推荐第1篇：赢在课堂
《赢在课堂》读后感 发言稿
登封实验高中 王淑娟
我们仍在读书学习，因为时代在大步向前迈的同时，赋予了新时代教师更重的使命和责任。2008年 ，这场声势好大的改革浸润了河南教育的角角落落。每一个都教师变成了一个个活跃的改革细胞，参与并推动者改革的进行。
历经六年，登封实验高中的所有领导和老师，无时无刻不在学习各地先进的改革经验和完善的课程理论。2012年学校形成了独特的关于高效课堂的“导学互动六环节”课堂模式，并且，学校为了给教师提供更好的学习机会，举行了“每年读一本好书”的活动。下面我就将我的读书心得做一汇报，敬请批评指正。
首先，读完《赢在课堂》，我觉得它更像一本描述成功历程的书，描述了一个学校的崛起和繁荣，仿佛字里行间，都在描述唐山68中上至校长，下至每一位教师的呕心沥血，辛勤耕耘的画面。所以我的第一感觉是被这本书感动了。
其次，读完这本书，我对“高效课堂”这个概念，有了更精确更深刻的理解、纠正了我之前对高效课堂理解的误区，同时解开了我建设高效课堂过程中遇到的很多困惑。具体分为三点：
一、我们需要建设的高效课堂，到底是怎样的课堂？
初识“高效课堂 ”，我简单的理解成了：课前让学生大量预习，设计好预习学案，课堂上最短的时间内让学生接受掌握最多的知识，做到课堂无缝有序链接就是高效课堂了，结果在设计导学案和教学设计的时候，刻意的增大的课容量，结果可想而知，进度上来了，成绩也还凑合，但是我很累，学生更累。所以我开始反思。刘俊海校长在书里说，我们需要这样的课堂： 让课堂成为师生生命成长的平台
让课堂成为知识、思想的集散地
让课堂成为知识走向生活的对接舱
让课堂成为智慧生成的孵化器
看完这几句话，我犹如醍醐灌顶，突然就明白我自己的问题在哪里，我把课堂当作一个袋子，束缚了学生，也裹住了自己。课堂是孩子们的，高效课堂要迈出去的第一步，就是把课堂还给孩子们。给他们充分的信任和支持。陶行知先生曾说过：“我以为好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学。”
那么，高效课堂的指标是什么？
从教师角度来讲，高校课堂有两个基本出发点：一是如何遵循教学规律，回归教学本质，是否有利于学生的全面发展个终身发展？二是如何落实新课程理念，是否真正的改变了学生学习的方式？
从学生的角度来衡量课堂的高效性：这节课我自主学习了吗？参与探究了吗？参与发言了吗？与人合作了吗？提出了怎样的问题？得到答案了吗？观察到了什么？学到了什么？有什么新问题和新疑惑？陶行知先生指出：“我以为好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学。”高效课堂的构建，应该回归“教学生学”的本质，引导学生解决“学什么”与“怎么学”的问题。
所以，学生为主体，教师为主导的课改理论，是高效课堂的基础，只有教师给学生开放的课堂，才能实现学生的主体地位。在这样的课堂，教师不会累，学生不仅不累，还很投入，很主动，学校效果也是事半功倍。
二、高效课堂的基本模式是什么？
学校提出的“导学互动六环节”和唐山68中的“激情五步高效课堂模式”都是紧扣课改理论得出的完善的课堂模式。主要是突出整个过程中学生的自主性、参与度和积极性。通过学生的独学，对学，群学、展示和对学生的达标检测，来完成一整节课，教师负责点播，纠正和评价。
高效课堂模式第一部分：学生独学。也就是导学互动六环节中的自学寻疑。这一部分的实施，起初顾虑很多。刚开始我在课程中实行让学生自学寻疑的时候，心里是很忐忑的，总是觉得不放心，没有办法完全相信孩子们，唯恐他们理解不到位，产生知识误区，就先入为主，把知识牢牢掌握住了。所以就只把一些最简单的，复习性的知识，或者通过阅读标记就能找到的知识让孩子们独学，新知识，重点知识都是我自己讲解。渐渐的，我发现其实我根本就没有改革，课堂还是我自己的，所谓的独学，知识学生在采集信息，或许节省了少许的时间，但并没有让学生真正的参与课堂，学生还是没有积极性。所以我在这一点上犹豫不决。在《赢在课堂》书中，刘校长指出，学生有五步，教师有三查。其中第一查：学生独学情况学情调查。学生独学时，教师的主导作用体现在巡视调查，了解学生学习进度和对导学案内容的掌握情况，确定下一个环节开始的时间，适时地转接下一个环节。
看到这里，我才明白，教师的主导并不是把教师扔到课堂以外旁观学生学习，而是宏观操纵和驾驭整个课堂。从教师的角度来讲，巡视调查独学情况，有利于适时地调整课堂结构和模式，随机应变，不死套模式，而且，了解学情，能让教师更准确的评价学生学习情况，更及时掌握学生学习产生的错误并纠正。
高效课堂模式第二部分：对学，群学。也就是导学互动六环节中的合作学习，将学生独学的成果在小组内部交流研讨，相互纠正，相互完善，对整个知识有更完整的梳理和理解。这一环节在整个高效课堂中至关重要，是学生对本节课知识形成统一认识的环节，最终影响着这节课最后的学校效果。
在实施这个环节的时候，我险些让孩子们骗了，因为在实行小组合作交流的时候，课堂出现了假繁荣的情况，很多同学讨论交流的时候会跑题，甚至有的同学借此机会开始聊天。虽然看似讨论的声音很大，热火朝天，甚至有的小组感觉要吵起来了一样，但是，问题解决的少，规定的时间内完不成任务，有的小组前几分钟火热，后几分钟没事做，就索性一起保持沉默。可能很多老师在实行这个环节的时候，都有这样的问题，怎么解决呢？
问题解决的关键在于4点：
1、小组分配要仔细、慎重。
分析原因，为什么会出现假繁荣现象？如果一个小组4~6个成员都是学习较好能力较强的同学，他们的小组讨论势必出现两种情况，大家都想说，但是没人听，最后还是各持己见，无法达到知识交流和统一；如果一个小组内的成员都是学习基础薄弱，表达能力不是很好的同学，他们的小组就会出现沉默现象，这个环节的时间，就浪费了；如果一个小组的成员，都是纪律方面自律能力较差的同学，他们的讨论声音也很大，但是，更多的时候，他们的聊与课堂无关的事情。 最后我得到一个规律，每个小组只有3~4个人是完完全全投入讨论的，剩下的人还处于有利状态。
那么针对这样的现象，我在分组的时候，试着将各个层次的人分到一个组，一个班级有60名同学，在分组的时候，按照总分也好，按照学科优势也好，或者按照综合能力也好，每个层次的人都出现在一个组里，那么就各司其职了。每个小组有一个核心人物，能将组内的活动组织的有声有色，我给这个核心人物的定位是小老师，后来我发现这些同学在课下也被称为“小老师”。让兵带兵，组织者巩固加深知识的理解，被管理的人也能投入讨论，根据自身需求得到帮助。将一个六人组再分为两个小小组，在分学习较好的同学为组长。小组学习的最后阶段，让两个小组统一意见，寻找问题，在展示阶段推举一个人去展示。
2.合作学习的目标性突出，才能是合作探究更高效。
合作探究要解决的问题主要有两部分，一部分是将独学中的收获和小组成员分享，达到知识统一；第二部分是把独学中遇到的问题和困惑拿出来和大家一起解决。有了这样的学习目标，小组合作就变得更高效了。
3、第三点就是教师三查中的第二查，在学生小组合作的时候，教师要再次巡视调查，听听每个小组讨论的重点，遇到的问题，观察各个小组学生的参与度，可以在巡查期间就布置好下一个模块---小组展示的任务，激励小组团结协作。
4、模式规范要求。
无规矩不成方圆，一次小组合作，虽然目标明确，但是如果没有秩序，不分先后的抓到哪个问题就讨论，效率还是会受到影响，所以我规定每个小组的小老师要根据独学展示的问题和疑惑给小组合作安排一个议程，问题逐个击破解决。讨论问题的时候慢慢培养学生讨论和倾听共存的习惯。讨论的时候不仅要让嘴巴参与，耳朵、大脑都要积极参与，还要适时地记录讨论成果，总结到导学案上去，形成书面性的讨论成果。
高效课堂第三部分：课堂展示。
这个环节应该是课堂的高潮。小组之间讨论的结果会在这个环节发生碰撞，经过完整的展示和相互补充，本节课的知识体系将在这一环节形成。教师在这个环节中要进行第三查，根据学生的展示情况，即时点播、评价，对本节课的难点重点巧妙提示。这个环节可以增强学生的自信，也可以点燃学生学习的激情，但是这个环节也是最让人揪心的，起初让学生展示的时候问题很多，有的小组，基本上能够得到比较完整的结论，但是由于长时间的养成只听老师讲的习惯，导致学生表达能力和语言组织能力较差，走到黑板前，仪态不自然，过度紧张，表达不清楚，板书也写不好，而听的同学，耐心不足，很多同学看台上展示的学生过于紧张表达困难的时候，就想你一句我一句的提示，搞的课堂稍显混乱，导致这个环节占用的时间很长。所以规范学生的语言，培养学生善于表达的习惯，规范听课学生的行为，在这一环节显得尤为重要。
这个环节的提高是很需要教师耐心的，我记得第一节课在学生展示的时候，我在旁边着急的不行，一个劲地想跑上去代替他，可是后来想了想，还是忍了，如果我冲上去，以后这个孩子肯定不会轻易再上黑板展示了。针对这样的情况，我在每次学生展示完了以后，先进行评价，找学生展示的亮点，然后补充学生知识上的漏洞，最后，我还要重新组织语言给学生展示做示范，让学生知道怎样合适的表达。
差不多有五六节课的时间，学生的展示不再那么拘谨了，仪态越来越自然，展示的时候声音越来越大，下面的学生也慢慢学会的耐心听课，并且学会的在展示这个环节通过别人的展示补充和纠正本小组的结论。
高效课堂第四部分：归纳总结,梳理学案。
这个环节是本节课形成共识的环节。独学、小组合作、小组展示的结论在这个环节汇集并整理在导学案上，就是这节课的成果。刚开始的几节课，我都会在展示环节完了以后，大概的论述一下本节课的知识重难点，学生形成习惯以后，这个环节我就没有参与，整理的结果课下批改，来了解学生的掌握情况。
高效课堂第五部分：达标测评。 通过基础大标题，能力提高题，迁移延伸题和思维创新题来检测学生本节课得学习情况，课堂时间有限，可以只完成基础达标和能力提升题，剩下的题作为课后作业。课下通过批改来进行学习效果评价。
本节课所有的收获学生将集中体现到导学案上，所以，导学案的设计要充分发挥导学作用。如何合理设计导学案？设计的目的是为了将学生的导学案与教师的集体备课设计为一体，那么导学案的设计，应该突出以下几点：
1、课前预习。这部分可以设计就只是的复习和新知识的引入，能够通过阅读得到的知识，这部分可以体现，课前发导学案，学生在课前就完成，能够节约上课时间。可以设定预习检测，上课的时候进行预习效果评价。
2，探究活动。问题设计由易到难，无缝衔接，过渡自然。有利于学生循序渐进的进行讨论，简单问题的解决有利于增强学生自信、激发学生兴趣，去探究有难度的问题。
3、课堂检测。此处设置的题目难度深度一定比预习检测部分要更难更深。此部分不要求所有的学生都在课前做。从此处开始分“才”完成，有能力的同学可以提前尝试着做，做题慢的同学可以先不必看，学生按照自己的情况自行决定。
4，拓展延伸。这里出现的题目属于拔高题，一般很少有学生在课前能够做对，所以此处也不要求学生课前做，当然不排除有的同学想要挑战一下，这是提倡并且大力表扬的。
5，反思总结。学生利用这部分一方面可以小结本节课的内容，另一方面可以对自己本课题从预习探究到课堂探究各个环节进行反思，便于日后改进。
以上就是我在阅读了《赢在课堂》以后，在实际工作中试行导学互动六环节和“五步三查高效课堂模式”的过程和收获。希望各位领导和同事批评指正，谢谢！~
推荐第2篇：《赢在课堂》读后感
《赢在课堂》读后感
书尤药也，善读可以医愈也。我作为一名教龄刚满四年的教师，对教育教学时常感到困惑，更谈不上会教书。这段时间学习县教育局赠送的《赢在课堂》一书，使我受益匪浅，如浴春风,为初出茅庐的我指点迷津，帮助我快速成长。
一直想要开展高效课堂，但是一直找不到解决的方法，更没有达到想要的效果，但是自从看了《赢在课堂》这本书以后，我慢慢的心中有了些想法。高效课堂是让每一个学生每一分钟都集中于学习目标的达成，并能在课堂上学习知识、培养能力、体验成功、感受喜悦的课堂。我想想要课堂高效，离不开老师对教材的理解和方向的把握。就像书中提到的把课堂还给学生，让学生来独学、对学、群学、整理导学案等等环节，我个人觉得这种模式较适合初、高中学生，毕竟大一点的孩子有一定的知识积累和逻辑思维能力。小学的学生上课的航向我想还是需要教师的引导。但是68中的课堂模式也启发了我，为什么不把小的航向交给学生呢？教师把握着大的航向，多些微笑，多些耐心，多些鼓励，给学生机会、时间进行质疑、讨论、总结，让学生自己悟出来的知识远比教师灌输式的知识要记得牢，要有趣的多。当然，学生总结的也并不是每次都正确，作为教师大声的斥责是万万不可取的，既然把机会给了学生，不如以一个灿烂的微笑，运用自己巧妙、机智的语言来帮助学生纠正不足，这样既保全了学生的自尊心，又消退了学生的胆怯，使之更有信心。
纵观当今社会，应该是一个生机勃勃，张扬个性的时代。我们不能再这样而扼杀学生的思维，不应该再束缚他们的思想。应该放手让他们自主学习。正如书中所述的洋思经验和杜郎口中学的教学模式。他们的成功，我认为都归结为他们懂得如何把握学生的主观能动性，而进一步发展这一性质，让学生从有想、敢想到有说、敢说从而进一步提高了学生对于学习的兴趣。他们抛弃了以往课堂的“满堂灌”，教师讲学生听，把“练”压到课后的做法。普遍运用了“先学后教，当堂训练”的模式。在课堂上明确了教师的主导作用，当好学生的“引导者”、“引路人”、“路标”这样就可以达到，相信学生，依靠学生，解放学生，发展学生的目的。使得学生能有更大的空间去开发，去挖掘自己的潜智。从而达到高分高能的目的。
总起来说，看了这本《赢在课堂》我思绪万千。高效课堂是教师和学生高效结合的课堂，是承载着教师与欢笑的课堂，是培养和发展学生的课堂。遵循学生的学习规律，注重学生的内心需要，从学生的实际出发，用学生喜欢的方式进行交流，用学生喜欢的方式进行评价，用真心、爱心和耐力鼓励帮助每一个学生，我要赢在课堂上！
物理组 刘颖
2017年2月
推荐第3篇：“赢在课堂”观后感（推荐）
“赢在课堂”观后感
暑假在沙湾路小学举办了一场名为“赢在课堂”——成都市金牛区小学教师课堂教学设计与反思竞赛活动，通过对整个活动的观看，收获颇丰。
第一，课堂常规教学抓好很重要。
从优质课到观摩课再到研究课，大家似乎越来越喜欢听贴近日常教学的课，那些所谓的精品，反复的推敲和试讲出来的课，在本次大赛没有出现。代替的是把全学期的每一节常规课作为比赛内容，说课内容现场提前30分钟随机抽取，这种比赛形式可以更好的看到一名教师的真工夫。记得有这样一个小例子，一位老教师上完一堂公开课后博得全场热烈掌声，有好奇者便问这位老教师，问他为这节课准备了多久，试讲了多少回。老教师淡淡回答他，这节课准备只用了10分钟，但备这节课却用了一辈子。“一辈子”，这三个字可以告诉我们太多的内容。由这个小例子回想本次比赛，再回想自己平时的教学工作，有时候因为工作疲惫或其他原因会出现备一节上一节，比起那位老教师，真是汗颜。要做到赢在课堂，要下的工夫还有太多。
第二，日常反思很重要。
本次活动抓住了设计和反思这个关键点，正如教育局红色小卡片温馨寄语上说的那样，“没有对课堂教学的精心设计和反复推敲难以生成优质的课堂；没有对课堂教学实践的反思完善和批判升华，无以成就教师的专业化成长。”看完光牒中的精彩展示，顿悟出“通读教材”四个字的含义；顿悟出“课后反思”、“反思日记”的价值。想到学校领导要求我们在课后及时书写课后反思，由于怕麻烦，常常在上完课很久后再补上，这样的效果自然不好，记忆是短时的，灵感和感触也是不易长时间储存，反思成了形式。这次的比赛反思作为重要考核点多多少少给自己敲响了一声警钟。要想有发展就必须学着反思，要想赢在课堂就一定要反思。
第三，熟读课标，不断充电很重要。
大赛在选手说课结束之后有个小环节，即让选手回答两道知识问答题。透过两道题可以看出这位选手对课程标准或本学科相关理论的认知水平。小小的两道题在比赛中的出现让观看比赛的我心里悄悄扪心自问，对于本学科，我还要充多少电？我所教的是科学课，从当初被学生五花八门的问题难到而焦急不安，到现在学着做一名知识的引导者，开始慢慢明白教研员那句话，“科学老师不一定要具备多么丰富的专业知识，但关键要会引导学生”。熟读课程标准，通读3——6年级教材、教参，这些是我要充电的内容，所以以后的课余时间应该用来学习。只有电力充裕，才能赢在课堂。
最后，在看完这篇稿子的瞬间，思量着什么时候能再举办一次比赛，自己也报名参加，以检验今天所写所悟是否光说不练。
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推荐第4篇：“赢在课堂”观摩研讨会有感
“赢在课堂”观摩研讨会有感
白花小学
杨
红
在这一次“赢在课堂”观摩研讨会中，有朱国荣、蔡宏圣、刘松、许卫兵、张齐华、黄爱华、曹爱华、华应龙等8个特级教师主持，其中上的有
二、
三、
四、
五、六年级的教学内容的观摩研讨课。
朱国荣在上四年级《平行四边形的面积》时，他先让学生自己动手去求平行四边形的面积，最后指名板演，得到了两种结果，即：5×7=35（平方厘米）和3×7=21（平方厘米）。他让学生讨论，你在计算面积时是怎样想的？学生就说根据平行四边形的不稳定性，可以把它变成一个长方形，这时他请学生上台拉动活动的平行四边形，最后成了一个长方形，拉后的长方形与原来的平行四边形进行比较，学生得出了结论，拉成的长方形变大了，所以利用拉后的长方形计算出的平行四边形的面积也变大了。最后得出平行四边形的面积不能把它理解成拉后的长方形的面积，所以5×7=35（平方厘米）的算法错误。
那应该怎样算才对呢？学生开始思考，并把自己的想法表达出来，用剪拼的方法把平行四边形剪拼成长方形，学生动手画再剪拼，在画和剪拼的过程中，得出平行四边形的面积等于底乘高。整个教学过程，都是学生在发现问题，解决问题，最后掌握好相关的知识点，这样学生不会觉得无趣，也不再是老师把课本上的知识硬塞进学生脑袋里。我们在教学过程中，应多给学生动手的机会，老师只要适当的引导就可以了，再者，老师对教学内容要熟练，对课本外的一些数学常识要了解，比如在上认数时，在课的最后老师布置了这样一个作业，“110”除了表示数还表示代码如电话号码，可表示“6”是怎么回事呢？让学生去查资料，但在学生去做之前老师对这样的典故就应有所了解。
张齐华老师在上《圆的认识》时，先是在一堆平面图形中找出圆，再让学生自己对比圆与其他图的区别，然后再由学生画圆，得出圆之所以如此饱满，是因为它的半径都相等，由此又引出半径，再由半径引出直径，整个教学过程都是由学生自己去完成，学生自己发现问题，解决问题，学习概念，而且知识点是一环紧扣一环，相互联系，相互影响，最后由正三角形、正四边形„„正n边形引出圆是一个正无数多边形，边数越多的正多边形越接近圆。学生还了解到一个图形，当它旋转后的轨迹能形成圆。而且在教学时，教师对学生的引导语非常风趣、贴切，这样能达到师生配合的最佳效果。
从这次研讨会来看，每一个教师都有自己上课的特色，有很多东西是我们无法比拟的，但有些方法在我们农村学校的教学过程中还是可以用到的，而且是每个教师都能用的，如：教师上课要对教学内容熟悉，当然不是单指一课或者一本书熟悉，应该是对整个小学阶段的教学内容熟悉，因为高年级学习的知识是低年级学习的知识的加深或者升华，如果你能准确地了解到每一个知识点在不同年级的不同说法，那么在教学是你就可以引导学生回忆，让学生对所学的知识不那么陌生，这样有利于教学的开展。
其次，教师对数学知识的了解要广，特别是在农村，学生受生活条件的限制，它们所了解的知识、信息绝大部分来源于课本和教师。它们就是坐在井里的小蝌蚪，没有跳出井口的能力，如果教师在教它们时也只是一只坐在井里的青蛙，那可以想象，学生对外界的了解对知识的不了解又能有多少。但相反，如果教师知道的多了，通过教师的教育传导给学生，学生知道的东西也自然会增多，哪怕他只是井里的小蝌蚪，他们也能了解到外面世界的精彩。
再次，农村学校学生的成绩普遍较差，学习能力弱，在这样的环境中，教师就应注意到学习困难的学生，帮助他们尽量解决本节课中的难点，掌握好新知识，这样学生对学习的兴趣会增强，学习的能力也得到提高，如果当堂课出现的问题不及时解决，那学生堆积的问题会越来越多，从而学生失去学习的信心，学习成绩也不会得到提高。但怎样发现学习时出现的问题呢？这需要我们教师在教学的过程中能多关注学生，要走进学生，了解学生的学习情况，不能只站在讲台上说：“你们会了吗？你们做好了吗？”如果你只这样问，而不去看，不去了解，那不会的学生他也会说：“会。”没做完的学生也会说：“做完了。”等批改作业和考试的时候才发现问题那就晚了。
再有就是转变差生的一些方法：第一，激发兴趣。如果学生有了学习的兴趣，你还担心他会学不好吗？第二，培养习惯。学习差的学生就没有良好的学习习惯，教师用一定方法培养一种好的学习习惯，如培养预习、看书、整理复习、小记的习惯，相信你会看到学生有明显的进步。第三，打好基础。学习差的学生基础非常重要，如果最基本的知识、方法他都不会，那你讲深奥一些的他就更蒙了。这点我深有体会，我教的有一个学生在算三位数的加减法时，别人做作业，他就坐着不动，当我问他为什么不做时，我才发现，原来他连几加几和几减几、十几减几这类似的计算题都不会，于是我布置作业时就选最基础最简单的让他做，他会做了再增加难度，最后我发现他学习的积极性提高了。当然，不能在一次两次的练习中提高一个学生的学习能力和水平，但长时间的训练，是可以提高学生学习能力和水平的。
这次我们学习的是“赢在课堂”观摩研讨会，即重视课堂上的教学，所以特别值得注意的是不能在上新课的时候给学生留下新的问题和难点，最重要的还是课堂上的那四十分钟。
推荐第5篇：赢在电子商务
平庸的人在谈论别人，成功的人在谈论自己。
优秀的人在谈论市场，卓越的人在谈论趋势。
21世纪，我们进入了全球化时代：市场全球化，人才全球化，资金全球化……由于互利联网的发明我们累计财富的速度倍增！
中国互联网络信息中心(CNNIC)统计：截至2009年6月30日，中国网民人数达
到3.4亿，已超过美国，位居世界第一，平均每天增加20万人。
美国2006年8月网上购物的比例已经达到了71%，而截至 2009年12月，中国
网上购物比例只是22.1%
胡锦涛指出：大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。
温家宝指出：中国政府支持互联网的发展和广泛的应用。按照《宪法》的规定，
每一个公民都有利用互联网的权利和自由。
1993年时全球仅50个网站，目前已超个1亿个网站，且每天都在增加中.
每间隔1秒钟就有最少一名新用户
每间隔2秒钟就有一个人学会上网而加入网络社群.
电子商务现在已占全球总贸易额的近二分之一,其后续发展空间不可估量.
电子商务是无型的信息流,是空中的社区,无国界和时差限制,是一种消费信息,在
人们中传递,是信息时代的光速.
电子商务是电子复合的消费管道,坚实而长久,加上电子商务的无限市场空间,会
使电子商务的道路上越走越宽敞
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推荐第6篇：赢在管理
赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英
●培训对象：销售管理团队。
●培训时长：2 — 3天
● 培训目标：
◇ 了解销售管理者的职责和职能，掌握团队带头人的各项素质及能力要求；
◇ 掌握销售管理的流程、制度建立的原则和标准；
◇ 理解销售管理的职责在于规划销售系统，营造高效团队，维系客户关系；
◇ 掌握团队管理四大利器，熟练运用训练课程、实地辅导、业务会议等；
◇ 懂得给予部属赞美及肯定，并善于授权，给予部属心理支持和物质支援；
◇ 通过绩效评估，决定销售人员薪酬价值、工作分派、培训计划和成长目标；◇ 领会团队沟通中倾听与反馈的价值及手法，引导、激励其成员参与和分享。 ●培训方式：情景式授课、案例分析、小组讨论及游戏活动。
● 前言：
销售负责人有哪些职能？有哪些心态需要调整。如何识别求职者加入销售团队的适合度。如何有效培养和训练销售人员。激励员工的方法有哪些。管理工作中有哪些适合授权。什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法。当团队成员遇到问题时，销售经理如何与他们沟通。如何主持团队会议，使所有成员热情参与。只有得到团队成员的信任，对部属赏罚分明，才能够带动每一个人的热忱，并让部属随时能找到自己；杰出的销售经理要学会设定目标，运用训练或指派任务，让团队一步步朝着规划的目标前进。
● 课程提纲：
第一部分：销售负责人的角色定位及公司管理
1.销售负责人的角色定位
2.销售负责人的基本能力要求
12种基本能力
创新
绩效管理
激励下属
计划执行
培养他人
资源整合
制度构建
授权能力
学习力
全局观念
自我管理
影响力
3.销售负责人的基本工作
搭班子
定战略
带队伍
4.销售负责人工作的三条主线
数据线
状态线
事务线
5.销售负责人的工作核心
1个中心:经济建设
2个基本点:组织建设和客户服务
6.经销商网络的建立
选择经销商的三大注意事项
网络建立的原则及标准
第二部分：销售管理者的角色定位
1.销售管理者的角色定位
销售管理者的角色
销售管理者的心理定位与行为定位
当代销售管理者面临的挑战
销售管理者的自我认知
2.销售管理者的心态
心态决定行为，行为决定结果
优秀销售管理者应树立的心态
销售管理者成长的3个阶段
销售管理者的3种价值
关注圈与影响圈
3.销售管理者的自我管理
销售管理者的工作习惯
销售管理者的处世习惯
销售管理者的心态习惯
销售管理者的学习
第三部分：销售团队的管理
1.管理工具
表单
例会
跟访
述职
2.控制焦点
方向
进度
行为
态度
3.绩效评估进行步骤与指标解析
4.员工业绩的两大要素：能力与承诺
5.领导行为的两种方式：指示与支持
6.情境领导：指挥、教导、支持、授权
第四部分： 高效团队沟通策略
1.给予建设性反馈的四个步骤
2.倾听的五大技巧与障碍
3.促进沟通的表达方式与讨论策略
第五部分：大客户销售
1、三位一体的市场营销轴
营销体系一对多快消品
销售体系一对一工业品
服务体系多对一运营商
2、大客户销售的特点
周期长
需求特别
决策人多
竞争激烈
3、一般大客户培训的重点
行业知识
产品知识
竞品知识
4、大客户培训没有效果的主要原因
从IBM中国销售培训的失败说起
中国特色的大客户销售需要中国特色的方法
以往大客户销售只重视了行业、产品和竞品知识
5、从本质及规律上从新认识大客户销售
中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户
客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友
6、大客户销售的流程
交换公开信息
交换半公开信息
交换隐私信息
7.大客户销售的核心技能
产品技术知识：数据、性能、市场
竞品技术知识：比较、趋势、市场
心理知识：偏好、感觉、认知
标售流程知识：特优利、关系、售后
8.灵活的异议处理
常见棘手问题的经验
常见商务往来的经验
常见矛盾处理的经验
常见客户要求的经验
9.核心的人际关系
人际关系的本质
人际关系交往的实质
人际关系交往的规律
10.大客户销售的基本功
最基本的销售技能——说话
主导
迎合
垫子
制约
最实用的销售技能——倾听
聆听的4个层面
聆听的13个技巧
效果最好的销售技能——SPIN销售法
讲师介绍：
郝泽霖——销售管理实战专家。原西门子管理学院高级讲师。
13年中外企业营销实战经历，曾在西门子、中国人保、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。
精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长销售管理精英打造、大客户销售、识人术，在销售管理精英打造、识人术、大客户销售培训有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。实战销售经验丰富，从小小业务员到号令全国的销售管理本部总经理，管理销售团队数千人，培训学员上万人。
现任天下伐谋咨询高级合伙人，营销学院院长。
核心品牌课程：赢在管理——打造超级战斗力的销售管理者、销售之剑——大客户销售精英训练、DISC领导力、销售团队高效管理系统、销售基本功。
服务客户：
MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、西门子、拉法基、沃德建材、杰斯曼、东鹏集团、联想集团、三星(中国)、佳能（中国）、沃尔沃、蒂森克虏伯、ABB、施耐德、罗克韦尔、英格索兰、华为、北京现代、中国一汽、神龙汽车、奇瑞、丰田、米其林、中国移动、西门子SMI、加多宝集团（王老吉）、GE医疗、中国平安、中国移动、中国联通、奥迪汽车、奔驰汽车、天士力、海泰发展、蜂星电讯、融创集团、天津泰达投资控股、凡客诚品、路为物流、天津市工商联、和平区工商联、西门子学生圈等著名企业以及清华大学总裁班、中国人民大学总裁班、南开大学经理人课程班、北京交大MBA、天津大学MBA等众多知名高校。
关于我们：
公司介绍——北京天下伐谋管理咨询有限公司（2006年3月成立）
“天下伐谋”是一家专业提供国际化与本土化完美结合的管理咨询与商务课程的提供商!中国著名的实战派专家提供商。
中国十大优秀教育培训机构（2011年）。
中国教育培训协会副会长级单位。
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推荐第7篇：赢在认真
《赢在认真》读后感
近期读了《赢在认真》一书，深有感触。深思一下，追根索源，一个人最可贵的就是：“认真”二字， 所谓态度决定一切，任何一件事情，无论它有多么的艰难，只要你认真、全力以赴去做，就能化难为易。在《赢在认真》一书中说道：“企业呼唤认真精神，社会需要认真精神，我们不仅要踏踏实实地做人，更要认认真真工作，认真凸显职业素养，认真提升执行效率，认真体现个人价值。”
认真，是最重要的职业素养，是一切优秀职业品质的前提；脚踏实地的务实精神，是求真务实的工作作风；兢兢业业的工作态度，是对工作忠诚、敬业、热爱的具体表现；企业执行力的关键。工作能否落实，要取决与对待工作是否认真；对工作高度负责的表现，只有认真，才能担负起责任；体现个人价值的最好途径，是成就事业的根本。
这本书中没有泛泛地说大道理，每每要阐明作者的某个观点时，都是引用发生的一个实例，例子虽然简单但是寓意深刻，发人深省。我觉得这本书的作用是让生活没有方向的人重新找到自己的人生目标,让面对逆境的朋友重新找到克服困难勇气和信心。作者通过很多实实在在且接近普通人生活的成功故事来告诉我们，成功并不是只有天才才能遇到的，成功也属于平凡的人。
子曰：讷于言，敏于行。指明了认真做事的问题。古代人做事很认真，看看中国的古代建筑，例如故宫，雕梁画栋、飞檐斗拱，不仅充满了美感，更是精美精细。古代建筑大多数都不用钉子，只是通过
隼卯搭建，却牢固的很，屹立千年都不倒。还有我们的青花瓷与景泰蓝，从配料的比例、火候的掌握、景物的绘制，差一丝一毫都不行，都是需要极认真才能做好的，容不得半点马虎。至于中国的四大发明，指南针、火药、造纸术、印刷术，是中国人智慧的象征，更是认真的产物。譬如印刷，活字的制作，工艺繁多，却一丝不苟，让世人称奇。
因为认真，你可以把很平凡的一件小事事做得很精彩。因为认真，你可以弥补你能力上的不足。因为认真，在职场上你能从虫化作龙。因为认真，你的生活将变得生机盎然。因为认真，别人对你的办事能力会多一份信任和支持。因为认真，事业将提前成功。因为认真，家庭会多一份温馨。学会认真、养成事事认真的习惯，无疑是每个人事业道路上最重要的必修课。它难能可贵，它强大无比，但愿所有的职场新人都能将它转化为自己的实际行动，唯有认真，玉汝于成。
一本好的书，给人的启发是深远的。不管怎样，只要我们用一颗认真的心去做，以良好的心态去看待问题，去解决问题，那么我想我们会获得成功事业，成就美好人生
推荐第8篇：赢在执行
读《赢在执行》几点收获
《赢在执行》是余世维老师的大作，大学期间就接触过他的教学视频，整本书详细介绍了企业和员工关于执行力的重要性，如何提高执行力，从而提高工作效率，创造价值。以下只是我感觉对我有感触的方面进行简单的介绍。
一是，强调了执行力决定企业生死存亡，所以要打造高效执行的员工。千里之行始于足下，如果一个企业没有不能贯彻制定的目标计划，员工不能脚踏实高效认真地的工作，我想企业很难有立足之地，员工也很难有好的未来。
二是，工作态度决定执行力。俗话说态度决定一切，没有端正的工作态度，得过且过，优哉游哉，不可能完整完全的做好工作，很难将工作做下去。因此，态度，对我们的执行至关重要，这是执行力的开始。
三是，执行就是讲目标逐个落实。我们既然制定了目标，就要有目标实现的方式方法，步骤和流程，不能简单的就是我要达到什么程度就结束了。因此，要把目标量化到每个流程，细化到日常工作里面，然后一步一个脚印达成目标。
四是，沟通让执行更有效。书里面讲的“有执行力的员工主动回报（回头报告）”，勤与上级沟通，确保正确执行，很有必要，这样才能够准确知道自己当前工作的状态，并能够发现不足，得到有效的意见。当然领导同事让你做事情，一定要问清楚有什么要求和规定，什么时间完成，地点在哪里，要不要随时汇报等等。多听少说，简化语言，保持谦逊，能够更好的保证沟通顺利进行，从而知道执行力度。
五是提高职业化，提速执行力。要比客户懂更多知识才能镇得住场子，能够忽悠别人和防止被忽悠。用心的不要屡次犯同一个错误。书中提出了员工走向职业化的五个途径，值得思考：
① 帮客户买东西：了解客户的目的，真正需求和潜在的问题，提出指导性的建议； ② 搜集整理自己的资料库：能够为客户提供自己的独立的让人信服的看法；
③ 多与他人探讨交流：人很多时候都是当局者迷旁观者清，让客户有所收获； ④ 定期优化自己的工作流程：不能墨守成规，不断改进自己的工作流程；
⑤ 打破常规勇于创新。
要培养自己的职业化的工作习惯，有些东西养成对自己的工作特别有好处，如总是面带微笑，5S管理自己认真执行。不要掩盖问题的真相，不要过分夸张宣传，做销售千万不能流于形式而要去营销客户的潜意识，满足客户的安全感。
六是，形成团队执行合力。我们处在一个公司，一个部门，一个项目，这就是一个有目标有追求的团队，要求我们注重整个团队，自己代表着公司的形象。
大师的语言是让大家践行的，才能够真正明白，赢在执行，值得你执行！
推荐第9篇：赢在职场
千万别做升职无望的职场5傻 你进入职场江湖多年。别人该升的早就升了，该跳槽的也就跳了，你怎么就老悬在半中央？上下不是。哎，升职路真是慢慢又漫漫啊！当你遇到这样的瓶颈时，不妨好好反思，看看自己是否已经混进职场5傻？
第一傻：伴郎型
这种人工作任劳任怨，认真负责，可是你的工作却很少被人知道，尤其是你的上司。别人总是用你的成绩去报功，你内心也想得到荣誉、地位和加薪，但没有学会如何使人注意你，注意到你的成就。一些坐享其成的人在撷取你的才智后，你只能面壁垂泣。
第二傻：水牛型
对任何要求，都笑脸迎纳。别人请你帮忙，你总是放下本职工作去支援，自己手头落下的工作只好另外加班。你为别人的事牺牲不少，但很少得到别人的感谢与上司的赏识，背后还说你是无用的老实。在同事、领导面前不会说“不”，受到委屈，只好到家中发泄了。
第三傻：抱怨型
一边埋头工作，一边对工作不满意；一边完成任务，一边愁眉苦脸。让人总觉得你活得被动。同事认为你难相处，而上司认为你是干扰工作、爱发牢骚的人，被称之为 “刺儿头”。结果升职、加薪的机会被别人得去了，你只有“天真”的牢骚。
第四傻：鸽子型
这种人勤于工作，也有技术和才华，但别人升迁，加薪，晋级，你却只是增加工作量。对这种境遇，你早就不满了，但你不能大胆陈述、努力捍卫，而只是拐弯抹角地讲一讲。信息得不到传达，或根本被上司忽视了。一切全因你像一只鸽子样温顺驯服。
第五傻：敌视型
这种人不能说不自信，甚至说是自信过了头。在工作上很能干，表现也很不错，却看不起同事，总是以敌视的态度与人相处，与每个人都有点意见冲突。行为上太放肆，常常干涉别人。大家对这种人只会“恨而远之”，无人理会你的好想法、好成绩。
推荐第10篇：赢在执行
《赢在执行》读后感
看了《赢在执行》这本书对我的感触颇深，我想对我们每一位员工的心灵都有一定的震撼。
书中描绘了很多工作中的典范，它诠释着人们推动事业发展的道理，大道理我们都懂，但真正有多少能融入到我们的工作中，我们是否能付诸于行动？感触了，而不要只是一时的激动，对工作真正做到有爱有责任心有正确的态度。 责任心是做好工作的前提。古人曰：勿以善小而不为，勿以恶小而为之。行动之中见素质，小事之中看品格。托尔斯泰认为：“一个人若没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。”强烈的事业心和责任心，是一个人能否做好工作的前提。不具备这一条，即使是简单的工作也做不好。
虽然我们不能轰轰烈烈，但忠于职守、勤勉尽责是一名工作人员起码的职业操守和道德品质。有了责任心方能敬业，自觉把岗位职责、份内之事铭记于心，该做什么、怎么去做及早谋划；有了责任心方能尽职，一心扑在工作上，做到不因事大而难为、不因事小而不为、不因事多而忘为、不因事杂而错为；有了责任心方能勇于创新、与时俱进、奋力拼搏。有了责任感，不会的可以学会，不懂的可以弄懂，不容易发现的错误能被发现，可能出现的事故可以避免......可以这样说，责任感是一个人能够立足于社会，获得事业成功和实现人生价值的一种至关重要的人格品质。 有高度的责任感，不是为了别人，而是为了我们自己。
没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。态度是人对某种现象或事情相对稳定的心理倾向，而工作态度完全取决于我们自己。现在我们正处于改制后的发展中，需要我们以积极的态度来面对。一个良好的工作态度，是我们事业走向成功的一个前提。
从内心焕发出一种动力，端正自己的工作态度，工作中必须把常规工作做到位，脚踏实地，从小事做起。接了手的事必须按时、按标准完成，不能完成没有任何解释的理由；已做完的事情，自己检查认定完全没有错误再上报，不要等检查出了破绽或漏洞再辩解。把小事做细了，工作效率自然就提高了。在工作中“认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好”。
大道理就在我们手中，人与人的差距不大，能够切身做到的就是优秀的员工，有了优秀的员工就有了蒸蒸日上的企业。
第11篇：赢在执行
赢在执行》读后感
曾经看过余世维教授《赢在执行》的在线讲座，聆听了 他生动幽默、深入浅出，寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中 的演讲，深受启发和鼓舞。但总有意犹未尽的感觉，在机关 党支部倡导的“快乐阅读”活动期间，又重新阅读了《赢在 执行》一书，细细品尝，感触颇多，受益匪浅。什么是执行 力？简单的定义是：按质按量、不折不扣的完成工作。
当前，我们在班组建设中，就是要注重培养干部“想干事、会干事、干成事”的能力。执行力的强弱反映了一个单位的管理水平， 更体现在全体员工的精神面貌，它无时不在影响着我们每个 部门、每个环节的工作。提高执行力，我们要做的，很多：
一、端正态度，拒绝借口，表现执行力
执行力就是一种良好的工作态度，是全体工作人员应具 备的认真的工作状态，是贯穿工作全过程的对待本职工作的 理念和奉献精神。完美的执行是不需要任何借口的，不要用 借口来为自己开脱或搪塞。借口只能让我们暂时逃避困难和 责任，但其代价却是沉重的。找借口的一个直接后果就是容 易让人养成懒散，拖延的坏习惯，当遇到困难和挫折时，不 是积极地去想办法解决问题，而是去找各种各样的借口，这 样只能导致失败，也会使自己一事无成。优秀的工作人员从 不在遇到困难时寻找任何借口，而是努力想办法，克服困难 去解决问题，出色完成任务。这种表现，体现的是一种思想 和一个员工对自己的职责和使命的态度。思想影响态度，态 度影响行动。目标的实现最终要靠执行者付诸实际的行动， 如果执行不到位，那么无论多么完美的计划都无法达到理想 的效果。“拒绝借口”是追求完美执行的有力保障，我们就 是要牢记责任，培养不达目的不罢休的毅力。不要用任何借 口来为自己开脱或搪塞，完美的执行是不需要任何借口的。成功的企业家都看重执行力，联想电脑的总裁柳传志先
愿生把执行力归结为这么一句话——“积极地选拔合适的人到 恰当的岗位上，还要锻炼员工队伍的执行能力。”用人是根 本，要努力做到人尽其才。执行的首要问题就是人的问题。 每个单位都应根据每个人的特点和长处来分配安排工作，用 其长避其短，这也是提高个人执行力的一个很重要的方法。 每个人能够充分发挥他的长处，自然工作热情和积极性就会 很高，执行力就强。
二、注重细节，追求完美，提升执行力
“把中小国事想做
做完
大美
事的
的人
人太
太
多
，
而
少”。实际上，每一件大事都是由数件或者数十件小事组成的，只要把每一件小事都做好，最终才能把大事做好，如果有一件小事没做好，就会影响大事。所以，要把小事做好，做完美才能做好大事。 “一屋不扫，何以扫天下”说的就
是这个意思。一个做事不追求完美的人，是不可能成功的，而要做事 完美就必须注重细节。古人说“千里之堤，溃与蚁穴”，就 是强调伟大的事业不要忽视微小的细节。然而，环顾我们周 围，大而化之、马马虎虎的毛病随处可见，“差不多”先生 比比皆是，好像、几乎、似乎、将近、大约、大体、大致、大概、应该、可能，等等，成了“差不多”先生的常用词。 就在这些词汇一再使用的同时，许多重大决策都停留在了纸 上，许多重点工作都落实在了表面上，许多宏伟的目标都成 了海市蜃楼。
中国伟大的思想家老子曾说过：“天下难事、必成于易， 天下大事、必做于细”。要想做好每一项工作都应该从细微 之处入手，高度重视细节问题。就是要树立一种严谨些、再 严谨些，细致些、再细致些的工作作风，改变心浮气躁、浅 尝辄止的毛病，以精益求精的精神，不折不扣地执行好各项 工作部署。在我们日常工作中每一个阶段，每一个环节，每 一个细节都力求完美，把小事做细，把细节做精，一丝不苟 地贯彻执行。只有脚踏实地得从小事做起，从点滴做起，以 认真的态度做好工作中的每一件小事，以高度的责任心对待 工作中的每一个细节，才能在平凡的岗位上创造出最大的成 就。因为，只有注重细节、追求完美，才能提高执行
第12篇：赢在执行
《成功经理人》试题
1、教育孩子不能怨天尤人，至少应该把自己的本职工作做好。
2、我们的脑中一直想到做大官，做大事，就没有想到任何事情都是从基层开始，应先努力做好自己的本职工作。
3、对于一个政府或者一个国家来说，金字塔塔尖上的是国家最高领导人，底下庞大的基座是全国的公务人员，他们组成了金字塔的大部分，可以说国家更多的基本工作是他们做的。
4、金字塔的塔尖是金刚钻做的，但是基座如果是石灰岩，长时间的风吹雨打，金字塔就会崩塌；金字塔的塔尖如果是木头做的，基座由钢筋水泥构成，风吹雨打也屹立不动。
5、一个人如果眼中只有超级明星，就犯了庄子说过的一句话：“快马先死，宝刀先钝，良木先伐”。
7、我们把管理定义为“透过其他工作者的自愿合作与努力以造成预定目标的技巧”。在中，我们说明管理的主要目的就是提供一种能力，当我们不在的时候业务仍能持续下去。
8、在很多方面，经理人的工作可以总括成两种基本的挑战：使工作人员由最低层次到达绩效水准；一旦达到绩效水准后就使它维持住。
9、对有生产力的员工，我们有责任维持一个能助长他们成功的环境。
10、成功的经理人拒绝缺乏宽容能力的人。
11、当一位经理人容许对爱的需求盖过他的责任，他就变成一个软弱的人，
12、所有赚钱的公司都把事业建立在良好可靠的中等生产者身上，外加少数超级明星。
13、员工的成功与失败视其习惯而定。
14、经理人的工作就是诱导员工表现适当行为。
15、管理是一桩劳心的工作，不是劳力的工作。
16、身为经理人，我们可以改变员工的态度，但我们也一定要考虑影响这些工作人员时所使用的方法。良好的影响增加员工的自尊，使他们生产力增加；坏的影响会使员工感觉被操纵，对生产力有负面的影响。
17、成功的经理人把握住属下个性中的基本差异，了解他们的能力与弱点，并且以个别的方式管理他们。
21、以下五个元素对任何机构的成功都极具重要性：一种特质或独特的产品；适当的时间；足够的资本；人力资源；有效的管理。
23、任何优秀的经理人都能离开办公室一整天，不会引发混乱。
25、成功者与不成功者之间的差别，就在于成功者已发展出做事的习惯，而不成功的人则否。
26、当一位经理人把高级管理阶层称之为“他们”，他在心中不会与管理单位有亲和感，也不认为自己是管理阶层的一份子。
27、沟通创造价值，学习成就未来。
28、一个有执行力的主管要做七件事，其中就讲到每次跟员工见面都当做是一次教育和沟通。
29、所谓细节是指三件事，第一是指动作，第二是指步骤，第三是指做法。
31、权力分为弱强两种。先研究弱的。有三项。第一，合法权——组织制定；第二，报酬权——利益引诱；第三，强制权——惩罚威胁。
34、汇报，是甲对乙的汇总说明，汇报是单向的说给别人听。而回报是双向的，甲对乙有要求事项，而乙对甲要报告结果。
36、管理者要有三力，这就是思考力、决策力、执行力。下面还有三句话。思考以客户为主轴，每天都要想到客户，思考主轴一直绕着客户。第二是决策力在重要和效果，下决策的时候要绕着重要紧急、效果效率转。第三是执行力，这不是我自己去执行，执行要靠核心骨干。
38、做总经理和高级干部，每天要做你该做的事，想你该想的事，重点管理。一个总经理不是自己搞的好，而是需要一个强大的团队，有自主性、思考性、协作性，要不断的解决问题，要容忍冲突，要有
原则，要肯协作，对上要有胆，对下要有心，对水平部门要有肺。做一个领导就是这么几个简单的表，把部下锁定，把工作做好。
39、柳传志对执行力只有一句话这样描述，“所谓执行力就是选拔合适的人员到恰当的岗位上”。
40、“世界上怕就怕认真，共产党最讲认真”。这是毛主席说的。
41、所谓轻松自如的应付突发事件，是沉得住气，但是自己随时要保持紧张感，我要提醒各位，是紧张不是慌张，是放下不是放弃，是随和不是随便，就是这三句话。
42、执行力有三个核心，人员、战略和运营。
43、一个绝对要得到爱的人将永远无法有效地执行工作。
44、管理就是透过以及凭藉其他人自愿合作以达成预定目标的技巧。
45、管理的目的就是使企业持续下去——即使我们没在现场也一样。
46、员工的成功与失败视其习惯而定。
47、我们深信，不犯任何错误的人，也必定是一无所成的人。
48、让孩子有独立思考的能力、让公司的干部有独立思考的能力是非常重要的。
49、“思想影响行为”，“行为影响习惯”，“习惯影响性格”，“性格改变命运”。
50、本公司严谨使用三句话，不知道、他不在、这不归我管，这样你公司的团结精神就起来了。
54、李嘉诚说，“我的成功靠的是勤奋加学习，学习学习再学习”。
55、不要在办公室寻求爱，不要以为老好人会让问题自动的消失，更不要害怕面对他人。
56、什么是人性管理，就是注重人的价值和开发。
57、伊利集团的郑老板，也给了我们有关执行力的两个启示。第一，好的执行力一定要有好的管理团队。还有第二句话，领导要以身作则，人力资源就可以发挥最大的执行力。
58、余先生学识广博、经验丰厚、他的演讲“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”，风格生动、幽默，深入浅出。对学员具极大的吸引力和感悟力。
60、我们把管理定义为“透过其他工作者的自愿合作与努力以造成预定目标的技巧”。
61、我们指出标准对我们员工及管理阶层的重要性，以及绩效可以从品质、数量、适时性及成本等观点去衡量。
62、虽然我的说法可能有将复杂的管理太过简化的危险，但我觉得我们的工作最好描述成“诱导工作人员适当地表现”。
63、只有不明智的经理人才会企图将员工的行动或绩效与影响因素隔离，这些因素可能在它们之前。
64、所有因素决定了我们员工的行为。前因触发了行动，行动产生出后果。这三者组合起来就是水准。
65、对有生产力的员工，我们有责任维持一个能助长他们成功的环境。留住一个拒绝自助的人，对整个团体有欠公平。
66、在训练员工的过程中，我奉劝你避免惩罚学习者。我还建议，在员工展示出期望的行为之前，绝对不可申斥他。观察真正成功的经理人的特征，你会毫无例外地发现：成功的经理人拒绝缺乏宽容能力的人。
67、当一位经理人容许对爱的需求盖过他的责任，他就变成一个软弱的人，对不可接受的行为视而不见，而且接受任何未产生绩效的藉口。他会这样做，因为他畏惧变成一个要求严格的监工。
68、企业的领导人把恐惧感灌输到管理人员的心中，结果使企业界变成了原始森林，受惊吓的员工为了个人的生存，就在公司中拚命竞争。
69、怪圈现象--高层埋怨中层，中层埋怨下层，反过来下层埋怨中层，中层埋怨高层。
70、完美是一种习惯，没有那个习惯，不追求完美。
71、什么东西都有标准，一旦这个标准不能也不想坚持，就没有执行力了。
72、我们中国人对执行力的态度有四个很明显做的不到位的地方。首先是对偏差无所谓。第二从来不想追求完美。第三自己职责范围内的事也不会尽责做。第四对公司要求的标准也不能坚持。
73、中国人开会如果都诚实的总结，执行力会很快速的提升，结果不好的问题都隐藏在下面，好听的话都一直拿出来讲。
74、战略正确不能保证公司的成功，成功的公司一定是战略方向与战术执行力都到位。
75、管理者出台的管理制度不能不严谨，朝令夕改。
76、制度本身应该合理，不能缺乏针对性、可行性。否则执行力是执行不下去的。
77、执行力不佳的原因之一：缺少良好的方法，不会将工作分解汇总。
78、毛主席说人的思想最难改造，人的思想和心态没有改造，做事情只有形式上的培训是做不象的。
79、一个文化通常是一个竞争的品牌。
80、王梓木说一个CEO要做三件事：一个CEO要负责制订公司的发展战略，也就是短中长期目标。第二选择公司的领导成员，组建公司的领导班子。第三传播公司的文化，发挥和发扬公司的价值观。
81、执行是从上到下贯穿每一件事，底上有执行型的领导，下面才会有执行型的员工。
82、领导要深入了解公司的真实情况和员工心理。
83、所谓实事求是，是指讲有根本的话，宁可你不讲，但是不要讲没有根据的话。哈佛大学的校训是服从真理，你可以沉默，但是不要说假话。
84、领导干部要树立明确的目标和实现目标的先后顺序。目标不要讲多了，否则一个都做不到。
85、你是否容忍与自己相左的观点？人家提你意见时，你应该不要发作，不要脸色难看。
86、成功的奥秘在于执行。
87、员工要敢于挑战上司，不应该只是盲目的服从。
88、领导对员工的真诚和员工对领导能够畅所欲言，都是对于员工的高度肯定。
89、一个公司的运作，是靠全体员工的团体协作，不是靠一个老板。
90、华润集团的宁高宁说过这样的话：“制定一个可行的策略固然重要，但是真正付诸实施才是真正的成功，这是全球受赞赏的公司共同之处”。
91、三国时代的刘备，没有什么大的本事，可是他有一个非常好的优点，每次诸葛亮、关羽做错了事，他马上跳出来说“此乃寡人之过也”。
92、杰克〃韦尔每天上班花一半的时间跟员工沟通，注意员工的心理变化。
93、作为领导最好参与企业的运营，如果是卖汽车的，最好到营业大厅卖一下，这样体会之后相信你的想法也不一样了。
94、华为有一个好习惯，销售员规定要先下工厂，下过工厂之后才知道这个东西真正的性质是什么，买的时候才会说的非常到位。
95、很多很多的历史可以培养一些传统的文化，而这种文化就是民族的特色，这种特色就是这个民族的品牌，或者这个社会的品牌，或者这个企业的品牌，这个品牌就是竞争的关键。
96、海南航空的总经理说了这样的话：“竞争的关键是品牌，品牌的核心是特色，特色的保障是文化，文化的源泉是历史”。
97、公务员有一个毛病，拿着鸡毛当令箭，一动就拿国家的法律出来吓我们，其实法令的里面有一些是可以变动的帮助人民。
98、很多企业都有奖金分红制度，到年底时就痛苦了，老板找各种理由不发钱，老板这么一搞，公司就没有向心力了。
99、完美是一切种品质，是一种心态，是一种素养。
100、什么东西都有标准，一旦这个标准不能也不想坚持，就没有执行力了。
第13篇：赢在中国
“赢在中国”点评人给80后年轻人的30个忠告
1、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。
2、成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大”。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。
3、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。
4、如果，你真的爱你的爸妈，爱你的女朋友，就好好的去奋斗，去拼搏吧，这样，你才有能力，有经济条件，有自由时间，去陪他们，去好好爱他们。
5、这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。
6、这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。
7、如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，就个人都知道了，就是一个行业。
8、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。
9、这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。
10、趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。
11、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。
13、不要装大，对于装大的人，最好的办法就是，捡块砖头，悄悄跟上去，一下子从背后放倒他。
14、不要随便说脏话，这会让别人觉得你没涵养，不大愿意和你交往。即使交往，也是敷衍。因为他内心认定你素质很差。
15、想要抽烟的时候，先问下周围的人可不可以，要学会尊重别人。少在女生面前耍酷抽烟，你不知道，其实她们内心很反感。
16、买衣服的时候，要自己去挑，不要让家人给你买，虽然你第一第二次买的都不怎么样，可是，你会慢慢有眼光的。
17、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。
18、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国2008底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，而是学习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目，《谁来一起午餐》。
19、如果你不是歌手，不是画家，也不是玩行为艺术的，那么，请在平时注意你的衣着。现在这个社会，衣着能表现出你属于哪一个群体，哪一个圈子。 20、记住，平均每天看电视超过三个小时以上的，一定都是那些月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过两千，请不要把时间浪费在电视上。同样的道理，那些平均每天玩网络游戏或聊天超过三个小时以上的，也都是那些月收入不超过两千的。
21、记得，要做最后出牌的人，出让别人觉得出其不意的牌，在他们以为你要输掉的时候，这样，你才能赢得牌局。
22、无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍。因为，生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己。
23、平时的时候，多和你的朋友沟通交流一下，不要等到需要朋友的帮助时，才想到要和他们联系，到了社会，你才会知道，能够认识一个真正的朋友，有多难?
24、如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最经常来往的六个朋友，把他们的年收入加起来，除以六，就差不多是你的了。这个例子，可以充分的说明一点，物以类聚。
25、不要听信身边人的话，大一不谈恋爱，好的女孩子就被别人都挑走了。想想，刚上大一就耐不住寂寞，受不住诱惑，而去谈恋爱的女孩子，值得自己去追吗？大学里，可以有一场爱情，可是，不要固执地认为，刚上大一，就必须要谈恋爱。
26、大学里不是一定要经历恋爱的，除了恋爱，还应该有其他更值得自己去做的事情，比如，去参加一些兼职或校内代理一些东西，去图书馆多看一些书，可以的话，去组织并领导一个团队，做点有意义的事情。
27、关于爱情，有这么一句话，没有面包，怎么跳舞？无论什么时候，你决定去好好爱一个人的时候，一定要考虑给她你能给予的最好的物质生活。
28、给自己定一个五年的目标，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你才能找到自己的目标和方向。
29、无论什么时候，记住尊严这两个字，做人是要有尊严，有原则，有底线的。否则，没有人会尊重你。
30、如果，我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径！
第14篇：赢在思路
《赢在思路》
——杰克·韦尔奇先生《赢》的读后感
扉页的那句话，看了就让人心头一热，“我把本书献给那些热爱商业生活、渴望把事业做好的人，献给那些每天一醒来就期盼在事业和生活中取得成功的人。”《赢》并不是专为CEO所写，个人觉得这是一部诚实而受用的著作，不论你是来自哪个行业、哪种岗位，只要你胸中燃烧着奋斗激情，都将从中受益。与中国作者的论述方式不同，西方人士的论调向来是生动、活泼，言之有据但却并不枯燥，鞭辟入理又不失幽默，书中，韦尔奇先生结合亲身管理实践及大量鲜活案例，将其在工作中和生活中“赢”的指挥倾囊相授，内容涉及到商务活动的诸多层面，囊括商业生活的要旨，企业领导的管理智慧、求职、晋升乃至如何实现工作与生活的平衡。杰克·韦尔奇先生提供了一个精彩而详细的计划，更可以指引任何人去争取成为真正的赢家。
杰克·韦尔奇先生在全球享誉盛名，其管理经验受到全球企业的追捧。然而并无多少企业照搬能获得真正成功，究其原因是，韦尔奇先生所处的位置，是GE的CEO，其地位决定其环境和高度，追求成功能真正吸取的，不是那些浮在字里的管理经验，而是他发明这些方法的机理，也就是“赢”的思路，即为什么要设计这些做法，如坦诚精神、考评、招聘、员工管理、危机管理等等，以及这些做法背后的考虑是什么。书中的每个章节，韦尔奇先生都在重复这样的思维套路：问题是什么？怎样做是有效的。依据这样的分析思路，他的发明就成为水到渠成的事情。缺乏这样的思考，直接照搬韦尔奇先生的做法，恐怕是要栽跟头的。
然而，即使我们现在运用了这样的思维方式解决问题，我们仍然可能无法达到韦尔奇先生的高度，因为韦尔奇先生是在GE，但我们不是。道理上说，管理是针对特定问题展开的，普适性非常差，这家企业真正的问题决不与那家企业类似，照搬是没有出路的。因此，管理是不保密的。
《赢》的主题，其实是“How to win”，对于赢本身，并无定义，毕竟，不同的人定义是不同的。那么我个人认为，从韦尔奇先生本书的观念来看，最重要的是赢的思路，在于其基础的第一篇，即企业使命感和价值观的吻合。价值观在我的理解是一个人对待某一事物或者事件的一种评估，这种评估应该是其意义对于自己观点的一种态度和看法。而韦尔奇先生把价值观看成是人们的行动，认为
第15篇：赢在系统
赢在系统---总裁特训营课程感悟
一：艾莫老师给我的启发
1） 金字塔游戏让我感悟了三个道理：1自己做不到的事情不要轻易的下结论，因为你做不
到不代表不能成为事实。2考虑事情要多元化，不能什么事情都按照常理去思考，有的时候我们里答案很近，只是缺乏坚持而已。3要学会相信，很多事情都是我们自己把简单的事情复杂化了，其实你看的简单了，事实就简单了。
2） 百万富翁的游戏让我反思了自己的三个错误：1终于知道自己这么多年上班赚钱但是总
是感觉钱留下的少的原因，因为自己从来就不知道理财的意义。2欲望太多不懂得克制自己，没有能够把钱用到实处，3自己不懂规则的游戏千万不能轻易的接触，知己知彼百战不殆。
3）平衡游戏让我明白了三个道理：1人为什么去做比知道怎么去做会让人更有动力，2要
学会感恩、回报。3要懂得突破、借力、旋转，只有这样才能抓住机遇
4） 满杯放针的游戏让我知道很多事情不能只去想，要付诸于行动，没有经过试验，自己没
有实际操作，不要凭自己的感观就直接下定论，因为奇迹都是试验得来的
5） 让我重新对自己的人生目标定位。应该做好从不知道到知道，从知道到做到的过程二：赵强老师给我的启发：
1）什么叫营销，什么叫产品价值。什么是卖点
2）如果想卖好一个产品，必须明确自己的产品定位。根据自己的产品价值，找到自己产品的卖点
3）卖点决定销量，是激发客户的关键点。结核赵强老师讲解的知识，我觉得公司的产品应该在两方面改进：1包装，包装应该给客户留下深刻印象，有强烈的视觉反映，即使他不买你的产品，但是要让他记住你的产品。而且一旦确立不能随便更改。包装上的广告语要简洁大众化，但是给人的震撼要强烈，让人朗朗上口2服务，要做好售前、售中、售后的服务，让客户感觉到我们和别人是不一样的。
4）让我在销售想法上有了突破，具体方案我会写个简单策划
三:容易老师给我的感悟
1） 什么叫组织、组织是用来干什么的、组织是怎么建设的
2） 公司应该明确定位自己的员工位置，因为人是环境的产物，中高管理层要慎重选拔，因
为员工思想和行为与直接上司挂钩。
3） 公司的人员要批量培养，这样即使有大规模人员变动，公司依然不受影响。
4） 作为公司的管理层要明确自己的方向，统一员工的选拔、考核、激励、培养的过程，很
多时候不是员工做不到，而是中高管理层甚至是老板没有明确的说明统一方向。
这三位老师给了我三个概念：观念系统、价值系统、能力系统。以后我会经常学习，补充自己，多搜集信息，让自己真正的向前进。
第16篇：赢在中国
最近一档商战节目对我的触动特别大，开启了我兴奋、激动、思考的神经。每一个扣人心弦的情节就像NBA精彩扣篮，瞬间被融化。在提笔之时，我首先应该感谢我的组织，感谢陈婷童鞋。
这个社会是现实的，现实的甚至让你觉得他有时还很无情。也许正应验了那句：“物竞天择，适者生存”，现实的生活离不开竞争。蓝天碧水看似紧密联系在一起的美好自然现象，在被拆分后由12位中国知名企业家组成蓝天、碧水两个团队，形成竞争关系，呈现现实版商战风云。
回想中，不管两队是从卖私家茶、卖橱柜、卖包子还是网络上的创意营销，线上、线下都充满着一股紧张、激烈甚至还夹杂着浓浓火药味的一场没有硝烟的战争。战斗在策划、布局就无声的打响了。
我第一次看到这种模式的时候，心里就非常疑惑：12人被分成两队后为什么还要任命双方各有一人担任队长这一看似无关紧要的角色？他们可都是12位知名的企业家总裁，这样做的意义在哪里？也许是因为机缘巧合，我从看的第一期策划卖包子就找到了答案。一个公司、一个团队在分析、处理、解决、决策的问题上往往就会有N种不同的意见和方案，而队长最重要的就是要“求同存异”的作用。不谋全局者，不足以谋一域。一个团队就需要而且只需要一个决策者的声音，一个战略家的大局观、布局能力。从而带领一群战术执行家的战术执行能力，最后方能一起享受VICTORY.在这些场没有给你太多时间考虑执行的case准备的情况下，做出最快的判断并且马上出击，这些想怎么样，马上就能干成，就是有信念支撑的。在这些头脑风暴与商业智慧碰撞出的火花，让我见识到了他们为了赢得任何一个case而做出的多少努力，似乎争强好胜成了他们的DNA。也见识到了他们的真性情：拍案而起愤然离去的汪小菲；一向理智的理想也会失态；仪表堂堂的毛戈平在这里哭泣；张斗在这里争吵，田宁在这里跺脚；温文尔雅的温小红面对质疑的回归；心高志傲的姚劲波在这里道歉；不满规则转身离去的袁岳等等。 袁岳、夏华分别是蓝天、碧水队的队长，基于他们是每个队的战略家，在他们的影响下多少都有些他们自身的风格特点。
袁岳代表的蓝天队以理性、民主、自由、决策来自队友讨论达成一致的声音，多个思路汇成团队最佳方案。在我看来他们最大的优点就是冷静。让我想起了李嘉诚说过：“做生意最重要就是要保持冷静，做人有高有低，身处逆境你要冷静想着如何应付。”就像nba打球一样开局不好，保持冷静沉着面对，在赛场上哪怕只剩0.1秒的绝杀，那是需要多么超乎寻常的冷静啊！袁岳一个温和，沉稳的形象，对队员没有太大的压迫思想，比较容易让人有好感，也是一个典型的说到就做到，并且在执行过程处于全方位受控状态，在创意与执行上兼顾，在过程中靠近目标，靠近胜利。不过人无完人，其局限性在于有胆识而不够魄力，卖包子面对队员的不配合而陷入一个人的战斗，试想如果在夏华的团队她是绝对不允许这种情况发生。当然对于袁岳我个人还是比较有好感，他的大局观也是让我学习的地方，在卖包子虽然输了，在他一个人的战斗中已经是非常不错的结果了，似乎这次的失败他也早已预料，他在输了之后从不抱怨，更多的吧责任归到自己，这一幕幕足以感动队员，让队员们觉得势必用下一次的胜利来弥补，也许是在他早就意料之中的“先输后赢”，也不失为一种策略，事实证明他没错，下一场带来了胜利更重要的是共同的在一起的那份真心相溶。吃亏未必是祸，包容别人也能赢得自己。此外这个人的原则性也极强，还记得张斗音悦台的那场吗？在最没有规则的比赛中坚守着比赛规则，用他的话来说这叫做底线。这也是我最喜欢他的地方。
夏华代表的碧水队，也受到了夏华个人色彩的影响很大。先用热情把全队激活，对内团结，鼓舞人心，对外一致，定好方案策略全心全意的付出，还记得为了比赛一天六次演讲时她疲惫的身影吗？碧水队在方案确定后的努力与坚持，甚至到了公布结果自己失败的那一刻他们也不觉得自己输了，始终坚信自己一定OK，具有狼的一种天性。也正是由此，过于自信，局限在自己的思维与价值观，不愿去承受失败的idea。用夏华的话说：输要输的舒服，知道输在哪里，下次该怎么赢?夏华这个人给人的感觉也是比较有争议的，太强势了。不过不可否认，在管理上特别注重自身凝聚力做出的努力与成果，对队员更多的是一种阅读、感受、了解、交流。
当人们被胜利笼罩的一方香槟庆祝的时候，也会有另一方独自在黑暗角落黯然神伤的时候。所以提醒我们既要看中成功，也不能忽视失败。小黑屋这个环节正是提醒每一个人，并不是每一次都能成功，当你失败的时候更应该反思自己，用马云的话说：”赢的人要反思，我们赢得侥幸在哪里？输的人要反思，那些事情最好了我们就会赢?”也是为了下一次复盘，为了下次商战借鉴的规律性、心得，而不是纠缠在案例的细节。
其实写了这么多也只是把自己想说的说出来，其实里面的人物我还是比较喜欢蔡明。也许是因为他的这么一句话;自从我们来到这个世界上就没打算活着回去。
第17篇：赢在中国
《赢在中国》观后感
姓名：王皓
学院：信息技术学院 专业：电气工程及其自动化 学号：20094073147
在学习了马道成功以后，我深切体会到市场竞争的激烈，这中间需要很多的团队合作和其他的一些创业技能。
市场竞争说到底是人才的竞争。在知识与资本对等，甚至是知识雇佣资本的时代，人力资源对企业竞争力的作用已越来越大。市场竞争的核心在人才，创新依赖于人才。企业要在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须建设一支高素质的人才队伍。《赢在中国》告诉了我们造就卓越团队的五大原则。
一、选择最合理的人
创业要找最适合的人，不要找最好的人。 学历高不一定能沉下来做事情。
有一个公司招聘司机。老板问了一个问题：“当车接近悬崖时，你最多能开到多近才停止？”第一个人说：“我可以开到离悬崖30厘米的地方停止”。第二个人说：“我可以开到悬崖的最边上。”第三个人说：”我不知道我可以开得多近，但我想我应该把车停在离悬崖最远的地方。因为悬崖边很危险。“第二天，招聘结果出来了，第三个人被聘用了。因为他重视安全的素质最让老板放心。
这个故事 告诉我们：企来在选拔人才时，并不一定要选拔最优秀的人才，而是要选拔最适合的人才，才能真正顺应需要。
马云说过：”适合的岗位要选择适合的人才，千万不能错位，错位之后成本太大。“人才是企业的软资源，软资源开发与管理的好坏对企业虽不直观，却是企来兴盛或衰退的重要原因。如何选人十分关键，选对人后，另一个问题就是如何育人。
二、关注你的所有员工
多花点时间在你的其它员工身上。 马云说过：”我们不希望用精英团队，我们都是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事，这就是团队精神。“而一个强有力的团队离不开对团队中每位员工的高度关注。培育人，锻炼人，成就人，是企业的重要任务。
三、凝聚企业的文化
做为CEO与创始人，首先他本身的最大职责就是企业文化的推广者。
制订企业文化，制定目标，共同的使命和价值观是很容易，最艰难的地方在于点点滴滴的实施。
有人问正在彻墙的三个工人：“你在干什么？”第一个彻墙工人说：“没看见在彻墙吗？”第二个彻墙工人笑了笑说：“我在盖一幢高楼。”第三个彻墙工人笑容灿烂地回答：“我在建设一座成市。”几年后，第一个彻墙工人仍然在彻墙；第二个彻墙工人成为设计师；第三个彻墙工人已经是经理人了。
这个故事告诉我们：不同的理念，不同的使命感 ，不同的价值观所取得的成绩大相径庭。企来要在员工中推进企业文化建设，树立使命感才能实现企业的员工的双赢。 马云说：“不要让你的同事为你干活，而要让他们为自己的目标干活。才结在一个共同的目标下面，要比团结在一个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想。”企业文化是无形的生产力，是产生向心力的重要因素。有良好的文化，还要有做事的平台。
四、重视制度的建设
“我看到的是一个生意人，是一个很好的商人，但不是一个企业家。因为在你身上我没有看到一个制度的力量，一个人才基础建设的东西。所以你可以做大起来，但你真在做大起来的时候，不把制度的建设，人才的引进，团队的管理，通过别人拿结果，通过团队拿结果的话，有一天你会干得很累很累。股东也会因为你的倒塌而全部倒塌。”
真正做大、做起来的时候要把人才制度的建设、人才的引进、团队的管理跟上，通过人才拿结果，通过团队拿结果
最重要的是让你的员工和干部懂得职业操守的训练和培训，让他们真正懂得什么叫职业操守。
一场大火曾烧毁了哈佛图书馆，这场火灾把一名学生推到了特殊位置：在此之前，他违反图书馆纪律，悄悄把一本书带出了馆外，一场大火使这本书成了稀世珍本。他最终选择说明理由后将书还给了学校。校长先是表示感激，并对学生的勇气和诚实邓以了奖励，然后执行校规将他开除。对此，很多人表示不解，校长不做解释，只亮出哈佛的理念：“让校规看守哈佛。”这比用其它东西看守哈佛更安全有效。
这个故事 告诉我们，企业必须重视制度建设，以制度管理人，以制度规范团队，才能上下有序，高效畅通。规则面前，遵循人人平等，人人必须敬畏规则。
马云说过：“如何把每一个人的才华真正地发挥作用。这就象拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。”制度的作用就象水泥，可以把每位员工在共同的规划下粘合起来，形成合力。选人，育人，留人，用人是企业家面对的永恒话题。
五、掌握用人的艺术
父亲与儿子欲将牛牵回牛棚，两人一前一后便尽所有力气，怎么样牛也不进去。小女儿见两个大男人满头大汗，徒劳无功，于是便上前帮忙，她只拿了一些草让牛悠闲的嚼食，并一路喂它，很顺利就将牛引进了栏里。 这个故事告诉我们，用人要讲方法，要讲艺术，人力资源管理要“管”更要“理”，要用最有效的方法去激励员工，才能收到最好的效果。
最大的挑战和突破在于用人，而用人的突破在于信任人。 通过对这五个原则的了解，我深切感受到自主创业的艰难。市场的竞争是激烈的，所以我们必须提高自己的自身素质。根据上述的五大原则，我们还有很多东西需要学习，学要弥补。
社会竞争的激烈程度是我们必须努力学习专业技能，不仅要有过硬的技术支持，同时还要提高自己的团队协作能力，不管以后是否自己创业，都要学习好技能，培养好素质。
第18篇：赢在执行
赢在执行----记值班经理执行力提升新举措
服务厅经理及值班经理作为广大一线员工的管理者，是公司文化、理念、政策的传播着。是构建一个畅通的上下衔接渠道。服务厅经理值班经理执行能力的强弱，将关系到执行的最终结果、关系到企业的竞争力。所以，提升厅经理及值班经理的执行力，建立有效的考核监督机制，是提升企业竞争力，保证企业业绩的关键.我们一直致力于培养一线基层管理者的执行力。并采取了系列的提升措施：
一、执行文化传播----执行文化是企业战略规划、管理措施得以有效实施的人文环境。以“西点军校”高效的执行力为目标.灌输“责任、荣誉、服从、信念、尊重、忠诚、自发、竞争”的思想。为每位基层管理人员购买了强化提升执行力的书籍《没有任何借口》。从一线员工到管理层均掀起了强化执行力，提倡学习执行文化的新风气。
二、执行力考核新举措----在执行文化的企业大氛围下，我们分公司同时构建了执行力考核办法，从而保证执行的正确方向。考核是一个组织执行力的保障。制度制订与执行、检查和绩效四者间应环环相扣。
执行办具体考核措施为：结合新的积分考核管理办法，强化执行力的考核，在保证以绩效完成为基础的前提，执行和完善规章制度，强化落实公司各项政策。执行力考核的积分占比为同一打分职级服务厅月度平均积分的10%.为双向考核,检查时执行较好的,可按分值加分.未执行或执行较差时,打相等的分值扣分.上下限封顶均为10%.举例：服务厅8月检查时，按要求进行了重要营销活动的推广并取得较好的效果，如8月其同一职级月平均积分为45000分，则加45000*2%=900分。服务厅经理最终得分为：45900分。执行力的考核内容包含了：重要营销活动、营销宣传、日常管理工作、业务工单执行、规章制度执行、报表上报、临时交办任务分。此执行考核办法，既保证服务厅的各项工作能够顺利进行,并在达成公司绩效任务的基础上,打造一支高效的服务厅团队。
三、超越执行力----九月校园营销活动中，分公司的所有人员，特别是服务厅员工，全力以赴，加班加点的开拓校园市场。有的服务厅，在厅经理的率领下，通宵达旦的办理入网，更有厅经理身先士卒，穿上动感制服亲自上阵，在炎炎烈日下，不畏酷暑，率领大家走出太阳篷，走进客户中。这些都是超越执行的表现。厅经理、值班经理、和广大的一线员工们，已经超越力了执行力，表现出了主人翁的意识。已经不仅仅把它当成是工作，而是当成了事业，当成了理想来付出。
四、赢在执行力----执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力；对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件。我们相信，凭借全体伙伴们对移动通信事业孜孜不倦的追求，分公司将在创新、执行、责任的驱动下，显现出更加蓬勃的发展力。
第19篇：赢在高二
苦在高二
拼在高二
赢在高二
有人说高二，是最尴尬的年级，在高一和高三的夹缝中艰难地生存着。它没有高一的活力与新鲜感，当然也不像高三，有明确的目的性，向六月的高考独木桥冲刺。
高二的我们，是否只能惶惶不可终日，期待着置诸死地而后生？是否只能埋怨黑夜如此短暂？是否还会在等待、发呆、还未意会中就奔出寝室的门口？
哦，时间已过，仅存不多！转眼，春去春来，花落花开。三分之一的高中生活在手中流逝，听这高二生活的呼唤，我无暇回眸。我的高二，拿什么献给你呢？是一次次的失败？还是甘于沉沦的自我呢？是花季的美好绚烂，还是滑稽可笑的两手空空？
高二的我们，应该在博学创新中奋进；高二的我们应该于求知勤奋里搏奕；高二不是享乐宫殿，高二不是我们就此歇足的驿站，也不是我们理所当然躺下沉醉的功劳簿。它是良药，虽苦然有味；它是利剑，坚韧而执着；它终将成为一面胜利的旗，迎风招展为我们开启锦秀前程。
在这一关键阶段，吃苦、拼搏就是我们每天的课程。 苦在高二。面对卧薪尝胆，我，是坚定的。
低头是一身朴素的学生装，抬头是一片湛蓝的天。在从象牙塔里不小心窥见的浮华、丑恶面前，我要千百次告诉自己：“理想使痛苦光辉。” “把裤管挽高些”，我面向前方，清楚地知道，在一切一切的虚浮背后，真、善、美的女神含笑不语。只有百折不挠的人，只有与永恒拔河伤痕累累却仍笑得如一个孩子的人，但愿我能成为这样的人，登上生命的峰顶，四海苍茫之间，霞光万道，日出如婴，众神默默。这是何等辽阔的幸福！所以，现实中，我已准备好背起十字架，清醒而灼灼地面对我庄严的高二生涯！ 拼在高二。我心比天高。
我会满怀激情地畅想，脚踏实地地生活，勇敢迈出坚实的第一步。也许我不知道我自己能干什么，但如果不试试就永远不会知道。虽然不断努力时，理想与现实的差异也许会令人痛苦，但更会让我迅速成熟，让我准确校正自己的方向，发现自己的价值。拼搏能回答我高中时代所有的疑惑。当我看到校园内学风浓郁，教室里，一双双明亮而清澈的眼睛收录一切有用的信息——冬天的清晨，天还未亮，已经传来朗朗书声，课间休息的办公室、教室的过道，随处可见，求教师长的学生，课外活动时间，操场上、花台旁，都有“疑难相与析”的同窗。这一切都成为我愤发图强的动力，支持我顽强学习通攀高峰。
高一时我是一个战士，高二的我将成为一名应对学习与社会双重挑战的战士。老师说过人总要长大，不要一味地回忆童年。因此我虽说不上与童年决裂，但我不会“哀童年”，而是尽力做一名战士，投入到滚滚洪流中。
赢在高二，我要审视我的现在，规划我的将来。
我走在高二的征途上，花开花落总伤情。风来疏竹，风过而竹不留声；雁度寒潭，雁去而潭不留影。也许，怅然无法在年华里刻下一道深痕，不时回首，亦意味无穷。种下眼泪，裂绽一片苍穹，破土而出的那一刻，也是自由飞翔的起始。无论是苦是甜，无论是拼搏后留下深深的伤，我都要学会自己抚慰伤痕。不经历风雨怎么见彩虹，为了与众不同的人生，为了精彩绝伦的未来，从心出发，用汗水洗涤命运，浇灌出最鲜艳的锦秀前程。
高
二、一级部
2014-10-28
赢在高二——如何学好语文、数学、英语
高二是高中学习的关键时期，是成绩的分水岭，不仅课程任务繁重，而且很大程度上决定着同学们今后的发展方向，以及能否考入自己理想的大学。因此，高二该如何度过？怎样才能把高二那么繁重的课程学好？对同学们来说至关重要。无论文科，还是理科，语文数学英语都是必学的基础学科，下面是相关学科的一些建议，希望能对同学们的学习起到一些帮助，能够帮助同学们把握好高二，赢在高二，为高考打好最坚实的基础！
一、语文：结合大纲，注重积累
教学大纲，可以说是我们学习的照明塔，指明我们学习的方向，帮助我们做到有的放矢。《教学大纲》将高中语文分为阅读、写作、口语交际和综合性学习等部分。高二是高一学习基础上的继续和延伸，是能力的进一步发展。因此需要我们进一步加强阅读，扩大阅读面，在阅读中领悟，提升自己的阅读能力。提高阅读能力，需要对课本中的经典课文精研细读，对文章中涉及的优美的句式要进行总结、模仿、学习、积累；另外，通过反复阅读乃至背诵，培养语感，形成阅读能力，并迁移到课外，达到“触类旁通”的效果。
高二阶段，语文学习中的一个重点就是诗歌鉴赏。就诗歌鉴赏而言，要把握中国诗歌的特征。中国诗歌，注重意境的创设，讲究通过意象组合展示生活图景，从而传达诗人的审美体验。因而读诗，把握意象是很关键的，把握了意象，就能把握意境。要在老师的指导下，掌握读诗的基本要领，熟悉诗歌的表现技巧，从而达到鉴赏的目的。俗话说得好“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”,因此要学好诗歌鉴赏，同样要通过大量的阅读积累和反复诵读。
二、数学：重在培养观察、分析和推断能力
高中数学概念抽象、习题繁多。高一过后，一些同学对数学望而生畏。其实数学的学习不是很难，关键是你是否愿意去尝试。当你敢于猜想，说明你拥有数学的思维能力；当你能验证猜想，则说明你也具备了学习数学的天赋！
数学不是知识性、经验性的学科，而是思维性的学科，所以，数学的学习重在培养观察、分析和推断能力，开发学习者的创造能力和创新思维。可以通过观察、分析大量题目的答案，研究题型，自己出题的方式，锻炼这些能力。
另外，认真分析自己的学习情况，确定自己的水平，采用不同的学习方法。
（一）如果你正因为数学的学习状态低迷而苦恼，请按如下要求去做：预习后，带着问题走进课堂，能让你的学习事半功倍；不苛求做出完美的作业，出错并认真订正才更合理；老师要求的练习并不是“题海”,请认真完成，少动笔而能学好数学的天才少之又少；考试时，合理地放弃某些题目能帮助你发挥正常水平。
（二）如果你正因为数学的学习成绩进步缓慢而郁闷时，请接受如下建议：收集你自己做过的错题，订正并写清错误原因，平时和临考前翻看，加深印象，引起注意；对于考试成绩，给自己定一个可以接受的底线，定一个力所能及的奋斗目标；制定合理的作息时间和良好的学习计划并努力坚持。
（三）如果你的数学成绩非常好，要注意的是：把很多时间投入到一个科目中去，不如把学习精力合理分配给各个学科。人对于某一知识领域的学习常出现“高原现象”,就是说当达到一定程度，再努力时，进步开始不明显。所以，保持住数学的优势，发展其他学科。
重视高二数学学习吧，认真学好高二数学，可以使你能领悟到：怎么用最少的材料做成满足要求的物件；如何配置资源投入生产获得最多的利润；优美的曲线为什么可以和代数方程建立起关系。如果你决定认真学，你就会被数学的魅力深深吸引。
三、英语：注重能力的培养
高二英语对学生的听、说、读、写能力有了更高的要求，总得来说，高二英语应注重能力的培养，为以后运用英语交际及进一步自学深造打好坚实的基础。
首先，重视阅读能力的培养，目的是提高对语篇整体认识的能力，以及推理判断、归纳总结的能力。坚持长期阅读（每天至少2篇以上）是稳步提高的保证。通过有计划有步骤的课外阅读（如读21世纪报中学生英文版，新概念英语），不仅能巩固拓宽教材所学内容，更关键是会使所学知识活起来，扩大知识量，激发出浓厚的学习英语的兴趣。
其次，养成朗读背诵的习惯。朗读是在课文所提供的语境中对语音、语调、意群、句型等基础知识的综合练习，同时培养纯正的语音语调和好的用语习惯以及为听力打下坚实的基础。对学过的句型、词组、对话、课文进行朗读和背诵，形成流利的语感，也培养了理解能力，为说、读及英语写作打好基础，这是提高英语水平地根本方法。
再次，养成使用英汉双解词典的习惯。高二学生阅读面扩大，需要补充词汇量。学生应备一本英汉词典，如牛津中高阶英汉双解词典，在学习中随时查阅。这在很大程度上能解决学生的疑惑，帮助理解词的用法，词汇量也就随之不断扩大。
最后，养成良好的书写习惯。养成书写规范、字迹工整、卷面整洁的习惯很重要。高中相当一部分学生的字体写不好，难以辨认，大小写不分，这在高考中会吃大亏，白白丢分。因此，高二学生平时要养成书写规范的习惯，力求规范化、整齐高二是高中学习的关键时期，是成绩的分水岭，不仅课程任务繁重，而且很大程度上决定着同学们今后的发展方向，以及能否考入自己理想的大学。因此，高二该如何度过？怎样才能把高二那么繁重的课程学好？对同学们来说至关重要。无论文科，还是理科，语文数学英语都是必学的基础学科，下面是相关学科的一些建议，希望能对同学们的学习起到一些帮助，能够帮助同学们把握好高二，赢在高二，为高考打好最坚实的基础！
高
二、一级部 2014-10-28
第20篇：赢在执行
《赢在执行》
*************** *第一章中国有没有执行力
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一些企业初始条件相似，并且采用了几乎雷同的战略，但是最终结果却相去甚远，有的企业取得了成功，有的却失败了，原因何在？
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第一章危机：中国企业执行力严重缺失！
一战略与绩效背离的疑问
1．战略雷同，绩效为何不同
2．仅有战略是不行的
二执行力不佳导致企业核心竞争力缺失
没有执行力就没有核心竞争力
如何打造企业核心竞争力：提升执行力
三商界领袖谈执行力
1．柳传志：执行力就是任用会执行的人
2．杰克?韦尔奇：执行力就是消灭妨碍执行的官僚文化
3．迈克尔?戴尔：执行力就是在每一环节都力求完美，切实执行 四国人的执行力症状
1．对执行的偏差缺乏敏感性，也不觉得重要
2．不注重细节，不追求完美
3．不会在自己范围内处理一切问题
4．对于公司的要求不能坚持,也不想坚持
五执行没有借口：高效执行，拒绝借口
1．五种典型的借口
（１）他们决策时根本就没有征求我的意见，所以这不应当是我的责任
（2）这几个星期我很忙，我尽快做
（3）我们以前没有这么做过，这不是我们的做事方式
（4）我没有接受从事这项工作的培训
（5）我们从来没有赶上并超过竞争对手的念头
2．借口和理由的区别
3．没有任何借口是执行力的表现
4．消除借口，领导是关键
第二章执行力不佳的八个原因
一管理者没有常抓不懈
1．提高管理者的执行表率作用
2．管理者在执行中应做到的几点
二管理制度不严谨，朝令夕改
1．管理制度是什么
2．制度对执行的重要性
（1）用制度规范执行力的标准
（2）用制度统一员工与组织的执行力 （3）用制度建立一个执行力激励机制
3．管理制度不严谨对于执行的危害
三制度本身不合理
1．制度不合理妨碍执行
2．制定合理制度的规则
（1）制度与实施过程的区别
（2）将工作规程文档化
（3）制度和实施的程序
（4）不要反复制定制度
（5）制度的制定和更新必须遵循相应程序
四执行过程过于繁琐或囿于条款
1．执行过程繁琐对企业的危害
2．优化执行过程的利器——业务流程重组（BPR）
（1）业务流程重组的基本理念
（2）业务流程重组的类型
（3）业务流程重组的基本原则
（4）业务流程重组的组成
五缺乏将工作分解和汇总的好方法 1．工作分解的重要作用
2．制定工作分解结构（WBS）的方法 （1）类比法
（2）自上而下法
（3）自下而上法
（4）使用指导方针
六没有人监督，也没有监督的方法
1．监督对于执行的作用
2．缺乏监督对执行的影响
3．监督控制的方式
4．监督结果的处理
七培训中的浪费
1．培训资源浪费的原因
（1）企业管理者或老板对培训的重视程度和认识程度
（2）培训的目的不明确
（3）培训的计划性和系统性差
（4）错误选择参加培训的人员
（5）培训方法不当
（6）培训效果缺乏监督和评估
2．杜绝培训浪费的方案
（1）重新认识培训
（2）紧扣企业目标
（3）强化其他人力资源管理活动的支持
（4）选择正确的人参与培训 （5）监控培训结果
（6）利用公司内部培训资源
八公司的企业文化没有形成凝聚力
1．企业文化的作用
2．如何培育执行力文化
（1）倡树理念
（2）专注细节
（3）过程与目标控制
第三章把握执行力的三个核心
一人员流程
1．人员流程的三项目标
2．国内企业在人员流程上的缺失
（1）不具备挑选人才的能力
（2）缺乏对人才的信任
（3）不注重开发现有人员的价值
3．健全人员流程的四项关键做法
（1）人员流程与策略流程、营运流程的连结
（2）进行人员流失风险分析，降低人员流失风险，建构领导人才储备管道
（3）关键做法三：处理绩效差的员工
（4）人力资源与企业经营成果的连结 二战略流程
1．什么是好的战略 2．如何制定好的战略
3．谁来制定战略
4．有效执行战略的七个步骤
（1）量化愿景
（2）用口号传达战略
（3）规划结果
（4）规划你不做的事
（5）开放战略
（6）状况与进度自动化管理
（7）建立执行与战略之间的良性循环
三运营流程
1．运营流程的内容
2．运营流程的关键指标
第四章如何提升个人执行力
一有执行力的人的九个特征
1．自动自发
2．注重细节
3．为人诚信，敢于负责
4．善于分析判断，应变力强
5．乐于学习，追求新知，具有创意
6．对工作投入
7．有韧性
8．有团队精神，人际关系良好 9．求胜的欲望强烈
二提升个人执行力的方法
1．如何管好自己的工作
（1）时间与日程管理
（2）授权与任务管理
（3）抗干扰管理
（4）会议与报告管理
（5）备忘录
（6）记忆系统
（7）助理或秘书的运用
（8）检查清单
2．如何管好下属
3．管事的方法
三如何提高下属的执行力
1．明确负责人，并授权他调度一切
2．将目标分解成每个人的任务
3．盯紧每件事，关注“回报”
4．杜绝下属只报喜不报忧的行为
四个人执行力的弊端 1．某民营企业的困惑
2．企业执行力的提高≠企业中个人执行力提高 第五章如何提升组织的执行力
一组织执行力的7种体现
1．有活力的企业
2．及时应对的企业
3．集权式的企业
4．消极应对的企业
5．各行其是的企业
6．过度膨胀的企业
7．管理过度的企业
二影响执行力的关键因素
1．战略产生的过程
2．工作计划系统
3．信息沟通系统
4．企业的培训与发展系统
5．组织结构设置
6．企业的决策系统
7．奖励系统
三提升企业执行力的重点
1．提升员工的士气
2．培养企业“执行文化”
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3．重视执行中的创造性
四提升执行力须澄清的几个问题
1．“想”和“干”哪个更重要
2．目标管理和过程管理哪个更重要
3．流程管理和过程管理有何区别
4．统一执行与因地制宜如何协调
四建立组织执行力的内容
1．构建执行框架
2．建立有执行力的管理团队
3．明确管理层的责、权、利
4．制定执行流程
5．建立管理机制
6．寻找执行工具
7．塑造执行文化
8．进行执行效果的评估 第六章执行要从领导做起 一执行力要从最高领导做起
1．处理好两个关键性的问题
（1）１＋１＜１的问题
（2）１＋１＞１的问题
2．管理好三项核心流程
3、建立执行构架，营造出执行的文化与流程
二中国企业领导执行的误区
1．对“执行”的期望过高
2．片面理解“执行”
3．仍然保持原来的管理方式
4．缺乏辅助工具来考核“执行”成效
5．没有及时完善内部用人机制和人才成长机制
6．没有意识到真正彻底的“执行”，其实是一场企业革命
三领导角色定位观念变革
1．领导必须具备执行力
2．领导需要一手抓战略，一手抓执行力
3．领导是战略执行最重要的主体
4．领导重视下属执行力的培养
5．领导应致力于营造企业执行力文化
四执行型领导要做的七件事
1．了解你的企业和员工
2．坚持以事实为基础
3．确立明确的目标和实现目标的先后顺序 4．跟进
5．对执行者进行奖励
6．提高员工的能力和素质
7．了解你自己
五执行型领导必须规避的七个陷阱
1不愿承担个人责任
（1）承担责任是获得尊敬的惟一办法
（2）拒绝承担个人责任的表现
（3）培养勇于承担责任的精神
（4）高层主管的领导责任
（5）中层主管的领导责任
2不会做教练式的引导
(1)应对员工进行教练式的引导
(2)如何进行业绩辅导
3在公司的内部形成对立
(1)培养团队精神
(2)激活团队氛围
4忘了利润——公司的命脉
（1）利润是企业的命脉 （2）如何提高企业利润 5不当老板只做哥儿们
1．好兄弟与管理者的成功混合体并不存在
2．管理者如何处理与员工的关系
（1）建立员工忠诚
（2）激励员工
（3）与员工一起成长
6纵容能力不足的人
（1）处理员工八个不要
（2）“惩罚”员工不是苦差
（3）妥善处理员工问题
7缺乏危机意识
（1）市场竞争与风险防范
（2）具有风险意识的重要性
（3）如何应对危机
第七章执行力扭曲
一执行力扭曲的内在原因
1．企业的执行力必须由“二传手”的具体管理来实现
2．不正当管理正是执行力扭曲的内在驱动力
二执行力扭曲的几种表现
1．执行“变味”
2．缓冲虚置
