推荐第1篇：三部曲
读《三部曲》有感
这个作业布置了很久，我迟迟没有动笔。原因呢，首先，我对外国文学实在不是很在行，里面的情节与内容我都很难把握。再者，看一本书，要认真阅读，好好思考。我看过了《简爱》、《呼啸山庄》、《茶花女》一些作品，可还是觉得很抽象。现在在看高尔基的自传体三部曲，还只是初次阅读，但这个读后感，我决定写高尔基的自传体三部曲。
高尔基的自传体三部曲即《童年》、《在人间》、《我的大学》。这是以高尔基自己的童年、少年、和青年时代的生活为题材而创作的。高尔基对待自传体三部曲的创作非常认真，他以一个艺术大师的敏锐目光研究过资产阶级贵族阶级制度下劳动人民的生活，尤其是在反动时期和革命新高潮的时期。因而这并不仅仅是他生平自述，这也是一部卓越的作品。它最大的意义是以小见大，通过高尔基的生活反映了俄国生活的典型特征。
下面我从人物和内容两个方面来谈谈我的感受。
三部曲的主要人物有4个，即阿廖沙、外祖母、外祖父、小茨冈。
（1）阿廖沙。作为主人公，他是当时俄国千百万劳动者不堪沙皇残酷统治，走向革命，走向新生活的代表。三岁时，他父亲去世，由母亲和外外祖母带到外祖父家，期间，他得到了外祖母的疼爱与呵护。十一岁，阿廖沙母亲去世，外祖父也破了产，他便走上社会，独立谋生。他的人物形象是富于正义感与同情心的，他嫉恶如仇，聪明
机智，求知欲强，有着敏锐的感知力和观察力。他亲眼目睹和经历了许许多多残酷，成长十分艰辛。事实上，这个是形象描述的就是高尔基自己，也是他自己的真实写照。
（2）外祖母。这是一个太温暖的形象。在作品中，她如一盏明灯，照亮了阿廖沙敏感而孤独的心。文章中是这样描述的：“在她没有来之前，我仿佛是躲在黑暗中睡觉，但她一出现，就把我叫醒了，把我领到光明的地方„„是她那对世界无私的爱丰富了我，使我充满坚强的力量以应付困苦的生活。”在充满黑暗与冰冻的世界里，只有外祖母庇护、关心着阿廖沙，给予他无限的温情与钟爱，并对他进行了有益的教导。外祖母是慈祥善良，热爱生活，有着宽大的胸怀的形象。
（3）外祖父。外祖父有着矛盾复杂的性格，他的内心有善良的一面，但对金钱的贪婪腐蚀了他的灵魂。在他身上显现着两个灵魂：劳动者的灵魂和私有者的灵魂。而我们更多的看到的是他的私有者的灵魂，而且这个灵魂无限地恶性膨胀，达到了异常恶毒、异常可怕的程度。他的形象是愚昧落后、自私野蛮、目光短浅、因循守旧的。
（4）小茨冈。他是个被遗弃的孤儿，他每次赶集买食物的时候都偷人家的东西，但谁也不批评他，相反还与他分赃。小茨冈争强好胜，喜欢逞能，他为了得到别人的夸奖而不择手段。可他最终也有了悲惨的下场。
我觉得这是作品中四个主要且典型的人物。他们的个性鲜明，都代表了一定的阶级与现实形象。一个是坚强奋进、不屈不挠的正义
追寻者，一个是温暖光明的指引者，一个是残酷恶毒的统治者，一个是平凡普通的小市民。
内容上，三部曲以阿廖沙的笔触写出了高尔基的真实生活，这样的背景让人很容易感受到作者的真情实感，很容易被打动。看过高尔基背景的人就会知道，高尔基三岁丧父和母亲过着寄人篱下的生活，在别人的冷嘲热讽下他没有放弃，没有抱怨，更没有悲伤，而是怀着一颗积极进取的心在奋勇前进。不堪入口的食物，他也高高兴兴的吃下去；穿着破烂的衣服，他仍然高高兴兴地去上学。他以优异的成绩读完了三年级，就永远地离开了学校课堂。十岁时高尔基的母亲也去世了，他变成了一个孤儿，可是他并没有自暴自弃，继续努力着，奋斗着；他也没有逃避这种生活；而是来到“人间”去自谋生计。好像命运特别喜欢捉弄他，在生活的路上他遇到了许多坎坷、挫折和无奈，而他却能在那种环境中，利用自己的努力一步步地走向成功。原来想上大学的他没有如愿，却在“社会大学”里学到了许多著名大学所学不到的知识。开拓了视野，提高了觉悟，终于成长为一个革命知识分子。而这样的过程是深刻的。撇开作者的实际，从作品来说，三部曲都各有侧重点。
《童年》是高尔基自传体三部曲中的第一部。它写的是高尔基幼年时期从三岁至十岁这段时间生活断面。它以孩子的眼光来看待那个丑陋的世界，内涵丰厚，耐人寻味，也为大家描绘了一个精彩纷呈的精神世界。它生动地再现了19世纪七八十年代俄罗斯下层人民的
生活状况，揭露和抨击了旧俄几世纪以来形成的愚昧落后、自私贪婪的小市民的痼疾，更重要的是表现了一个来自底层孩子生活的艰辛和革命意识的觉醒过程。这是一个悲剧，却又披着一层天真烂漫的彩衣，能够让人在黑暗中看到点点光明，在邪恶中看到丝丝善良，在悲剧的氛围中感受到人们战胜悲惨命运的那股坚强的的力量。
《在人间》是一本贫民贴心的读物。跟着主人公去经历底层社会的种种。在无法抗拒的压力下，人们似乎只能选择堕落。每人都有各自的生活经，懂得怎样去敷衍与游戏。在肮脏的环境与低俗的思想里，在狭隘的天地与无聊乏味的日子里，\"大家都相互欺骗着，这里面没有爱，大家都只是胡闹而已。\"
《我的大学》是高尔基自传体小说三部曲中的最后一部。作品讲述了阿廖沙在喀山时期的生活。16岁那年，他背井离乡，到喀山去上大学。梦想破灭后，他不得不为生存而奔波。住“大杂院”，卖苦力，同流浪汉接触，和形形色色的小市民、知识分子交往，进了一所天地广阔的社会大学。《我的大学》描写了他青年时代的生活经历。从这个被真实记述下来的教程中，我们可以看出青少年时代的高尔基对小市民习气的深恶痛绝，对自由的热烈追求，对美好生活的强烈向往。
三部曲每一部读起来会有不同的感受，《童年》让我感受到了“外祖母”的人性光辉，又同时暗示给我们那个黑暗的时代，人们的人格扭曲，“舅父们”为了财产而明争暗斗。《在人间》让我们享受了“阿廖莎”丰富的社会经历，感受不同的人格魅力，也体会社会最底层的
生活的艰辛。《我的大学》让我感受到在“社会大学”里知识的重要，感受到他对知识的渴求，也激发我的求知欲望。
阿廖沙痛苦的童年生活打动着我，阿廖沙的童年是黑暗的，就像他的家庭一样。周围残酷的事情太多了，有时甚至连他自己都不敢相信竟会发生那样的事情。但好在有外祖母——全家人的精神支柱。阿廖沙从家人的一些“奇怪”的举动中懵懂的明白了一些道理。和阿廖沙相比，我们的童年是彩色的，是无忧无虑的。我们的生活中很少有家人之间的勾心斗角，为争夺财产而打架斗殴之类贪婪、凶狠的事情。更不会发生残忍的把某个无辜的人无端地折磨致死这类想都没想过的“恐怖事件”。可是，我们好像还不那么知足，叛逆成了我们的代名词。其实，我想说，我们的生活很幸福，我们有那么亲密的家人陪伴，我们其实不是不懂事。从现在开始，我们要不再奢侈，不再浪费；我们要开始为长辈着想，体谅他们；我们更应该开始满足自己的幸福生活。为了以后，为了将来，为了我们到“人间”的那一天。
记得有位老师说过，人活着不仅仅是为自己，很大程度上是在承担着对父母，家庭，社会等很多反方面的责任。对比一下当时的高尔基，在那样的环境下，他在为谁活着？亲人的消失，社会的黑暗，没有交给他权利和责任。可他对自己负责，一步一步，进入了社会大学。不可否认，真正大学条件要好很多，可高尔基社会大学里不断磨练与成长，而我们在真正的大学里不知有没有虚度青春。
《童年》、《在人间》、《我的大学》是很贴近生活也会让我们有
很多思考的题目。记得我没看内容时，就是被这个题目吸引了。看过之后，我也感触颇深。我的童年已经过去，我的大学正在进行，而我一直在人间来来往往。我想说，每一个过程都是不可重复的，看到一个人的成长历程会让自己明白很多道理。三部曲教会了我去珍惜，去追求，坚持不懈，为未来而努力。
推荐第2篇：人大代表走访选民活动“三部曲”
..：人大代表走访选民活动“三部曲”
自7月10日..人大常委会召开人大代表集中走访选民活动动员会后，在全县人大代表中迅速掀起了以“察民情、聚民智、解民忧、惠民生”为主题的走访选民活动。在整个集中走访选民活动中，共有..名市代表、..名县人大代表参加，代表参与率达..%以上。共走访社区、村（居）委会..个，走访企业..多家，察看重点建设项目或工程..处，召开座谈会..次，走访选民..多人。收集了一批有针对性的建议意见，解决了一大批选民生活中的实际困难，取得了很好的实效，得到了广大选民的大力支持和高度赞扬。
“大走访”不走过场
自“大走访”活动开展以来，..人大常委会制定了人大代表走访选民活动实施意见，明确每一个时间节点的工作任务，并召开乡镇人大主席专项会议进行安排部署。走访活动做到了六个一，即：围绕群众关注的热点、难点问题开展一次集中调研；每个代表小组组织召开一次选民代表座谈会；每名代表至少提出一条促进全县、全乡发展的建议；慰问一批老党员、家庭贫困户；扶持一批农业特色产业发展；争取一批项目建设。
为了确保活动落到实处，每个代表小组在开展活动前组长都要将副组长及部分代表召集在一起，共同讨论走访内容，征求活
动意见，确定活动路线，制定活动方案，确保将活动做实做细。杜绝了将大走访活动“顶在头上”、“挂在嘴上”，真正做到把大走访“放在心上”、“抓在手上”。市四届人大代表..第一代表小组组长..、副组长..同志多次就本组走访活动内容及线路安排征求..人大常委会的意见，活动方案经过几次调整，确保了走访活动能够“走社区串小巷”，真正做到了与选民面对面的交流。
“纳民意”深入一线
在走访活动中，始终坚持人大代表深入基层，深入一线，进农家屋、听农家话，带着深厚的感情同选民交谈，听取他们最真实的想法，了解他们最朴实的愿望，力争将他们的所想、所愿、所盼，通过人大代表走访这个平台，带回决策层，促进政府实现决策民主化、科学化，不断提高科学执政、民主执政、依法执政的能力，切实解决好人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题。市人常委会副主任..等代表深入到..镇..社区走村串巷，同选民亲切交谈，了解他们生产生活情况，收集建议意见。..人大代表..第一小组..名成员深入..村、..坪村开展了走访选民活动，同村书记..、..进行了广泛细致的交流座谈，并听取了选民的建议、意见。通过走访选民活动共收到请求省、市、县三级政府加大对..镇的投入、争取拉圾处理和污水处理建设项目、支持..镇创建4A级景区等意见、建议5条。
县人大常委会主任..在..镇走访选民时，深入..新农村，同
部分选民亲切交谈，听取了他们关于新农村建设的看法、建设过程中需要注意的问题及日常生活中需要解决的困难等。..村选民..说：“新农村的房子建得很漂亮，老百姓住着也舒服，但我们这个小区有60余户人，没有一个公共厕所，场子也没有硬化，下雨一脚泥……”，财政所所长建议：“县国税、地税部门每月定期到各乡镇办公，以方便百姓缴税，防止耕地占用税、契税流失。”等等。通过代表们深入一线走访，共收集选民有价值的意见、建议1200余条。
“解民忧”注重实效
大走访活动的基础在“走访”，关键在“解忧”。如何解决农村突出问题、农民的现实困难、加快推进..域经济社会发展，才是开展大走访活动的最终落脚点。
在走访中，代表们始终牢记为民办实事、做好事、解难事的宗旨，为群众出谋划策，即输血又造血，全力解决群众生产生活中的问题。
..镇吊桥村一组村民..，在外务工后返乡创办了占地近8亩的养鸡场，目前饲养了15000多只土鸡和200余只野鸡。鸡舍建在深山之中，因空气清新、环境优美，鸡肉鲜嫩可口，销路很好。但因交通不便，严重制约了鸡场的发展规模。代表们经过仔细查看和详细了解情况后，承诺将积极协调向上争取资金，解决运输困难问题，并建议..扩大养鸡场规模，带动周边农民也参与其中，
发挥规模养殖效益，拉动区域产业发展。
..镇是..晒烟大镇2012年共发展晒烟4000亩。时下，正是采摘晾晒烟叶高峰期。在开展大走访活动中，..一行深入田间地头，同烟农交谈。当得知租碍烟叶发展的主要因素是流转土地和劳动力问题时，..表示，将积极组织协调相关部门，加快谋划成立烟叶生产合作社，以合作社的形式凝聚社会力量，解决土地租用难、劳动力聘用难的问题。
通过代表走访民情、了解民意、解决民忧，密切了代表与选民的关系，真正践行了“人民选我当代表，我当代表为人民”的承诺。
推荐第3篇：找工作“三部曲”
前15天：所投简历从来没有通过第一轮筛选
中15天：各种公司在最后一面被刷
后15天：三个汽车公司，成功拿到一个offer
本人湖大电气院电气工程及其自动化专业某不知名人士，本科，无奖学金，无学生会干部经历，无优异成绩，无好口才，想进汽车行业，想离长沙很近，找工作历尽45天，在痛苦挣扎中成长，从中学到的东西比大学四年学到的还多，在此写下做个纪念。
国庆节回老家江西萍乡玩去了，10月8号回到学校后才发现大家都已经开始找工作了，印象中格力，深圳中航等几个公司来得比较早，当时我还处于懵懂的状态，没有简历，没有西服，没有目标行业，先看看其他人怎么找的，晃悠了几天，看到同学们拿到了格力的offer，感觉还是很良好，继续在寝室玩dota。
FirstStep
一．南车株洲电机有限公司
10月11号来湖大开宣讲会，我找工作也是从这个公司开始的，专业对口，离萍乡市才89公里，拿同班同学的简历cope一份，稍微改动下，现场投，杳无音讯。我们班通过了一两个简历，RP不好啊。没事，才刚开始嘛，继续找。
二．博世（中国）有限公司
10月15号来湖大宣讲，来自德国的外企，工作地点在长沙，汽车零部件公司。我13号网投了它，当时英语简历都还没开始弄，没办法，放了份中文简历上去，直接被BS。突然发现英语很重要，特别对于我这种想进合资企业或者外企的人来说，很后悔大学四年没好好学英语，特别是口语，现在英语水准比高中还差，在后面找工作的历程中我越来越意识到英语的重要性。简历直接被PASS，意料之中，之前我一个长沙的朋友跟我说博世汽车长沙零部件公司是目前长沙外企里盈利最好的公司，非常喜欢之，明年再来投它，
三.南车戚墅堰车辆工艺研究所有限公司
10月18号上午在东风厅宣讲的，南车的所有公司每次都是在东风厅宣讲。本人对中国未来10年铁路发展前景非常看好，对南车做轨道机车这样的垄断企业表示非常有兴趣，现场投之，我那同学简历继续通过，我的继续被BS，难不成HR知道他的简历才是原创？嘿嘿
四．广汽菲亚特汽车有限公司（湖南大学站）
10月18号晚上来湖大宣讲，公司在长沙，今年3月9号才成立的，网投截止日期是10月15号24点，我16号才弄好英语简历，16号网投之，后来才发现过了截止日期，所以大家千万要多注意所投公司官网上的所有信息，在湖大就业网上没有显示截止日期，这是我找工作最遗憾的一次了。由于广菲是网投通过后会发通知去参加宣讲会，正好晚上我室友要去参加柳工的宣讲会，我还是抱着去试试看的心理去了前进楼报告厅，最多就是进不去然后去柳工那打下酱油，现场人山人海，很幸运我们也可以进去，我在最后一排找到了最后一个座位，当时才6点20，宣讲7点才开始，这是我第一次感觉到就业竞争的巨大压力。
这次宣讲会后，我就确定了我的目标行业，汽车行业是我的首选，南车旗下子公司是我的第二选择，其他行业基本不考虑。现场投广菲，依然被刷，OK，查到了广菲还会在11月19号去中南大学，我表示很淡定。
五．美的集团
看到同学们都投了美的，我也去美的官网注册个号，投了无锡分公司的两个技术岗位，很意外的被BS了。而且居然收到了美的另外一个日用精品家电事业部的笔试通知，查了下，在
顺德总部，但根本不招我这个专业，对美的的招聘工作表示非常有鸭梨，最终我还是去中南大学科教北楼参加了它的笔试，只是为了看看笔试是怎么样的，因为我找了差不多10天工作还没有任何笔试面试经验，打下酱油也好啊。。。
六．南车株洲电力机车研究所有限公司
10月20日来湖大宣讲，当天上海汽车也来湖大宣讲，但看了下招聘要求，基本上都要通过英语六级，我只拿到了四级证还是不去凑热闹了，再次验证英语的重要性。现场投南车株机，继续被BS，感觉很莫名其妙，班上有很强的人也被直接pa，诡异事件，OK，心理平衡了.......10月21号家乡企业江铃汽车来湖大，上午九点宣讲并现场说明招收哪些专业的同学。当时还有点BS江西的企业，而且第二天起不了这么早，想想还是算了，哥还有很多机会去其他企业，后来发现江铃汽车真的很不错，汽车行业里利润最高的一个企业，奖金应该会很丰厚哈，虽然公司的销售额一般般。现在还有点后悔当时为什么不起早点，不睡觉也不会死啊
七．中国南车股份有限公司（整个集团所有子公司都来招聘）
10月24号再东风厅南车所有子公司都来，现场直接面试，早早的在南车官网上把南车株洲电力机车有限公司的测评做好，得分还蛮高的，当时我们班才签出一个去，大家已经陷入了就业恐慌心理，所以那次我们班现场签了好几个南车南京浦镇车辆公司，63上的效率哥就是其中的一个，后来大家发现这个公司不咋地，后面的机会也很多，告诫学弟学妹们签约前先调查清楚所投公司的基本情况，不要到时后悔，湖大在毁约方面做得非常严格，签了后毁约的机会和概率非常之小，签约需谨慎，现场面现场签的最好多留个心眼。由于我只对南车株洲电力机车感兴趣，我成了我们班唯一一个没签南京那个的人，南车株机这个我排了很久的队，到我的时候正好那个HR要亲自来登记应聘者的基本情况，那个HR直接当着我们的面骂旁边那个人（貌似是他的跟班），你写的是个啥？我才发现做小弟还是挺难受的，大家以后最好是拼命往上爬，当领导还是好些啊。那HR要我自我介绍下，我的妈呀，这是我第一次面试，我自我介绍都没怎么准备好，因为我当时根本不知道是现场面试的，我结结巴巴的介绍了大概30秒，然后HR打断我说你是本科生还是研究生，我说本科，他又问你排名多少，我说全年级40%，HR生硬的说，我们只招前30%，我一听，说了句，哦，那不好意思，落荒而逃，我的处女面就这样结束了，回来后有点难过，谁让我大学四年不好好学习？自作自受，大学还是要把学习搞得比较好，国企比较看重学习成绩之类的。忘了我也投了海南核电，由于在成绩单上没写明排名，直接被BS，不过后来听室友讲一面就只问下成绩排名多少，暗自庆幸简历没通过，要不然面试会特别难堪啊。
八．东风日产乘用车公司一汽轿车有限公司广州白云电气集团
10月28日是我找工作最忙的一天，很早就投了广州白云电气，估计后来来湖大开专场招聘会都是因为我和我室友投了它，哈哈。其实非常感谢它，10月整个月就只有它要我去面试，给了我一点自信，不过因为下午三点要去面谈加签约，我最终还是放弃了，选择了去中南参加美的的笔试，或许是因为我不想进私企的缘故，后来我再也没有投过私企。下午叫我室友帮我带个简历去投东风日产，虽然它不招我这个专业，但是对它很熟悉，暑假几年都在东风日产花都工厂对面住，我爸妈经常指着东风日产对我说，以后你只要进入了那公司就很好很好了，果然我室友带回的消息是东风日产待遇非常之高，貌似给出的待遇是车企里面第二高的，我简历被BS了，很遗憾的是它不招我这专业，当然就是招我这专业估计我也进不去，呵呵。一汽轿车晚上的宣讲会，我去听了，公司帮交20%的公积金，多出的那8%还是公司帮你交税，我一学长在那去年拿了22个月工资，顿时让我对汽车行业更加感兴趣，也坚定了我非车企不进的信念。投了简历，没有通过，可能我是南方人，还有就是本来就一般，大家都很优秀，我被BS也正常。10月就此结束，我也进入了找工作的第二阶段。
Second Step
九．东风本田汽车有限公司
11月1号来湖大宣讲，真的很感谢63就业网，在经过了郁闷的10月各种简历被BS的情况下，我看到63上面有同学发帖说感觉自己简历不好可以发给他修改，是湖大工管院的学生，我立即加了他好友，之后他对我的简历一一指出了哪些该去掉，哪些该用STAR法则来做，我按照他的指点改动了下我的简历，之后我所投的所有公司都通过了简历筛选，真的非常的感谢这位热心的朋友。顺利通过东本的笔试，虽然我其他方面可能不太优秀，但对自己笔试行测充满信心，从来没有笔试不通过的，看来我更适合去考公务员，呵呵。11月2号面试环节，3对1，我表示压力很大，准备了自我介绍，对汽车行业也做了一定的了解，但是当HR问我在一分钟内举出10个不同的汽车品牌时，我就紧张了，其实我玩抢车位都不止知道10个汽车品牌，但我面试真的是太紧张了，这也一直伴随着我找工作的第二阶段，也是我每次走到最后一面对被刷的最主要的原因。一口气只说出7个品牌来，我就知道我挂了，问我优缺点，我说我的缺点是太执着了，某HR笑着问，这不是自己在夸自己么？怎么是缺点呢？我说不是不是，我的意思是喜欢钻牛角尖，哎，没有充分的面试准备和经验啊。后来自己也急着去赶两点钟开始的课程实验，自己也希望早点结束面试，当HR问我有什么问题要问的么？我直接说没有，闪人，迅速地踏着并不怎么合脚的皮鞋三分钟从五食堂跑到电气院楼做实验，正好没迟到，东本OVER。
PS：那几天突然由于私人原因想在萍乡周围的城市找工作，也就只剩下长沙和株洲可选，所以还自己纠结了下要是东本要我我该怎么办的问题。YY了很久，最后也讨论了很久，还是决定选了长沙或者株洲的公司，以至于我找工作直接被限制在广汽菲亚特和南车株洲的三个子公司身上，这也使得我后来找工作的范围限制得非常之死，从而成为了电气院找工作找得最慢的一个之一，辅导员都打电话联系我问就业情况，加我飞信，每天就业信息手机上一大堆，班长等短信群里各种地方都看得到，让人心慌的那种。或许学校就要追求就业率，不论你签得满不满意，只要你签了它就完成任务了，出发点不同，也无话可说。
十．恩斯克（中国）研究有限公司
11月1号在湖大复邻舍101宣讲，能容纳一两百人的教室最终只来二三十个人。外企，全球轴承最大的制造商，公司地点在昆山和上海，不知道为什么没有吸引到人去。是因为有英语简历的要求？再次印证英语的重要性。宣讲后当场笔试，只会做中译英和英译中，后面的题目涉及到材料金属电气等方面，基本上没有答出来，这是我参加的唯一一场有专业题目的笔试，回来后一位打了一场酱油，当晚意外接到一面的通知，自己暗自在笑，或许笔试没有刷人吧，到那后发现还是刷了一半左右的，继续对自己笔试很有信心。3对3的面试，我表现一班，没有亮点，当HR说全国所有专业总共招35个人的时候我就知道我是来打酱油的，一面被刷，表示淡定，昆山和上海不是我的目标城市，呵呵。之后的神龙汽车，长安福特马自达等公司都没去投，不是长沙和株洲的都没投。
十一.南车株洲电力机车有限公司
11月9号来宣讲，当时我们院基本上签得差不多了，我再次想去尝试下，宣讲会上说只招湖大和中南的，我表示庆幸，我不是歧视其他学校的，或许是我不够强，所以我私心上是不希望有其他学校的来和我竞争，这样我也好找到这份我很看重的工作，毕竟长沙和株洲的公司不是很多。顺利通过简历筛选，面试3对7，值得一提的是两个HR MM都非常漂亮，这也让我对南车株机更有好感，毕竟美女经济和留得住美女应该是个不错的企业哈。面试首先是自我介绍，我室友表现出了想进公司的诚意，很遗憾我自我介绍一般，虽然心理很想进，
但口头上没有表达出来，而且本来以为有地理优势，毕竟萍乡离株洲就半个小时的火车路程，结果发现7个人中5个是湖南的，除了我还有一个江西吉安的，我表示鸭梨很大，没有学生会干部经历，大家都是什么部长啊之类的，还党员啊，成绩前百分之多少啊，OK，面试时就知道不会选我了。最终我室友进了，我表示恭喜，我室友的实力和能力确实配得上这个公司，我自认为我不够格。越来越大的恐慌心理，我怕我真的找不到工作了，难不成我的地点限制是我的致命点么？
十二.上海通用东岳汽车有限公司
11月13号宣讲，公司在烟台，当时没什么很多公司了，我就抱着多一个面试经验的心态去投了它，待遇蛮好的，7.5折购车优惠，每个月补助油费1000元，我都快流口水了。湖大的招牌让我瞬间通过了简历筛选环节，表示对湖大很感谢，985在求职末期是很有竞争力的啊，晚上当场笔试，顺便带路和两个长理的一起到东楼笔试，题目量比较大，当然我笔试肯定是高分通过，第二天小组讨论和专业面。这是我人生的第一次小组讨论，没有经验，看了无数的面经，发现还是实战重要，后悔招聘高峰期没有投足够多的公司练练，自己也太看得起自己了，非大公司合资公司外企不投，有时候还是要放低点要求，特别是我这种没有优势的人，要尽量多投公司，增加录用的机会。小组讨论我基本上没怎么发言，有两个人抢得很厉害，而且根本不给其他人说话的机会，非常BS这种一个劲自己讲然后别人刚说一句就说快没时间了，我们进入下个环节的人，给别人机会也是给自己机会，那两个讲的最多的人后来也没有进入二面。我再次表示淡定。
在小组讨论后等待了差不多十分钟，本来想走的时候，车身部的HR找到我说单独面试，找到东楼某教室，HR直接跟我说我对你的学校和专业非常满意，本来你小组讨论就不合格，但是我还是想再给你一次机会，然后要我说下我自己的突出点和闪光点，当时很紧张，我除了文笔还可以外基本上没有什么特别优秀的地方，自己都觉得自己没什么好说的，然后HR问我你字写得怎么样，要我到黑板上去写几个字，我刚写到第二个他就说OKOK，你下来，我实在看不下去了，嘿嘿，我表示很有压力，我老爸每天要我练字被我当做耳边风，键盘时代，谁还那么老土的去练字呢？那天我才发现我老爸的教导非常有深意，那个HR拿出他自己的字帖给我看，他说我非常喜欢练字，也非常喜欢字写得很好的人，当时我就在那想，要是听了老爸的话，估计他当初就要了我吧。其实这些都不是重点，重要的还在后面。那个HR我至今都非常感谢他，虽然他最终不要我，但是他指出了我面试存在的几个问题，第一就是太紧张了，我表示非常赞同，我面试的几个公司都是因为我太紧张而悲剧了，然后那HR还告诉我怎么调整自己的心态，用什么方法避免出现紧张心理，第二就是说要戴眼镜，虽然我近视，但是我非常不喜欢戴眼镜，不过面试不戴眼镜真的是对HR很不尊重，OK，后面的面试我都戴了。第三就是说要我自信点，是的，因为我没有特长，或许是我认为那根本不是什么特长，我不自信，我没有底气，大学四年白白浪费了。不过还是要自信点，不然面试肯定通不过。那个HR和我讲了好多好多，我回来后想了好几天才慢慢的调整过来，后面面试的几家公司我确实没有那么紧张了。这也代表着我进入了求职的第三阶段了。 ThirdStep
十三.广汽菲亚特汽车有限公司（中南大学站）
11月19号在中南大学立言厅宣讲。这个公司是我最喜欢的一个公司，工作地点，汽车行业，发展前景，薪酬水平，岗位都符合我的要求。所以为了它我从10月下旬就开始准备相关资料，为了有第二个优点：对汽车行业有一定的了解，我查阅的网页不下几百页，打印出来总结的资料达几十页，对汽车行业也有了自己的一些见解，品牌，特点，风格，发展前景均有了大致的掌握，事实也证明这些努力没有白费。网申通过，笔试通过，面试在茉莉花国际大
酒店，稍微有点远，而且一面二面我都被安排在晚上最后一组。一面的时候2对6，感觉自己表现一般，不过向HR提交了自己写的一份“广汽菲亚特未来5年战略发展的展望和分析”后我就知道我二面估计有戏了，果然二面的时候发现我们这一组没有刷一个人，有点诧异。广汽菲亚特的面试真的安排得非常好，做的很不错，虽然对于我来说是一个劣势。一面大概持续了一个小时。
第二天再次赶到茉莉花酒店，之前在网上也看过广菲的二面流程，12个面试官，其中有个意大利人，有个HR MM为他做同声翻译。13个人分两组进行小组讨论——两组辩论——对成员小组讨论贡献排序——HR按顺序问每个人对排序有没有意见，说明理由和自己在小组讨论中的主要贡献——HR叫一个同学去选择6个人进入广菲，
并安排职位，对其他7个没有被选上的同学各说一句话。——未被选上的七个人自我推荐30秒——HR对部分同学进行单独提问——说说各自的特长是什么——over。持续大概两个小时，那酒店里非常之热，穿着西服出来的时候快虚脱了，煎熬啊！
小组讨论的时候我们这组表现得很不好，没有逻辑性，几分钟就把顺序排出来了，结果最后几分钟变成了讨论这样排序的原因是什么，我那个汗啊....果然辩论的时候完败另一小组，哎，我自己小组讨论不擅长，其他的成员也表现一般，有时候真的是有运气和RP成分，我某个学姐后来被阴差阳错分到我们这一组，我表示很同情。也希望这位学姐早点找到自己满意的工作。提问环节某个HR问了我两个专业问题，第一个是异步电机的调速方法有哪几种？偶滴神呀，几百年没看过专业书了，怎么可能记得啊。HR表示很善解人意，说这个是大二学的，不记得也正常，再问我一个，雷击分为哪几种类型？崩溃中，我对天发誓，我没学过任何一门课程有涉及到这个问题的，虽然我是学电气的，但并不代表我选了高压电这门选修课啊，老大，OK，时运不济，我直接说不好意思，我不知道，之后我就知道我杯具了，果然，在等待了漫长的一个星期之后，长沙2这一站发offer了，我的邮箱一直都是未收到邮件，就算每天习惯性的打开我的126邮箱，也是枉然和失望，OK，我最喜欢的一个公司就这样离我如此之近又如此之远了。或许有很多63上的牛人都看不上广菲找份工作，但我真的非常珍惜和需要，虽然待遇一般，比其他合资车企待遇有一定的差距，但我还是很喜欢，但我还是没有被选中。也恭喜其他拿到广菲offer的同学，我希望明年还能够再来奋斗一次， 成为你们的同事。
十四.北京汽车乘用车事业部
广汽菲亚特过后，我基本就没有什么求职的欲望了，看到湖大20号的双选会，发现了北汽这个车企，而且有株洲分公司，我眼睛一亮，OK，我还是要进一个车企的，这是我唯一的追求好期盼了，在63上发个和中南大学同学交换门票的帖，第二天被扣RP了，和管理员交涉后成功解释清楚了，63上的管理员真的是挺尽职尽责的，当然我也成功的让中南大学的两个女生进入了湖大双选会，湖大就业办不要“跨麓山南路追捕”我啊,嘿嘿。湖大的光环再次让我简历轻易通过北汽的简历筛选，第二天整整一天的笔试面试，考验我的耐心，我基本上一天都处于等待的环节，笔试很OK的做完了，下午面试也很轻松，工资待遇一般，但我表示接受，毕竟离萍乡近的车企寥寥无几。HR说先报到北京总部10天内给通知，到目前为止我还没接到他的通知，不知道其他的同学接到没，不过无所谓了，哥已经签了其他公司了。
十五.东风乘用车公司
这是今年来湖大招聘的最后一家车企，我也最终签约此公司。其实11月25号才来湖大宣讲就应该知道所剩下的选择已经不多了，宣讲会上我回答第一个问题得了个环保手电筒，当时就在想难不成我和这个公司有缘？东风乘用车宣讲时另外印象深刻的是有个南昌大
学车辆工程专业的硕士生跟随这个公司三站（另外两站是武汉理工和华科），但还是被直接拒绝了，当时HR就说了一句话南昌大学现在不是我们的目标招聘院校，一个211院校都被直接BS了，真的当时觉得人家挺不容易的，花了巨大精力和时间诚心来，给人家一个机会不更好吗/?当然我现在只能嘴上说说，还没有能力为广大的非985院校的同学说话，既然公司部选择你们，也希望你们能够在其他没有此类限制的公司找到心仪的工作。第二天在海王星网络会所机试，不出所料笔试我第一名，哎，哥就是面试表现太搓了，杯具啊，这方面以后还有待加强。下午面试基本上就是问我愿不愿意去武汉的问题了，纠结了半个小时最终说了句愿意，本以为又被BS了，第二天接到签约通知，还是先签了算了。找工作从此告一段落。
为时45天的求职经历，坎坷而又痛苦，感慨颇多。也向学弟学妹们说说自己领悟到的东西，希望对你们有所帮助。
1.在大学四年尽力把学习搞好，在大二的时候就做好考研的准备，无论到时候考不考，总归会多一条出路，而且这样也会更认真对待学习，在面试问到专业问题时可以过关。
2.在大学期间参加学生会，并且参加一个社团，有学生干部经历的同学在简历筛选和面试时都占优，最好是做到部长级以上。
3．把英语学好，把六级过了，口语争取做到流利，英语好就会比其他同学多很多机会，也让你很具有优势。
4.找工作高峰期最好多投几家公司，特别是在自己实力不是特别强的时候，自己的定位很重要，不要和别人攀比，适合自己的才是最好的。
5.在面试时多做准备，特别是对你应聘的单位，最好有一个全方位的了解，企业喜欢对公司了解和忠诚的人。
6.不要怕和牛人比，自信点，公司需要的是最合适的人，而不是最牛的人。
7.处理好自己的感情问题，在爱情和工作之间找到一个平衡的支点。
8.在大三的时候可以试着去参加几次招聘会，多了解下公司需要的是怎样的人，还有哪些方面需要改善和提升的，认清自己的优缺点。
后记：
63里的牛人不少，我也只有膜拜的份，不过平凡的人比较占大多数，花了一个下午的时间把我的求职经历写出来，也可以激励下我以后更加努力去追求自己更喜欢的生活。广汽菲亚特和博世汽车是我明年三月份的目标，在这剩下的几个月里我会提升我的英语口语水平，把英语六级过了。在计算机软件上也希望有一个车企方面的本本。OK，差不多了，文章比较长，谢谢看完了的同学。广汽，博世，明年见！与63共勉！
推荐第4篇：成功三部曲
每日名言
我们时常相信：当人们自由追随他们的梦想时，成长和人类进步就没有极限。
每日自励
我对世界保持新奇感和好奇心。
每日短文：成功三部曲
唯有埋头，乃能出头
许多有抱负的人都忽略了积少才可以成多的道理，一心只想一鸣惊人，而不去做埋头耕耘的工作。等到忽然有一天，他看见比他开始晚的，比他天资差的，都已经有了可观的收获，他才惊觉到自己这片园地上还是一无所有。这他才明白，不是上天没有给他理想或志愿，而是他一心只等待丰收，可是忘了播种。
我有一位朋友，时常在闲暇时来找我谈天。他学的是法律，却热衷戏剧，常想有机会跃登银幕，成为大明星。可是，我却从没有看见他去尝试那可以进入影剧界的机会。于是我问他：“为什么不去试试看呢？”
他说：“我不愿去和那些初出茅庐的小孩子们竞争。我已经快三十岁了，即使考进去之后，也不过是做个小小的配角，有什么意思？我要等什么肘候有大公司找某一部影片的主角和我的性格戏路合适的，我一去，就会录用，那才可以一鸣惊人。”
可是，像这样幸运的人能有几个？于是，他只好任岁月蹉跎，年华老大，而他的愿望仍止于是个愿望。只因他不肯从头做起，所以永远接触不到他理想的天堂。
单是对自己那无法实现的愿望焦急慨叹是没有用的。要想达到目的，必需从头开始。所谓“登高必自卑，行远必自迩”；正如爬山，你只好低着头，认真耐性地去攀登。到你付出相当的辛劳努力之后，登高下望，你才可以看见你已经克服了多少困难，走过来多少险路。这样一次次的小成功，慢慢才会累积成大的更接近理想目标的成功。
最终的目标绝不是转眼之间所可以幸致，在未付出辛劳艰苦的代价之前，空望着那遥远的目标着急是没有用的。而唯有从基本做起，按部就班地朝着目标进行才会慢慢地接近它、达到它。
古人说：“唯有埋头，乃能出头。”种子如不经过在坚硬的泥土中挣扎奋斗的过程，它将止于是一粒干瘪的种子，而永远不能发芽滋长成一株大树。
把握时机
居里夫人说：“弱者等待时机，强者创造时机。”这真是一句至理名言。《台北民族晚报》上，有一次记述林语堂博士当年的一段故事说：
“有一天，一位先生宴请美国名作家赛珍珠女士，林语堂先生也在被请之列，于是他就请求主人把他的席次排在赛珍珠之旁。席间，赛珍珠知道座上多中国作家，就说：‘各位何不以新作供美国出版界印行？本人愿为介绍。’”
“座上人当时都以为这是一种普通敷衍说词而已，未予注意；独林博上当场一口答应，归而以两日之力，搜集其发表于中国之英文小品成一巨册，而送之赛珍珠，请为斧正。赛因此对林博士印象至佳，其后乃以全力助其成功。
“据说，当日座上客中尚有吴经熊、温源宁、全增嘏等先生，以英文造诣言，均不下于林博士，故在事后，如他们亦若林氏之认真，而亦能即日以作品送诸赛氏，则今日成功者未必为林氏也。”
由这段故事看来，一个人能否成功，固然要靠天才，要靠努力，但善于创造时机，及时把握时机，不因循、不观望、不退缩、不犹豫，想到就做，有尝试的勇气，有实践的决心，多少因素加起来才可以造就一个人的成功。所以，尽管说，有人的成功在于一个很偶然的机会，但认真想来，这偶然机会的能被发现，被抓住，而且被充分利用，却又决不是偶然的。
机会是在纷坛世事之中的许多复杂因子，在运行之间偶然凑成的一个有利于你的空隙。这个空隙稍纵即逝，所以，要把握时机确实需要眼明手快地去“捕捉”，而不能坐在那里等待或因循拖延。
西谚说：“机会不会再度来叩你的门。”这并非说它架于大，而是它也被操纵推挤在万事万物之间，身不由己。
徘徊观望是我们成功的大敌。许多人都因为对已经来到面前的机会没有信心，而在一犹豫之间，把它轻轻放过了。机会难再，这话是对的，因为即使它肯再来，光临你的门前，但假如你仍没有改掉你那徘徊瞻顾的毛病的话，它还是照样要溜走的。
绕道而行
我们常看见那迷路的蜻蜓在房间里拼命地飞向玻璃窗，打算到那海阔天空的地方去。它看准了透过玻璃窗照进来的那一片光明，百折不挠地飞过去，但每次都碰到玻璃上。必需在上面挣扎好久，才恢复神智，然后它在房间里绕上一圈，再鼓起勇气，仍然朝玻璃窗上飞去，当然，它还是“碰壁而回”。
其实，旁边的门是开着的，只因那边看起来没有这边亮，它就不想去试试那个门。
追求光明是多数生物的天性。它们不管怎样遭受失败或挫折，总还是坚决地朝向光明的地方去奋斗，但是，当我们看见碰壁而回的蜻蜓的时候，却不禁想要告诉它：我们有时为了达到目的，是不能不换一个看来较为遥远，较为无望的方向的；否则，你就只好永远在尝试与失败之间兜圈子，直到你完全铩羽而回。
百折不回的精神虽然可佩，但如果这里虽然望得见目标，而这前面却只是一片陡削的山壁，没有可以攀缘的路径时，我们也只好换一个方向，绕道而行。
为了达到目标，暂时走一走看似与理想相背驰的路，有时正是智慧的表现。事实上，人生途中是没有几条便捷的直达路径可走的。
我们时常必须把目标放在背后，而耐心地去做披荆斩棘、铺路修桥的工作，我们时常必需尝试很多条看来非常晦暗无望的道路之后，才发现距离目标近了一点。
只要我们记住自己理想的方向，就算多兜几个圈子，也许不算错误。
不要逞匹夫之勇，不要像那只固执的蜻蜓。请运用你的智慧和耐心吧！你可以暂时屈就你所不喜欢的职业，你可以暂时应付一下你所讨厌或轻视的人，你可以暂时走进一个黑暗的涵洞──只要你不忘记由它的另一端钻出来，只要你时刻知道这一切都仅仅是过程，而不是你的终极目的，你就用不着灰心和难过；也用不着关心周围的人怎样批评或嘲笑你。
法国作家勒农说：“你不要焦急！我们所走的路是一条盘旋曲折的山路，要拐许多弯，兜许多圈子，时常我们觉得好似背向着目标，其实，我们总是越来越接近目标。”
懂得兜圈子，绕道而行的人，往往是第一个登上山峰的人。
每日书摘：人应当使自己幸福
他表明那种消极的态度时，看起来对自己多少也感到厌恶。我感觉得到，以他的性格可能在下一次和别人谈起他的苦恼时，甚至也会说我的坏话。
他的感情非常混乱，嫉妒心强烈，极爱挑剔，对人根本不怀理解、体贴和尊敬之心。我建议他要克制自己的想法，要肯定和尊敬别人，经常看到别人的优点，提高自我修养。更应改变目前对人际关系的态度。那样才能尊敬别人，才能在心里萌生幸福感。
因为他确实觉得自己很不幸，所以只要提供适当的方式，他就会立刻去实施。我建议他按以下方式来改变自己的想法，而且确实发生了效果。
1.找出小商店的老板和《纽约时报》的优点。就是最讨厌的公司也要找出优点来，除了优点以外什么都不要提。
2.发觉自己毫无理由地讨厌某人时，要积极地去看那些人的优点，因为任何人都一定有优点。
3.要尽量做善意的思考，扫除过去任意说出口的厌恶感。
4.对任何人都要心怀尊敬、体贴与善意。
5.相信自己进行改变思维方式的精神治疗，一定能成为胸襟广阔、温柔体贴的人。
而后的几年里，他不时会向我报告他所说的“改造性格”的进展。他非常诚实地在实行着自我改造。
在最近的一封信上，他这样写道：“我认为现在的我和在香港见到你时已经完全不同了。我终于开始发现真正的幸福。”
对我来说，最后一句话真是个令人高兴的好消息。
“上帝的意志不仅是人类需要幸福。人类更应当使自己幸福，这也是上帝的意志。”
推荐第5篇：反腐三部曲
反腐三部曲：打虎拍蝇灭蟑螂
何家弘
在当下中国，腐败犯罪的生成原因是多方面的，既包括人性本能中生成腐败的原因，也包括社会习俗和社会转型期中生成腐败的原因，还包括制度设计和制度运行中生成腐败的原因。在如是环境中，不仅坏人恶人会腐败，品行一般者也会腐败。过去三十年，中国查办了许多贪官，包括逾百名省部级以上的高官，但是反腐败的整体成效不大，因为社会中还有很多甚至更多的贪官。因此，执政者必须对反腐败策略进行反思和调整。
中共中央早在2002年就明确提出了“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的反腐败基本方针。但是与诸多原则性口号一样，它只是看上去很美。中共十八大以来，新一届领导人脚踏实地，抓石留痕，反腐败斗争已初见成效，反腐策略转移也初露端倪：战略重心从查处贪官转向预防腐败；治标之术从杀一儆百转向有贪必肃；治本之道从思想教育转向法律规制。
如果说腐败的大官是“老虎”，腐败的小官是“苍蝇”，那么各类民营企事业组织中的腐败分子就像是“蟑螂”。中国查办腐败犯罪的重心应该逐渐从“打老虎”转向“拍苍蝇”，然后再转向“灭蟑螂”。反腐败的进程也可以相应地划分为三个阶段：
第一阶段以治标为主，一方面要集中力量打“老虎”，遏止腐败的泛滥势头；一方面要整顿纪律，转变党风政风。中共十八大以来，
以纪检监察机关为主力的严查腐败和整顿作风已经取得了令人瞩目的成效。第二阶段从治标转向治本，一方面严查的对象要从“老虎”转向“苍蝇”，特别是那些顶风作案继续腐败的贪官；一方面要建立健全预防腐败的法律体系，包括保障法院和检察院独立公正地行使职权的制度和集中统一的职务犯罪侦查体制，以及官员财产公示等预防腐败的制度。2014年10月召开的中共十八届四中全会应成为第二阶段的起点。第三阶段以治本为主，在推进政治体制改革和完善民主法治的同时，腐败犯罪的查办从纪检监察机关为主的“法外查办”转向检察机关为主的“法内查办”，而查办的重点也要从“苍蝇”延伸至“蟑螂”，以清除腐败的土壤，巩固廉政的根基。写得兴起，笔者便诌了几句“三字经”—— 反腐败，识恶因；治沉疴，分标本；
打老虎，祛邪风；拍苍蝇，除病根；
灭蟑螂，扶正气；致中和，健全身。
推荐第6篇：大学校园三部曲
大学校园三部曲
如果把大学校园比作一篇乐章，青春是它的主旋律，奋斗是它的基调，坚持不懈是它不变的音符。
青春是我们的资本，用知识武装的青春更上升无可限量的宝藏。大学校园是青春的舞台，青春的我们要充分利用这一资本，在大学的舞台上尽情挥洒激情、汗水和才智。自由是青春的最大特点，大学的精髓是自由，将青春放荡无羁的自由修炼为大学的独立之精神、自由之思想，才能将青春升华，使青春的气息渗透入大学升华的每一毛孔。 从中学步入大学，不代表着放松学习、放弃奋斗，而是从死学中走出，脱离题海的禁锢，解放思想，去寻找、去把握更多实践知识的机会。在图书馆、在学生组织、在校园的各个角落，你可以看到不同的身影，他们似乎很悠闲，却从未放弃过奋斗的目标，他们无时无刻不在为就业、为研究、为今后的人生准备着，大学生活不一定是忙碌的，但一定应该是不断奋斗着的。
青春是有激情的，奋斗是有目标的，但随着时间的流逝，激情会减弱，目标会迷失，唯有坚持不懈，方能使它们永驻。大学四年是短暂的，但欲通过大学生活的磨炼，培养一生坚持不懈的习惯，四年已足够。因此，无论是在大学每天的生活学习中，还是在期末考试后，我们都应该坚持不懈，井然有序地过好大学生活的每一天，有条不紊地走好人生的每一步。
身处大学校园中，憧憬着未来的人生，青春的我们坚持不懈地奋斗着……
推荐第7篇：商务谈判三部曲
商务谈判三部曲
商務談判中，談判的雙方畢竟不是敵對的關系，但是也並不是不存在利益的沖突和矛盾。在沒有任何技巧與原則的談判中，談判者往往會陷入難以自拔的境地，要麼談判陷入僵局，要麼雙方在達成協議后總覺得雙方的目標都沒有達到，或者談判一方總有似乎失掉了一場對局的感覺。
有兩種重要原因導致上述結果，一是談判雙方至少是有一方在談判中沒有很高的誠意。這個原因暫且不在這裡討論，假定談判雙方存在長期合作的誠意。那麼另一種原因是，這兩方的談判者沒有能夠在有限的談判時間內充分掌握談判的原則與技巧，使雙方的利益得到最大化，同時，雙方也沒有意識到談判的成功要求談判者除了熟練掌握商務談判的專業內容之外，還要遵循一定的科學方法與步驟來控制談判的進程。
在談判雙方彼此存在長期合作誠意的前提條件下，在此提出一個“商務談判三步曲”的概念，即談判的步驟應該為申明價值（Claiming value）、創造價值（Creating value）和克服障礙（Overcoming barriersto agreement）三個進程。目的就是給每一位商務談判者提供一個有效掌握談判進程的框架。國外許多成功的談判也是遵循這樣一個談判的步驟與原則。下面將“談判三步曲”分述如下：
1.申明價值。此階段為談判的初級階段，談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對方需要的方法與優勢所在。此階段的關鍵步驟是弄清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向對方提出問題，探詢對方的實際需要﹔與此同時也要根據情況申明我方的利益所在。因為你越了解對方的真正實際需求，越能夠知道如何才能滿足對方的要求﹔同時對方知道了你的利益所在，才能滿足你的要求。
然而，有許多所謂“商務談判技巧”誘導談判者在談判過程中迷惑對方，讓對方不知道你的底細，不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方設法誤導對方，生怕對方知道了你的底細，會向你漫天要價。這並不是談判的一般原則，如果你總是誤導對方，那麼可能最終吃虧的是你自己。
2.創造價值。此階段為談判的中級階段，雙方彼此溝通，往往申明了各自的利益所在，了解了對方的實際需要。但是，以此達成的協議並不一定對雙方都是利益最大化。也就是說，利益在此往往並不能有效地達到平衡。即使達到了平衡，此協議也可能不是最佳方案。因此，談判中雙方需要想方設法去尋求更佳的方案，為談判各方找到最大的利益，這一步驟就是創造價值。
創造價值的階段，往往是商務談判最容易忽略的階段。一般的商務談判很少有談判者能從全局的角度出發去充分創造、比較與衡量最佳的解決方案。因此，也就使得談判者往往總覺得談判結果不盡如人意，沒有能夠達到“贏”的感覺，或者總有一點遺憾。由此看來，採取什麼樣的方法使談判雙方達到利益最大化，尋求最佳方案就顯得非常重要。
3.克服障礙。此階段往往是談判的攻堅階段。談判的障礙一般來自於兩個方面：一個是談判雙方彼此利益存在沖突﹔另一個是談判者自身在決策程序上存在障礙。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協調利益﹔后者就需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方能夠順利決策。
以上談到的“商務談判三步曲”是談判者在任何商務談判中都適用的原則。隻要談判雙方都牢記這一談判步驟，並有效地遵循適當的方法，就能夠使談判的結果達到雙贏，並使雙方利益都得到最大化。
推荐第8篇：育人三部曲
《育人三部曲》
作者：苏霍姆林斯基
出 版社：人民教育出版社; 第1版
出版时间：1998-8-1
内容简介：伟大的人民教师，把整个身心献给孩子，立足全面和谐发展和公民教育理论，创造性地实践素质教育，用毕生心血谱成《育人三部曲》，奏出从儿童到少年到青年的成才历程的辉煌乐章。
《育人三部曲》由苏霍姆林斯基的三部名著构成：一是《把整个心灵献给孩子》——它涉及的是小学儿童阶段的乐学生活；二是《公民的诞生》——它涉及的是中学少年阶段的和谐发展；三是《给儿子的信》——它涉及的是大学青年阶段的成才修养。《育人三部曲》是苏霍姆林斯基教育遗产的精华，其中提出和阐发的对儿童施行教学和教育的方式和方法，已成为日常实践。希望《育人三部曲》能帮助教师和家长，透过苏霍姆林斯基的思想看看孩子，能帮助读者看到培育、教养和教育儿童、少年、青年的这一复杂、艰巨而又高尚事业的新的境界、新的途径。
推荐第9篇：理想三部曲
理想三部曲
她是一个纯洁的天使，拥有一双坚硬的翅膀。当上帝将她欢送下凡时，她却被“白雪公主的后母”无情地咬了一口。或许是嫉妒她“扎眼的美丽”，又或许因为她曾是“上帝的宠儿”。就这样，唇腭裂伴随了她出生。然而，她却是一位命运的抗争者，怀揣着最坚韧的执着，任岁月将她无尽地打磨，她依然坚毅如初，披荆斩棘。也许是因为她那不熄的理想之火，上帝再一次为她点亮了指路的明灯，理想三部曲因此为她而演奏。
童年·初迸理想的嫩芽
她出生在一个平凡的农民家庭里。当她呜哩哇啦的坠地时，家里人一下就仿佛跌入了冰窟，早已挂在脸上的欢喜僵住了，久已萌生的期待也失却了。先天性唇腭裂和令人失望的女儿身仿佛成了她将痛苦一生的诅咒，家人给她的第一个表情就是大大的张着嘴，一脸的惊愕，继之而来的便是几声长长的叹息。这个苦命女孩便是大我5岁的姐姐——小珂。小时常听妈妈讲她的事，她的前10年经历仿佛是一部励志传记。妈妈不在时，我就腻着外婆给我讲，但外婆可是重男轻女之大典范，虽时隔五年后才生下了我，但对于同样作为“要泼出去的水”的我，却也被她白眼连连，哪能耗着时间陪我“胡闹”。不得已我只能将妈妈提及的零碎片段大概拼凑一
回。上帝为她关了一扇门，必定为她开着一扇窗。小珂的口齿虽不伶俐，但她的出生仿佛就是为了舞蹈。她，注定是舞者。我从妈妈口中得知，小珂童年时就很喜欢舞蹈，甚至经常攀上狭窄的石阶蹦蹦跳跳，似乎在练平衡术，那年，她只有三岁。四岁那年夏季，暑气几乎吞噬着整片苍穹，首先映入眼帘的不是汗流浃背，就是形形色色的短裤背心，实在不能忍受时，中年男人们也顾不上雅观，统统裸露着上身在村子里东游西荡，在这个时令，湖畔可不闲着，到处扎满了人。彷佛人类向往着鱼儿的生活，厌恶了喧嚣炎热的尘世。小珂可不管这“蒸”人的暑气，傍晚时分便蹦着小碎步偷偷地尾随老人到树下纳凉。老人们很是喜欢挥着旧蒲扇，聆听拉着长长天线的收音机，当夕阳余晖映着人们头顶上排列稀疏的槐树叶形成“五彩灯光”时，“舞台”上的她翩跹起舞了，甩甩胳膊，蹬蹬小腿，和着收音机里老掉牙的音乐旋转着，煞是可爱，天真活泼在她的身上演绎得淋漓尽致。此刻她是最痴迷的舞者。当岁月的年轮转过一遍又一遍时，家人逐渐了解到了她的爱好，但仅仅这个小小的爱好也被他们完全否决了，“小珂，你只能呆在农村了，长大了还要干农活供你弟弟上学，书都别想读，还想跳舞……”霎时，小珂理想的嫩芽就在6岁的落叶时节被无情摧残了，唯一值得欣慰的是它并未夭折，嫩芽在小珂心里依旧生长着，她时刻都用理想之水浇灌着。即使理想嫩芽存活在无光的环境下，小珂也从未给它断水断粮。
她总算顺利地挨过了十五岁的冬季。
花季·偶绽理想的花蕾
小珂终于没能继续上学，上完两年小学后便辍学了。那年，她15岁；我，10岁。我终于可以带着懵懂参加她的理想之旅了，现在想来，那时心里应该满是欢喜与庆幸。小珂拉我去观舞已是“家常便饭”，虽然在她无声的世界里并未得到过热烈的掌声，但我的微微点头却也成为她莫大的鼓励。小珂的家务活很重，几乎没有给她留下闲暇时间，不过令人惊奇的是她的舞步很娴熟，似有长年舞者的风范。那是一个秋季的凉晨，小珂拽着我的手一路狂奔，来到长河边。长河很美，风中夹杂着泥土的气息，旁边稻田已是金黄欲滴，不时还闪过几缕蚱蜢的足迹，袅袅青烟在我们共同生活的小村庄上空萦绕着。或许是大自然的呼唤，或许是理想的怂恿，她再一次张开了羽翼。落叶为她和歌，细柳为她伴舞，清风也禁不住为之倾倒，时常流连于她的舞裙，此刻她是最美丽的天使。“姐，你为什么这么痴迷舞蹈，你不可能凭借舞蹈走出这儿的，叔叔也不会同意。”望着天使般洋溢着幸福的脸，我不禁惋惜地问。她放远了目光，再收回来的时候，用树枝在沙地上划着：“她是我的‘里’想，我要坚‘池’。”她的字在外人眼里也许是滑稽和可笑，可是在我看来它们是那么地娟秀，即使错也展示着理想的素颜。或许没有人会想到她的理想之光会照进她的现实，就在那年的冬天，一所中学的舞蹈老师来乡
下招艺体生，无意间欣赏到了小珂在雪世界里的曼妙舞姿，恍若一只晶莹剔透的白天鹅。她起飞了，这位老师为小珂的理想插上了翅膀，不仅学费全免，还得到了赞助给她的梦寐以求的舞装。小珂的理想在15岁的花季挣脱了束缚，绽放出最美丽的花朵。
成年·喜获理想的果实
2012年，她22岁，这个原应在农村度过一生的女孩踏上了城市的土地。在这里，虽没有乡土的气息，蝉鸣鸟叫，却有了小珂放飞理想的天空。这一年她告别了独舞的寂寞，她，当上了舞蹈老师，每天带领着自己的学生旋转、跳跃，这成了她生命中最美妙的音符。梦想、执著，终于让她找到了属于自己的那一片天空。直到今年我才从叔叔口中得知，几年前她的舞步就很专业娴熟的原因：如一只觅食的小猫，小珂从13岁就开始迷上了这活儿。白天忙着做家务，到了夜晚八九点钟，她便偷偷溜到村长家窗前瞄电视，或许是因为自尊心在作祟，在她看来偷瞄比求人更有价值，运气好时就能碰到村长的老婆看舞蹈节目，这样她就能模仿几段，时间久了，开夜工也就成了她的习惯。夏夜，在月光的帮助下，蛙鸣的伴奏中，她开始了舞蹈练习。看着地上的影子，不时纠正着自己的动作。这样的情况曾经也被叔叔撞见过，不过看她的痴迷劲，叔叔也不忍心责备，至少她明早依旧5点起床，干着手上忙不完的农活，家务活。但这一刻，她终于得
到了回报，成功的大门终于向她张开了双臂。
夜谧人息，躺在溶溶的月色里，我不禁思绪翩飞：尽管小珂的人生路程带着唏嘘，尽管小珂的梦想之旅充满坎坷，但她那坚毅的双眼从未熄灭过理想之火。理想是什么？是钱学森国重家轻，科重名轻的贡献？是邰丽华绚烂之极，无声平淡的坚持？是温总理坚守正义，自由博爱的追求……或许这种种都不能诠释理想的内涵，但是只有怀揣理想才有由丑小鸭变为白天鹅的机遇，只有拥抱理想，执著追求，才有成功的动力，只有实现理想才能成就伟大人生，这确是不争的事实。理想的“萌芽—开花—结果”，这不是每个人都应演奏的理想三部曲吗？
你，开始了吗？
推荐第10篇：作文三部曲
一提起作文，恐怕同学们十之八九都觉得作文难，可以说同学们的作文畏难情绪是长期以来困扰作文教学的一个棘手的问题。同学们作文难，难在何处？难在无话可说，难在不知该怎样说，难在不能把话说好。在此我想告诉同学们一条解决作文畏难情绪的有效途径，那就是“积累——模仿——创新”。
一、积累，使同学们做到有话可说。
荀子在《劝学》中说：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”其实作文水平的提高也不是一蹴而就的事情，也要靠一点一滴的积累。积累，是作文成功的基石。
1、加强课内外阅读，广博获取。
阅读的积累不仅是同学们形成感悟能力的重要途径，也是广博获取写作材料的重要途径。广泛阅读，能开阔视野，陶冶情操；广泛阅读，能充实思想，丰富学识；广泛阅读，能领悟意境，获得体验。我们阅读时要“于切要处下心力”，要“不动笔墨不读书”，把读到的美词、美句、美段，把有情感、有韵味、有气势的语言材料，把名人逸闻、历史故事、神话传说、寓言故事等摘录下来，进行潜心思考，深入理解，久而久之，这些零琼碎玉就可以化为自己写作的“聚宝盆”了。
2、坚持写日记，不断积累。
我们要做生活的有心人，要热爱生活，留意生活，体验生活。要把有关四时景物、家庭生活、学习情况、社会见闻等以及自己对自然、生活、人生的感悟（哪怕只有一点，甚至只言片语）如实地记录下来。只要持之以恒，坚持不懈地去做，定会给大家今后的写作带来意想不到的收获。实践证明，我所带的班，经过一学期的积累，大部分学生作文的畏难情绪消失了，往日言之无物者也开始有话可说了。
二、模仿，使同学们知道怎样去说。
心理学研究证明：初中生的思维发展，正处于一个由具体到抽象、由低级到高级的过程。学生思维中的形象或表象通过积累将逐步让位于概念，并由经验型的抽象逻辑思维逐步向理论型的抽象逻辑思维发展转化。这一发展转化都离不开具体的形象，即离不开模仿。任何一种技术的学习都是由机械地模仿到自然地运用。写文章也是如此。跳过模仿是很难把作文写好的。
上海特级教师钱梦龙说：“孩子学舌，始于模仿；学生作文，是一种书面形式的学舌，起始阶段进行模仿是十分必要的。”可以说，模仿，是提高作文水平的有效途径，是通向作文成功之路的桥梁。
1、仿内容，培养观察能力
教材中的课文及《时文选粹》里的文章大多是古今中外文质兼美的名篇佳作，是同学们进行模仿的极好素材。因此，我们要认真对待这些优美生动的范文，要进行字斟句酌，深入分析，待烂熟于心后，再放下手中的文章重新去写，或复述，或缩写，或扩写，或改写，或续写；也可原文照录，议论升华；或合理选用，适度取舍；或加工改造，故事新编。即使只将自己认为生动的范文抄写一遍，或有选择地摘录几段，也是有益的。待同学们不满足抄写、摘录了，就会加上自己的感想、发挥，这就是突破、提高。例如朱自清笔下的父亲的背影虽然催人泪下，令人难忘，但如果缺乏生活体验，学生是难以引起共鸣的。《背 影》文后有意安排了一项练习，要学生说说自己心目中“新的壮丽的背影”。
我在指导学生练习时，抓住了朱自清父亲的困境、老境、心境进行分析，要学生从家庭生活中寻找类似 的动情点，仔细观察和描写。据此，学生模仿出了奶奶白发飘动的苍老背影，妈妈抽泣时的悲伤背影，父亲挑担时的摇晃背影，等等。其中，有一学生在窗外观察爸爸灯下伏案备课的背影后，感叹道：“这弯曲的背影不正是一座桥吗？一座让学生踏着走向未来的桥！”此语来自生活，发自肺腑又蕴含新意。这些都是以《背影》来引发联想，触动感情枢纽的。可见，模仿课文内容锻炼了学生的“发现美”的眼睛。如此依样画葫芦，画着画着也就画出技巧了，待技法娴熟自然就可以脱离样本，从而画出具有新意的葫芦了。
2、仿语言，培养学生的语言感受力
“只可意会，不可言传”，常常是那些耐人寻味的语言的共同特点。对初中生来说，这种“不可言传”如果过深过细地去“言传”，反而会使他们失去那种以神相交的诱惑和快感。所以，在教学中应把握学生的心理特点，以反复阅读来增强语感，再以模仿来意会，从而提高学生自身运用语言的能力。
教材中安排了一些语言模仿练习，有仿句式的，有仿片断的。模仿语言，不可离开具体的语言环境。例如 《从百草园到三味书屋》中对雪地捕鸟的描写，既生动又实在，连用的系列动词突出了百草园的“趣”。因此，笔者扣住“趣”来启发学生，教他们从课余的游戏中寻找“趣”，如跳牛皮筋、“老鹰抓小鸡”、“斗鸡”、“荡秋千”、“捉蝴蝶”等等，再用准确的动词表现“趣”。这样，学生的仿写就成了自身游戏过程的描述与范文片断 的模仿，形成了自己经历与他人经验的统一，从而增强了感受和运用语言的能力。
3、仿思路，拓展学生的思维空间
“作者思有路，遵路识斯真”（《叶圣陶语文教育论集》）这不仅是指导阅读的箴言，也是深得写作的真谛。文章的写作，根本问题在思路，能不能写好在思路，能不能写快在思路。因此，我们在阅读时去模仿、借鉴作者的思路，培养自己的写作思路，掌握写文章的“格”。从文章的整体上看，文章的行文思路一般有两种方式：一种是“三步式”，即作者按“是什么——为什么——怎么样”的思路谋篇布局；一种是“二步式”，即作者按“为什么——怎么样”的思路组织篇章。就文章的局部而言，每一篇文章都十分讲究开头、结尾、过渡、照应等构思技巧，从而使文章顺理成章，首尾圆合。就文体而言，有说明、记叙、议论等，每一种文体都有自己的“格”。比如记叙文的选材非常重要，要准确、新颖；布局上通常按“倒叙——顺叙”或“顺叙——插叙——顺叙”的方式组织材料；表达方式以记叙、描写为主，要细腻生动，以情感人。而议论文的论点则是关键，要准确、深刻；布局上通常有“起承转合”、“引议联结”、“引驳立结”几种形式；表达方式以议论为主，即使是举例中的叙事，也要以概述为主，重在以理服人。在谋篇布局上，记叙文通常按顺叙、倒叙、插叙的形式安排。议论文则多为起承转合、引议联结、引驳立结几种。我们平时只要严格按照文体要求进行训练，熟练地掌握每一种文体写作的“格”，写作时，就可以借范文之“格”，循规为圆、依矩成方，进而轻松愉快地进行表达实践，平时作文的那种杂乱无章、言之无序的现象也就避免了。
4、仿技法，培养具体的写作技能
与写作教材不同的是，范文是间接显示写作知识，具体表现写作技巧的。其间接性、具体性和示范性要求 学生将阅读与模仿统一起来，变他人经验为自己经验，促使写作知识的迁移。
例如，学习《陌上桑》中侧面描写手法，写罗敷的美貌时，文章只是从行者、少年、耕者、锄者见到罗敷而做出的反应。文章虽然没有直接来描写罗敷的容貌，但足以使读者感到她的美丽姿容了。这样写，给人以丰富的想象和联想。由此可进一步让学生练习以丑写美、以恶写善、以悲写欢等反衬手法。
需要注意的是进行仿写训练，应选准范文的仿写点，注意到内容与形式的统一，注意读写结合上的作文渗透，这样才能使学生吸收前人的经验化为已有，促使知识迁移的能力，从而更好地促使阅读，形成了一种良性的循环。
三、创新，使同学们能够把话说好。
“删繁就简三秋树，领新标异二月花”。自古以来，我国就有“文贵出新”的传统。创新是作文的灵魂。作文贵在创新。
作文创新就是运用独具特色的语言，采用灵活多变的结构，借助新颖别致的材料，来创造出新形象，提出新问题，发表新见解，使之充满个性魅力。
作文创新可以从以下四个方面入手：
1、立意创新。
古人云：“文以意为金。”可见立意的重要。立意的优劣，直接关系到文章的成败。作文要出奇制胜，离不开新颖别致的立意。如何才能使自己的作文立意做到新颖别致呢？我认为首先要善于选择最佳突破口，即对某一事物或现象进行多角度思考，寻求多种答案，从中选择最佳、最新的角度立意。如关于“水”的话题作文要写的角度很多，像“流水奔腾不息”、“覆水难收”、“水滴石穿”等虽有积极意义，可由于较常见，容易从众化。倘若从“源头活水”、“流水不腐”的角度立意，就容易出彩。其次，在立意上要体现时代性，把自己的理性思考融入时代大潮中，体现应有的时代意识、思想高度和社会责任感，使读者耳目一新。
2、选材创新。
作文贵在出新，关键是新在材料。材料取舍的成败，直接关系着文章的优劣。作文时选取新颖独特的材料，往往能收到“笔下见时代，墨中尽风采”的奇效。为此，我们在选材时要突出一个“新”字，要善于捕捉富有新时代气息的材料，另外还要把握住“舍旧取新、舍大取小、去粗取精、去伪存真”选材原则，即使是陈旧的材料，也要力争做到“推陈出新”。
3、结构创新。
俗话说：“文似看山不喜平”，文章的结构创新，应在“不平”上下功夫，即作文时要把结构安排得跌宕起伏、曲折有致，给人以“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉，读者读起来就会兴味无穷。结构创新的方法很多，如欲扬先抑，巧设悬念，网页浏览，日记连缀，电影放映等等。
4、语言创新。
孔子曾说过“言之无文，行而不远”，意思是说缺少文采的文章是没有生命力的，不会久远的。如何使自己的作文语言富有文采呢？我认为语言要有文采，必须在准确、鲜明、生动、形象的基础上，提炼出个性化的语言，形成自己独特的语言风格。为此，同学们平时作文时要多使用生活中的富有表现力的鲜活语言；要适当引用或套用一些诗句、歌词、成语等；还要善于运用比喻、拟人、排比、对偶等修辞手法，并注意整散句的结合、长短句的搭配。
积累——“胸藏万汇凭吞吐，笔有千钧任歙张”；模仿——“他人文中平常事，化作笔下绝妙文”；创新——“删繁就简三秋树，领新标异二月花”。总之，“积累•模仿•创新”这一训练模式，不仅能激发同学们的写作兴趣，解决同学们作文的畏难情绪，还能优化同学们的写作心理，提高同学们的快速作文能力和创新能力，是提高作文水平的一种有效途径。只要能按照由低到高、循序渐进地训练，坚信：同学们的作文定能 “笼天地于形内，挫万物于笔端”。
第11篇：创业三部曲
创业三部曲
2009-02-16 09:33
一、观念决定命运
观念是制约人生质量的核心要素，一个有思想、有头脑、有智慧的人，就会成为生活上最富有的人，事业上最成功的人。一个人贫穷，主要是脑袋贫穷。想过富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有了，口袋才能富有。 拥有富有的思想，就能远离贫穷，走向成功。
21世纪转眼已至，整个世界瞬息万变，固然商机处处，但也风险遍地，危机四伏。企业界即流行一个众所周知的故事：“假如你把一只青蛙放在一锅冷水中，然后逐渐加温，这只青蛙最后必然难逃被烫死的命运。”
世局瞬息万变，苟安无以图存，一个企业管理者处在快速变化的世局中，如果墨守成规，一成不变，抱持着“以不变应万变”的苟安保守心态，其结果也必将像沉迷舒适安逸环境中的青蛙一样。难逃被时代淘汰的命运。企业如此，个人亦然。一个人如果没有具备适应世界急剧变化的能力，也将难以在竞争激烈的社会中生存。
现在的上班族每天早去晚归，来回在住家和办公室的“两点一线’’之间徘徊，由于自己的生活范围狭小而“坐井观天”。每天过着同样一成不变的生活。始终跳不出这个固定的框框。这种制式生活过久了，许多人会感到单调乏味，逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗的志气。也失去人生的理想、梦想，而成为“三等人”--等下班、等薪水、等退休。然而当您的观念改变了，你的思维方式和生活方式就会随之发生翻天覆地的变化。当你跳出惯常的圈套走向外面的世界，你会发现窗外有蓝天，外面还有一个更大、更宽广、更多彩多姿的世界。
有什么样的想法就会过上什么样的生活，你的想法会影响你的抉择，你的抉择会决定你的一生。要享受海阔天空任翱翔自由自在的生活，为自己找回人生的理想、梦想，就改变你的观念吧，观念决定贫富，思路决定出路。
有一则广告说的好：“真正的财富不是口袋有多少钱，而是脑袋有多少东西。”脑袋就是一个人的想法、观念，想要使口袋有钱，一定要先让你有一个富有的脑袋。因为一个人贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷。想法决定你的一生。一个人脑袋富有后，自然就能赚进许多财富，口袋也富有起来。你要先有富有的想法，就能过富有的生活。因此，在面对21世纪来临之际，有智慧的人会先改变他的思想，突破过去一成不变的生活框框；当机会来临时，不但能抓住机会，
而且能创造机会。
上班族生活不是唯一选择 ，你可以打造自己人生的舞台，何不大胆创业，为自己跨出人生关键的一大步。或许有人会说创业很难，需要资金、店面、经验、关系，还要承担不可预期的风险，谈何容易。的确如此，创业维艰。但如果有一种事业，不需要资金、店面、经验，不需要承担风险压力，可以轻松创业，实现自己人生的梦想、理想，则何乐而不为呢?
你是否愿意改变自己的想法，走出框框，不再划地自限，深入去了解这项特别为有志创业者所“量身打造”的创业计划，以改变自己的一生呢?
二、选择大于努力
一个人一生中最大的幸福, 就在于正确地选择了两件事,一是找对单位,找对老板,找对上司,第二件事就找对妻子或丈夫.为什么这么说呢?当太阳升起的时侯,我们与上司共事,当日落西下的时侯,我们与自己的爱人相拥.正确的选择是如此重要,然而在现实生活中有很多的人在面临选择的时侯,竞然非常草率.一个人花在影响自己未来命运的工作选择上的精力，竞比花在购买衣服上的心思要少的多，这是一件多么奇怪的事情,尤其是当他的未来幸福和富足全部依赖于这份工作时,几乎没有人会认为自己是错误的.没有人会故意做出一个不利于自己的决定.他们之所以选错.往往是由于不懂得如何选择 .很多人认为自己无法了解自己到底适合做什么工作,换来换去,希望能在过程中找到自己的兴趣所在,但许多年过去了,一些仍然很迷惑.正确的选择往往胜过几十年的努力,所谓失之豪厘,差之千里.讲的就是选择的重要性.我们今天的选择一个项目,看起来与选择另一项目差不多,但一个有前途,一个没前途,随着时间的推移,两者的差距会越来越大.个人的发展和企业发展是一个道理 ,方向比速度更重要.在没有选择对明确的方向以前,单纯的谈速度是没有太大意义的,甚至有时等待优于行动.没有明确选择的行动.就是人们平所说的瞎折腾,瞎折腾的结果就是无序导致无效.
选择要有目标和方向，对二十一世纪来讲,是知识改变命运,网络改变生活,前途在网,点鼠成金．互联网的出现改变了整个社会的生存方式．思维方式，工作方式及经营模式．在这场大变革当中充满了很多机会，人们要做出更多的选
择．比尔．盖茨，戴尔，杨志远，张朝阳，李泽凯等很多世界新富已充分证明了这一点．这些世界首富他们的致富速度之快，财富数额之大，是人类历史从来没有过的．他们的成功，正是由于他们当初的正确的选择．
我们每一个人都希望获得成功，每一个人都有权利选择，成功来于正确的选择，选择的权利就在你的手中，不要再麻木了，希望获得成功的人们勇敢站起来，大胆地去选择你的未来，你未来的成功就在你的正确选择之中。
三、合作创造财富
当今社会已经不是单打独斗的时代了，合作才是决定事业和人生成功与否的关键。单靠一个人的独来独往就会脱离群体，被边缘化。合作是当今社会人与人交往、沟通的主要方式，合作才能双赢。
21世纪是知识经济的时代，是网络创业的时代。做为新时代的第一批网商创业者更需要具有合作的心态。网络创业成功者往往就是一个个善于合作者，他所思考的不是眼前的利益，而是长远的发展，能高瞻远瞩洞察网络时代知识的价值和网络发展脉络，能在与人的交往中赢得信息和市场，能巧妙地借他人之力、采他山之石为我所用，建立长远的财富管道。善于合作的网络人都具有下列一些心态：
1．有信心和野心
信心对于一个人的一生非常重要的，我们可想一想在我们20岁的时候，我们有非常强的信心、雄心、甚至野心，那个时候我们想的是：“我们要上大学、要出国留学、要有房子、汽车、要改变目前的生活；为什么随着年龄的增长，信心慢慢地、慢慢地被磨去了呢”，那是因为我们在现实生活中遭受了太多的挫折。而难得是我们能不能给自己下一个决心，拥有一个良心的同时，再挖掘一个我们生来俱有的那种信心。 有人天天只想着柴、米、油盐酱醋，都不敢去想其他的事物？一个伟人曾经讲过这么一句话；“成功的人想着如何改变现状，才会比现在活的更好，失败的人总在想着如何保持现状，才不致于没饭吃。”
我们的大部分家长把自己的信心寄托在孩子身上；所以每天去接送孩子上学，休息时，又领着孩子去学美术、学书法、上辅导补习班、学钢琴------他们
都不曾想一想，在这个世界上，所有美好的事物都是为我们准备，关键的是还能不能大胆地去尝试一下，要使自己拥有信心，去迎接美好的生活。网络的未来不是梦而是可以美梦成真的，“只要我们人有梦想，我们一定能够实现”。所以我们一定应拥有一个生来具有的那种信心。
2．有恒心和耐心
网络产业是一种无形的理念、文化，也是一种生活方式，一种真正的活法，他是一个漫长的过程，但是跟我们一生的生活相比，他是比较短暂的。我们提倡这样的说法：凡是做网络事业的人，都要给自己一年的时间，认真地去做？“有恒心为成功之本”，每个人的智慧、才能、学识皆有所不同。但是成功一定要有恒心，也就是成功者相同之处，就在于事业能够支持到底持之以恒。其实，网络事业也是考验一个人恒心毅力的事业；只要把握住网络创业的理念、学习好计算机操作技巧与网络推广的方法，永恒地、快速地耕耘一定会成功的。成功、胜利是需要脚踏实地，身体力行。持之以恒的。在这个世界上，真正能够成功的往往比别人多走几步的人。成功最简化的步骤就是：第
一、选定你的目标；第
二、放弃所有与你目标无关的东西；第
三、接下来就是按邱吉尔的话去做：坚持到底，永不放弃，直到成功！
3．有奉献之心和爱心
做网络事业就像一个回力板：你付出多少和得到多少都是相等值的，在这里，往往是那些勇于奉献的人，那些帮助别人成功的人，自己才能获得成功。 人要报着一个一切以关心和造福人类为本，进而在获得知识的同时获得财富。
做网络推广是一项事业，它绝对不是一份打杂的工作。如果从事一份工作，天塌下来，有老板替你撑着；今天是来从事一项事业，而且是给您自己做的，您自己就必须对自己负完全的责任。所以在我们开创一项新事业的初期，遇到再大的困难也要坚持，不能放弃，这就所谓地象一个投资十万甚至几十万的工厂一样，能遇到困难就放弃吗？不可能地。ist也是如此，他可使我们每位在不很长时间内成功，使你在事业和经济上成功，因此这个事业是由自己来支配自己的。
当然人的一生做什么事，都不可能一帆风顺的，都有酸甜苦辣，路是人脚踏实地走出来的，不可能会有不劳而获的事情。世上是没有不劳而获的事业，没有不经受磨难，就可能获得成功的！
网络推广是一个新事物，人们对它的认识还远远不够，我们的经验和方法还
不多，必须一切都从头做起，不论是谁，甚至是本科大学生也得从头做起，他可以使每个人都能充分发挥个人的潜能，它能改变一个人，也能造就一个人。人的一生所需要学的东西多了，活到老，学到老。远程教育是一项新事业，它是横跨网际网络市场和教育市场这两大市场的规模更大的市场。因此，我们都要不断的实践和学习，只有从实践中学习，脚踏实地的来做，从零开始，吸取老师的精华，才能有收获。
4．有成功之心
做网络事业要积极，不能心急，要一心一意地去从事，不要三心二意，在我们遇到困难和挫折时，要持有一种乐观主义精神。所以当我们以后遇到困难时，不要愁眉苦脸，哀声叹气，要具备一个成功者心态：各种行业都有成功者，别人能成功，我们就为什么不能。话又说回来，那只是时间上的差异问题，做网络事业的人是没有失败的，只有放弃者。看就看您有没有真心投入。有一些人会说：“你们这个事业我不会做，做不懂。那么反过来讲，如果不会不懂，那就学呗！真理面前人人平等的！没有任何一个人不学不做就能成功的。
以上这些心态都是成功者所必备的，是走向成功的基石。无论是那一种心态都离不开合作，信心、恒心、奉献之心和成功之心是合作的基础，没有这些是没有办法合作的，不去合作你就没有办法成功，因而也就无所谓创造财富了。
第12篇：运动会三部曲
运动会三部曲
随着宣布运动会正式开始，各班队伍依次入场进行行进操的表演。此时进行曲骤然响起，一个又一个班级排着整齐的队形，舞动着手中的道具大踏步向主席台走来。他们个个衣着鲜艳，面带笑容，昂首阔步，展示出青年特有的朝气与活力。这些班级的表演各有千秋，有的队形多样，有的动作道具新颖。他们的表演令在场的师生无不动容，无不欣喜。据了解，行进操所用的服装以及道具很多都是学生自己挑选及购买的，他们表演的队形以及动作也是自己探讨和编排的。这完全体现了学生对此次运动会的热情与向往，也充分展现了他们较强的自主能力和组织能力。看完了各类比赛后，终于迎来了压轴好戏——男子4乘100米的比赛只见各班选手都已经站在了各自的跑道上，随时准备开跑，我班的运动员也在跑道上。各班的拉拉对也不闲着，摆好架势准备给运动员加油。“砰”的一声，发令枪响了，运动员像离弦的箭一样飞跑了出去，我班第一棒运动员一开始就跑到了第三的位置与第
一、第二不分上下，第一棒运动员很快将接力棒传给第二棒运动员，天和地的融合是什么力量，让你在百米上飞翔？是什么力量，让你用力量点燃着希望的操场？在绿茵的操场上，天地赋予你力量，让你无忧无虑挥洒梦想和希望，一百米、二百米强项突出，是飞翔的雄鹰，是射出的箭，是飞扬的火焰，是刹那的闪电！你迎着飒爽的秋风你在与时间纷争就在这短短的几秒你留下了矫健的永恒.踏上跑道是一种选择,奔出起点是一种勇气,驰骋赛场是一种骄傲执著坚持是一种胜利……
泥泞的路走过无数累了，告诉自己：快了，再坚持一会儿身上的伤流出血来疼了，告诉自己：别哭，会好的。摔到了，告诉自己：快爬起来，世上很少有坦途深深的呼吸，等待你的是艰难的5000米。相信胜利会属于你们。但在这征途上，需要你用勇敢的心去面对。我们在为你加油，你是否听到了我们发自心中的呐喊？困难和胜利都在向你招手，去呀，快去呀，不要犹豫。快去击败困难、快去夺取胜利！看迎风的彩旗相正为你欢呼，呼呼的风声正为你加油，相信你会送给我们一个汗水浸湿的微笑！
也许你并没有看到成功像你挥手，但你已奋斗。拼搏过，相信自己，力量就在心中。风雨中洒脱你的激情，阳光下释放你的希冀，没有你过去的过去，只有把握现在，没有你明天的明天，只有眼前的路。逝去的已经逝去，要明白，今天的才是真正的你，用你的真实，你的所有挥洒出心中的希望。
第13篇：幸福三部曲
幸福“三部曲”
高三（4）班武智卓
一、你快乐，你幸福
幸福，她与快乐是紧密相连的。一般觉得自己很幸福的人活的都快乐，每天都快快乐乐的人，很容易感到幸福。
相信大家都不会忘记那位“背着爸爸上学的洪战辉”吧！他虽然生活很艰苦上着大学还要兼顾着得病的父亲和非亲非故的“妹妹”，然而他很开心，每天都很快乐，无怨无悔的承担着一切。然而人们问他是否幸福时，他说：“我很幸福呀！因为我很快乐，因为有那么多人关心我，我为什么不幸福呢？”
让自己快乐一点开心一点，这样你就迈出了幸福第一步。
二、你满足，你幸福
幸福与是否容易满足也是息息相关的，纵观古今，但凡幸福之人都是清心寡欲，易于满足的。 几日前看电视，说一位名人资助一群山区的孩子，带领他们到**等景点去玩，并且给他们很多书。从孩子们那笑容灿烂的小脸上，我看到了幸福的影子。其实他们要的很少，只是一本书，一次游玩而已。一旦得到了，他们就会显得很幸福。
对自己要求少一点，易于满足一点。这样，你就迈出了幸福第二步。
三、你善于发现，你幸福
还记得她吗？那个被馄饨店老板劝回家的女孩，她只不过和母亲吵了一架，便摔门而去。晚上饥寒交迫，此时馄饨店老板给了她一碗馄饨便痛哭流涕。说：“老板您比我母亲还好。”可老板说：“孩子呀，你妈妈每天都给你做饭，你都不感谢她，我给你一碗馄饨你就这样谢我，你对得起你的母亲吗？回家去吧！”
是呀！其实，幸福并不罕见，只是缺乏感受幸福的心和发现幸福的眼睛。能做到发现幸福，感受幸福。你就走好了幸福的第三步。
所以，开心快乐一点，对自己要求少一点，偶尔反思一下，你就会发现：你其实很幸福！
第14篇：角斗士三部曲
角斗士三部曲（H版）
主演：
罗素·克劳 杰昆·菲尼克斯 康妮·尼尔森 理查德·哈里斯
状态：
导演：
杰曼·翰苏 奥列佛·里德
地区：
美国
别名：
神鬼战士第三部
马克西蒙斯（路赛尔·克劳）是罗马帝国战功显赫，受人支持的大将军。老国王马库斯·奥利利乌斯（理查德·哈里斯）对大将军观赏有加，有意加冕于祂。老国王对将军这种跨越亲情的宠嗳天然招来太子康莫迪乌斯的吃醋与不安，太子乘机弄死父亲，抢先登上王位，并马上丅令诛杀大将军一家。
马克西蒙斯九死一生躲过暴君的魔爪，可是祂一切的家人都未能幸免于难，回来家园，祂只看到满目疮痍的败落表象。走投无路的马克西蒙斯只能投身为奴，从旧日的大将军沦为一名角斗士，在血腥厮杀中苟且求生。
仰仗英勇的气概和高超的武艺，马克西蒙斯逐渐崭露头角，晋级到罗马的大角斗场。这一次，祂的剑直指暴君康莫迪乌斯，失掉亲人的痛苦，沦为奴隶的羞耻，在马克西蒙斯的心里燃起了熊熊怒火。
第15篇：大学“三部曲”
大学“三部曲”
金色九月，丹枫迎秋。又是一年开学季，时光的车轮总是如此，在不经意间悄悄碾过。伴随着暑假的车辙渐渐逝去，新学期也开始转动，露出越来越清晰的轮廓，新的旅程又将开始。
大学四年，看似漫长，但也仅仅是有限的日子。转眼间，我已成为了“奔四”的学长，大学的旅程也已过去一半。回想过去的日子，不由的感慨：美好的时光总是在我们来不及细细品尝的时候，悄然逝去。
“大学是什么”“我想得到什么”“我该如何去做”这三个问题伴随我走过了两年的大学时光。我们或许有许许多多美好的愿望和理想，梦想会为我们注入动力。以大学这个舞台为契机，一步步实现自已的梦想，关键在于正确把握这大学“三部曲”。
静谧的校园，缤纷的花朵，魁梧的树木，怡人的草地，琅琅的读书声，希希漫步的学子构成了理想的大学图景。大学，就如同自选超市，当我们拿到那张同样昂贵的“购物票”时，态度与行动决定着收获的数量和质量。等到毕业的那一刻，那薄薄的简历就是整个大学历程的浓缩，一切的空白由我们去填写，一切的精彩也同样靠我们去创造。
时光在行走，而我却愈发迷茫，不知在这四年的时光里，我到底想得到什么。正如一本书中所说：大一不知道自已不知道，大二知道自已不知道，大三不知道自已知道，大四知道自已知道。
还清晰地记得，昔日的我满怀豪情壮志踏上求学之路时，内心的兴奋与留恋；还记得第一次迈进校门，初入象牙塔的兴奋夹杂着对未来的憧憬与希冀，不时涌上心头时的好奇与欣喜；还记得第一次在新同学面前，做自我介绍时的羞涩与懵懂；还记得第一次参加面试竞选时的紧张与不安。无数个“脚印”踏在了这美丽的大学校园中，无数个“第一次”都发生在美好的大学时光里。
那时的我坚信，经过四年的洗礼，我会褪去几分幼稚与天真，不再那么的单纯；我会成为父母的骄傲，国家的栋梁，不再是年幼无知的孩童；我会学好本领，背上满载的“行囊”，朝着梦想前行。
有愿望，有梦想固然很重要，但最关键的是“我该如何去做”。大学是一个追求全面发展的地方，除了专业知识的学习以外，更应提升自身的综合能力。其
中最不可或缺的良师益友就是书籍。一个教育家曾经这样告诫当代大学生：好好去读一本书吧，它会改变你的命运。图书馆就如同知识的海洋，我们在知识的面前是如此的渺小，大学所提供的良好的学习氛围是弥足珍贵的，作为大学生自主学习的能力定会为自已的梦想之路插上翅膀。
对生活多一点思考，多一点对生活尺度的把握。面对形形色色的诱惑，要时该提醒自已，我要努力实现梦想。如果想让自已的大学生涯不那么孤寂，就请珍惜身边的朋友，他们会成为你前进的助力，正所谓“近朱者赤”， 一群充满梦想、斗志和信心的朋友，会成为你未来人生路上的重要财富。
大学，打造自我的地方，只要用心，定能弹奏出旋律幽雅的大学“三部曲”。
第16篇：习作三部曲
习作“三 部 曲”
走进名篇——吾之创作——精品佳句博客
——翟店联校北舍小学作文教学的“点滴”记录
阿基米德说：给我一个支点，我可以撬动整个地球。 我说：如果能“帮学生”找见一个支点，一切皆有可能。
为什么这样说呢？
还要从今年9月份接手的这帮可亲可爱的六年级孩子们说起。在接手之前，我就已经了解到，这帮孩子中的大部分基础较弱，学习习惯较差。可这是对他们“唯一的”“永远的”评价吗？这是对他们“未来”的“定格”吗？
所以，当我与他们第一次见面，交谈时说：在老师心中没有“好学生”与“坏学生”之分，只有“强者”与“弱者”之别。高分和低分的差别并不能说明什么。当自己遇到困难时（无论大事小情），只要自己能做到的，全力以赴去完成，那你就是大家眼中的“好学生”，老师心中的“强者”。
也正是因为这样，我在平时布置教学“任务”时，就会考虑到不同阶段的孩子们。我会想：申森能完成吗？李泽坤能完成到什么程度？总是在不断的斟酌“任务”之“量的宽度”与“质的深度”。
说到这里，我特别想说一下这帮孩子短短20多天时间里在习作方面的变化。
语文，其根本目的在于让学生获得基本的素养，使孩子们具有实际需要的识字、写字能力，阅读能力，写作能力，口语交际能力。而作文教学是它的重要组成部分，对与学生掌握知识、陶冶情操、发展个性、认识世界起着非常重要的作用。而当前的学生习作的现状是普遍存在无话可说、无事可写，即使有的有话说、有事写，却又是空话、套话、假话连篇。久而久之，是学生对作文丧失信心，作为老师的“我们”也是束手无策。
“束手无策”的我们，又该如何让学生改变这样的现状呢？ 面对这样一个班，面对这样一帮孩子，我没有过高奢求，只是希望他们能踏踏实实地做好自己能做到的一些事情。
也就是我下面马上要说的“习作三部曲”。 第一步：走进名篇。
我认为学生在习作过程中，“积累素材”是极其重要的前提条件。那如何帮孩子们找到用之不尽的作文素材呢？
“走进名篇”——我根据不同单元的教学主题，不同习作的教学要求，老师学生齐上阵，搜集一些“典范之作”。例如：文章《穷人》课后练习是“续写《穷人》”，我就让孩子们通过各种渠道搜集不同版本的“续写作品”。之后，我就挑选一些精品作为“范作”，和同学们一起“走进名篇”，分析鉴赏。
“妈妈，西蒙阿姨家的孩子怎么住在咱家？”
............那一句句对白（语言描写），让孩子们懂得：其实，习作就是“生活纪实”，就是“感知生活”。
他们一家人过上了幸福、宁静的生活......，多么美好！
桑娜最后一次为孩子们盖好了被子......，她再一次上演了西蒙那悲惨的命运。
不同的结局牵动着孩子们的心，同时也打开了他们“想象的闸门”。
就这样，面对不同的主题，不同的习作要求，我们就会走进不同的“范作”。走进名篇，为学生自己创作“积累素材”，让学生有话可写。还要让学生“走出名篇”，实现创作。
这就是第二步：吾之创作。
作文教学中，不只要让学生积累素材，还要让学生广泛练笔，才
能有所突破。在“吾之创作”中，我会有意识为学生多安排些时间，进行多种形式的训练，指导学生有序表达，进而强化各种表达技能。例如：仿写、续写等来加大练笔量。
而为了激发学生的写作兴趣，让学生感受到成功的喜悦，我为孩子们建了一个“展示自我的平台”——
第三步：精品佳句blog（博客）
对于学生习作中的优秀作品（即使是一句或几句），采用博客的形式展示网上。
我相信，只要咱们带领孩子们踏踏实实走好每一步，他们就会养成一个好的“习作习惯”，其习作水平将会有新的突破。
所以我说：
如果能帮学生找见一个支点，一切皆有可能。（申云霞）
网址：新浪博客
用户名：2267437003@qq.com(北舍小学六年级) 密码：BSXX123456
第17篇：婚礼三部曲
苗族婚礼三步曲 百科内容来自于：
苗族一般是一夫一妻小家庭，男性长者为家长，弟兄长大结婚后使可分家，父母年老由助子供养。婚姻有父母包办和自由恋爱两种形式。
简介
苗族婚俗 包办婚姻
通常女大男小，一般在姑娘有几岁时，由男方父母送与幼女一套衣裙等即为议定终身，此种情况，双方多有亲戚关系，待姑娘长大正式结婚时，男方要付一定银钱作身价，娘家要以一头牛或一日猪作妆窗，以供姑娘到男家饲养。
自由婚姻
各地苗族所采用的形式不一。彝良、永善一带苗族保有青年男女\"批若\"(类似公房)的自由恋爱习惯；楚雄部分苗族中保有\"姑娘房\"；昭通部分苗族保有\"逛花房\"和\"踩月亮\"；金乎一带苗族保有\"游方\"(类似贵州苗族的\"摇马郎\")。 无论何种形式，青年男女一般都通过对唱山歌选择配偶。其选择方法是：倘若某一小伙子看中某一小姑娘，小伙子便撑一小花伞覆罩小姑娘，开始，小伙子首先主动唱上两调求爱山歌，如果小姑娘也有情意，便以山歌对答，反之则以无言对答或躲开小伞表示拒绝，然后备求相爱。
苗族婚俗
求爱山歌多半是随编随唱，歌词内容视对方追求深度而不断变化。开始一般以相互询问对方家乡风土人情人手，进而询问对方姓名年龄和家庭情况，再以挑逗口吻试探对方是否已有情人，经过一定了解，双方转为对白，如此由浅入深，数日即见分晓。
双方如果情投意合，男方即要求父母求媒成亲。如有男女愿意缔结婚姻，但父母不许者，则女随男奔，男匿女于其亲戚家，然后使媒人告知父母。婚前，男子要赠与女子颈圈或其他银制饰物，女子套于颈上的颈圈越多，父母越觉光彩。
抢婚
苗族结婚形式除通常所流行的男家迎娶、女家陪送之外，在昭通的\"花苗\"、马关的\"红苗\"、麻栗坡的\"白苗\"、金平的\"黑苗\"以及楚雄部分地区的苗族中，不同程度地保有抢婚习俗。
抢婚有两种情况：一种是在男女双方自愿基础上的抢婚；另一种是当男方看中某一姑娘时，不管是否愿意，便强行抢劫。
前一种抢婚是在男女双方恋爱成熟情况下的一种象征性的仪式，抢法是由男方事先选派几个青年好友到女方村寨旁等待姑娘出门，便把姑娘抢走，女方兄长一旦发觉，要作追赶，追至男家，男家便以酒饭款待追赶者，或赠与追赶者若干银钱礼物，便将之打发回家。
姑娘抢至男家后，在预先设置的姑娘住处，用一把纸伞将她象征性的罩住，然后由男子的伯母或其他女性长者用
苗族婚俗
一只活公鸡在姑娘头上绕三圈，此举谓之\"捉魂\"，经过\"捉魂\"，姑娘便正式成为男家成员。约待二三日，男家正式聘请媒人告之女家，并向女家求婚，女方父母要作些形式上的吵驾，事实上也惟有答应男方求婚。然后议定礼金，择日正式接亲。正式接亲之前，须将抢来的姑娘送回娘家。
后一种抢婚，通常由男方邀约几个同辈，到女方村旁等候姑娘出村，便强行抢到男家。苗族宗教习俗认为，被抢到男家的姑娘便丧失了回娘家的权利。日后，男方也要派媒人到女家说亲，待姑娘和父母同意后，即可举行婚礼。在金乎\"偏苗\"中，保有女子婚后\"住娘家\"习俗，农忙时节到夫家帮忙数日，或逢年节才回夫家佐，但头日到夫家，次日黎明即返娘家。
住娘家期间，男女双方仍可参加\"游方\"的社交活动。待生第一个孩子之后，即回夫家长住。苗族结婚后离婚者不多。偶有离婚者，手续极其简便。离婚双方在女家村寨和男家村寨的路途之间\"喝酒发誓\"，以示从此不相来往；或双方各请一\"乡老\"作证即可。苗族保有姑舅表优先婚和转房习俗。寡妇受到社会同情，并可改嫁。 花定情
苗族婚俗
苗家青年谈恋爱常以花为媒，叫\"花定情\"。\"花定情\"一般在苗族举行盛大歌节时进行。这天，一群群男男女女来到歌场，跳起竹杆舞，吹响金芦笙，唱起心中的歌。
歌场上，若是歌郎看上了哪个姑娘，便设法把一朵花放在姑娘容易见到的岩坡上，自己躲起来。若姑娘看中歌郎，就唱起《追花歌》：\"天上有云才打雷，席上有酒才摆杯，塘中有鱼才下网，阿妹有心花为媒。\"歌郎这时候便从树丛里走出来，或停下来用歌回答：\"山中锦鸡网不围， 梁上燕子人不锥，阿妹呀，你胜似锦鸡巧燕子，你是我心中一朵梅！\" 姑娘听到歌声，便将手中的花给歌郎戴上。花定下了两人的姻缘。若是在月下，他们便会盘歌抒情，直到月落西山方才依依告别。 “咬手”定情
伸手给哥咬个印，越咬越见妹情深，青山不老存痕迹，见那牙痕如见人。 这是流传在海南省苗族的一首歌谣。\"咬手\"是海南苗族男女青年表达爱情的一种独特方式。
苗族婚俗
每逢节假日，特别是三月初三，在槟榔树下，芒果林中，小河溪边，山坡草地上，青年男女唱起美妙而动听的歌曲，抒发自己的理想、情趣和心愿，寻求自己的意中人。随后，小伙子拿起弓箭、鱼叉到河溪里抓鱼，姑娘们在溪边烤筒饭和煮鱼，直到太阳落山才散去。
如果小伙子相中心爱的姑娘，晚上便用口弓、鼻箫、树叶吹着婉转动听的曲调，来到姑娘的\"隆闺\"（女青年自住的茅房）外唱开门歌。如果姑娘不唱闭门歌，便会开门走出来，一起到草地上或竹林里点燃篝火对歌跳舞，互表爱慕之情。
这时，姑娘听了小伙子的求爱后，便羞答答地拉起小伙子的手咬一口，如果咬得很轻，而且很有礼貌，小伙子便明白姑娘是表示拒绝或暗示自己有了意中人；如果姑娘咬得很重，甚至咬出血印，则表示姑娘对他十分倾心，愿意接受小伙子的爱。 \"咬手\"定情后，他们便各自拿出最心爱的手信，如戒子、耳环、竹笠、腰篓之类的礼品，互相赠送，作为定情物，以示终生相伴。
特点
苗族婚俗
正大光明去\"游方\" 苗族的婚姻比较自由,青年男女婚前都享有充分的社交自由,父母一般不干涉,每逢节庆、赶场的日子,他们便利用聚会的时机对唱情歌、谈情说爱、互诉衷情。这种婚前恋爱的方式在贵州黔东南称为\"游方\"。游方是黔东南一带苗族青年男女自由恋爱的一种传统习俗。游方的地点除在每个村寨所设的固定的\"游方坡\"外,还可选在离村寨较远的河岸、挢头、田间或花木丛生、风景宜人的山谷去进行游方活动。但都得按照苗家的规矩,青年男女游方的地点必须在公开的地方进行。如果在隐蔽的地方进行这一活动,一旦被人发现,就会认为是不正当的行为,受到社会舆论的谴责。
新婚当夜不同房
经过一段时间的游方后,如果双方情投意合,通常是互赠信物或立下山盟海誓,私下订婚。私下订婚的男女到了约定的婚期,男方就邀请几个伙伴到女方寨子\"游方\",顺便将女子带回家中。按照习惯,新婚夫妇当夜不能同房,新娘要由男方的姑嫂陪伴过夜。第二天,男方托媒人携带礼物去女家提亲。如女方同意,便收下礼物,宴请媒人。随后,女方备一份与男方相等或稍多的礼物回赠男方。男方得知女方赞成这门亲事,便设宴招待前来祝贺的亲戚朋友。
新婚后不落夫家
过去,黔东南地区的苗族在新婚后有\"不落夫家\"的习俗。新娘结婚不久便回娘家居住。属于父母包办婚姻的新娘,在举行结婚仪式的当天或次日,即回娘家居住。住娘家的时间,未成年的早婚妇女一般是六七年,成年妇女一般为三四年。在此期间,仅仅在农忙和重大节日,或遇到夫家丧事时才可暂回夫家居住。
类型
苗族婚俗 混合型
就是指部分聚居区和杂居区的苗族既保存着本民族的部分传统婚俗，又不同程度地受到其他民族婚俗的影响，二者兼而有之。由于这部分苗族大多与汉族、土家族等兄弟民族毗邻而居或杂居，长期与这些民族相互通婚，因而各民族的婚姻习俗既有本民族自己的特色，又相互渗透、相互影响，故将这一类型的婚俗形态称之为“混合型”。这种类型的婚俗以利川、建始、咸丰、鹤峰等地为主，在宣恩、来凤等地亦存在。
据调查，这些地方的苗族大多数保存着“隔夜亲”、“侧门迎亲”、“三日不同宿”等传统习俗。如，利川吴姓苗族保持着娶隔夜亲之俗；建始龙姓苗族保存着侧门迎亲之俗；利川邹、杨等姓氏苗族保存着结婚后新郎新娘三天不同宿或当天不同宿的习俗，这些习俗与宣恩小茅坡营苗族传统婚俗基本相同，只是保存程度不同而已。此外，他们还流行“八大礼”、“茅草避邪”、“四礼八拜”等独特的习俗。
如，利川姚姓苗族在婚礼中流行“八大礼”，即厨房礼、管账礼、梳头礼、牵亲礼、背亲礼、祝神礼、背盒礼（现改为开盒礼）、点亲礼，这实际上是指婚礼中的八个重要环节和仪式，很具有代表性。咸丰白姓苗族在迎亲时流行“茅草避邪”，即发轿时扯七根丝茅草用五色花绒捆起来，放在轿子里。每当翻山越岭时，便将丝茅草剪一截，以示避邪。他们在拜堂时流行“四礼八拜”，即先对祖先作四个揖，叩四次头，再拜天地、祖先、父母、伯叔、婶娘、姨娘、舅舅和夫妻双拜。上述婚俗既有苗族迁鄂之前的原生型习俗，也有迁鄂之后形成的次生型习俗，都属于苗族传统婚俗的范畴。这些地方的苗族婚俗不同程度地受到汉族、土家族等兄弟民族婚俗的影响，因而在婚礼中一般渗透着其他民族的婚俗，
形成各种具有地域特色的民族婚俗，与其他民族相比既有共性特征，也有个性差异。利川邹姓苗族发亲时要先发柜子，抬嫁妆时亦将柜子抬在前面，表示先生贵子（“柜子”之谐音），这显然是借汉字谐音表达生殖意向，是受汉族传统婚俗影响的结果。这些地方的苗族在结婚时，新娘一般都要穿露水衣、露水鞋，戴露水帕，乘坐轿子，在堂屋拜堂。上述习俗都是典型的汉族婚俗，是苗族在与汉族长期通婚过程中逐渐吸收过来的，表明汉族传统婚俗对我州苗族婚俗产生了深刻的影响。当然，这些地方的苗族婚俗亦不同程度地受到土家族婚俗的影响。比如土家族的“哭嫁”、“甩筷子”、“陪十姊妹”、“陪十弟兄”等婚俗，在上述这些地方的苗族中不同程度地流行。苗族受其他民族婚俗的影响，既有地域差异，也有民族差异，主要表现为北四县（市）的苗族受汉族婚俗的影响比南四县的苗族受土家族婚俗的影响大；苗族受汉族婚俗的影响比受土家族婚俗的影响大。 造成上述状况的原因有以下四个方面。
一是北四县（市）除利川外绝大部分是多民族杂居地区或汉族地区，受汉族文化的影响较大，无论是土家族，还是苗族，都直接受汉族婚俗的影响；
二是南四县绝大部分地方是土司地区，在改土归流之前受汉族文化的直接影响相对较小，在较大的聚居区比较完整地保持着本民族传统婚俗，使这些地方的苗族直接受土家族婚俗的影响；
三是改土归流之后汉族流官大力推行汉文化，对土家族的部分婚俗进行强制改革，使土家族的部分传统婚俗逐渐消失，注入了汉族的部分婚俗，从而使汉族婚俗在土家族中的影响日益凸现，但在较大的聚居区仍然比较完整地保存着土家族传统婚俗，使这些地方的苗族受土家族婚俗的直接影响和汉族婚俗的间接影响；四是绝大部分苗族是改土归流之后逐渐迁入该州的，主要迁入多民族杂居地区或汉族地区（包括部分无人居住的偏远地区），迁入原土司地区的并不是很多，直接受到汉族婚俗的影响。可见，这些地方的苗族婚俗包括三个层面的内容，既有苗族迁鄂之前的原生型婚俗，又有迁鄂后的次生型婚俗，还有周边汉族、土家族等兄弟民族的婚俗，三者水乳交融，难分彼此。
文化
苗族婚俗
苗族一般是一夫一妻的小家庭，财产由男子继承，主妇在家庭中享有较多的权力和地位。年老父母一般由幼子供养。有的地区，有父子连名的习惯，子名在前，父名在后，平时都只呼本名，不连父名。由于受汉族宗法封建的影响，有的制定字辈、建立宗祠、修纂家谱。苗族青年男女婚姻比较自由，男女青年通过“游方”(黔东南)、“坐寨”(广西融水)、“踩月亮”(云南文山、楚雄)、“跳花”(黔中、黔西)、“会姑娘”(湘西)等社交活动，自由对歌，恋爱成婚。云南楚雄等地有“姑娘房”制度，以便择配良偶。也有父母包办婚姻的，一般通过亲友撮合，讲门当户对。苗族妇女有婚后“不落夫家”的习俗，特别在黔东南至今仍有保留。有的地区苗族还有“还姑娘”、“转房”、“妻姊妹婚”等习俗。
在青年男女婚恋过程中也必不可少的食品是糯米饭。湖南城步的苗族把画有鸳鸯的糯米粑做为信物互相馈赠；举行婚礼时，新娘新郎要喝交杯酒，主婚人还要请新郎、新娘吃画有龙凤和奉娃娃图案的糯米粑。
特色
苗族婚俗
苗族偏居崇山岭间，过着一种悠闲、自在的山野生活不受中国二千年封建礼教一孔孟之道的束缚，堪称“化外之人”不属“在册之民”。
苗族的爱情婚姻是很自由的，黛帕(姑娘)、黛摧(后生)到了成熟的年龄，便可三五成群到寨头的草坪上“跳花跳月”，盘歌寻隅：或是爬到高山上去挑野葱，引吭放歌，寻觅相知的伴侣。湘西一带苗区盛行的“赶边边场”，便是这种原始、纯朴的恋爱方式的遗风和缩影。每逢赶场集市，黛帕们穿上花花衣，戴上叮当作响的银饰，打扮得如同三月的桃花，一路嘻戏去集市上亮彩。而英俊的黛摧们则象恋花的蜜蜂追寻着漂亮的姑娘。苗族人恋爱不用媒，山歌就是沟通心灵的桥梁，他们本是山歌唱出的果实，如今又用山歌来播散爱情。因为情歌互答，谈情说爱的场所多在集市边的溪畔、竹林、所以叫作“赶边边场”。
“赶边边场”其实是纯洁的，并非人们谬传的那般暧味和浪漫。起先，一群黛帕和一群黛摧是隔溪对歌，投石问路，伴随你问我答，择情择意合者，两人方悄悄溜到一边去继续盘歌。苗族男女盘歌时必用手捂耳托腮，其实是很守规矩的：奔放的是那缠绵的苗歌，托物比兴倾吐彼此的爱慕，美得如同浓郁的苞谷烧酒，令人如痴如醉。暮色伸展着紫褐色的翅膀从遥远的山谷中悄然升起，树林外传来同寨伙伴们的呼唤。热恋中的男女不情愿地收住歌喉，脉脉含情地约好下次幽会的时间，地点。这才依依不舍地分手离去„„
苗乡有苗乡的规矩。青年男女喜欢丢草标；先行到达幽会地点的黛摧或黛帕必折野草结一个草标，丢在必经的路口，提醒对方她已按时赴约，然后悄藏在附近的竹林或灌木丛等候，草标所指的方面恰是情人的藏身之地。迟到的黛摧或黛帕显得极不好意思，也折草扎个草标，交叉搁置在先放的草标上，提醒行人别来打搅他们的幽会。在苗乡，青年男女幽会是很神圣的，谁要是见草标不回避，惊飞鸳鸯将会受到全寨的遣责。 情投意合的青年男女经过一段相恋，打算共建幸福的家庭了。这时，男方再托人去女方家求婚。俗称“讨口风”。过得了口风，男方便要“送放口酒”礼物照例是十余斤猪肉，几坛苞谷酒，糕点数封，面条数包，女方收了礼，即燃炮款待男方，言告乡邻其以现已与其寨其人订婚。自此，男女双方都要各自遵守不成文的规矩，不再与其他异性男女谈情说爱，而静候择定的吉日来临。在苗家，你跟他末出嫁的女儿谈爱嘻戏，长者是不介意，但你若调戏他的媳妇，就会惹出大麻烦。
苗族结婚不坐花轿；新娘身着苗族盛装，佩戴银帽首饰，撑粉红色的露水伞遮身自个上路。同胞哥弟肩扛蚊帐，手持燃烧的火把替新娘驱邪引路。出寨时，火把要分开，留下一半折回娘家。俗称“分光明”。光明是人人喜爱的，远嫁的女儿岂能独享？送她的同寨姐妹个个打扮得花枝招展紧随新娘身后，一路欢歌笑语一路银饰脆响。
新娘进男方的门要踩“竹筛子”，这寓含着善意的祝福：“筛去灾难瘟疫。留下幸福吉祥”。
苗族结婚不拜堂，不入洞房。但要由长者主婚，让新娘、新娘吃“合好肉”，喝“合好酒”。
贺喜的青年男女们不放过此难得的机会，通宵达旦盘歌，或瞅准中意者，往她(他)脸上抹锅底灰。苗俗叫“摸谜”，这是青年男女表达爱情的一种奇特方式。
由于长期的战争和迁徒，苗族对生育能力非常看重、渴望人丁兴旺。至今在一些偏僻的苗寨仍保留着一种奇异而古怪的婚俗。新娘出嫁时，空手悄然去婆家，而把嫁妆留在娘屋。等到新娘怀孕后，回娘屋生下孙儿或孙女。待满月时，再抱着新生的儿女，邀哥兄亲戚抬起全套嫁妆，吹吹打打去婆家。与孩子爹补喝“合欢酒”，补吃“合欢肉”。此俗在腊尔山区较盛，民间称“双喜临门”或“抱子结婚”。倘若新娘“试婚”无生育能力，男方可客气地把她退回娘屋，但依苗俗不可索退聘礼，女方也可自由地重新寻觅情郎„„
草标幽会
苗族男女幽会时，往往以草标作标记，俗称“草标幽会”。草标是用草结个疙瘩，疙瘩结在草实上，草根朝幽会的方向，暗示男方(或女方)已到此地，示意女方(或男方)速来。当女方(或男方)见到草标后，必须另结一个草标，疙瘩结在草的中部，横放在第一个草标中间，各往来行人表示：此地有情人幽会，请勿打扰。草标是预约的一种暗号，一般放在预定的岔道或路边。过往行人见了草标，一般都能自觉迥避。若有不留心草标而误入幽会之地者，段向幽会者当面认错；若是蓄意窥探，并与幽会者争执甚至打骂起来，幽会者可报告当地头人。事情传开出去，窥探者不仅会受到社舆论的严厉谴责，而且还将受到按当地习惯法论以“侵犯人权”之过，罚以钱财向幽会者赔礼道歉；行人若不依从，幽会者还得请苗老司举行法事，为行人解凶求福。苗族青年的约会是十分庄重的，严肃的，别看他们说说笑笑，自由放纵，而实际上男女双方相互是极为尊重的，任何过头的粗鲁举动都会伤害情人的心，甚至因此而导致感情破裂。
草标幽会，一般是在男女双方热恋之中进行的。初次幽会时。男女都必须邀几个未婚青年做伴；待双方的关系基本确定以后，也有单独约会的。幽会一般是男方先到，往往以“打叶炮”式吹木叶为号，示意对方速来。若久等不至，男方可借木叶抒情，其声婉转悠扬，使听者无不为之哀怜忧伤；或直接放歌，对天而唱。
悲歌一首一首放出，心冷神怆，意悲声寒，如临海之将枯，山之将崩，日之将落，天之将倾之绝境。深沉郁情的歌声在夜空中回荡，慢慢消逝在寂静的林间，此时此刻，伙伴们都感到失望。可是，女方已有先到者，为考验男方，故意不露面，躲在林间石窟，窥探男方之行踪；待听到歌声绝意处，于心不忍，于情难禁，于是乎，含叶以鸣，脱口而歌。原来情人早已来到约会地，只是不露面，在此窥探对方的心。男方听到歌声，似落江水而逢渔舟，坠县崖而遇锦藤；真有如绝处逢生。于是手扶“舟”而过，攀“藤”而上，歌歌语语，幽幽南山。此时，随着歌声寻去。男女便相会在一块了。他们继续以对歌抒情。优美动听的歌声把情人的心连得更紧，更紧。第一次约会成功以后，便有第二次、第三次、第四或第五次约会，通过多次约会，彼此进一步认识了解，建立更深的爱情。
哭嫁
苗族姑娘在出嫁前一面个月里，寨上的姊妹们大都自觉而来相陪。她们一边帮赶制衣裳，一边互学苗歌，以便在婚礼上与别人唱歌对歌，这是苗族婚俗中的又一个显著特点。在苗民聚居区，姑娘出嫁前，多以唱歌来抒发对父母兄弟的、感恩戴德之情：在杂居和敬居区，受汉文化影响，也有以哭嫁代歌的习惯，有些哭七天七夜，甚至达一月之久。
苗家姑娘在唱：“哭嫁歌”或哭嫁结束后，即便举行“出闺”仪式。“出闺”是女儿离别父母兄弟的一种仪式。此时此刻，尽管是自由恋爱的少女，可当一旦真的要告别爹娘，告别兄弟姐妹，离开自己熟悉的家园时，心中也难免万份悲恸；而父母眼睁地看看自己养大成人的女儿即将离去，虽则是应当去的，是好事，但想看那婴孩的面孔想看那从学走路到学针线的可爱的举动，耳边似乎依然萦迥看那撒娇似的亲切的呼唤声，也不由得泪洒声哑，所以“出闺”大都是在哭悲中进行的。女儿先拜别爹娘，而后拜别叔婶及兄弟姐妹。苗女“出闺”时最突出的特点是“踩格筛”。所谓“踩格筛”，即出嫁姑娘将出门时，媒人用格筛托着出嫁衣裳，银饰，花鞋等让姑娘穿戴完毕后，即来到堂屋里云跪三拜，拜别祖宗。父母叔婶及兄弟姐妹后，爹娘在一旁哭泣着把格筛放在一只盛满谷子的斗上，出嫁姑娘站了上去便由亲兄弟(没有亲兄弟则由旁兄弟)背出门去。
形式
苗族婚俗
苗族婚礼 接伞、祭祖、吃合欢酒、挑喜水、捉喜鱼等仪式。送亲人群要在大门外唱“拦门酒”和“牛角酒”歌。
自由式婚姻新娘子在认亲后可回新郎家居住。古典式婚姻新娘子在婚礼结束后即回家居住，待到夫家有婚丧大事或农忙季节才到夫家小住几天，称“双边居住”。新娘第二次上夫家时，由兄弟、伯婶娘及嫂子等人抬糯米饭一挑，鱼数条，猪肉一腿陪同前往，夫家请众亲族来“吃客饭”，并逐户宴请客人。送客人时还要献飘带。新娘子住上十天半月后，夫家亦备同样的礼物送其回门，受同样礼同。数年后，新媳妇才到夫家正式落户。在未进行“模锅灶”仪式之前，新媳妇只能动一方家锅灶。苗族婚姻习俗地区差异较大，别具一格。天柱地区部分苗族出嫁之前夜有唱伴嫁歌习俗；榕江八开、丹寨排调一带部分苗族有以牛作为聘礼的；台江台农一带新郎在新娘子进家到婚礼结束这几天都不露面，白天照常上山干活，晚上到亲族家借宿。
苗族婚姻关系中，夫妻不睦，双方均可提出离婚。一般是先提出离婚者向对方赔礼赔钱。男方提出离婚，除不得索回定亲的“你姜”外，还必须付给女方一笔“陪礼一”。女方提出离婚，必须付给男方相当于定亲时“你姜”和婚礼费用的总值。此后，男婚女嫁，互不干涉。过去离婚都是经过寨老们调解无效后，将一竹片刻上花纹，从中划破给男女双方为证。现在，离婚大多经过政府和司法机关裁定。
苗族寡妇可再嫁，鳏夫可续弦。兄死弟未婚者，可以要求嫂子转房或实行“小叔填房”，有的地区还允许兄纳弟妇，但要双方同意，不是重婚。榕江一带在决定转房后，必须向女方舅舅送一定数量的钱或牛作聘礼。没有实行转房或填房的年轻未生子女的寡妇，一般多自行改嫁。改嫁时，新夫可以不开“你姜”。有子女而夫家又无人抚养的，一般多跟随母亲，男孩长大以后可回生父家继承产业，女孩也可以继父家出嫁。寡妇从亡夫家改嫁时，须在夜间从后门出走，此后不再跨进原夫家门。年轻或中年丧偶的男子，不论有无子女均可续弦。有些地区习俗规定，妻子死后三年才能再娶，如不满三年再婚的，须给亡妻兄弟三十三元钱。
苗族婚礼苗族婚俗，一般在族内异姓通婚，不和其他民族通婚，男女青年在恋爱、婚姻问题上一般比较自由，但又多由父母包办。建国后，已发展为男女双方自由恋爱成婚为主。 婚姻一般有恋爱、提亲、定婚和举行婚礼等仪式。
苗族青年男女通常通过自己参加采花山、跳月等节日、喜 庆活动，在欢歌狂舞中寻找自己的心上人。当双方关系确定真 诚相爱后，请媒人向双方父母求亲，并协商定男方向女方送的 聘礼数目，并带酒肉给女方姑舅亲友吃，就算已定婚。依男方 情况，便择吉日举行婚礼。
结婚那天清早，新郎便由一个陪郎伴送，视路程远近，或骑马、或徒步到女方家娶亲，若路程较远的那则要提前三至五天去接亲，并要请人或由新郎家人翻山越岭邀朋约发前来参加婚庆。居住在巍山县境内的苗族，因人口少，联姻往往出县，因此举行婚礼的时间视女方家和亲戚远近而定，一般为三天， 即第一天为接新娘，第二天返回，第三天送客，当地人称为 “谢客人”。苗族人举行婚礼这天，也就是正喜日，全村寨的人沉浸在 一派欢乐的喜气中，男方家不仅要摆下酒席招待四方客人和全寨老少，还要请歌手们来演唱婚礼仪式歌和生产、生活、人情 世故等风俗歌，使婚礼在欢歌和祝福声中进行。晚上，全村寨 的男女老少和外来的宾客各自寻找伙伴，围着燃起的堆堆篝火 载歌载舞，把婚礼推向高潮，歌舞通宵达旦，以示对新婚夫妇 的祝福。 次日，吃过早饭后，在宾客返归时，男方父母陪伴新郎新 娘回门，在女方家住一天后，返回男方家，婚礼才结束。
苗族婚礼与“嘎哈批”
人类从原始社会经过漫长的岁月进入现代文明，离不开符号记事的贡献，而今麻山地区四大寨的苗族人民仍在婚礼进程中承袭着符号记事的原始遗风。
“嘎哈批”苗语译音，意即打草标。
当在新娘家举行各种礼金支付仪式结束后，新娘家的一名歌手拿来早先准备好的一把稻草芯，捆住草芯下端，正端分下三簇，每簇各打一个节，在中端扎杂处系上用纸包好的几角钱，然后对着草标用苗族大声咒念，追溯苗家先民创业史，迁徙史，数落新娘家族中已出嫁的三辈妇女出嫁后的美德，祝愿新娘像前辈一样，夫妻恩爱，孝敬公婆，勤俭持家，对新郎进行传统教育，说完后，大家齐哼“啊嘞哩－－哩嘞啊”末了，新娘家歌手双手捧起草标递给新郎家的歌手。接过草标的歌手又对草标大声念起来，仍是追溯苗家先民创业史，迁徙史，数落男家娶进三辈妇女的美德，希望新娘进家后也能像她们一样，说完，大家又哼“啊嘞哩－哩嘞啊”、礼毕，新娘家歌手即唱起酒歌挽留挽留迎新队。新郎家歌手也以歌婉言谢绝。得到对方放行许可后，双手捧着草标谢了对方，然后拿给新郎的叔或伯的妻室儿女双全的男人插于腰背后，沿途不过人家屋檐下，更不能再进新娘家的门。还不能反脸往后看，直背到新郎家插于洞房中、临行时领队的（多为男方家主）分别送给送行人每人一角“送别钱”后领着队伍登程。
草标插于洞房后，无论何人不得人为移动，一切顺其自然。
格凸的苗族人民对其草标为何会有这样的心态。钱荫愉在《苗族的无字文化》一书导言中说：“虽经岁月的剥落，蒸发和滤掉了许多意识和功利的内容，以及种种古老的意象，但经过抽象和变体的一些‘化自然’的心灵符号，却积淀了民族单纯直率的感觉经验，满带着远古荒原上粗放雄强，自由而富于生命力的气息，而且那浪漫主义的精神内核，一代一代，沟通了人类的心灵，把不同时代，不同地域，不同文化氛围中的人以深层意识上联系起来”。正因为这样，四大寨的苗族把草标看成是儿女生命和钱财的象征，又是新郎家得到新娘的凭证，不管当天因何原因不能娶走新娘，只要草标在手，新娘属于新郎家的人了。此婚事就具有“法律”效力了。
据调查，草标中每个节和每一物态有其特定意象。用稻草芯打草标即有心心相映，又有五谷丰登之理，白纸意为新娘一身清白，钱表示钱财有不尽，而分出的三个草疙瘩，左边一个表示夫妻恩爱，白头头偕老，儿孙满堂。由于苗族结婚较早，婚后数年才“坐家”。这个草疙瘩又表示从即日起，新娘即是娘家人，又是夫家人，其行为即有自由又受到大家的约束。坐家前，新娘仍可唱情歌娱乐，也可谈情说爱，但要背着双方父母和丈夫。若是男方嫌弃妇方，有苗语云：“哈 哈启喜哈亮，哈呕哈丫喜哈向”。意思是在集市上打强盗可以打重，而打自己家的妻子只能做做样子，相反，女方嫌弃男方，也不允许到男家做一些没良心的事，如在山上乱丢劳动工具或糟蹋粮食等。
右边的草疙瘩表示从即日起这门亲戚久长久远，相互往来，双方不要随便听信他人间离，听到之后有则改之，无则加冕，大事化小，小事化了。
三个草疙瘩扎成一束，则表示两亲家从此团团结结，友好往来互相帮助，如出现问题应由双方家庭解决。超越以上行为者，应对该草标负责。
格凸的苗族认为打草标寄寓威力，五谷丰登，降灾赐福，驱鬼疫，这种草标崇拜不仅在婚礼中有，而且整个日常生活中随处可见，现列几例如下：
1、外出赶场，走亲访友，路过“神树”，山神庙，做完每件劳活，庄稼遭虫病灾等，打草标插在其中保佑平安或丰收。
2、路遇山崩、地裂、石滚等打草标于此消灾免祸。
3、柴草或遇到峰窝、或砍树、或开荒等归先打草标者所有。
4、办丧事时，把粑粑装入饭萝后，打草标绕饭数圈保佑死者上天时食用。
5、埋人挖井完后，打草标为死者占井。埋好后，再打草标并拾坟土一陀同带回家中，表示儿女已送老人归天了，了结心事一桩。
在四大寨苗族的心态里，草标不仅具有记事、凭证、教育、传递信息、消灾等功能，还有驱鬼、杀鬼功能。除了在婚礼中专用稻草芯打草标外，其一均用芭茅或茅草，他们视芭茅草似刀剑，能驱鬼杀鬼。
6、夜间出入，怕有鬼跟后，打草标拦之。
7、人在外面生病，先在门槛上打好草标，“扫”病人身上，然后插在门口隔鬼，若是在家中得的病，打草标“扫”病人身，或于屋内驱鬼出门，将草标插于门外等。
过程
苗族婚俗
苗族实行一夫一妻制，内部通婚有一定限制，同姓不婚，即同血缘关系禁婚。苗族婚姻缔结有父母做主（但要征求子女意见）和男女通过对歌自由恋爱等形式。
苗族婚姻一般有四种：一是男娶女嫁，二是招郎入赘，三是“做郎换”即男方入赘女方家几年后再带妻子回男家居住，四是“做娘换”即女方嫁到男家几年后再带丈夫回娘家居住。
苗族婚姻通常要经过歌恋、提亲、订婚、迎亲、拜堂、送亲等步骤。
歌恋，是苗族青年男女自由恋爱的方式，男女双方通过对唱歌谣了解对方情况，产生好感，增进情谊，碰撞出爱的火花。
提亲，男女青年通过对歌建立感情后，男子取得父母同意，请 “媒公”去女方家提亲。媒人第一次上门只带2片烟叶，用红线捆扎并串上2个铜钱，说明来意，如果女方同意就把礼物收下，反之，烟叶会被退回。女方一旦同意，“媒公”便询问姑娘及其父母的生辰八字，带回请道公推算“合命”，如果相合，便可订婚。
订婚，男女青年关系确定并得到双方父母同意后，就可订婚。订婚形式简单，男方委托“媒公”带上聘金交给女方父母。女方接受聘金后，关系就确定下来，以后双方遵守婚约，不得反悔。
迎亲，结婚这天，新郎在“媒公”（相当于新婚夫妇的干爹，负责教导新郎新娘，解决婚后的生活纠纷）、郎老（迎亲时的带路人，专门负责对歌）、郎小（伴郎）、回路儿（两位未婚女子，负责护送新娘“三回门”的人）、主人（护郎）等陪同下组成迎亲队伍，前往女方村寨接亲。女方村中很会对歌的妇女组织队伍拦路对唱，姑娘、小孩此时会趋前拧捏新郎、伴郎，虽然逗场滑稽热闹，但新郎始终不能开口发笑或说话。闹场完后，新郎才能进村到新娘家指定接待的人家，由主人杀鸡宰羊招待新郎等人。吃完饭，新郎等人在“媒公”带领下走进新娘家完婚。
拜堂，由“媒公”主持，新婚夫妇在结合房喝交杯酒、吃交杯饭。村中亲友前来贺婚。次日，新娘家人设婚宴招待宾客，新郎新娘向宾客敬献槟榔。
送亲，在女方家的婚宴结束后，女方家就要将新郎新娘送到男方家。当送亲队伍离开女方村子时，村里的男青年用竹竿横挡门口“拦亲”、逗娘；当送亲队伍到达男方村子时也会被“拦亲”对歌，直至女方认输，方能进入新郎家。新郎新娘进入洞房后，伴娘就与村子里的青年一起对歌，直至天亮，俗称“坐夜”。次日新娘与新郎又一起回到新娘家。自此以后，新婚夫妇可以回夫家定居或者新郎入赘女家。
第18篇：童年三部曲
（序）
突然和朋友聊天时发现我有如此丰富快乐的童年啊！
美好童年对于一个生长在农村的孩子来说简直太幸运了，虽然没有太多的玩具，但是我们会创造玩具，创造快乐，那时的我们就是一台永远不知道累的机器，更不知道烦恼是什么，满脑子的鬼点子，我们的愿望或许很单纯也许就想去北京看看**看一次升国旗，因为那首“我爱北京**”北京是我脑子里是很遥远的地方，至于在那？我却以为北京是在我家北边，就是这样我在一个农家里慢慢长大，长大了也去了梦想的北京看过了庄严的升旗！而且还经常在北京这所梦想之城里穿梭，却发现小时候的梦想并不是长大了以后的梦想，但是我的童年却是永远不会变的童年。
我有别人羡慕死的童年，我可以这样说，它占去了我的记忆的一大半，每次和我的同学发小们一起聊天时，总要提及到那些回味无穷的事情，那些单纯到数字一的想法，那些愚蠢荒诞的行为，那些不知天高地后的誓言.......多年以后的我在想起来还是令我汗颜。我佩服我的想法，更担心我的那些行为，过去的过去了，如白驹过隙般，但是我是幸运的得到了上天的眷顾，我活到了现在，而且还能把这些美好的东西拿出来回味，实在是我的福分啊!花无重开日，人无再少年，二十多年的时光一去不复返了，剩下的也是支离破碎的记忆，还有儿时快乐过的玩具！那是我会因为再垃圾拣到一个小汽车而高兴的忘了吃饭，会痛恨那些到垃圾的人而千方百计的扎它门车胎，会淘气的偷人家的白薯和土豆去山上的山洞里面笼火,也会为了再和那位开火车的叔叔打声招呼而苦苦等上一下午！太多多了，我会用心的回忆，好好的记录下来，总要说不万的话，总有开不完的心，如果说未来是充满疑惑的，我认为过去也同样充满疑惑，我会困惑我自己是我真是的自己吗，小时候的那些想法，我现在想来还是很佩服我自己，我可以那把刀子，不管多晚都敢出去玩，我认为我是不怕鬼的，如果有坏人就扎他！后来才发现人是如此的脆弱，会生病，会恐慌，会担心，有时就在想我还不如那时的我那，出生牛犊不畏虎也许这就是吧！
简单的回忆了一下我的童年，可以用几个词来概括：单纯，天真，大胆，快乐！
（一）
捡垃圾是一项很脏很累的工作，我并不以它为生。那时候我却和一帮哥们乐此不疲，写完作业无聊的时候我们便去垃圾堆寻宝了！
村子里面的河套本来是走水的，因为那时山上没有那么多的树，夏天时候只要一下大雨，那里一定发大水，每次我都会去看发大水。发大水没有想象的壮观，但是气势也不小，记得那次我早晨四点多就起来看发大水，不过还有比我早的他们只看，我还有别的任务就是打水漂，一下就三个，甚至更牛逼。水把马路截成了两端，没有人敢过去，水的力量足可以把我冲到县城去，一会打路的对面来了一辆轿车，下车问我们能过去吗？我没有发言权，因为我一定说能过来，快过来吧！边起的大人背着手看了看说试试吧….我觉得他们比我更阴险，我至少是肯定的.结果车开到一半司机就慌了，动不了了,至于后来嘛我在县城看见过这车，是不是那时冲过去的啊。我的意思就是说以前河套这个地方是个风水宝地，不仅水大风也够硬的，但是后来山上的树多了，就成了干河沟子了。所谓三十年河东，三十年河西。转眼间就河沟好像真的移动了，这是地理问题，我猜和地球转动有关吧，地球一转就像雨天转雨伞一样，生生的把河沟给甩歪了！不知道这块空地什么时候别一帮野蛮的家伙，成了他们的私人垃圾厂了，起初还躲躲藏藏的后来就公然的拿出不要脸的架势，但我还是相信这些是少数的。离村子的不远处有一个垃圾填埋厂就是收钱的，原因是很简单的！那时候我们天天在村子里闲逛于是最先发现了，出于逆反的心里真的想阻止他们的行动，当时脑子里面还没有环保的感念！小屁孩自有小屁孩的招数，我们就用废的木板写上挂在书上：“再到垃圾就是大傻逼！”好想他们真是一帮傻逼，对我们猜出他们的身份感到和自豪一样，“有这你都知道的”感觉！我们还是很懂先礼后兵，我们先是用大石头堵住道路，结果没有用，他们各个头脑不
简单，四肢巨发达的人，这些都是小菜，还不够他们嘲笑那！还有就是把酒瓶子摔碎，企图扎坏他们的车胎，都无济于事！
慢慢的我们发现在垃圾堆里有好多我们喜欢的东西，什么卡片,邮票，还有铁，好多东西破的烂的拿回家就能用。周末除了我们活动在这里就是邻村的老头子，我一定要给他一个特写，他可是专业捡垃圾的，虽然上年纪了眼神还是不错，居然还能分清那个人家拉的野屎和那个废铁,这是我们比不了的，他的专业还表现在速度很快而且很是认真，落在他的后面就只有拾粪豆儿了！但是我不喜欢他的精神，因为他是给人家看门的，有一份工作不知道珍惜还在业余时间出来打零工和我们抢可乐瓶！夏天热热的，时间一长了，垃圾堆就像是一罐王致和臭豆腐，飘香万里，有的人喜欢，有的人看眼就吐了。我们则是先恨之后又喜欢的一群人，慢慢的除了老头和我们还吸引了，拾粪球的，村子里倒垃圾的。。。。。。一个举动居然带动起来好多人的生存就业问题。再后来我们发现了垃圾堆里的精华，就是小西瓜，是袖珍的小西瓜，有苹果那么大，长的特别的好看遗憾的就是没有熟的，各个都是生瓜蛋子！如果有的话我们一定会常常他的味道，现在想来真是感谢那些小西瓜没有熟，否则我就能写一篇“小西瓜籽历险记了”内容是小西瓜籽被农民伯伯放到地下，然后发芽，成长，接瓜，出售，后来到了一个人的肚子了旅游一次，之后又成长，接瓜。。。。。。反反复复，不知到历经多少磨难之后认识了我们，也认识了我们的肛门还成了好朋友！其实往往这样的恶劣环境也能早就好的东西，就像韭菜一样只有经过大粪汤的洗礼才能长大成熟，梅花香自苦寒来就是这个意思吧！我也只能理解到这里了！后来，那些野蛮人就突然不来了，但是我们还是每周五盼望一车丰富的垃圾快点来，里面不止有空瓶子，废铁还有儿时的乐趣，不是随便能体会到的！捡垃圾的养成了我低头走路的习惯，因为低头走路还有很多好处，比如你不会掉进敞开盖的下水道，和可以避开不喜欢的人，如果你运气够好还能捡个钱（我曾经先后捡到132.25元）可谓榜样就在身边啊，不信是不行了！
（二）
突然想起了我的童年，那真是个刺激丰富的时代啊！虽然过去了，是一天一天的想无限大的方向远去！我还是要把时空定格在那个时候的某一天某一事上！
听爷爷说，修大秦铁路时，我干了一件让大人害怕的一件事，我和村里的一个小伙伴，一起从一座桥上跳了下去，当然那不是自杀啊！思维还没有那么先进那，单纯的证明了一下牛顿定理，这对以后我学习物理奠定了实践基础！据我后来推测，多是为了寻近路，或是比谁的胆子大！喜欢往下跳的喜欢一直到6年级才有所好转，我们会在沙土上比跳埃子（称不上高的小悬崖），以示我们几个是好哥们，我还知道太高了人跳下来会短暂的头脑空白，这是我身体力行的！后来在上高中，才发现认识到人是如此的脆弱，在一次逃课的行动中，我要证明我小时候的技术，结果被墙上的玻璃划伤了手，从此留下了笑柄，明白了城里面的墙是不好跳的，就想外面的人心一样都带着暗器啊！说到我为什么认为人是特别的结实，这个源于村子里的一起车祸,一个哥们把212的车灯撞坏了居然手骨折了，他没有去少林寺真是可惜了啊，以至于现在只有在村子里割草喂驴了！我的跳高生涯就基本结束了！偶尔的也会温习一下的，安全第一啊！
唱歌不如说是驴鸣，打我记事时我为了增加音效吧，我一般都钻进我家的大水罐里唱，也不分什么流行还是怀旧上口就唱，在姥姥家也有我的演唱地点，姥姥的邻居一般靠我的歌声来判断我们的到来，至于唱的怎么样，大体还能听出是人唱的吧！慢慢的任贤齐就认识了我，直到遇见beyond在我的影响下好多人都喜欢上了那叽里咕噜的粤语，听不懂似乎成为里时尚或是流行！我还兴致的为其乐队写了编了副对联,上联：海阔天空暖大地，下联：光辉岁月共情人，横批是：真的爱你！最过瘾的莫过于在村子里开演唱会地点当然是人烟稀少的东上坡的水塔上！人员就是阿星，宝宝，和我！至于为什么3个人，原因就是家驹已经驾鹤西游去了！ 演唱的曲目是会唱的，夏天的晚上，在哪里凉风习习的，伴着漫天的繁星，
还有香烟的诱惑，还有潺潺流水，感觉就不言而喻了，至于麦克，就是水塔上的避雷针了，任意在手中挥舞，后来不久就断了，可见豆腐渣工程处处可见啊！小草是唯一的听众，听的高兴了也会随意摇摆两下！我们也会回应，“台下的朋友们大家一起来啊，挥起你们的手，让我们看到啊！噢噢噢噢噢！”问句天几高心中志比天更高，自信打不死的心态活到老，OH… 我有我心底故事......
就这样我结束了我的童年，那次就是高考出来成绩的时候！
（三）
小野，阿星，我，是村子里公认的好孩子，可私底下却干了不少鸡鸣狗盗的趣事，我都历历在目。
七月流火，那正是仲夏之夜，百无聊赖的我走在大街上晃荡不知道干些什么好。于是习惯的双手就蜷曲了起来，就像那乐器熏，鼓起双腮用力的一吹就会发出“呜呜呜呜”的奇怪声音，他们都说像放屁，我说不然放屁有的时候还有个升降调，我这个比较闷没有变化，当然后来我也会变调了只会拉，西两个音阶，最擅长的是发出像鸽子的咕咕声，有的时候也冒充一只公鸽子瞎叫，效果还不不是很理想。为什么说这个那因为这是我们接头的暗号，只要听到这声音了小野，阿星一会就出来会面，他们也有各自的暗号，用两个手指杵嗓子眼也能出声这是小野的，阿星不会乐器只能学学人猿泰山叫了。
今天的馊主意是小野提出来的，说在同他父亲拉砖回来的路上看见邻村有一片儿西瓜地已经熟了，今天他父母正巧去送砖了不在家，我们假借说同他晚上作伴就都不回家了，然后就…一拍即合，万事具备就等天再黑些，大约八点来钟那是最妙的时候，看瓜的人不是回家吃饭了就是在看中央一的电视连续剧。小龙听到这个消息也加入了其中我们自然很高兴，就这样在一个月黑风高的晚上，我们一行四人走在通往西瓜地的大道上，隐隐的月光把我们的影子堆在我们的脚下飘忽不定，突然两束强光照的我们正不开眼，脚步也有些凌乱了，不好有拉砖的车过来了，三下五除二就潜伏到路旁的玉米地里了，还假装的默不作声，任车轮激起的尘土在头顶盘旋飘落然后一口一口均匀的吸入吸收，我们还没有行动那，就已经此地无银三百两了，我想起了那句做贼心虚这句话果然深有体会。到了西瓜地，我不禁的暗暗高兴，看瓜的窝棚里面已经熄了灯，最有意思的是瓜地里不仅只是种西瓜还在每垄缝隙里种了一架架的西红柿，不如说是一片西红柿地了点了些西瓜，西红柿架的作用在于隐藏躲避，真是天助我们啊，行动开始了，我们也感受了一把顺藤摸瓜的感觉，起初我们还用手敲敲生熟在用刀切开，后来就干脆向地下用力摔成两瓣，一边一口，好吃就再吃一口不好吃就撇一边了。前面不断传出这里有大的的可人消息，我就一边吃一边扔，享受着剽窃带来的快感，我们更像是闰土钢叉下的小猹，默默的耕耘劳作着是多么的开心痛快，只是这时的闰土回家看连续剧了钢叉也没有了项圈更无从提起了吧，当我们一致认为吃的实在不行了都快堵到嗓子眼儿了，然后每一个人不约而同的再挟着两个就迅速的逃离了现场真是贼不走空啊，绿茵的大地上只留下了一串串足球鞋和片儿鞋的足迹，清晰而放荡着我已经感觉到它排列的是如此的不规则。在兴奋的大撤退中谁的裤子被划破了谁的脚扭了还有谁的西瓜都甩到地上碎了，这些变的似乎都不重要了仿佛已经淹没在我们喜悦的笑声中了…事后，小野智慧的把剩余的赃物藏在床下还用一只拖鞋做遮挡真是天衣无缝了，第二天他母亲就找不到拖鞋了，结果就东窗事发天下白了，一只拖鞋虽然微不足道但这里用来坏事已经足够了吧…
棒子熟了我们就撇些棒子，去山洞里面烤着吃，洞壁上是一根根捡来的废旧手榴弹把儿做的火把，易燃不爆灯火璀璨烟雾缭绕真是快乐之至，颇有些世外仙境的感觉，我想自此后遂也无问今者了吧。红薯熟了就窃红薯，土豆熟了就掘土豆，核桃熟了就去每家的树上收一些保护费，正像鲁迅在《故乡》一文中说的那样大概是：“口渴了随便的吃几个西瓜人家是不管的，我们用知识来掩饰自己的每次行为，这样我们身边的老乡都是故乡文中的通情达理之人了吧。
昨日的山洞已经坍塌，西瓜也没有愿意去种了，发小们都在为自己心中的理想默默奋斗着，留下的只有那些残缺的画面了。当每次我提起做小偷而战无不胜的光荣事迹时，就会沉浸在那段难忘的时光里，花有重开日，人无再少年，渐渐的感觉到我们不是战无不胜的小偷，而时间才是真正的王者。门前流水尚能西，休将白发唱黄鸡，它偷去了我们快乐的童年，偷走了我们美好的青春，都是那么的悄无声息啊。
年少彼此是小偷，在时间这个高手面前，我们扮演的又何曾不是一位可怜失窃者啊……
（四）
回想起我的小时候，小猫的意义就是我的回忆，村子里总有下小猫的，母亲便向人家要一只来养，我对它更是无比喜欢的。
呱呱坠地的小孩子是天真无邪的，刚刚学会走路的小猫就像小孩子一样，我开始观察它的笨笨的样子，有时候由于腿还没有那么的坚硬，稍稍的一扭头，整个身体就晃个不停，摔倒是常有的事了，对于它的样子，我是没有要求的，直至现在我只养过三之小猫。印象里都比较的丑，只要别人家的猫咪身上有的颜色，在我家的小猫的身上都可以找到。
随着年龄的增长，阿哦对小猫的要求也增高了，希望它可以和我聊天，我总是天真的认为它是可以听懂我的话的，就是语言上面，它是说不出来的，在农村老鼠好像永远比猫咪多，村子中有的家中没有小猫，为了惩治老鼠，便放上了老鼠药，毒死了很多可爱的小猫，我的前两只都是吃了有毒的死老鼠而一命呜呼的!.小时候的我更像一个小姑娘!,更本就承受不了小猫的突然离去，看着它奄奄一息的样子，我就泪流面满，想起我们一起玩耍的时候是多么的开心啊，甚至我都认为我就是一只小猫了，睡觉是它在我的被窝里和我的小脚丫打架，还偷出火腿肠来＝被我严厉的教训，还有喝我鱼缸里面的水，每次总想打我小金鱼的注意，！后来我发誓再养一只猫如果再死了无论怎么死的，我就再也不养小猫了。这个决定让我更用心的去照顾这第三只小猫.功夫不负有心人，之后它存活的时间最长也是我最喜欢的，给村子里面留下了很多的儿女。它后来就神秘的失踪的，我记得老人有这样一个说法，说猫一老了就会回山上去，然后度过安静的晚年，落叶归根，小猫的家乡应该是属于自然的，而不是纷扰的社会，它不想让我伤心就于是乎悄悄的离开了，我还认为它还活着，就是这样想的吧，之后的我明白了好多的道理，告别了小猫童年，至今我都很是感谢培我开心的猫咪，以至于我的性格还都偏于感性，不再养小猫了，也是我长大的一个标志吧!
有时候我就像生命存在的意义，大部分的人都是碌碌无为，也许在不经意间影响了周围的人，小猫虽然只是个小动物，而对于我来说对我的影响也是有的，我学会了关爱宽容，有小猫的日子成为了我童年的回忆，没有小猫的日子里我学会了坚强和忍耐！
生命不仅仅是为了自己而存在，你不经意的一些举动也许影响了一个人的一生！
（五）
水调歌头，晚风
久有登高心，再上东山坡，晚风暖似争春，不闻叶飘落，山下家灯璀璨，更有袅袅炊烟，远望似星火，田家寻常趣，柴米渔杂歌。
野草劲，山石峻，是沉默，二十三年过去，岁月变蹉跎，不敢高声呼喊，只敢低语思念，恐惊天山客，世上本无事，平凡既快乐！
第19篇：退房三部曲
倘若你刚刚签订了购房合同，支付了购房款，不料政府出台了限购房政策，眼看房子要跌了，怎么办？拿在手里，如果房价一直往下跌，就得不偿失；反悔吧，卖方不同意你退房。那么已经签了合同交了定金、首付款，甚至全款都已支付的购房合同还能毁约吗？如何你是买家仅仅因为房价大跌之故就主张退房，断然不能得到法院的支持。但退房也并非没有可能。下面，就从法律和实践中分析一下退房的可行性。
我们常说的退房在法律上应当包含三种情况：合同被宣布无效、合同被撤销和合同被解除。导致合同无效的情况是合同的各方面要件存在严重违法及违规；导致合同可撤销的情况是合同签订过程当中存在欺诈、有失公平、重大误解等情况；合同被解除的情况是出现约定可以解除合同的事由或者出现使合同目的无法实现的事由。
退房三部曲：
第一步 确认是否符合退房条件
其实，在买房过程中的大多开发商都有一些不规范操作，他们在资金、工程进度等方面都会存在问题，造成买卖合同无法正常依照约定履行。要找退房的理由，可以仔细对照如下情况：
根据最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》的有关规定，出现下面几种情况的可以退房：
1、延迟交房后经催告后三个月内仍未能交房的。
2、开发商证照不全。
3、开发商任意改变合同约定的设计。
4、因不可归责于当事人双方的事由未能订立商品房担保贷款合同并导致商品房买卖合同不能继续履行的。
5、由开发商造成无法办理产权证的。
6、房屋面积实际误差超过3%。
7、开发商不能出示竣工备案表，或者房屋主体结构质量不合格，导致合同目的不能实现。
8、签约后开发商把标的房屋另售他人或擅自抵押的。
9、未取得商品房预售许可证明签订商品房预售合同的。
10、一房二卖，商品房买卖合同订立后，出卖人又将该房屋出卖给第三人。
11、商品房买卖合同订立后，出卖人未告知买受人又将该房屋抵押给第三人。
12、因房屋质量问题严重影响正常居住使用。
13、预售商品房的购买人未在商品房交付使用之日起90日内，现售商品房的购买人未在销售合同签订之日起90日内，办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续，或者商品房买卖合同约定的期限内，因为出卖人的原因未能办理房屋所有权登记手续的。
同时，仔细验房、查看楼书、开发商的广告、合同、小区各项共有产权是否被挪做他用。针对曾有业主因室内空气质量问题要求退房而诉讼失败的案例，本人建议，消费者在购房、装修、购买家具和商家签订合同时，最好在合同中增加保证室内空气质量的条款，一旦发现家里存在有害气体污染问题，可作为解决问题的依据。同时，可在购买房子之前请室内环境检测专家对室内空气中有害物质含量进行检测，如果室内空气质量超标，可以作为退房的理由之一。
第二步 协商不成再诉讼
抓住把柄，保留证据，最好先请专家鉴定，若确属开发商责任，就算闹到法庭，法院会支持业主。
本人建议，如果满足合同约定的赔偿或退房条件，业主最好还是先与开发商进行协商，这样可以省去诉讼费用。
如果开发商开出的补偿条件能使业主满意，业主可根据自身情况或收回退房要求，或在开发商协助下办理退房手续。如协调未果再选择诉讼或仲裁。 业主未在合同中约定退房条款，但符合法定退房条件，法院也会支持业主推房要求。对于未经合同约定也不在法定范畴的退房请求，律师建议，业主应先找开发商协调。通常在这种情况下提出诉讼，法庭鉴定过程相对较长。如业主发现墙体出现裂缝，可提出与开发商共同委托专业机构进行鉴定。若鉴定结果不会对房屋主体结构构成影响，并可以修复，法院将不予支持业主退房请求。但若鉴定后发现裂缝无法修复，法院则会支持业主退房请求，同时会判鉴定费和业主的装修费由开发商支出。
第三步 索要直接或间接损失、违约金及相关税费
除房屋全价款及相应利息外，开发商还须赔付业主前期支出费用。简单一句话，这就是我们的目的，就是赔偿差价。当然，房价大跌就不存在要求开发商赔偿差价的问题了。
如果是开发商违约导致退房，双方也在合同里约定了违约金，那么开发商须按约定赔偿。赔偿金除了房屋全价款及相应的利息外，还包括业主前期已支出的一些费用，如印花税、购房契税、交易手续费、测绘费、登记费、利息损失、购房代理费及律师费等，这些都算入消费者实际损失范围内，由开发商补偿。
在退房款方面，采用一次性付款、分期付款的购房者可直接要求开发商退还自己所付款项及相应利息。
实践中，都是开发商将应退购房款分成两部分，属于买家首付款的部分直接退还给买家，属于买家向银行借款的部分直接交还给银行，并视为买家已向银行提前还款。银行接收还款并终止与购房人的借款合同。
此外，开发商还应支付购房人首付款利息。即从首付款交付日到开发商归还日该笔首付款的利息收入。若购房人按揭贷款已进入月供阶段，开发商同样应归还购房人月供及利息支出。
第20篇：面试三部曲
经历千辛万苦通过笔试进入面试环节，面试对于广大考生来讲如临门一脚决定你是否可以进入到国家公职人员的体制之内，在短暂的时间内考生备考应科学合理化，面试备考“三步曲”为广大考生提供强大智力支持。
第一步可谓“知己知彼，百战百胜”。考生要在第一时间全方位了解自己所报考的岗位职责、岗位性质、工作内容、特殊属性等，充分了解后要建立自己与岗位之间的匹配性，所谓自身与岗位之间的匹配性就是考生自身的现实性需求（户口、专业、住房、家庭需要）、职业兴趣（社会型、现实型）、对组织文化的认同（政府组织文化、基层组织文化）、成就动机（认知需要、自我实现）等，通过自身建立条件与岗位之间的高度匹配性，让考官任伟你就是最适合这个岗位的人，从而选择你。
第二部乃是“积累素材，厚积薄发”。考生在准备考试的过程中需要积累和搜集关于报考岗位相关的政策、文件、热点新闻、以及工作中遇到的问题，通过对岗位工作的全方位了解和学习，在面试的过程中就可以做到有备无患，随机应变。不打无准备之战，要想在面试中脱颖而出，考生就需要有专业化的水准、与时俱进的思维、独特的论证角度，这样才能在众多考生中成为佼佼者。
第三部做到“摆正心态，泰然处之”。我们常说对待事物我们要做到得之泰然、失之淡然，公务员面试更是如此。在面试的考场上有众多考生因为不能战胜自己，在心理上就败下阵来，由于公务员面试的考场设置本身就会让考生产生一种紧张与压迫的感觉，这也是对考生心里素质的一种考验，加之面对考三官提出的三道或者四道问题，部分考生就会在短时间内出现大脑短路的情况，导致考生答题逻辑混乱、内容空洞、语言粗糙的情况出现，所以作为考生战胜对手首先要战胜自己，要拥有一颗强大的内心、培养良好的心理素质。考生在答题的过程中，千万不要想自己是否能够答好，或者答不好怎么办的问题，这样会导致过度关注结果为失掉过程的现象发生，掌控好自己在考场上能够掌控好的东西，做到心无旁骛、泰然处之。
我们要打有准备的战役，考生在面试的临门一脚之际，更要做到全方位的备考，面试三部曲帮助你顺利通过面试，摘夺国家公务员考试面试胜利的桂冠。
