丰台大与小范文（精选多篇）

推荐第1篇：小丰广告语言

广州日记（二十）

1月11日

小雨

大中国区的创意人、伪创意人的语法课

——小丰谈广告文案写作要领（上）

前言

一只杯子在不同色底的眼睛里都是一只杯子 一只杯子在不同国籍的嘴巴里有几百种文字读音

所以，好的设计是不需要翻译的，好的文案只能是本土的！

4A Office的话语权属于英语、港化的粤语、台化的闵南语 中国市场的语境只属于汉语和汉语中的方言和俚语。

所以，好的文案一定尊重母语，挟洋自重的文案一定是文案中的汉奸。

汉字中夹带洋字母没问题。 文案风格的国际化是必然的。

意识形态千万要现代！现代！后现代！ 本土语言的文案一定不能“土”的！

关键的关键你是否是在汉语的语境和语感里写作！

本文对汉语文案的语法一些认识和评判。

只是针对中华人民共和国境内市场的，只是属于个人的，肯定是放之四海而不准的！ 戴上奥格威、李奥贝纳、孙大伟或者许舜英的眼镜看你一定会失望的！

壹、话·字·词·句 词比句好。 单句比复句好。

只有一个字或一个词的话最最好！

如果空格就是你要说的，就坚决不要按第2个键！ 如果你要说的比空格还少，那就彻底把你的键盘扔掉！ 广告文案是说话和口语，不是象形字和书面文。 广告文案是兴趣的加法和乘法，是阅读的减法和除法！

当然，以上规则反过来也成立，只要你能赚爆读者的疑问和眼球！

贰、主·谓·宾

最失败的文案是主谓宾 介副叹 的地得 皆全！

广告文案有自己的语法或者是反语法的。 广告文案是精彩优于正确创新大于规则的。 广告文案绝不是小学生交造句作业！

当然，说明性和介绍性及少数特殊的文案除外。

切记，如果能抗拒客户的强奸——报广文案里最好不要有一句完整的句子！ 叁、名词·动词·副词·介词·形容词 名词比动词好！ 动词比副介词好！ 关联词最不好！ 形容词最最不好！

好的文案可以用象声词为标题做系列创意！ 不好的文案把他的形容词拿掉就什么都没有了！ 一堆形容词是激发不了设计做画面的！

文字的生动性和形象性也是画面所不能代替的！

广告不是什么高雅艺术，但决不是形容词擂台，吹大牛比赛！

肆、分行

和广告文案最接近的艺术形式是现代诗 广告文案和现代诗一样都是分行文体

广告文案和现代诗一样都强调文字语言的跳跃性创造性 广告文案和现代诗一样都要求短！——但要充分勃起！ 一篇没有分行的报广注定是失败的！ 一个不会分行的文案注定是失败的！ 写广告文案的时候一定要切记：

你不是在写文章 只是在写一行字

伍、标点平面广告的文案是没有标点符号的

也就是说：广告文案句与句之间是不需逻辑的

如果非得需要标点：那也请你多使用句号。

也就是说：你要尽量用能直接打句号的短句（词或词组更好）把话说完。

一些广告文案里更多的是词与词之间的句号。 如果你在一篇广告文案里发现只有句号且一句到底 请注意，那是句的语感，语速，而不是语义、逻辑！

陆、人称

诗无论使用了什么人称都是第一人称的， 小说戏剧的背后都有一个叙事者

广告呢，著名诗人欧阳江河问：“谁在说话？！” 如果非要答案的话：广告文案是第二人称的 广告文案站在消费心理上说话，不是一个人， 也不是一个群体

柒、口语

我的一个香港总监曾口误，把“要一段文案”，说成“要一段说话”。

其实，在好多情况下，广告文案更应是一段说话，而不是一段文字。好的广告文案应该是听觉化、趣味化、口语化的。原因很简单，传播性是优秀广告文案的第一性，也就是你的文案不仅要让人能在脑子里记住，还应调动他的嘴让他说出来，不仅他自己爱说，还要爱和别人说，这样才能流行传播起来。

平心而论，“人头马一开，好事自然来”当作文字看没什么精彩的，当作一句说话来说就感到非常顺嘴，一不小心就会从嘴里溜出来。脑白金的广告语当作文字看俗得不能再俗、当作说话来说多少还是有传播性的，当然，电视发布量才是它成功的决定因素，但比起广告语非常文字化、发布量更大的“严迪”来，还是要好的多。

当然，这也要看产品，如房地产的文案就是视觉性、文字性和阅读性的，所以做房地产文案纯文字的修养和文彩尤其重要。 所以，在你落笔写一句广告语之前最好在心里默读几遍，写出来后出声读上几遍，不仅要把它当作文字看，更要把它当作“说话”来读。

捌、成语·对联

成语、对联是一种修辞手段。 成语、对联不是写作方法。

许多文案非成语对联不能写标题，非成语对联不能做文案。 成语、对联当然是汉语语境才有的。

但我说的是要在现代的汉语语境中写作，而不是古代汉语。

前面说过，广告文案更接近说话，因为只有说话才更容易交流、记忆和传播，而成语、对联则是隔着一种古代的文体向现代人说话。许多成语、对联就是因为易于记忆和传播才能流传到今天，但它们远远不符合当代的汉语语境了，在今天的汉语氛围里

5、

6、7个字的标题是最容易记忆的，同时也是最难写的，不信？！你试试！

一句话，我们要发扬的是古代汉语的语法精神，需要抛弃的是它的文体形式。 我这里所说的成语、对联是个代词，它代指的是那种永远隔着一种古代文体来做文案的广告写作现象。

如果你还是一个因为偶尔想出一个合适的成语就得意得吐血的文案，你就算了吧！

玖、文案？

文案是4A的软肋。

——或者说是多认识了几个英文词的文案买办。

关键是4A的总监们不懂或者不愿意懂汉语，我说的是汉语——认识汉字不等于懂得汉语，这是完全不同的。

所以4A的好总监们最多只是要求文案清楚正确

还有一种不好的总监则是歧视汉语强奸语，所以4A的文案盛产 又土又洋又串了味的汉语夹生饭。

没有人不承认广告是沟通——可没有语言就没有沟通，可以说中国的4A这么多年来只是做了所谓的广告，却从来没有和中国的市场真正沟通。

没有人会记得孙大伟和许舜英之前的港台广告——那同样是不懂港台语言的老外总监干的！文文案的工作是要给这些词谱上风格、节奏、旋律，供人吟唱——进而流传！ 如果你是一个以4A自诩挟洋自重的文案，我不会与你理论，因为我们的语言不通，因为我知道在语言不通的时候最好的语言是——闭嘴！

拾、文案一定要懂？！

“没有任何一个客户，会买他自己都没兴趣，或是看不懂的广告。”（李奥贝纳）

一句“看不懂”，封杀了无数好创意、好设计、好文案，让无数平庸的广告人理直气壮地平庸下去！

其实，好文案不一定要懂，世界上没有任何一个国家的广告法有这样的规定。

一个好文案从不会只把文字看作单纯的信息，文字不仅是文字，它同时是音乐、是油画、是雕塑、是舞蹈。

人是感性的，音乐、油画和雕塑是没有明确的“懂”或者“不懂”的，大脑搞不懂的，小脑、耳朵、眼睛可能会懂；广告人非得要说清楚搞得懂的，消费者也许并不想也没必要懂。 没几个人懂范思哲的时装为什么代表着时尚，但这不妨碍人们的把它当作时尚购买；没有几个广告人真正懂得“芝华士”的广告，但这不妨碍大家在公司或者酒吧里“很懂的”谈论它赞美它。

非要搞懂许舜英自言自语的广告人们充其量买几本《大量流出》，未必懂得中兴百货广告的消费者才是让营业上升的利润额。

文字的功能不只是用来那些营造大脑懂逻辑通道理明的信息。

文字不一定要懂！文字更要来制造感觉、气息、色彩、味道、疼痛——鼻子能懂舌头能懂皮肤能懂心灵能懂的多不胜数的看不见的东东。

许多做了几天或几年的广告人除了大脑还活着，身上的二百万个感觉细胞全死掉，只能写那种从大脑到大脑，除了能“懂”就什么也没有的文案，还自以为是掌握了广告真理为消费者说话。

消费者是充满七情六欲活生生的人，而不是一堆理性的脑细胞。

就象李奥贝纳另一句话所说的：“如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。”

他的上1句话，是扯蛋的！ 拾壹、故事的？广告的？ 没有故事的人生=没有情节的电影 没有故事的文字=只有性交的恋爱

无论何种母语，叙事都是语言的最主要功能。

语言因叙事而展现出无限的趣味性丰富性可能性，于是有了小说、戏剧、散文、诗歌。 失去叙事的语言就没有故事，没有故事的广告乏味得近乎丑陋。

这是个故事失语的年代，广告人生活得越来越故事，广告却离故事越来越远。

这是个盛产结尾的年代，我们拥有无数个重复的结尾，却失落了故事应有的情节和细节。 广告，让语言和文字的功能沦为低下。

多少年来，我们的广告文案只剩下了介绍性、信息性、形容性的低级功能，只剩下了对语言和文字的生硬叫卖和叫卖的重复。

广告文案要象故事一样有趣味性，吸引人，要激起看的人的好奇、关心、感动和认同。 这其实是一个古老的法则，还记得大卫奥格维著名的衬衣广告吗？大卫奥格维除了给原有的模特戴上了1个眼罩什么也没做，他只是给模特增加了一段神秘的经历、给大家重新演绎了一个故事而已，就轻松赢得了无数的听众和喝彩。

也许我们不是不想讲故事，而是越来越不擅于讲故事。 威驰的电视广告浪费了5分钟讲了一个并不精彩的故事。

我们可以原谅一个电影导演不太擅长拍广告片，却不能原谅提供这个脚本的广告人没有把故事讲好。

文字和语言不能因广告而失去叙事性。

广告文案不能只是文字和语言的低级运用和垃圾化写作。 每个产品都有属于它自己的故事。 每个故事都失落于广告文字之外。 亲爱的广告弟兄们！ 文案有时就是讲故事。 写文案就是要找回广告文字背后失落的故事。

广告人——每天都要和故事恋爱。 拾贰、眼睛的？耳朵的？ 现在再回到具体的语法上来。 把线上的文案分为两种：

1是眼睛的，阅读性的——如报广文案 2是耳朵的，听觉性的——如影视文案

由于两种文案和人交流的方式不同，所以它的方法和呈现最终也是不同的。 可惜的是， 2者经常被搞错位。

于是，出现了“理太白”——以平白如水的大白话为荣的报纸文案。 于是，出现了“陈白露”——以陈旧直露的书面文为傲的影视文案。 房地产文案是眼睛的，偏重于阅读性的。 4A文案（仅指文案部分）是耳朵的， 偏重于听觉性的。

由于搞不懂2者或把2者搞混，就出现了让眼睛听让耳朵看的残疾性写作。

于是，就出现了房地产文案不会写广播和影视、4A文案不会写报广和DM的中国现象。 举2个例子吧： 许舜英也是分不清的，她的许多非平面文案（包括获奖的广播文案）是只适合看和读的，不是说和听的，只不过她是许舜英，所以大家就把残疾当作了风格。 仅就这点来说，林桂枝就比她好得多。她不仅分得清，而且有了通感。

宜家的户外广告文案是很听觉的但同时也是很阅读的。 当然，好的影视文案不仅是纯听觉性的而是“视听性”的，这里就不进一步探讨了。 有一点要说的是，影视的文案是更具有性别的，因为在看一则广告片的时候，

男人是更注重看的，女人是更注重听的（这可不是我说的，早有调查的）。 总之，一个好的文案是要耳朵、眼睛——五感兼顾的，因为你不是许舜英，就算是你有风格也会被人当作残疾的！

拾叁、点·行·段

再说说第1种文案——阅读性的。 怎么进入和结构一篇报广文案呢？

可以顺生——先有标题后有内文，过程是解析或例证式的。 也可以逆产—先有内文后有标题，过程是推导或衍化式的。 当然，也可以剖腹产，从自己最有感觉的部位动刀，上下其手。 都说剖腹产的孩子聪明，可手段不高——会死人的。

但无论怎样，一篇报广点和点的点式组合——一个（有时会多个）诉求点和多个支持点或利益点的组合。 一点就是一行， 一行就是一段。 一个点相当于一个穴位，打通小周天的应该是气，是肉眼看不到的文字的风格－语感—调性等，而不是那些起承转合的关联词，表面上看起来是缺少词义或句法上的关联的，否则，文案就会有点静脉曲张了。

对于高手来说，只要有很强的文字感和报广的形式感，是怎么写怎么是的。

对于那些自认为是高手的高手来说，就需要打封闭针了，那就是老老实实一个点一个点一个穴位一个穴位的来，然后寻求统

一、结构和主次，如果你的文案老被伙伴说写飘了写飞了——这里说的也就是你了！

上面所说的诉求点、支持点、利益点也可以是感觉点和意趣点，因为不是所有的报广都是要诉求功能的，要说的或许不同，但方法并不太多。

当然，也有一些意识流、后现代、后后现代或以自己的姓氏为风格的文案方法，可以横冲直撞、逆行经脉、穴位倒转，所谓“道”亦有“盗”，但如果你没有殴阳鋒的功力和勇气，就不要装疯卖癫。

文无定法须有法，自成一派亦有派。先见过青蛙再练哈瘼功吧，广告做了这么多年了，难道你仍未搞清“我是谁？！”

文无定法须有法，但任何法则和禁律都只是为庸人设立，其实每一个文案大师的诞生，都会有一堆语法的老规老矩伴随着倒下去。

14、标题？！出题？！ 写标题？！有时就是出题目。 写内文就是破题、解题。

标题常常说的是结果，但要是“有问题”的结果，也即能让看到的人产生疑问。 内文常常说的是原因，但要是“有结果”的原因，也即提出问题的解决办法。

如

标题““我改变不了我丈夫”是结果，是现状。

内文：“他总是爱乱扔东西”是原因，是前史。（这段内文被聪明的省略了，因为画面上的衣柜让人联想到了）。

“花***元（买一个衣柜），收拾他！” 是解决办法，是内文对标题的回答。

写标题的难处在于你说出结果的同时又要激起人的好奇，而通常人们对结果是没有兴趣的，这就要有写标题的方法，也就是说：要把你说的结果变成消费者的问题。

有一条是必须注意的是，切忌站在广告主和广告商的角度把广告目的直接说出来，众多假大空的广告就由此而来。

好的标题是一个能引发消费者好奇的结果，而不是广告主和广告商对广告目的一厢情愿的夸张和吹嘘。

前面的例子在写标题时就变换了说话的主体，说话的不是广告主、广告商，而是一个和你我一样为俗事烦恼的红尘男女。

写标题的方法有很多种，变换说话人称和角度只是其中一种，如“做女人挺好”是通过文字本身的趣味性和双关性来完成的。

当然，任何法则都不是绝对的，“不得不承认，人生就是不公平”说的是一种人生感受的共鸣，也可以说是一种人生体验的结果；

“如果比尔盖茨读完大四”——说的则是一个假设，引起好奇，从而导向了另一个结果。

越不容易回答的题目，越有可能是好标题。写标题，就是在出难题，更多的时候，它是广告人出给自己的。

拾伍、正·反省略 标题就是出题目。 那么内文怎么破题呢？

1、正破题：用副标题、配文或内文首行语的形式对标题进行正面的回答。例——

标题：“如果比尔盖茨读完大四”

内文——正破题：“也许世界会多了一个合格的大学毕业生，少了一位首富”，从而说出时机的重要继尔导出项目投资时机。

2反破题：以另外或相反的角度对标题进行回答。 例——

标题：“10个商人9个坏！”

配文——反破题：“商人，我做第11个”，标题是反着说的，而内文是正着说的，或者反过来，都是“反破题”的方式。

更好的方法是用画面去破题，文字上进行省略。 如标题：“嘿！哈！呦！喝！” 内文完全省略了，一个字都没有。 ——这是汇仁肾宝的广告。

单凭文字是找不到2者联系的，看了画面才能明白！ 画面是一把剑——后海边老人们晨练用的剑！ 明白了吗？

这种做法首先要有好的创意，还有文案和设计的完美配合，我们常听到设计报怨文案不好，其实，一个稿子的文案是设计和文案一起完成的，只不过设计是用画面来写的！反过来，一个好文案也应该有画面感的，文案也在做设计，是用文字来做的！

如果你的同伴已经做到了，一张稿子出来还是很烂！那就请你好好想想了——很烂的是不是自己！

拾陆、不准“看图说话” 可以有完全没设计的广告！ 也可以有完全没文案的广告！

如果这就是你要说的，没什么不可以！

这里说的是多数情况下——

多数情况下还是存在文案和设计的配合问题。

文案和视觉表现是种怎样的关系呢？ 应该说存在各种可能。

但有一点是可以肯定的，那就是文案不应是视觉表现的解释、说明、总结，反过来也一样，否则就成了图解，成了看图说话。

文字和画面不应该是乾隆与和绅，一方要向另一方取媚。

文案和设计也不应是乡间小鸡式的歌唱组合，老要有一个固定的主唱。 二者的关系是二重唱，二重奏，你要说是二人转也可以。 总之——

“文案+设计”要大于“文案”+“设计”！

举例来说吧：

“做女人挺好”是句不错的文案。

比较恶心的是——它的画面居然是让一个女人在那里硬“挺”着。 这种看图说话式的广告真是比比皆是。

说实话——看到这句话我脑子里浮现的是巴西“DM9”的一个胸罩广告的画面：“DM9”把女人的胸变成了眼睛，画面呈现的是胸部的主观视觉，即透过了胸罩的薄纱看到的是一个男人兴奋而又惊奇的反应。

仔细想想，这二者的广告要说的其实没什么不同，效果却肯定不一样，不仅如此，后者还说出了胸罩的透气性和观赏性。 再举一个例子：

让我们反过来，先说画面，再来看文案。

“IMAC”（苹果电脑的一种）的上市广告：俯拍镜头——

几种不同颜色的IMAC电脑，看起来就像一粒粒漂亮的糖果。我当时的英国总监告诉我，这种颜色和形状的糖果是许多欧美人儿时的记忆！ 让我们先看看按照看图说话的方式文案怎么写：

1、全新上市！——不是糖果，是苹果！

2、瞧！不是糖？！

3、惊艳！——不是你所想的（这句同时也是苹果电脑“不同凡响”这个广告语的延伸）！ 好一点的，也许会是：

1、想起来了吗？！

2、小时候你们就见过！

这些都有些看图说话，都不是最好的！

让我们看看英文标题是怎样写的——只有一个象声词：Yum！ 相当于中文里看到想吃的东西发出的那声“啧”！ 这同时也是双关的！

画面说过的，文案就甭废话了！ 文案说过的，画面就省省吧！

但这不是说画面和文案不需要关联，而是同一个东西文案和设计要从不同的角度去说。 “DM9”的画面表现就变人的客观角度为物的主观角度。

“IMAC”反过来，画面是对物的客观表现，文案则是从看到广告的人的主观角度来写的。 这些道理同样适用于影视广告文案中。

再说一遍，写广告文案不是冷眼旁观的解释、说明、总结，如果你不能，建议你改行去《周刊》或《画报》做记者。

拾柒、文案不等于策略

文案是一个最经常被侵犯的职业 客户总监、策略总监、乃至刚毕业的AE 都认为自己会写文案。 文案不是定位。 文案不是方向。 文案鄙视策略。

我们常常用说什么混淆了怎么说。

某洗衣机的定位是“二代智能化”洗衣机。

我们通常的文案是直接把这个策略性的定位语当作报广的标题。于是，就会出现下面这样的恶性循环：

你说自己“第二代”，我就说自己“第

三、第四代”，你标榜自己“智能”，那么我就说自己“超智能”——这是广告文案最低层次的竞争，因为比来比去的是谁的声音大，说来说去都是广告主和广告人一厢情愿地自说自话。我们忘记了：说清楚的未必是记得住的，记得住的未必是有兴趣的。

我的标题可能是这样的：

“别打她的主意”、“别动她的脑筋”——因为她自己是有主意有脑筋的！

当然，这未必是最好的做法，一个产品的广告还需考虑到它的品牌和延续问题，这里只是举一个例子，告诉大家文案和策略的不同。

作为一名文案，要敢于对客服部人员对你的专业侵犯大声说不！ 如果你不能，不如直接调到客户部去做策略人员。

拾捌、假·大·空

“假、大、空”一直是本土文案的一大通病。

文案是过程，不是结果。 文案是事实，不是结论。 文案是说服，不是强暴。

这种结论式的假大空的文案在我们的媒体上比比皆是。

这种出自广告主和广告人一厢情愿的强暴几乎成为了本土广告的主旋律。 其实，从技术上，这类文案的通病是把结果/过程、事实/结论本末倒置了。

举几个例子：

一、说一瓶纯净水“超级纯净”，不如说它“27层净化”，前者是结果，后者是过程，显然后者更有说服力。

二、告诉大家“最长的轿车”这一结论，不如摆出“比普通车长一倍”这个事实。

文案的假大空归根结底是所诉求找不到有力的支持。 其实也不是没有，而是我们的文案们把秩序搞错了。

19、文案是常识

就内容来说，文案大部分时候要说的东东是专业性很强的。 就诉求来讲，文案要诉求的则应该是人们的生活常识。

也就是说，文案的一个主要职责是要把产品专业化的信息常识化。

例子：

一、

用上千字的文案去讲述一部汽车采用了怎样的新技术从而降低了噪音，不如像奥格威那样——说它在行车时可以听得到表的声音更让人记得住。

诉求点其实没有变，奥格威利用的是“只有在极静的环境下，才能听得到表针的走动声”这一生活常识。

二、

强迫消费者记住“18.3%的建筑密度”这个枯燥而专业的数据，不如把“只允许五分之一的地面生长房子”这一常识普及给消费者，二者比起来，哪个更有说服力呢？ 把产品的专业信息变成生活常识，需要广告人挖掘自己的生活常识。 许多文案要补的不是专业课，而是生活常识这一必修课。

还是那句话：常识不一定要懂——脑袋不懂的，鼻子、耳朵、嘴巴、心灵也许会懂。

贰拾、数字 符号 乱码

文字和视觉之间有个中间地带。 “1234567890”、“&*%￥：》？！” ——等等，我们把他们称作图形化的文字。

这类文字是汉语里原本没有的。

但他们已通行于汉语的语境里，被我们长久地使用， 我们仍可视他们为现代汉语的一类。

在平面广告中我个人奉行图形化文字优先原则：

“

1、

2、3”优先，“首先，其次，最后——”最好不用。“10，000元大奖”优先，“一万元大奖”最好不用。 “黄&绿”优先，“黄和绿”最好不用。

这样做的原因是，图形化文字更简洁更直观更容易记忆。

比如：

同样的意思，直观感受上来说，“10，000元大奖”就比“一万元大奖”让人感觉奖金更丰厚。当然，这也不是绝对的，因为“0”太多了，消费者就没有耐心数了，他的直观判断也许就会缩水了。

这样做更重要的一个原因是：图形化的文字更有利于设计处理画面。文案不应该是个自私的专业。

贰拾壹、象形 形象

汉字最大的特点就是象形，汉字本身就是一个视觉形象。

一个好的文案不仅要深刻地理解所使用的语言，更要从视觉上去看它，继而创造它。

在“女”字的“腋下”部位加了几根细线条。 ——这就是某除毛用品的广告的全部。

这则创意就是充分利用了汉字的象形特点，并进行了再创造。

所以，当你写下一个标题时，你不仅要用脑袋从字义上理解它， 还要用嘴巴从音律上体会它，更要用眼睛从视觉上去触摸它。

写文案是一项全身运动，请你不要只动手指头。

贰拾贰、今义 原义

每一种文字都有它的今义和原义。

在今义和原义之间，流淌着漫长的历史，隐没着无数的故事，这也给我们的文案写作留下了创造的空间。 “周润发”、“黑泽明”

——某洗发水广告语，相同文字不同的字义，从而形成了不失幽默的创意。

再比如某公益电视广告

一群人开枪乱射，室内麻雀羽毛乱飞，惨不忍睹，广告目的是奉劝大家不要打麻将。 “打麻将”——是“打麻雀”这个词的今义。“开枪打麻雀”——是“打麻雀”这个词的原义。

这个创意同样也是巧妙利用了一个词不同的字义。

我们应该感谢我们的母语。

我反对那种认为汉语不适合做创意的歪说，其实，恰恰相反，世界上没有一种语言像汉语这样博大精深。

罗丹说：“生活里不是缺少美，而是缺少发现”。 ——汉语同理

贰拾叁、品质 品字

说到品质感，大家首先想到的是设计。文案就没有品质感吗？

设计的品质感常常被局限于物质的层面，如图片的质量是否精良、设计的处理是否精细等。

文案的品质感也常被局限于用词上，如词汇的本身是否华丽、句子的内容是否优雅等。

其实，品质感是个总和。

对文案来说，用词习惯，造句方法，表述方式，说话角度，审美态度以及看不到的音律节奏和文字承载的思想感受等等一切的一切，都在潜移默化着文案的品质感。

文案的品质感来自于品字，品字的意思不只是说写文案的过程， 更是指审美的结果，也就是说你的文案要经得起读的人反复品味。 只是巧妙地说出产品卖点的文案，也许是有创意的，但未必是有品质的。

品质是有时间性的。

真正有品质的文案或许会比广告本身的寿命更长些。

芝华士的文案就做到了这一点。 所以，你的文案作品除了要实现广告的功能外，还要有额外的美学价值，只有这样才不会让它随着时间的流逝而变“质”。

你的文案最终要通过被反复的“品字”而获得真正的“品质”！

贰拾肆、再谈字 词 句

字、词、句作为文字的使用单位是相对的。字、词、句在不同的使用情境下可以相互转化，这是汉语独有的特点。

比如：“道路”是一个词。 ——也可以把它拆成“道”、“路”两个不同的字。

——如果在中间加上句号，则又变成了“道。”“路。”两个短句。 反过来，句就变成了词，词就变成了字。 究竟怎样来使用，要视具体的需要而变化。 那么“道。路”可以在标题打夯当作短句使用。 “道”、“路”适合在分标题里当作字来使用——

如用“道”来统领人行交通的说明，用“路”来统领车行路线的介绍。“道路”则可以在内文里当作词使用。

所以，在你决定使用一个词汇时，可以先把它解构、拆开，或字、或词、或句，要根据自己的需要来使用。

这样的做法你并不陌生——如果你小时侯玩过积木游戏的话。

贰拾伍、语速 语流 语韵

语速，语流，是一个广告文案个性风格的隐性标记。

古代汉语为韵文、半韵文，字里行间讲究抑扬顿挫，用给语速语流上一套枷锁的方式，来换得了所谓的语言韵味。

许舜英的意义是：重新释放了语流语速！ 许舜英的文案成功模仿了一个神经质高知女性的语流语速，从而形成了独特的许氏语韵。 读许氏的文案有一种文字失控、语言崩溃、跌跌荡荡、横冲直撞、语流语速彻底得到解放的生理快感。 许舜英的长语流、快语速完全解脱了古代汉语（甚至现代汉语）加之于文字的人为束缚。

于是，有许多文案开始不顾一切地模仿许舜英的语流语速方式。 其实，语流和语速不仅是十分个人的，更要视具体的广告情境而定。

我们常常赞赏左岸咖啡馆文案的语言韵味，却忽略了韵味来自哪里？

左岸咖啡馆的文案模仿了咖啡馆里两人倾谈时的语流语速，与许舜英的方式正好相反——语流时长时短，语速娓娓流动。

格律限制了语流语速，但也不能一概否定。 “一次嗅觉沿着原木瓶塞探询生命真味的酒香之旅 一场心灵踏着葡萄根须回归生活原义的动情发现 一段珍藏于象木桶深处发酵并美妙着的人生体验 一种凝结于高脚杯边缘沸腾并高远着的香槟情怀”

这段文案在句式上基本保留了“韵文”的一些特征，如对仗、重复等，但在语流语速上却是现代的，有一种急迫感和膨胀感。

模仿别人永远不能让你成为一个真正的文案。上面说过：语速、语流是非常个人的。 每个人和产品都有自己独有的语速、语流习惯，发现它，并把它运用到文案写作上去，是建立你的文案个人风格的第一步。

推荐第2篇：小丰广告语法

文字最底层；汉语最前沿；两大专业网站数万次点击；广告江湖百转轮回颂与毁；深入中国广告风土第一课；史上惟一汉语角度广告实操工具。 没有序 前言

一只杯子在不同色底的眼睛里都是一只杯子 一只杯子在不同国籍的嘴巴里有几百种文字读音

所以，好的设计是不需要翻译的，好的文案只能是本土的！ 4A Office的话语权属于英语、港化的粤语、台化的闵南语 中国市场的语境只属于汉语和汉语中的方言和俚语。

所以，好的文案一定尊重母语，挟洋自重的文案一定是文案中的汉奸。 汉字中夹带洋字母没问题。 文案风格的国际化是必然的。

意识形态千万要现代！现代！后现代！ 本土语言的文案一定不能“土”的！

关键的关键你是否是在汉语的语境和语感里写作！ 本文对汉语文案的语法一些认识和评判。

只是针对中华人民共和国境内市场的，只是属于个人的，肯定是放之四海而不准的！ 大卫奥格威、李奥贝纳、孙大伟或者许舜英的眼镜看你一定会失望的！

1、话·字·词·句 词比句好。 单句比复句好。

只有一个字或一个词的话最最好！

如果空格就是你要说的，就坚决不要按第2个键！ 如果你要说的比空格还少，那就彻底把你的键盘扔掉！ 广告文案是说话和口语，不是象形字和书面文。

广告文案是兴趣的加法和乘法，是阅读的减法和除法！

当然，以上规则反过来也成立，只要你能赚爆读者的疑问和眼球！

2、主·谓·宾

最失败的文案是主谓宾 介副叹 的地得 皆全！

广告文案有自己的语法或者是反语法的。 广告文案是精彩优于正确创新大于规则的。 广告文案绝不是小学生交造句作业！

当然，说明性和介绍性及少数特殊的文案除外。

切记，如果能抗拒客户的强奸——报广文案里最好不要有一句完整的句子！

3、名词·动词·副词·介词·形容词 名词比动词好！ 动词比副介词好！ 关联词最不好！ 形容词最最不好！

好的文案可以用象声词为标题做系列创意！ 不好的文案把他的形容词拿掉就什么都没有了！ 一堆形容词是激发不了设计做画面的！

文字的生动性和形象性也是画面所不能代替的！

广告不是什么高雅艺术，但决不是形容词擂台，吹大牛比赛！

4、分行

和广告文案最接近的艺术形式是现代诗 广告文案和现代诗一样都是分行文体

广告文案和现代诗一样都强调文字语言的跳跃性创造性 广告文案和现代诗一样都要求短！——但要充分勃起！ 一篇没有分行的报广注定是失败的！ 一个不会分行的文案注定是失败的！ 写广告文案的时候一定要切记： 你不是在写文章 只是在写一行字

5、标点

平面广告的文案是没有标点符号的

也就是说：广告文案句与句之间是不需逻辑的 如果非得需要标点：那也请你多使用句号。

也就是说：你要尽量用能直接打句号的短句（词或词组更好）把话说完。 一些广告文案里更多的是词与词之间的句号。 如果你在一篇广告文案里发现只有句号且一句到底 请注意，那是句的语感，语速，而不是语义、逻辑！

6、人称

诗无论使用了什么人称都是第一人称的， 小说戏剧的背后都有一个叙事者

广告呢，著名诗人欧阳江河问：“谁在说话？！” 如果非要答案的话：广告文案是第二人称的 广告文案站在消费心理上说话，不是一个人， 也不是一个群体

7、口语

我的一个香港总监曾口误，把“要一段文案”，说成“要一段说话”。

其实，在好多情况下，广告文案更应是一段说话，而不是一段文字。好的广告文案应该是听觉化、趣味化、口语化的。原因很简单，传播性是优秀广告文案的第一性，也就是你的文案不仅要让人能在脑子里记住，还应调动他的嘴让他说出来，不仅他自己爱说，还要爱和别人说，这样才能流行传播起来。

平心而论，“人头马一开，好事自然来”当作文字看没什么精彩的，当作一句说话来说就感到非常顺嘴，一不小心就会从嘴里溜出来。脑白金的广告语当作文字看俗得不能再俗、当作说话来说多少还是有传播性的，当然，电视发布量才是它成功的决定因素，但比起广告语非常文字化、发布量更大的“严迪”来，还是要好的多。

当然，这也要看产品，如房地产的文案就是视觉性、文字性和阅读性的，所以做房地产文案纯文字的修养和文彩尤其重要。

所以，在你落笔写一句广告语之前最好在心里默读几遍，写出来后出声读上几遍，不仅要把它当作文字看，更要把它当作“说话”来读。

8、成语·对联

成语、对联是一种修辞手段。 成语、对联不是写作方法。

许多文案非成语对联不能写标题，非成语对联不能做文案。 成语、对联当然是汉语语境才有的。

但我说的是要在现代的汉语语境中写作，而不是古代汉语。

前面说过，广告文案更接近说话，因为只有说话才更容易交流、记忆和传播，而成语、对联则是隔着一种古代的文体向现代人说话。许多成语、对联就是因为易于记忆和传播才能流传到今天，但它们远远不符合当代的汉语语境了，在今天的汉语氛围里

5、

6、7个字的标题是最容易记忆的，同时也是最难写的，不信？！你试试！

一句话，我们要发扬的是古代汉语的语法精神，需要抛弃的是它的文体形式。 我这里所说的成语、对联是个代词，它代指的是那种永远隔着一种古代文体来做文案的广告写作现象。

如果你还是一个因为偶尔想出一个合适的成语就得意得吐血的文案，你就算了吧！

9、文案？！文秘！ 文案是4A的软肋。

4A的文案大多只是一帮拿着文案薪水的文秘。 ——或者说是多认识了几个英文词的文案买办。

关键是4A的总监们不懂或者不愿意懂汉语，我说的是汉语——认识汉字不等于懂得汉语，这是完全不同的。

所以4A的好总监们最多只是要求文案清楚正确，所以4A的文案们就沦为了文秘。

还有一种不好的总监则是歧视汉语强奸语，所以4A的文案盛产又土又洋又串了味的汉语夹生饭。

没有人不承认广告是沟通——可没有语言就没有沟通，可以说中国的4A这么多年来只是做了所谓的广告，却从来没有和中国的市场真正沟通。

没有人会记得孙大伟和许舜英之前的港台广告——那同样是不懂港台语言的老外总监干的！只有4A的文秘们成长为真正的文案，4A才真正的能在中国本土创造广告文化。

文秘的工作是写出正确的词，而文案的工作是要给这些词谱上风格、节奏、旋律，供人吟唱——进而流传！

如果你是一个以4A自诩挟洋自重的文案，如果你是一个4a的所谓高级文案而实际的写作水平只是中级文秘的文案，我不会与你理论，因为我们的语言不通，因为我知道在语言不通的时候最好的语言是——闭嘴！

10、文案一定要懂？！

“没有任何一个客户，会买他自己都没兴趣，或是看不懂的广告。”（李奥贝纳）

一句“看不懂”，封杀了无数好创意、好设计、好文案，让无数平庸的广告人理直气壮地平庸下去！

其实，好文案不一定要懂，世界上没有任何一个国家的广告法有这样的规定。

一个好文案从不会只把文字看作单纯的信息，文字不仅是文字，它同时是音乐、是油画、是雕塑、是舞蹈。

人是感性的，音乐、油画和雕塑是没有明确的“懂”或者“不懂”的，大脑搞不懂的，小脑、耳朵、眼睛可能会懂；广告人非得要说清楚搞得懂的，消费者也许并不想也没必要懂。 没几个人懂范思哲的时装为什么代表着时尚，但这不妨碍人们的把它当作时尚购买；没有几个广告人真正懂得“芝华士”的广告，但这不妨碍大家在公司或者酒吧里“很懂的”谈论它赞美它。

非要搞懂许舜英自言自语的广告人们充其量买几本《大量流出》，未必懂得中兴百货广告的消费者才是让营业上升的利润额。 文字的功能不只是用来那些营造大脑懂逻辑通道理明的信息。

文字不一定要懂！文字更要来制造感觉、气息、色彩、味道、疼痛——鼻子能懂舌头能懂皮肤能懂心灵能懂的多不胜数的看不见的东东。 许多做了几天或几年的广告人除了大脑还活着，身上的二百万个感觉细胞全死掉，只能写那种从大脑到大脑，除了能“懂”就什么也没有的文案，还自以为是掌握了广告真理为消费者说话。

消费者是充满七情六欲活生生的人，而不是一堆理性的脑细胞。

就象李奥贝纳另一句话所说的：“如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。”

他的上1句话，是扯蛋的！

11、故事的？广告的？

没有故事的人生=没有情节的电影 没有故事的文字=只有性交的恋爱

无论何种母语，叙事都是语言的最主要功能。

语言因叙事而展现出无限的趣味性丰富性可能性，于是有了小说、戏剧、散文、诗歌。 失去叙事的语言就没有故事，没有故事的广告乏味得近乎丑陋。

这是个故事失语的年代，广告人生活得越来越故事，广告却离故事越来越远。

这是个盛产结尾的年代，我们拥有无数个重复的结尾，却失落了故事应有的情节和细节。 广告，让语言和文字的功能沦为低下。

多少年来，我们的广告文案只剩下了介绍性、信息性、形容性的低级功能，只剩下了对语言和文字的生硬叫卖和叫卖的重复。

广告文案要象故事一样有趣味性，吸引人，要激起看的人的好奇、关心、感动和认同。 这其实是一个古老的法则，还记得大卫奥格维著名的衬衣广告吗？大卫奥格维除了给原有的模特戴上了1个眼罩什么也没做，他只是给模特增加了一段神秘的经历、给大家重新演绎了一个故事而已，就轻松赢得了无数的听众和喝彩。 也许我们不是不想讲故事，而是越来越不擅于讲故事。 威驰的电视广告浪费了5分钟讲了一个并不精彩的故事。 我们可以原谅一个电影导演不太擅长拍广告片，却不能原谅提供这个脚本的广告人没有把故事讲好。

文字和语言不能因广告而失去叙事性。

广告文案不能只是文字和语言的低级运用和垃圾化写作。 每个产品都有属于它自己的故事。 每个故事都失落于广告文字之外。 亲爱的广告弟兄们！ 文案有时就是讲故事。

写文案就是要找回广告文字背后失落的故事。 广告人——每天都要和故事恋爱。

12、眼睛的？耳朵的？

现在再回到具体的语法上来。 把线上的文案分为两种：

1是眼睛的，阅读性的——如报广文案 2是耳朵的，听觉性的——如影视文案

由于两种文案和人交流的方式不同，所以它的方法和呈现最终也是不同的。 可惜的是， 2者经常被搞错位。 于是，出现了“理太白”——以平白如水的大白话为荣的报纸文案。 于是，出现了“陈白露”——以陈旧直露的书面文为傲的影视文案。 房地产文案是眼睛的，偏重于阅读性的。 4A文案（仅指文案部分）是耳朵的， 偏重于听觉性的。

由于搞不懂2者或把2者搞混，就出现了让眼睛听让耳朵看的残疾性写作。

于是，就出现了房地产文案不会写广播和影视、4A文案不会写报广和DM的中国现象。 举2个例子吧：

许舜英也是分不清的，她的许多非平面文案（包括获奖的广播文案）是只适合看和读的，不是说和听的，只不过她是许舜英，所以大家就把残疾当作了风格。 仅就这点来说，林桂枝就比她好得多。她不仅分得清，而且有了通感。 宜家的户外广告文案是很听觉的但同时也是很阅读的。

当然，好的影视文案不仅是纯听觉性的而是“视听性”的，这里就不进一步探讨了。 有一点要说的是，影视的文案是更具有性别的，因为在看一则广告片的时候， 男人是更注重看的，女人是更注重听的（这可不是我说的，早有调查的）。

总之，一个好的文案是要耳朵、眼睛——五感兼顾的，因为你不是许舜英，就算是你有风格也会被人当作残疾的！

13、点·行·段

再说说第1种文案——阅读性的。 怎么进入和结构一篇报广文案呢？

可以顺生——先有标题后有内文，过程是解析或例证式的。 也可以逆产—先有内文后有标题，过程是推导或衍化式的。 当然，也可以剖腹产，从自己最有感觉的部位动刀，上下其手。 都说剖腹产的孩子聪明，可手段不高——会死人的。

但无论怎样，一篇报广点和点的点式组合——一个（有时会多个）诉求点和多个支持点或利益点的组合。 一点就是一行， 一行就是一段。

一个点相当于一个穴位，打通小周天的应该是气，是肉眼看不到的文字的风格－语感—调性等，而不是那些起承转合的关联词，表面上看起来是缺少词义或句法上的关联的，否则，文案就会有点静脉曲张了。

对于高手来说，只要有很强的文字感和报广的形式感，是怎么写怎么是的。 对于那些自认为是高手的高手来说，就需要打封闭针了，那就是老老实实一个点一个点一个穴位一个穴位的来，然后寻求统

一、结构和主次，如果你的文案老被伙伴说写飘了写飞了——这里说的也就是你了！

上面所说的诉求点、支持点、利益点也可以是感觉点和意趣点，因为不是所有的报广都是要诉求功能的，要说的或许不同，但方法并不太多。

当然，也有一些意识流、后现代、后后现代或以自己的姓氏为风格的文案方法，可以横冲直撞、逆行经脉、穴位倒转，所谓“道”亦有“盗”，但如果你没有殴阳鋒的功力和勇气，就不要装疯卖癫。

文无定法须有法，自成一派亦有派。先见过青蛙再练哈瘼功吧，广告做了这么多年了，难道你仍未搞清“我是谁？！”

文无定法须有法，但任何法则和禁律都只是为庸人设立，其实每一个文案大师的诞生，都会有一堆语法的老规老矩伴随着倒下去。

14、标题？！出题？！

写标题？！有时就是出题目。 写内文就是破题、解题。

标题常常说的是结果，但要是“有问题”的结果，也即能让看到的人产生疑问。 内文常常说的是原因，但要是“有结果”的原因，也即提出问题的解决办法。 如

标题““我改变不了我丈夫”是结果，是现状。 内文：“他总是爱乱扔东西”是原因，是前史。（这段内文被聪明的省略了，因为画面上的衣柜让人联想到了）。

“花***元（买一个衣柜），收拾他！” 是解决办法，是内文对标题的回答。

写标题的难处在于你说出结果的同时又要激起人的好奇，而通常人们对结果是没有兴趣的，这就要有写标题的方法，也就是说：要把你说的结果变成消费者的问题。 有一条是必须注意的是，切忌站在广告主和广告商的角度把广告目的直接说出来，众多假大空的广告就由此而来。

好的标题是一个能引发消费者好奇的结果，而不是广告主和广告商对广告目的一厢情愿的夸张和吹嘘。

前面的例子在写标题时就变换了说话的主体，说话的不是广告主、广告商，而是一个和你我一样为俗事烦恼的红尘男女。

写标题的方法有很多种，变换说话人称和角度只是其中一种，如“做女人挺好”是通过文字本身的趣味性和双关性来完成的。 当然，任何法则都不是绝对的，“不得不承认，人生就是不公平”说的是一种人生感受的共鸣，也可以说是一种人生体验的结果；

“如果比尔盖茨读完大四”——说的则是一个假设，引起好奇，从而导向了另一个结果。 越不容易回答的题目，越有可能是好标题。写标题，就是在出难题，更多的时候，它是广告人出给自己的。

15、正·反省略 标题就是出题目。 那么内文怎么破题呢？

1、正破题：用副标题、配文或内文首行语的形式对标题进行正面的回答。例——

标题：“如果比尔盖茨读完大四”

内文——正破题：“也许世界会多了一个合格的大学毕业生，少了一位首富”，从而说出时机的重要继尔导出项目投资时机。

2反破题：以另外或相反的角度对标题进行回答。 例——

标题：“10个商人9个坏！”

配文——反破题：“商人，我做第11个”，标题是反着说的，而内文是正着说的，或者反过来，都是“反破题”的方式。

更好的方法是用画面去破题，文字上进行省略。 如标题：“嘿！哈！呦！喝！”

内文完全省略了，一个字都没有。 ——这是汇仁肾宝的广告。

单凭文字是找不到2者联系的，看了画面才能明白！ 画面是一把剑——后海边老人们晨练用的剑！ 明白了吗？

这种做法首先要有好的创意，还有文案和设计的完美配合，我们常听到设计报怨文案不好，其实，一个稿子的文案是设计和文案一起完成的，只不过设计是用画面来写的！反过来，一个好文案也应该有画面感的，文案也在做设计，是用文字来做的！ 如果你的同伴已经做到了，一张稿子出来还是很烂！那就请你好好想想了——很烂的是不是自己！

16、不准“看图说话”

可以有完全没设计的广告！ 也可以有完全没文案的广告！

如果这就是你要说的，没什么不可以！ 这里说的是多数情况下——

多数情况下还是存在文案和设计的配合问题。 文案和视觉表现是种怎样的关系呢？ 应该说存在各种可能。

但有一点是可以肯定的，那就是文案不应是视觉表现的解释、说明、总结，反过来也一样，否则就成了图解，成了看图说话。

文字和画面不应该是乾隆与和绅，一方要向另一方取媚。

文案和设计也不应是乡间小鸡式的歌唱组合，老要有一个固定的主唱。 二者的关系是二重唱，二重奏，你要说是二人转也可以。 总之——

“文案+设计”要大于“文案”+“设计”！ 举例来说吧：

“做女人挺好”是句不错的文案。

比较恶心的是——它的画面居然是让一个女人在那里硬“挺”着。 这种看图说话式的广告真是比比皆是。

说实话——看到这句话我脑子里浮现的是巴西“DM9”的一个胸罩广告的画面：“DM9”把女人的胸变成了眼睛，画面呈现的是胸部的主观视觉，即透过了胸罩的薄纱看到的是一个男人兴奋而又惊奇的反应。

仔细想想，这二者的广告要说的其实没什么不同，效果却肯定不一样，不仅如此，后者还说出了胸罩的透气性和观赏性。 再举一个例子：

让我们反过来，先说画面，再来看文案。

“IMAC”（苹果电脑的一种）的上市广告：俯拍镜头——

几种不同颜色的IMAC电脑，看起来就像一粒粒漂亮的糖果。我当时的英国总监告诉我，这种颜色和形状的糖果是许多欧美人儿时的记忆！ 让我们先看看按照看图说话的方式文案怎么写：

1、全新上市！——不是糖果，是苹果！

2、瞧！不是糖？！

3、惊艳！——不是你所想的（这句同时也是苹果电脑“不同凡响”这个广告语的延伸）！ 好一点的，也许会是：

1、想起来了吗？！

2、小时候你们就见过！

这些都有些看图说话，都不是最好的！ 让我们看看英文标题是怎样写的——只有一个象声词：Yum！ 相当于中文里看到想吃的东西发出的那声“啧”！ 这同时也是双关的！

画面说过的，文案就甭废话了！ 文案说过的，画面就省省吧！

但这不是说画面和文案不需要关联，而是同一个东西文案和设计要从不同的角度去说。 “DM9”的画面表现就变人的客观角度为物的主观角度。

“IMAC”反过来，画面是对物的客观表现，文案则是从看到广告的人的主观角度来写的。 这些道理同样适用于影视广告文案中。

再说一遍，写广告文案不是冷眼旁观的解释、说明、总结，如果你不能，建议你改行去《周刊》或《画报》做记者。

17、文案不等于策略

文案是一个最经常被侵犯的职业

客户总监、策略总监、乃至刚毕业的AE 都认为自己会写文案。 文案不是定位。 文案不是方向。 文案鄙视策略。

我们常常用说什么混淆了怎么说。

某洗衣机的定位是“二代智能化”洗衣机。

我们通常的文案是直接把这个策略性的定位语当作报广的标题。于是，就会出现下面这样的恶性循环：

你说自己“第二代”，我就说自己“第

三、第四代”，你标榜自己“智能”，那么我就说自己“超智能”——这是广告文案最低层次的竞争，因为比来比去的是谁的声音大，说来说去都是广告主和广告人一厢情愿地自说自话。我们忘记了：说清楚的未必是记得住的，记得住的未必是有兴趣的。

我的标题可能是这样的：

“别打她的主意”、“别动她的脑筋”——因为她自己是有主意有脑筋的！

当然，这未必是最好的做法，一个产品的广告还需考虑到它的品牌和延续问题，这里只是举一个例子，告诉大家文案和策略的不同。

作为一名文案，要敢于对客服部人员对你的专业侵犯大声说不！ 如果你不能，不如直接调到客户部去做策略人员。

18、假·大·空

“假、大、空”一直是本土文案的一大通病。 文案是过程，不是结果。 文案是事实，不是结论。 文案是说服，不是强暴。

这种结论式的假大空的文案在我们的媒体上比比皆是。

这种出自广告主和广告人一厢情愿的强暴几乎成为了本土广告的主旋律。 其实，从技术上，这类文案的通病是把结果/过程、事实/结论本末倒置了。 举几个例子：

一、说一瓶纯净水“超级纯净”，不如说它“27层净化”，前者是结果，后者是过程，显然后者更有说服力。

二、告诉大家“最长的轿车”这一结论，不如摆出“比普通车长一倍”这个事实。文案的假大空归根结底是所诉求找不到有力的支持。 其实也不是没有，而是我们的文案们把秩序搞错了。

19、文案是常识

就内容来说，文案大部分时候要说的东东是专业性很强的。 就诉求来讲，文案要诉求的则应该是人们的生活常识。

也就是说，文案的一个主要职责是要把产品专业化的信息常识化。 例子：

一、

用上千字的文案去讲述一部汽车采用了怎样的新技术从而降低了噪音，不如像奥格威那样——说它在行车时可以听得到表的声音更让人记得住。

诉求点其实没有变，奥格威利用的是“只有在极静的环境下，才能听得到表针的走动声”这一生活常识。

二、

强迫消费者记住“18.3%的建筑密度”这个枯燥而专业的数据，不如把“只允许五分之一的地面生长房子”这一常识普及给消费者，二者比起来，哪个更有说服力呢？ 把产品的专业信息变成生活常识，需要广告人挖掘自己的生活常识。 许多文案要补的不是专业课，而是生活常识这一必修课。

还是那句话：常识不一定要懂——脑袋不懂的，鼻子、耳朵、嘴巴、心灵也许会懂。 20、数字 符号 乱码

文字和视觉之间有个中间地带。 “1234567890”、“&*%￥：》？！”

——等等，我们把他们称作图形化的文字。 这类文字是汉语里原本没有的。

但他们已通行于汉语的语境里，被我们长久地使用， 我们仍可视他们为现代汉语的一类。

在平面广告中我个人奉行图形化文字优先原则：

“

1、

2、3”优先，“首先，其次，最后——”最好不用。“10，000元大奖”优先，“一万元大奖”最好不用。 “黄&绿”优先，“黄和绿”最好不用。

这样做的原因是，图形化文字更简洁更直观更容易记忆。 比如：

同样的意思，直观感受上来说，“10，000元大奖”就比“一万元大奖”让人感觉奖金更丰厚。当然，这也不是绝对的，因为“0”太多了，消费者就没有耐心数了，他的直观判断也许就会缩水了。

这样做更重要的一个原因是：图形化的文字更有利于设计处理画面。文案不应该是个自私的专业。

21、象形 形象

汉字最大的特点就是象形，汉字本身就是一个视觉形象。

一个好的文案不仅要深刻地理解所使用的语言，更要从视觉上去看它，继而创造它。 在“女”字的“腋下”部位加了几根细线条。 ——这就是某除毛用品的广告的全部。

这则创意就是充分利用了汉字的象形特点，并进行了再创造。 所以，当你写下一个标题时，你不仅要用脑袋从字义上理解它， 还要用嘴巴从音律上体会它，更要用眼睛从视觉上去触摸它。 写文案是一项全身运动，请你不要只动手指头。

22、今义 原义

每一种文字都有它的今义和原义。

在今义和原义之间，流淌着漫长的历史，隐没着无数的故事，这也给我们的文案写作留下了创造的空间。

“周润发”、“黑泽明”

——某洗发水广告语，相同文字不同的字义，从而形成了不失幽默的创意。 再比如某公益电视广告

一群人开枪乱射，室内麻雀羽毛乱飞，惨不忍睹，广告目的是奉劝大家不要打麻将。 “打麻将”——是“打麻雀”这个词的今义。“开枪打麻雀”——是“打麻雀”这个词的原义。 这个创意同样也是巧妙利用了一个词不同的字义。 我们应该感谢我们的母语。

我反对那种认为汉语不适合做创意的歪说，其实，恰恰相反，世界上没有一种语言像汉语这样博大精深。

罗丹说：“生活里不是缺少美，而是缺少发现”。 ——汉语同理

23、品质 品字

说到品质感，大家首先想到的是设计。文案就没有品质感吗？

设计的品质感常常被局限于物质的层面，如图片的质量是否精良、设计的处理是否精细等。 文案的品质感也常被局限于用词上，如词汇的本身是否华丽、句子的内容是否优雅等。 其实，品质感是个总和。

对文案来说，用词习惯，造句方法，表述方式，说话角度，审美态度以及看不到的音律节奏和文字承载的思想感受等等一切的一切，都在潜移默化着文案的品质感。 文案的品质感来自于品字，品字的意思不只是说写文案的过程， 更是指审美的结果，也就是说你的文案要经得起读的人反复品味。

只是巧妙地说出产品卖点的文案，也许是有创意的，但未必是有品质的。 品质是有时间性的。

真正有品质的文案或许会比广告本身的寿命更长些。 芝华士的文案就做到了这一点。

所以，你的文案作品除了要实现广告的功能外，还要有额外的美学价值，只有这样才不会让它随着时间的流逝而变“质”。

你的文案最终要通过被反复的“品字”而获得真正的“品质”！

24、再谈字 词 句

字、词、句作为文字的使用单位是相对的。字、词、句在不同的使用情境下可以相互转化，这是汉语独有的特点。 比如：“道路”是一个词。

——也可以把它拆成“道”、“路”两个不同的字。

——如果在中间加上句号，则又变成了“道。”“路。”两个短句。 反过来，句就变成了词，词就变成了字。 究竟怎样来使用，要视具体的需要而变化。 那么“道。路”可以在标题打夯当作短句使用。 “道”、“路”适合在分标题里当作字来使用——

如用“道”来统领人行交通的说明，用“路”来统领车行路线的介绍。“道路”则可以在内文里当作词使用。 所以，在你决定使用一个词汇时，可以先把它解构、拆开，或字、或词、或句，要根据自己的需要来使用。

这样的做法你并不陌生——如果你小时侯玩过积木游戏的话。

25、语速 语流 语韵

语速，语流，是一个广告文案个性风格的隐性标记。

古代汉语为韵文、半韵文，字里行间讲究抑扬顿挫，用给语速语流上一套枷锁的方式，来换得了所谓的语言韵味。

许舜英的意义是：重新释放了语流语速！

许舜英的文案成功模仿了一个神经质高知女性的语流语速，从而形成了独特的许氏语韵。 读许氏的文案有一种文字失控、语言崩溃、跌跌荡荡、横冲直撞、语流语速彻底得到解放的生理快感。

许舜英的长语流、快语速完全解脱了古代汉语（甚至现代汉语）加之于文字的人为束缚。 于是，有许多文案开始不顾一切地模仿许舜英的语流语速方式。 其实，语流和语速不仅是十分个人的，更要视具体的广告情境而定。 我们常常赞赏左岸咖啡馆文案的语言韵味，却忽略了韵味来自哪里？ 左岸咖啡馆的文案模仿了咖啡馆里两人倾谈时的语流语速，与许舜英的方式正好相反——语流时长时短，语速娓娓流动。

格律限制了语流语速，但也不能一概否定。

“一次嗅觉沿着原木瓶塞探询生命真味的酒香之旅 一场心灵踏着葡萄根须回归生活原义的动情发现 一段珍藏于象木桶深处发酵并美妙着的人生体验 一种凝结于高脚杯边缘沸腾并高远着的香槟情怀”

这段文案在句式上基本保留了“韵文”的一些特征，如对仗、重复等，但在语流语速上却是现代的，有一种急迫感和膨胀感。

模仿别人永远不能让你成为一个真正的文案。上面说过：语速、语流是非常个人的。

每个人和产品都有自己独有的语速、语流习惯，发现它，并把它运用到文案写作上去，是建立你的文案个人风格的第一步。

26、语气

我们的许多广告看上去太假！ 原因在与语气失真。 失真的表现主要有2种： 一：

语气助词使用得太多太滥，不该“助”的地方硬要“助”，应该“助”的地方拼命的“助”，搞得我们的广告象是练“气”功。 二：

过于夸张地使用语气助词——电视广告就掌握撇调甚至加上音效，平面广告就加大字号或进行特殊的图形处理，奇怪的是这些手段几乎被大家视作公理。 广告允许适度夸张，但是所有艺术的夸张都应源于生活。 极度夸张风格的广告不妨使用极度夸张的语气，问题是我们不论什么风格的广告都把语气夸张到底！

27、语调

我们的广告常常失之于高调。

这是因为广告主和广告人把听众的个数搞错了。

固然，我们的每一个广告都要针对百万甚至千万人。

但大部分情况下，无论是电视、海报、DM、报纸，受众在实际观赏或阅读它时都只是一个人或顶多几个人。

所以，不妨把自己的语调多降几个八度，让它恢复到面对一个或几个人时的正常高度，而不要把自己当成面向成千上万人的高音喇叭，或像主席台上的领导宣讲命令那样讲话。 广告的内容难免会有些夸张。

广告的真实感不是来自于内容，而是语气、语调、语态这些细节。

28、语态

这里要说的是语言的时态问题。

我们大多广告的语态都是“将要进行时”——这是广告主的语态。或者是“正在进行时”——这是广告公司的看法。 无论站在上面哪个时态，都表明了你和消费者一样还没有使用过这种产品，这样就缺少说服力了。

卖洗发水，你要站在自己已经连续使用过它一个月的时态来说话。卖期房，你要站在三年后这里已经住满人的时态说话。

有人认为：做广告要多用“过去进行时”来说话。

说话时态给人的感受是很隐蔽很微妙的，但它在感觉上给人的影响却是真实具体的。

29、语气 语调 语态 语气，不是没有语气。 语调，不是不讲语调。 语态，也不是放弃态度。

0度的文案写作是在写作一种距离，

即说话内容与说话语气、语调、语态之间的距离， 二者之间的距离越大，文字所蕴涵的内在张力越大。

0度文案的奥秘在于——它在阅读过程上与消费者保持了冷“调性”。

因为，任何消费者在接触一个产品的广告时，多少都是有所防备和漠不关心的，至于“惊喜”“心动”之类的感受都是广告方强加的。使用和消费者同步的语气、语调和语态，更利于消费者解除戒备，进入阅读，从而达到我们的广告的目的。要知道，在现代的文案写作中，冷漠也是一种沟通。

我们的文案常常因煽情而变得矫情，写的人全情投入，看的人不痛不痒。

0度写作恰好要反过来——写的人要尽量显得无动于衷，看的人则要留下很深的触动。 正因为如此，它要求写的人更动情、更用心，但在表达上要保持一种客观、理性和近于冷漠的调性。否则，0度写作的效果可能真的会是“0”。

“芝华士”算得上0度写作的经典，下面选一段大家不那么熟悉的文案。 因为我已经认识了你一生

因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩 因为你允许我在草坪上玩蟋蟀

因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌 因为我们的房子里总是充满书和笑声

因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球 因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚 因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪

因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报 因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮

因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多 因为我们见面时你依然拥抱我 因为你依然为妈妈买花

因为你有比实际年龄更多的白发，而我知道是谁帮助它们生长出来 因为你是一位了不起的爷爷

因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员 因为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳 因为在我需要时，你总会在我的身边

因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说“让我告诉你怎么做” 因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜 因为我没有像我应该的那样经常说“谢谢你” 因为今天是父亲节

因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物 还有谁值得

————美国著名的撰稿人DAVID ABBOTT为CHIVAS REGAL“芝华士”而写。 30、断裂、错位、反逻辑 一句文案要有基本的逻辑。

但消费者要看的是文案的内容而不是文案的逻辑。

说得再绝对一点，文案的感染力最重要，哪怕它在逻辑上不那么通顺。 “just do it”——其实很无厘头 要做什么？为什么要做？ 恐怕没人能回答！

但这不妨碍年轻人把它当作口头禅说它，传播它。

你可以把一句文案按照正常的逻辑先写下来，但在写完后，你还要反掉它的逻辑，然后让词语或段落之间断裂、错位、省略等，来探求怎样才能让它更有感染力。

“向那些亵渎了年轻人生活的流行主义说不！”——这是个基本的逻辑句，但不是个好标题。 下面我们来加工一下——

1、先反一下逻辑——把“那些亵渎了年轻人生活的流行主义”这个正常逻辑的词组改成一个被动逻辑的被字句—”“被那些流行主义亵渎了的年轻人的生活”

2、该省略的省略，先省略掉“那些”这个副词。再用借代的修辞手法来省略其他的词——用主义来借代“流行主义”，用“青春”来借代“年轻人的生活”。再来看看这句话——“被主义亵渎的青春”

3、断裂一下——把“向”字这个重要的连接词也拿掉吧。

于是那个基本的逻辑句就断成了两个小短句：“被主义亵渎的青春”和“说不”。

4、错一下——它们的语位，把原本放在句字最后的“说不”错到最前面来。

5、粘一下——现在秩序有了，但仍是两个断裂很大的短句。那就在他们之间加个“：”，这样就联成一句了——说不：被主义亵渎的青春！

6、最后润色一下——“说不”的词感稍硬，改成“说NO”会好些，另外设计在排字时能多点变化。

于是，一个最终的标题形成了——说NO：被主义亵渎的青春！ 最后提醒我们的文案们一句：逻辑通顺只是对三年级作文的要求，一句好文案还需要更多道工序。

31、多调性、多语态、多角度

上面所说的对单句文案的要求同样也适用于整篇文案。广告文案不是作论文，没必要那么书面逻辑，严丝合缝！

那么一篇文案中的标题、副标题、内文、配文及硬信息点应该是什么关系呢？ （“美林香槟小镇7宗醉”系列报广之2宗醉/嫉妒）文案大致分作3个部分：

1、标题：说起温榆河/Townhouse的新不由得嫉妒了

2、内文：

“10年，终于交到一个不一样的朋友。”别墅说 “30个10年，我等了300年。”温榆河说

“如果，如果一切可以重来！”Townhouse爸爸说

3、功能点：

天竺核心，温榆河畔，第一代高尚别墅区。

区域内十数个别墅项目，40个国家、地区约5000人已经落户，其中1/2为外籍人士。 （如果按照常规的文案作业，那么第

2、3部分可能就会合并了，然后抓住“嫉妒”这个词，列出嫉妒之

一、嫉妒之

二、嫉妒之三之类的分标题，然后把相应的功能点缀在分标题的下面也就交工了，这样的文案逻辑正确、层次清楚，但远算不上精彩，其实是文案的一种自我刻意。）

我们再来看这第3部分：

第一部分是一句客观角度的“说话”。 第三部分则是客观角度的“叙述”。

说话是感性的、口语的，叙述是理性的、书面语的，两者的文字调性是完全不同的。 第二部分则完全进入了主观视觉，把建筑与河拟人化，并让他们直接说话并表达自己的态度，和另两部分相比，文字的调性、语态、角度发生了很大的变化。 尤其值得注意的是：

这3部分之间没有表面的、直接的，逻辑上的联系，我们常常过于注重广告文体的逻辑性而忽略了它的跳跃性。

有时候，文案各部分之间适当的断裂、错位，会让广告的内部空间扩大充盈起来。

广告文案拥有和所有文本一样的表达自由。许多文案只能用一种调性、一种语态、一种角度写文案，那是还没找到方法。

32、拼音、键盘、输入法 象形到拼音—— 手写到拼音输入——

传统的汉语语法在无形中动摇。

网络和短信息的出现更把拼音输入法的作用发挥到了极致，使它从显示屏上的黑体字成为了现实中一门通用的语言。 网络语言有什么语法特征呢？

——私人化、儿童化、省略化、俚语化等等，千变万化脱离不了“拼音”这个宗，只从语法的角度来看，网络语言的最大特征是“拼音化”。

“555”——“呜呜呜”、“斑竹”——“版主”、“YY”——“衣衣”——“衣服”、“PP”——“屁屁”——“屁股” 与传统汉语中“通假字”不同，

——网络语言中的谐音和广告文案中的“谐音”都是自觉性的语法手段，目的在于增加语言的趣味性和传播性，当然，广告文案还要追求让人记住！

反过来，广告文案的写作在象形化思维方式的基础上，不妨多一些“拼音”化思维。 网络语言消解了传统的汉语，但对于做广告的人来说，并非一无是处。 常有新丁们问我怎样才能做一个合格的广告文案，有一个方法非常简单，那就是找一个BBS，立帖子就是考验你写标题，点击率和回复率就是检验你的文案的注目率和到达率。 如果你不能在短时间内把这个帖子炒热，那你就在求职表上多填几个就业意向吧。

33、正确、错误、菜鸟 继续说说网络语言：

网络语言最值得广告借鉴的是——反僵化的语法精神！

一种法则正确得太久，也就成为一种牢固的错误了。做绝对正确的广告，可正确的定义是不停变换的。广告语法的真正敌人只有一个——那就是僵化。 让我们的广告文字多一些有益的错误吧。 让我们的汉语语法多些将错就错的勇气吧。

最关键的是：让我们的写作心态多些轻松和随意吧！ 中国文人有一个顽固的遗传病症：

那就是一面对文字就紧张，就较劲，就口是心非，这都是科举制度闹的，文字关乎功名，文字关乎钱财，文字关乎性命！

对于做广告的来说，文案关乎案子跑单，文案关乎老板赚钱，文案关乎同事好恶，抱着这样功利的文字态度，我们的文案怎么能轻松起来？我们的广告又怎么能和消费者交流起来？ 网络语言的好处就是它改变了写作者的功利心态，文字重新成为一种民间语言，回到它口头传播时代的原生状态。

其实，就网络语言的实质来说，它给我们语言环境带来的坏处也许多于好处，但，它自由散漫的文字精神和无知无畏的语法态度，是值得我们借鉴的。

至于非要正确不可和除了正确不能的文案，有一个网络词汇最适合他们——那就是：菜鸟！

34、语感、语境 什么是语感？ 什么是语境？

这里不想做玄而又玄的概念探讨，简单地说吧——所谓语感、语境，就是文字看不到的部分。 再看一遍这段文案：

一次嗅觉沿着原木瓶塞探询生命真味的酒香之旅 一场心灵踏着葡萄根须回归生活原义的动情发现 一段珍藏于象木桶深处发酵并美妙着的人生体验 一种凝结于高脚杯边缘沸腾并高远着的香槟情怀 一位朋友建议这样改：

嗅觉，沿着原木瓶塞探询生命真味 心灵，踏着葡萄根须回归生活原义 在橡木桶深处，发酵着人生体验 于高脚杯边缘，沸腾着香槟情怀

这位朋友的建议出自简洁的原则，这样固然达到了目的，但两段文字带给人的情绪、感受、联想，完全不一样了，也就是说文字看得见的部分基本未变，但文字看不见的那部分——即语感和语境完全丧失了。

唐代诗人贾岛的“推”、“敲”二字——从语义上说是差不多的，从语感、语境上来说却是大有分别的，否则贾岛也不会“吟安一个字，拈断数根须”！

字的存在有两部分：一部分是看得见的，还有一部分是看不见的；一部分是有形的，一部分是无形的。任何高级写作的目的——都是要用文字看得见的那部分写出，并让人读到看不到的那部分，而不是相反。

那么怎么才能掌握文案的语感语境呢？对文字的天赋固然重要，但也不要忘了向古人贾岛学习：推—敲、推—敲、再推敲。

35、科学、艺术、娱乐 广告对奥格威来说是科学。 广告对路易斯来说是艺术。

但广告对大多数人来说是强迫，是垃圾，是浪费。 我认为娱乐是广告文案的基本道德。

无论是科学的广告还是艺术的广告，能娱乐大家才是道德的广告。

如果把广告的其他部分比做一个包袱，那么文案则是一个“抖”的动作，再好的“包袱”也需要“抖”出来，否则创意、设计、影像统统成了闷葫芦。 一则精彩的广告未必是因为文案的精彩。 一则枯燥的广告肯定是因为文案的枯燥。

我深信仓颉造字是因为寂寞，自我娱乐是汉字埋藏在音义韵律背后的本初欲望。 发现汉语的娱乐性并用汉语为广告创造娱乐，是一个好文案的最大娱乐。

36、中式、港式、台式

汉语的变异和分化无处不在，

即使一张小小的盗版光盘上也找得到蛛丝马迹。 波兰斯基的异步电影——中式的译法叫做《苦月亮》，港式的译法叫做《钥匙孔的爱》，两种不同的翻译方法其实诠释了不同的生活语境和汉语状态。《苦月亮》只是一个简单的直译，除了正确还是正确。《钥匙孔的爱》则是一种港式本土化的演义，是八卦体的神译。我常常奇怪任何文化产品进入香港都能很创造性地被本土化，为什么港台总监们来到大陆却顽冥不化地港台化？

再看看基耶斯洛夫斯基那两部著名的短片。 中名——《关于杀人的短片》、《关于爱情的短片》；港名——《教我如何杀他》、《教我如何爱他》；台名——《杀诫》、《情诫》。

就翻译而言，大陆的译法只做到了清楚正确，除此之外什么也没有，这也是大陆文案的最大弊病。香港译名最煽情，容易激发人的兴趣，但忽略了香港之外的受众，一名香港的文化人接受这个名字没问题，但作为一名大陆文化人的我看到这个名字（再加上港式的封面）时却怀疑这是一个暴力艳情的分级电影，从而差点错过了，这也是香港到大陆来的广告人一直没有克服掉的问题，因为无论他们使用了怎样的汉字，他们潜意识中的读者和听众都始终是那区区600万香港市民。再看看台名——应该说五四后的白话汉语精神在大陆被迫中断，但在台湾得到了部分保存，台译名最忠于文化人的品位，但过于书面语，肯定不如港译名更有市场。

现在的大中华区在逐渐成为一个统一的市场。汉语却滞后于这个现实继续分化着。 也许我们无法也无须创造一个适合整个大中华区的汉语语言，但我们首先要有一个大中华区的语境意识，至少如果你的主要市场是在大陆的话，你就不要用你的方言去强迫它。

文字的汉语，被分为繁体字和简化字；口语的汉语，被分别称作“汉语”、“国语”、“普通话”；这些都是我们不能忽略的，我习惯在构思一段文案时，先在脑子里用以上几个不同情境切换一下，然后再落笔。

试试吧，诗就是不同语境下丧失的东西，汉语也一样。

37、如果有了脑电波

有人说：语言文字进入了衰落时代。 卫斯理曾经幻想过人类的这种状态：即通过无形的脑电波的直接交流，就可以知道对方在想什么。

真的是这样的话，语言、文字是否彻底消失了？

如果脑电波可以长久存储，后人接收它也没有制式的话，语言和文字确实就Over了。 但脑电波可以被人类接纳的前提是：它也具有文字性和语言性。

它必须像文字一样可以掩饰、欺骗、抒情、修辞。否则，让每个人的所思所想全部地直接地暴露出来，人类得到的不是真诚和友情，而是仇恨和战争。爱情在于心心相通，但有了脑电波，人人都可以心心相通，爱情肯定第一个绝种。 那么，脑电波时代的广告怎么做？如果那时的媒体只是一张脑电波集成块，监督部门该怎么监督？如果脑电波可以被监督控制，那岂不是很可怕？ 语言文字已成为人类生命本能的一部分。即使有一天人类有了脑电波，它也不得不按照语言文字既有的方式存在和思维。

语言和文字有可能变换它的形式，本能却永远不会消失。

38、亚文字、多元性、天书

至今为止，人类的文明史其实就是一部文字史。有人说——这是一个亚文字时代。 没有对白的电影越来越多；没有文字的广告越来越多。

读图时代、设计时代、眼球时代，文字传统的表达功能已越来越多地被视觉表达所替代，无论是汉语还是别的语种，文字都面临了前所未有的困境。——这只是表面的看法。

应该说这是一个多元语言的融合时代。文字走向图形化。视觉越来越抽象化、文字化。网络聊天和短信聊天的出现，让文字更加语言化，语言也更加文字化。文字在被视觉语言、设计语言削弱的同时，也在移形换位，也在侵略，也在扩张。 但也不得不承认——在传统的语法领域，文字遭受了暂时的贫困。这让我想起了戏剧史上著名的“贫困戏剧”运动。电影、电视的诞生让戏剧的表达陷入了贫困，反而也激发了戏剧的潜能。文字的困境使文字更加接近文字的本质，更臻于表达、更融于艺术。 发现文字的潜能和多元性，是这个融合时代每个文字相关者的共同母题。中国一位实验艺术家徐冰在创造了震惊世界的《天书》，在这项艺术实验室里：象形的汉语和字母的英文完美交融在一起，书法艺术与图形艺术高度统一，既是一个独立的视觉审美单元，又承担着传统语言文字载情达意的功能，一种新的文字，一种新的书法，一种新的图形与一种新的语法，同时诞生。

文案不仅是文案，在某种程度上，你也应该是一位语言文字的实验艺术家。 下面引用的这段文字，对于我们的广告文案写作有着极强的借鉴意义，我建议做广告文案的人至少读三遍！

“通常的文字通过借意、表达及沟通来起作用。而我的„文字‟却是通过误导、混淆和阻碍来起着影响人们思维的作用。这些文字戴着面具，表里不一，行文间藏着埋伏，像经过了伪装。有时它们给你一个熟悉的脸，但又叫不出它们是谁。我总说，我的„文字‟不是一个好用的字库，而更像电脑中的病毒，却在人脑中起着作用，在可读又不可读的转换中，在概念的倒错中，固有习惯的思维模式被打乱，制造着连接与表达的障碍。在寻找新的依据和读解方式的过程中，思维的惰性受到挑战，从而打开思维中更多的从未触碰过的空间，找回那些已经淡漠了的思维及认知的原点。”

39、创意 创异 创义

创意不是偏正词组。创意包含了两个同样重要的内容——一是创造，二是意趣。我们有一堆自以为很“创意”的作品，却不够“有趣味”“有意思”。 创意却要“创异性”！是不是重复了别人或者自己的创意其实自己最知道！“创异性”更重要的一点是：不要重复我们司空见惯的生活！

有“创意”，够“创异”，是不够的，好的广告还要有“创义”！这就涉及到一个汉语语境的问题——以人类普遍情感为主题的艺术作品有可能成文字的藩篱，以特定市场为目的的广告决不可能脱离汉语，一味“洋审美”的创意不是“创义”，不是来自汉语土壤的利益打动永远不会有共鸣。

“创意”不难！“创异”也不难，而做一个真正引起市场共鸣、进入人的心灵的“创义”才最最难！ 因为许多广告人忘记了做创意——应该从理解每一个汉字开始。

纵观奥格威的广告，我们只看到利益打动的创意，而见不到心灵感动的创意，那些把奥格威过分神化的人醒醒吧！ 40、省字

省略不必要的字是基本常识。

省略必要的字，而又能达意，才是文案的基本功。北京某德式楼盘的报广标题： “从此，进入德国生活”，省略后为——“从此。德国”

语气变得更加有力坚决，语义也变得丰富起来——你可以理解成“从此进入德国生活”，也可以理解成“从此地进入德国生活”。

字的省略要给人一点陌生感，一想之后则能明白。比如一个日常用语：早九晚五。 初听时稍有点不明白，想一想，就知道是“早上九点上班，晚上五点下班”的意思。

仔细观察，我们在日常生活中用语中常有这种创造性的“省略”，反而一落到电脑屏上就“书面”起来，这是许多文案怎么也改不了的老毛病。

不要把字当作字，要把字当作语言。文案的功课始终是生活，省字的功夫其实就在你嘴边。

41、加字

省字的目的是为了制造新鲜的语感，加字也一样。

“早九晚五”这个省略语，初听有一定新鲜感，时间长了也就麻木了（这也是语言文字必然的发展规律），那么再使用它的时候，怎么才能再有点新意呢？

当然不能再省下去了，再省下去就不会有人明白了。那就加一下试试——既然“早九晚五”代表着“早上九点上班，晚上五点下班”，那么我们没有正常作息时间的广告人该怎么形容呢？

——“一群早不九晚不五的文化工人”，多加了“不”字，语句就立刻鲜活了许多。

再比如：一个卖给大师级人物的楼盘，可以称为——“巨擘天地”，但这么说出去，总是缺点什么，这篇广告的文案是这样写的：“巨擘，天与地”，多了一个“与”字，就从那些广告常用的成语结构的语法中跳了出来，气势感也大不相同。 下面再看两个广告语： “我就喜欢”——麦当劳

“我就喜欢某某家居”——某某家居

前一个广告语因省略了产品名，而变得非常口语和富于个性；后一个加上了产品名，不仅不易传诵，而且庸俗化了。 加字比省字要求的技巧更高。

所以，当你加字后并没有达到你要的感觉时，还不如把字拿掉，彻底不加。

42、换字

“谐音字”是广告文案中最常使用的，以至于许多人认为想文案就是想“谐音字”。 不幸的是，大陆境内最近颁布了新的法规，要对广告中的“谐音字”加以限制。

“谐音字”只是技巧，不是职业，希望那些以“谐”为天的文案注意了，再不改“谐”归正，怕要真的失业了。 现在回到技巧上来，举我自己的一个例子 ——七宗zui 客户要求的是“7宗最”（哈哈，„最‟字媒体可不让说！），我们借用“7宗罪”的典故来包装它（也暗含了7种欲望），美术执行的则是“7宗醉”（表现了人物的7种醉态）。 通过这则文案我们完成了两个游戏：

1、和媒体的游戏——巧妙逃避了媒体不准使用“最”字的禁令。

2、和读者的游戏——把换字的权力还给读者，只给出“zui”这个音，至于是“最”、“醉”还是“罪”由读者自选。

其实在这则广告里，“谐音字”已不仅仅是一个文案的技巧了，而是一种表现策略、创意方法和执行手段。

也正是因为这样，许多人觉得这个广告有趣。最后再说一个原则吧：一则好的文案，谐音字“谐”的永远不是字，而是“趣”！

43、偷字

偷字是指不对字进行加、减、换的处理，却改变了它惯常理解的字义。

做女人“挺”好！“挺”在这里不是大家把它当作副词理解的那个字义，而是形容词“挺翘”的意思。 再比如：某地产广告——“这个户型错了”！“错”在这里也不是错误的意思，而是错层的意思。 偷字的要决在于巧，不能生硬，字要偷得人不知鬼不晓，不落丝毫痕迹。

44、错字

这里说的是故意错误地使用字，以达到特定的文案目的，而不是什么错别字。如有个“水印长滩”的楼盘名，“印”是“映”的通假字，相当一部分通假字是古人的错别字，这个案名不是故意保留古代的错别字，而是为了保留古代文字语言的一份古意。 再比如这则招聘广告： 标题：招闻案设技克服策画 这么多错别字为什么呢？ 请看内文—— 闻案

对美食的嗅觉没有对文字的嗅觉敏感 对美女的嗅觉也没有对文字的嗅觉敏感 对文字的嗅觉保持至高无上的天性敏感 ——寻找患有重度文字敏感症的文案 设技

信奉一笔画图出神入化是一种技术 信奉捏橡皮泥栩栩如生也是一种技术 信奉拥有一技之长是永不落伍的生活必要 ——寻找藏有独家秘技的设计 克服

克服香烟与争执轮番轰炸的会议 克服朝九晚九的被传统工作方式 克服一切能够克服的和不能够克服的 ——寻找把克服作为自我修养的克服 策画

认为PPT上面每一个文字都具有优美的曲线 认为绘制一张表格的功夫不亚于一幅工笔淡彩 认为策划同样需要独特的审美

——寻找潜意识坚持完美主义的策划

由以上这个例子，我们可以知道，错字的要领是：只要你能自圆其说，字错得越荒谬越好！

45、词的性

在文言文和现代诗的创作中，改变词性是一种常见的修辞手法，目的在于达到一种阅读效果的陌生感和新鲜感。 这种手法不难掌握，需要注意的是被改变词性的那个词要和你想表达的卖点密切相关，许多文案新人容易在这点上跑偏。

“靓”出你自己——形容词作动词用（被改变词性的是“靓”这个词，而这也是这个洗发水产品要表达的使用效果。）

你家“伊利诺宜”了吗？——名词做动词（“伊利诺宜”是广告产品的品牌名。） 从此。“德国”——名词做形容词（这里的“德国”是指像德国一样的生活。）

所以，改变词性的关键不在于你怎么使用，而在于你要找到你要表达的那个核心的“词”。 另，词的存在态度和人有所不同，每个词都有多个“性取向”“做文案的人首先要接受这点，千万别用人的道德观来去束缚“词”。

46、词的意

“把生命浪费在美好的事物上是值得的。”

这是茨威格的一句话，被一个广告直接拿来用作广告语。

浪费是个贬义词，这里是当作褒义词用的。上面提到的“7宗醉”的文案，更把贬词褒用当作了一种创意结构形式。

反过来，褒义词也可以作为贬义词来使用。记得有一则标题叫做“正义”的反征兵公益广告，画面却是持枪的军人面对着一群山东的平民。

文案的任务，就是把词从历史的禁锢中解放出来，给它新的解释和赋予。

一个好的文案和一个艺术家一样，应该对历史和社会的既定原则保有适当的叛逆。

47、词的组

正常的语法中，把词组合在一起是为了表达一个更完整的意思；广告语法中，词和词相遇是为了寻找一种关系，寻找一种戏剧性。

1、感官的戏剧性——通感

通感这个修辞几乎被现代汉语遗忘了，只有在现代诗的写作中还残留一二。

什么是通感呢？有很多书面的解释，其实，简单点说——就是打通各感官之间的感觉。 如：“春天的颜色是苦的”（某现代诗）

——颜色是视觉的，苦则是味觉的，在这里，眼睛和鼻子戏剧性地扭合在一起。 再如：“风景是心灵的绿茶”（万科青青家园）

——风景是眼睛的，绿茶是嘴巴和鼻子的，心灵则是既不能看又不能饮的，在这个例子里，眼睛和鼻子又一次戏剧性地相遇，而且鼻子和心还嫌不够热闹，也加入了进来。 通感有一些超自然的神秘意味，写作的人首先要让自己的各个感官充分互通起来，才有可能掌握它。

通感的标准是圆润和自然，如果给人感觉生硬，那就说明此感未通。

如某现代诗中的一句——“一只鹦鹉乌黑的笑了”，虽然也使用了通感的技巧，但却走火入魔了。

2、心理的戏剧性——陌生化

陌生化其实是在和读者玩一个心理游戏，即让读者曾经熟悉的东西以陌生的面目出现，理解之中，期待之外。 如：某旅游胜地广告语 ——“松绑你的五情六欲”

松绑后面惯常的连接应该是和身体相关的词汇，这里连接的却是情欲，试想如果换成“放松你的肢体”或者“放松你的五情六欲”就沦为俗套了。 再如，某楼盘楼书中的一句话

“捆绑5000株成木林销售的上层建筑”

捆绑销售本来是个营销专用术语，这里却用在了树木和建筑上，既给人新鲜感，又有很强的叫卖感。

陌生化的关键技巧是——你所使用的两个词汇大家越熟悉越好，而把它们组合在一起的效果则越陌生越好，当然，这种陌生应该是“期待之外，理解之中”的，否则你的工作就真的会被读者当成陌生人对待了。

3、角色的戏剧性——拟人化

许多枯燥无味的信息换个角色也许会变得妙趣横生，还会意想不到地解决你的难题。

《7宗醉》文案里的“红绿灯说”其实是在讲交通，“Townhouse的爸爸说”其实是在讲建筑形态，如果按照我们正常地讲交通和讲建筑的方式来写，恐怕也难逃死板枯燥。

再比如：万科青青家园——一个低密度的楼盘，要在冬天做一支促销稿，可项目原有的绿色丰沛和近临荷塘的优势在冬天变成了缺点，但这个优势又是不能不说的，那怎么来说呢？ ——“绿叶下课了，荷塘休假了……” 绿叶和荷塘只是暂时休假了，明年春夏它们还会活色生香地出现，这样——优点依旧是优点，现场冬天的冷清也转化成一种美好的心理期待。 文字有时候有许多视觉不具有的自由，如可以毫无障碍的转化角色，如果是视觉来进行这种转化就麻烦了，而且也没那么有趣味了，我们经常看到一些把产品拟人化的电视广告，无论是卡通还是特技，总难免感到生硬。当然，也有例外，如美国某色情网站的形象广告——就是一只男人的阳具在唱歌，把人的肢体的一部分拟人化——至少比那些总是把要广告的产品拟人化的电视广告新颖。

48、上下句

汉语是非常重视句的形式的一门语言，当这种重视发展成“骈”和“赋”的文体的时候，已经到了一种接近病态的程度。

上面说过，作为一名现代文案，要尽量远离对联，但中国对联所体现出的句式感却并非完全不可借鉴，从没有一种语言能把句的形式发展成一种文体，继而成为一种文化现象——中国的对联做到了。

利用句式本身的特点和趣味性进行写作，这也是文案较常使用的技巧。

对联的句式感主要来自上下句之间的特定的关系，下面我们来看看在现代汉语中怎么使用“上下句”：“我不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上……” ——这是对联常用的上下句形式，但在副词介词的使用上完全是现代汉语的，上下句之间不是对仗关系，而是递进关系。

其实，真正让上下句发生联系的关键词是一个名词“咖啡馆”。 “人人都可以拥有风景，但不是人人都能被风景拥有。” ——也是上下句的形式，但两句之间不是递进关系而是否定的关系，让这两个句子之间真正发生联系的也不是什么关联词，而是一个名词“风景”和一个动词“拥有”。

在对联中，上下句发生关系是依赖对联固定的文体；在普通的复句中，上下句主要是通过关联词来联接；而在广告文案的上下句中，除了要有关联词来完成表面的联系外，还要通过一两个关键词来让上下句之间发生趣味性或者戏剧性的联系。 由此可见：写好上下句——找准关键词最关键。

49、复沓句 常规的复沓句这里不做探讨。 复沓切忌重复，复沓的使用是为了让句子在语感语义上有所递进和升华，而不是为了简单地强调。

这里说的是：复沓句本身需要创造性地使用，这样才能让你的复沓新鲜生动起来。 前面所讲过的上下句——

“人人都可以拥有风景，但不是人人都能被风景拥有。”

这句话本质上也是一个复沓句，只不过它有所改良和创造，是一个不太“老实”的复沓句。 我们来看看它不“老实”的地方：一是加了否定联接词“但不是”。二是颠倒了语序：上面是“拥有风景”，下句是“被风景拥有”。这样就形成了一种“悖反式的复沓句式”，而差的复沓句则是反复肯定式的。 这里要提醒的是，在我们把句式作为修辞来使用时，要注意到作为修辞本身的句式也在进化，也需要我们为它创造更新的语法。 50、假设句

假设句的重点在于下一句，或者说假设句的重点在于下一句怎么说。 “如果现在WTO和你无关 未来也一样”

这句是正说，但和一般的假设句有所不同，一般的假设句上句是条件，下句是这个条件带来的变化和结果，而这个句子给出的答案是“一样”，读者期待的变化并没有出现，正是意料之外的“不变”而促成了阅读心理的变化，让阅读的人有兴趣进一步读下去。 “如果世界失去联想 未来将会怎样”

这句不仅没有说结果，反而把结果作为问题抛给了消费者，答案是不言自明的，广告的目的也是不言而喻的。

“如果比尔盖茨读完大四……” 这句更是把下句完全省略了，谁都知道比尔盖茨没有读完大学就去硅谷创业了，而如果他读完大四呢?答案就在下面的内文里。 用假设句做标题时，一定要先想好下句——即你要说的，然后再去想上句，这是文案逆产法。另外是下句怎么说的问题，因为如果你很直白地给出了一个结果，读者也往往失去了继续阅读的兴趣。

51、选择句

广告文案中的选择句并不是真的要让阅读的人进行选择。只要广告就有其特定目的，聪明的广告文案往往会给受众一个貌似自由选择的假象，对其进行有特定指向的引导。 “我不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上……”

——不是说非此即彼的两种状态，而是通过这种非此即彼的行为营造出一种浓浓的咖啡情怀。

“或者城市，或者自然，或者万科青青家园” ——也不是要让人三者选其一，而是说只有万科青青家园可以城市和自然兼得，究竟怎样选择自然一目了然。

最后，再说一下，广告文案中对特殊句式的使用，往往会偏离其语法的原义，从而达到广告的特定目的。

至于广告文案中最该使用哪种句式？个人认为，句无句法，不在于你使用了什么，而在于你怎么使用，但要切忌过多地使用祈使句和疑问句，因为如果这两种句式用不好，就会流于肤浅。

推荐第3篇：台大教授演讲北师大

主讲人：台中师大 王财贵教授

时 间 ：公元2001年7月24日 地 点 ：北京师范大学

今天，我之所以来这里就是要说明一件事情，请各位老师这一辈子务必要记住一件事：教育是非常简单的事，教育是非常轻松愉快的事，要培养人才是不费吹灰之力的事。

所谓的老师要有爱心、恒心、耐心，这些三心两意是不需要这么强调的，我们只要了解教 育的本质。

本来，一个孩子他就是那样的纯真纯洁，他的品德我们只要不破坏他就很好了。本来一个孩子生下来潜能无穷，我们只要不障碍他就不错了。所以，有许多老师，有许多家长一直在残害，一直在障碍我们的孩子，所以使我们国家没有人才。从今以后不要再那么努力了，不要努力去障碍我们的孩子，千万千万，拜托拜托。

要知道怎么样做到这么样的愉快轻松，跟小朋友一起成长，我们今天有大概两个小时的讲座。在这两个小时之前我请大家先看一段录影带，这是六年前的带子。（录像片）

“前几个礼拜我们播送一代新儒学大师牟宗三专题，对牟先生一生为中国文化的贡献深感佩服。牟先生有感于中国文化对现在社会转向该是一贴良方，但是如何落实呢？现在他的嫡传弟子王财贵就正在推动一项文化运动，从根救起我们未来的主人翁，这个方法不但可以使小朋友成绩进步，还可以开发增进儿童的智慧，培养他们健全的人格，这是一种什么方法呢？请看记者胡春玉和肖瑞华的报道。这里是台北市中正国小四年级二班的小朋友，他们每天在早自习也都是在读诵四书。而这里是复兴街的一个社区妈妈家里，小朋友下课后聚在一起也是在读老子、庄子、论语、唐诗，这些一般人认为深奥难懂的中国经典，小朋友不但朗朗上口，有的甚至能背整本老子，半本论语了。全省目前初步估计大概有五千个小朋友正在接受读经训练，这些小朋友经过一年半到两年的读经教育，不但国语能长期进步，有的竟然也从经典中学到做人处事的道理，令许多家长及老师又惊又喜„„”

依照国际礼节看完了要鼓掌。这个片子是六年前拍的，所以刚才说现在全台湾省有五千个小朋友读经。那是我推广读经以后的两年。

从多少人开始推广读经呢？就是从一个开始的。一个到十个，十个到一百个，到一千个，到五千个。两年就到五千个。后来三年就到五万个，四年五年以后就是五十万个，现在已经推广了七年多了。现在只有台湾一个这么撮儿小岛，就有一百多万个小朋友在接受这种教育。东南亚，从香港、澳门、新加坡、马来西亚、印尼，乃至于越南、泰国、缅甸，凡是有华侨的地方就有人在读经，美国、加拿大、阿根廷、墨西哥、澳洲、纽西兰，乃至于英国、卢森堡等等或许我没有听过的地方，只要有中国人都有人开始在接受这种教育。

我们大陆祖国是我们的希望所在，是我们的文化根本所在，我们这里不做谁来做呢？我们这里不做得更好，谁来观瞻谁来效彷呢？所以在大陆也有超过三百万个小朋友分散在各个地方在读经。

如果现在还不知道这种教育的人，你一定要开始知道。各位来自四面八方，我也希望从今天以后，大家能够回到各位的家乡，回到各位的省份，去告诉大家有这样子的教育，而让大家接受这种教育。

刚才说过，不是要老师更辛苦，不是要小朋友更多的功课负担，不是要家长更加认真指导孩子，不是的。我前两年，要到大陆来，经过香港，去见南怀瑾先生，南怀瑾先生就说了那样一句话，他说：“现在天下父母以及所有老师都在做一件事”，我想：“到底做什么事呢？”他说：“都在残害我们的幼苗！” 当然这一句话，在一个作为老师的人听起来是不很愉快的，其实大家不要不愉快，因为我也是老师。我教过小学，我教过初中，我教过高中，现在在教大学，我也是老师，我也要对这句话作痛切的反省，乃至于我们每个人，自己这一辈子就是这样子而让我们没有更好的成就，在大陆这个地方我不知道，至少在台湾是如此。为什么会这样子呢？因为台湾的教育是学美国，而且完全学美国，几十年来的学美国，我们中国的东西统统忘记了，忘记中国东西并不见得、并不直接的就是不对的。我不是一个民族感情主义者，所以我不是说，我是中国人，所以我要复兴中国文化。我们复兴中国文化不只因为我是中国人，乃是因为我们这个文化是有意义的。

我重新再检讨我们中国的教育的理论，并不是因为我是中国人，所以我非把中国教育理论再拿出来不可，不是的，而是因为这种教育理论它是有真理在其中的，所以如果我们的文化是有意义的，纵使我是美国人我也要来复兴中国文化，纵使我是外星人，我也要尊重中国文化。我们是一个读书人，是一个知识分子，我们凭知识分子的诚意，我们凭知识分子的良知来说这一件事情，所以今天所讲的话超出任何的宗教，超出任何的民族意识，超出任何的政治立场，所以我们今天大家都是学这一行的，我们好好来检讨一下，我们一辈子费

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了这么多心血，我们家长是这么样的期待孩子，我们老师是这么样的热心用心来教孩子，尤其各位能够到这来参加这个研习会，都是一时之选，我们付出这么大，难道孩子是这么难教吗？难道人才是这么难培养吗？我们为什么不停下脚步想一想？

我今天要贡献给各位的，就是重新来检讨一下我们的教育的理论。

我刚才说过，大陆的情况我不很了解，所以以下所说，都是我在台湾的经验，如果有批评到我们教育界的地方，我是在批评台湾教育界，不干大陆的事，但是如果大陆也类似有这样的情况，我们也可以反省反省，反正我们是以一个真诚的心来讨论这件事情。

我们有哪些地方要反省呢？首先从最大最深的最高远的一方面来讲，就是有关于文化的心态。

我且讲一个故事，讲一件事情来做比喻。你看过侏儒吗？侏儒是长不大的孩子，长不大的这个人大部分都是天生的，就是天生侏儒症，有了天生侏儒症的这个孩子，不管生在皇宫贵族之家，给他多少营养他总是长不大，本来一个人按照正常的营养的供应，一个人都有长大的潜能，所以只要好好的养他，很轻松的养他，这个孩子就自然会长高，但是患了天生侏儒症就养不大了，所以这种天生的侏儒症，我们看到我们会觉得很同情，他的父母亲也是很可怜的。不过我后来看到一个报道说，这个侏儒不一定是天生的，所以有人造的侏儒。为什么要人造侏儒呢，因为有些像沿街卖艺的这些人，他需要有一些比较特别的东西，譬如说有带猴子的，有带大莽蛇的，有人说这些大家都看过了，我来带侏儒来给大家看，而人呢，就会围观过来，然后没有这么多侏儒怎么办呢？他们有个办法，造侏儒。怎么造？去偷一个婴儿，然后把他装在罐子里面，只露出他的头养他，本来这个孩子是正常的，只要稍微地好好照顾，他就能够长大，现在故意不让他长大，但是你知道包小脚的女人就很痛苦了，现在全身都包着当然痛苦更加几倍，所以这个孩子天天就啊啊叫，因为他要长大不让他长大，啊啊叫，不管他，让他哀叫了十六年，再把罐子打开，他就比天生侏儒还要矮，这叫做人造侏儒。我们如果看到这种侏儒，我们不是只有同情而已，我们简直觉得他们，养他的人是可恨可恶。

我讲这个做什么呢？就是我们人除了身体的长大之外，我们还有内在的精神的心灵的文化层次的成长。

但是有些人不幸，他就患了文化的天生侏儒症，比如说他生长在丛林民族，在一个非常偏僻野蛮的地方，那么他所面对的他的环境，没有文化没有精神的陶冶，那么他一辈子就跟野人差不多，跟动物差不多，他的心灵得不到成长，长得身体很好，心灵没有成长，这种人叫天生的文化侏儒症，这种人也值得我们同情。

但是如果生长在像中国这样一个有五千年高度文化的地方，而居然我们的国民或是我们的孩子居然没有文化的成长，请问这是不是叫作人造的文化侏儒症？!近一百年来中国就患了普遍的文化侏儒症，至少在台湾我的感觉是如此。

现在的中国人已经忘了中国文化了，在台湾已经是全盘西化了，中国人连中国书都不能读了！

什么叫中国人中国书都不能读？打开经史子集而不能读，还要靠翻译，就代表这个人不可能了解深度的中国文化。

一个没有自己文化传统的民族而想要去吸收别人的文化，也是不可能的，因为他的眼光短浅，心胸狭隘。

所以现在的台湾学的西方，他学美国不是学美国的冒险开发的精神，不是学美国的那种大气魄民族的精神，乃是学美国的什么呢？学美国的好莱坞，学美国的迈克杰克逊、麦当娜；学日本我们不是学到日本的企业家精神，乃至于连他们的樱花那种悲剧精神都没有学到，我们学到日本的卡通，日本的漫画。

为什么别人有好东西你学不到呢？你丧失了自己的文化的信仰，一个丧失中国文化的中国人不仅对自己没有好处，而西方的人假如要跟你中国人学一些所谓的中国文化，我们也不可能有贡献。

所以忘了自己文化的民族不只是自己的损失，乃是一种对其他民族的罪过。

为什么西方文化可以传到我们中国来，为什么我们中国文化不能传到西方去？

现在假如派你或是我，有西方人，他的西方的教养很高，他希望他也学学中国的高度的文化，请问我能吗？你能吗？

我们的留学生不是都是社会的佼佼者吗？我亲眼看到，亲耳听到，因为我去美国也讲这样的演讲，有个留学生他给我说，你讲得对，因为我刚到美国的时候也受到很大的困扰，一辈子都很遗憾。因为我刚到美国的时候，美国的同学非常的好学，他看到中国人就很高兴：“啊，你从中国来，我听说中国有一本书叫《易经》，《易经》是很有名，《易经》讲些什么？你是中国人，最好是告诉我了！”我们这个留学生说些什么？ “I am

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sorry，我没有读过„„”。“那你们中国有一本《老子》„„？” “I am sorry，我也没有读过„„”，“你们是礼仪之帮，你们《礼记》讲些什么？”“I am sorry，我没有读过„„”，“你们孔子说‘诗三百，一言以蔽之，曰，思无邪’，诗经美在哪里？”， “I am sorry， 我不知道„„”，“你们是历史的民族，你们第一本书叫《春秋》，有《左传》，再有《史记》也很有名，什么叫《春秋》、《左传》，关公为什么要看《春秋》？”“我不知道。”“《离骚》文学价值很高，那个作者还去跳河，请问他为什么去跳河？”“我不知道„„”，“《世说新语》?”“不知道”“宋明礼学家为什么要辨论？”“不知道„„”“那么你们有一本书叫作《唐诗三百首》„„”“噢，我读过两句，春眠不觉晓，处处闻啼鸟”。

这样子的留学生，他自己是感觉到惭愧的，这叫作文化的侏儒，没有长大的心灵。

你只学别人，够吗？现在整个世界兴起了所谓的中国热，大家也都知道，不仅是中国人知道，外国人也知道，二十一世纪是中国人的世纪。假如中国人只是政治经济军事强大，那就应了西方人的一种看法，就是中国的可怕，中国将是又是一个可怕的民族，我们以后要想一想了，我们除了各方面强大之外，我们的心灵也要成长，我们的文化也要再度地放光芒，我们除了让人畏惧之外，我们要让人尊敬，我们要让人喜爱，我们的下一代要有宽阔的心胸，要有悲天悯人的情怀，从哪里做起？从文化的教养做起。

那我们的教育不是从上到下大家都非常的努力吗？难道我们没有考虑到所谓的文化教养吗？其实不是没有考虑，我们上从教育部下到所有的老师家长，大家都是非常尽心尽力的，只是如果这个尽心尽力没有对准焦点，那就非常可惜，费力多而收功少啊。

我们且举个例子，如果我们对于教育的本质了解不够透彻，我们对于儿童的心理发展认识不够清楚，那么我们所做的教育可能不仅没有效果，还有反效果。近几十年来台湾的教育思想我刚才说过从美国来，是美国的二十世纪初年的教育思想，是所谓的实用主义，所谓的边需教学，所谓的行为科学主义，所谓的儿童中心本位，这些术语其实合起来用一句很简单的白话说就是，“懂了才教”的教育。什么叫“懂了才教”？就是我们要考虑一个儿童他的心智学习智能的发展，我们要考虑他到底能不能吸收我们所教他的东西，什么叫吸收？就是我要讲得很清楚，他要听得很明白，听完以后我要做测验，他居然能够回答我的问题，甚至最好能够在日常生活中做出来，我才知道我达到教育效果了。各位你是不是这样想的，你现在在做教育是不是用这一种的方法来实施。这叫做儿童中心本位，它的背后的理论基础是认知心理学，不要讲术语那么多，就是“懂了才教”。

我们要知道这个认知心理学只不过是认知的心理学。西方的心理学家他都知道，他所研究的是人类认知的心理发展，认知的心理发展所应用到的科目应该是认知的科目，认知的科目在我们这边，大概是放在所谓的数学自然和物理化学，这些是认知的科目，凡是认知的科目最好按照认知心理学的发展来安排。什么意思？就是懂了才教，而且教的时候要教得很清楚，而且让他自己学得非常地明白，这一步懂了才可以教下一步，这叫边需教学按步就班。我们要这样教的时候，必须要了解一个儿童认知心理的发展，儿童认知心理的发展到底它的程序是什么呢？有认知心理学的书可以看。那么像美国他就是一个科学的国度，他对于科学教育正应该按照认知心理学来教，所以他们科学的教育是安排得比较合理的，如果我们没有照这样的合理的安排，恐怕我们的科学教育不一定能够教得成功，在台湾科学教育是失败的，为什么？因为明明显显地违反儿童心理，所以台湾的孩子害怕数学，恐惧数学，从小学四年级开始，就面对数学的压力，一二三年级考试考得不错，假如我们各位是如此，你教的孩子或你的学生，小学一二三年级数学考得不错，你不要高兴太早，四年级再说，四五六年级有许多的学生就有压力了，那么到了初中有二分之一的人数学考不及格，到了高中，有三分之二的人数学物理化学统统考不及格。在台湾，大学联考数学总平均只有30分，一个国家办教育办得让青少年数学只有30分，请问你的科学教育在哪里？但是，难道不认真吗？不是。

所以我刚才说，事情不是认真就可以的，假如你要去哈尔滨，你往南边走，你走得越快，可能离目标越远。所以先要确立目标，先要有智慧，然后才加上努力，要不然努力是白费的。

如果我们小朋友学习数学有压力，我们应该学学美国人。

我们的孩子是那么样的聪明，那么样的认真，这一点点数学为什么学得那么痛苦，我们看我们怎么让我们小孩子学数学学得简单，所以各位老师你如果有教数学教得很辛苦的经验，以后你可以就解决这个问题了。

我这有一份美国的数学教育的内容，它是初中一二年级的数学教材，他们学什么呢？第一：让我们孩子学会

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四舍五入的技巧；第二：让我们孩子会约分二十分之十约成二分之一；第三：让我们孩子知道二又三分之一等于三分之七，让我们小孩子学会分数加减乘除，小数加减乘除，让我们小孩子会算正方形、长方形跟三角形的面积。

初中一二年级，我们什么时候学的？小学三年级四年级就会了，所以半开玩笑地说，假如我们的孩子三四年级，不要说三四年级了，太浅了。五六年级数学算不好，你怎么样来引导他，一旦算不好了，就没兴趣了，就害怕了。

我们怎么引导一个人，让他喜欢数学？喜欢数学其实不只是数学，就是喜欢思考，他会思考他敢思考，遇到问题一个问题他想出三种办法来解决，这才是科学教育最主要的目的。我们科学教育最主要目的，是让一般的国民都能够思考，能够面对问题，其次才培养一些科技工作者，最高一层才培养科学家。百分之八十到九十的民众，都是学这个数学不是要做科学工作，但是我们的数学教育让我们的国民不会思想，不敢思考，面对问题不知道怎么办，因为从小学四年级就害怕思考，因为他认为思考是那么困难。所以四五六年级数学不好，你就应该安慰我们的孩子，千万不要骂孩子笨哪，因为他不是故意笨的，那是他的父母亲生给他那么笨，所以骂孩子笨的等于骂到了人家父母亲。我们应该安慰孩子说，孩子啊！没关系你这样算不会对不对，我们初中再来算你就会了。到了初中他自己看这个题目，啊呀，我以前怎么会那么笨，这么简单的问题，我居然不会。现在他就会了，所以我大胆的说一句话数学科学是不用教的，谁教数学谁教科学谁就是笨老师。人类心灵当中本来就有逻辑，本来就有数学，我们只要稍微的引导他，怎么引导？按照他心灵发展的秩序，他心灵怎么发展？老天爷生我们人自然就给我们人从小到大，每一年他都有所增长，每一年他的理解能力就更高一点，所以初中生当然比小学生理解能力高一点，在小学不能理解的数学物理化学，到初中简直不费吹灰之力。那么初中怎么办呢？他初中只算小学的数学，他初中的数学怎么办呢？很简单，孩子啊，高中再来学就会了，老师不是就轻松了嘛，我们孩子不就愉快了嘛！好，那你说这个不行，这个是降低我们的程度，这不可靠这不行，降低我们的程度，我们怎么可以科学程度降低呢？请问，我们费了那么多的努力你科学程度有提升吗？现在我们已经长大成人了，我们去市场上买菜用sin，cos买菜吗？我们初中高中学了六年的数学那么认真，那么辛苦，请问你的数学在哪里，你的物理化学在哪里？而这个数学物理化学，这些正面的这些知识，这些方法技巧，还不用说，我们有没有因为学数学物理化学，而培养到我们内心的一种面对问题的兴趣跟能力，这才是最重要的。我们让初中生高中生学了那么多东西，天天非常痛苦，结果发誓一辈子不再算数学，对科学没有兴趣，像这样的国民是不能培养出科学的气氛的。台湾就如此，还好大陆可能不是如此。但是谁能够，谁敢这样做呢？大家不敢的。其实一个人如果这样，初中学算初中所应该了解的东西，高中去学高中所应该了解的东西，到了高中毕业十八岁，他自己认为数学这么简单，物理化学这么简单，我要学数学、我要学物理、化学，于是他考大学就考这些科系，到了大学十八岁人的头脑成熟了，这是老天爷给我们的成熟，我们不费吹灰之力他就成熟了，我们只要稍微的引导他，按照他的程序稍微的教导他，到了大学他只有现在我们初中的数学程度，但是他考上数学系，这时候数学教授就可以训练他，因为你成熟了，而且以前没有补习，所以身体长得很好，也可以去训练，在一二年之内，就可以把以前辛辛苦苦的五六年的学习全部学回来，所以台湾的学生跟美国的学生，同样是大学数学物理化学系，台湾的学生在高中毕业的时候，老早就把人家大学一二年级的东西学完了，所以美国的学生一二年级的程度是很差的，但是经过两年他就平起平坐乃至于超越而上，而他是自愿要学的，所以他到了研究所更加深入地学习，所以我们赢他六年，他赢我们一辈子！教育是一辈子的事，不是初中高中六年的事，更不是小学三四五六年级的事，我们要为孩子一辈子着想，所以一个科学工作者，大学训练四年，从初中程度开始训练到大学毕业，跟我们大学毕业一样高，甚至更高，因为他自己会思考，科学要养成自己喜欢思考，自己愿意思考，而不是让他逼迫他算很多我们的题目，算很深很难的题目，这是没有意义的。心理学家告诉我们，凡是属于认知的科目都要认知得非常清楚，假如他一知半解，你就要教下一个科目，下一个单元，那你就在残害我们的孩子了。怎样办？告诉各位目前没有办法。不过我等一下可以提供一个不是办法的办法，就是我们如果能够提升他的学习的能力，能够增进他学习的智慧，那么虽然只在国小三四年级，五六年级，他照常算我们现在这么深、学我们现在这么深的数学，自然他都能够轻而易举。所以我们只有两个办法：第一个办法是降低我们的科学教材程度，适合儿童，让他学得很高兴，以至于培养思考的兴趣；第二个办法是，从小就是提升他学习的能力，让他也能够应付高度的

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数学教材。

我们只有这两个办法，如果不采取这两个办法之中的任一个办法，像现在我们的教育，那是残害儿童的。

好了，我今天不再讲科学教育了。我要讲的问题，是要比对另外一边，另外一边才是我们的主题。

一句话说，科学教育，应该按照科学办法来教，就是科学教育既然要学得懂，所以我们要懂了才教，教懂了才有用。

而人生有很多的学习我们有很多科目不属于科学，凡是科学之外的统统不属于科学，所以科学的科目其实只占我们所有科目的十分之一，或是不到十分之一，其它十分之八九，统统不是科学。

我们人生不只是科学，所以西方人他们科学先进国家，对于他们孩子的科学学不好并不紧张，没事，为什么？人生的大部分不属于科学；那么这些大部分的学科既然不属于科学，要不要按照科学办法，要不要懂了才教？要不要教懂了才有用？我们不是要想一想吗？

所以科学办法，科学按照科学办法教，非科学就不一定要按照科学办法了，你若把非科学的科目都按照科学办法，你就在残害我们的孩子了，因为我们弄错了方向了，我们犯了错误，固执。

我们举一个例子，什么叫非科学，什么叫非科学的办法。

譬如说音乐，音乐总不是科学吧，离科学很远对不对？美感教育，音乐美术，这种教育不是科学，我们大家都知道。

但是现在我们的教育，这种的科目也按照科学办法，什么意思？认为懂了才能教，因此，在台湾就没有音乐教育，没有美术教育，有课程，老师家长认真教，但是没有成果。

什么叫作音乐没有成果？就是家家户户都在听流行歌，都在迷香港四大天王，就知道我们国民没有音乐程度。

学过音乐的人，他当然也可以听，但是他不是只听这类东西。那我们为什么会如此呢？就是我们的音乐教育完全失败。

为什么音乐教育会失败？因为不按照音乐的办法来教。

什么叫按照音乐的办法来教？有一句话说：维也纳的孩子没有不懂音乐的，为什么？因为音乐是属于耳濡目染，而不是属于一点一滴的传授，不是属于思考分析，它乃是一种环境的陶冶。

怎么陶冶？不是用流行歌来陶冶，不是用靡靡之音来陶冶，用靡靡之音来让他一直听的话，将来他的心性就败坏了，什么时候开始败坏？非常早的时期开始败坏，只要他有耳朵，就开始在败坏，所以好的东西耳濡目染，不好的东西也耳濡目染。

一个人从胎儿当中三个月到五个月就有听觉，那个时候就可以有音乐教育，用什么音乐来教育呢？用具有音乐内涵的音乐，真正的音乐。

假如我们不知道什么叫真正音乐，很简单，古典音乐，中国有古典音乐，西方有古典音乐，为什么它叫作古典呢？因为它是经典之作，所以流传千古，叫作古典，并不是因为它时代很古，时代很古只有古董，而不是古典。所以不会选音乐的人就选古典音乐，父母亲帮这个胎儿听音乐。

假如你来不及，零岁到三岁人的听觉神经发展百分之六十到八十，所以三岁之内要听尽世界有名的音乐，只要听一遍两遍终生不忘，深入到他心灵的深处。

所以幼儿所学的东西，都影响他一辈子，好像深入到骨髓一样，一辈子洗刷不掉，好的东西，就有好的背景，你如果让他去学这些靡靡之音暴力之气，到十八岁就发作给你看。

所以一个国家一个社会要让他充满爱心，要让我们的国民悲天悯人，温柔敦厚，教育的时期就在三岁之内。

你不要花钱，不要花时间，不要花精神，你不要把孩子，硬跟小孩说，你乖乖给我坐在这里听贝多芬，不需要，他在跑在跳在哭在闹在吃饭在睡觉，统统可以听。

因为儿童的吸收能力是最好的，越小的时候，越是全盘吸收，像海绵一样的吸收，全部堆存在他生命的深处，将来慢慢地发酵，就好像种子种下去一样，将来慢慢生根发芽开花结果，现在你当然看不到，种子我们怎么能看得到它的成效呢？但是你不播下这个好种子，他就播下坏种子。

“三岁定一生” 中国人的老话，西方人现在也这样讲。

那一个丹尼尔高曼，写作EQ的人，他为什么要写EQ这本书？因为他看到美国青少年的这个人欲横流是不可挽回，所以他就考虑怎么来教育，让一个青少年有这种优雅的性情，他终于用脑神经的发展发现要在三岁之

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内教育。

音乐是最简单的。我们中国的老话，中国的老书《孝经》就说“移风易俗莫良于乐”，如果我们国家要让我们将来的社会有礼貌、有秩序、有教养、有爱心，三岁就要教完他。 放古典音乐不要花你时间，任何时刻都可以，这个古典音乐可以小小声，不要妨碍大人的工作，因为大人听这些音乐，他听不习惯，因为大人已经没救了。

但是一个婴儿，他的耳朵是非常灵敏的，而且世界上有多少种声音，他的心灵他的脑神经就产生多少种应对的方法，所以越丰富的声音刺激他的头脑的发展，这叫作耳聪，耳朵是聪的，如果你孩子超过三岁，我们头脑神经还有百分之二十的机会，所以幼儿园三岁到六岁是一个阶段，幼儿园的老师一定要天天在校园里面放优美的音乐，不要每次都放“哥哥爸爸真伟大，妈妈姐姐多欢喜”，放了三年就完了，他的心灵就受到永远的污染，所以六岁之内很重要。

如果你的孩子超过了六岁，六岁到十三岁剩下百分之十的机会，小学阶段务必务必，你下课时间就可以放好的音乐，放古筝、古琴，有什么不好呢？为什么要放流行歌呢？

我们建议在这七年之内，我们让所有的北京城的计程车上面的音乐都放古典音乐，将来外国人来大陆就有不同的观感。

孩子十三岁之内很重要。

你的孩子如果超过十三岁的呢？我看就算了。

依照人类心理学的发展，依照人类脑神经的发展，十三岁之后，我们那种直觉的能力就消失了。

我们那种深度的学习的这样子的习惯就没有了，老天爷所给我们那样子的强大的摄取的力量，摄取的这个功能就收回去了。

除非你自己再打开心门，再接受这样伟大的心灵的呼唤，你还跟它起共鸣，但是这种人是很少的。

我们为什么不在任何一个人统统是天才的时候，给他天才的教育，你为什么要把我们孩子放在垃圾堆里面？教育是不费吹灰之力的！

另外，美术教育也是这样，让一个孩子三岁之内看尽世界名画，世界有名的风景，世界有名的建筑，只要图片就可以了，只要一幅名画看过三次终生不忘，这叫作眼睛明亮，耳聪加上目明就叫作聪明。

这个孩子一辈子的学习就比别人轻松愉快，不费吹灰之力。

我们人才的基础就奠定了，三岁。这不关我们老师的事，但是老师要去宣导，这是关乎家庭教育，我们的家庭几乎没有教育啊！我们的家庭就认为，小孩子懂什么！

小孩当然不懂，但是人生只有懂才行吗？你现在不学将来一辈子不懂啊，现在学了每一年都有他的懂乃至于懂一辈子啊，千万不要再迷失了，不要再问他懂不懂。

数学要懂不懂，音乐不要懂不懂，美术不要懂不懂。

那你说，我如果一边教他音乐，一边告诉他音乐的知识不是很好嘛，我告诉诸位，他有鉴赏音乐的能力，他听过几百首世界的名曲了，他要知道音乐的这些理论，等到他十八岁，二个礼拜统统学完，你怕什么？

知识是最简单的事，心灵是很难的事。

你怕什么？为什么现在就要告诉他这个人叫作贝多芬，这个人是十八世纪的人，他的写作的技巧是什么，它分几个乐章，第一个乐章代表什么，第二个乐章代表什么，这不是音乐，是音乐的扼杀！

我也不是来讲艺术教育，我要说的是更重要的一种教育。

因为人类的文化成就，人类的智慧都靠语文传下来，所以以下要讲语文的教育，而且语文的学习是比其他的学习还要更加的困难更加的深刻的。

但是语文的学习老天爷老早就安排好了，语文是几乎不要教就会的，谁那么认真教语文谁就是笨老师，谁就在害人。

我们把语文拆开来分语跟文两面。语就是说话，文就是读文章写文章。

北京的孩子都学会一口北京腔，台湾孩子都学会一口标准的台湾普通话。北京的人学不到的，要不相信你去看看，我们台湾有标准的台湾北京话，你知道吗？这是何等的耳朵的力量、何等的听力，你知道吗？这是何等的学习力量，你知道吗？是你父母亲教的吗？不要往自己脸上贴金了，你根本不要教，只要这个地方有这

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样的语言，三个月学完，乃至于有两种、三种、四种、五种语言，三岁之内全部学完。

你要知道，一种语言是多么的复杂，电脑学不会的，电脑学起来还是没有像我们这么灵活呀，我们讲话是不要思考的。

一种语言就这么复杂，发音复杂，词语复杂，文法复杂，两种语言两倍复杂，有两倍复杂的学习就造成了两倍的聪明程度，所以让你的孩子多学几种语言，是造就他一辈子反应非常的灵活的最好的教育，而且是不费吹灰之力，根本不要教。

但是你要懂！不懂就浪费他的天才了。

学英语太简单了，还要教吗？还要教得那么辛苦吗？

你去看美国婴儿好了，他三岁就学完了。说个半开玩笑的话，我在台湾劝导那些来听演讲的人，因为他们都有孩子，我就跟他们说，假如你有孩子的时候你要注意了，父亲讲家乡话，母亲讲北京普通话，再请他的阿姨来讲英语，请他的爷爷来讲日语，请一个德国的司机，再请一个西班牙女佣。三岁之后这个孩子会讲五种语言，但是他不会跟你讲英语，因为他知道你不懂英语，他只跟他的小阿姨讲英语。

语言是不要教的，但是假如我们不了解人性，不了解人类发展的历程，我们就白白浪费掉了。

等到错过时机，你就要用九牛二虎之力，焦头烂额，还是学不好，假如用九牛二虎之力可以学好，我也甘愿，但是时机一去不复返，叫作一失足成千古恨，再回首呢？没有百年身，连百年身都没有了，下辈子再说！错过时机永不再来。

各位，你是老师，你是家长，要好好注意这件事情！

不是你认真教学就好了，你要教得时机恰当。

要教得时机恰当非常简单，要懂得人性。要懂人性很简单，每一个人都懂。

今天我来这里没有讲一句新的道理，是你自己老早就懂的事，你自己就知道要这样做，你为什么不做？而且当一个老师，你还用相反的方式来做。

可怜可怜我们的孩子！

我们被牺牲了，不要再牺牲我们下一代！

要痛哭流涕的啊！

现在我所说的不是圣语，你不要教的，大家都知道。所以在学校里面教语文的时候，如果所教的是白话文，就等于浪费你的老师的青春，浪费儿童的生命。

为什么？白话文是不要教的。为什么不用教？只要认得字，就会读白话文，只要认得字，就会写白话文，因为按照胡适之先生的说法，白话文叫作我手写我口，我口就是讲话，我的手会写字，我就会写白话文，白话文是不需要学的。

不过我们语文教员，还是有工作做，学什么呢？学作文，什么叫作文？记载我们语言的工具，而这种记载，从古以来，他为了要记载我们的语言，要记载语言是一件很慎重的事，我们讲话比较不慎重，随便说说，随便算了。但是我既然有思想，我要记载下来，要传诸久远，我就要慎重，怎么样慎重呢？ 第一点；我们的思想都要精确，不是随便说说，要精确化，要考量、要整理、整理才能精确； 第二点；你不要太哆嗦，要很简明来表达；第三点；你既然要让很多人来看，你要非常的优美地表达。所以，这种表达是把我们的思想，我们的语言经过整理后精确化、简捷化、优美化，而才把它记载下来。这样的语言不是普通语言，这样的语言叫作文章的语言，写文章的时候特别用的语言，是人造的语言，是升华的语言、是高度的语言，这种语言不在日常生活中，但是它从日常生活中提炼出来，这种文章的语言简称文言，所以人类之伟大，一个文化可以传下去，我们可以欣赏到非常优美的文学，就是靠文言文。自然环境可以学语言，自然环境不能学文言，学文言是使我们人类这个学习的角度更加的开放，使我们人类能够进入到历史当中。如果只学会讲话，他就进不到历史，进不到文化里面去。

因此，要传承所谓的人类智慧，你要能够继承所谓的传统，你要站在巨人肩膀之上，你必定要学会读你自己民族的文言文，包括西洋人也是这样，不能读文言文，就代表他们不能了解自己的祖先。不能了解自己的祖先，只好当作一个从零未开发的原始民族来看。他们如果接受到外在的文化，他只有全盘的吸收，所以台湾就变成叫作全盘西化。可怜的台湾人！希望我们大陆赶快去拯救，水深火热。（掌声）但是，你能拯救吗？（众

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笑）我看兄弟之邦，差不多。我来这里，大家说我是台湾来的。其实我所读的书，孔子山东人、孟子山东人、老子河南人。我到四川去，游杜甫的草堂，无限的这个思古之悠情就产生了。所以这里没有任何的瓜葛，只有一种东西就是人性，就是你跟我的诚恳。

我们要注意了，我们怎么把这个已经断了的这个断层，我们怎么把它接起来？其实我们自己也可以努力，但是，我们已经来不及了。虽然来不及，大家也不要太伤心，因为中国有一句老话，说“死马当活马医”，我们自己也可以稍微努力。但是你不要太努力，因为你的努力不会有大成就了，补救补救可以，不要想要成为大人才了。

我们的大人才在我们的下一代那边，不要浪费了他，因为这种高度的文化教养，必定要在十三岁之前完全的完成。

怎么做？你首先这个工具上要养成他能够读经史子集的能力，就是要文言文的教育。

你说它里面有糟粕，中国的传统有糟粕。有糟粕是一回事，如果你说有糟粕，也要一个有功力的人才知道哪里有糟粕，不可以随便乱讲。

所以你要发扬它，你要有能力；你要批判它，你也要有能力；你要咒骂他，你也要有能力。

所以，首先我们培养这种能力，然后我们从阅读当中，我们渐渐的融入其中，也可以说古人的智慧渐渐开发我们的智慧。

尤其是我们现在所推广的这种教育，他所读的内容都是永垂不朽的智慧之作，叫作经典著作。

这些经典著作让他耳濡目染之后，他不会变成一个三家村的小里小气的一个顽固分子。这些经典著作本身就是一个开放性的、一个高远的理想，一个开阔的胸怀。

你要涵养你的性情，你要增长你的智慧，你要提升你的眼界，你要增进你的道德勇气，都必须靠这些永恒的著作来启发你。

我们不是跟着孔子走，乃是我们读孔子的书来启发我自己内在的心灵。

如果孔子讲的话不是我内在心灵要的东西，我可以不要孔子。

我们是凭这样的精神来读书的。

但是孔子讲的话如果是千秋不朽呢？他还是新的，所以未曾老去；他还是有活力的，未曾死去。只要有人类，你就必须这样做！

不是孔子教我们这样做，而是你自己本身就希望这么做。只是这些书再来唤醒你。

所以经典是唤醒人性的著作。不是来压迫你，不是来宰制你，不是来奴役你，千万千万要认识这一点，要不然我们就不能读那些书了。

孔子说：“巧言令色鲜矣仁”。一个巧言令色的人，他的心灵一定是不干净的，一定是不诚恳的，这种人你一定要小心啦！

当孔子讲这句话的时候，是在二千五百年前他是在山东讲的。

但是二千五百年之后，我们在北京的人就可以巧言令色吗？你巧言令色就是有仁德的吗？你就可以去交巧言令色的朋友吗？不是的，我们还是鲜矣仁。

如果一个美国人，他巧言令色就好吗？不是的，他巧言令色照常鲜矣仁。

这叫做“经典”。这种话为什么我们不去读？

杜甫说：“国破山河在，城春草木深。感时花溅泪，恨别鸟惊心。”假如你真的是在一个“国破山河在，城春草木深”的这种环境之中，一个人如果不会感时花溅泪，不会恨别鸟惊心，这种人没良心。所以杜甫不是他自己感时花溅泪，恨别鸟惊心，乃是普遍的人性都是如此，这样子叫作“千古之作”，这样子叫作“永垂不朽”。没有任何的政治势力，没有任何的经济势力，可以使那些东西永垂不朽。只有人性，人性不在杜甫那里，不在孔子那里，在我们自己这里，这叫作“经典”；而“经典”不只是有了这样的性情的涵养，不只是对我们人性的光辉的启发，它又是最好的文学著作。

所有文学家只不过学到经典的一个面向，他就足以成家了，唐宋八大家是不需要读的，因为他们是中等层次。他们从哪里学来这些文学技巧？经典之作。

所以你要有好的文学的素养，你直接读经典可以节省你很多时间。

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有人曾经说读经这样一种教育，就是教育的经济学。因为它太经济了，只要学一点点，它就有很大的收获。

所以，从今天开始我们每个老师，希望你记住一句话：我们所要教给学生的一定要教他有用的东西，而且这个有用一定是高度有用，而这个高度有用是一辈子有用，取之不尽，用之不竭。你只要教五分钟就影响他一辈子，你只要教几句话就让他一辈子受用。假如不是这种教材你不要教。因为什么？因为学的刚才说的那种教材，自己就会了，你教他做什么？

台湾的语文教育失败了，严重地失败了！我们费了那么多的时间来学国语国文，但是语文程度一年不如一年。为什么？专门在浪费孩子。我们举几个例子。我们的小学，他认为小学生懂什么，小学生懂什么呢？小学生只懂得他身边的生活，于是我们要生活寓教育，教育寓生活，所以我们要教他身边的语言。所以他懂得什么呢？小猫小狗，所以我们教材里“小猫叫小狗跳，老师早小朋友早，我的书包里，有书又有笔；天这么黑，风这么大，爸爸不回去。” 小华、小明、小英的故事讲了六年，这三个人在六年之内阴魂不散。学了这三个人的故事之后，一个人到了十三岁升上初中了，他的心灵里面除了认识两千多个中国字以外，他的心灵当中有四个字可以形容：“一无所有”，完全浪费！

现在我举一个另外的例子，这不是我说的，这是唐德刚先生，他反省胡适之，他的所谓白话文运动。

胡适之先生是鼎鼎有名的名人，他自己接受美国哥伦比亚大学的邀请，在他晚年的时候，用英文讲自己的一生的经历，叫作自传，不是口述自传。因为是英文，但是这个很有历史价值。所以，他就叫他的学生唐德刚，现在在美国纽约大学当教授，唐德刚，他把它翻译成中文。在翻译的时候，唐德刚一面翻译一面就下注解，就对胡适之先生的功业，有一些评论。在讨论到民国八年“五四运动”，民国九年“白话文运动”的时候，唐德刚先生这样说，我来念给大家听，书上说：“这一场的白话文运动，尤其是以白话文作为中小学教育工具这一点，其建设性还是破坏性究竟孰轻孰重，最好还是让在这个运动影响最重的时期，受中小学教育的过来人来现身说法。因为民国九年的时候胡适之建议国民政府，把我们小学的国文教育完全改成国语就是完全改成白话文，小孩子只学白话文就好了，不要再学那些极其拗牙的古文了，这叫白话文运动。”唐德刚先生就是那时候正好是小学生要入学的人，于是他亲身经历到了这种变化。他说，要由我来说才能够知道这种教育到底是成功的还是失败的，是对国家有利的，还是在残害国家的。“笔者本人就是胡先生所称许的，当年新学制所受教育的小学生之一。不幸，我是个乡下孩子，距离我家最近的国民小学叫作‘公立小学’，‘公立小学’一概都照政府的办法教白话文，这个小学也在十里之外。我们上不了公立小学，只好在家里祖父开一个私塾来教我们几个亲戚的孩子。我祖父是革命党，他的头脑是很新的，所以他有许多的改良，不是按照一般的私塾教育。但是，在国文这一课他却规定我们要背诵古文，作文也要用文言文，不许用白话文。我在这个私塾之内读了七八年之久，我的国文就‘从床前明月光’一直背诵到‘若稽古帝尧’。” “若稽古帝尧”是尚书，尚书号称极其拗牙，所以把尚书都背完了，大概《四书》、《五经》、《诸子百家》都背完了。 “所以最后连《左传选萃》和《史记精华录》也能整本的背。在我们这些同学当中，除了二三个实在念不下去之外，大多数的孩子都不以为是辛苦，最后在家长的鼓励之下，竟然也主动去读《资治通鉴》和《昭明文选》这些大部头书。那时候才几岁？十一岁。在我们十二岁那年春天，家长送我们上初中，必须有一张小学文凭，所以就把我们插班到公立小学去。我还很清楚记得，我们在公立小学所上的第一堂国语课，就是有关早晨那个公鸡的白话诗，他的诗是这样子的： 喔喔喔，白月照黑屋； 喔喔喔，只听富人笑，哪闻穷人哭； 喔喔喔，喔喔喔。 那时，表兄和我三个人都已经会背诵全篇‘项羽本纪’”就是《史记》的一篇文章“项羽本纪”，项羽的一篇很有名的文章，我去数一数总共九千二百个字，他们全都会背。“但是上国语课的时候，我们还是要和其他六年级同学一起大喔而特喔。在我们楼下就是小学一年级，他们国语课我记得几句：‘叮当叮，上午八点钟，我们上学去。叮当叮，下午三点钟，我们放学回’。那时小学生们念国语还有朗读的习惯，所以早上早自习，晚上晚自习，只听得全校的孩子一边喔喔喔一边叮当叮，好不热闹。”

各位，有教就有，没有教就没有。同样上学，同样教书，他同样做功课，你教他什么他就是什么。

胡适之的例子，可以让我们做一个警惕。胡适之四岁就开始读古诗，六岁上私塾就开始背古文；到了九岁的时候，读了三年古文，他自己就能自己看古典小说了。所以语文教育，语文教育嘛，能够看古典小说，这个语文程度已经很高了。两年之内，他偷偷地看完三四十本古典小说，一辈子的作文，基础就奠定了，九岁！十一岁的时候，他的老师就正式教他读古书，因为已经读了四年古书了，以前读书是背，现在是自己读，已

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经有能力自己读了。老师教给他第一本书叫作《资治通鉴》，十一岁就读完了。到十三岁就把《左传》读完了，把《左传》读完了，大概这辈子中国书都读过了，以后就是复习、综合、创造。

任何以前中国读书人，都在十三岁之前把所应该读的书全部读完。一些重要的书都放在肚子里面，假如没有这样子的教育，这一辈子不要想要成为一个所谓的大人才。就没有了，大人才就跟这个人分家了。

胡适之接受这种教育，他也没有变成书呆子，以后他的记忆也很好，学英语学得很快，所以十九岁考公费留学，二十岁出国去，到了二十七岁在哥伦比亚大学，拿哲学博士。他凭什么拿博士，他写了一篇文章，叫作”先秦名家研究“。诸子百家已经很困难了，名家更困难，没有高度的文言文基础，能够研究先秦名家吗？所以胡适之非常容易就写出来了，因为十三岁前就读完了，而且他写出来以后美国教授看不懂，所以糊里糊涂地让他通过毕业了。二十八岁回来北京当北大教授。他凭什么当教授，十三岁之前的功力。他后来写了一本书叫作《中国哲学史》。他凭什么写《中国哲学史》，你能吗？不到三十岁全国闻名，凭什么？十三岁之前受的教育基础。他去演讲引经据典不要带书的，从来不会错误。因为他至少会背一千首诗词，至少。其他的书不用说了。

在他成名之后，建议我们的教育部，不要再让儿童读古文！

从此以后中国人没有胡适之。出不来了，出不来了！可怜的中国！

胡适之读古书长大的。你不是要写白话文，白话文不是写得很好吗？胡适之读古书长大的。徐志摩、朱自清、白话文不是写得很好吗？读古书长大的。钱钟书、沈从文，读古书长大的。鲁迅、老舍，读古书长大的。林语堂、梁实秋，读古书长大的。

什么叫白话文？不好好思考这点，万世不得超生！

他为什么能，我们不能？我的孩子比他笨，全国的孩子比他笨吗？！思想的问题，教育思想的问题！

一个孩子，你教他什么，他就学什么。一个孩子的基本学习能力，是吸收的能力。是海绵式的吸收，整体的吸收。你教他什么，放在肚子里面。

懂不懂？不懂！但是不懂就没有用吗？你看看胡适之就好啦！长大就有用，一个人是会长大的，学的这些不懂的东西，他有七十年去懂，你怕什么！

但是现在不学，一辈子就来不及了！

什么叫作“生涯规划”，这叫作读书教育的“生涯规划”！

你要知道现在所学的不是现在要懂，但是一辈子有用，而现在不懂的学习是不是很痛苦？我们来检讨这件事情。假如学得很痛苦，不要学了，我们的孩子太痛苦了。假如不是呢？你怎么说呢？所以，以下介绍这样子的教育。

我们不要再讲理论了。我们就很实在的，你应当怎么做，这样教育在台湾称为“读经教育”，就很简单，就是去读经典著作，其中教材是“经典”，教法是“读”。在我们大陆，一般人对“经”这个字有忌讳。其实你不要忌讳，我说就是：经常之道嘛！永垂不朽的著作嘛！你任何时代都可以有嘛！现在也可以有呀，但是现在如果没有这种经典人物出现，就没有啊！

所以不是古代才叫“经典”，不是这样讲的，我们完全是开放的心胸。只要你是够格，你是够高、够深、够远，你可以感动千秋万世，你就是经，就这样。

所以不拘经，还是史，还是子，还是集。杜甫的我们当作经来读，李白我们把他当作经来读。但是，《红楼梦》，就不大够，对不对。但是它在小说是经典之作，不过它比起杜甫、李白还差一点。我们就这样来选，这样来选经典著作，所以要选择教材是很简单的。

我介绍大家选择的方法，我们没有固定的，一定要规定什么教材。

我们又不是教育部，所以不规定，但是你自己可以选一选。

与其教语文课本，不如教三字经。三字经读会了，语文课本就会了。教语文课本是没有用的，语文课本它是幼儿园他就学会了。

所以，各位老师！你的孩子你的学生如果有以下的情况，你要小心。什么情况？就是我们刚开学的时候，发下语文课本，他当天就看完，而且看完三遍，他能够跟他的母亲讲语文课本里面的故事。我告诉各位，你这本课本就不要教了。怎么办？明天再发一本新的语文课本，要不然你在浪费孩子。

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我们下课的时候，听小孩子在他的朋友之间讲话，他所讲的话这么流利，所用的词语这么丰富，如果它比我们的语文课本还要更高深，我们语文课本是在浪费他，他如果在家里看电视，他看自己的课外读物，如果那些的知识更加丰富词语更加的优美，我们还在教语文课本，我告诉各位你在浪费我们的孩子，你是有罪过的。

所以我们应该知道，学了高度的表达，低度的表达自己就会，不要学。

你可以节省很多时间，所以教三字经。当然还有百家姓、千字文，这些所谓的童蒙书啦。

但是要学三字经、千字文，百家姓、千家诗不如读唐诗，唐诗读好了，那些都不要学就会了，而且可以提升他的语文程度。但是与其教唐诗，不如教古文，古文会了，唐诗自己就会，所以学唐诗浪费时间。你若要学古文不如学诸子百家。因为古文作家都是学诸子百家来的，学古文作家是浪费时间，古文作家你跟他平起平坐就好了，你拿来欣赏一下就好了，不要那么努力去学了，因为他不值得你努力。你要学诸子百家，不如学四书五经，四书五经学会了，诸子百家没有不会的。

四书五经里边以四书为标准，四书又以《论语》为开头，所以中国人要读的，第一本书就是《论语》。

这一本书不读，枉废你是中国人！

第二本书是《老子》；第三本书随便选，经、史、子、集随便选。

我们在台湾，我介绍第一本书读《论语》，第二本读《老子》，第三本书读《唐诗》。

《唐诗》不是非常重要，但是给他好玩，所以附带读《唐诗》，千万不要那么认真教《唐诗》，那太小儿科了。

好，教材就这么选。

你说那怎么办，我怎么教？

假如今天我只讲到这里，吊味口，那简直是空中楼阁。我又不是专科出身，我又不是读中文系，我自己以前也没有很深的素养，我怎么可以教呢？

所以现在，各位，今天我们来这里最主要的是学到教学法。

这个教学法呢，只要两分钟就可以学完，而且保证每个人都会。

所以，等一下我们这个演讲结束以后我们这个大门关起来，我们要测验，谁不会教就不准谁回家。我们要保证每个人都会教，要不然我们何必来这里坐两个小时呢。但是大家不要担心，只要你听两分钟，我保证你会，不会算我的，不会算我不会教。所谓名师出高徒！

为什么这样子困难的书，这样子高明的书，而教法会那么简单呢？我刚才不是讲过了吗？凡事合乎人性，凡事顺乎自然，天地之间本来就是很简单的。

所以我们教学法，就是顺应着儿童的心理，然后依照教育的本质，应该这样教，所以我们这样教。并不是说，因为我们的老师都很差，所以我们这样做。不是，是本来就要这样教，你的程度很好，也要这样教，何况你程度不好，所以这种教育本来就如此，本来如此。

好，我现在讲我们怎么样去教学生呢？我们只要会讲一句话，就可以当读经的老师了，就可以指导他文化的进度，不管你是老师还是家长。你可以把这句话教给你的同事，教给你们的家长们。同样，讲这句话就可以教读经，而且教一辈子都这样教，效果深远，儿童一辈子都会记得你，都会感激你。

这句话只有六个字，这六个字很简单。

请各位注意，就是：“小朋友，跟我念”，我称为读经教学六字真言。

大家可能都觉得听这个老师演讲很“愉快”，这种“愉快”有一种嘲笑的味道。“哼！这样子还让你讲，哼，我们老早就这样子教了”。但是我现在要分析一下，我们大部分的人，对这六个字并不了解。首先，你为什么说“小朋友”这三个字？很简单，不要说“小朋友”，可以说声“喂”，也可以，引起注意。引起注意才能学习。而一个老师、一个家长是很容易引起学生注意的，而且愈注意的学生，注意力越集中的学生，他学得就愈好。所以我们要时常引起他注意，所以常叫“小朋友”，“小朋友”这样叫他，一个善于教导的老师一定时常呼唤，叫作“耳提面命”，所以要常这样叫“小朋友”，隔一段时间他们已经不注意了。再叫“小朋友”，一定要掌握尺度。 一个新的老师去到一个新的班级，他不知道哪一个人可以当班长。我告诉你，很简单，站上讲台忽然喊一声“小朋友”，那个抬头最快的、眼睛最亮的孩子可以当班长。老师讲了“小朋友”，还在那里东摸西摸，还在流口水的那种不要当班长。因为他一定学不好，所以“小朋友”只是提醒他，而一个小朋友是善于集中精神的，虽然他集中精神的时间不能维持很久，但是他善于被引导。我们大人就不一定了，像我

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在这里讲的口味横飞，我说：“各位老师”，大家还是这样（做昏睡状）。为什么呢？没救了。你不再对新鲜的事物产生兴趣了。儿童不是这样，所以你一叫“小朋友”，他就转过头来，一定的，这叫“合乎人情”。第二句话“跟我念”，更是正中下怀。因为儿童就是这样学习的，就是跟着学的。儿童的天性很像猴子。每一种动物一生下来都要跟他的父母亲、他的长辈学习。越低等的动物它跟的时间越短，它的幼儿期越短；越高等的动物，因为它要学到非常丰富的生活的内容，所以它要有一段很长的时间都是幼儿期，都是跟着父母的。人类的幼儿期最长，基本上是十三年，而人类不只是跟父母学习，人类还安排了很多的办法，让他跟老师学习，所以人类之所以能够成为万物之灵，是因为老天爷就给你十三年的幼儿期。如果老天只给你三年的幼儿期，一个三岁的孩子就说：我翅膀长硬了，我要飞走了，我告诉你人类就灭亡了。千万不要随便引发儿童的聪明。聪明反被聪明误，小时了了，是大未必佳。我们要让一个儿童十三岁之前，完全在我们的老师家长优良的带领之下，但你一定要优良，你不要带一些杂七杂八的东西。你如果带一些杂七杂八的东西，你不会教，他老早离开，老早翅膀长硬最好，但是现在我们有好的东西要给他，他必须用十三年的时间来学到这些五千年的文化，乃至于西方重要的文化都在十三岁之前，要灌注在他的肚子里边，肚子里面要满腹的经论。

除此之外，我们不能培养人才。而要做这个事情是这么简单，就是“小朋友，跟我念”。他一定跟你念，如果一个小朋友居然不跟你念了，我告诉你，你这个老师已经失败了，这个小朋友已经不再长进了。我们叫他跟我们念，并不是叫作控制他，并不是叫作不民主，不是的。民主，或者说我们要让他活泼，让他自由，不在这里说。如果你带你的孩子上街要买冰淇淋，你一定要问他你要吃什么口味。因为他自己有自己的口味，这是他自己可以决定的。现在你要教育他，你不该问他你要不要读经。你是与虎谋皮呀！而且你等于放弃你老师的责任了。他哪里知道他要不要读经？这是他不能知道的，是你要负责的。家长跟老师要负起他一辈子的责任。这叫作真的民主，这叫作真的多元化。观念不一样，场合不同就要用不同的观点来面对，心灵不可以太狭隘。

好了。教他读经就是“小朋友，跟我念”，现在很多老师都说，我们天天都在“小朋友，跟我念”啊，所以这句话有没有学问呢？“小朋友，跟我念”这六个字没有学问，但是说了这句话以后你念什么给他听就有学问了。

现在我们的老师尤其台湾的老师，怎么说呢？他也是上讲台小朋友跟我念：“小老鼠上灯台”，小朋友念什么？当然念“小老鼠上灯台”，念了六年，四个字可以形容，你们都知道，一无所有。他跟你念这个做什么？他在三岁的时候老早就念完了。他跟你念这个做什么？我们要提升一个人的心灵的程度啊，我们要加深他心灵的分量啊！你还要教他学小老鼠做什么？这是他在日常生活中他跟小朋友在一起就学完的事情。为什么要放在课堂上来教，小华、小明、小英的故事？他自己看课外书就已经看得比我们多了，为什么要到学校里面教？你不是在浪费吗？我们只教高度的，那些低度的自己就会。

所以从今以后不要再浪费孩子。

“小朋友，跟我念”，念什么呢？你说，小朋友跟我念，你就开始念“学而时习之”，他一定跟你念“学而时习之”，他不会跟你念成“少小离家老大回”，不可能。所以，请各位老师今天回去就开始实验。假如你实验失败，不要听我的话。假如你实验成功，你要好好的反省了。而且要告诉其他人我们不要再浪费孩子了。

你今天回去找到一个小孩子就说，小朋友跟我念“道可道非常道”，他忽然念成“人之初性本善”，这个孩子不能教，没有前途。

但是你要说小朋友跟我念“道可道非常道”，不管这是什么只要他是你教的，保证跟你念“道可道非常道”。他不会来问你，“道可道非常道”是什么，只要他这样念，他就天天学。

好！为了加深大家的印象起见，现在我们来实习，教学要实习。实习了，我们才能够真正的往前走。

现在每一个人来实习，太耽误时间。我做老师，大家做小朋友，你不要跟我做对。你要当小朋友，学小朋友这样做。

小朋友，跟我念：“子曰诗三百，一言以蔽之，日思无邪„„”。（众念）。

念得没有精神，怎么会，再来一次。

对小朋友说他，再来一次，他也无所谓。你说他没有精神，他也无所谓，我们大人心里面就有反应了。你怎么说我没有精神，我跟你念一下就不错了，告诉你就给你面子了。这个大人当然很难教，所以我不喜欢教大

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人。没救了！ 小朋友不会这个样子的，保证不会这样。

好！重新来。我们再一次。小朋友跟我念：“子曰诗三百，一言以蔽之，日思无邪„„”（众念）好，念得很好，老师很高兴，再来一遍“子曰诗三百，一言以蔽之，日思无邪„„”（众念）好，大家看着书。一年级以上都可以看书，大家看着书一起念，念错了也没关系。“子曰：诗三百”，预备起！“子曰诗三百，一言以蔽之，日思无邪„„”。男生念一遍“子曰诗三百，一言以蔽之，日思无邪„„”。女生念一遍“子曰诗三百，一言以蔽之，日思无邪„„”。女生念得比较好，男生比较差，我们男生再来一遍。“预备起，子曰诗三百，一言以蔽之，日思无邪„„”。好，男生念得很有进步，大家应该鼓掌（鼓掌）。好，大家再一起念一遍“子曰诗三百，一言以蔽之，日思无邪„„”。第一排念一遍„„；第二排念一遍„„；第三排念一遍„„；第五排念一遍„„；第六排念一遍„„；大家在一起念一遍„„；张三念一遍„„；李四念一遍„„；站起来念一遍„„；坐下来念一遍„„。

会背的举手。

只要一分钟到二分钟，他就会背了。

经过两三天的复习，终身不忘，成为一辈子文学以及文化教养的基础。

我们全国的国民只要大家思无邪，天下太平！鼓掌啊（众鼓掌）！

你烦恼什么呢？这种书读一章不够，二章、三章、五章、十章、二十章、一百章乃至于五百章一千章，你还要教我们的国语吗？你还要教白话文吗？尤其是幼儿园的小孩子，乃至于二三岁的小孩子，你要教他认字，用这种方法最快。那些小孩子什么字也不认识，拼音也不认识。但是最好他有书，他书拿颠倒了没关系。因为我们人类认字，不是认那个意义。不是用意义来认字，乃是用图案来认字。汉字具备有非常的明显的图案的性格。这一种的图案的认识，可以增进他脑力的发展。这是日本人说的。日本人，日本有个教授用汉字来训练儿童的聪明，因为汉字就是每一个方块，每一个方块不同的变化。你看这有多少的变化。所以让小朋友常看这类图案他就会认字，会背书以后更会认字，你想像一个孩子如果让我们教他《论语》，教他一个礼拜他至少认两个字：“子曰”，至少认这两个字。后来一个字一个字会认，所以，不需要教认字，只要教他背书。而一个儿童的记忆力是人生一辈子当中最好的时候，黄金时代。从出生开始就成长他的记忆力，这个时候如果训练他的记忆力，可以成长五倍到十倍以上，乃至于有的人能够过目不忘。现在我所看到的读经孩子，具备有过目不忘，读二遍三遍就把一篇文章背起来的人越来越多。凭什么？凭有训练。十三岁之后就不能训练了。所以我们利用他强大的记忆力，他还不能理解的时候，我们就自然地教他，只是记忆不必了解。怎么记忆？就是反复练习。反复几遍呢？要看孩子的资质，但是我建议反复一百遍。聪明的孩子反复到十遍，他就会背了，反复到一百遍，终生不忘；一般的孩子五十遍会背，反复到一百遍，终生不忘；资质比较差的孩子，反复到一百遍，他会背，但是他还是会忘记，没有关系，乃至于他一个字都不记得，没有关系，他至少比一般的人程度还要高。所以我们的最好的要求是他会背诵，但是要求背诵是不大合理的，因为我们有个别差异，有些孩子很快就背完，有些孩子背得比较慢，所以我们就不要求背诵，只要求他反复的读，最好读一百遍。假如能够读到五十遍也不错。

你这样教了以后，他的注意力渐渐地能够集中，他的记忆力渐渐地能够提升，注意力集中，记忆力提升，他的语文程度渐渐地增长，语文程度一增长，理解力就跟着增长。所以刚才说我们有另外一种让数学、科学学得更快更好的方法，就是增长他的内在的学习能力，要增长内在学习能力，必须按照人类自然发展，人类首先发展的是语文，然后才发展思考，所以不要在这么小的时候，训练他的思考，是没有用的，违背天理。现在你训练他的语文，正是他的时期，大好时期。语文的训练，刚才说过，记忆力提升对他一辈子的学习都有莫大的好处。考上北大北师大的人不只是他理解力好，记忆力他是高人一等，要不然考不上这种大学。记忆力什么时候培养？十三岁之前，用什么培养，用语文来培养，不是叫他背数学公式，叫他背这些经典著作。语文能力好了，理解力好了，阅读能力也好了，他就喜欢读书，所以到时候老师只供给他课外读物看就好了。我们一个学期只教一本语文课本是不够的，我们除这本语文课本之外，我们要让他一个学期最少能够看三百本到五百本的课外读物，所以如果开始教读经的老师，你会渐渐发现孩子的程度，比你越来越好，你是不够资格指导他的。我们不可以以为我们在指导孩子，我们不可以让孩子都在我们脚下。我讲给你听，我们不可以只准备一桶水然后舀一杯给他，我们不可以这样。我们自己只有一桶水，我们要指点给孩子一条河！老师

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是不够资格的，老师的作用在哪里？那么老师是不是没作用？不是，老师的作用最大，在指点他的迷津，指出一条他的方向，所以叫作仙人指路。一个人迷路了，遇到一个，遇到一个人问路，这个人是神仙，他当然知道路在哪里，他用手一指，他就救了你的一命，不费吹灰之力。

时间有限，听说到十一点要结束，对不对？还有几分钟，我就讲一些实际的例子来印证一下，这个各位回去做也能如此。

首先我讲的是我家里的孩子，因为这个大家比较亲切，因为刚刚看过电视了，而我不是来这里宣扬，这里也没有什么值得宣扬的，就是因为是亲身的体验，所以比较深刻。我有四个孩子，在大陆是犯法的，有的孩子比较聪明，有的孩子比较不聪明。我大女儿比较聪明。我开始教这些功课的时候又太慢了，千万不要太慢，越早越好，所以五六年级才教她，她就有许多自己的想法，太聪明了，“我们学校又不教，我们老师又不考试，我们同学又不读，我干吗要读？”啊！没办法，所以她只学了一点点，但是学这一点点到了初中高中啊，就不得了了，她的作文不必指导，下笔千言，就只学那么几句哦。

我的第二个孩子是男孩，是比较笨，所谓比较笨，大家都知道，就是在学校里都可以表现，一二三年级都是二三十名，都是后边的，老师以为他有自闭症，或老师以为他怎么样，反正到了六岁还不大会讲话，到了七八岁还流口水这种人，我第二个孩子。第二个是男孩子，我唯一的这个男孩啊，所望者终生呀！所仰望者终生，结果这个男孩是这样，但是我不紧张，因为我知道，我懂心理，所以我不紧张。到了他三年级的时候，他姐姐是五年级，差两岁。我教他姐姐的时候也教他，我怎么教他呢？我就拿一本书给他说：“孩子啊，你这么大了，你应该读读这本书了。”拿去给他翻，第一页读给我听。他就翻开了，第一页，第一章，“道可道非常道，名可名非常名，无，名天地之始„„”，把第一章五十几个字都读了，都没有读错，我翻第二页，第二页就读了：“第二章，天下皆知„„”又是六十个几个字，总共一百十几个字，统统没有读错，一个三年级，成绩这么差，而且是小子，一个小子就在读《老子》这本书，是小子读《老子》，而居然没有读错，你知道为什么吗？因为有注音，所以他没有读错啦，所以太简单了嘛！老师何必那么浪费精神呢？就像我一样就好了，我是一个不负责任的父亲。但是你要知道，等一下你就知道我是一个最负责任的父亲，我就这样教他。好了，说：“你会读了嘛！现在你去读，你们三年级小朋友下午没有上课，他整个下午都可以，功课也做完了，我说你去读，把它多读几遍读不完别来找我”。他读了一个小时才来找我，还是不会，还是结结巴巴的，我说：“不行”，待会晚上还来背。所以，晚上我就要给他读，给他问，而他就很流利了：“道可道非常道，名可名非常名„„”都背完了。于是，我说了一句这辈子最重要的话，这句话你要知道，我说这句话，引为这辈子最重要的话，我说：“孩子呀！从今以后每天背两章。” 《老子》八十一章，多少天背完？四十天。刚才不是美国的学生在问我们留学生吗，你们的《老子》讲些什么吗？四十天就全部会背了。我们的孩子有多少四十天浪费掉了！四十天背完！我从来没有指导过一次，只有说了那一句话。另外呢？背完了就算了吗？不是。我知道人类会遗忘，咱们学教育的知道有遗忘率，越早复习越好，所以赶快复习，一天复习十章，十章大概五六百字，他以前都会背，现在把十章连起来背，轻松自在，所以每天都背十章，八天复习一次，总共四十八天。还要再复习，复习第二次，二十章连起来背，大概一千个字连起来背。你要知道一个孩子能够在头脑里面存放一千个字，像长江大河滔滔不绝，他的整个生命力就开拓出来了，一辈子的聪明就奠定了，一千个字就好了。现在我们教小朋友们背书，只说：“春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少”，没了。“红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思”，没了。我告诉你，浪费生命啊！ 一天到晚连起来背，四天背完总共五十二天。第三次复习，四十章连起来背两千五百字，连起来背，两天背完，五十四天。最后一天，从第一章背到八十一章，《老子》五千言一口气背完。从那一天开始，《老子》跟着他一辈子（鼓掌）。读完《老子》我马上后悔了，我弄错了，要先读《论语》。赶快开始读《论语》。《论语》不是八十一章，《论语》四百九十八章，号称《五百章》。三年级读《老子》，然后四年级读《论语》，然后他就好像变了一个人一样，叫作脱胎换骨。他的聪明是父母亲生给他的，他的天生的秉赋啊，但是他这种是秉赋很差的孩子啊，只是读了不过半年，他就整个变了，连气质都变，里面变，气质变，他的头脑变。老师都非常惊讶说：“这个孩子怎么现在变聪明起来了”，五六年级名列前茅，初中全班第一名。初二老师叫他去跳级考高中，他到高中全校第一名。高中本来读两年要去考大学，我们教育部不准他考大学，所以第三年就浪费掉了，考上台大。考上台大以后读了三年大学，考研究所。台北两家最有名的研究所，政大，政治大学研究所，他考第一名，台湾大

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学研究所他又考第一名，考两个第一名。大家都说：“你的孩子是天才。”我说：“最笨的。”大家问我的孩子怎么这么会读书，你从哪里学到读书的方法？没有，我是很笨的，我唯一知道我为什么会聪明起来的，就是三年级的时候我读过《老子》，会背《老子》，大家可能都会想，我也要去背《老子》。来不及了！这是第一个故事。下面的人说，我这个孩子将来成就比我高十倍，凭什么你知道吗？凭我那一句话：“孩子呀！从今以后你每天背两章”。他就可以高我十倍。教育是不费吹灰之力的啦，我有什么力量啊？没有，我又没有给他讲《老子》，我若讲一句《老子》给他听天打雷劈。但是他不了解《老子》吗？从初中开始，这个智慧渐渐产生。高中的时候能够引用，到大学的时候，他就能够用《老子》的思想去比对世界上的哲学家。凭什么？三年级的时候，九岁的时候，五十五天的教育。有没有让他在家专门读《老子》？没有，课余时间，就这么简单。有教就有，没有教就没有，这个没有是一辈子都没有，这才是我们最大的痛心所在！

所以，我为什么要讲得口沫横飞，为什么要讲得这么激昂慷慨，我们要救你的孩子啊，我们要救我们的国家啊（鼓掌）。

那我这个孩子是不是了不起呢？不是，我这个孩子都说：“现在读经的孩子啊，他比我强一百倍。”为什么？因为现在有人在推广读经嘛！以前没有人推广的时候只有我家在教嘛，现在我这样推广了五六年，现在全台湾有一百万的孩子，一百万的孩子一万人如果有一个认真就好了嘛！其实一万人,哪有是一万个人才有一个呢？十个人里面就有一个很认真的。 他们只要读二三年、四五年，就不得了。

我再举一个例子，让大家更加的捶胸顿足，回家好好反省，好好把握。

有一个人，在八年前我刚推广的时候就听我演讲。这个人是学西洋东西，学牙医，一辈子都只读西洋的东西。但他听了之后，他自己觉得，哦，小孩子要读我也要读，我要有一套大人读书的方法，大人也可以读经。凭什么大人可以读经？把你的心理年龄降低跟儿童一样，就是当你要读这些书的时候，小和尚念经有口无心，你就这样念，这样念，千万不要想要了解，一想要了解，你心烦气燥，你就读不下去了，所以你就一遍一遍的读，再一遍一遍的读。 所以他从那时就开始读《论语》。后来他结婚了，他叫他太太也来听我演讲，他们两个夫妻每天早晨起来先做功课，读半个小时《论语》，你一句我一句，感情好得很。

然后他们这样读，他的太太，就是爱人哪，爱人同志，他的爱人同志怀孕了照常这样读，这个胎儿就在肚子里面听十个月的《论语》，出生以后相貌不凡！（众笑）而且非常好带，几乎不费父母的任何的烦恼，晚上从来不会哭，不是笨到不会哭，聪明到不需要哭。十个月的《论语》嘛，教育嘛！

出生以后父母亲照常读《论语》，这个婴儿就在旁边，我刚才讲过，醒着可以，睡着也没关系，反正在听《论语》，等到这个孩子一岁的时候，一周岁会讲话的时候，他就会背《论语》了。一岁半就认得很多字，二岁就开始读书，读自己的课外书，读那些幼儿园的书。

我都不知道这件事情，因为我反正这样讲，我这样讲过了以后，我什么时候跟你见面呢？你什么时候告诉我呢？所以那个人也是一样，我都不知道。

等到经过七年多，这个小孩子五岁半了，他又见到我了，他说：“我的小孩子现在，我很烦恼，因为他读书，太喜欢读书了，读太多了。”他现在读什么呢？读世界名著！五岁半。世界名著字太小，父亲不让他读，他就偷偷读书，所以这个孩子读书的时候很紧张，听到父亲的脚步声就把书藏在床下。“我在这里玩”，他爸爸说：“玩，好，你赶快玩，好，不要读书。”

各位，如果天下的家庭都是如此，我告诉你呀,天下太平了! 现在我们台湾的教育部长曾志朗先生，他在烦恼我们的国民不喜欢读书，烦恼我们的孩子不读书，烦恼我们的青少年只喜欢玩，他知道阅读习惯要从小学开始，所以他拼命地在提倡儿童的阅读教育。我就告诉人，看谁能够去传话，你不要再提倡了，你用我的方法，你连禁止都禁止不了。有很多老师教了读经以后，小朋友的语文能力一提升，接着他们看书，越看越喜欢看，理解能力越来越高，他的这个知识量超过老师，他还是喜欢看。下课的时候老师看到全班怎么都不动，老师非常生气，因为他们都在看书，下课都在看书，老师很

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生气，就说：“我数到三，不出去的我就处罚。”“一！二！三！”大家往外面跑，拿书去外面读。这一种孩子，老师不窝心吗？老师在烦恼什么？这种孩子还要教他数学吗？还要教他自然吗？还要教他社会吗？还要教他语文吗？老师根本不要教书了！那你老师做什么？老师只说孩子啊，往前走，孩子啊，你的前途比我好，孩子啊，你赶快读经，所以，老师只做一件事：读经。然后再做一件事，鼓励他多读课外书。老师不费吹灰之力，人才从此培养成功。不要再写生字，跟我写：一笔、一划、一钩，你给我造词，你给我造句，你给我作文。教造句跟作文是最笨的老师，造句不用教，作文不用教，只要他看一千本书，他就作文给你看。假如他没有看过一千本书，你作文是白费力气的。要把握教育的重点，不要再浪费老师的青春了。尤其是老师教读经，老师进步最多。以前你没有读过《论语》，乘机会读《论语》，以前你没有读过唐诗，乘机会背唐诗，所以老师进步最快。现在我们老师天天到晚，只教儿童的东西，老师大学毕业的时候本来很有学问，教了三年，跟他不懂差不多（众笑）。可怜的老师！你为什么不陪他长大。你教他读《论语》，他读《论语》，你也读了《论语》。他会背一本，你会背半本，因为你的记忆力比较差了。这种孩子一辈子感激老师，一辈子啊！他越长大，越感激老师，这个《论语》哪里读来的，我小学老师，某某老师教的。各位呀，这叫作千秋万世之业呀。你教他国语做什么，他自己读就好了。然后你教他看书，越看越多，一年看一千本书，这是正常的。六年之内看完六千本书。什么叫六千本书？中国没有书给他读了，这叫六千本书啊。

现在我们台湾有读经的孩子，让家长烦恼的是，不知道到哪里拿书给他读，因为没有书了，图书馆的书统统读完了，小学还没毕业呀，你知道吗？为什么不做这种教育？！你还讲给他听，我来分析给你听，这叫什么文法、段意、大意，你分析做什么？他都比你厉害了，你教他作文做什么？有学问就会作文，没有学问，教他什么看、听、感、想、做起、承、转，没有意义的，不要做没有意义的事了！

各位老师！英文也很重要，我们读英文怎么读，你知道吗？从第一天读英文开始，就读美国大学所读的书。他们幼儿园怎么读大学的书？现在台湾幼儿园的孩子读什么呢？莎士比亚。怎么读？我告诉各位，不要老师，只有六个字的教学法，只要你知道六个字，你就可以做最好的英文老师，每个人都可以哦。这六个字就是：“小朋友„„”（下面接话“跟我念”）跟你念就完了！

“小朋友，跟它念” 录音机（鼓掌）。

听一遍，鸭子听雷公，不懂。二遍不懂，三遍不懂，十遍有印象，二十遍跟着念，三十遍，五十遍很熟，一百遍会背。

让他这一课或者这一段，这五句好了，让他听两百遍，一辈子都忘不了，终身受用！

只要这种句子背上一千句，你就不用烦恼他一辈子的英文了。

然后，我们还有英文的经典著作。几千年来，用英文写的最好的、最有思想内容的著作，像林肯的演说，美国的独立宣言，刚才说的莎士比亚的十四行诗，像这些东西，只要十篇二十篇放在肚子里面，我告诉各位，将来要了解西方文化的人是中国人。

我们既了解自己的祖先的文化，我们又可以深入到西方文化的核心。

你假如只是读那些非常简单的所谓儿童英语啊，你这一辈子就浪费掉了，你将来遇到外国人只会跟他谈天气啊，你跟他做生意的时候，只会想要钱哪。你就不会说出一句很伟大的话，你说，你就不会这样讲，你说，读经的孩子才会这样讲，讲什么，“你们耶稣说，你要跟我做生意”，他就会“对对对对”，他就会跟你做生意了嘛！

就是你要引用他们深度的有意义的，你要跟他们讲有道理的东西，你才能做大生意。

民族文化的融合，要有高度的心灵来融合。高度的心灵是开放的，是对所有的文化传统都能够吸收的。

但是，一定要在十三岁之前打定基础，打基础的方法就是：不管懂不懂，把重要的东西放到肚子里面；不重要的东西不要教，他自己会。

相信呢？就做。不相信，十年以后你再后悔来不及了，来不及了！

我今天就讲到这里，谢谢！

不为任何的，不为任何的目的，知识分子的良心！ （鼓掌）。

推荐第4篇：武汉琴台大剧院

武汉琴台大剧院位于月湖之畔，汉江之滨，隔湖南望始建于明万历年间的古琴台及梅子山，由市政府投资15.7亿修建，作为月湖文化艺术主题公园的核心组成部份，是武汉市乃至华中地区、以及全国规模最大、功能最全、档次最高的特大型文化设施，是2007年第八届中国艺术节的主会场。

琴台大剧院建筑面积65650平方米，主体建筑由一个1802座的综合大剧院、一个400座的多功能厅和其他辅助设施组成。其设计吸取了中国园林步移景异的手法，以琴键飞奔，水袖飞舞般的伸臂构架造型，限定出层次丰富的景观空间，与宛如古琴琴弦的金属玻璃体交相辉映。跨度长达106米的“长袖”跃然舒展，象征琴健的玻璃幕墙简洁通透，墙壁上的青铜纹饰楚韵悠悠，传统与现代交相辉映，钢筋铁骨间，仿佛有柔美音乐空灵飘散。整体建筑呈现出变幻莫测的动感和张力，给人以无限暇思。巨大的尺度，富有永恒的纪念性，极具雕塑感和阳刚之气。

琴台大剧院以演出国内外各类大型歌剧、舞剧、芭蕾、交响乐、音乐剧、话剧、戏曲等为主。是我国目前已投入使用的文化场馆中，设施设备最完善、建筑设计标准最高的综合性剧场。除在大剧场或多功能厅演出经典作品外，大剧院还有自己的艺术展厅、艺术排练厅、咖啡厅、餐厅等多项演出服务设施，将世界各地的各类艺术作品展现在众人面前。

琴台大剧院舞台设备投入约1亿元，采用传统的“品”字型舞台，建筑台口宽18米，高12米，舞台总径深50米，宽72米，拥有一个由两部分组成的面积为92平米的乐池，可容纳120人的乐队。舞台设备创下了国内多项第一：主升降台可承载25吨重量，承载能力国内第一；主升降台运动速度每秒0.5米，速度国内第一；主升降台装有倾斜台板，舞台表面能倾斜至10度，国内第一；主升降台4台电机驱动，可使舞台运动更平稳，升降更精准，驱动技术国内第一；布景的电机吊杆可承载1000公斤，运动速度每秒1.8米，运动速度全国第一。

推荐第5篇：台大社会学系毕业典礼致词

2010年台大社會學系畢業典禮致詞

給所有社會系的學生 準畢業生 已畢業 及在學中的

系主任／蘇國賢

首先代表全系的老師歡迎各位家長來參加本系的畢業典禮，也代表老師們向畢業生說幾句勉勵及祝福的話。恭喜大家順利完成這個高難度的挑戰。

好像才不久之前，大家才坐在這裡參加新生訓練，那時候心理可能都抱持著對本系及社

會學的一種好奇，社會系究竟在學甚麼? 社會學倒底是甚麼?轉眼四年過去，相信大家對於甚麼是社會學，都已經有明確的答案，只不過我們的看法可能不見的會很一致。 不論你的答案是甚麼，我想可能大家都會同意社會學是關乎「關係」的知識。社會學的知識特別強調兩種關係：一是人與人之間的關係，你我之間的個體關係，或是我們、你們、他們，群體與群體之間的關係。第二種關係，是人類作為一個集體，與這個世界之間的關係。其中包括人類在宇宙的空間中，與環境的關係，及在時間的脈絡裡，人類與文明、歷史的關係。社會學的目的，是要理解怎樣才能建立人與人之間、人與世界的之間的合宜的關係，及當關係造到破壞，損毀，如何才能恢復合宜關係。

我們大部分的課程，都在描述現代社會中各種關係如遭到破壞。在階層化的課題中，我們看到資本家對勞工的剝削與階級的對立，在移民及族群的課程中，我們看到不同種族之間的歧視與隔閡，在組織的課程中，我們也看到管理者對勞方的控制與剝削。人與人之間的關係，逐漸被人與機器或人與組織取代。在環境社會學中，我們看到人與環境的關係如何遭到破壞。社會學的重要課題，就是思考如何從這些遭到破的關係中尋求解放與自主、以恢復原本合宜的關係。

要用甚麼方法才能將遭受破壞的社會關係，恢復到合宜的關係?我們從大學中追求真善

美的知識體系來思考這個問題。社會學不像自然科學或經濟，政治學那麼樣的樂觀，認為從客觀經驗世界中，可以找到關於自然世界或社會的運作規則的客觀真理，並依此來設計出更有效率的制度或系統，來管理這個世界，就可以使得各種關係變得更美好、更符合公義、效率的原則。

社會學家認為像政治、經濟、社會等各種人類發明的組織、制度、與規則、意識型態等，本質上都是用來控制關係、維繫權力，支撐現有體系運作的工具。我們不太相信人類可以在這些制度中找到出路，找到真的合宜的關係。我們反而憂心於過度樂觀的科學家所設計的各種控制系統、管理系統如脫韁之馬，反過頭來壓抑人性、宰制人類。 社會學也不像哲學或法律等，企圖從道德、倫理、律法等是非對錯的討論中，來恢復遭

受破壞的關係，社會學告訴我們，要斷定一個人的是非善惡，實在是十分的困難，帶給我們好處的東西，我們說他是善的，造成我們痛苦的東西，我們說是惡的，因此宣告甚麼是善，甚麼是惡，實在是非常主觀的。不但宣告是非對錯很困難，要精確計算公義，

也不是一件容易的事，殺人兇手固然有罪，但難道小時候虐待他的酗酒父親，有機會改變他旦卻冷落他的小學老師，或對他冷嘲熱諷的品學兼優的同學，還是有機會阻止，但卻經常冷眼旁觀的你我。難道都沒有責任?如果要以牙還牙才能恢復公義。這些人的責任要不要納入計算?要求公義的審判是極度困難的。在指責別人時，斷定是非善惡時，我們很容易自以為、以為正義公理一定會站在我們這一邊。學過社會學的人都不會輕易對別人施行審判，因為除了上帝的審判，所有的人類的自行審判都很容易會淪於自以為義的迫害。

社會學也不像是文學藝術，企圖以美來感化、感動這個世界，使世界恢復到如藝術般的和諧、一致的狀態。

如果社會學不從真、善、美三個知識範疇來尋找恢復關係的出路。除了真善美之外，大學知識的範疇，還少了甚麼?真善美之外，還有一個重要的知識範疇，就是愛。社會學認為生命完全在於關係，而關係的維繫與建立完全基於愛與憐憫。一般人經常誤解社會學，認為社會經常製造矛盾與衝突，對立與抗爭。對立的關係，是我們開始用社會學的知識來檢視這個被破壞了的世界時，我們所初次面對的各種關係的原始狀態，抗爭與衝突是企圖恢復愛的關係的一種過程，並非我們的目的或手段。我們的手段是愛，而且只有愛。衝突只是為了要消除建立關係的各種阻礙，但我們絕不是透過製造與他人的敵對關係來建立或凝聚你我之間的關係，這只是關係的移轉，不是關係的恢復，我們企圖創造出更大的愛的能量，來修補原本被破壞的關係，或建立原本不存在的關係。我們是要增加關係的數量與能量。不是在敵我之間進行選擇。

我們對於弱勢的憐憫與幫助，並非是一種施捨，而是基於虧欠。因對讀過社會學的人都明白，我們都是這個遭受破壞的世界的成因，我們都是造成身邊周遭不幸的幫兇，既然是這樣，我們施出援手，乃是因為我們虧欠所試圖做的彌補，我們應該抱持還債的心來愛人，絕對不能企盼有回報，或者有一絲施與者的優越感。人與人之間的關係，不過是單純的分享生命。自由地去愛，與無私的去服務。

社會系的學生，是少數具有變化世界能力的學生，不過因為我們人少，所以常常會有無

力感，或因為寡不敵眾而未戰投降。社會網絡的用來測量一個社會團體凝聚力的方式，不是計算網絡中有多少關係存在，而是看拿掉多少條關係之後，團體才會被分解成多個次團體。我相信我們雖然人少，但每一位社會系的學生都是凝聚及變化社會的關鍵關係。要更新這個社會，不用太多人，一杯白開水只要加入少許幾粒鹽，就具有消毒的作用，一盤平淡的菜只要加入少許的鹽就會變得很美味，一間晦暗的斗室只要有一燭光，就可以被照亮。勉勵大家努力成為世上的光和鹽，讓這黑暗的世界因你們而充滿光明，讓這失了味的世界因你們而變得更有趣及更有意義。最後代表全系老師誠摯的祝福各位同學，也勉勵大家一生都能成為別人的祝福。

推荐第6篇：小丰房地禅（推荐）

小丰房地禅

2从唐诗宋词 到城市之美

——《颐园 碧水云天》广告侧析

从某种意义上说：城市是美的破坏者。

正像米兰昆德拉所描述的——比例失衡的高楼大厦制造了视觉的丑陋；此起彼伏的噪音制造了听觉的丑陋；压力重重的生活制造了心情的 丑陋。

从某种意义上说：地产广告是美的破坏者。

正像我们每天在报纸上看到的——光色横飞的效果图展销着建筑的内脏；傻大黑粗的字体叫卖着价格的机巧；乱摆“Pose”的外国人兜售着崇洋的谗媚。

不是因为城市的丑陋造就了广告表现的丑陋，而是广告人的审美贫血造就了地产广告这株“恶之花”。

城市，也有美的一面。

城市也有山水。

那么，城市的最优美部位在地产广告里又是怎样一种呈现呢？！

设计上——

用了几千年的传统山水画笔法或者干脆就是从盗版图库里搬下来的山水画。或山、或水、或怪石、或梅兰竹菊，抄袭地营造着——唯美的 意境和刻意的风骨。唯恐不这样就不山水，唯恐不这样就不广告。

文案上——

成语、对联满纸飞，一味地卖弄自己也未必懂的辞藻和绝不扎实的古文功底。韵文没有错，平仄用得好也能出新意，不明白的是为什么总 要拿捏着腔调隔着一种古代的文体和现代人说话？

如果只读文字，你会觉得时光倒流几百年不期然误遇了一位乡试未第的私塾先生。

实际上——

把陶渊明式人生理想和美学趣味硬塞给互联网时代的现代人只是广告人的一厢情愿。地产广告用简单的审美复古，轻视了城市人变异了几 千年的山水情节，掩埋了与我们日夜休戚与共的城市之美。

《颐园 碧水云天》，要让城市不再缺席山水。

《颐园 碧水云天》，要从唐诗宋词的韵里行间打捞起失落的城市之美。

船桨——古典山水生活的永恒意象。

高尔夫——现代城市生活的终极意象。

当城市遇到山水，当船桨遇到高尔夫，于是，就有了“起杆，万柳”、“漫江碧透、万山红遍、层林尽染”的人生境界。

当然，作为一种商业的广告，不可能只是纯粹形而上的美学诉求，不可能完全脱离项目的特性而孤立存在。

船桨——也代指了昆玉河。

高尔夫——球场就在项目的旁边。

项目的核心诉求点也在不期然间完成了。

反过来，作为一种文化的广告，也不可能脱离城市的文化和语境而孤立存在，广告要找到项目自身及主要消费群体的文脉。

知识英雄——中关村和学府区的成功知识分子。

山水情怀——城市征服者最后的心理慰籍。

对主要消费群体的寻找和界定，也在人文化和山水化的诉说中达到了。

古典和现代不矛盾。

城市和自然不矛盾。

因为，进化的过程始终是丢失的过程，丢失的过程也始终是寻找的过程。

城市，每天都在制造丑陋。

也每天都在制造美。

需要我们牢记的是——

做为城市一分子的地产广告，应该学会遗忘现代进化中的种种丑陋，引领我们重新发现我们居住的这个城市另一副美丽的面孔。

无可否认，地产广告也是城市美学的一部分，它属于在这个城市美与丑之间生活的每一个人。

从这个意义上说，颐园 碧水云天——只是一种努力，努力从唐诗宋词的现代韵脚中找回我们失落已久的——城市之美。

小丰房地禅 第一篇

找回广告背后失落的传奇

——《新起点嘉园》广告侧析

这是一个平庸泛滥的年代。我们用无比精美的包装万分隆重煞有介事地盛放着一点点干瘪失水的内容。

这是一个传奇失语的年代。我们眼球充血耳朵失重感官愉悦地享受着资讯爆炸，却丝毫超度不了我们现实生活的空虚混沌琐细无聊鸡零狗 碎。

随便翻开一张报纸，你就会发现，占据了大部分广告版位的房地产广告，一水地媚俗、丑陋并窃笑着！

城市文化的一种——房地产广告，只剩下了广告主和广告商的自说自话和产品主义的功能直接诉求，顶多再披一件几年前流行一时的“唯 美”外衣。

也许有意也许无心，房地产广告心花怒放地成了平庸审美垃圾文化的掮客帮凶。

产品主义没错。

功能诉求没错。

过时的唯美表现也没什么。

房地产广告没有改变时代审美的责任，但也没有以丑陋和重复来污染城市眼球的义务。

广告除了重复现实或美化现实之外，就不能给予我们一些高于现实的超脱和启迪？ 这是一个没有英雄的年代，正因为如此，我们呼唤英雄。

这是一个爬行现实主义盛行的年代，正因为如此，我们渴望传奇。

新起点不想再重复。

新起点不想再以地产广告特有的高分贝叫卖产品功能来噪音大众的耳朵。

新起点要在没有英雄的年代，奉献给在这个忙碌城市里忙碌着的商人们，一点可以感动的诉说。

新起点——一个位于中关村门户的商务公寓。目标消费群为中关村内在大写字楼租金重压下苦苦打拼的成长型企业。

投资性——公寓的价格和按揭方式，还可以把付给别人的租金变成自己的资产（将来或租或卖都便利灵活），这是项目最大的利诱点。

但这也是一个地产广告的“投资”时代，以“投资”的名义进行鼓噪的地产广告铺天盖地多如蚊蝇，可聪明的广告人常常忽略了商人的聪 明，商人们对利益的敏感和计算远在广告人之上，过度夸大投资性只会适得其反。

其实，对投资客来说，更重要的是投资时机，再好的项目投资时机不对也是枉然。 为什么总是忽视广告对象能动的智力呢？

而面临封顶处于绝佳投资时机的新起点的广告又怎么做呢？

——替他们算帐吗？周边物业的租金恐怕他们比你更清楚。

——再把项目的投资卖点细数一遍吗？以前的广告一说再说过了。

——奉劝企业主不要做租金的奴隶吗？好象你并不是他们的朋友，凭什么信你？！

懒惰是产生丑陋的源泉。

按照常规的房地产广告的路数演绎下去，势必又变成了报纸上的那些垃圾文化。

难道，说到投资就一定要陷入利益的泥淖吗？

难道，广告就不能赋予商人们一点传奇和感动吗？

谁能保证现在正在中关村海龙大厦里金金计较的商人们不会是将来的比尔盖茨呢？ 于是，广告在否定又否定之后，诞生了传奇！

“如果比尔盖茨没读完大四”——讲述了比尔盖茨大学逃学，后来缔造了微软帝国的首富神话。

“如果李嘉诚没有选择塑胶花”——道出了五十年代的李嘉诚从塑胶花生意中掘得第一桶金的传奇故事。

“如果格林思潘仍留在摇摆乐队”——不会吧？！现在的美联储主席？是的，影子总统也有自己不为人知的一面。

这一切都在说人生时机的何其重要，投资，不也是一样吗？

没有房地产广告里常见的高雅的取媚、伪装的奉劝，自信的吹擂，只是把一个个不为人知的传奇留给了这个城市去沉思阅读。

那产品怎么卖呀？

观注了！共鸣了！记住了！如果看到的人是你的意向客户——他自然会进一步去了解，聪明的消费者知道怎么选择！如果他不是——那么 他也在现实生活的一地鸡毛中读到了一个个新鲜的故事。

难以计算广告确切起了多大作用——我们只知道新起点嘉园创造了北京商务公寓销售史上的传奇。

时至2003年，新起点已圆满结案。这个过去的案例留给了地产广告人们至少留下了几点思考：

A没有弱智的消费者，只有弱智的广告人，请不要用你一厢情愿的猜度，降低消费者的智力。

B 当广告成为各大媒体必不可少的主角的时候，广告人便有了一份讲究城市文化卫生的责任，请不要用你自以为是的媚俗，来制造阅读的垃 圾时段。

C 广告也许超度不了我们麻木神经空虚心灵凡碌人生，但它至少要给我们平庸的生活增加一点不同哪怕是一丝轻松的趣味。

因为，只要你不甘于让广告为平庸代言，广告——其实可以很传奇，传奇——也可以很广告！

推荐第7篇：艾丰[小编推荐]

2013-3-29- 1 -

艾

丰

艾丰，著名记者、作家、经济学家，首届范长江新闻奖、首届吴玉章著作奖获得者。曾任人民日报编委，经济日报总编辑。现任中国企业联合会、中国工业经济联合会、中国质量协会和中国新闻文化促进会副会长，全国政协委员，兼任多所高等院校教授。日前，艾丰又应《总裁》杂志社何社长之邀，成为中国管理传播网的顾问。

1938年4月15日生于河北省玉田县。5岁起就读村办小学，后在北京营房宽街小学、北京

16岁为秀才，20岁中举人，21岁（1904年）成进士，是我国

二、合理的知识结构

青年时期对艾丰的成长也有很大的影响。可以从几个方面来分析：

情况的六条原因：

一、社会主义制度下，国家直接管经济。

二、中央集权过多的旧经济体制。

三、干部素质较低。

四、“*”遗留问题。

五、不正之风的影响。

六、我国还没有建立起一套完整的干部聘任、管理、离退休制度。在这六条原因中，当时有解决的现实可能性的，只有

求新包括几个方面，

机械地认为是优点和缺点半斤八两地来写，而是在如实地描写事物时反映出事物人物的多个侧面。

如《温州奇人》全文一共五段，

任感。一个好的记者，不仅要感到而且要时时处处感觉到自己的责任。农业减产了，他应该像农业部长一样着急；工业滑坡了，他应该像经贸委主任一样担心；商业出了毛病，他应该像内贸部长一样坐立不安。只有这样，他才能有一种积极主动的精神把新闻报道搞好。任何一个做过新闻工作的人都知道，有无积极主动精神，对新闻工作意味着什么。”这是对一般新闻从业人员的要求，也是艾丰对自己的严格自律。像《水，让我们重新认识你》这篇文章就是一种强烈的责任心驱使艾丰写成的。艾丰在山区呆过，那里的农民过着非常艰难的缺水的生活，一盆水要用几次，先洗脸，洗碗，再做猪食。平时他们不洗脸，干旱的季节甚至用树叶把一滴一滴泉水引进水桶。然而回到城里一看，人们对水的浪费太大，在实行包费制的单位，夏天，人们把水龙头打开冲西瓜。为了降低一度，可以费水几吨。他在大街上发现一处漏水的地方，自来水从地上翻上来，形成一条小河，却没有人管。一个时期，他对水的敏感简直使他着了魔。他几次主动找自来水公司修漏水的管道；听到厕所有漏水的声音，总要把它关掉„„他觉得有必要大声呼吁，让人们珍惜水！所以艾丰花了几个月的时间收集资料，进行研究，他一再思考：这么重要的资源，为什么人们不珍惜它？最后他终于对水资源作出了自己的概括，写成了这篇《水，让我们重新认识你》。述评发表，引起全社会对水资源的更深切的注意，他的内心才较为平静。

至于冒险精神，艾丰认为：当记者的都愿意写有震动的大新闻，但大新闻一般都出在矛盾冲突尖锐的地方，而这些地方，也都是风险和危险大的地方，有政治的风险，人身的危险。他的这种精神，在很多地方都有体现。像《不完整的答案》，揭露的是广西艺术学院党委书记在女儿高考时帮其作弊一事长期得不到解决，背景比较复杂，要连同广西*的遗留问题一起捅一捅。这个题目确实有诱惑力，而艾丰是只身一人，去从未去过的边远地区，批评涉及的又是当地党委，弄不好，很难从那里脱身，吃不了兜着走。这次采访过程相当曲折，可是后来凭着风险精神，半个月后写出的《不完整的答案》刊登在1983年3月23日的人民日报上。因触及的是多年来无人触及的一派掌权的问题，在当地引起轰动。赞扬的信一封接着一封，甚至还有人对艾丰说“你要是在广西竞选全国人大代表，可是得全票。”这样的知名度从何而来？如果有一个记者总想成名，而任何有风险的题目都不去做，那他恐怕是很难成功的。艾丰的很多作品在采访过程中都可谓是困难重重、没有一点风险意识的话，他也很难采写出具有新闻价值的作品来，惶论成名？ 艾丰总结说：记者所冒的风险和他的知名度是成正比的，我说的冒险精神决不是蛮干，只是提倡为了事业要有点牺牲精神。

六、勇于坚持真理坚持原则

艾丰撰文谈调查研究中遇到的烦恼和记者应有的态度时说：调查研究会一帆风顺吗？在多数情况下，不会，相反，要担风险，要忍受责骂，要经历内内外外发生的许多烦恼。在这里，记者要有敢于坚持真理、坚持原则的精神，同时，也需要有记者随时修正自己错误的勇气。他深感，目前当一个记者，比五十年代有它困难的一面。你写先进人物的表扬稿，会受人指责，而且往往在你意想不到的情况下，半路上杀出一个程咬金来，批评你的报道失实啦，未提某人啦等等。你写批评稿，或内参稿，遇到的指责、麻烦就可能更多，更大。如果一个记者不提倡什么，不反对什么，人云亦云，当老好人，旗帜不鲜明，这样的记者，还有什么当头？有一年，他到一个单位去调查乱发资金的事，这个单位在三个月中平发了一千元，工人干活先要问有没有资金，支部书记带头冒领资

2013-3-29- 8 -

金，《把工人引向何处？》的调查报告在头版发表后，一下捅了马蜂窝，这个单位的工人、技术人员，接连来了三十多封信给报社，告记者的状，把艾丰骂得狗血淋头，说记者捕风捉影，歪曲事实，说他仍用林彪、“四人帮”那套手法，等等。难道在财会人员、职工座谈会上搜集到的情况是假的？难道反复核对的数字不可靠？艾丰坚持自己的调查，不予理睬，由他们骂去！批评稿中还涉及到一位副厅长，在与他核对事实时，把他一些袒护的话也写了进去，听说他也颇有意见。闹了半年多，后来省府和有关部门派了调查组去，查出的问题和数字，比报上揭露的更大，这位书记终地受到了党纪、政纪的处分，那些信，证明大都是他发动或暗示人写的。

总之，艾丰在理论界有很多贡献，新闻理论、哲学领域和经济领域都有所建树。某些独到的见解，是他取胜的关键。在《知识、能力和素质》中艾丰曾作过这样的比喻：“知识像树叶，能力像树枝，而素质就像树干。树叶和树枝的繁茂要靠树干的粗壮。如果树干不粗壮，而树叶和树枝很繁茂的话，那么一有风吹草动，这棵树就会晃悠得很厉害，甚至如果树叶和树枝太繁茂而树干太细，那怕只有四五级风，树木就‘腰折’了。有的人的失败，并不是在于他的知识不多，能力不够，而在于当他的知识和能力繁茂起来的时候，他的树干没有粗壮起来，于是风一吹就倒下了，或者是树干太细，运送的营养不够，树叶和树枝萎缩了。”排除时代的客观因素来看，主观上注重“素质”的积累是艾丰成名的主要原因。当有人问他：“你从切身体会出发，怎样理解成功？”他回答：“成功＝机遇＋拚搏。年轻时不懂机遇的重要，后来感到客观条件、环境、机遇，对一个人的成长关系很大。好的社会条件，我们常说党的关怀，组织的培养，在生活中，常常是通过好的机遇表现出来的。1978年，中国社会科学院研究生院新闻系招第一届新闻研究生的时候，我已经40岁了，工作了17年。主考的部门，考虑‘十年内乱’的背景，把招生的年龄高限，由35岁放宽到40岁，这样才把我的报名权扩出来了。这不是天赐良机吗？抓住这个机会，冒着考不上丢脸的危险，拚了一下。结果考上了，分还挺高。现在看，没有这三年的学习时间，就很难写出《新闻采访方法论》，也很给跳槽到《人民日报》。而到了《人民日报》之后，发了一些东西，凭借报纸的力量，才产生了较大的影响，自己的所谓‘知名度’也才有点提高。没有机遇不行，有机遇抓不住，不拼搏，也不行。„„我讲机遇，并不是讲只有消极等待，战略上，战术上，都是如此。机遇，对努力的人和不努力的人，‘待遇’是不平等的。”他还说：“成才的路是自己创造出来的，对工作环境不是停留在不满意上，不是停留在发牢骚上，而是要起而创造。”

当有人问道中国缺少名记者的问题，他说，记者是个伸缩性很大的称呼，同样冠以记者头衔，水平可有天壤之别。记者这行，入门很容易，深造很难，出类拔萃，犹如登天。„„老一辈的记者，战争年代的，解放初期的，有一批名记者，他们的知名度比现在的中青年记者要高些。在这点上，似乎“一代不如一代了”。我觉得，我们中字辈、小字辈，应该发奋图强。如果说，过去左的影响下，曾一概反对出名，那么现在的环境要好得多了。在这里，就记者本人说，应该有矢志不移的精神，某些名利地位的诱惑，可能动摇决心或瓦解、松懈意志，他曾多次遇到过这种情况，但给他力量的是他自己的一句格言：对一个人的最高奖赏就在他的事业之中。要出各种层次的更多的名记者，就记者之间来说，要更多地互相学习、互相促进，更少一点“文人相轻”。你当好记者并不妨碍我当好记者。相反，好记者常象历史上的作家群一样，是一批一批涌现的，群星灿烂。

推荐第8篇：从北大到台大读后感

《从北大到台大》读后感

刚好陪同家人到定王台书市购书，看到一家书店文化型书颇多，估摸着有余秋雨先生的《从北大到台大》，当时有两位先生正在购书，他们和书店老板在聊点什么，三个人看上去文化味蛮浓，听到他们一张口便引用大家语言或是书面语言味十足，很有点像文化人。我走进去边扫视着书架上的书，边问是否有余秋雨先生的《从北大到台大》，书店老板应诺有，但随后就听到一位先生传来“余秋雨的书不要看”，书店老板也是慎重其事的说“余秋雨的书不要看”。我也不想问其究竟，一则他们表面上显得很文化，其实也不知道他们懂多少，二则我看书自信能够不被书所囿，站在圈子外来看书。于是买了书就走开了。后来与一位博士同事聊到看书的事，说我正在看余秋雨先生的《从北大到台大》，他也说了同样的一句话，我不由得想问一下为什么，他也没说出个所以然，只是表示不看比看好。

但通过阅读完全文，我还是觉得有所收获，一是丰富了不少知识，懂得了一些以前不懂的。二是感觉书里有好多语句很精美，值得学习。书中是秋雨先生与一些高校的学生讨论对话，这些学生都比较年青，个个都非常的优秀，我比他们大很多，但自知比他们相差甚远，一是在相关文学知识方面，他们懂得很多，提到的一些知识他们都掌握得很详细。

1 比如孔子周游的路径，司马迁考察的路径，屈原被贬的一些具体情况。二是他们思维反应很快，逻辑严密，分析有理有据，对一个历史人物的分析，能够结合他们所处的时代和所处的环境，用辩证的思维来看待事物。三是他们的语言能力很强，基本上出口成章，言词华美。秋雨先生的确是一位文化大家，在闪问中对一些事物的高度概括，如对文化用一句话来概括。对有的问题分析很透彻，如对中医和龙的问题。当然，其中也有些观点我是不敢苟同的。

具体问题

在闪问中，有人提出中医、龙等问题，秋雨先生重复了一句话：天下最让我生气的事，是拿着别人的眼光说自己祖祖辈辈都活错了。这句话虽然有点情绪化的表述，但是很在理，其中蕴含了对看待事物应有的立场和观点。其中有两层意思，一是指看待事物的角度，要从自身的角度出发，也要从别人的角度出发，如果只从自身的角度出发，就会太自我，如果只从别人的角度出发，就会失去自我，这两者都有片面性，都没在辩证的看待事物。二是指看待事物应从事物存在的客观实际出发。就中医而言，在历史上已经存在有很长的时间，而且其护佑之功不可没，不宜一遇到西医在某些方面比中医强就全盘否定中医，我们需要发扬中医的优势，改进它的不足，让中医和西医并驾齐驱，相得益彰，相互溶合，共同护佑人们的身体健康。

2 童年歌声

甲骨文的发现，被秋雨先生作为全部文化课程的隆重开头，当时中华民族正处于一个政局飘摇的年代，许多从事甲骨文研究的学者因为陷于政局而变成了一种文化祭奠，这些学者前赴后继，终于将中华文化的童年歌声展示给大家听到了。这段历史，以前我是不清楚的，通过阅读，才了解到甲骨文的发现还真是一部悲壮的历史，王懿荣、刘鹗、王国维、罗振玉为甲骨文的发现，为中华文化的传承作出了重大贡献，他们的人生悲剧，其实与甲骨文的发现没有必然联系，与之联系的是当时风雨飘摇的政治形势以及他们的政治信仰和态度。也许这一段历史对秋雨先生有很大的影响，以至于不肯出任一些官方职务，也不想参与到政治里面去，其实，作为文化人，按中国文化传统的观念，“学而优则仕”，“修身、齐家、治国、平天下”，仕大夫们都以治理好国家，福泽百姓为已任。从中华文化历史来看，也是与政治有着千丝万缕的联系，文化不可能独自的不与其他领域相关，即使有那样的文化也是苍白无力的文化，也是没有发展和生命力的文化。究甲骨文发现者们的命运，王懿荣不想成为八国联军的俘虏而自杀，其节可敬，但其智实不敢恭维，“重柔者吉，重刚者灭”，显然是一韬略不足之人，古之善挽危局，善济百姓者大有人在，以其人之能而当国家大任，不相匹配，国家之不幸，个人之不幸。刘鹗也可以算得上一个政治上的失

3 败者，又因身体原因而在流放途中去世，历代文人政客，有许多失意之人，也有一些官场不倒翁。这在乎他们是否读懂了官场文化。秋雨先生是反对学习一些权谋之术的，包括孙子兵法，他都持有反对意见，但作为一个文化人士，要立身处世，是需要研究一下政治的，处身于一个政治环境，也是需要研究一下政治权谋术的，这些学术本身并没有善恶之分，关键是看是为了什么人去用，看是不是为了正义去用。如果一个文化人处身于一个政治环境而不去学习一些权谋术，不学习一些韬略，在政治上失意是很有必然性的。罗振玉应该说是一个历史观有问题的人，王国维的情况书中没有进行仔细说明。

诸子百家

以前读过诸子百家的书，由不理解到有所理解，也听到过一些相关评论。有人说孔子的作品是适应于普通民众看的，庄子的作品是适应于最基层的民众看的，而老子的作品是适应于高层的或高智商的人看的。其实这些也有其道理。看了秋雨先生与学生们的讨论，从认识上就更加深入一层。

老子是道家的代表人物，留下了五千多字的作品。从秋雨先生和学生们对他的讨论，认为老子的思想更多的是反映哲学思想，“人需要用一种柔软的态度来面对现实”。这一点，我有同感，不同的人从不同的角度都能从他的思想中吸取养分。孙子兵法中提出“兵无常势，水无常形”，实际上也是

4 借水的柔性来比方用兵的柔性变化，这种哲理思想与老子的思想如出一辙。毛泽东晚年说，《道德经》其实是一部兵书，他在反围剿过程中，提出“敌进我退，敌退我进，敌驻我扰，敌疲我打”的战略思想，就是对老子哲学的成功运用。在政治上，老子的思想同样很管用，一个人只管提出自己的政治主张，而不管他人是否接受，不管是否损害他人的利益，不顾他人的感受，就会到处树敌，久而久之就会被政敌击倒，甚至遭遇政治悲剧。在官场，身处一个位臵，上级提出来的是错误的，要用很委婉的语言和方式试探性的提出来，上级察觉到了，事情就得到了解决。用生硬的方式提出来，上级就不会接受，还会怀恨在心。对待下级，要安排一些工作或是有一个决定，都要先与之进行沟通，得到下级认同，就可以名正言顺发布命令，事情的执行也会很到位。下级也会感觉到你这个领导会做人。用在经济上，也是同样的，根据环境的变化而调整自己的经济策略，就会立于不败之地。老子无为而治的思想在管理工作中很是管用，一个管理者不陷于具体的一些事务，就会有一个清晰的管理思路，将工作任务和责任分配落实到每个人，适时进行督查，看似无所事事，但井然有序。相反，一个管理者陷于具体的事务，老是插手这里或是那里，越俎代庖，忙中添乱，导致一团混乱。老子“柔性的对待现实，无为而治，物极必反”的哲学思想在许多的领域都有其积极的指导意义。当然，老子的理论假设要

5 受时空的局限性，由于几千年来社会发生了深刻的变动，还是有一些与现实不相适应的地方。

孔子的思想主要是以家庭伦理为基点的安身立命之道，倡导君子之道，注重礼义。他的思想几千年来盛传不衰，是因为在教育上的重大作用，也可以说孔子是一位大教育家。用之对民众的教育可以使民风更加纯朴，用之对官史的教育可以使他们更清廉自守、忠于职责，用之对帝王的教育可以使他们更加体恤百姓、造福黎民。但历代的统治阶级往往不重视以孔子的思想来治理国家，更加注重的是法家的思想，这是因为法家的“法、术、势”在治理国家面临实际问题的时候更能解决实际问题。历代的统治阶级用孔子的思想主要是教化之用。

悲愤屈原

秋雨先生对屈原的分析是很中肯的，说他根据自己家庭的历史及自己出生的时间，突然觉得自己有某种“天命”。自我感觉血统高贵，地位高贵、知识高贵、形体高贵、姿态高贵。他们很容易进入政坛，却不懂得政治生态。理想化的洁癖使他在心态上缺少弹性，在他不断强调自己高贵、洁净时，等待他的也一定是悲剧。屈原有自己的理想，但他却很自大，没有“不自大”的策略，他将遇到的必然是政治上的困境。

其实，从屈原的例子，我们能得到很多，首先，一个人，

6 无论你水平多高，需要谦虚谨慎。无论你多么位高权重，都要礼贤下士。无论你多么富有，都要勤俭节约。这也是一个辩证的哲学思想，地位越高，越要低调。历史和现实中有很多当政者，当到一定位臵时，得意忘形，对人颐指气使，引起别人的反感，成为众失之敌，最终落得悲惨下场。其次，一个知识分子当政，必需要学习政治，懂得政治。知识分子当政，并不是理所当然知识分子就是当政的，也并不代表知识分子就能当好政，只是因知识分子有较好的文化基础，文化基础是当政者的一个基本要素。当好政者另一个要素则是政治智慧，政治智慧需要对历史的总结和提炼，要善于在现实案例中去观察和揣摩以灵活运用。

作为一个文人，没有足够的政治智慧，不能在官场中游刃有余。政治上得不到信任，政治主张得不到采用，政治理想不能实现，也可以调整自己的人生目标，可以调整自己的生活态度，转变人生努力的方向。象陶渊明那样辞官不做，采菊东篱下，悠然见南山，象范蠡那样，帮助越王勾践复仇成功后，躲避政治风险，弃官从商，他们不都活得很精彩吗。孔子一句话“50而知天命”，秋雨先生解释得很好，就是不断领会现实对自己的容忍程度，也就是自己能够在现实中的发挥程度。人不仅要了解社会，了解所生活的环境，更贵在于自知，人如果不自知，有时就会生发出很多悲剧来。屈原一直没有清醒地认识自我，改变自己的政治理想，他的作品

7 也一直以楚怀王作为倾诉对象，梦想楚怀王能够对他重新启用。他绝望而终的时候还说“举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒”。

以屈原为起点，开始了中国文人的贬官文化，历史上遭遇贬官流放的文人比比皆是，他们大都是恃才傲物，不懂政治。也正是这些才华横溢、政治幼稚的文人，他们的怀才不遇，他们的悲愤情怀，成就了许多优美篇章。

文化排序

书中秋雨先生四次分别将唐代诗人、明清两代的文化成果、明清两代的小说及辛亥革命前后的文化事件进行了讨论排序。

将唐代诗人排座次，秋雨先生说是以供别人记忆时参考，也没有什么具体的标准，只是用各人的喜爱去排序。就我本人而言，从来没有想到将历史文化人物去排序，特别是这些唐代诗人，我都读过他们的诗，也很喜欢他们的诗，有很多他们的诗我都能朗朗上口，记忆很深，他们的风格不一样，但并于影响我对他们诗的欣赏，在我接触过的圈子也没有听到过有人将他们要排一个序的，所以这也是一个新鲜的事物。

对明清两代文化成果的排序标准，秋雨先生是用“文化成果值得我们年轻一代重视”。有十一项，对于这些，我以前也没有进行系统的综合过，但感觉这些成果对于我们来说

8 都很重要，而且都没想缺少哪一项。就说位列第十一的徐霞客吧，他写的游记，既是地理学上珍贵的文献，又是笔法精湛的游记文学。他的游记，与他描绘的大自然一样质朴而绮丽，有人称赞它是“世间真文字，大文字，奇文字”，这一点也不过分。读他的游记，使人感到是真与美的享受。大自然雨、雾、晴、晦的千变万化，山、水、树、岩的千姿百态，再现在徐霞客的笔端，仿佛使我们也随着徐霞客的足迹，跋涉奇峰峻岩、急流险滩，臵身于祖国的秀丽山河之中，为之陶醉，为之骄傲，心中油然升起对祖国的无限深情。当今旅游业是一个很火爆的行业，尤其是年轻一代，很多人喜欢旅游，探寻名胜古迹、山山水水，有很多旅游胜地，还将徐霞客当年的探寻路径进行宣传。电视上也拍摄了《远方的家》栏目，这可能是现代版的《徐霞客游记》，很受观众的喜爱。《徐霞客游记》不仅在旅游业，在地理、探险、文学等方面，都有重大影响。排列第一的王阳明心学，我倒是知之甚少，王阳明其人其事我都是在百家讲坛栏目有了一个了解，对于其作品就更没有涉猎，以后我会找机会学习一下的。

明、清代的小说，秋雨先生也作了一个排序。他将《红楼梦》排在第一的依据是摆脱了是黑格尔“历史的表面现象的个别定性”。将《西游记》排在第二的原因是《西游记》具有某种现代性。《水浒传》排在《三国演义》的前面主要是写了人的命运，以人的命运作为主干，而《三国演义》则

9 主要是写事。我对这四部小说可以说是熟读了。我觉得不宜将这四部小说分层次，四部小说来说，《三国演义》、《水浒传》和《西游记》这三部适合大众口味，喜欢的人很多，而《红楼梦》喜欢的人可能就会相对少一些，前三部小说我在中学的时候就已熟读，但《红楼梦》在成年之后才看完，并且可以说是非常初浅的阅读过，第次阅读都要静下心来看，否则不能阅读下去，因小说中的事很是琐碎。《三国演义》是我非常喜欢的小说，先后系统的阅读过四遍，还对照地图进行过研究，很喜欢小说中的人物，小说中对“仁、义、礼、智、信”都进行了刻画，这部小说对我做人处事都很有影响。毛泽东对《三国演义》很有研究，他的军事思想有一些来源于《三国演义》。当然《红楼梦》也是一部很好的著作，毛泽东曾评价它是清朝的一部百科全书。对这四本小说进行排序，划一个层次，一是没有统一的标准，很难比较。二是每本书所写的角度不相同，没有可比性。三是这四本书都是大众喜爱的名著，对于读者来说都是同等重要，仁都见仁，智者见智，读者们都从中获得过很多养分，如果硬要将之排序，很有点牵强。

大成若缺

《中华文化史》前慢后快、前重后简、前详后略。秋雨先生说是一种故意。在秋雨先生的心中，对今天中国知识分子的评价不好，用他的话说是“一片令人沮丧的格局”，这

10 是否有过于悲观的成分在里面，是否有一点片面性，没有看到当今知识分子主流好的一面，而偏偏看到了当今知识分子不好的一面。书中提到了很多文化巨人和事件，也有好多没有提到，可能在秋雨先生的眼中根本不值一提，也可能正如他所说在文化选择上有一种脾气，不管怎样，他的脾气、他的观点、他的选择是否被读者所接受，是否被读者所认同，其实并不重要，关键是反映出来了秋雨先生的本来面目。也许如老子所说“大成若缺”吧。

推荐第9篇：周口电视台大活动中心工作方案

周口电视台大活动中心2011年工作方案

一、指导思想：

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻“十七大”精神，认真落实科学发展观及构建和谐社会的重大战略思想，继续认真贯彻“精品立台、人才兴台、经营富台、创新强台”的办台方针，大力配合电视台改革，强力推进文化体制改革，全力提升电视台开展大型活动的影响和水平，树立电视台大型活动形象品牌。

二、大活动管理细则：

1、电视台范围内各中心、公司、频道所策划实施的各项活动必须严格遵照活动报题、成本和效益核算、分工组织实施等程序和规章制度；

2、每项活动的报题必须有规范的活动策划文案、整体开支预算方案、经营创收方案或招商方案和相应合作赞助合同；

3、各项方案需经过大活动中心和财务管理中心共同论证后报请相关分管领导审批后方可实施；

4、政治和公益活动由大活动中心统一负责策划、导演、实施等工作，重大活动可抽调台上各部门适合的工作人员，并在其他相关部室的同意配合下协作完成；

5、商业和文艺赛事、活动全台工作人员均可参与联系和策划，由大活动中心统一组织、编排和实施，任务计入全台大活动经营指标；

6、其它创收性商业或文艺性电视栏目可由全台各部门联系和策划，

大活动中心提供相关的审查、服务工作；

7、各种行活动的招商工作由大型活动中心制定统一的招商标准和回报方案，并负责管理和落实，完成指标计入大活动目标任务总数；

8、各项活动的实施必须严格遵照大活动管理细则的相关规定，对于违反规定所造成的经济和社会影响方面的损失由相关策划、实施部门承担全部责任。

三、工作计划目标：

1、认真贯彻电视台工作职责，全力完成制定的工作指标，和创收

指标；

2、开展好季播活动的策划实施和经营活动，计划在本年度陆续开

展《平民歌手大奖赛》、《全国青少年才艺大赛周口赛区选拔赛》、《中原武林争霸赛》、《春晚有我选拔赛》、《周口主持人、司仪大赛》、《周口戏曲票友大赛》等活动；

3、创新工作思路，管理和经营好庆典礼仪公司，打造电视台庆典

礼仪品牌形象；

4、全面完成市委政府和电视台交办的各种政治、公益活动，在情

况允许的情况下做好相应的招商创收工作；

5、配合台领导做好电视台各种活动和文艺活动性栏目的管理工

作，对其他部门策划的活动做好服务和监管工作，目前确保做好《周口市庆祝中国共产党成立90音诗舞晚会》的招商组织落实工作。

四、机构设置及部门职责：

1、

2、下设：项目部、婚庆活动部、主持人管理部；项目部中心副主任分管，项目负责人按制片人待遇，职责：负责各项活动的策划、编导和实施；

3、婚庆活动部主心副主任分管，庆典公司经理1人，和中心签订经营合同，完成中心制定的目标和责任；

4、主持人管理部主任1人（张宏）、成员2人（高峰、张俊），职责：负责主持人管理、培训、包装推介等工作；

五、考勤方案：

1、原则上遵照电视台考勤制度和办法；

2、每天按时上下班，分部门签到，每月汇总并做记录，根据出勤情况按比例发放全勤奖；

3、严格请假制度，请假必须有明晰请假条，病假根据医院开具的证明，事假需说明情况领导研究批准后方生效，事假半天内须经部室分管领导或制片人批准，一天以内经中心领导批准，一天以上报请台领导批准；

4、旷工达到一个月次以上，或迟到累计达到多少次按照台里规定需作出书面说明，情况严重者可报请台领导同意作待岗处理。

六、工资发放及奖惩方案：

1、工资发放将参照本人档案工资、实际岗位、考勤情况和经营完成情况几部分综合制订；

2、档案工资部分和生活补贴部分原则上全额发放给个人，除个别完成工作情况特别差，或严重违反中心管理纪律并造成重大损失的，中

心将提请台领导批准对其实行待岗待遇；

3、绩效工资部分根据中心综合目标任务完成情况进行发放，季度考评未完成指标的情况下，此项取消；

4、全勤奖的发放将根据考勤记录综合按比例发放，对严重违反考勤纪律的全额停发；

5、中心针对不同岗位制订不同的经营创收指标（中心主任每月3万元、七个月21万，中心副主任每人每月2万元，七个月14万元，部门主任和制片人每人每月1.5万元、七个月10.5万元，其他同志每人每月1万元，七个月7万元），对于超指标者进行相应的奖励，对于完成全年指标的同志自完成当月起开始进行相应奖励；

6、对于外出或加班的同志，中心按照统一标准进行交通、误餐等方面的补助，标准根据具体情况由中心制订统一标准报请主管领导审批后发放。

七、人员培训及考核办法：

1、每周定期组织中心人员进行政治和业务培训，组织业务讨论并做好相关记录，提倡学习之风、协作之风；

2、不定期邀请部分专家和领导进行业务讲座，让大家了解各种相关知识和政策法规；

3、不定期组织外出学习参观和与其他地市同行们的业务交流活动，争取做到取长补短，相互学习，共同进步；

4、不定期对各岗位工作人员进行业务考核于考评，并根据考评结果向台领导提请相应的奖励和处罚意见。

推荐第10篇：台大社会学系主任毕业典礼致辞

2010年台大社会系毕业典礼致词（系主任 苏国贤） 首先代表全系的老师欢迎各位家长来参加本系的毕业典礼，也代表老师们向毕业生说几句勉励及祝福的话。恭喜大家顺利完成这个高难度的挑战。

好像才不久之前，大家才坐在这里参加新生训练，那时候心理可能都抱持着对本系及社会学的一种好奇，社会系究竟在学甚么? 社会学倒底是甚么?转眼四年过去，相信大家对于甚么是社会学，都已经有明确的答案，只不过我们的看法可能不见的会很一致。

不论你的答案是甚么，我想可能大家都会同意社会学是关乎「关系」的知识。社会学的知识特别强调两种关系：一是人与人之间的关系，你我之间的个体关系，或是我们、你们、他们，群体与群体之间的关系。第二种关系，是人类作为一个集体，与这个世界之间的关系。其中包括人类在宇宙的空间中，与环境的关系，及在时间的脉络里，人类与文明、历史的关系。社会学的目的，是要理解怎样才能建立人与人之间、人与世界的之间的合宜的关系，及当关系造到破坏，损毁，如何才能恢复合宜关系。

我们大部分的课程，都在描述现代社会中各种关系如遭到破坏。在阶层化的课题中，我们看到资本家对劳工的剥削与阶级的对立，在移民及族群的课程中，我们看到不同种族之间的歧视与隔阂，在组织的课程中，我们也看到管理者对劳方的控制与剥削。人与人之间的关系，逐渐被人与机器或人与组织取代。在环境社会学中，我们看到人与环境的关系如何遭到破坏。社会学的重要课题，就是思考如何从这些遭到破的关系中寻求解放与自主、以恢复原本合宜的关系。

要用甚么方法才能将遭受破坏的社会关系，恢复到合宜的关系?我们从大学中追求真善美的知识体系来思考这个问题。社会学不像自然科学或经济，政治学那么样的乐观，认为从客观经验世界中，可以找到关于自然世界或社会的运作规则的客观真理，并依此来设计出更有效率的制度或系统，来管理这个世界，就可以使得各种关系变得更美好、更符合公义、效率的原则。

社会学家认为像政治、经济、社会等各种人类发明的组织、制度、与规则、意识型态等，本质上都是用来控制关系、维系权力，支撑现有体系运作的工具。我们不太相信人类可以在这些制度中找到出路，找到真的合宜的关系。我们反而忧心于过度乐观的科学家所设计的各种控制系统、管理系统如脱缰之马，反过头来压抑人性、宰制人类。

社会学也不像哲学或法律等，企图从道德、伦理、律法等是非对错的讨论中，来恢复遭受破坏的关系，社会学告诉我们，要断定一个人的是非善恶，实在是十分的困难，带给我们好处的东西，我们说他是善的，造成我们痛苦的东西，我们说是恶的，因此宣告甚么是善，甚么是恶，实在是非常主观的。不但宣告是非对错很困难，要精确计算公义，也不是一件容易的事，杀人凶手固然有罪，但难道小时候虐待他的酗酒父亲，有机会改变他旦却冷落他的小学老师，或对他冷嘲热讽的品学兼优的同学，还是有机会阻止，但却经常冷眼旁观的你我。难道都没有责任?如果要以牙还牙才能恢复公义。这些人的责任要不要纳入计算?要求公义的审判是极度困难的。在指责别人时，断定是非善恶时，我们很容易自以为、以为正义公理一定会站在我们这一边。学过社会学的人都不会轻易对别人施行审判，因为除了上帝的审判，所

有的人类的自行审判都很容易会沦于自以为义的迫害。

社会学也不像是文学艺术，企图以美来感化、感动这个世界，使世界恢复到如艺术般的和谐、一致的状态。

如果社会学不从真、善、美三个知识范畴来寻找恢复关系的出路。除了真善美之外，大学知识的范畴，还少了甚么?真善美之外，还有一个重要的知识范畴，就是爱。社会学认为生命完全在于关系，而关系的维系与建立完全基于爱与怜悯。一般人经常误解社会学，认为社会经常制造矛盾与冲突，对立与抗争。对立的关系，是我们开始用社会学的知识来检视这个被破坏了的世界时，我们所初次面对的各种关系的原始状态，抗争与冲突是企图恢复爱的关系的一种过程，并非我们的目的或手段。我们的手段是爱，而且只有爱。冲突只是为了要消除建立关系的各种阻碍，但我们绝不是透过制造与他人的敌对关系来建立或凝聚你我之间的关系，这只是关系的移转，不是关系的恢复，我们企图创造出更大的爱的能量，来修补原本被破坏的关系，或建立原本不存在的关系。我们是要增加关系的数量与能量。不是在敌我之间进行选择。

我们对于弱势的怜悯与帮助，并非是一种施舍，而是基于亏欠。因对读过社会学的人都明白，我们都是这个遭受破坏的世界的成因，我们都是造成身边周遭不幸的帮凶，既然是这样，我们施出援手，乃是因为我们亏欠所试图做的弥补，我们应该抱持还债的心来爱人，绝对不能企盼有回报，或者有一丝施与者的优越感。人与人之间的关系，不过是单纯的分享生命。自由地去爱，与无私的去服务。

社会系的学生，是少数具有变化世界能力的学生，不过因为我们人少，所以常常会有无力感，或因为寡不敌众而未战投降。社会网络的用来测量一个社会团体凝聚力的方式，不是计算网络中有多少关系存在，而是看拿掉多少条关系之后，团体才会被分解成多个次团体。我相信我们虽然人少，但每一位社会系的学生都是凝聚及变化社会的关键关系。要更新这个社会，不用太多人，一杯白开水只要加入少许几粒盐，就具有消毒的作用，一盘平淡的菜只要加入少许的盐就会变得很美味，一间晦暗的斗室只要有一烛光，就可以被照亮。勉励大家努力成为世上的光和盐，让这黑暗的世界因你们而充满光明，让这失了味的世界因你们而变得更有趣及更有意义。最后代表全系老师诚挚的祝福各位同学，也勉励大家一生都能成为别人的祝福。

第11篇：app制作平台大对比

国内可以快速制作app的平台有很多，但其中又有不同。

1、应用精灵：面向站长，是专门帮助站长制作属于自己网站手机app的平台，是基于web端的手机应用生成,拥有用户统计分析功能，支持视频点播、小说阅读、论坛社区、短文笑话、图文摄影等网站的应用生成，可二次开发。

2、追信网:在外观UI方面做得最好，让人喜欢很多，但是，问题是他们都是手机嵌入了web页面，这也说明他们对web开发比较有信心，而且，创新能力比较强，能够把app+web结合的较为充分，另外，对行业做得也比较深，多用于电商和网站，在这个领域有一些心得和经验。

3、Appnow：别有深意的“App+now”组合成了Appnow，面向企业，以“快”为态度，用户可以直接通过拖拽的方式一键生成基于iOS、Android、HTML5及WP8四个平台的App。

4、追信魔盒：可整合大部分互联网内容：通过追信平台可将网站网页、新闻资讯、论坛、博客、微博、RSS源、淘宝购物等众多互联网内容聚合在手机客户端中。另外拥有先进的云+端平台架构：无需用户升级客户端， 可在线控制用户的展现内容

5、Jimu:与其他生成平台提供的模板不同，Jimu提供包括社交网络、地图、图片、按钮等功能模块和源代码，供用户直接挪用，甚至在此基础上进行个性扩展。与此同时，Jimu团队也将持续更新模板库，未来，像NFC和蓝牙连接功能都将被添加进去。

第12篇：电视台大拜年活动方案

赵县广播电视台

2012春节电视大拜年活动方案

【真心一语寄深情、万千祝福暖赵州】春晚贺岁篇：

播出平台：赵县广播电视台2012年春节联欢晚会

播出时间：腊月二十

七、二十八；正月初

二、

三、九

播出次数：5次以上

播出形式：1.领导视频画面贺词2.恭贺字幕

价格：领导贺词2000元（30秒内）

恭贺字幕1000元(30字内)

说明：随赵县广播电视台2012年春节联欢晚会播出

【真心一语寄深情、万千祝福暖赵州】歌声祝福篇：

播出平台：赵县广播电视台综合频道

播出时间：腊月二十五至正月十五 （台内安排播出时间）

播出次数：歌曲点播4天为一期

播出形式：歌曲画面叠加祝福字幕

价格：1000元/期

【真心一语寄深情、万千祝福暖赵州】形象展播篇：

播出平台：赵县广播电视台资讯（点播）频道

播出时间：腊月二十至正月二十

播出次数：全天24小时循环播出；

播出形式：新春图片（2张）+游动贺词

价格：1000元

【真心一语寄深情、万千祝福暖赵州】新春寄语篇：

播出平台：赵县电视台综合频道电视剧中、有线电视网络数字（模拟）80多个频道叠加字幕滚动播出

播出时间：腊月二十至正月二十

播出次数：拜年贺词5天为1期，每期播出30次。 (每晚播出6次) 播出形式：致辞、恭贺字幕、商业资讯等文字信息

价格：6元∕字

说明：连做两期者可享受九折优惠；三期以上者可享受八折优惠

本次活动报名截止日期为2012年1月12日，敬请有意者及时预约登记 主办单位：赵县广播电视台

详情垂询：赵县广播电视台广告部

电话：0311—84943390

联 系 人：

手机：

2011年12月

第13篇：红军长征小故事：《丰 碑》

红军长征小故事：《丰 碑》

红军队伍在冰天雪地里艰难地前进。严寒把云中山冻成了一个大冰坨。狂风呼啸，大雪纷飞，似乎要吞掉这支装备很差的队伍。

将军早把他的马让给了重伤员。他率领战士们向前挺进，在冰雪中为后续部队开辟一条通路。等待着他们的是恶劣的环境和残酷的战斗，可能吃不上饭，可能睡雪窝，可能一天要走一百几十里路，可能遭到敌人的突然袭击。这支队伍能不能经受住这样严峻的考验呢？将军思索着。

队伍忽然放慢了速度，前面有许多人围在一起，不知在干什么。

将军边走边喊：\"不要停下来，快速前进！\"

\"前面有人冻死了。\"警卫员跑回来告诉他。

将军愣了一下，什么话也没说，快步朝前走去。

一个冻僵的老战士，倚靠光秃秃的树干坐着。他一动不动，好似一尊塑像，身上落满了雪，无法辨认他的面目，但可以看出，他的神态十分镇定，十分安详：右手的中指和食指间还夹着半截纸卷的旱烟，火早已被雪打灭；左手微微向前伸着，好象在为战友指明前景的道路。单薄破旧的衣服紧紧地贴在他的身上。

将军的脸色顿时严峻起来，嘴角边的肌肉抽动着。忽然他转过脸向身边的人吼道：\"把军需处长和我叫来！为什么不给他发棉衣？\"

呼啸的狂风淹没了将军的话音。没有人回答他，也没有人走开。他红着眼睛，像一头发怒的豹子，样子十分可怕。

\"听见没有，警卫员？叫军需处长跑步过来！\"将军两腮的肌肉抖动着。

这时候，有人小声告诉将军：\"他就是军需处长……\"

将军愣住了，久久地站在雪地里。他的眼睛湿润了。他深深吸了一口气，缓缓地举起右手，举到齐眉出，向那位跟云中山化为一体的军需处长敬了一个军礼。

风更狂了，雪更大了。大雪很快地覆盖了军需处长的身体，他成了一座红桃2的丰碑。

将军什么话也没说，大步走进漫天的风雪中。他听见无数沉重而坚定的脚步声。那声音似乎在告诉人们：如果胜利不属于这样的队伍，还会属于谁呢？

第4个:《雪山小太阳》

故事发生时间：1935年6月 地点：夹金山。夹金山山峦起伏，白雪皑皑。狂风夹杂着大片的雪花翻卷咆哮，凛冽的空气中，雪山似乎也在颤栗。前进的队伍有些迟缓了。寒冷、饥饿、稀薄的空气侵袭着这支坚强的队伍，已经有很多同志在这片让神灵都敬畏的土地上永远闭上了眼睛。突然，风雪中传来一阵充满活力的歌声：夹金山高又高，坚持一下胜利了！翻过雪山是晴天，嘿！太阳暖和和，战士笑呵呵……歌声穿透风雪，驱散了寒冷与疲惫，给前进中的队伍带来阵阵暖意。大家抬头望去，山坡上一个小小的红色的身影跳着、唱着，挥舞着手里的快板，快乐的身影像一团跳动的火焰。“我们的小太阳又升起来了！”战士们笑了。这名唱歌的女战士是红军队伍里的小卫生员，谁也不知道她的名字。一路上，小姑娘把行进中的故事编成歌谣鼓舞着大家前进，成了大家的“开心果”。翻雪山时，小姑娘身体单薄，同行的大姐怕她冻坏，把身上穿的一件红毛衣送给了她。她高兴极了，穿着这件长及膝盖的大毛衣在队伍里跑前跑后，在山坡上唱着跳着，红艳艳的颜色在雪地里分外耀眼，大家就开玩笑地叫她“小太阳”。队伍接近山顶了，空气越来越稀薄，连呼吸都困难。很多同志因为疲惫和饥饿坐在了雪地上，这一坐，便成了冰雪的雕像。红毛衣也抵挡不住寒冷的侵袭，“小太阳”的脚步也越来越迟缓。突然，她停了下来，路边坐着一个受伤的战士，把头埋进臂弯里像在打瞌睡。在这里，停顿就意味着死亡。“小太阳”拼命地摇着他，战士只是含糊不清地说：“冷，冷……”队伍依然缓缓地前进着。有人突然发现，队伍里不见了那个快乐的红色身影。干部休养连的战士们到处寻找，在半山坡的雪地里，看到这个年少的卫生员静静地躺在山坡上，已经没有了生命的气息。她只穿着一件单薄的军衣，小小的脸上没有一丝血色。在担架上，战士们找到了那件红艳艳的大毛衣，它穿在一个受伤的战士身上。伤兵流着泪回忆说，困乏时坐在雪地里，只觉得有人在拼命地拉着他，对了，还听见了歌声，他说，很熟的歌：翻过雪山是晴天，嘿！太阳暖和和，战士笑呵呵……所有人都沉默了。伤兵脱下红毛衣，郑重地铺在雪地上。它像女战士快乐的微笑，舒展在茫茫雪地中。仰首望去，峰顶已经微现阳光，太阳红彤彤，照在皑皑白雪之上，映出一道道金色的光芒。穿过岁月的悠远，70年前，那许许多多美丽的壮烈的故事依然生动、依然鲜活。曾经有一个爱唱歌的小女孩，快乐地行走在这支波澜壮阔的队伍里，她唱过最响亮的歌谣，让疲惫的战士仰望天空，看到太阳；她跳过最动人的舞蹈，让受伤的老兵忘记伤痛，欣然而笑；她曾为一件普通的红毛衣欣喜不已、视若珍宝，在最危险的时候她又把自己最珍爱的东西，连同生的希望和力量，让给了自己的战友。她还只是个孩子。那一年，她15岁。

第14篇：高 丰 小 学 教 师

书院小学教师作风建设活动自查报告

在开展教师作风建设活动中， 学校认真地组织教师学习了《渭源县教育系统关于开展作风建设暨活动的实施方案》、《教师法》、《义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》等，深刻地认识到这次在全体教师中广泛开展的“作风建设年”活动，是新的历史时期贯彻和落实科学发展观，强化工作思路工作作风与工作方法的一项重要举措，是发展与创新各项工作的重大战略部署。全体教师积极参加活动，详细记写学习笔记。经过反思自省，进一步武装了头脑，更新了观念，振奋了精神，思想政治素质也有了进一步的提高。工作中，广大教师始终以科学发展观为指导，坚持“以人为本”，面向全体，尊重差异，使每个学生学有所长，阳光发展。当然通过这一时期的学习和全体教师的实际，也发现了许多的不足。

一、存在的问题

1、个别教师政治理论的学习处在被动之下，没有自主发展意识。

2、作风上，不喜欢与人沟通交流，缺乏合作精神。

3、新课改理念的贯彻不够深入，课堂教学艺术有待提高。

4、年轻盲从，急功近利，对学生缺少耐心，处理事情缺少智慧。

5、不能可持续发展自己，开拓创新能力极差。

二、问题存在的原因

1、思想上，虽然能关心时事，关心国家大事，积极参加学校组织的一切学习活动，但除了这些外，不会主动去翻阅关于马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的书籍，不会主动去学习教育方面的一些基本知识等。这就造成理论仅存于表面，只懂形式，不能把握其内涵，认识上没有深度和广度。

2、工作中，老师们总是一味踏踏实实，埋头干活，不重宣扬。总觉得自己尽全力乃至牺牲一切，搞好教育教学，学生看得到，家长看得到，领导看得到。平时很少和同行切磋，交流学习。与其他同志，很少探讨业务，人常说“隔行如隔山”，认为学好本专业知识，做好教学就行了，没有必要了解更多。同时过多地跟别人交往，难免会涉及到一些人事人非，无形中会给自己带来麻烦，还是老实本分，少说为佳最好。长时间的封闭，就与同事们拉开了距离。这违背了构建和谐社会，学会与人合作的科学发展观思想。

3、“作风建设年”的浪潮，给我校带来了活力，广大教师强化了政策意识、服务意识、责任意识、公正意识、效率意识，认真钻研教材，分析学生，改变教法，以“健康第一，快乐成长”为目标，尝试新的理念，但实际课堂中，往往出现好多问题，甚至一团糟，有时就“穿新鞋，走老路”，省心省力。究其原因，主要问题在于心太急，教学的方法还是单一，不能激发学生的兴趣，更谈不上创新；理论及专业知识，还不能达到学生的需求，或者对现在的孩子心理认识不够，没有明确他们所需，课堂的驾驭能力和教学艺术水平相对很低。

4、对待学生缺乏最大的耐心，没有时时刻刻关心他们的生活，没有走到孩子们的心中去，有些时候，简单急躁，没有找出灵活巧妙的策略，应对突发或已发生的事件。

5、通过“作风建设年”活动，学了不少东西，在理论和实践上收获都很大。但总是局限于“拿来”，在自身的素养和能力上，不能突破，没有与时俱进的开创精神，没有自己的特色。归根到底，是放松了政治理论学习，放松了自己的思想改造，宗旨观念有所淡化，致使自己在许多方面虽知道不足，但常找借口来回避问题。

三、整改措施

通过这次“作风建设年”活动的学习，认真反思了存在的不足，决心边学边改，立查立纠，认真做好：

1、树立发展的理念，做解放思想的排头兵。要着眼于新思路、新视野、新举措来做好教学工作的新发展。要努力增强加快发展的紧迫意识和危机意识，要开动脑筋，着力研究适应新时期发展形势的新方法、新举措；要转变观念，开拓创新，克服求稳和保守思想，积极尝试新的教学方法，以全新的理念服务于教学；注重学生的全面发展；树立育人意识，做新时期的智慧型教师。

2、树立团结合作的理念，做团结楷模的标兵。在教师积极和同事们交流，学习他人的长处，弥补自己的不足。和同行们共同研究探索新理念下的教育教学工作，关心和帮助每一个同志，维护同事们的利益。坚持以“学生”为主体，建立良好和谐的师生关系，为他们终身发展奠定基础。

3、树立自强的理念，不断学习，转变工作作风。要更深入地学习理论，采用报刊，网络等各种手段，丰富自己，武装头脑。用最先进的教育方法，激励学生，提高自己。把“作风建设年”活动的主要目标和主要任务作为干好工作的不竭的精神动力，使足劲，脚踏实地，努力改变工作方法，改进工作作风，坚持高起点、高标准、高要求，自强不息，争创一流。用一流业绩报答党和人民。

4、树立奉献意识。在今后工作中，坚持从实际出发，实事求是的思想路线，时刻牢记党的宗旨，做敢于负责的模范，做善于团结的模范，做廉洁奉公的模范，堂堂正正做人、扎扎实实办事，努力做出榜样，发扬无私奉献的精神。

不管怎样，时刻谨记：教好书，育好人，对得起学生，不能误人子弟。热爱教育，热爱自己所从事的工作，热爱学校。时刻以“校荣我荣，校衰我耻”的精神来指引。不断探索，大胆创新，不断加强教育教学理论知识的学习，吸收新的教育思想、教育模式和教育途径，使业务能力更上一个新台阶。同时，还要不断提高钻研精神，做到政治业务两过硬。总之，在今后的教学中，从小事做起，点滴做起，率先垂范，做出表率。以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。只有这样，才能做到教书育人的实效，学生才会“亲其校、信其道”使学校成为一名家长满意，人民满意的乐园。

第15篇：谈邢台大正化工有限公司

- 1神文明创建水平。以企业文化建设为载体，激励员工斗志，提高企业的整体素质。党委书记吴群堂认为，一个民族要有民族精神，作为我们一个民营企业更需要一个有利于自身发展的企业精神。提炼出六个字的企业精神：“全员追求辉煌”，并围绕企业精神进行细化，制定了“奋力拼搏上规模，三个文明结硕果，强化管理争效益，励精图治创辉煌”的28字企业方针。他们先后投入了一定的资金，建起了员工之家、员工培训基地、企业文化简报、党员活动室等；开展了“每月一星”、“共产党员先锋岗”评选活动，通过企业文化建设，提高了员工的整体素质，促进了企业经济的持续发展，经济效益年年增长，先后荣获“五好”党支部称号，每年都组织班组或车间开展文艺会演，丰富职工的精神文化生活。公司党委书记吴群堂带领公司党委成员和公司高管认真学习全面贯彻党的十八大会议精神，在公司开展精神文明创建活动，是公司员工积极参与精神文明建设实践，进行自我教育、自我提高的重要载体，是把物质文明、政治文明、精神文明建设有机结合落实到基层的有效途径，是新时期党的群众工作和思想政治工作的创新方式，使扎实推进精神文明建设，大力提高企业文明程度、人员素质、工作效率和生活质量的有效手段，对于凝聚人心、增强职工素质，提高企业经济效益，确保完成各项工作任务具有十分重要的作用。那么，怎样才能搞好企业精神文明创建工作？这就要我们结合企业实际不断探索文明创建工作的新经验。

本文是吴群堂以民企文化“大发展、大繁荣”为背景，就邢台

大正化工有限公司员工基本思想道德素质建设问题提出了的观点。随着企业产品市场经济体制改革的稳步推进，民营企业在不断发展和壮大，已成为邢台大正化工有限公司现代化建设的重要组成部分，

- 3的能力，甚至来自不同的阶层，但只要树立为人民服务的价值取向，坚持个人利益和国家利益、人民利益的统一，不为拜金主义、享乐主义所诱惑，就能不断地实践高尚的人生价值，做一名德才兼备的社会主义建设者。

二、社会公德意识

继承和弘扬我国优良的道德传统，积极投入全社会的公德建设是社会主义的内在要求，也是我们每一个人成才的智力保障。员工首先要从生活中的点点滴滴做起，积极倡导和践行“文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法”

（1） 等社会公德，要注重细节，从源头上切断社会不良风气的根源。古人云“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，讲的就是这个道理。其次，公司员工要敢于承担社会责任。个人是社会的细胞，任何个人的生存和发展都离不开社会，同样社会的文明和进步也需要我们每个人。俗语云：“众人拾柴火焰高”，社会责任看似庞然大物，但如果我们每个人都敢于承担一些，文明之风尽可吹遍华夏大地。

三、职业道德素质

社会主义的职业道德不同于资本主义单纯遵守职场“游戏规则”的职业道德，公司员工职业道德素质应该包括以下几个方面： 1.一是爱岗敬业，这是社会主义职业道德的最基本要求。民营企业职工要挣脱“私营”这一传统意识的束缚，要深刻认识到自己职业不仅仅是谋生的手段，更不是企业主的工具，而是个人实现自我、

- 5几点：

1.一是乐观向上的精神状态。要充分认识到自己在社会主义现代化建设中的重要作用，以及诚实劳动的光荣，相反，思想消极悲观将影响自身能力的发挥。

2.二是个人自信。拥有自信的职工能够积极面对新的挑战进行创造性地工作，敢于突破陈规实现本职工作的创新。

3.三是要有独立自主的心理素质。具体表现为思维和行为很少受他人影响，能够独立思考、判断、选择、行动的品质。 4.四是要有自我控制的心理素质。

六、家庭伦理道德素质

家庭是人们社会生活的核心，它对于个人的生存和发展有着极其重要的、不可替代的作用，因此，家庭伦理道德不容忽视。做人是立生之本，只有具备了良好的品质，孩子才有可能成才。俗语云：“言传而声教”，父母的一言一行将对孩子的成长产生很大影响。美国教育学家杜威说：“假如让我们从一个理想的家庭中找一个范例，那么这个家庭的父母必须贤惠和明智，明白什么东西是对孩子有益的，并且能够满足孩子的需求。”可见家庭伦理道德教育对孩子的重要性。父母要有将家庭伦理道德进行传承的意识，并使之发扬光大。

经过分析企业员工道德素质是精神文明创建作为企业健康发展的自身需要。因此公司确立三个文明一起抓、经营管理齐并举的观念，坚持以创新的党建工作带动中青年在企业树立道德观，以有

- 7重要条件。我们的一些企业在取得了一定的经济地位后，必然表现出一定程度的想塑造社会形象的愿望，只有通过精神文明建设，才能有效提高企业的社会价值，扩大其社会影响，取得竞争优势。

把精神文明创建作为推动经济增长的有力抓手。企业的一切生产、经营、管理和服务活动，核心是为了提高经济效益，增强企业的综合竞争力。公司把文明创建与企业管理紧密结合，制定完善了员工培训制度、检查奖惩制度等一整套系统严谨的管理制度，有力促进了企业的快速发展。实践证明，企业的精神文明建设，能给企业带来最大的经济和社会效益，企业精神文明建设存在的主要问题和原因，近一年来，在我公司企业精神文明建设取得了一定进展，也积累了一些宝贵的经验，但一直缺少较系统、全面的理论思考和理论总结。尤其是精神文明建设无论是广度上还是力度上都已经滞后，与企业规模和飞速发展的速度不相适应。因此，我们要按照党的十八大的要求，进一步解放思想，与时俱进，开拓创新，高度重视精神文明建设工作，以推动企业的健康发展。

一是精神文明建设创建率不高。造成这种状况的原因，一方面，个别中层负责人认识有偏差，怕开展精神文明建设活动，多少会干扰企业的生产经营；怕会议多，麻烦多，加重企业的负担。另一方面部分中层负责人由于和吴群堂董事长有着或多或少的扯不清的关系，也给精神文明创建带来一定难度。还有，企业高管人员少，文化程度高，工作任务重，大多都是身兼数职。

二是企业还不能够找到精神文明建设和经济工作的结合点。存在

- 9创建的组织管理体系。首先，要以组织建设为保障，强化党组织建设，利用党组织的力量做好文明创建工作。每个党支部都要健全工青妇组织，运用组织的力量对企业进行文明创建工作的渗透，为企业健康发展注入生机和活力。要制定详实的规划，持之以恒地抓，一个阶段突出一个重点。要组织开展丰富多彩的活动，发挥精神文明的综合效应。

3、注重创建活动载体。必须找准企业精神文明建设的切入点和着力点，不断扩大精神文明建设工作的覆盖面，增强精神文明建设的吸引力、创造力。由于我社对参股企业没有生产经营的决策权、指挥权。因此，要把精神文明建设的切入点和着力点，放在促进企业的改革发展和生产经营上来，使精神文明建设同企业生产经营目标同向、思想同心、工作同步。把精神文明建设贯穿到企业生产经营的全过程中去。坚持“引导不主导，参与不干预，协调不强制，指导不包揽”的原则。在创建过程中，即要加强企业文化的培育，又侧重于企业形象的树立。

以企业文化建设为载体。企业文化对提高企业员工素质、加强企业管理、展示企业形象、打造知名品牌，都具有重大作用，是企业负责人最易接受的一种活动载体。加强企业文化建设，按照先进文化发展方向的要求，注重培育企业干部职工的守法意识和道德意识，做到重质量、重服务、守合同、树品牌、讲法制、讲贡献、讲道德。当前，企业文化建设的重点是弘扬一种精神，突出四种文化，即弘扬企业精神，这是企业之魂；要以理想信念、敬业精神和职业道德为核心。“四种文化”，即人本文化、创新文化、信用文化、品牌文化。

5、要组织开展文明创建竞赛活动，扎实抓好创建文明单位、文明车间、文明班组等活动。广泛开展“十佳职工道德标兵”、“十佳文

- 11 - 明职工”等系列创评。

6、要以诚信建设为重点。当前，加强企业精神文明建设突出“诚信”这个重点，具有很强的针对性，既能收到立竿见影的效果，又能为企业的长远发展奠定坚实的基础。加强诚信建设要全方位进行，一方面要从企业管理人员队伍入手，有针对性地强化科学决策、依法办事、诚信经营、开拓创新；一方面，要从干部职工教育入手，结合贯彻落实《公民道德建设实施纲要》牢固树立正确的职业观念、职业态度、职业技能、职业纪律和职业作风，使诚信教育成为企业发展的一项重要工程。要提高企业产品质量和服务质量，坚持质量第

一、用户至上的方针，大力实施名牌战略，树立企业良好形象。要引员工奉献社会，合法经营，依法纳税，关心、爱护他人，积极投身社会公益事业，关心和帮助困难群体。

在当前全球金融危机的状况下，市场竞争激烈，有时会制约精神文明创建活动的开展。因此，在今后精神文明创建工作中，我们还需要审时度势，总结经验，查找不足，把三个文明建设推向新阶段。

第16篇：刘小丰教师节上的讲话

尊敬的易主任、向书记、叶镇长、程主席及镇、村的各位领导，亲密的花桥镇三所学校的战友们：

大家好! 黑发积霜织日月，粉笔无言写春秋，今天我们花桥镇的全体教育工作者带着汗水，手捧丰收的果实与第28个教师节共舞，欢呼我们过去一年取得的辉煌成绩。此时、此地、此情，非常感谢易主任带来了教委对基层教育工作者的关心和慰问；非常感谢镇党委、政府精心筹备的这次庆祝大会，给我们花桥的教育人带来了动力，激励我们不断创新，开辟花桥教育新天地。在这里我怀着崇高的敬意，代表三所学校，向出席此次大会的领导表示衷心的感谢，向每一位恪尽职守的教育工作者表示崇高的敬意，向在大会获得表彰的教师表示热烈的祝贺！并祝全体教育工作者节日快乐！

我们花桥教育人是荣幸的，在第28个教师节到来之际，我们的教委领导没有忘记我们战斗在一线的基层教育工作者，易主任亲临大会祝贺我们的节日就是对我们最大的问候；镇党委、政府也没有忘记为花桥教育事业殚尽竭力的亲密战友们，您们送来的温暖，带来的关心，更加坚定了我们奉献教育事业矢志不渝的决心。今天您们又搭建了“庆祝大会”这个平台，通过此次机会三所学校拉近了距离，增进了了解，增强了凝聚力、战斗力。

在这里我非常感谢，镇党委、镇政府一如既往对教育的支持，我们不会忘记您们在经费极度紧张的情况下，抽出资金解决办学困难；我们不会忘记在学校遭遇危机时，您们义不容置的扶持；我们不会忘记您们深入校园对困难职工的亲切问候。在这里我非常感谢我的亲密战友们，正是你们的以校为家，爱生如子，无悔付出才铸就了花桥教育的辉煌今朝。你们一个又一个奉献之歌，唱响花桥大地，激励花桥学子，谱写了一曲花桥教育人的英雄赞歌。

今天，我们将以科学发展观为指导，以办特色学校、品味校园为目标，不断探索发展新路子，确立发展新目标，提高教育教学质量。在次我希望我们的老师们：一要忠诚党的教育事业，立足岗位，爱爱岗敬业，忠于职守，淡泊明志，甘为人梯，无私奉献，始终保持旺盛的斗志，养成自信、自强的美好品质，强化工作主动意识，合作意识和共享意识，精诚团结，真实做人，务实育人；二要树立终身学习的理念，不断加强学习，充实自己，与时俱进，开拓进取，努力创建学习型新团体；三要锐意创新，要以提高人才的综合素质为宗旨，让创新理念深入教师灵魂，进一步拓宽眼界，增强育人本领，提高办学质量。

春播桃李三千圃，秋来硕果满神州，老师们，回顾过去，我们豪情满怀，展望未来我们信心百倍！我相信只要我们花桥教育人心系学子，情归校园，齐心协力，不断创新，一定能办出我们自己的特色校园，办出让人民满意的品味校园！老师们，让我们在县委、镇党委、政府的坚强领导下，同心协力，真抓实干，为再铸花桥就教育新篇章不懈奋斗！最后，再次感谢教委领导、镇党委、政府和社会各界对教育的关心和支持，并祝愿各位领导身体健康、工作顺利，祝全体教育工作者节日快乐！

谢谢！

第17篇：刘丰改过自新记[小编推荐]

刘丰改过自新记

刘丰是班里最捣蛋的男生方圆几个班的恶作剧全被他一个人包揽。因此，他是那种班见班躲，人见人避的恶魔。

这天校领导在教职工大会上严厉的批评了徐老师——刘丰的班主任。说他们班纪律不严，学生不懂规矩，不仅班风散漫，还严重影响隔壁几个班级的正常学习。这让好强的徐老师颇受打击，她下定决心，一定要严格规范自己的学生，重振班级威望。因此，她开始从最底层抓人——刘丰被叫到了办公室。徐老师把今天的怒气全发在了她一个人身上，批评，批评，严厉的批评刘丰。她说刘丰一个人带坏了整个班级，如他不改捣蛋的恶习，班级将永远处在年级的最后面。

刘丰也被徐老师的话严重打击到了，他原以为自己的捣蛋只是一个小小的娱乐，没想到给他人，给班里带来这么都麻烦。这天晚上，他躺在床上翻来覆去睡不着，一直想看白天老师说的话。其实刘丰骨子里并不坏，他只想在枯燥的学习中找点乐趣的事做，只不过用错了方法。就在这晚，他下定决心改邪归正。于是，他这才望着半夜窗外银白的月光睡去。

第二天早上，他挂着两个大黑眼圈出了门。天还没怎么亮，三月的风冷飕飕地向他扑来。西方山头那轮圆月，似乎还在留念昨晚的旅程，迟迟不肯下山。东方山头也已有点点鱼肚白，在黑黝黝的山头，盛开出朵朵的花来，多么富有希望的景色。刘丰望着对面山头，心里不停的说：“那就是太阳升起的地方，真美！” 在鱼肚白的陪伴下，刘丰小心翼翼地望着脚下的路，在微微亮的天空走着。边走他还边想：“今天一定要学会绅士，改头换面，重新做人。”这时，风变得兴奋了，和着周围的树枝哗哗唱歌。刘丰沉浸在大自然的歌声中，走着走着，刘丰的耳朵里出现了另一种微小的声音，“呼！„„呼„„”断断续续地很微弱。“是什么呢？”刘丰竖起耳朵，怀着好奇的心努力的寻找声音的来源。他向四周张望，找了半天也没找到。正当他回头看脚下的路时，一个黑色的塑料袋进入他的眼帘，他望着这个发出神秘声音的袋子，仔细看看，他看到了几个厚厚的，小小的粉红色三角形。“是什么呢？”他走进掀开塑料袋，顿时惊呆了，他的心开始阵阵抖动，好一会儿才激动地拿起那几叠东西——百元大钞。

刘丰可从没见过这么多的钱，“会是谁的呢？”„„“呀，该不会是别人掉的吧！”„„“怎么办，悄悄藏起来，不会有人发现的，这些钱该够我用多久呀！”„„“不行，丢了这么多钱，失主一定很着急的，应该还给他，可„„”“算了，就算我做一次好人，还给他吧。”

于是刘丰拿起钱，飞快地向派出所跑去。三月的风凉丝丝的，为刘丰拂去了跑步的热意。他迈着大步，飞快的向前跑，就怕耽误了上课，他昨天才被老师批评，“一定要快。”等到了派出所，看到紧闭的大门，他才反应过来：现在太早了，派出所还没上班。由于怕迟到，他只好带着钱又跑向学校，准备把钱交给老师，让她交给派出所。

于是，刘丰加快脚步，拼命的往前跑，往前跑„„终于，到教学楼门口了，他望一望已升出的朝阳，会心一笑，跑进老师的办公室，和着上课铃声，他喊了声：“报告。”徐老师正准备问他事情，他却跑到老师面前，把钱给徐老师，说：“徐老师，我捡的。“然后就跑到教室去上课了。

整节课，刘丰心里美滋滋的，徐老师也是在想：“刘丰真的要改过自新了，这小子真是个可教之才啊。”下课后，徐老师把他叫进办公室，向他问明情况，然后就和他一起把钱送去了派出所。当焦急的失主找到钱后，激动得说不话来，握着刘丰的手好一阵子才说：“活雷锋啊!”

第二天早上，学校到处贴满了刘丰拾金不昧的雷锋事迹，他真正成了同学们心中的活雷锋。这下刘丰的恶魔形象被彻底摧毁，他改过自新成功了。

三月的风抚摸着大地，雷锋的精神温暖着每个人的心，刘丰被雷锋事迹的美好心情所感染了，他要做一个雷锋后代，为乐于助人而奋斗。

第18篇：零售学课程论文—盛小丰

此

处

不能书写

此

处

不能

书写…………………………………

装

…

…

…

…

…… 北京理工大学珠海学院 2013 ～ 2014学年第一学期《零售学》期末考试 适用年级专业：2011级市场营销专业考试形式：论文

一、论文题目 题目自拟，从以下两个方向中任选其一：

1、关于某零售企业的经营策略研究（要围绕课程内容并且有结论或启示）

2、围绕零售管理的主题谈谈对本课程的学习心得体会

二、论文格式要求

1.字数不少于2500字，用A4纸打印

2.封面按顺序依次为题目（黑体、一号）、学院、年级专业、班级、学号、姓名（后面几项都用黑体、小三），居中对齐。

3.页面设置：上（1.5cm），下（1 cm）；左（1.5 cm），右（1.5 cm）； 1.5倍行距；

4.字体字号：大标题（黑体、三号）；小标题（黑体、四号）；正文部分（宋体、小四）；

5.页码要求：须打印页码，对齐方式为“居中”；

6.参考文献：必须注明参考文献；

第19篇：我与顺丰共成长

我与顺丰共成长

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家上午好！我是来自嘉兴区共享中心的覃爱花，今天我要演讲的题目是《我与顺丰共成长》

2007年，对于我来讲是一个普通而不平凡的一年，我从遥远的家乡来到了这陌生的城市，那一年，我与顺丰结缘，那一年，是我努力拼搏的一年，我记得（慢）当时做了一名勤快的仓管员，还记得当时主管给我讲的一些话，还记得当时一起为顺丰拼搏努力过的可亲的同事，现在你们还好吗？2008年，我有幸接触了收派员工作岗位，这一干就是六年，六年的时间里，我学会了如何开发客户，如何维护客户，如何提高自己的技能，如何维护公司形象，又如何处理与其他同事的关系，我相信付出总有回报，（请花姐可以讲讲个人所获的个人荣誉，格式是在几几年获得什么奖励或证书，被评为什么等，这些都已经成为过去式，此处要言简意赅）。从一名小小的仓管员到一名默默无闻的收派员，再到如今的招聘助理，如今七年的时光已经过去，任时光冉冉，流不走的是那份对工作岗位的忠诚还有那份对公司的厚爱。我相信，我能行。

日子一天天过去，一路走来，一路成长，一路收获。挥汗如雨，那是盛夏劳动的果实；看到周围同事们一张张笑脸，终于明白原来平凡的岗位也可以产生无数喜悦。的确，对于企业的大多数员工，我们都是默默无闻的普通人，没有惊人的业绩，也没有耀眼的光环，但是就是这些无数人的无私奉献才是企业健康发展的中流砥柱。任重而道远。

成长是一个内外兼修的过程，对于一个人如此，对于一个企业更是如此。一个企业成长的过程，就是外修市场，内修管理，并将二者有机结合的过程。

如今顺丰发展二十一年，在这21年中顺丰经历了中国的快递业逐步走向制度化、标准化、市场化的过程，在竞争激烈的快递市场上始终恪守着自己崇高的企业使命，在大力发展业务，保证公司健康稳定发展的同时，也切实地承担起了作为一家快递企业“成就客户，推动经济，发展民族速递业”的责任。随着快递市场的不断发展变化，我们不断地改革创新，以客户为中心，以市场为导向，为客户提供优质的服务，做行业标杆。经过二十几年的发展，顺丰已经拥有三十万多名员工和4000多台自有营运车辆,30多家一级分公司，2000多个自建的营业网点，服务网络覆盖20多个省、直辖市和香港、台湾地区，100多个地级市，给客户提供更优质的快递服务，顺丰仍然不断投入巨资加强公司的基础建设，提高设备和系统的科技含量，不断提升员工的业务技能、自身素质和服务意识，以最全的网络、最快的速度、最优的服务打造核心竞争优势，塑造“顺丰”这以优秀的民族品牌。立志成为“最值得信赖和尊重的速运公司。我坚信，顺丰的明天更美好。

一支乐队，需要全体成员的齐心协力，否则难以呈现出余音绕梁的华章；一枝玫瑰，需要根茎的无私奉献，否则难以散发出沁人心脾的芳香；一座桥梁，需要桥墩的支撑，否则难以负载千车万人的流通；而一个企业的蓬勃发展，同样需要每一位员工的脚踏实地，真抓实干。，

爱岗敬业是一种精神，是一种态度，更是一种境界。有句广告说得好：思想有多远，我们就能走多远。当我们将爱岗敬业当作人生追求的一种境界时，我们就会在工作上少一些计较，多一些奉献，少一些抱怨，多一些责任，少一些懒惰，多一些上进心；有了这种境界，我们就会倍加珍惜自己的工作，并抱着知足、感恩、努力的态度，把工作做得尽善尽美，从而赢得别人的尊重，取得岗位上的竞争优势, 爱岗敬业，誓言无声，我深爱着我的工作，更深深地爱着顺丰这个大家庭。

谢谢，我的演讲完毕。

第20篇：郑州大讲台大数据培训扬帆起航

只做真正的大数据，我们是大数据培训行业的领跑者

郑州大讲台隶属于北京大讲台科技有限公司，大讲台自成立以来一直深耕大数据课程研发和大数据在线教学，截止2018年6月底我们的大数据就业特训营截止目前已经开到第42期班级，使数千名大数据培训学员实现了高薪就业，得到了广大学员的一致好评。

一、全新的教学模式：

1、颠覆的教学模式：利用公司自主研发的混合式自适应教学平台在线直播教学，以一线企业在职老师直播讲课为主，同时在我们的教学系统里您能看到直播回放+图文资料+答疑+作业+考试通关。每周末用一天时间由大讲台老师进行线下教学，进行本周知识点串讲和现场问题答疑。

2、智能的教学系统：公司自主研发的混合式自适应智能学习系统，可以根据不同学员的技术基础推送不同难易程度的学习任务，真正的做到在线一对一个性化学习，最大限度的实现因材施教。游戏式通关学习让学员更能体会到学习的乐趣。

二、灵活的学习时间：

业余时间授课，每周四次直播授课，周二，周四，周六晚上8:30—10:30，周六下午2:30—4:30直播授课。周末班周日老师现场面授课程。利用业余时间就可实现自我的提升。课程有效期为18个月， 在有效期内，可反复进行学习。

三、强大的研发团队

大讲台创始人为北京大学计算机专业研究生毕业，研发团队由创始人亲自负责，汇集了一批清华、北大和企业一线专业人士，一直深耕于大数据课程研发和教学工作。IT技术发展日新月异，研发团队强大的实力保障了课程质量始终保持行业的领先地位。

四、真正的实战项目

实战项目丰富，每个章节后面都有对应的企业级项目实战课程，课程紧紧围绕实战实，授课老师都是一线企业在职老师，手中都有真正的企业级实战项目，四个月的课程学习掌握的知识相当于2年的项目经验。

五、健全的就业保障

入学即签订就业保障协议，不就业就全额退款，解决您的后顾之忧。

郑州大讲台始终以以价值创造价值，让人生更美好为企业文化，以做真正的大数据培训为宗旨，以让学员高薪就业为己任。我们始终相信，我们不能改变世界，但我们能够影响身边的人。

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