推荐第1篇：房地产销售销售个人规划
房地产销售销售个人规划
我毕业于四川农业大学,现年31岁，有个美满幸福的家庭。热爱生活，性格开朗、活泼；善于沟通、做事认真、有责任心。2003年投身于适合自己性格、能力、兴趣的房地产销售工作，从一般销售人员做起，2005年起负责销售管理工作。在房地产业发展过程中，熟悉了房地产开发流程，接触过各类产品，拥有突出的销售业绩和丰富的管理经验，能够组建优秀的销售团队并进行专业的培训。多年来，经历了5个大型房地产开发项目，从一般销售员到项目销售负责人，积累了广泛的客户资源和人脉资源。
2003—2005在雅安运发花园开发公司“玉林小区” 项目部从事商住楼销售。建筑面积达10000多平米。
2005—2007在名山县百姓置业开发公司“名茶街” 项目部负责商住楼销售管理工作。建筑面积达20000多平米。
2007-2009在雅安市得利开发有限公司“月华山居” 项目部负责商住楼销售管理工作。建筑面积达20000多平米。
2009-2012在雅安市鸿发房地产开发公司“柳岸名居” 项目部负责商住楼销售管理工作。建筑面积达20000多平米。
2012-2013在名山京华实业开发公司“山水茗都” 项目部负责商住楼销售管理工作。建筑面积达30000多平米。
一、组织和社会环境分析
雅安房地产业分析
诸多因素让雅安2013年房地产商业市场消费需求持续
增长，楼市价格预计将持续上升、涨幅趋缓、平稳运行。
1、雅安东邻成都、西连甘孜、南界凉山、北接阿坝，
雅安的生态优势和区位优势吸引了大量的外来投资者。
2、雅安存款量位列四川首位。看到飞速上涨的房价，
雅安人开始投资房产。
当前项目分析
润联美家居是雅安市政府重点招商项目，是目前雅安市
最大的中高端家居建材精品商城，汇集了灯饰、卫浴、定制
家居、木门地板、瓷砖涂料等全国家装建材一线品牌，是西
南片区唯一最大的家居建材饰品城。随着雅乐高速，雅康高
速，雅康高铁的建成，此项目不仅面向雅安六县二区，还辐
射甘孜、凉山、阿坝，润联美家居的建成，将会带动临近社
区餐饮、住宿、物流和日用品消费增长。商铺绝佳的地理位
置，可观的发展前景，将掀起了雅安市民投资商铺的热潮。
二、自我定位和发展规划
1、进一步提高自己的管理水平；
2、及时完成领导交给的各项任务；
3、晋级考核中晋升成功；
4、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
5、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保
证明年销售任务的顺利完成；
6、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提
供更好的可行性方案。
三、个人具体针行动计划：
1、系统培训房地产销售技巧，要求置业顾问对每次培
训内容做到深刻理解，联系实际，学以致用。
2、定期进行业务考核，提高置业顾问谈判水平。
3、密切关注国家房地产调控政策，以及未来区域发展
动向，充分监督做好一线市场调研工作。
4、深化每日早会、晚会的方式内容，精确把握销售人
员每人每日的客户情况。
5、汇聚集体聪明，充分调动本部人员的积极性，针对
目标房源提出销售办法，并将方案与策划部商议执行。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强
团队的执行力。
7、在工作之余多想一些增加团队配合和调动团队积极
性的一些活动，增加团队之间的协作力。
8、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到
个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高
团队工作效率。
9、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事
务。
倪萍
2013年6月11日
推荐第2篇：造纸行业个人销售规划
最近，个人通过网络渠道了解到，水处理剂在本地造纸企业应用中有很大的销售空间。随着地区经济形势好转和企业环保意识增强，这个空间会越来越大，而相似的竞争会愈加激烈。我认为，从2013年开始，如果把本地造纸行业这块市场做细做实，努力赢取到本地的中小客户（兼顾大客户），企业不仅会赢得市场先机，在本地打响品牌，更会在取得利润的同时，为未来和同行竞争打下坚实的物质基础和做好经验准备。
水处理剂在本地造纸行业应用的市场空间较大，可以通过需求和供给两个方面来论证。从需求方面看，具来自网络的不完全统计，在本地有15家以上的造纸企业。规模较大的如仙鹤纸业、五星纸业位于市郊开发区，其余中小规模的则分布在周边县城。由于环保部门对企业的污水处理有一定要求和大多数造纸企业经营效益已经好转，所以对水处理剂的需求较大。从供给方面看，衢州本地规模大、产品质量和售后服务都较好的企业较少，虽然有外地大型企业进入本地，但我公司处于地利人和的区位优势，相对会更容易抢占本地市场，扩大市场份额。从上分析可知，市场空间对我们还是比较大的。
虽然整体市场空间较大，却不宜在销售时笼统的整体铺开，那样既效率低，也不利于后期的市场开发。销售中，要有侧重点。从我们自身产品而言，可以以水处理剂入手，打开市场，逐渐像客户推荐其他产品（当然特殊情况下，客户有另外需要，也可以先做好其他产品的销售），从客户而言，针对其不同需求，提供相应的产品和服务。可以根据本地造纸企业潜在的需求量，将其分为a、b、c三类客户。a类如仙鹤纸业。b类如五星纸业、维达纸业。c类如民德纸业、佳
龙纸业等。可以将b类客户作为最主要的销售对象，通过与企业相关部门联系了解其生产经营状况、水处理剂使用情况，并根据其需求着力推荐我公司的水处理剂，达到销售目的。不定期的对客户进行回访，及时发现问题、处理问题，并努力发掘潜在需求，争取让客户企业应用我公司的其他产品。由于长期这种有效的沟通，赢得客户的信任和好感，树立良好的企业形象。在此客户成熟后，就全力开发下一家企业。如此稳扎稳打，步步为营，把市场做细做实。
在造纸行业中，中小客户占有70%左右的份额。虽然每家销量不大，但聚少成多，仍可以获得可观的利润。此外在开发中小客户时，同行竞争不会如大企业一样激烈，操作起来较易入手，并可以积累一定的经验和人脉，再和各大企业接触时会容易很多。而其中的部分企业随着自身规模的壮大、生产效益的提高，其水处理剂的用量也会逐渐增大，未来我公司若干年的利润也会随之逐渐增长。所以现时赢取中小客户是非常关键的一步。
在工作中，要努力学习专业化工基础知识，熟悉产品的生产工艺流程，产品的作用原理、种类、用途和使用注意事项等。了解化工用品在生产、使用和运输中所涉及的法律、法规，增强法律意识。同时，尽可能多学习专业的营销知识，多与同事同行交流，了解行业的发展动向，争取把销售细节做得更完善，使整个销售流程更高效，进而为企业带来更多的利润。
以上仅是对2013年销售工作的初步设想。随着市场形势的改变，可能会遇到许多未料状况，实际工作中会做必要的修正。
规划撰写者：
推荐第3篇：销售规划
销售规划
1、销售目标——2012年确保销售2台、套
力争销售3台、套
2、销售产值——2012年确保销售产值达3700万元力争销售产值达5550万元以上
3、网点目标——2012年重点走访八个省（区）
A、对象：①2012年6月前走访江西、湖北、陕西、云南四省、市出
版局（印刷处）及印协与大型印刷企业；
②2012年9月前走访广东、山东、江苏、广西四省（区）、
市出版局（印刷处）及印协与大型印刷企业；
③2012年12月前，根据市场走访情况与市场发展态势，
继续有选择、有重点地走访其他省（区）、市相关单位与企业。
B、目的：①扩大企业知名度，提升产品声誉度；
②疏通产品销售渠道，建立潜在客户关系；③重点培植意向客户，打开销售市场；
④主攻重点优质客户，取得销售业绩。
C、目标：①2012年6月前建立省级代理销售网点4个；②2012年12月前建立省级代理销售网点8~12个。
4、销售策划方案的执行：
①召开新闻发布会2~3次；
②参与各地印协年会6次以上；
③组织客户联谊会、产品推介会、研讨会各1次；
④根据市场与资金状况按方案步骤逐步执行。
湖南汉才设备销售有限公司
推荐第4篇：房地产销售规划
房地产销售规划
目录
一、划分市场内的客户类别，确定策略目标1
1、房地产开发公司是绝对占领 3
2、各种工程公司是公司绝对控制 3
3、其他工程公司是一些具有边缘资质的工程公司 3
二、深入实际调查，建立客户档案 4
第一、档案信息必须全面详细。4
第二、档案内容必须真实。4
第三、对已建立的档案要进行动态管理。5
三、目标内部分解，指标责任到人 5
四、定位竞争对手，制定攻守方略 6
（一）、重点突破，靶向瞄准。6
（二）、系统分析，知已知彼。6
五、细化人员管理，夯实市场基础 7
（一）、任务管理 7
（二）、价格管理 7
（三）、信用管理 8
（四）、跨客户群营销管理 8
六、完善激励措施，鼓足销售后劲 9
（一）、营销人员的激励 10
（二）、超额完成任务营销人员的激励 11
七、我们公司内部相应的体制建立，机制的完善 12
（一）、部门分工进一步明确细化。12
（二）、工作计划性要进一步加强。12
（三）、相应的职能部门应该建立或者其他部门的工作职能要转变。
12
客户行业分析是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是销售规划在执行中的具体体现。可以说，市场区域划分和客户分割的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。我们今年的营销区域划定在地区。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下七个步骤来开展区域市场客户的营销工作。
一、划分区域市场内的客户类别，确定策略目标
首先，确定范围，定位类型，客户营销策略具体化。
通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围．在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的客户类型，如我把我们公司的客户分为房地产公司、土建工程公司、市政园林工程公司、消防智能化工程公司、其他工程公司。不同类型的客户，推行不同的营销策略：
1、房地产开发公司是绝对占领（现指在我们营销区域内有或者将有开发项目的公司）的客户，对这类公司必须确保投入，将营销触角应解除到市级房地产公司和临时的项目开发公司层面进行深度营销，牢固地占领终端网络对区域市场进行精耕细作；
2、各种工程公司是公司绝对控制（土建工程公司、市政园林工程公司、消防智能化工程公司）的客户，对这类公司应该重点投入，但因这部分客户太多太杂，每个客户的关系网络不尽相同，同时需求各异。对此我们应采取经销商（代理商）与终端相结合的渠道策略（30%投入花在经销商身上70%投入花在终端上），有重点、针对性地与竞争对手开展竞争；
3、其他工程公司是一些具有边缘资质的工程公司，因为他们从事的是建筑工程中边缘项目，工程的总份额决定了这类公司的大小和规模以及影响力对都较小。这类公司没有必要太大投入人财物力，采取终端营销和重点大客户的营销模式即可。
其次，进行客户细分，确定每个类别客户的具体业务拓展目标。在确定了类别后，再综合考虑资质等级、行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将该客户进一步细分为目标客户、潜在客户、机会客户、签约客户、忠实客户等五个等级。并具体确定每个等级客户的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率等。
二、深入实际调查，建立客户档案
虽然确定了本类别内的目标客户的名称，但此时我们可能对它还一无所知或知有不尽，这就要求我们的业务人员必须进一步开展深入实际的调查工作，详细、真实地了解它们的相关情况。通常的做法是建立目标客户档案。客户建档工作有三点值得注意：
第一、档案信息必须全面详细。客户档案所反应的客户信息，是我们对该客户确定一对一的具体销售政策的重要依据。因此，档案的建立，除了客户名称、地址、联系人、电话这些最基本的信息之外，还应包括它的资质等级、经营特色、行业地位和影响力、资金实力、商业信誉、与本公司的合作意向等这些更为深层次的因素。
第二、档案内容必须真实。这就要求业务人员的调查工作必须深入实际，那些为了应付检查而闭门造车胡编乱造客户档案的做法是最要不得的。
第三、对已建立的档案要进行动态管理。建立客户档案并不是一项一劳永逸的工作，在开拓市场之初填完一张表后就让它在文件柜里睡大觉，这样的档案对我们的营销工作毫无帮助。我们的业务人员需要通过高频率拜访，及时获悉客户各方面的变更和变动，将对应的档案信息内容更新，做到与市场实际与客户实际相吻合。
三、目标内部分解，指标责任到人
每一个类别的客户群，才是一个公司最基层的营销团队。虽然这个团队可能只有为数极
少的2-3个人，但我们仍有必要将销售目标和任务落实到这个客户群的每一个业务人员身上，而不是仅仅摊派到营销小组，更不是只停留在部门。从公司到营销中心，从营销中心到我们软件平台销售部，从我们部门到营销小组，从营销小组到个人，这才是一条营销目标内部分解的完整路线。
指标责任到人，一方面可以确保目标计划实现的可能性，因为它将长远目标和整体目标细分为近期目标和局部目标后，化远为近化大为小，更能让业务人员看到完成任务的希望，更能鼓舞士气。另一方面还可以真实地评估每一个业务人员的销售业绩。因为某一个营销小组没有完成销售目标任务，并不等于小组内部所有的业务人员没有完成任务。考核到人，有利于激励先进鞭策落后，有利于发现和培养新的业务骨干，有利于防止客户群营销团队过早老化。
为了促进每个业务员尽可能多地完成销售任务，可以以月、季、年为赛期，以单个客户群甚至以全部客户群为赛区，开展业务人员销售竞赛活动，让业务员在学比赶超的愉快氛围中轻松完成任务。
四、定位竞争对手，制定攻守方略
（一）、重点突破，靶向瞄准。
在我们现在划定的区域市场上与同行竞争时，没有必要把所有同行都当作竞争对手。同行并不一定就是“冤家”。因为大家虽然是同行，但彼此的产品结构可能迥然不同，渠道策略可能大有差异，目标客户也许完全不一样。以“机枪扫射”的方式向所有的同行发起进攻只会空耗自己的实力。明智的做法是通过仔细比较双方的产品结构、渠道策略、目标客户的等多重因素后，选择1-2个对立的同行作为我们的竞争对手，再集中火力摧毁之。
（二）、系统分析，知已知彼。
市场如战场，只有做到了解自己了解竞争对手，方能百战不殆。要做到知已知彼，营销人员必须对自己、对竞争对手进行系统的分析。具体分析时，我们可以利用SWOT分析法，从产品功效、生产工艺、技术含量、包装档次、价格定位、品牌形象、渠道策略、销售政策、宣传支持等几个方面入手；看看自己在哪些方面占有绝对的优势，在哪些方面又处于相对的劣势；竞争对手对自己最大的威胁是什么，自己战胜竞争对手的控制市场的机会又有多大。只有以己之长攻人之短，避己之短守人之长，发挥自身的竞争优势，找准攻击对方的突破口，才能在竞争中处于不败之地。
五、细化人员管理，夯实市场基础
对营销人员要激励，更要管理。过度的激励容易让营销人员牵着鼻子走，唯有细化的管理才能确保区域市场长治久安。这种管理的细化通常体现在对员工的任务、信用和跨客户群的管理上。
（一）、任务管理
在第三步中，我们已经将销售目标在公司内部做了分解。但只做到这一步还不够，因为这还不是销售目标任务的市场分解。只有将年度和月度销售任务落实到每个业务员对应的、具体完成销售的客户身上，任务才算落到了实处。由此可见，区域销售目标外部分解的完整路线应该在内部分解的基础上更进一步，即从公司到区域，从区域到分区，分区到个人，从个人到客户。
（二）、价格管理
对客户而言，我们的价格的稳定性比价格高低更具吸引力。有一些公司的业务人员，为了表明对大小客户（这里所谓的大小仅仅是从客户自身的规模大小而非从本公司产品在客户销售中所占的比重大小角度而言）的不同重视程度或支持力度，通常是按客户的规模而不是客户的类型来确定供货价格，结果在价格管理上先自乱阵脚。为了维护价格的稳定性，首先要做到让相同类型的客户群享受相同的价格政策，如所有房地产群的客户享受一种相同价格，所
有土建工程群的客户享受另一种相同价格。
（三）、信用管理
如果忽视了对营销人员在业务活动中的信誉等级的考核，最终可能会导致业务人员完成了销售任务却扰乱了市场，甚至一夜之间卷铺盖走人给公司造成巨额的呆死账款。因此，对每一个营销人员的销售动态，都要随时掌握，特别是必须控制数据库德累计试用额度及协同办公系统的累计试用时间。具体可建立营销人员管理卡，采取信用等级评估、设定饱和试用时间、控制服务款结算周期等办法来加强对营销人员的信用管理。
（四）、跨客户群营销管理
跨客户群营销最容易使各个客户群之间价格体系造到破坏，也最容易使营销人员对产品的日后销售工作失去信心。要想及时发现跨客户群营销现象，业务员只要做到勤于拜访客户经常查看我们产品的销售流向就可以了；但要想有效防止跨客户群营销现象，我认为必须走标本兼治的道路。
治标的做法主要有以下几种：
1、事先明确跨客户群营销责任。公司与业务人员之间签订责任状、公司与代理商之间签订严密的销售合同，三方事先达成书面协议，为处罚恶意的跨客户群营销分子提供法律依据。如有跨行业的客户出现由公司指定营销人员，指定按先到先得、主项为先的原则。
2、与营销人员联手抵制。将当签单的销售额或销量累计到被侵入客户群的营销人员的业绩中，作为有效任务之一。同时，从当次签单客户已完成的销售额或销量中，扣除相应部份。
而治本的关键在于建立公司和员工一体化的战略联盟合作关系，双方结成利益共同体，把产品的销售都当成自己的事来做，才可能实现真正意义上的市场控制，彻底解决跨客户群营销问题。当然这还得依托整体营销理念转变和营销水平的提高。
六、完善激励措施，鼓足销售后劲
区域划分、客户分类、实地调查、目标分解、对手定位、人员管理等各项基础工作完成后，每个业务人员和他所具体负责的客户也都分别打拼出了自己的销售业绩，下一步就到了该翻开功劳簿论功行赏的时候了。
（一）、营销人员的激励
关于自身业务人员的考核激励，虽然不同公司有不同的考核办法。但通过研究比较，我又发现这些办法无一例外地有着如下几个共性：
1、总体原则都是“数字论英雄，业绩定成败”。因为市场不相信眼泪和汗水，也不相信苦劳和疲劳，只相信功劳。所有的功劳都要拿具体的数字和业绩来说话。所谓工资定等级，奖金靠业绩；收入有多少，全凭真本事。
2、都有比较全面的考核指标和比较详细的奖罚细则。不是以偏概全，也不是靠拍脑袋办事没有奖罚执行的具体标准。以考核指标的全面性为例，以利润、任务、费用、应收账款、我们提供的服务不同、客户群不同、日常工作等为基本的考核项目。
3、考核措施都是稳中有变。客户的营销工作从一个阶段发展到另一个阶段后，对应的考核管理办法也会与时俱进，日渐完善。
4、纵比和横比相结合。因为每个业务人员和每个客户群的基础都是不相同的，基础好的客户群业务员可能不劳而获坐享其成；基础差的客户群业务员可能要拼死拼活才勉强达到一定标准。如果一概而论地采取业绩绝对值的考核方式将有失公平。纵比就是将业务人员这一考核周期的业绩与他上一考核周期的业绩相比较，如某一业务员的业绩增长率=（当月实际签单量-上月实际签单量）÷上月实际签单量；横比就是将业务人员的个人业绩与区域营销团队的整体业绩相比较，如某一业务员的业绩份额=个人签单量÷区域整体签单量。而这些纵向和横向的相对比值才是团队成员排名的最终业绩数据。
（二）、超额完成任务营销人员的激励
除了已完成任务业务人员需要激励外，超额完成任务营销人员同样需要激励：任务完成好的营销人员会向公司要更多更大的政策支持；任务完成欠佳的营销人员也会要求公司调整任务指标。关于超额完成任务营销人员激励我认为有两点要特别注意：
1、对超额完成任务营销人员同样需要全面综合考评。有人对业务人员抱着“有奶便是娘”的单纯态度，只考核业务人员的绝对签单量，这是不科学的。我们应该全盘地考核营销人员的一系列指标：如任务完成率（目标客户的调查率、潜在客户的接触率、机会客户的沟通次数以及签约客户量等等情况）、销量增长率（当月与去年同期相比或当月与上月相比）、利润率（必须扣除成本、促销、返利等支持政策性投入）、价格管理、跨客户群营销、回款周期长短，等等。
2、不要一时头脑发热为了让营销人员重视本公司的产品而增加虚假性的激励承诺；也不要轻易改变对营销人员已有的激励措施降低激励力度，或截留公司的奖励政策为己所用。贪一时的小利只会使你永久地失去人才，失去客户，失去市场。内外兼顾公平合理的考核激励措施，将为下一个营销周期的营销工作打下基础，鼓足后劲。
七、我们公司内部相应的体制建立，机制的完善
公司开展营销工作以后相应的运营体制就应该建立起来，各种保障机制也应该为此进一步完善
（一）、部门分工进一步明确细化。现在的公司各个部门之间的工作分工不是很明晰，工作内容也有交叉和重叠的现象，比如协同办公平台登陆界面的需求分析会就不应该营销部门所应该独立开展，产品的PPT介绍也不应该只有小程一个人完成。人员培训和市场调查业不是我们一个部门的事情。这样下去我们部门的工作效率怎么能不低下，我们的产品进入市场的进度将会数次推后。我们公司现在也只是在创始阶段，管理上比较好控制，人员也较少积极性也比较高。所以弊端我们往往就会忽视。但是当公司日益发展壮大之后将会产生一项工作分配下来各个部门互相推诿，有了工作失误找不到责任人的现象，这将大大降低公司的凝聚力和竞争力。
（二）、工作计划性要进一步加强。公司中层以上例会要制度化，会上各个部门上周的工作要汇总，下周的工作要安排，如有各个部门配合的工作也好在会上就通气，以便下周部门之间协调安排。
（三）、相应的职能部门应该建立或者其他部门的工作职能要转变。营销工作开展以后，有些工作要其他部门完成。一个公司的营销成败不仅仅取决于营销部门，是要各个部门来配合的。我觉得把我们公司现在提供的是一种服务更为贴切，也更便于我们营销工作的开展。在我们和客户建立良好合作意向以后，客户将进入试用阶段和实施阶段，而我们软件平台销售部的人员将大面积和多个客户接触，不可能有精力去和客户交流使用时的种种问题，否则我们将被个别客户缠住，我们的工作效率亦会大大降低。一个软件的成功应用和一种服务的圆满完成实施阶段是很关键的一环。有多少软件公司输在了实施环节？作为销售部我们在试用期和实施阶段将担负客户与公司的桥梁作用，以及商务环节的工作。客户的培训和软件实施，各种后期问题的处理应该由公司的其他部门完成。这部分工作我觉得应该早做部门、人员及制度上的储备。
走到了这一步，营销工作也可以算得上功德圆满了。
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个人3—5年规划
我是人力资源091班李方方，我是从我比较喜欢的市场营销专业转到这个我并不是很喜欢的人力资源专业的。必须承认，当时转专业的时候，过于听取别人的意见和建议，自己并没有考虑得很清楚就转过来了，还好我对于人力资源方面的工作并不排斥。
我是河南许昌人，家乡是一个以旅游业发展为主的小山村。父母都是地道的农民，父亲是高中毕业，母亲只有初中文凭，但是他们却给了我很好的教育。作为家里的独生女，父母从来不娇惯我，从小就培养我吃苦耐劳的精神，也让我养成了独立自主的性格，这让我无论何时何地都记得，依靠自己才是最主要的方法。
下面我将从学习、工作、生活三方面对我接下来的3到5年做一个简单的规划。
学习上：近期目标就是考取人力资源师证书和六级证书。计划在三年内再考取2个证书，为我以后的生活做铺垫。首先就是考一个导游证，因为我个人是非常喜欢旅游的，其次也为以后自己随时转行进军旅游行业做好准备。第二个是考取一个营养师证。我自认为这在以后将是一个非常有潜力的职业，而且是我个人比较喜欢烹饪，想在以后有资本累积的时候，开创属于自己特色的主题餐厅，以营养均衡而又美味无穷为主题的餐厅。
工作上：大四的实习应该会在烟台，但毕业以后应该会逐步往郑州发展。以前是希望能留在烟台，现在更多的是希望回去郑州，离父母、朋友近一些。如果实习工作合适的话会在烟台待一两年，之后就会回郑州去，希望三年后工作会比较稳定。明年会尝试考银行，如果考不上的话，我会选择像服装类比较时尚元素的行业或像设计等有艺术气息的行业，像医药行业并不会选择。
生活上：其实工作学习规划好了，生活上就没有什么大的规划了。我比较喜欢随意的生活，随心、随性比较自由自在一些吧。主要就是3年以后能在郑州稳定生活就好。考虑我妈的感受的话，3到5年内的话，应该的找一个固定交往的男朋友。
这些就是我3—5年内的简单规划。
推荐第6篇：个人规划
姓名：楚文金
性别：男
毕业学校：平凉医专
专业：临床医学
前言 职业规划书给自己人生定一个方向，不至于使我们在这个竞争激烈的社会迷失了自我，有了目标和方向，才有了前进的动力。因此一份职业规划书对于人，特别是我们刚参加工作的年轻医生的发展有着尤为重要的作用。我试着为自己做一份有用的职业规划书，将自己的未来好好的设计一下。让自己在这个拥挤的社会占有一席之地 。
第一章 自我分析
1、自我评价
自我心理:
我的个性
优点：善于进行沟通，心态乐观，积极主动。充满活力，勇于挑战自我，尝试不一样的东西。虚心向上，不骄傲自满。想象力丰富，充满创意的想法。
缺点：粗心，临场应变能力不好，知识面不广
自我兴趣：喜欢书法。
学习方面：独立完成好课本的各项任务和要求，喜欢用最少的时间，尽可能学习多的知识。政治修养方面：关心政治，经常看时事新闻，并有自己独特看法。
工作方面:
1、注重与他人的沟通，采纳合适的建议，加之自己的看法，把工作做完美。
2、他人评价 乐观向上，自主学习能力强，生活很随和，工作学习很认真。
3、个人分析小结
小结：所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补自己身体因素带来的负面影响。
职业认知 ：临床医学专业就是为社会培养具有良好人文素质和专业医学技能的医务人才的专业 。 医学是一个需要付出比别的行业更多汗水的行业，而要成为技术过硬的合格医生更是需要努力。
1、目标职业评估： 最后我会选择医生（普外科）方向去发展，原因：结合自己的身体条件，这个职业最适合自己。
1、职业行动计划：
学习计划
每天抽出2个小时看看医学专业方面的书籍
◆每天完成学习任务，假日不忘学习，争取顺利拿到职业资格证。
◆积极提高自己业务水平。
◆踏实认真的工作。做好本职工作后，帮助同事完成工作。
◆短期内适应科室工作，可以独立完成常规诊疗工作。
◆加强训练手术基本操作，手术时可准确、快速完成基本操作，如，打结、止血、缝合等。 ★★★★
职业目标：经验丰富，受人尊敬的医师
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2012年个人规划
XXX
2011年的脚步已在伴着收获与开心中迈过，面对着2012我思绪万千。作为XXX钨钼的一名生产技术人员，我深知在这样经济紧缩的时间里，对自己是一个全新的提升、全新的方向。为了不断完善自我、适应工作需要、更新自己的理论水平和政治面貌、与时俱进、努力提高自己的综合素质，特规划2012如下：
首先，作为公司的技术工种，我们要在思想上认清领导赋予我的重任，我要把握方向、坚定信心、认真学习、研究、实践和总结。面对当前冷峻的经济形势，只要公司领导认可我，纵使一路荆棘、一路狂风暴雨，我依然会带着一颗感恩的心，迈着坚定的步伐跟紧领导的决策，在这个岗位上无怨无悔。
其次，随着人民币加速升值引起的订单减少、出口困难，使企业陷入不景气的现象中，而市场大浪淘沙势不可挡，而我们只有不断开拓市场空间、克服软肋、勇于创新，争取一举拿下11年遗留的四项问题，争取做到产品“人有我有、人无我有”，为企业的发展添枝加叶。
最后，在我们公司内的工人百分之四十来之外地，他们背井离乡来到人生地不熟的江都，无论是习惯和生活上都不太方便，而作为公司工会成员的我们便会以主人翁的姿态定期与他们沟通，了解他们的不便和烦恼，尽最大能力地去帮助他们，而他们也将回乡宣传我们的
企业文化，为我们企业的不断扩大而不断输送血液。
我坚信我们只要遇事沉着、冷静思考、理清思路、定期归纳和总结成功和不足、勇于创新、苦练内功，所有问题必将迎刃而解，我们企业的利润空间不断扩大，那么XXX必将迎来辉煌的明天。
推荐第8篇：个人规划
个人规划
人的一生很短暂，在平平凡凡中，我不知不觉的走过了一年又一年，时间在指尖不经意间悄悄滑过，今天刚好是我的生日，算一下我已经走过了人生中的21个春夏秋冬，这也就预示着离生命的据点又近了一步，可是还有那么多想做，同时也该做，必须做的事没有去完成，我不想留下任何的遗憾！
“莫等闲，白了少年头，空悲切”，岳飞的《满江红》还时时萦绕在耳旁,激励着我们,不断努力,不断朝自己的目标前进。
还记得有那么一句话:地球要做的事---旋转;江河要做的事---奔流;青年要做的事---前进.有时候,我们会遇到挫折,四处碰壁,甚至觉得自己一直苦苦追求的所谓的理想犹似水花镜月,我们对人生的天马行空的承诺和执著,甚至经不起现实风雨的轻轻一击变灰飞烟灭.于是,年轻的我们迷茫,彷徨;我们自怨自艾,玩世不恭;我们感叹命运不公,现实残酷;我们甚至学会了放纵自己;可当再回首,风风雨雨依然,坎坎坷坷依旧,太阳依旧朝升暮落,滚滚江水依然逝者如斯,我们除了在自欺欺人的借口和理由中虚度年华外,一无所获,一无所成。
所以我们不能逃避,更不能放弃,相反我们要拿出那种明知山有虎偏向虎山行的勇气,同时也要告诉自己,我是最棒的.别人行我也一定行。
一、自我分析
“知己知彼，百战不殆”，进行职业规划首先要“知己”，即全面、深入、客观的分析和了解自己。
1．优劣势分析
优势
◆较强的学习、领导、组织、协调。
◆较高的思想素养，极强的责任感。
◆待人真诚，注重友情，通情达理。
◆个性随和，观念开明，行事低调。
◆崇尚简单的生活方式，对未来充满期待。
◆做事认真，具备团队协作能力，注重自己的思想从不盲从。
劣势
◆做事情想得太多，不果断。
◆原则太多。
◆有计划，但实施情况不好，常常打乱。
◆人际交往能力稍显不足。
◆创新能力不是很强
◆有时缺乏自信
二、职业分析
（一）专业分析
主干课程：首饰设计表现技法、首饰设计、首饰创意设计、首饰CAD与快速成型、首饰设计和生产综合实训、宝石学基础、珠宝首饰鉴定、首饰制作工艺、首饰镶嵌工艺等。
目标培养：具有良好的综合素质，具有珠宝首饰设计、加工、鉴定和营销的理论知识及基本技能，适应珠宝首饰行业设计、生产及珠宝鉴定、营销、品牌策划、经营管理第一线需要的应用型专业人才。
（二）珠宝首饰分析
中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。
中国是全世界上最有潜力的珠宝、黄金消费市场，中国国内金银珠宝首饰消费总额仍在以15%的速度增长，预计十年后会增加十倍。我国的珠宝首饰、黄金市场正在与国际市场接轨，吸引更多的国际珠宝首饰厂商将业务移向中国是必然之势。从2002年起，大量国外和港台珠宝首饰品牌和企业涌入我国内地市场，落户深圳、上海、北京等大城市。
近20年的时间，中国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，中国成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140~150万盎司；中国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美圆；中国还有世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时中国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，中国市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。
（三）岗位分析
1.珠宝首饰设计师的招聘原则：
（1）公开、公平、公正原则。
（2）竞争与择优原则。
（3）向高学位倾斜原则。
（4）民主集中制原则。
2、珠宝首饰设计师的招聘条件：
大专及以上学历，首饰设计专业为佳，具有手绘基础且能熟练使用珠宝设计软件进行电脑绘图（Photoshop,CorelDraw,Jewelry,Cad,Freehand）。
（四）环境分析
社会环境—大学生就业形式
近年来，随着高校的扩招，大学毕业生的就业竞争日趋激烈，大学生就业存在几个比较突出问题：
（1） 大学生就业率呈下降的趋势。
（2） 大学生就业渠道不畅。
（3） 大学生就业观亟待改变。
（五）职业评定小结
在知己、知彼的基础上，我选择了最适合自己的职业目标，并确定了职业发展生涯路线：
1．职业目标：珠宝首饰设计师
2．计划实施：
短期计划
2011年至2012年
毕业时除了以优异的成绩拿到所学中国美术学院艺术设计职业技术学院毕业文凭外，同时通过英语二四级考试，计算机二级考试普通话测试等，并在毕业前取得的一些相关证书。出色地完成毕业创作和实习工作，对就业情况有初步的了解为毕业做准备。有一定的收获，最后为大学的学习、生活画上一个圆满的句点。
1．学习所学专业课知识。
2．自学与珠宝相关知识。
3．考取职业技能资格证书。
4．参加职业培训。
中期计划
2012年至2017年
1．起初，尽可能留在浙江，到各个企业去应聘，努力使自己在浙江稳定下来；进入珠宝公司工作。进而努力学习工作知识，搞好同事之间的关系，并积累相应的经验，有一定的收入；
2．无论在哪个岗位，都一定将吃苦耐劳贯彻到底，踏踏实实地走好每一步；
3．接下来，争取把自己的工作做得更好，并得到上司的肯定，得到一定的提升，同时，也不断地为自己充电，学习更多的东西；
4．最后，积累丰富的工作经验，提高自己的生活水平。同时，在事业有成的情况下，感情方面也有所收获，拥有一个美满的家庭。
（完美计划）
1、回家见父亲，得到认可。
2、找到稳定工作。
3、努力工作，取得一定的成就。
4、事业、爱情双丰收
2017以后，不论是否得到父亲认可，将回家孝敬父母，不再做其他打算，预备把曾经失去的在往后的日子里弥补回来！
结束语：
是的,脚比路长,远方无论多远,只怕没有追寻的双足去抵达.人生亦是如此,我们不怕目标的高远,只怕没有追寻的勇气、热情、执著......只要头时时燃烧着坚定的信念,一往无前地进行下去,就会惊讶地发现----很多所谓的远方,其实并不遥远.用我们的热情和智慧扬起理想的风帆,用我们青春和生命奏响时代的强音!当我们抛弃了迷茫,把握了方向;当我们勤字开头，不懈地摇桨时，命运的闸门会向我们敞开，诱惑的人时刻也终将到来！
推荐第9篇：个人规划
西北民族大学音乐学院魏金玲
职业生涯规划书
一直认为“机遇总是降临于有准备的人”是要有规划做
前提的，有一份职业生涯规划对我的人生有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己手里比随遇而安的感觉要好的多。一份职业生涯规划，它所代表的是我想发展的大体框架。他所起的作用是鞭策我向自己的理想加快脚步，换言之，它是一种加大动力的催化剂。我坚信“成功之秘诀乃为目标之有恒”，设计一份好的职业生涯规划将成为职业成功的前提与基础。
在经济全球化的大背景下,人类的进步随着社会的进步而变化。当今的社会, 职业是人类的新开端，职业选择的好坏。 某种程度上决定了人一生的命运。职业生涯的规划是走好职业之路的“指南针”。
随着改革开放的深入，社会对求职者、从业者的综合素
质提出了越来越高的要求，经济发展的速度给大学生毕业的就业带来了巨大的挑战和压力。因此为了适应形式的发展，我为自己做个人生职业规划。“民以生为本，以业为基”我们就业难的问题是会持续存在的，但是我们要在职业生涯里规划我们的未来，我们必须以百倍的信心和十足的勇气面对现实。相信我们的明天会更好。
职业生涯的规划对于我们每一个人都具有重要的意义，
那么作为当代大学生怎样着手进行自己的职业生涯规划，开始自己的职业之路，在这里我有针对性的来探讨一个短期中期长期的职业生涯规划问题，共同进行分析。
职业生涯探索是大学生职业生涯规划的第一步，包括以
下几点：
1`确定志向
志向是事业成功的前提，“志不立天下无可成之事”。
2 环境探索
环境探索就是“知彼”的过程。人作为社会生活中的一个个体，要了解并且顺应外部环境，最大可能的发挥个人优势才能实现个人价值。
3 自我探索
人贵有自之知明。
职业生涯的规划在于怎样去决策你的职业生涯，在你人
生的转折点是如果决策好了，就会影响你的一生，所以，我们大学生在做职业规划的同时也要学会做人生的决策。对于大学生而言，高考是一次重要的职业生涯决策，而毕业时的择业无疑是又一次重要的职业生涯决策，对走艺术路线的我，一定要注意：目标取向、能力取向、机会取向。
下面是我自己根据职业规划的要求进行的自我分析：
一、自我分析
我已经是大二的学生了，虽然不像大
三、大四的师兄、
师姐们那么经验老道且成熟，但也不像大一的新生那样面对一切都是那么新鲜、陌生、好奇、茫然。至少对于这个学校的生活，学习各方面我已经有所了解，对自己学习的专业课程也有了进一步的认识和了解，那么就不能像大一时一样，我要有规律地过好以后的两年多大学生活。我是一个性格比较开朗的女生，很爱说话，也喜欢接触不同的人，每天都不一样。同时我还是个非常理性人，我的理性总是能战胜我的情感。我不会被任何事情影响到自己的计划，虽然我总是在小事上犯糊涂。甚至我周围的人都认为我太理性了以至于没有情调，太现实了。不过我倒认为这也许是我的优势，因为有些职业需要我这种素质，不能太感情用事。我还是个很有恒心的人，只要是我决定要做的事，我就一定要做到，不达目的决不罢休，不管要付出多少，除非是我不想要的。我觉得自己总体上还是很开朗的，但是会在陌生人面前害羞、紧张等等。我觉得这样不好，会影响到自己以后的发展。我同学也说过真实的我与我给别人的第一印象之间存在着很大的差异。我出生在一个条件贫穷的家庭
中，这就决定了我不可能像有的条件好的人一样能够不付出任何努力就能够得到任何他们想要的，我要靠自己的双手来获得自己想要的一切。有这么一句话我觉得很有道理“有些人毕生追求的是另一些人与生俱来的，当他们获得了自己毕生追求的而另一些人却失去了他们与生俱来的。”所以我认为还是要靠自己的努力得到的东西才是真正的自己的。但是我也不像那些来自贫困山区的同学一样，所有的一切都只能靠自己来获得，家庭不能提供给他们很实质的帮助。我可以在父母现有的条件上，为自己创造出更好的条件即平台去发展。
通过以上分析，得出结论：在保持自己优势的前提下，
要努力改善自己劣势，提高自己的能力，如多积极参加各种活动，锻炼自己的能力，充分利用自己的优势来提高自己的综合素质。对于外部环境因素方面而言，我要时刻关注着，以便于调整自己的计划，改善自己的现状以更好的状态投入到以后的生活工作中去。只要将自己武装得最好，那么就不必害怕外部环境的劣势，因为人才是无论何种境遇都被需要的。使自己出类拔萃，鹤立鸡群就不必担心会被淘汰了。
二、我与自己理想的职业的能力和素质的差距
1、语言表达、人情世故方面有所欠缺。
2、逻辑思维方式还有法律知识的深度方面也有待进一步
学习和探索。
3、动手能力有待加强.。
4、专业方面也要多下功夫。
三、为了实现自己的目标，做出三年详细的行动计划
作为大二的学生，只有两年多的大学生活了，即将面对
就业还是考研的非常阶段了，所以要更加充分地利用这短暂的时间。对于已逝的大一生活，已经没有任何留恋的意义，把握好现在和将来才是最重要的。很好地规划以后的生活显的尤为重要。具体的规划如下：
1．大二期间：大二的时间开始很紧张了.因此不能在浪费
事间了.必须抓紧时间学习必要的知识并拓展.
2.实习期间:必须遵守纪律..勤奋好学..积极动手听话.
3．实习过后:是选择考研还是就业的关键时期。我想学习
更多的专业知识，也就是说，我选择考研，那么我就要在这一年里把全部精力全都放在考研上。
计划当然很好，但更主要的是在于实践中取得成效。任何目标，只说不做都会是空幻一场。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭到现在的打击。但我坚信，不断的奋斗，就会不断有新的发展与收获。一切都要靠自己的头脑双手去打拼！
综上所述，已经计划好了我的职业生涯规划，虽然表现成文字很简单，但是真正要将它付诸行动的时候却是一件很难的事，很难完成。但是，我们必须走下去，因为要想有更好的未来就必须经历这些。路线是设计好了，现在就看我要怎么走了，无论如何，就像我所说的，不达目的，决不罢休。
推荐第10篇：个人规划
未来1-3年个人职业规划
为了适应公司的发展同时也是为了提高自身的能力，我将对今后1-3在衣裤传说的工作进行职业生涯规划。也借此机会重新认自己的优缺点，找到最合适自己的职业发展道路，明确自己的发展方向、以及要达到怎样的目标！
一． 自我评估
1， 具有良好的心态，在目前的情况下自己已能完全胜任售前客服或者售后客服的职
位，能已良好的心态去面对工作中种种的困难并良好的解决问题
2， 积极的态度，对工作积极负责。面对工作中的任何问题可以积极的处理，尽量减少
因失误引起的损失
3， 对淘宝客服技巧比较熟悉，已基本掌握一个客服应该有的技巧
4， 下面是缺点性格稍微有点偏激 在工作中遇到不好的买家还是不可避免的会影响
到自己的心情，调整的速度有点慢
5， 有的时候会把个人不好是情绪带到工作中，这点也是我正在积极改正的
二职业的定位
目前给自己的定位是售前客服，属于服务行业。下面是结合公司的成长自身1-3年的计划
1， 积极的融入公司（1年以内）
2， 自身的快速上升阶段（2年以内，目标是中层管理人员）
3， 稳步发展（3年以上------）三目标
不断的学习，应用公司提供的发展条件不断提高自的能力！机会总是降临给有准备的人，勇于挑战自己的极限。务实的做好自己暂时的工作，可以把它当做自己事业的起点。总之一句话 有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚; 苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴
1， 学习怎么推广宝贝（直通车是目前比较想学的）
2， 学习宝贝的上下架
3， 学习怎样编辑宝贝图片
4， 学生怎样对宝贝进行描述
2011-7-25
第11篇：个人规划
2012---2013学年度
个人规划
陈媛媛
新学期开始了，我们迎来了小班的小朋友，孩子们由于刚开始进入集体生活，对新环境陌生、畏惧，还有跟人、乱跑、拒睡、拒吃等现象。为了使孩子们能尽快地适应集体生活和培养他们各方面的良好习惯，使他们能得到全面和谐的发展，我想起了我们的张家港精神“团结协作，负重奋进，自加压力，敢于争先。”仔细地剖析一下自己，对照省示范幼儿园的教师的标准，在今后的工作中，我时时要以省示范的标准来严格要求自己，用张家港精神来鞭策自己。
一、思想政治方面
认真学习有关政治文件，保持正确的思想政治和方向。关心国家大事，经常和老师们一起探讨学习体会，以便更快的提高自己的政治思想觉悟。
热爱自己的事业，无论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑，树立起良好的教师形象，用老师和“妈妈”的双重身份去关爱每一位幼儿，滋润每一颗童心。对幼儿要一视同仁，并且要时刻告戒自己，一切要从孩子的角度出发，让每一个幼儿在幼儿园中都能健康快乐的成长。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己。
二、教育教学方面
要提高自身的素质修养，认真学习幼教理论，作到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。多读书、多看报，不断充实自我。要不断提高自身的业务能力，认真钻研教材，精心设计教案、制作教具，充分利用现代化的设备，认真上好每一节课。
三、家长方面
多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求。努力缩短家长和老师之间的距离。
总之，我要处处严格要求自己，努力提高自己，为幼儿园尽自己的一分力量，愿我们的幼儿园会越来越好！
第12篇：个人规划
导师带徒个人工作规划
我是一名在幼教岗位上工作了三年的幼儿老师，我很热爱这份工作，我知道作为一名幼儿教师首先要有一个良好的心态，要用耐心、热心、细心、来对待每一个孩子，工作上更要踏踏实实、坚持不懈，在做好自己本职工作外，还要刻苦钻研，有所创新。为了更进一步的在工作中努力完善自身的综合文化素质，提高自己，特制定了教师成长工作计划。
（1）平时要多看一些幼教方面的书籍，吸取教育学科的新知识、新技能来充实自己，让自己在教学方面有进一步的提高，积极参加园内以及教育中心组织的培训活动，并运用到实际教学中去，在活动中总结经验，使自己的教育教学更上一个台阶。
（2） 在工作中认真实践，提高自己 的教育教学水平。把周计划认真的填写好，备好每一节课，并认真的组织好每一节课，积极的参与园内和班级内的环境创设，做好上公开课和听课准备，从细节出发写好每一篇说课稿、听课稿和评课稿。
（3）多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对小班年龄幼儿的管理和教学能力。
（4）多与家长沟通。自从幼儿园网站建立以来我与家长们的关系更进了一步,本学期将继续努力。除了及时关注论坛外,还要加快家园联系窗内容的更换频率,为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。
以上是我自己制定的教师成长工作计划，希望在各位领导、老师的培养下 我会不断地努力，不断地提高自己，使自己有更多的收获。
第13篇：个人规划
2010年个人工作计划
我于2009年5月来到设计造价部工作，在领导的关怀与培养下，在各位老同事的的却热情指导与帮助下，我成为了本单位的一名正式员工。在新的一年里，我肩负着更重要的任务与责任，为了能够更好的做好本职工作，在自己的业务范围内独挡一面，现将自己2010年的工作重点汇报如下：
一、个人工作计划
目前的景观设计工作主要是由我们设计造价部来具体操作的，我们所提供的方案以及相关的意向方案在很大的程度上影响着校领导的决策。因此，一定要认识到自己工作的重要性，在新的一年里，将景观工作推向新的高度，以此来打造校园的品牌形象。在假期期间，在新的一年的开端，我制定了2010年景观工作计划，内容如下：
（一）、经济适用房景观工作计划
在经济适用房的景观设计上，目前正在进行景观方案的扩初工作，对于基本的景观节点设计要求做出相关的尺寸细化图纸。在新的一年里，主要的工作是在领导的指导下做好以下工作：
1、因地制宜、以人为本。
结合我校发展现状以及所在地区的自然条件，做出经济适用房景观设计的方案扩初工作的完善与修改工作，要求体现高教小区的特色，在景观工作方面体现黄科大精神，对于教师的生活展现人文关怀。
2、结合黄科大发展现状。
在黄科大建设基本原则的基础要求下，结合对于材料以及植物的考察做出相关的施工图设计。要求可操作性比较强，能够直接运用于施工环节。同时，到经济适用房小区进行现状考察，结合建设现状来进行方案的调整与完善，最终的结果要是可行性的，后期操作较为方便的，并且满足黄科大建设节约型校园的基本建设要求。
3、配合后期工作推进。
在施工图做好之后配合赵老师做好招标工作。在这其中的环节主要是设计方案、施工图纸的答疑工作，配合李老师对于投标单位提出的某些疑问进行针对性的解答。基本要求是学校利益最大化。
4、学习与了解施工工艺。
在小区景观的施工环节，加强施工工艺的学习，提高自己对施工技术的了解以及掌握能力。最大限度的学习与掌握施工工艺有利于在下一步进行施工图纸的绘制工作的准确性与规范性。同时，也可以增加对于景观中材料的了解与掌握。
（二）、我校校园大景观设计工作计划
1、将前期所整理的资料重新过一遍。
对于资料的学习与参考是提高自身设计与鉴赏能力的捷径之一。领导说过，我们的工作不是单纯的做设计，要做设计过程中的把关工作，要提高鉴赏能力，开拓眼界，对于设计成果能够评论出个
一、
二、三。对于资料的学习与分析是可以提高自己的鉴赏能力的，可以为我校的大景观设计服务。
2、在考察中进行对比与把握。
结合领导对于工作的安排，我们需要对一些设计案例进行实地考察，考察的范围初步定在郑州地区的省会高校。我们要建设地方性的名牌大学就要在校园建设方面在地方上出类拔萃，这也是一个突破点之一。
3、对于校园景观现状进行分析与调研。
依据设计因地制宜的基本原则，需要对于校园建设现状进行拍照、考察与分析，根据自身在校园中的深切体会，感受环境中所缺少的东西，进行针对性的设计。
4、进行主题概念的设计。
根据大景观讨论会议上的讨论结果进行分析，主要分析对象为我校的主要精神理念，所处的地域文化特点。为大景观设计主题提供设计依据，使理念深深融入建设未来型的大学这一主要发展思路之中。
5、意向方案的提出。
结合主题风格、精神理念，我们需要建设的是未来型的大学，校园景观的建设侧重于新古典主义的现代风格。根据领导的要求，结合前期资料的分析进行意向图片的配置。
二、自我分析
（一）、初期自我思考。
到本部门后我考虑较多的是：如何适应学校校园景观设计的要求；如何适应新的设计对象，怎样全面了解我校的建设现状，使自己的工作更有针对性、更细致；如何调整自己的心态使自己更加积极地适应当前的工作状态。尤其是在当前我校各项建设工作处于平稳的发展阶段，自己应该怎样充分地适应它。这些都是我应当深入思考和认真实践的。
（二）、对于工作重要性的认识。
随着我国改革开放，社会的迅速发展，社会对于高校发展的要求发生了很大变化，已经不仅仅满足于高校教学内容、手段的变革，对于校园景观建设以及形象品牌设计工作都提上了日程……这就表明了校园景观设计的重要性。这是一门内外兼修的建设任务——内可以为广大师生提供良好的工作、学习和生活环境，外可以提升校园形象，为我校的招生发展工作做贡献。
（三）、对于自身不足的认识。
因为上述原因，我们对学校的景观设计有了新的更高的要求，我越来越感到了设计上的难度和压力，感到自己知识的不足和欠缺，比如施工工艺、施工材料和鉴赏能力等方面的欠缺。因此，要胜任本职工作，必须加强学习，不仅要不断地更新和扩充自己的知识，还要请景观设计的业内人士来给我们做指导与培训工作；不仅要了解我校建设的现状，还要掌握在新的发展环境中运用景观设计界新理念、新思路来实现我们的校园景观设计。而这些新的理念与思路，除了要不断的进行前沿设计知识的掌握与学习之外，还要靠自己在实践中去摸索、去探讨、去掌握。这就要求自己具有相应的学习能力和研究能力、实践能力和创造能力。以适应新形势，使自己胜任本职工作，成为景观设计工作方面能够独当一面的人才。
三、自我规划
（一）、进一步熟悉校园环境建设现状
领会校领导对于景观建设的指导精神，并付诸实践。使校园景观设计充满激情和活力，提高设计工作效率。我们的工作最基本的要求是实事求是，最适合我们的才是最好的。在具体的要求上要实现学校利益最大化，用最少的钱办最大的事，出最好的效果。因为，我们务必考虑到我校的实际情况，我们是一个发展中的民办高校，我们是一所未来型的大学。
（二）、在设计实践中有意识地锻炼培养自己各方面的能力发展
1、提高智慧能力。（包括观察能力、思维能力、想象能力、记忆能力等。）
在工作过程中，领导一贯对我们的要求是，要先想再做，接到工作之后要先了解工作任务标准，三思而后行并与上级领导充分沟通工作思路，至思路清晰。在设计工作中要充分发挥自己的想象能力，进行创新性的设计。对于资料的参考借鉴要发挥自己的记忆能力，对脑海中的资料进行整理，然后汇总成自己的工作思路，形成自己的工作方法。
2、提高设计与鉴赏能力。
通过多种途径获取信息：看电视除了娱乐性质以外，看电视提高设计师自己能力是个很
好的途径。时尚、风土人情、旅游、新闻、都市故事片等，有选择的看。最重要的是学会分层看：人物情节、所处装饰环境（背景）、风情民俗等分开看，有的时候可以忽略人物情节。这样你可以获取更多的间接信息。
通过网络了解、获取信息也是非常重要的途径。可以通过网络了解多方面的信息，包括
图片、文字、以及案例分析等多种形式的资料。
摆脱电脑束缚：能够徒手画一些草图，并且借此表达设计内涵，只允许那些笔、几张纸，
可以有参考资料。这样做的好处是能让你专注在方案的设计上而不是电脑的技术应用上。
3、提高整合资源的能力。
在设计工作中，除了自己的工作水平提高之外，要学会整合更多、更好的社会资源，来达到我们的需要。要学会利用并实现资源的共享，通过各种人脉关系来实现资源的整合工作，通过领导、同事所提供的各种信息资源进行多层次的结合与沟通，来完成整合资源的工作需要。要通过艺术设计学院的关系来进行学习与请教，要通过设计公司的老同事进行相关资源的提供。
4、提高人际交往能力。
良好的工作环境需要良好的办公人际关系作支撑，在工作中要有意识的提高人际交往能力。掌握基本的办公礼仪，打造良好的人际关系网，为自己在工作中资源的整合打基础。
四、正确定位自己
（一）、在业务上的不可替代性
在我们这个部门，最重要的是要有业务做支撑。在部门一定要体现自己景观设计的专长，给自己一个明确的定位。要提高自己的业务能力，做别人不能做，做不好的工作，提高自己在工作中的不可替代性。在景观工作上起到独挡一面的作用，将自己的工作开展的有声有色、朝着自己拟定的工作目标发扬黄科大四大精神，不断的进取，不断钻研自己的专业知识，提高专业工作能力，做景观设计领域中的专家。
（二）、在部门中所要达到的高度
我们是综合性的人才，在自身定位上一定要拔高，自己要有当小中层的心理准备。目前在我们部门，最景观设计具体工作的只有两个人，领导所给我们争取过来的很多景观工作方面的任务一定要牢牢的抓住，并做好。
在做具体的工作上不能一味的依赖领导，不能等到领导催促才汇报工作，要有超前意识，要在领导督促之前完成自己的工作任务，主动向领导汇报工作。
在景观设计方面要有做小中层的心理准备，目前的景观设计工作中，就要把自己当成一个独立的景观工作小部门来推进工作。在工作中，要多向肖老师学习处理这种关系的能力，学习其在日常工作中所树立自身形象品牌的一招一式。争取在新的一年中将自己提升到一定的高度，做到景观设计小中层负责人这一步。
（三）打造自己的品牌
紧紧抓住领导所布置的工作任务，在下一年的工作过程中，抓住经济适用房景观和学校大景观设计这两项具体工作，把基础工作做好。将这两项工作作为树立自身品牌形象的一个机遇与载体，在这两项工作中作出自己的品牌。完成自己在黄科大的一级飞跃，成为一个负责景观设计工作的一个小中层骨干，具备一定的独立处理事情的能力、具备一定的领导才能，时时为自己带新人做准备。
总结：
在新的一年里，在设计方面要向李老师学习，在景观工作中独当一面；在施工方面上要向肖老师、祝老师学习，增强自己的综合能力。争取早日破茧成蝶，为部门工作的推进起到积极的作用，为我校的全面发展工作做贡献。
汇报人：***
汇报日期：2010-1-31
第14篇：个人规划
个人发展计划
姓名：
作为一个刚进入公司的新人，我对陌生的环境充满了好奇，怀揣着这样或那样的憧憬，我给自己制订了以下的规划：
一、了解我的本职工作并尽力做好
目前我的工作是根据工程图建三维模型，我会认真谦虚向前辈们学习，争取早些可以熟练掌握软件操作，并提高自己的工作效率。另外，无论日后需要我做什么，都会认真学习，认真努力完成。
二、认真向公司前辈们学习实践和理论知识，提高自己综合素质与工作能力 公司前辈们长期积累的丰富的工程实践经验以及理论知识是公司一笔宝贵的财富，作为新入职的员工，这也是我们学习的大好资源，认真虚心向前辈们学习是提高自己综合能力的重要渠道，我必将虚心向前辈学习，努力提高自己的理论和实践知识，同时提高自己工作能力，能为公司带来效益。
三、不断学习进步，提高自身工作业务水平
经过长时间的实践工作和学习，以及不断向前辈的学习，丰富自己的专业能力，发掘自己的特长，并在自己擅长的领域做出一定的事情，为公司做出自己力所能及的事。
四、不断学习，并和新同事交流自己的心得与体会
经过不断学习与丰富自己，拥有一定的技术水平和实践知识，可以和公司新来同事交流，并把自己的经验与知识与他人交流分享。
第15篇：个人规划
个人职业规划书范文
为了能够快速的融入到某某单位的工作环境中去，为了能够对中国民航事业的发展做出自己的贡献，同时，也为了提升自己的综合能力和职业素养，我将对今后在安技中心的工作进行职业生涯规划。具体说来，就是在重新认识自我和对民航业、安技中心分析的基础上，找到与自己、与中心最匹配的职业发展道路，确立自己今后的发展方向、职业目标以及达到目标所需的实施方案。
一、自我剖析
“知己知彼，百战不殆”，进行职业规划首先要“知己”，即全面、深入、客观的分析和了解自己。可以用两句话来概括我自己：出生于黄河边一个普通的农民家庭。艰苦的成长环境塑造了我勇于挑战、坚忍不拔的坚强意志，纯朴善良的父母教会了我诚实守信、与人为善的处世原则，十年高等教育的经历给予了我广博深厚的知识积淀。
（一）爱好及个性
广泛的个人兴趣和业余爱好，如爬山、打球、唱歌、交友等，使我认识和结交了众多的朋友，接触并融入了不同的“圈子”，从而培养了我活泼开朗、友善待人的个性特点和性格取向。漫长而丰富的学习历程和实习经历造就了我吃苦耐劳、锲而不舍、永不退缩的坚强意志，养成了我仔细认真、踏实、追求完满的做事风格。
（二）研究能力
学习努力，治学严谨，作风踏实，科研能力较强，先后在《人民日报内参》、《学习时报》、《上海经济研究》等期刊发表学术论文20余篇，参与编写《中国粮食发展报告》、《西方社会科学概览》等丛书5本，执笔《扩大内需与经济结构调整互动关系研究》、《21世纪初期中国粮食安全发展战略与对策研究》等国家级课题7项，具备较强的研究能力和培养潜力。在注重经济学理论学习和研究的同时，广泛涉猎多个学科领域，遴选大量经典著作进行阅读，具有较宽的知识面和较高的理论素养。
（三）践行能力
积极参加社会实践，先后从事大学教学、编辑、翻译、软件测试和课题研究等工作，逐步形成了自己在工作中独特的分析判断能力、项目执行中娴熟的驾驭能力和组织管理能力，能够独自开展工作。
（四）外语及计算机能力
通过国家英语六级考试和北京市硕士研究生英语水平等级考试，具有较强的听、说、读、写、译能力，能够直接用外文文献开展学术研究。同时，擅长计算机硬件的维护与修理，精通Fox Pro、C等计算机语言和Fox Base数据库，能够熟练使用Office、Photoshop、E-views、ERP、SPSS和SAS等办公及统计软件，计算机水平较高。
以上四点分析的都是我的优点和长处。我的缺点和不足主要在于工作经历、社会阅历较少，缺乏实践经验，对工作、社会理解还不够深刻，这正是我今后要在某某单位加以学习、补充和完善的地方。
二、环境分析
在“知己”的基础上还要“知彼”，即全面、客观、正确地分析和了解自己将要从事的工组岗位、单位情况以及行业环境，这样才能做出符合实际的职业规划。结合应聘的工作岗位，我认为，要对民航行业的发展趋势和某某单位的基本情况进行全面而细致的分析。
（一）民航行业分析
今后一个时期，中国经济仍将保持高速增长的态势，经济的快速发展必将拉动民航业的快速发展。同时，随着民航体制改革的推进，原被压抑的体制和机制上的活力得到释放，也将会推动民航业的快速发展。因此，可以预言，未来30年是我国民航行业持续快速发展的一个“黄金期”，必将给予从事民航事业的人以巨大历史机遇与发展空间。
（二）某某单位分析
某某单位是民航总局直属事业单位，以“立足科技创新，面向民航发展”为宗旨，以科研和技术支持为已任，以“提供优质高效的服务，满足用户需要”为准则，与时俱进，开拓进取，为提高民用航空安全与经济管理水平开展科学研究和开发创新，为民航总局履行行业管理职责提供技术支持，以及为民航业发展提供综合服务。因此，某某单位在今后民航业快速发展的背景下，也将会得到巨大的发展。
三、目标设定
本人十分认同某某单位的宗旨和发展战略，尤其是我应聘的某某处室的研究岗位，是对整个民航业的发展现状、突出问题、战略模式以及解决途径和措施的宏观研究，可以使我接触和了解民航业各个方面、各个层次的矛盾与问题，使我能够很快的对民航业有个全面而系统的把握，增加对民航业的认识和研究能力，为我国民航事业的发展贡献自己的一份绵薄之力。同时，自己的能力特长也能在我们单位和民航领域得到充分发挥，通过对某某单位和民航事业的贡献，来实现自身的价值和职业理想。
因此，综合考虑自己的所学专业、兴趣爱好、个人特长以及某某单位的性质、宗旨和工作要求，围绕可能的职业发展道路，本人对未来30年左右在某某单位的工作做出如下规划与安排。
（一）总体目标
为某某单位和民航事业的发展做出自己的贡献 成为民航行业有一定知名度和影响力的研究专家
能够单独或与同事合作完成领导交给的工作任务，能够与同事和谐相处 具备领导、组织一个团队的能力，具备应付突发事件的心理素质和能力 在一定程度上，能够在职务、薪金上体现自己的工作业绩和人生价值
（二）阶段目标 Phase Ⅰ：熟悉适应期 时间：2007～2008年
目标：使自己尽快融入到某某单位的工作中去
一是充分利用某某单位优越的工作环境和研究条件，认真学习与民航业相关的法律法规、方针政策以及民航业的发展现状，能够在一年的时间内，通过对资料、书籍的阅读和向领导与同事请教，积累起民航业研究所必需的知识和研究方法。
二是培养分析判断能力、组织管理能力等实际工作能力，全面提高自己的综合素质和业务水平。
三是深入到基层、实际和“一线”进行调查研究，对民航业的整体现状、存在的突出问题有一个感性的认识和把握，能够使用理论对实际问题进行分析。
Phase Ⅱ：快速提升期 时间：2009～2020年
目标：使自己成为一个领导放心、同事舒心、自己安心的好人
一是安下心来，认认真真的学习、工作、调查、探讨和研究，通过多种形式的相互补充与促进，真正把整个民航业的发展现状、未来趋势、突出问题以及对策措施等方面的知识吃透、弄懂。
二是吸取工作中的经验教训，做好除科学研究以外的其他工作，不断培养自己的组织能力、管理能力、表达能力、抗压能力、社交能力等实际工作所需要的各方面素质与技能，全面提高自己的职业素养与综合能力。三是不断提高自身修养，总结自己的优点和长处，反省自己的缺点与不足，使自己成为一个诚实、善良、正直、谦逊、务实的好人。
Phase Ⅲ：稳步发展期 时间：2021～2037年
目标：使自己成为单位的骨干分子，在业界有一定的知名度和影响力。 一是要继续做好自己的科学研究工作和本职工作，不放松对自己的研究和工作的标准与要求，对一些涉及民航行业发展的重点和难点问题能够提出切实可行的政策建议与对策措施。
二是在工作中要不断吸取经验教训，提高自己的组织管理能力与综合素质，以最佳状态投入到工作中去，使自己成为单位的骨干分子。
三是与亲人、同事、领导和谐相处，实现自己与家庭、单位和社会圈子的完美和谐，为自己创造良好、友善、和谐的工作环境和社会氛围，促进自己各项工作及事业的顺利开展。
四、实施方案
（一）加强专业理论学习
到某某单位工作要求自己对法律、经济以及民航行业等方面的专业知识非常精通，尤其是法律和民航业等以前接触相对较少，因此，在今后的研究和工作中要不断加强这些方面知识的理论学习。一是向领导和同事学习。某某单位有一批素质优良的法律、经济和民航研究专家，尤其是一些领导已经从事民航行业研究多年，理论知识非常扎实，因此，我要多向他们学习、请教。二是充分利用单位的书籍、资料以及研究成果进行学习。单位拥有大量的有关民航的数据资料和一些最新的研究成果，我可以直接通过阅读这些书籍、资料进行学习。三是通过培训等形式进行学习。一方面可以过单位提供的再教育和培训机会进行学习，另一方面也可以在业余时间自己对法律、民航等相关理论的学习。
（二）培养综合能力
勇于承担某某单位的各项工作和领导交给的不同任务，接受来自各方面的挑战与压力，不断提高自己的思维能力、组织能力、策划能力以及研究能力，使自己成为一个综合素质高、业务能力强的复合型人才。
（三）积极参加社会实践
积累社会实践经验非常必要，不但有利于将所学的知识真正转化为生产力，使自己成为一个有用的人，还会使自己今后的理论学习和研究有的放矢，达到事倍功半的效果。因此，要围绕自己的职业目标和工作职责，以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去积极实践，亲身去认识、体验并参与中国民航行业的快速发展。通过深入到实际，深入到基层，深入到群众，了解民航业中实际存在的困难与问题，同时，运用自己的专业理论提出切实可行的解决之道和应对之策。
（四）塑造成熟稳重、待人友善、活泼开朗的自我
努力改正自己性格中求之过急、追求完美等相对幼稚的性格缺陷，形成一种积极上进而平和的心态，塑造自己自信、稳重、从容、务实的性格取向和个性特征。积极参加中心举办的各种的社交或联谊活动，经常与上司、同事接触、沟通，加深了解。充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，建立起更广泛的社会人际关系网。
（五）加强体育锻炼，保持一个健康的体魄
俗话讲“身体是革命的本钱”，一个健康的身体是事业成功的前提和基础。在今后30年的工作历程和职业生涯中，要坚持体育锻炼，练就一个健康的体魄，为事业成功提供体力保障。具体说来就是要养成良好的锻炼、饮食、生活习惯，每天保证睡眠6～8小时，每周锻炼三次以上。
五、反馈与修正
今后，在某某单位的工作与实践中，要以“善于思考、厚积薄发、敢于吃苦、永不言弃”为座右铭，不断激励自我把规划付之实践。但在实施的过程中，会遇到各种各样的风险和机遇，而对临时出现机会的把握，很大程度上决定了某项职业目标的实现与否。所以，在今后的工作中要不断自我反馈信息并做出修正，对新情况和可能出现的新风险及时预测，并采取相应措施加以应对。总之，在不违背国家法律和不损害安技中心的利益的前提下，要使自己的能力得到充分发挥，在每个阶段都得到切实的提高，以达到职业目标的最终实现。
第16篇：个人规划
我的个人规划-2014 肾内血液科是一个充满朝气、勇于拼搏、乐于奉献的集体。伴随着新住院大楼的茁壮成长，我们又兢兢业业地走过了一年。时光荏苒，白驹过隙，一转眼2014年即将来临，在这一年里我在科主任和护士长的指导下，在科室各位姐妹们的帮助下，我已经较熟练的掌握了各项护理操作技术，能较好的胜任本职工作，这使我对即将到来的2014年充满信心，2014将是充满机遇与挑战的一年，为此，我特制订此规划如下：
1、严格遵守医院和科室的各项规章制度，服从科主任和护士长的领导；努力做好本职工作；
2、认真学习医院的各项管理规范，认真履行质控小组成员职责，协助护士长完成各项管理工作；
3、以服务提高质量，更好的为临床服务。把以前的被动服务变为主动服务，争取做到收发物品主动热情，无差无错，存在问题及时沟通，解决落实，把各项工作规范再规范，细化再细化；
4、积极参加医院组织的业务培训，科内的业务学习，不断学习新的专业知识，提高自身业务素质，做好每一项工作；
5、加强理论知识的学习，不断丰富自己的专业技术知识，提高危重病人的护理技术水平；
6、努力学习办公班护士的业务技术，使自己能尽快胜任办公班护士的岗位；
7、在工作中不断总结经验教训，做到胆大心细，客服心理障碍。定期对工作进行总结，遇有困难及时向有经验的其他护士请教。把握每一次学习的机会，使自己能在护理事业的道路走得更好更远。
以上是我对即将到来的一年的个人工作计划，可能还不是很成熟，希望能达到我所想的目的。在新的一年中，我会更加努力，认真负责的去对待每一项工作，更好的为每一名病人服务，为医院的建设、科室的发展贡献出自己的力量。
傅丽
2013年12月19日
第17篇：个人规划
工作计划
一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。
作为证券行业销售，自己的岗位职责是：
1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；
2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；
3、了解并严格执行销售的流程和手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；
5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；
6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
8、、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准。
二、销售工作具体量化任务。
1制定出月计划和周计划、及每日的工作量。促使潜在客户从量变到质变。 2见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的理财方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，基本能做到有问能答、必答。
以上就是我的工作计划，不够全面之处，请求领导能够给予指正。
希望我能给公司带来惊喜的一年！
樊普普
第18篇：销售组织与规划
销售组织与销售规划
一、销售组织与业务规划的内容与重要性
(一)销售组织与业务的规划内容
销售组织与业务的规划是对企业销售团队的组织建设与具体业务进行总体设计，其内容主要是解决六个关键性问题，即对销售模式、市场划分与内部组织、销售目标、销售人员数量、销售人员薪酬、关键业务流程六方面的规划。这六个方面形成有机的整体并有一定的先后顺序关系，企业销售团队的管理、控制与激励都依此为基础和依据。
(二)销售组织与业务规划的重要性
销售是企业的命脉，企业生产的产品能否顺利地进入市场成为销售收入，企业利润能否实现，企业能否正常运转并持续发展，与企业销售业绩与销售效率紧密相关，而企业的销售业绩与效率如何在很大程度上与销售组织与业务的规划是否合理紧密相关。科学合理地规划企业销售组织与业务，可以规避销售团队中的许多问题，比如:销售人员的懒散疲惫、销售人员的动作混乱、客户流失、销售团队“鸡肋”充斥、优秀人员招不来而能人又留不住、销售业绩动荡等。销售组织与业务的规划是开展销售工作的前期工作且是最为重要的工作，销售经理的重要职责是搭建销售组织与业务的平台，并在此平台的基础上对销售团队进行管理、控制与激励，平台搭建得不好，就很难对销售团队进行管理、控制与激励，正如工程建筑一样，倘若工程建筑的蓝图没设计好，就很难建造出好的工程来。如果平台搭建得好，销售经理就能做到轻松而有效的管理与控制，就能激发员工的工作积极性，达到扩大产品销售与实现销售目标的目的。所以，要将销售组织与业务的规划作为企业的销售战略来认识与考虑。
二、销售组织与业务的规划程序、方法与技巧
(一)明确销售模式
根据企业所在的行业不同与生产的产品不同，可将销售模式分为两大类，即效率型销售与效能型销售。效率型销售其销售过程比较简单，每个订单的数额小但订单数量多，目标客户数量大且分散，像食品、饮料、化妆品、个人寿险、手机、照相机、家用电器等产品的销售等都属于效率型销售。效率型销售有四个特点:最终购买方一般为个人或家庭、决策过程快、单价低、销售过程简单。效能型销售其销售过程环节比较多，拜访复杂程度高，比如工业用品、解决方案、大型设备、部分住宅、轿车、高档家俱、大宗产品的销售等属于效能型销售。效能型销售也有四个特点:采购方一般是组织单位、客户决策过程复杂、产品价值大、销售周期长。作为销售经理来说，首先必须明确本企业所在的行业与生产的产品特点，明确销售模式类别，对于不同销售模式采用不同的管理风格。
1.效率型销售的管理风格。(1)注意控制销售整体过程并固化销售细节。在管理控制效率型销售队伍的时候，需要控制全部的销售过程。比如柜台导购销售，就要控制导购员的每一个销售动作:如何与顾客打招呼、如何询问顾客情况、如何探询顾客需求、如何进行产品展示、如何处理客户异议、如何推动客户购买、如何帮助客户包装、如何送别客户等，都要进行标准化的分析，固化每一个销售细节，做到流程标准化、语言标准化、动作标准化，要求业务员熟记在心，以规范业务员销售动作和提高销售效率。(2)注重销售团队的积极氛围。通过利用各种互助性的团队游戏或高喊各种激励性的口号、在销售办公室挂上各种激励性的标语和先进员工的照片与决心书等方式，以强化大家进取心，目的是使大家的精神始终保持亢奋状态，漠视挫折，从容应对每一天大量而重复的销售活动。(3)注重内部竞争意识。有三种办法可采用:强调末位淘汰、强调业绩竞赛、重奖超额和模范。
2.效能型销售的管理风格。(1)注重销售过程的关键点。效能型销售模式的销售过程较长
且复杂，销售经理控制销售全过程不太现实，重点放在控制关键点上。比如对于大型设备、工业用品或解决方案的销售，销售经理只要控制到“了解客户背景、展示和引导客户、建立客户信任、签订订单、服务跟进”这五个核心环节即可。(2)注重整体配合。避免单个业务员孤军作战，企业中技术部门或其他部门的销售支持人员及销售经理出面给予支持，多个角色共同参与一个项目，这样才便于管理控制项目的进程及售后工作。在这种模式中，“单帮英雄”不可取，最好是组建“销售小组”。(3)注重长期稳定的管理方式。有两点需要注意:首先，考核周期要相对比较长，因为效能型销售周期较长，取得销售业绩时间较长，考核周期一般都要求在半年或半年以上;其次，底薪设计要比较高，使业务员有一种稳定和长远发展的感觉，否则，就很容易激发销售人员的短期行为，欲速则不达。
(二)市场划分与内部组织规划
1.市场划分方式。市场划分有四种方式:区域型、产品型、客户型、矩阵型。这四种方式的区别主要表现在业务员的分配上，比如:某企业将产品的销售划分为若干个销售区域，在某个销售区域里由一个区域销售经理负责，一个区域销售经理负责该企业所有产品在此区域的销售，销售经理下面有若干个销售业务员。如果是区域型，销售经理将某一或某些地区给一个业务员来负责，一个业务员负责公司所有产品在某个或某些区域销售;如果是产品型，销售经理将企业某种或某类产品交给某个业务员在经理负责的这个大区域销售;如果是客户型，销售经理将某类客户交给某业务员负责，某业务员针对某类客户销售企业所有的产品;如果是矩阵型，则比较复杂，是采用“产品型+客户型”方式，下表比较直观的描述矩阵型方式:
市场划分方式选择是否合理，对销售管理工作及销售业绩关系很大，对于某个企业来说，究竟适合采用哪种市场划分方式，主要是看该企业所在的行业、所销售的产品性质特点、所面向的客户群体等，我们可以用下表来说明:
2.销售部门内部组织规划。此方面包括若干内容，比如:销售部门的岗位类别、岗位职责、任务、权力、工作内容、执行模式、会议制度、报告制度等。在进行销售部门内部组织规划时应遵循以下原则:以市场划分方式为指导、归纳关键动作、效能型销售多为矩阵式且是扁平式组织、效率型销售多为直线职能组织、精简高效、形成职位说明书。
(三)销售目标规划
销售目标是销售团队或业务员个人在一定时期完成的销售任务，一个完整的销售目标体系一般包括四大类指标，即:财务类指标(含销售量、回款率、费用率等)，客户增长指标(含销售增长率、市场覆盖率、开发的新行业、单个客户销售增长率等)，客户满意指标，管理要求指标(含要求填写的表格、收集信息、参加例会、工作述职等)。企业应该对这些指标加以明确的规定，便于管理、监督、评价、考核。这些指标的核心是财务类指标中的销售量指标，企业销售目标总量采取层层分解的办法落实到各区域、各业务员，在确定整个企业、某个区域、某个销售团队或者某个销售业务员的销量指标时，可按照以下程序确定:分析以往销售区域客户群的销售情况;根据某地区市场需求与竞争情况、本企业该产品市场占有率情况，预测在某区域本企业某种产品的销售量;累计某区域产品销售总量;将某区域销售总量分解到各个客户群。在确定销售目标时要遵循四个原则:目标层次化、目标数量化、目标协调性、先进合理。
(四)销售人员数量规划
企业销售人员过多，不仅会增加企业各个方面的费用，而且会导致分工不明与人浮于事等问题;销售人员过多，很难保证完成销售任务，所以，企业除了要考虑招收优秀的销售人员外，还必须考虑销售人员的数量，可以采用“工作量小时法”确定企业的销售人员数量，“工
作量小时法”的操作可按以下步骤:明确销售任务指标;推算完成销售任务需要的大、中、小各类客户的数量;估算开发大、中、小单个客户所需要的时间;估算对每类客户提供服务支持的时间;估算诸如填写报表、开会、培训、内部沟通等方面事务性工作时间;汇总各类时间;将总时间数除以年工作日数得到销售人员的数量。
(五)销售人员薪酬规划
销售人员薪酬水平关系到企业销售成本、关系到销售人员工作积极性与能否留住销售人才。就目前来看，销售人员的薪酬制度主要有四种:底薪加提成、纯提成、底薪加提成再加综合奖、固定薪金制。销售队伍进行薪酬体系设计，一般要综合考虑以下三个方面的因素:
1.销售模式。对于效率型销售模式，应该是低底薪、高提成、少量综合奖;对于效能型销售模式，应该是高底薪、低提成、少量综合奖;如果这个基调把握错了，薪酬机制不仅起不到激励作用，反而会适得其反。
2.市场策略。不同的企业，它的市场策略就会不一样，甚至同一企业不同产品、在不同时期、不同区域，市场策略均有可能不同。不同的市场策略，薪酬设计肯定也不一样。
3.企业财力。要考虑薪酬体系和制度是否符合公司财务预算，销售部的薪资与其他部门进行对比是否合理等。
此外，要考虑到不同经济区域、不同行业的薪酬差异，同时，对于同一企业也要合理控制薪资差距。
(六)销售关键业务流程规划
销售关键业务流程是指销售人员因为销售产品需要经过的主要环节或阶段及主要工作内容，主要包括:销售人员的甄选录用流程、销售人员阶段考核管理流程、客户信息管理流程、销售过程管理流程、合同及物流管理流程、应收账款管理流程等，销售经理应该对这些方面加以正确的梳理，并用文本的形式加以规范。梳理关键业务流程，虽然工作量大，但是至少有四个方面的好处;避免工作中的偏差、发现业务活动中的问题、减少销售经理的工作量、快速培养新人。
第19篇：销售团队建设规划
销售团队建设规划
假如我现在是市场总监，面对我们部门的全年的业绩任务，我会利用以下工作方法来达成指标：
首先平均划分业绩到每月，再把每月的业绩细化到每位员工身上；具体细化到每周要完成多少，每天要完成多少。其中我的任务一定要比其他同志多，因为身为一个领导者必须以身作则，只有自己做的比别人好，这样才能在其他员工面前树立威信。 其次我会制定一些具体的奖惩措施：
一、我想让每位韦思的员工都热爱企业，觉得自己在企业这个大家庭里工作有动力，所以当员工完成月销量的时候会设一个提点，超出部分还会有一个提点，整体完成有额外的奖励。没完成个人业绩的员工但是也为集体贡献力量帮助集体完成业绩，那么该员工也会拿到整体业绩的百分点，如果整体业绩没完成并且个人业绩也没有完成的员工则没有绩效。
二、每周制作跑马表，每周例会上公布本每位员工实际完成业绩的排名情况。实行积分制，按排名积分，年底核算奖金。
三、统计该月的电访面访的转化率，如某位员工完成不了电、面访总体成功率的40%则停分该员工下个月的电面访。
四、如果某位员工完成一个季度的销售业绩，有现金奖励。
五、员工业绩细化分到每周，如某员工未完成当周销售任务，则下周期间不允许提出请假。（极特殊情况除外）
六、规定每位员工每天的电访量，如每天每人必须完成一定数量的有效电话（空号、无接、停机除外）要实际完成数量附加结果明细，下班前发邮箱给我，完不成的均扣20元 /次。
七、制定大单奖励，每位员工谈单过3万的奖励现金**元，过5万的奖励**（这要看实际学校课程设置）
八、如果某员工连续三个月排名最后者，会安排一些市场的工作，例如跑外，发传单等其他工作。
再次，在销售技巧方面：对课程设置了如指掌，有效快速解决家长及学员所提出的问题；使用礼貌英语，提高自身素养，为人热情真诚，为企业树立良好形象；不允许夸大宣传，不允许轻易承诺，答应家长及学员的事情要办到；站在对方角度为对方想问题，要做父母型不做保姆型。
最后，我会从我自身做起，严格要求自己，增强自己的专业能力、管理能力、沟通能力、培养下属的能力、工作判断能力、学习能力、职业道德等。如果某个月没有达成指标，我会积极调整心态，制定新的销售计划和销售战术，包括人员计划、人员目标分解、业绩开拓方式，员工内部培训，给员工信心，增强员工的斗志。我想无论是哪个职位哪分工作我都会尽心尽力把它做好，真心希望能够在韦思快速成长，实现自己的职业规划和人生目标。
以上是我对如何建设以及管理好销售团队方面的理解，如有不足之处还请领导多多批评指教。谢谢！
第20篇：销售展望及规划：
销售工作展望及规划
2012年对我们销售团队是任务艰巨的一年，也是迎接挑战的一年！
我虽然只是一名销售，但我一直在努力学习，目前我在在客户接待，流程解说，终端介绍演示各方面我都能发挥的游刃有余，我的职业规划是希望成为一名优秀的销售人员，目前面临这个能实现梦想的机会，我决对不能给自己的职业销售生涯留下遗憾，我要朝自己的理想往前更迈进一步，我会付出我全部的努力，做更多的探索和尝试，全身心的投入到业绩的冲刺中。
我的销售工作规划是：
第一步：流程接待全部实战演练一遍给主管审核，合格后先电话联系一些非重点客户，进行礼节性沟通及业务促进，得到主管认可后与主管一同拜访客户，学习客户拜访技巧及注意事项。
第二步：对主管分配的客户进行梳理，分析出重点客户，次重点客户及只需保持联系的非重点客户，在主管的指导下进行电话沟通，拜访及联络，直至成为一名成熟的销售人员。
我目前的优势在于对公司的各个流程及运营都比较熟悉，加上这段时间我在消费金融协助销售经理做各大银行的招标书，重要客户的接待，累计了非常多的项目经验，我相信我会胜任销售岗位，并能更好的发挥我的优势！
我深知销售行业非常的残酷，一将功成万骨枯，衡量的标准也是单一的，就是你最后的那个数字。但是，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！我相信我的年轻和朝气会为我销售工作的道路带来更多活力！希望总经理及主管能给我这个成就自我，挑战自我的机会！我一定不会让大家失望的！
