒体资源，并为甲方产品与服务在该行业领域的宣传推广创造相应便利条件。
3、乙方媒体资源合作方包括且不限于：《金色财经》、《币世界》、《币头条》、《布洛克科技》、《九个亿财经》、《比特币之家》、《鸵鸟区块链》、《BTC123》、《巴比特》、《读币网》、《快链星球》及其他。
4、乙方提供的媒体资源渠道和广告展现形式包括且不限于：全网快讯发布、通稿发布、热搜快讯、开屏广告，会议、论坛、活动邀请甲方参与协办、承办及/或路演，微信、QQ、贴吧、电报社群同步宣传，以及其他营销推广方式等。
二、服务期限
服务期限暂定为一年，到期后双方可续签。
三、费用及支付
1、该协议总计费用为 1200000 元人民币（大写：壹佰贰拾万元整 ），由甲方依照宣传推广进度按月提前支付给乙方。甲方各月支付额度参考《侨置移民媒体推广方案》，具体以实际发生的费用金额为准。
2、在完成签署协议3个工作日内，甲方应将首期服务费用 元人民币（大写： ），汇入乙方指定账户。后续每月服务费用，甲方均应至少提前一周时间汇入乙方指定账户，以便于广告渠道、版面预定协调等。
3、乙方账户信息
（一）开户行：
（二）账户名：
（三）账号：
四、甲方义务
1、甲方负责向乙方提供制作广告所需的文字、图片、电子文件资料及广告链接。
2、甲方应即时审验乙方为甲方制作完成的广告内容，并提出修改意见。
3、甲方不得要求乙方制作的广告中包含有关色情、宗教、人种歧视、政治敏感问题等内容，否则乙方有权终止合同并不退还已收费用。
4、甲方对其提交给乙方的资料内容的真实性和合法性负完全责任，一切由其内容所引起的纠纷、争议及所涉及的法律责任均由甲方承担。
5、甲方应在收到乙方书面完工通知的3日内对整个方案进行验证，并通知乙方进行修改，否则，视为全部设计验收合格。
五、乙方义务
1、在约定时间完成广告页面及图文的设计和制作，并协助测试性发布供甲方审核；
2、广告测试过程中，对甲方陆续提出的修改要求，乙方应尽力协助实现并经甲方认可；
3、广告修改完成后经甲方审验合格后，由乙方负责协助甲方在约定的媒体渠道正式发布播放，并保证被播放广告的正常显示和访问。
4、利用自身行业领域经验与资历，为甲方的宣传推广营销创造各种便利条件。
5、在同等条件下，为甲方提供优先、周到、快捷的服务。
六、特别约定
1、乙方有权在版面上标注设计单位名称，未经许可甲方不得更改。
2、乙方对甲方提供的文字及图片资料中所涉及的包括知识产权在内的一切法律问题不承担任何责任。
3、甲方对乙方提供服务过程中使用的技术、软件、设备等所涉及的包括知识产权在内的一切法律问题不承担任何责任。
4、合同结束时，在相同合同条件下，乙方有为甲方提供该位置发布广告服务的优先权。在期满之前，甲方应提前1个月提出续约意向，否则乙方有权出售该广告位。
七、隐私保密
1、甲乙双方对在履约过程中获悉的对方之商业秘密及技术秘密承担保密义务，该保密义务不受本合同期限的限制。
2、乙方对甲方提供的要求保密的文字及图片资料未经甲方许可不得以任何方式泄露给第三方。
八、违约责任
1、乙方因其自身原因而未能按时完成广告的制作、维护和更新，造成损失的由乙方承担相应责任；
2、甲方没有按时履行支付义务，除向乙方补交余款外，应按每日总金额的1%向乙方支付迟延履行金，3日以上不支付款项的乙方有权解除协议，并保留对甲方追缴欠款和赔偿的权利；
3、甲乙双方违反本合同项下的其他义务，需赔偿因此给对方造成的损失。
九、争议解决 凡因本合同引起或与本合同有关的任何争议，甲乙双方应本着诚实信用的原则协商解决。协商不成，任何一方可向乙方所在地的人民法院提起诉讼。
十、合同文本、生效、期限
1、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。合同自甲乙双方签字盖章之时起生效。
2、本合同的有效期为 1 年。
甲方名称：乙方名称： 代表签字： 代表签字：
签约日期：
