推荐第1篇：老年康复疗养院
“老年疗养中心”项目投资合作协议
投资方（全称）：有限公司（以下筒称甲方）
项目方（全称）：四川、投资有限公司（以下筒称乙方）
四川投资有限公司前期筹建项目办公场所, 项目联系落实相关文件, 落实土地,土地地里位址, 现在项目价质, 作为四川投资有限公司的投资,以后不在投入资金。
投资方,全额投资项目资金
双方就颐养逸景老年疗养中心项目协商一致
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国项目经济法》及其它有关法律、行政法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用的原则，
订立本合同。
一、项目工程概况：
项目名称：现代科技老年康复疗养中心
项目地点：双流
项目内容：综合配服务区建设项目、老年公寓别墅区建设项目、
医疗服务、健身康复中心、疗养中心。
项目总投资：首期10.6亿元，三期14亿元，共计24.6亿。
项目总占地面积：1200亩
二、根据国家养老企业的开发政策
根据国家养老企业的开发政策，发展老年企业的经济建设事业，加快步伐，振兴中华，努力为做好都颐养逸景老年康复疗养中心项目。力争打造设备完善，功能齐全，技术先进，服务一流的区域，为社会服务。
1.养老疗养项目所需的土地面积首期320亩，土地费，综合配套服务区项目建
设费，老年公寓别墅区项目建设费，全部由投资方负责投资。
（其中一期用地130亩、二期用地190亩、三期900亩）
2.养老疗养项目所需的前期办公场所，文件，政府关係，项目所在地，地方关
係，由项目方负责提供。
3.经、双方合作共同协商，特订立本合作合同条款，双方共同遵守。
三、合同的签定：
1.双方依照中华人民共和国有关法律法规签定本合同。
2.双方具备颐养逸景老年康复疗养中心的项目条件，双方合作的养老
疗养中心公寓项目所需的资金
综合配套服务区项目建设3.6亿
老年公寓别墅区项目建设 7.0亿
首期（一期和二期）项目投资10.6亿
三期项目投资14亿
实际项目投资24.6亿人民币
双方的项目所备的一切文件资料，手续齐全符合合作条件。
甲方：负责项目的资金支持及项目的运作管理筹建等。
乙方：负责项目所需的前期办公场所，文件，政府关係，项目所在地，地方关係。
3．双方股份的分配比例：
投资方占有该项目60 %的股权（法人股）
项目方占有该项目40％的股权（法人股）
。。
四、违约责任：
1．违约方按照中华人民共和国经济合同法，以及法律法规进行赔偿，
如一方违约, 违约方赔偿守约方合同总额的5‰
到期,首期款未进入双方供管帐户事违违约。
2．双方在违约中不能协调处理的可向人民法院提起诉讼。
3．双方在合作合同履行期必须共同遵守，
执行合作合同所规定的条款执行其各自的义务。
五、合同生效
本合同双方签字盖章首期款进入双方供管帐户后立即生效，如首期款未进入双方供管帐户本合同自动失效，产生法律效力。
六、本合同份数
一式六份，投资方项目方双方各执三份。合同未尽事宜，另行补充，如须公证，可在双方约定的公证机关公证。
投资方：(盖章签字)项目方：(盖章签字)
法定代表人： 法定代表人：
身份证号吗：身份证号吗：
电话：电话：
邮箱：邮箱：
手机：手机：
地址：地址： 公证机关：（盖章签字）
法定代表人：
身份证号吗：
电话：
地址：
2014年 6月26日
推荐第2篇：老年康复医院开业庆典方案
XX老年康复医院开业典礼策划方案
一、典礼活动目的
1.向社会各界宣布XX老年康复医院的成立，取得广泛的认同。
2.庆典活动着力于宣传XX老年康复医院的经营理念，服务宗旨，扩大知名度，提高美誉度，树立良好的企业形象，
3.以开业庆典为契机，创造一系列有价值新闻素材，以便庆典过后巩固受众印象，为今后的生存发展创造一个良好的外部环境。
二、典礼活动组织
主办单位：XX老年康复医院
承办单位：长沙豪天婚庆礼仪文化传播有限责任公司
活动时间：待定
活动地点：待定
三、典礼嘉宾、媒体邀请（由主办方邀请）
四、典礼活动主要内容：
1.邀请主办方领导致辞；
2.邀请各级领导为开业典礼剪彩；
3.请医院专家团队亮相；
4.员工宣誓仪式
5.典礼庆祝演出；
6.庆典餐会。
五、典礼活动执行细节：
（一）活动现场布置细节安排：
1．舞台：医院门前空地搭建舞台，舞台上铺红地毯，高档音响一套，一个立式麦克，两个无线麦克（舞台规格，舞台背景板尺寸待定）；
2.背景板画面内容包括 “XX老年康复医院开业庆典仪式”及医院LOGO，画面颜色基调为喜庆；
3.舞台前摆放鲜花盆景装饰。
4.空飘：典礼现场上空施空飘放4只，标语分别为“热烈祝贺XX老年康复医院隆重开业”“ XX老年康复医院祝全市人民身体健康”等内容；
5.拱门：入口处安放充气拱门，上书标语“XX老年康复医院开业庆典”，拱门两侧为充气立柱；
6.冷焰火两组，设在舞台前方，配合剪彩时燃放。7.舞台左边立8名礼仪小姐，舞台右边立乐队表演人员。
8.台前由医院各科室代表组成一支方阵队，统一着装，展示医院良好精神风貌。9.座椅50张；
10.观众区域树立展板或易拉宝，介绍医院各种特色服务及知名专家（数量待定）；11.门诊大楼从上至下悬挂各企业单位祝贺条幅。
（二）活动时间细节安排表：
六、典礼物料及预算：
推荐第3篇：二十四式太极拳对老年慢性病的康复作用
二十四式太极拳对老年慢性病的康复作用
随着科技的发展，人民生活水平的提高，国内外人民的生活质量以前所未有的速度在提升着，与此经济增长相悖的是，人们的生活质量却呈下降之势，尤其是心脑血管疾病，糖尿病，骨关节疾病等各种慢性病纷至沓来，不但没有因为人们生活水平的提高而有所下降，反而逐年上升，西医的对抗医学在这些慢性病面前头一次显得无所适从。
于是，人们的目光再一次定格在中国古老的中医学，希望从这里找到解脱的办法，古老中医的导引养生术再次被世人重视起来，而杨氏二十四式太极拳则是我们老一辈武术家结合中医导引养生和各家太极拳之精髓反复提炼而成，老年人除了注意平衡膳食，生活起居之外，二十四式太极拳确实是老年人很好的锻炼养生方法。
二十四式太极拳，风格柔和，绵绵若存，通过每个特定动作的导引，不但可以激发经络气机，还可以锻炼全身关节的灵活度，而且适量的力量型锻炼还可以增加老年人走路时下盘的稳固性，使老年人走起路来，下步有力而稳重，对气血不足引起的头昏脑胀，脚步虚浮有很好的改善作用。
那么，接下来和大家仔细探讨一下二十四式太极拳对老年慢性病的调理和改善作用。
一．改善老年人心脑血管供血。大部分老年人由于气血虚弱，身体不便，平时缺乏适量的运动，而导致气血瘀滞，动作迟缓，运动量稍大即会感觉头昏脑胀，此时不妨选择练一下二十四式太极拳，通过特定姿势的导引动作，即可调动起全身的气血，使经络中的气血活泼起来，此时血液流速会慢慢加快，一边练习着就会感到身体微微发热，头脑愈见清醒，原来因心脑血管供血不足引起的头昏嗜睡症状，随着每天坚持练习就会慢慢消失。
二．增强老年人骨骼的柔韧性。肾主骨生髓，肝藏血而脾统血，老年人由于气血两虚，肝血不足，无法濡养筋络，全身筋络由于缺乏肝血之滋养，日渐变粗，失去弹性，即成筋缩症；加上肾气损耗，先天之本不足，难以统摄骨骼的生长和代谢，致使骨髓空虚，脾胃虚衰，后天之本不固，难以为骨骼代谢运化充足的养分，所以老年人多骨质疏松症状，动辄倾跌，即成骨折。所以老年人若每天坚持习练二十四式太极拳，桩架可略高些，既可防止对膝关节造成压迫和损伤，又可以起到导引气血，疏利关节的作用，不但可以有效增强关节的灵活性和肢体协调性，而且通过二十四式太极拳的练习，改善了全身的血液循环，大大增强了脏腑的功能，所以常练习太极拳的老人，非但不会发生骨质疏松等问题，而且慢慢会感到走路时下步稳重有力，精力日渐充沛，出现满面红光，精气神皆足之象
三．对糖尿病及并发症的改善。二十四式太极拳中有一式名之曰揽雀尾，其运行路线恰是围绕带脉而行，且可强化中焦运化之气，随着两手导引动作和内外感应，改善了胰腺区域的气血运行，对胰腺的功能有一定的康复作用，糖尿病患者经常练习这一个动作，对于调节血糖和预防糖尿病并发症有很好的改善作用，这是太极拳一代宗师王培生曾经肯定过的。所以，老年人切不可以为年老体衰，无所作为而自暴自弃，经常习练二十四式太极拳，不但可以强身健体，且可以防病于未然，何乐而不为呢，略微浅薄之见，以兹诸位指正。
推荐第4篇：对我国康复器具行业发展的几点认识
对我国康复器具行业发展的几点认识近些年来，随着经济社会的快速稳定发展以及政府相关部门的大力扶持，我国康复器具行业得以持续发展。我国康复器具的种类和数量逐步增多、质量也稳步提升，越来越多的残疾人和老年人从中受益。然而，作为世界人口最多、同时也是世界老年人和残疾人数量最多的国家，我国社会对康复器具的需求量非常巨大。尽管已经取得了长足进步，我国康复器具行业仍面临很大压力，现有行业规模远不能满足社会需求。同时，需求的旺盛和社会多方的关注也使得我国康复器具行业的发展潜力巨大。
一、我国康复器具行业的发展现状
随着我国经济社会的发展以及人们生活水平的提高，康复器具行业越来越受到社会各界的关注。康复器具行业发展已具备多方面条件，包括：
首先，作为主管部门，民政部对康复器具行业的发展极为关注，专门设立了民政部国家康复辅具研究中心，同时大力支持中国康复器具协会的发展，这两个机构对我国康复器具行业的发展具有重要影响。国家康复辅具研究中心的职能涵盖多个方面，包括康复辅具产品研发、相关基础理论和政策法规研究、临床应用研究、康复辅具行业技术标准拟定、康复辅具质量监督检验和相关培训与信息服务，该中心为我国康复器具行业的发展起到指引和指导作用。中国康复器具协会作为民政部指导下的全国性社会团体，在政府部门和行业会员间发挥着桥梁和纽带的作用，对行业的发展与改革起着积极作用。中国康复器具协会先后在南京、南昌、厦门、青岛等地举办了康复器具博览会，为行业内的企业提供了技术和信息交流的平台。
其次，除了国家层面上的扶持，一些省市民政部门也开始资助残疾人、老年人等需要康复器具的社会群体，帮助他们尽快康复。黑龙江省民政厅自2009年起就启动了“龙江爱心助残工程”， 资助低收入残疾人装配康复器具。 再次，我国经济社会的快速稳定发展为康复器具行业的发展提供了经济和社会基础。国家有能力通过提供财政补贴和其他多种优惠的方式支持行业发展，同时，我国市场经济的不断完善为生产、销售康复器具的企业提供了良好的市场环 - 1 -
境，使其有充分的自主性。
然而，由于历史和现实的多种原因，我国康复器具行业起步较晚、总体发展明显滞后于发达国家。主要表现在几个方面，政府相关部门的关注程度和扶持力度有待增强、行业标准尚需完善、企业创新能力和品牌意识仍需提升。
二、促进我国康复器具行业发展的对策建议
作为社会组织，我国康复器具行业的发展与多方利益群体相关联，受内外部环境的影响。为了便于表述和理解，本文从政府层面、行业协会和企业自身三方面分别进行阐述。
第一，政府层面
1.政府相关部门观念上高度程度
观念上的高度重视是政府相关部门鼓励、扶持我国康复器具行业发展的前提和保证，主要来自民政部、人力资源和社会保障部等部委及其下属机构的关注。
2.政府相关部门给予多种优惠政策
政府民政和财政部门以及银行系统给康复器具企业以特定优惠政策，主要包括：税收优惠政策，包括康复器具出口退税、减少企业所得税、营业税的征收等方式；财政补贴，财政部门给企业或产品以相应补贴或者给消费者以补贴，另外可将部分康复器具纳入城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗的补偿范围；土地优惠政策，康复器具企业所在地的土地管理部门为其提供相对优惠的土地；优惠利率，央行对康复器具行业提供较低的贷款利率降低其投资和运行成本。同时，政府部门为康复器具企业提供一定技术支持，鼓励高校、科研院所与企业间进行产学研结合与交流，并对企业人员进行相关培训提高其技术水平和创新意识。另外，民政部和人力资源与社会保障部应与教育部加强沟通，争取在某些高校开设康复器具生产、康复服务专业，为满足社会需求培养专业性人才，英、美等国早已在学校内开设了假肢矫形器相关专业。
3.政府相关部门制定相应法律、法规
政府立法和行政部门通过法律、法规的制定为我国康复器具行业的健康发展提供重要保障。民政部和工商行政管理部门制定明确的行业标准，严格控制行业门槛，杜绝不符合行业标准的组织和个人的进入。国家知识产权局及其下属部门
为康复器具行业的发明权、创造权严格把关，保障相关企业的专利权，避免行业内不正当竞争的发生。
第二，行业协会
作为唯一的全国性康复器具行业协会，中国康复器具协会对行业的发展具有重要作用，其对康复器具行业的发展影响极为深远。为了更好的促进行业发展，协会应从以下几方面着手：
1.明确自身定位、增强服务意识
康复器具协会应坚持“服务于社会、服务于残疾人、服务于本会会员”的宗旨，在政府和行业会员单位、个人间发挥“上情下达”、“下情上达”得作用。对上成为民政部门的智囊和参谋助手，对下指引行业发展、服务成员。在民政部以及社会各界人士的支持和帮助下，协会得以稳步发展，现有单位会员400多个、个人会员两千多人，协会现设上海、广州、成都（正在报批）三个办事处，并下属假肢矫形器学术等6个专业委员会。鉴于此，协会应充分利用自身会员多、影响力大的优势更好地为行业服务。协会除了组织开设假肢实操培训班、假肢矫形康复机构听力技术人员职业技能提升培训班等面向行业服务人员的培训班外，还应开设面向行业内企业管理者、研究人员等的培训班，提升其管理和研发水平，以促进整个行业的全面发展。同时，协会应努力为企业提供“走出去”和“引进来”的平台，继续办好中国国际康复器具博览会，加强国内康复器具企业与国外先进生产和服务企业的交流与合作。
2.多方协调，制定行业标准
作为全国性的行业协会，中国康复器具协会有责任为行业创造、争取良好的发展环境，并引导行业的发展方向。行业标准的缺失严重制约我国康复器具行业的长远发展：第一，国际行业标准严格，我国行业标准的缺失导致产品出口时处于极为不利的境地；第二，标准缺失也导致我国康复器具产品质量参差不齐，甚至导致劣币逐良币现象的发生。为此，协会应在协调民政部等政府部门、行业内相关企业以及其他利益相关者关系的基础上，按照《全国民政标准化“十二五”发展规划》的要求制定行业标准，促使行业发展的标准化、规范化和产业化。
3.加强监管，发掘并支持龙头企业发展
除了为行业发展服务和制定行业标准外，中国康复器具协会还应对行业进行
监管，保证行业健康发展。同时，协会应该发掘行业内的龙头企业，并通过协会影响力促进这些企业发展。龙头企业在行业内发挥着领头羊的作用，对其他企业的发展有着指引作用，也有助于增强行业内的竞争程度。
第三，企业自身
1.增强自主研发能力，树立品牌意识
自主研发能力的不足和品牌意识的缺失一直以来都是我国多数企业发展中存在的问题，而这两者正是现代企业的核心竞争力所在。随着我国市场经济的深入发展和改革，各行业内竞争日趋激烈，企业逐渐认识到增强自主研发能力和树立品牌意识的重要性，康复器具行业同样如此。只有具备一定的自主研发能力，企业才具有真正的竞争力，才不至于在激烈的市场竞争中处于尴尬境地。我国康复器具企业应增加研发投入，吸引具有研发能力的科研人员，并注重自身产权保护。同时，随着经济全球化的不断深入，产品的出口与进口变得更加频繁，因此品牌的竞争力已成为提升企业形象及增加企业赢利的关键。企业要想树立好自身的品牌就必须把品牌意识融入到企业文化中，同时严格按照标准设计、生产产品，保证产品质量，并在“顾客就是上帝”的引导下做好相关服务。自主研发能力的增强和品牌意识的树立不是一蹴而就的，需要企业管理者和员工坚持不懈的努力。
2.加强企业间交流与合作
同行业内企业间的交流与合作对各个企业的发展非常重要，有利于企业间信息流、资金流以及技术等的共享、共用，对于行业发展同样重要。康复器具企业应充分利用协会以及各种展览会、博览会与国内外同行进行交流与合作。通过沟通与交流了解行业发展态势及自身的不足，学习先进单位的经营和管理理念、方法，从而使自己得以快速发展。
综上所述，在目前经济社会快速发展时期，我国康复器具行业正在逐步发展壮大，发展潜力非常巨大。然而，由于行业起步晚、底子薄，加之我国残疾人、老年人数量庞大，我国康复器具行业要想满足社会需求还有很长的路要走。
推荐第5篇：老年护理与康复技术培训班学习心得体会（推荐）
老年护理与康复技术培训班学习心得体会
担任针灸康复科护士长转眼已一年了，本区以老年患者居多，对老年患者护理的知识更新及康复技术的提高是相当的重要。这次有幸参加了苏州护理学会、苏州大学护理学院主办的“老年护理与康复技术培训”班，让我受益匪浅，总结学习心得如下：
本次培训班的学习内容丰富而有深度，简短的开幕式后市卫生局医政处孟处长就机构养老管理规范和对策做了详尽阐述，让我们了解了目前国内外养老护理的现状、差距及江苏省养老机构护理存在的问题。对策方面加强专业培训、管理与服务规范、护理质量控制，加强重点环节的管理与我们医院的临床护理管理有异曲同工之处，都是管理的重中之重。
第二军医大学护理学院的袁长蓉教授的讲课主题“老年智慧护理研究”新颖独特，发展前景广阔。老年智慧护理是利用信息技术等现代科学技术（如互联网、社交网、物联网、移动技术等），围绕老人的生活起居、安全保障、医疗卫生、保健康复、娱乐休闲、学习分享等各方面支持老年人的生活服务和管理。其中老年领域的移动医疗依托现代信息技术，在促进疾病照护领域，实现患者与医务人员、医疗机构、医疗设备之间的互动，逐步达到信息化。通过移动设备，如移动电话、PDA、患者监护设备及其他移动无线设备为医疗提供支持。袁教授着重讲述了手机通信功能、自主研发智能手机应用程序（APP）及已成熟的社交软件（微信、微博等）在老年智慧护理中的应用，已成为一种加强医患沟通、促进患者参与自身健康管理的方式。微信教育、微信随访都是提高患者出院后生活质量的一个公众平台。另外，可穿戴设备在老年智慧护理在的应用，如生命体征的测量，与移动设备实时同步，并可连接医疗机构，同步数据，让我们看到了信息技术在医疗护理领域的不凡作为。其中的某些应用，在我们医院已开始起步，但还缺乏规范性、制度性的管理。袁教授的上课，让我在这方面有所思考和借鉴。
苏州大学护理学院李惠玲院长的授课从来都是精彩的、感动的、引人入胜的，她这次讲课的主题是“安宁照护专业支持”。在课堂上，我第一次接受了“优逝”这个概念，即“优死”，又称“尊严死”或善终（香港称谓）等，是指在适宜的环境和时间内让患者不恐惧、不孤单，没有痛苦，没有遗憾的离世。优逝是一种新的死亡观，是一种坦然迎接自然死亡的死亡观。李老师以她才离世不久的亲人、同事为例子，从理论角度、现实角度阐述了什么是“优逝”。我不否认李老师有非凡的煽情功力，但她真的让我在课堂之下感动得潸然泪下。让我明白生命的神圣，安宁照护（台湾称谓）的目的就是让病人能够优雅地与世界告别，有尊严的离开。忽然觉得“临终关怀”这个在内地用了那么多年的传统称谓，是不是可以改改了呢？
其他的课程内容如：老年人的均衡营养、老年安全与跌倒管理、老年运动与康复护理不但在护理工作中受用，对自己的家人、亲戚朋友，甚至是自身未来也是相当受益的。培训班最后一天，在苏大护理学院上实验课：示范观摩老年护理技术。学院老师指导我们进行现场音乐照顾体验，音乐照顾是一种身体活化的媒介与心灵成长的催化剂，其最显著的特点是藉由动人的旋律与简单的动作来安定情绪与促进成长发展。在音乐背景下，老师带领我们全体学员集体随音乐运动起来，简单的动作让我们没有难度和压力，边看边模仿就能完成。同时配合使用手摇铃、响板，学员们不管老小都瞬间融入其中，真的有身体活化与心灵成长的体验。我个人感觉是快乐地回到了童年的幼儿园大班，简单、开心地快乐着！ 接着老师带我们参观“康复运动实验室”，首先在我们学员中挑选一位志愿者模拟高龄老人，经过一系列负重、受限装备，转眼那位30多岁的年轻学员手脚不利索了，腰也弯了，背也驮了，视力、听力都明显下降了，走路的老年步态呈现了。大家在笑声中体验了人到老年衰老后的无奈。然后这位高龄老人模拟体验者在老师指导下，进行了客厅、餐厅、卧室的模拟生活体验，观摩中的口袋围兜、弧形碗、盘、功能放大镜、放大镜指甲剪、辅助沟通器对这位模拟老人显得是那么需要，大家都觉得这样的贴心好东西在老年病房都有配备多好！人性化服务在这里不再是一句空话，是实实在在的看得见，摸得着。
最后是中风患者的模拟体验环节，我们医院的颜薇华老师自告奋勇担当模拟体验者。经过一番装备，颜老师瞬间“偏瘫”，她的偏瘫步态惟妙惟肖，跟我在病房里看见的中风偏瘫患者行走的样子一模一样，大家再一次在笑声中观摩体验了中风患者的心酸与痛苦。警醒自己和去帮助更多的人群不要成为脑血管意外的受害者。颜老师是我同事，我知道她小品演得好，有表演天赋，我想她的这种以假乱真的偏瘫步态是不是表演出来的？过后我就亲自穿了一下那双模拟实验中颜老师穿过的特制塑形鞋模，真的！穿上后整个人就失去重心，为维持新的平衡点，不用表演谁都可以瞬间“偏瘫”。中风患者真的是痛苦，最基本的行走权利都被剥夺了，作为针灸康复科的护士长，面对那么多中风后遗症的患者，我们要给予他们更多的关爱，更多康复锻炼的指导，这才是实实在在的优质护理。
推荐第6篇：对IT的认识
对IT 营销的认知
一个学期的IT营销的学习，让我无论是在书本中，还是日常生活中都学到了很多东西。老师带领我们做的各种活动（上台演说、小组做游戏），不仅锻炼了我们的表达能力，还增强了我们团队合作的意识。让我们在台上说话时由胆怯紧张变成自信、大方、勇敢。想成为一个成功的营销人员，这些都是必不可少的一部分。虽然我们是学习了一个学期的IT营销课，可现在要问你什么是销售，我们大多数可能都不知道它是个怎样的概念。那现在就让我来带领大家探讨一下这个问题吧！
销售究竟是什么？这是很多人回答不了，又有很多人急于想知道的问题。 销售，真的是会者不难，难者不会。它讲的是一种感觉，一种积累，一种综合素质的体现，一种人格魅力的释放。
销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种谋生方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在。它既可以让你一分钱赚不到，又可以让你发大财，所以它被蒙上了神秘的面纱。销售，绝对是知识的积累，能力的积累，经验的积累，时间的积累，人脉的积累。它打破了传统的谋生手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心中，即佩服顶尖销售人员夸夸其谈的演讲、潇洒不凡的魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是 企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的高峰，它具有如此难以逾越的峰岭。
销售，就是一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。知者自当意会，不知者障碍重重。销售，是要讲悟性的。你可以没有文凭，没有知识，没有经验，但绝对不可以没有潜质。它时时要求你放弃旧的观念，树立新的价值观，所以你的思维一定是跳跃式的；它时时要求你放弃人情，理性甚至冷酷面对人群，所以你是要“无情无义”的；它时时陷你于困境，孤独让你重新认识世界，所以你是要能耐得住寂寞的；它绝对是你一个人的事，它只能让你独自在黑暗崎岖中前进，所以你是要有勇气的；当所有的人反对时，压力无处不在，你究竟还会撑多久？所以你要做常人所不能做，世人所不能为的事。你该知道，它对你的要求是何等之高吧！销售，不是单一的行为，更不是单一的交易过程。它所体现的绝对是人生的全部。如果有一天，你可以傲视群山，无所畏惧；如果有一天，你可以高谈阔论，挥发自如；如果有一天，你已经冲破蚕茧，重见天日，我相信，你已经是人上之人了。
你可以尽情挥写你的人生，因为无数崇拜的眼睛看着你；你可以自由选择你的舞台，因为美丽的花已永远为你绽放；你每天可以迎着太阳，你可以每天欣赏月亮，因为你有足够的闲情逸致；你可以游遍所有的国家，你可以做自己想做的每一件事，因为你对金钱有了无上的驾驭力。
这就是销售，这就是无数人心中爱恨交织的销售。销售是美好的，它是人生的主题，它是强者手中永恒的尚方宝剑。
在做销售之前我们首先要对以下进行分析与总结：
一、熟悉自己推销的产品的特点
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
二、熟悉自己推销产品的目标客户
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，哪些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
三、熟悉产品的市场
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势。
推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配，要讲究方法和策略。
推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销
产品更重要不断的派发名片任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
四、要作好计划安排
先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户，短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
五、作好每日销售日记
理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
既然我们已经知道了什么是销售，以及一些销售前的基本分析。那接下来就让我们一起来探讨一个好的销售人员在销售中应该注意哪些问题吧！
销售工作与人民生活密切相关，销售人员也越来越多。有的销售人员，和客户接触并不多，却能给客户留下深刻的印象；而有的销售人员，尽管和客户接触较长时间，却没有给客户留下什么深的、好的印象。那好的销售人员什么样？销售中应注意哪些问题呢？
一是 形象好，多动脑。形象好，不一定非是人长得英俊、靓丽，而是注重穿着打扮，面部充满微笑。微笑不分男女、老幼、贫富，是国际通用的语言。日本老板说，宁招小学没毕业会微笑的，不要才华横溢、不会笑的博士生。告诉大家一个练习微笑的好方法：横咬笔杆或筷子两分钟。多动脑，就更好理解了。不是有这样一句名言吗，叫做“机遇只偏爱有准备的头脑”。每天晚上过过电影，总结一天的收获和不足。坚持下去，一个销售人员就了不起了。
二是腿脚勤，动作快。勤奋的含义是今天的热血，而不是昨天的决心，后天的保证。勤奋可以弥补聪明的不足，但聪明却无法弥补懒惰的缺陷。新闻工作者讲究“三勤”：手勤、脚勤、嘴勤。我看销售人员也应该这样。告诉大家一个成功推销的秘诀，那就是：走的路比别人多，跑的比别人快。
三是声音甜，腰杆软。有资料表明，在电话销售中，一个人的语言占86%，而文字只占14%。在与人沟通中，既要有甜美的声音，有要运用好自己的肢体语言。最好显得谦虚一点，即腰杆软。有人说，一个人的成功只有15%依靠的是专业技术，而85%则依靠人际交往、有效说话及软科学本领。
四是多发问，善聆听。销售是问出来的，绝对不是说出来的。倾听是最简单有效的赢得信任的手段。
五是多认同，免争辩。如何取悦你的说话对象，是很重要的原则。要从对方感兴趣的角度开始谈话。即使你不赞同客户的观点，你也不要说“不”字。因为当你说“不”时，你的肌肉会紧张，而客户听到“不”时，肌肉也同样会紧张。因此，要与客户求同存异，更不要争辩或争吵。讨论可以。讨论是交流知识，争吵是交流无知。要使用提问式的方法，让客户自己悟出道理，让客户自己说服自己的内心。因为一个人是很难说服另一个人的。
六是多微笑，人缘好。你对别人态度如何，别人同样也会对你如何。微笑表现在脸上，其实是一个人心态的表现。只有积极心态的人才能有灿烂的微笑。学会微笑吧，它能改变你的工作和生活。
七是勤学习，做专家。人们都说，一个人要有一技之长。什么叫一技，会开车、会电脑、会做饭都叫一技。什么叫之长，必须达到一定程度叫之长。还是举开车的例子吧，会开车是一技，会开跑车，参加比赛又得到好成绩，才叫之长。因此，光有一技不行，必须达到之长的程度。怎么达到？勤学习。怎么学习？孜孜不倦，活动老，学到老。
在很多企业大家会常常发出这样的感慨：同在一个单位、同样的学历，为什么有的人总是业绩更好、工资更高、待遇更优、进步更快、更能够获得领导的信任？为什么总有一部分人比别人优秀？优秀有什么特质？如何使自己成为一名优秀员工？这是许多企业员工都在思考的问题。
无论在什么企业，也不管是什么行业和专业，优秀员工总是有着某些共同的特质，这些特质与他们从事的工作无关，完全体现在个人的工作态度上。因此，我认为要成为一名优秀员工，必须做到以下十个方面：
一、要乐于承担更多的责任
工作就是责任。每个人的工作都是上天赋予的使命，无论干什么工作，都应该做到最好。其中最重要的是保持一种积极的心态，即使是辛苦枯燥的工作，也能从中感受到价值。当你对自己的工作和企业负责的时候，你就会认真对待工作，努力做到最好。当你完成使命的同时，就会发现成功之芽正在萌发。一个优秀的员工，总是主动要求承担更多的责任或自动承担责任。大多数情况下，即使没有被正式告知要对某事负责，也会努力做好。事情可以做好，也可以做坏；可以高高兴兴骄傲地做，也可以愁眉苦脸和厌恶地作。但如何去做，完全在于自己，这是一个选择问题。有一位名人说过，世上没有鄙微的工作，只有鄙微的态度。而工作态度完全取决于自己。一个人的工作，是他亲手制作成的雕像，是美是丑、可爱还可憎，都由他自己决定的。
如果一个人轻视自己的工作，而且做得很粗陋，那么他决不会做好，也无法发挥自己的特长。一个人如果不尊重自己的工作，不把自己的工作看成创造事业的要素，而视为衣食住行的供给者，认为工作是生活的代价，是不可避免的劳碌，这是非常低级的观念。常常抱怨工作的人，就算终其一生也难以取得成功。
二、要热爱工作，追求卓越
一名优秀的员工，随时随地都具备热忱而且精神饱满，因为人的热情是成就一切的前提，事情的成功与否，往往是由做这事情的决心和热情的强弱而决定的。碰到问题如果有非成功不可的决心和热情，困难就会得到解决或者变小。这就要有一种不完成任务不放弃的心态对待工作，就是追求卓越，以最好的标准来要求自己。你要站在领导的角度换位思考一下，你月底领薪水就得给人家一个交待，这是做人最起码的职业道德和职业素质，也是良心与道德的问题。再从自己的角度想一想，如果你想做一番事业，那就应该把眼下的工作当作自己的事业，应该有非做不可的使命感。所以说一个人的工作态度折射出他的人生态度，而人生的态度决定一个人一生的成就。
作为一名优秀的员工，凡事必须要用心对待，切实做到用心做事。用心做事，就是指用负责务实的精神，去作每一天中的每一件事；用心做事，就是指不放过工作中每一个细节，并能主动地看透细节背后可能潜在的问题。所以，任何时候，只有用心，才能见微知著。不论做任何事情都要追求卓越。一个人的能力有大小之分，天分有高低之分，悟性有好坏之分，但它决定不了一个人的命运。最重要的是勤能补拙，一份耕耘一份收获。反之，再好的资质，不去锻炼也难成大器，即是小有成就也不会长久。因此，优秀员工一定要热爱工作，追求卓越，以积极的心态对待工作，对待学习，对待生活。
三、要把敬业当成一种习惯
敬业，就是要敬重自己的工作，就是要在任何环境下，把敬业当成一种习惯。敬业与你从事的工作无关，不管你做什么工作，只要有敬业精神，你就更容易成功。现在，大家能得到自己一分满意的工作或岗位，都不容易，所以必须要时刻保持高度的敬业精神。
不要抱怨额外的工作。在企业里，很多人认为，只要把本职工作做好，把份内事情做好，就万事大吉了。当接到领导或上司安排的额外工作时，就老大不愿意，满脸不情愿。不愿做额外工作，不是有气度和有职业精神的表现，也就是不敬业。因为额外工作对企业来说往往是紧急而重要的，尽心尽力完成它是敬业的良好体现。如果你想成功，除努力做好本职工作以外，还要经常去做一切份外的事，因为只有这样才能时刻保持斗志，才能在工作中不断得到锻炼，充实自己，才能引起别人的注意，对你的成功大有益处。做一些份外工作一定会使你获得良好的声誉，是一笔巨大的无形财富，在你的职业发展道路上会起到关键作用。多做一些份外工作，会使你尽快地从工作中成长起来。
四、要有积极主动的态度
优秀的员工都是具有积极思想的人。这样的员工在任何地方都能获得成功。而消极被动对待工作的人，是在工作中寻找借口的人，是不会受领导赏识的、企业欢迎的。人常说态度第一，聪明第二。自身的工作态度和举动，也会影响到大家对你的看法和印象，如果你经常以积极谦虚的态度请教他人，人家必然乐于倾囊相助。
优秀员工除了学习资深同仁的工作方法之外，还要学习如何与同仁和谐共事，以体会团队精神的精髓所在，还要保持积极乐观的心态，谦虚的心态，经常面带微笑，心情开朗。也不可为过失找借口，犯错不认错，反而为己开脱、辩解，把责任推得干干净净，也可能领导会原谅你一次，但他心中一定会感到不快，对你产生“怕担责任”的不良印象。你为自己找借口，不但不能改变现状，而产生的负面影响还会让情况更中恶化。所以，人们经常讲：“不为失败找借口，只为成功找方法”。
五、要时刻牢记企业利益
一个人如果不把企业的利益摆在首位，哪怕有再大的能耐，也不会是一名优秀员工。一个时刻只为自己着想的人，是难取大成就的，最终会被企业抛弃。
一名优秀员工，在工作中无论做什么事情，都要尽量避免浪费和失误，心中要存有问题的意识、成本意识。企业里经常看到浪费的事情，比如下班后灯仍亮着、空调大开；打电话时短话长说；出差可坐火车非要找各种理由乘飞机；电脑配备一个部室有那么几台就可以了，非要人手一台；耗材、纸张等使用无节制，凡此种种，不胜枚举。另外，一名优秀员工，一定要时刻心存品质的意识。所谓品质意识，就是尽最大能力把工作做好，完成标准要求。要把工作品质放在第一位，尤其是在目前竞争激烈的商业社会里，一定要严守企业机密。
六、要为工作设定目标，全力以赴地去达成
一个人如果没有目标，就没有方向感。在工作上如果没有标准，没有计划而只是按照上司的吩咐，说一句动一下，这样的人是无法获得领导所赏识和大家的认可的。有目标是百米赛跑，无目标是饭后散步。每个人必须制定你的工作目标，这是你工作的基础、是根本。事先应当考虑最终目标、阶段性目标和办法措施三要素。在制定计划时，你追求的是什么呢？以什么目标开展业务活动？都要认真想想这些问题，然后清晰地记录在卡片上，把它真实的记录下来。要遵循工作流程，脑子里应该时刻存有工作。要依循目标，坚持今日事今日毕这一大原则，按照正确的步骤做事，学会消除工作倦怠症。
做任何事情都要提前做好充分准备。作为上班簇，要想把第二天的工作做好，最好在下班前几分钟制定出第二天的工作能力计划，如果拖到第二天才制定工作计划，就比较费劲。因为那时又面临新的工作压力。头一天做好准备工作，可以了解第二天工作可能发生的问题并能采取预防措施，防维杜渐。第一天准备第二的事，每一天的事都为将来做准备，当你做了准备，机会来到你就会抓住，否则，任何机会都不是你的。所以，机会永远都是给有准备的人准备的。
七、要注重细节，追求完美
在企业里员工大部分干的都是“小事”、“具体事”，因此，必须养成注重细节的习惯。如果不注重细节是很难将工作做到最好的，还可能因小事影响企业大局，即细节决定成败。
优秀员工应做到：１、一定要有时间观念，上班迟到决不允许，下班绝不能早退。２、不要把请假当成小事，有些人一旦有什么事就马上请假，非常随便，这是一种非常对企业不负责任的表现。只要能坚持上班，最好不要请假，必须秉持平日认真上班的态度。３、见面问声“早上好”，是一天工作情绪的开始，是精神充足的保证，更是沟通人际关系、给人留下好的印象的要素。４、上班时不要随意离开座位乱串门、办私事，用企业电话谈私事。５、和领导谈话、汇报工作或开会时关掉手机这是有教养的表现。６、工作场所一定要保持整洁，一天的工作从工作场所整理和打扫卫生开始。
八、要遵守准则，用心做事
人们常说，认真做事只能做正确的事，用心做事才能把事做的最好。
优秀员工应做到：１、发挥长处，改进短处，看到他人的短处，自我反省。２、工作中最大的问题是防患未然，防止发生意外。３、过失不可一犯再犯。４、工作中要有朝气，表现出开朗活力的样子，让工作环境洋溢蓬勃生气，要知道领导不喜欢那些提不起精神的人。５、开会要有开会的规矩，不能迟到早退，发言要有准备，注意礼节，做好记录。
九、要有团队意识，要为团队着想
人人都明白，所有成绩的取得，都是团队共同努力的结果。只有把个人的实力充分与团队结合形成合力，才具有价值意义。
优秀员工在团队中要做到：１、时刻不忘给企业提建议。２、和同事建立良好的关系。３、公开场合切勿伤合气。４、不要加入小帮派。５、不要越级打报告。６、不要在企业里传闲言。７、不要嫁祸他人。
十、要注重个人形象，维护企业声誉
一个人不论是在企业还是在其它地方都应当非常注重个人的形象，同时极力维护企业好声誉。应当明白自己的形象在别人面前就代表着整个企业的形象。
员工们的形象决定企业的形象，如果没有维护企业形象的意识，肯定不是一名合格的员工。这是基本职业道德观。如果四处诽谤企业，挖空心思的讽刺企业领导人，那么在智者看来，不仅显得你眼光太差。如此不值一提的企业，试问你怎么选择了这样的企业作为你的就业单位？只有企业发展了，员工工资才能提高；只有企业声誉提高了，员工走在街上才有一种荣誉感。身为企业一员，要时时处处关心企业发展，企业发展的重大方针、政策，遇到什么问题该找哪个部门协调等，这些都是每个员工应当关心的问题。只有大家热爱企业，才能为企业发展出谋划策，才能与企业共荣辱。
讲礼貌是企业员工基本素质，修养是一个人内在品质。一个人的内在品质就是通过外在礼貌表现出来的。作为一名企业员工，一定要讲究礼貌。因为你不仅仅代表你一个人，还代表了企业，所以，穿衣、接待、打电话等都应遵守基本礼仪。总之,做一个优秀的员工还有很多方面，比如：主动执行、自动自发、没有任何借口，充满激情与创造力，自我激发、自我管理、自我加压、不断学习等等，优秀的员工，还要有一种积极的态度，站在企业的角度，来完成自己能力的提升。优秀的员工就是与企业一起乘风破浪，与企业共命运，多替企业想想，多想想我能多做些什么。这可能并不意味着你能得到更多的报酬，但是通过你额外的支出，你可以得到许多意想不到的财富。比如机会、信任、赞赏、升迁。付出的越多收获也就越多。
以上的内容既包含了如何成为一名成功的销售人员，更包括了销售中应注意的问题以及应该怎样销售。只有做好以上这些，我们才能做好销售这一行，以后才不会为社会所淘汰。总之，这次的IT营销的学习让我学到了很多的东西。它可能使我终身受益。
推荐第7篇：对美的认识
爱美之心,人皆有之;尚美之道,千古之风然而美不应当只美在天然上，还应该美在灵魂上。 爱美是人的天性，现代女性为了追求美丽，花费了很多金钱来整容、塑身，或是购买高级化妆品，所以在各种媒体上，我们经常可以看到琳琅满目的化妆品、整型美容广告。这些现象反映出很多现代人因为心灵空虚，所以致力于追求外表的美丽，希望吸引别人的注意力，来证明自己的价值
漂亮的外貌，令人赏心悦目，无可否认也是一种讨人喜欢的美。但是，人的美，与风景美、建筑美、工艺美、动物美等又有所不同，它比后者具有更丰富更深刻的内涵。 “物”的美，来源于你视觉的直接观照，而人的美，除了眼睛看到的外表美以外，还在彼此的交往中感受到其内在的品行美，人格美，灵魂美。外表美能令你心醉一时，而灵魂美却能令你感动一世。莱蒙托夫的名著《当代英雄》中说：“有些人的外表乍一看并不使人感到愉快，但等你的眼睛从他们不端正的五官上窥见一颗饱经沧桑的崇高心灵时，你就会喜欢他们了。”反之，你一旦发觉美人儿的言论举止，俗不可耐，甚至其花容月貌下竟包藏着一副蛇蝎心肠时，你还会觉得她们可爱动人吗? 虽然说“人不可貌相”，但是现今社会，多半是以貌取人；而且所谓“人要衣装，佛要金装”，或是“女为悦己者容”，基于这些理由，把自己打扮得美一点似乎没有什么不对。可是如果将打扮看得太重要，变得走火入魔，又太过分了。就像在“东施效颦”的故事里，西施颦眉捧心看起来之所以美丽，因为那是她自然的举止，并非造作而来，东施刻意模仿，反而成了丑八怪。所以，真正的美必须从内心散发出来，如果没有美好的内心质地，就不可能拥有真正的美。
真正的美，需要长时间慢慢的体会。第一印象的美，则是看到容貌或表情所留下来的瞬间印象，很容易伪装、骗人。所以，一个人的美丑，需要经过相处才能知道。如果第一印象看到是美的，以后也愈看愈美，才是真正的美人；如果不是真正的美，经过一段时间相处后，就会由美变丑。所以第一印象的美不能做为判断的标准，因为有可能只是化妆的效果。
鸡尾酒会上有一位漂亮的女士，无瑕的肌肤、高雅的服饰，曼妙的身段。但不可思议的是，她却形单影只。虽不断有人与她攀谈，但很快又相继离开了。而同时在酒会上还有一位矮小、秃顶、獐头鼠目的男士。他身边总是簇拥着很多人，大家谈笑风生，气氛融洽。这是为什么呢？
为了使自己的身材更健美，你可以上健身房锻炼，也可以做皮下脂肪切除术和填充手术。为了美容，你可以借助化妆品和整形手术，还可以植发。总之，可以有很多方法使自己的外表更加漂亮、英俊。不过你的内在美如何提升呢？你是否可曾努力提升自己的内在美呢？如果言行令人生厌，思想浅薄，再美的外表也会令人生厌。虽然你会暂时吸引别人的目光，但无法保持人们对你长时间的注意。 鸡尾酒会上那位佳丽的思想浅薄，而獐头鼠目的男士却极具内在魅力。这就是这位男士比那位女士获得更多注意的原因所在。
那么，你怎么做才能提升自己的内在美呢？
要得到一份内在的美，你必须让自己的思想置身于浮躁的社会之外，以一种发现美的眼光看世界，一种感恩的态度对待外界。这样在看大自然的时候你会有更多的感悟，看书的时候你会有更多的领悟，更能体会到其中美的内涵。有了广博的知识，更要紧的是培养出独特的思考方式，你的内在气质不自觉的就流露出来了。
随着时间的流逝，身体之美也会逐渐消逝。但内在之美却不受岁月影响，而是随着智慧与阅历的增长，更加富有魅力。
你的谈吐是体现你的内在美的窗口，正如人们可以通过欣赏你的外在美一样，人们也可通过聆听来体会你的内在美。
一个人的美不仅仅体现在脸上，毕竟脸上的美是会被蚕食的，只有做到真正的美，才是最好的。天生丽质是幸运的，但这种幸运毕竟只会降临到无法预料的少数人身上，因而人们能够做到的，便是全力以赴地塑造自己的内在美，人格美，它同样会使你光彩夺目。让我们记住文豪契诃夫的名言吧： “美不应当只美在天然上，还应该美在灵魂上。”
推荐第8篇：对美的认识
对美的认识
罗曼罗兰曾经说过，“生活中并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛”的确，生活中美好的事物有很多，阳光、草、鲜花、都有很多美好的情感，只是我们被现实的残酷和繁琐蒙敝，心灵不得舒展，视线不够长远，以致于对身边的美好熟视无睹。因此，生活需要我们有发现美的眼睛。我们都知道马斯洛的需求层次理论，人生的追求有三个层次，第一个层次是物质的追求，这是人的第一需要；第二个层次是功名利禄的追求，第三个追求是精神的追求，是对真、善、美的追求。一个人的追求层次越高，他的人生境界的越高。在校园生活的我们，大多数都早已不再为物质需求而劳累奔波，我们所要做的是在日常学习之余，多发现身边的美。如果能够做一个孜孜不倦的精神追求者，即使家庭并不富足，也会十分和谐、健康和幸福。善于发现美，就要时时净化自己浮躁的心灵，用自己的内心去体验美，了解美。
美是什么？美是一种存在，存在于自然中是碧蓝的湖水、翠绿的竹林、五彩的花朵、悠游的红鲤。存在于生活中就是一种心态。众所周知，日常生活的琐碎，日复一日的再现，千篇一律，难以改变。但是，当一个人心存坦荡，心存感激，心存对社会与生活的热望和责任，这时候，就会有美的感觉，就会有美的存在，就会使枯燥平淡的生活闪光，并在美丽中完善。 生活中的美也不仅仅限于生活中的花草树木，山水虫鱼这些自然之美，更多的美来自身边的亲人，同学，朋友，甚至是素不相识的过路人。我常常喜欢做这样一件事情，在寝室阳台上站着，什么也不干，就只默默地看着来来往往的人群，我总能发现，有的行色匆匆，有的不紧不慢，有的嘻嘻哈哈，有的神色忧虑，他们就像一幕幕人生一样，折射出我自己的样子。这样的细细品味，我也觉得生活中的琐事总让我们的人生显得色彩斑斓，这未尝不是一种美。 生活在工大这样一所大学，有一道特殊的美丽风景线。我们总能在幽静的小径上，看着一对对情侣衬着昏黄的路灯，手牵着手，或者依靠着，缓缓的行走，那灯下的背影总是能打动我，有种想恋爱的冲动，人性爱情之美，无论我们怎样赞美这朵奇葩都不算过分。还有那退休的老教师，或者手牵着手、相互偎依地走着，或者在用颤抖的双手给对方喂食物吃，再轻轻地擦掉嘴角的饭粒，夕阳无限好，他们是这样的和谐，多么令人羡慕，在大学读书，这或许又是另一种美。总在那些林荫之地听到朗朗的读书声，也许他们没有那么
准确，也许他们还有点生涩，但是这并不妨碍那种读书声给我们带来的另一种美的体验，好像顿时感悟，我们不必为社会上肮脏的一面所蒙蔽视听，生活也是如此的闲暇。最让人心动的莫过于书中所蕴含的美了：有“春天春日春水流，春鸟落在春枝头”，看柳树“万条垂下绿丝绦”，赏梅花“梅花香自苦寒来”，说数字“三人行必有吾师焉”，也会有“眼前无长物，窗下有清风”，秋日赏菊“吹落黄花遍地金”， 冬日里“忽如一夜春风来，千树万树梨花来”。一本书就能照出自然四季更替，就能折射生活的千姿百态。 许许多多，生活的美太多了，一片树叶，一朵小花，都能发现它的美，只要用心，生活中皆能显露美及喜悦来。也许，你再为生活繁杂之事烦恼，但过后，却也能体验与众不同的感觉。美的感觉存在于你的心中，有时无法用文字描述出来，很多美丽的思绪闪过脑海，无法捕捉。但只要我们能体会，又何必在乎那种难以名状的尴尬呢？美不是空谈，美是去经验、去生活、去感受、去欣赏。 欣赏美，是一件简单的事，但如果你对内在美丽的世界一无所知的话，你又如何看见外在世界的美丽？放掉偏见和固执，放掉功名利禄，放掉心中的杂质，你将会感受到一种前所未有的美，因为美就藏在你的心中。找到心中的美，你将可以在每一个地方都找到美。生活的惊奇，不正是在于生活本身吗？
推荐第9篇：对党认识
对党认识
在我的认识之中，中国共产党是一个先进和光荣的政治组织，是全心全意为人民服务的，所以他一直是我最根本的人生目标。我现在是一名平凡的大学生，但自我认为有着不平凡的人生理想。我立志要为建设更加美好的社会贡献自己的力量并从中实现自己的人生价值、完善自我。所以，我恳请党组织允许我加入中国共产党。
在2009年刚进入大学的时候，我向党组织递交了第一份入党申请书。我是一个喜欢上进，不甘落后的人，从童年到高中时代的生活经历让我坚信中国共产党是一个先进集体和光荣组织，因此早在中学时代我就盼望着能早日入党。
党是中国社会主义事业的领导核心。中国的革命实践证明没有中国共产党的就没有新中国，没有中国共产党的领导，中国人民就不可能摆脱受奴役的命运，成为国家的主人。在新民主主义革命中，党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引下，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。中国的建设实践证明，中国只有在中国共产党的领导下，才能走向繁荣富强。建国后，我国顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，社会主义的经济、政治和文化得到了很大的发展。尽管在前进的道路上遇到过曲折，但党用他自身的力量纠正了失误，使我国进入了一个更加伟大的历史时期。十一届三中全会以来，在邓小平理论的指导下，在中国共产党的领导下，我国取得了举世瞩目的发展，生产力迅速发展，综合国力大大增强，人民生活水平大幅提高。“三个代表”以及科学发展观等重要思想指导下我国向强国道路前进。
我们党区别于其他政党的原因之一就是中国共产党是一个有严格组织纪律的党，在现阶段，坚持党的基本路线，坚持走中国特色的社会主义道路，坚持实践“三个代表”重要思想，是党的政治纪律对每一个党组织和每一个党员的最基本的要求，我们也要严格遵守党的政治纪律，组织纪律等。
历史的车轮滚滚向前，现如今，中华人民共和国已经成立六十一周年了，在这个特殊的日子里，作为大学生，我们应该铭记那段历史，追忆那段艰难的历程，缅怀那些为共和国的成立而付出巨大牺牲和努力的革命先辈，珍惜今天来之不易的幸福生活，为祖国的繁荣昌盛贡献力量。
推荐第10篇：对英语专业认识
对英语专业认识
英语作为一门世界性的语言，其在政治`经济`文化`以及我们生活的各个方面都发挥着越来越重要的作用,作为当代的大学生学习`掌握并运用英语已经成为我们不可回避的现实,这对我们融入社会,适应现代化对人才的需要将起着积极意义,不紧如此英语已成为社会评判一个人的重要标准,所以在对待英语上问题上我们应以一种更加现实的态度。
从政府对英语人才的迫切需要完全可以看出这一点，例如：在2010年的举行世博会，中国将迎接许许多多的外国友人来中国，为了这项活动，中国政府就提倡中国人学会简单的英语对话。对于当志愿者的人，政府更是要求英语能力比较高的人来担当。从一系列的中国政府的行为来看，英语现在越来越重要。而且说的，学的人也是越来越多。地球村的概念已经逐渐深入人心，用英语来交流也越来越迫切。学好英语成了一件非常重要的任务。
当然学习英语涉及听`说`读`写`译五个方面。要学好英语我们就必须掌握好这五种技能！ 听力是当代中国的大学生面对的一大难题！要学好英语我们就必须要跨越这一障碍，那么如何学好英语听力呢！老师们都说语音是基础，扩大阅读量`熟悉西方文化从而扩大词汇量是保障,而多听`多写`多复习则是核心。我赞同这些观点,可是在实际的实施当中却是一件很困难的事情,因为这些都需要你有足够的耐性,因此在学习英语的整个过程中我们要坚持坚持再坚持。因此在语音的学习上我们应认真对待,因为大多数人听力上有问题都出在这上面,我想我们都面临着这样一个问题: 一段对话听了好多遍还是听不懂，对照原文时却没有发现任何生词。这就是一些基本的语音问题所造成的。所以应该从纠正语音开始突破听力。而在扩大词汇上呢!我们应把精读`泛读通通结合,也就是说我们既要深入的去挖掘一个单词的发音`词义`句式`语法等等问题,又要快速阅读文章掌握英语的大意,从而提高我们在听力中的理解力。同时我们还应想像语境将语言转化为图像从而更加形象化的理解听力。我相信这样你一定能在英语上取得很大的成就,当然我也说了,这些都是建立在坚持的，坚持就是胜利，这才是学习英语最大的挑战！
除了听力之外，说即口语更是我们的一大难题，这简直可以说是一只拦路虎，它让无数的英雄好汉在此倒下，我们有很多的同胞学了十几年的英语，却还不如人家一年，因为我们学了不会说，学了也白学。李阳曾讲过一个笑话，一个学了几年英语的学生看到李阳很高兴，于是决定去和他聊两句，他走上前说：“My name is xx!Mr li!What`s your name?”这也太可笑了吧！一个学了那么多年的学生会这样问！一直以来我们学习英语都是以一种研究型的方式在学习，小学如此`高中如此,所有的学习都只为了一个目的考试,我们都是在题海中学习英语,所以有很多人在考试中可以拿很高的分,可是在实际中却啥都不会,这就造成了学习英语和实际运用上的脱节,因此在学习英语上我们应该在掌握英语基本知识的基础上更加注中英语的运用,即口语!那么我们有应如何学好口语呢!当然口语口语就是要说麻!和外教说,和老师说,和同学说,和朋友说,只要你敢于突破自己大胆去说你就能有所提高!当然要提高口语也离不开大量的词汇,你也必需进行大量的阅读,扩大自己的知识面从而更加顺畅的进行口语交流。同时我认为口语和听力有着至关重要的联系，学好口语能有效的提高听力，而提高听力也将反作用与口语，那句话真的很对：“几乎不可能有口语很好，听力很差。或听力很好口语很差的人。”
说完了听和说，就该是读了，坚持进行精读训练，这即能提高我们的词汇量也能更好的培养我们的语感。精读可以从以下几点进行：首先放在语境中体会单词，词组的用法。并且记住一些重要的单词和词组。然后体会句子的结构，句式的安排，句与句之间的衔接。并且尝试翻译其中的一些句子，对经典句子进行复述和背诵。最后对一些经典的文章应该背诵。文章背多了，英文的感悟力就会不断提高。我们还应进行泛读训练，
泛读贵在坚持。每个星期坚持读一份英文报纸，每个月坚持读一本英文杂志。坚持下来就是量变到质变的过程了。泛读时应该涉及各种类型的文章，可以先从自己熟悉话题，自己感兴趣的话题开始。泛读时主要体会文章的主要意思，不要总是局限在个别词或者词组的层面上。
影响阅读速度的因素除了单词量，词组，句法结构以外还有背景知识。在大学一，二年级时可以读一些简介英美国家知识的读物，熟悉英语国家的政治，经济，教育，文化等方面的知识，对于理解语言本身一定大有裨益。因为语言与文化是不能割裂开的。而且通过文化的角度去体会英文，一定会发现语言的学习不是枯燥的单调记忆过程，而是在心中有一扇崭新的窗户被打开的过程了。
当然学英语肯定是离不开的写的，好的写作将让你更加容易的赢得他人的注意，更能让你体会到英语的快乐，那些人喜欢写日记的人，真的很好，因为他们不仅拥有一种学习英语的方法，更能从中得到快乐！要有好的写作，就需要你能积累足够的各个方面的知识，以及好的句子结构，文章结构！因此这有贯穿了大量的阅读和单词，句式的积累！
译作为新提出的一个英语技能概念，其在当今社会的作用是不言而喻，这一技能需要你已上所有的技能都能达到一个较高的水平，只有这样你才能这位一个好的翻译者！因此你必须提前做好打算，去全面提高你的能力，要不然到以后你将感觉到巨大的压力！
然后我要补充一点那就是词汇，我查了资料：“根据《大学英语教学大纲》的要求，大学英语词汇的学习大致可以分为三个重要阶段：即四级，六级，八级。四级词汇是4200个，六级词汇在此基础上增加1300个，八级再加1000个。这样整个大学英语的词汇量是6500个。最新调整的考研英语大纲，词汇量从以前的5300个调整至5500个，并且大纲中去掉了汉语释义，要求考生全面把握单词的各种含义。”单词的记忆是一个反复记忆再记忆的过程。无论采用何种记忆方法，都必须要经过记忆—遗忘—记忆—再遗忘—不断再记忆的过程。根据心理学家分析，一个单词只有在大脑中反复出现7—10次才能记住。开始的时候，一天记忆30-50个单词比较符合记忆习惯。充分利用各种可利用的时间反复记忆，才能真正记住。
英语的各个方面都是相生相克，相互影响的，所以不要把英语看成很多块，你要把它看成一个整体，抓住关键环节，去突破它！我相信我们的英语将得到很大的提高！不过，说得再多也还是一个词最为关键，那就是“坚持”，没有它，即使对英语有再好的看法，再好的方法，也只是空谈。英语的学习是一个长期坚持的过程，日积月累就一定能取得好的效果。给自己的大学英语学习制定一个长期的计划，一步一个脚印踏踏实实走过来，一定能够体会到英文语言的巨大魅力。
我认为我现在缺乏的就是耐性，就是有规律的学习，就是坚持。所以给自己一个目标，给自己一个死命令，让自己为之而奋斗。坚持坚持，反复反复胜利就在不远处。
第11篇：对π的认识
对π的认识
圆周率—π
·什么是圆周率?
圆周率是一个常数,是代表圆周和直径的比例。它是一个无理数,即是一个无限不循环小数。但在日常生活中,通常都用3.14来代表圆周率去进行计算,即使是工程师或物理学家要进行较精密的计算,也只取值至小数点后约20位。
·什么是π?
π是第十六个希腊字母,本来它是和圆周率没有关系的,但大数学家欧拉在一七三六年开始,在书信和论文中都用π来代表圆周率。既然他是大数学家,所以人们也有样学样地用π来表圆周率了。但π除了表示圆周率外,也可以用来表示其他事物,在统计学中也能看到它的出现。
·圆周率的故事
在历史上,有不少数学家都对圆周率作出过研究,当中著名的有阿基米德、托勒密、张衡、祖冲之等。他们在自己的国家用各自的方法,辛辛苦苦地去计算圆周率的值。下面,就是世上各个地方对圆周率的研究成果。
亚洲
中国:
魏晋时,刘徽曾用使正多边形的边数逐渐增加去逼近圆周的方法,求得π的近似值3.1416。
汉朝时,张衡得出π的平方除以16等於5/8,即π等於10的开方。虽然这个值不太准确,但它简单易理解,所以也在亚洲风行了一阵。
王蕃发现了另一个圆周率值,这就是3.156,但没有人知道他是如何求出来的。
公元5世纪,祖冲之和他的儿子以正24576边形,求出圆周率约为355/113,和真正的值相比,误差小於八亿分之一。这个纪录在一千年后才给打破。
印度:
约在公元530年,数学大师阿耶波多利用384边形的周长,算出圆周率约为√9.8684。
婆罗门笈多采用另一套方法,推论出圆周率等於10的平方根。
欧洲
斐波那契算出圆周率约为3.1418。
韦达用阿基米德的方法,算出3.1415926535
他还是第一个以无限乘积叙述圆周率的人。
鲁道夫万科伦以边数多过32000000000的多边形算出有35个小数位的圆周率。
华理斯在1655年求出一道公式π/2=2×2×4×4×6×6×8×8...../3×3×5×5×7×7×9×9......
欧拉发现的 e的iπ次方加1等於0,成为证明π是超越数的重要依据。
之后,不断有人给出反正切公式或无穷级数来计算π,在这里就不多说了。
π与电脑的关系
在1949年,美国制造的世上首部电脑—ENIAC在亚伯丁试验场启用了。次年,里特韦斯纳、冯纽曼和梅卓普利斯利用这部电脑,计算出π的2037个小数位。这部电脑只用了70小时就完成了这项工作,扣除插入打孔卡所花的时间,等於平均两分钟算出一位数。五年后,NORC只用了13分钟,就算出π的3089个小数位。科技不断进步,电脑的运算速度也越来越快,在60年代至70年代,随著美、英、法的电脑科学家不断地进行电脑上的竞争,π的值也越来越精确。在1973年,Jean Guilloud和M.Bouyer发现了π的第一百万个小数位。
在1976年,新的突破出现了。萨拉明发表了一条新的公式,那是一条二次收歛算则,也就是说每经过一次计算,有效数字就会倍增。高斯以前也发现了一条类似的公式,但十分复杂,在那没有电脑的时代是不可行的。之后, 不断有人以高速电脑结合类似萨拉明的算则来计算π的值。目前为止,π的值己被算至小数点后51,000,000,000个位。
为什麼要继续计算π
其实,即使是要求最高、最准确的计算,也用不著这麼多的小数位,那麼,为什麼人们还要不断地努力去计算圆周率呢?
这是因为,用这个方法就可以测试出电脑的毛病。如果在计算中得出的数值出了错,这就表示硬体有毛病或软体出了错,这样便需要进行更改。同时,以电脑计算圆周率也能使人们产生良性的竞争,,科技也能得到进步,从而改善人类的生活。就连微积分、高等三角恒等式,也是有研究圆周率的推动,从而发展出来的。
第12篇：对光纤通信认识
对光纤通信的认识
专业：电子信息工程
学号：2008127107
姓名：陈洁潘
1， 光纤通信发展的历史与现状。 1960年，第一台相干振荡光源——红宝石激光器问世，世界性的光纤通信研究热潮开始。而真正为光纤通信奠定基础的是1970年研究出的在室温下连续工作的双异质结半导体激光器。标志着光纤通信进入商业应用阶段的是1976年在美国亚特兰大进行的世界上第一个实用光纤通信系统的现场实验。此后，光纤通信技术不断发展：光纤从多模发展到单模，工作波长从0.85um发展到1.31和1.55um，传输速率从几十发展到几十。另一方面，随着技术的进步和大规模产业的形成，光纤价格不断下降，应用范围不断扩大：从初期的市话局间中继到长途干线进一步延伸到用户接入网，从数字电话到有线电视（CATV），从单一类型信息的传输到多种业务的传输。目前光纤已成为信息宽带的主要媒质，光纤通信系统将成为未来国家基础设施的支柱。
2， 光纤通信的优点和应用
光纤通信系统的频带很宽，传输容量很大。就损耗而言，光纤的损耗也很小，中继距离很长，而且误码率很小。重量轻，体积小也是光纤相对电缆通信的一大优点。光纤的抗电磁干扰性能也很好，在抗闪电雷击等干扰有着很好的性能。光纤还有保密性好，泄露小的优点。此外，光纤的原材料是石英，在地球的存储量可以说是取之不尽，这可以节约金属材料。由于有如此多的优点，所以光纤通信目前有着广泛的应用。主要应用有（1）通信网，包括全球通信网（比如横跨大西洋和太平洋的海底光缆和跨越欧亚大陆的洲际光缆干线），各国的公共电话网，各种专用通信网，特殊通信手段（如石油、化工、煤矿等部门易燃易爆环境下使用光缆，以及飞机、军舰、潜艇、导弹和宇宙飞船内部的光缆系统）；（2）计算机局域网和广域网；（3）有线电视网的干线和广域网；（4）综合业务光纤接入网，分为有源接入网和无源接入网，可实现电话、数据、视频及多媒体业务综合接入核心网，从而提供各种各样的社区服务。
3， 光纤通信的新技术
a) 光纤放大器
光纤放大器是指在光纤通信系统中，用于放大信号的一种放大器。半导体光放大器有体积小，容易与其他半导体器件集成的优点，但缺点是性能和光偏振方向有光，器件与光纤耦合损耗较大，而光纤放大器的性能与光偏振方向无关，器件与光纤的耦合损耗很小。
b) 光波分复用技术
光波分复用技术是将两种或多种不同波长的光载波信号在发送端经合波器汇合在一起，并耦合到光线路的同一根光纤中进行传输的技术。光波分复用能充分利用光纤的巨大带宽资源，同时传输多种不同类型的信号，节省线路投资，降低器件的超高速要求，有着高度的组网灵活性、经济性和可靠性。
c) 光交换技术
所谓光交换技术，是指通信网络中，交换功能采用的是全光交换的技术。目前大多数通信网络中，交换器件还是电子交换，故而限制了通信网络的最高传输速率的提高。而光交换技术则是全光通信的关键技术。
d) 光孤子通信
光孤子是经光纤长距离传输后，器宽度保持不变的超短光脉冲。利用光孤子作为传输载体，能够是传输距离达到上万千米，甚至几万千米。
e) 相干光通信技术
在发送端，采用外调制方式将信号调制到光载波上进行传输，在接收端与一本振光信号进行相干耦合。相干光通信技术可以提高系统信道的选择性和灵敏性。 4， 光纤通信的发展趋势
通信网是向着数字化，综合化，宽带化发展的。未来的光纤通信会向超大容量、超长距离传输技术发展，全光网络是光纤通信所追求的目标。各种光纤通信的新技术飞速的发展，推进了光纤通信发展的整体进程，光纤通信的飞速发展，必将对整个电信网和信息产业产生巨大而深远的影响。当今社会对通信的依赖越来越大，通信行业的发展对一个国家的发展有着重大的影响，故而在未来很长一段时间内，光纤通信仍然是国内通信行业的一个重要的投资和发展方向，光纤通信将会出现一个蓬勃向上的发展局面。
第13篇：对美的认识
何为美
美是人们对事物，行为等肯定性的评价。任何能够给人们带来协调舒畅的感觉，给社会带来正能量或者利益的行为或事件都可以用美来评价。例如好吃的食物，我们用美食，美味，美味佳肴等来形容。漂亮的女人我们用美色，美女，美人等来给予肯定性的评价。合心意的事物我们用物美，美事表达。除此之外，美态，美观，美感，美好，美德，赞美，等诸多。由此可以看出，我们对事物的评价产生于无形的生活中，每个人的价值观里都有自己的评判标准，美存在于生活中的各个方面。
审美是人类特有的行为，具有独特性和社会历史性。人类社会存在以来，就能够对事物的好坏与舒适度做出初步感受，随着时代的发展和人类文明的进步，人类的审美价值也在不断的改变，与时俱进。原始社会以佩戴羊角，象牙，动物骨骼等材质的装饰品为美，是富贵的标志，现今社会又有几个类似的配件出现在我们的视野里？唐代以胖为美，杨贵妃那丰盈的姿态是典型的美人代表。如今的美人的评判标准却是骨感和瘦弱，甚至还有病态的像林黛玉那般的病殃美。
美具有相对稳定性。不同历史时期，不同的时代，对美的评断也许会有些出入，但整体上对美的评断是不变的。像对食物，如果一个味觉正常的人对其作出高度赞赏与支持，那么其他人也不会食之无味。当然特殊情况除外。对自然景观的神奇之处给予的赞美和肯定，随着历史演变更不会消失殆尽。继往开来人们对美有相对统一的评断标准。是以能够产生视觉上的享受，心灵上的触动，行为上的触发，使人阅之赏心悦目，感之内心舒畅，感或官从中受益即为美。心灵美，内在美，形象美，自然美，美德等对人类社会不同方面的肯定性评价。
美是客观的。客观的美是实际存在的，不以人的意志为转移。小桥流水环绕的乡村风光；高楼林立的城市风景；银装素裹的北国风光；山水环绕的鱼米之乡，各自以独特的美而存在。“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”，“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流” ：“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；“众里寻他千百度，蓦然回头，那人正在灯火阑珊处”。诗句美亦在意境美，是历代文人推崇的，历经沧桑，几千年不变得美。美是客观的，不会以主观认为其不美则断之不美。 美是主观的，个人的评断是受自己所在环境，所受教育的影响。在多种文化并存的当下，多元素文化是影响着人们地审美方式，审美行为。心思细腻，思维敏感者大多喜欢林黛玉般的弱美人，但性格好强，直爽，情感粗犷的人倾向于排斥这类美人。家境优渥，生活富足的人会追求名牌，追求时尚潮流，但出身贫困的则无暇顾及所用无是否符合当前流行趋势。教育层次较低者与较高者，城市人与农村人的审美观又存在差异。
美产生于人类社会，发展于人类文明，受个人文化与生活环境的影响，作用于生活中的方方面面。
第14篇：对老年教育的几点思考
对老年教育的几点思考
随着我国改革开放的不断深化，物质文明和精神文明水平的逐步提高，人均寿命普遍延长，老年教育问题越来越受到社会的重视和关心，已成为发展社会先进文化、推进市场经济发展、提高老年人生活质量的一项重要工作。为此，务必有效夯实基础，紧跟时代，从广度与深度上改革创新。一个社区的老年人活动都是从开始的老年人自发组织学习到现在有系统的规范化教育；从自娱自乐，调节心态到提高文化科技综合素质，我们后塘河社区作为一个新社区，正在探索、发展，希望走出一条符合社区居住群体特点的老年教育路子。为了进一步发展老年教育，真正做到人人有权享受，人人应该参与，对老年教育有几点思考。
一、加大宣传力度，进一步提高对老年教育重要性的认识。
办好老年教育是适应人口老龄化迅速发展的需要，是营造建康老龄化环境的需要，是全面提高老年人精神文化生活质量的需要，是加强老年人思想政治工作的需要。但是也会有部分居民对老年教育缺乏理解，也影响老年教育事业的发展。兴办老年教育是一项社会系统工程， 只有得到全社会关注，全社会重视，全社会支持，老年教育才能办得生气勃勃、兴旺发达。因此，必须加大宣传为度，采取多种办法，通过各种渠道，向社会广为宣传，宣传老年教育工作的重要性，宣传老年教育对社会主义两个文明建设的重大作用，宣传老有所学、老有所教、老有所乐、老有所为重大意义。只有加大宣传力度，提高对老年教育的地位与作用认识，发动全社会都来关心支持老年教育事业，才能使老年教育工作迈上新台阶。
二、加强对终身教育重要意义的宣传，大力开展多种形式的老年教育活动。现在，社区老龄化情况越来越普遍，今后随着物质文化生活水平的提高，老龄期将占到人生的四分之一到三分之一，特别是75岁以前的老年人，大都身体健康，精力有余。如何有系统有组织地让他们融入社会，进一步发挥这部分人的潜能，这是社会的一笔宝贵财富。
实践表明，老年教育是发挥这一功能的最好形式。因此，要加强对终身教育重要意义的宣传，要从战略高度使大家认识到现代社会迅猛发展，社会对每个成员都提出了更高要求。老年期作为人生的第三年龄，他们的学习与教育，需要全社会的关心和支持，关键是要加大投入，要像抓“希望工程”一样，支持老年人“金色工程”的发展。目前老年教育开设的课程偏重娱乐方面，没能承载教育所应该承载的责任，老年教育方面很大程度上还只是一个老年活动中心。
三、老年教育要开放式、多层次、综合性、规范化。
人的终身学习能力和综合素质的提高是社会经济发展的基础。老年教育要针对老年人的特点进行，应该遵循：
开放式：即要面向社会，要为社会主义现代化建设服务，要与老龄事业协调发展。在教学内容和教学组织上，应考虑尽可能与社会衔接，积极参加各种社会交流活动，教研成果与社会共享。
多层次：老年教育应分层次进行。根据需要和可能，创办老年教育方面的培训班、老年活动中心等。或者更细点如老年培训组织可分初级班、提高班、研讨班，以及组织各种协会、研究会等，学制可分短期、长期，有条件的应实行弹性教学，教学内容可分休闲性的、普及性的、专题性的。在课程设置要更贴近老年人的生活。比如与老年人有密切关系的老年健康教育、老年心理教育(防退休综合症)、老年生活方式教育和亚健康状态教育、自理自立能力教育甚至老年创业方面的教育等课程。
综合性：老年教育的目的是要提高老年人的综合素质，开发老年人的生命价值。教学内容既要满足参与者的不同需求，更要注意有利于综合素质的提高，要创造条件逐步建立起既有文史、书画、文体等教学内容，又有科学技术的教学内容，还要有政治、法律、伦理道德等方面的教学内容，使老年人通过文化知识的积累和生理、心理素质的提高，成为适应社会，与时俱进的社会化人。
规范化： 要根据老年教育规划和实践经验，逐步摸索制定出统一的教学计划以及不同层次、不同类型的教学方法，并希望社会上有更多适合老年人特点的教材和教学参考书出现。另外在老年教育的师资配备上还要进一步加强。目前，教师的增长速度远远低于学员的增长速度，影响教学质量，而且兼职教师的身份决定了他们不可能将全部的精力投入到老年教育的工作中来。
四、老年教育要以人为本，因人施教，各得其所。 老年教育是一种非学历教育，由于老年人一生经历的家庭、工作、社会环境不同，各人的知识、专业、爱好也不尽相同，形成了个人不同的特点和秉性。因此，老年教育要特别注意尊重个性发展，要根据学员的基础知识和学习能力，做好分班工作，要允许并鼓励学员发挥个人特长，在完成基本教学内容基础上，加强个别指导，使其各有所得。学员在学校通过学习和研讨取得的成果，应提倡交流，鼓励积极参与社会实践活动，为社会服务。
五、老年教育要体现时代性，注重培养学习方法和实践能力 。
二十一世纪是知识经济时代，科学技术迅猛发展，特别是信息网络技术的发展，直接推动着社会发展和人类进步，同时正在改变人们的学习、工作和生活方式。，老年教育要注重启发式的教，创造性的学，逐步完成从以教为主到以学为主的转变。
老年教育要特别强调实践环节，学用结合，因为老年人见多识广，但精力有限，只有他们感到有用的，才有兴趣学习，只有把他们的有限时间放到最有用的地方，才能取得最好的学习效果。老年教育要多组织有益的社会实践活动，参加社会调查，社会服务，发挥学员联系社会的主动性和积极性 。
总之，第三年龄的学习与教育是新时代提出的新要求，既符合时代的潮流，又适应社会的需求，面对迅速增长的老年人队伍，任重而道远，让我们共同努力，通过学习与创新，把我们的事业推向一个新阶段。
Ｂ班 ２８号 吴彬
第15篇：对某市老年协会的欢迎词
。老年体育协会之间的互访演出，拓宽了老年人的视野，增进了协会间的交流与协作，使老年体育协会在交流学习中获得提高，是老年人活动的一项有益的尝试。去年7月，我市老年体育协会到xx市学习，受到了xx市市委、政府和xx市老年体育协会的热情接待，学到了许多宝贵的经验和做法，对我市发展老年人事业起到了很好的借鉴作用，促进了我市老年人事业的发展。
目前，我国的人口逐渐向老年化过渡，老年人在社会人口中所占的比例越来越大，老年人的今天就是我们的明天，关心重视老年人的“老有所依、老有所养、老有所学、老有所为、老有所乐”问题是全社会及各级政府义不容辞的责任，随着我国社会保障制度的健全和完善，为老年人解除了后顾之忧，老年人也更深切地感受到了党和政府的关心，感受到了社会主义大家庭的温暖。
第16篇：康复
康 复
第一节
概
述
一、康复的意义
康复对残疾人以及残疾人事业具有重要的作用和意义。 康复是补偿和改善残疾人各项功能的主要手段，能够有效帮助残疾人融入社会生活。康复对残疾人的发展至关重要，是残疾人有尊严、体面生活的基础。
康复工作是残疾人事业的基础性工作。邓朴方在《人道主义的呼唤》中指出，“康复事业是人道主义的生动实践”，“康复事业的发展必将推动我国的现代化建设”。残疾人康复工作是中国特色残疾人事业的重要组成部分，它的健康发展不仅有助于为残疾人创造平等参与社会生活的条件，而且对完善中国公共卫生服务体系，推动2015年初步实现残疾人“人人享有康复服务”，2020年实现“人人享有基本医疗卫生服务”的目标也具有十分重要的意义。
二、康复的相关概念 康复的定义 根据世界卫生组织医疗康复专家委员会做出的定义（1969年）：“康复是指综合地和协调地应用医学的、社会的、教育的和职业的措施，对患者进行训练和再训练，使其活动能力达到尽可能高的水平。”
世界卫生组织医疗康复专家委员会于1981年将康复定义为“应用各种有用的措施以减轻残疾的影响，使残疾人融入社会”。
2006年联合国大会通过的《残疾人权利公约》提出，康复是采取有效和适当的措施，包括通过残疾人相互支持，使残疾人能够实现和保持最大程度的自立，充分发挥和维持体能、智能、社会和职业能力，充分融入和参与生活的各个方面。
从国际上对康复的定义来看，人们对康复的认识是不断进步和发展的。最早人们认为康复更多地强调的是针对个体采取康复措施，使其适应周围的环境，而现在人们对康复的观念发生了变化，更多地强调要调整残疾人周围的环境和社会条件以有利于他们重返社会，并且在拟订有关康复服务实施的计划时应有残疾者本人、他们的家属以及社区的参与。
我国对康复的定义是：康复是指采用医学、工程、心理、教育、职业和社会等各种手段，使残疾人的身体、感官、智能、精神和社会生活等方面功能达到最佳水平，以增强自理能力，融入社会，提高生活质量。 康复的对象
康复的主要对象包括残疾人、老年人和慢性非传染性病人。残疾人是指在心理、生理、人体结构上，某种组织、功能丧失或者不正常，全部或者部分丧失以正常方式从事某种活动能力的人。在残疾人康复领域中最主要的康复对象有两种划分方法：
1．按年龄划分：残疾儿童和成年残疾人。
2．按残疾类别划分：视力残疾、听力残疾、言语残疾、肢体残疾、智力残疾、精神残疾。
康复的领域
以往康复是狭义康复的概念，主要指医疗康复，但随着现代康复理念的发展，康复逐渐发展为全面康复的概念，包括医学康复、教育康复、职业康复、社会康复、心理康复等方面。
1.医学康复：是指根据残疾人的运动状况、康复需求及家庭条件，在康复机构、基层康复站或采取家庭病床、上门服务等形式为残疾人提供的诊断、功能评定、康复治疗、康复护理、家庭康复病床和转诊等服务。医疗康复的内容和手段包括物理治疗、作业治疗、言语治疗、辅助器具、康复护理等。 2.教育康复：是指通过教育与训练手段，提高残疾人的素质和能力。这些能力包括智力、日常生活能力、职业技能以及适应社会的心理能力等方面。通过学前教育、初等教育、中等教育、高等教育，使残疾人身心功能得到改善，提高素质和各方面能力，获得最大程度的独立和生活能力，教育的过程就是康复的过程。
3.职业康复：是指通过咨询、评估、辅导、训练及转介等一系列服务，协助身体有伤残或精神有缺陷的人，发挥就业潜力。职业康复包括职业咨询、职业评估、职业培训、职业辅导、就业辅导以及其他支持服务。
4.社会康复：是指消除社会对残疾人的偏见、消除影响残疾人日常生活工作的物理障碍（无障碍设施）、改善残疾人的法律环境、维护残疾人的合法权益、创造全社会都来关心残疾人、支持残疾人事业的良好社会环境。
5.心理康复：心理康复是心理学应用于康复领域的产物。是指以残疾人及在康复过程中的心理特点和规律为依据，应用心理学的原则与方法治疗残疾人各种心理困扰，包括情绪、认知与行为等方面，解决残疾人的心理障碍，减少焦虑、抑郁、恐慌等精神症状，促进人格的完善与发展，使残疾人较好地面对人生、面对生活和适应社会。 康复的途径
主要包括：机构康复、社区康复和信息服务 1.机构康复：是指在综合医院的康复科或专门康复机构（康复医院或康复中心），利用先进的设备和较高的专业技术，对残疾人开展康复医疗、功能训练、心理疏导、辅助用具服务、职业和社会适应等多方面的康复。
2.社区康复:是社区建设的重要组成部分，是指在政府领导下，相关部门密切配合，社会力量广泛支持，残疾人及其亲友积极参与，采取社会化方式，依托机构和社区的人力、知识和技术等康复资源，使广大残疾人在社区或家庭得到全面康复服务，以实现机会均等、充分参与社会生活的目标。
3.信息服务:是指通过多种媒体、信息网络等现代传播设施和技术，把康复知识和技术发送到康复机构、社区和家庭，为残疾人提供服务。康复的原则
1.全面康复：人的需求是多方面的，因此康复服务应体现全面康复，促进残疾人在身体功能上、教育上、职业上、社会上、心理上都得到康复。
2.社区为基础：康复服务要以社区康复为基础，以实用、易行、受益广的康复内容为重点，大力开展社区康复，为残疾人提供就近就便的康复服务，推进康复在社区，服务到家庭。3.残疾人参与：康复服务要充分调动残疾人本身的主动性，鼓励有康复需求的残疾人树立自我康复意识，积极主动参与康复活动，残疾人近亲属监护人给予必要的支持和帮助。
4.个性化服务：康复服务要从残疾人康复需求出发，尊重残疾人及其亲友的意愿，以残疾人为本，提供“量体裁衣式”人性化的康复服务。
5.社会化手段：康复服务要在政府的统一领导下，相关部门各司其职，充分利用社会化手段和方式，挖掘和利用社会资源，发动和组织社会力量，开展工作。
第二节 我国残疾人康复相关法规政策
一、残疾人康复医疗政策
目前我国城乡残疾人医疗保障体系
我国残疾人基本医疗保障体系主要包括基本医疗保险和城乡医疗救助。基本医疗保险包括城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗。
城镇职工基本医疗保险是面向城镇所有用人单位及其职工的社会医疗保险制度，基本医疗保险费用由用人单位和职工共同缴纳。城镇居民基本医疗保险是面向未纳入城镇职工基本医疗保险覆盖范围的中小学生、少年儿童和其他非从业城镇居民建立的医疗保险制度，采取个人和家庭缴费为主、财政适当补助的筹资办法。新型农村合作医疗制度是指农民自愿参加、以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。城乡医疗救助是指通过政府拨款和社会捐助等多渠道筹资建立基金，对患大病的农村五保户和贫困农民家庭、城市居民最低生活保障对象中未参加城镇职工基本医疗保险人员、已参加城镇职工基本医疗保险、新型农村合作医疗但个人负担较重的人员以及其他特殊困难群众给予医疗费用补助的救助制度。
中央出台的有关残疾人医保的文件
近年来，国家出台了《中共中央国务院关于促进残疾人事业发展的意见》《关于加快推进残疾人社会保障体系和服务体系建设的指导意见》等文件，文件中有加强残疾人医疗保障的内容。
2008年下发的《中共中央国务院关于促进残疾人事业发展的意见》（中发[2008]7号）明确提出：“将残疾人纳入城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗制度，落实和完善残疾人医疗保障有关政府补贴政策。逐步将符合规定的残疾人医疗康复项目纳入城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗范围，保障残疾人的医疗康复需求。城乡医疗救助制度要将贫困残疾人作为重点救助对象。做好残疾人参加社会医疗保险和医疗救助的衔接工作。”
2010年，国务院办公厅转发的中国残联等部门和单位《关于加快推进残疾人社会保障体系和服务体系建设的指导意见》（国办发〔2010〕19号）提出：“将符合条件的城乡贫困残疾人纳入医疗救助范围，逐步提高救助标准；对贫困残疾人实施康复救助。落实贫困残疾人参加城镇居民基本医疗保险、新型农村合作医疗以及农村重度残疾人参加新型农村社会养老保险个人缴费部分的政府补贴。” 针对残疾人医疗康复的相关政策
1.9项医疗康复项目纳入医保
2010年，卫生部、人力资源和社会保障部、民政部、财政部、中国残联等部门共同下发《关于将部分医疗康复项目纳入基本医疗保障范围的通知》（卫农卫发〔2010〕80号），这一政策有效提高了残疾人基本医疗康复保障水平。
主要内容：将运动疗法、偏瘫肢体综合训练、脑瘫肢体综合训练、截瘫肢体综合训练、作业疗法、认知知觉功能障碍训练、言语训练、吞咽功能障碍训练、日常生活能力评定等9项医疗康复项目纳入城乡基本医疗保障范围。
2.贫困精神病人基本医疗保障
2011年，卫生部、人力资源和社会保障部分别下发了《关于做好2011年新型农村合作医疗有关工作的通知》(卫农卫发〔2011〕27号)和《关于普遍开展城镇居民基本医疗保险门诊统筹有关问题的通知》(人社发〔2011〕59号)，这些政策提高了精神残疾人医疗保障水平。
《关于做好2011年新型农村合作医疗有关工作的通知》主要内容：明确重度残疾人参合费用由医疗救助资金中支出，重性精神疾病患者经常服药费用纳入门诊统筹或门诊特殊病种费用支付范围，并将重性精神疾病作为可优先考虑的重大疾病救治试点的病种。
《关于普遍开展城镇居民基本医疗保险门诊统筹有关问题的意见》主要内容：扩大开展门诊统筹保障范围，重性精神病人药物维持治疗作为特殊病种优先纳入；将重性精神病人药物维持治疗纳入门诊大病范围，所需资金由城镇居民医保基金解决；对于重性精神病人的药物维持治疗，可以不经过基层医疗机构转诊，直接到定点机构就诊，并按照住院的办法报销，简化了报销程序，提高了报销比例。
2012年，卫生部制定下发了《关于加快推进农村居民重大疾病医疗保障工作的意见》，明确将重性精神病纳入农村居民重大疾病医疗保障范畴，实际补偿比例原则上应当达到本省（区、市）限定费用的70%左右。在此基础上，对符合条件的患者可由医疗救助再行补偿。
3.各地针对残疾人参加城乡医保费用补贴、医疗康复项目纳入医保、医疗救助、儿童康复、辅助器具等方面也都出台了惠及残疾人的地方性政策，因此，各位专职委员要了解和关注本地的残疾人医疗康复最新政策和信息，根据当地具体情况，帮助基层残疾人参保参合和享受医疗康复的优惠政策。
同时，国家正在积极研究，力争在建立残疾儿童康复救助制度、残疾儿童家庭护理补贴制度和辅助器具纳入医保或建立补贴制度等方面有所突破，使更多的残疾人获益。
二、残疾人专项康复救助的优惠政策
1.针对残疾儿童康复的救助项目：自2009年，中央财政每年安排专项资金，支持各地实施贫困残疾儿童康复救助“七彩梦行动计划”和彩金项目，项目救助对象为贫困残疾儿童，包括听力残疾儿童、肢体残疾儿童、智力残疾儿童和孤独症儿童等，涉及残疾儿童医疗康复、康复训练、辅具适配等方面。具体内容包括：针对听力残疾儿童，有两个康复项目：人工耳蜗项目和助听器项目。人工耳蜗项目是为贫困聋儿购置配发人工耳蜗，为聋儿提供人工耳蜗手术和术后康复训练经费；助听器项目是为贫困聋儿购置配发助听器并补助康复训练经费；针对肢体残疾儿童，也有两个子项目：一是为肢体残疾儿童实施矫治手术、补助康复训练经费、装配矫形器；二是为贫困脑瘫儿童康复训练、装配矫形器给予补助；针对智力残疾儿童，主要是对贫困智力残疾儿童进行系统康复训练；针对孤独症儿童，为贫困孤独症儿童康复训练给予补助。辅助器具方面：为贫困残疾儿童装配假肢矫形器、适配辅助器具给予补助。
2.针对贫困精神残疾人的救助项目：通过实施彩票公益金项目，为贫困精神病患者提供基本治疗药品补贴以及为有需求的贫困精神病患者提供住院治疗补贴，这个项目从“十五”实施以来，深受广大贫困精神病患者和家属的欢迎。
3.针对残疾人辅助器具的救助项目：实施彩票公益金项目，为贫困残疾人配发和适配辅助器具，具体内容包括：为贫困低视力者免费配发助视器，为贫困重度残疾人适配用于解决基本生活所需的辅助器具，为具备就业和就学能力的残疾人适配辅助器具，为缺肢者装配普及型下肢假肢，装配膝离断或髋离断假肢，装配装饰或功能性上肢假肢，为贫困肢体残疾人装配矫形器。
第三节 我国开展的残疾人康复工作内
容
20世纪80年代，我国开始有组织、有计划、大规模地开展残疾人康复工作。1988年，国家发展规划将残疾人康复工作纳入，并确定开展白内障复明、儿麻后遗症矫治和聋儿听力语言训练三项抢救性康复工程，以满足残疾人迫切的康复需求。随着我国改革开放的深入和经济社会事业的发展，国家对残疾人康复事业的投入逐年增多，连续实施了“八五”、“九五”、“十五”、“十一五”、“十二五”残疾人事业五年计划，重点康复工程逐步拓展到视力、听力、言语、肢体、智力、精神等各类残疾人及辅助器具供应服务，形成了门类齐全、体系完整的康复业务格局，残疾人康复服务受益面不断扩大。
一、残疾人康复工作目标
2002年8月，国务院办公厅转发卫生部、民政部、财政部、公安部、教育部、中国残联《关于进一步加强残疾人康复工作的意见》，提出到2015年，实现我国残疾人“人人享有康复服务”的目标。《中国残疾人事业“十二五”发展纲要》明确提出“十二五”初步实现残疾人“人人享有康复服务”目标。
实现2015年残疾人“人人享有康复服务”目标，社区康复是实现途径和重要手段。
如何理解残疾人“人人享有康复服务”目标内涵？应更加侧重于建立和完善残疾人康复保障政策和服务的长效机制，给所有有康复愿望和康复需求的残疾人提供获得康复服务的机会，提供良好的政策环境和服务，满足他们的康复愿望和需求，同时也要认识到，满足残疾人康复需求，所提供的康复服务是从低水平广覆盖到高水平发展的过程，是随着残疾人康复需求和服务水平提高，不断丰富康复服务内涵。
二、残疾人康复工作内容
根据《中国残疾人事业“十二五”发展纲要》，目前已经开展残疾人康复工作内容如下：
1.视力残疾康复：包括白内障复明，低视力康复，盲人定向行走训练工作。白内障复明：为贫困白内障患者施行复明手术，建立贫困白内障患者救助机制，推进白内障无障碍建设；低视力康复。为低视力者免费配用助视器，培训低视力儿童家长，完善低视力康复工作网络，建立供应服务网络。对盲人进行定向行走训练，配发康复用品用具，省、地市、县残联设立盲人定向行走训练指导中心。
2.听力语言康复：对听力残疾儿童进行听力语言康复训练，并培训其家长。通过实施康复项目，为符合条件的听力残疾儿童实施人工耳蜗植入手术，并补贴手术费、康复训练经费，为符合条件的听力残疾儿童免费配戴助听器并补贴康复训练经费。为符合条件的贫困成年听力残疾人免费配戴助听器。
3.肢体残疾康复：通过实施康复项目，对符合条件的7岁以下贫困脑瘫儿童进行粗大运动、精细动作、生活自理、语言沟通、认知和社交等方面康复训练，装配矫形器，培训儿童家长。实施贫困肢体残疾儿童矫治手术，对术后儿童进行康复训练、家长培训、矫形器等辅助器具装配。组派麻风畸残矫治手术医疗队，实施手术并为贫困麻风畸残者发放优质、低价、简便、实用的防护用品和辅助器具，开展康复训练。对成年肢体残疾人开展社区康复训练与服务，全国城市社区普遍开展规范化的社区康复，农村地区发展简便实用的康复服务。
4.智力残疾康复：通过实施康复项目，对符合条件的7岁以下贫困智力残疾儿童进行运动、感知、认知、生活自理、语言交流和社会适应等方面康复训练，培训儿童家长。对18岁以下智力残疾儿童开展家长培训和家庭康复指导。在全国城市社区普遍开展规范化的智力残疾人社区康复，农村地区发展简便实用的康复服务。
5.精神病防治康复：在全国范围内为精神病患者开展社会化、综合性、开放式精神病防治康复工作。为贫困精神病患者提供医疗救助，为稳定期精神病患者开展社区家庭康复训练。在全国开展孤独症儿童融合式社区家庭康复试点工作。开展0——6岁贫困孤独症儿童康复救助，为孤独症儿童提供康复训练补贴。
6.辅助器具服务：通过实施康复项目，为贫困残疾人供应各类辅助器具。通过组织开展辅助器具服务，推广辅助器具适配技术，提高服务水平，建立辅助器具适配服务体系，推进辅助器具服务进社区、进家庭。
7．社区康复：在全国范围内普遍开展残疾人社区康复服务。依托各级各类医疗、康复、教育机构，充分利用社区资源，在城市地区开展规范化的社区康复服务，丰富服务内容，提高服务质量；在农村地区发展简便易行，经济适用的康复技术，提供基本社区康复服务。每个县（市、区）建立1——2所示范性的残疾人社区康复站。
8.儿童残疾预防：开展残疾儿童随报及早期康复工作试点，探索建立早预防、早筛查、早转介、早治疗、早康复的工作机制。开展儿童残疾预防和早期康复宣传教育活动。
第17篇：对电子商务的认识
对电子商务的认识
电子商务？到底什么是电子商务呢？电子商务网是指在全球各地进行广泛的商务贸易活动的商务网，买卖双方实现消费的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
电子商务拥有不同的模式，电子商务网站可以分为：B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）、B2G（企业对政府）等类型。大家所认识的阿里巴巴就是典型的B2B网站。
现在人们对电子商务的认识越来越多，电子商务在我们的生活中的作用也越来越大。在不久的将来，将是一个以计算机和互联网为核心的信息时代，每个国家、每个社会，甚至每个人都离不开电子商务的影响。
电子商务是一个新起的平台。为什么电子商务发展这么快呢？他肯定有其特殊的地方：
1.电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。
2.电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。
3.电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。
4.电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。
5.电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。
6.互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签合同,消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动.
电子商务为我们当代生活提供了更好地服务。什么事情都有两面性，既然有了有点，那肯定就会有其缺点：
1.网络自身有局限性
在这一模式上，只有依靠网站的制作和网页设计家对网页把握更加好的模式，向消费者展示商品。
2.搜索功能不够完善
3.交易的安全性得不到保障
4.电子商务的管理还不够规范
总之，目前我国电子商务正处于起步阶段，未来几年我国电子商务将的到快速的发展。电子商务的发展让世界变得更小，一个人可以利用一台电脑与全球的人取得联系，对于网民来说也提供了便捷的网上做生意，电子商务将会逐步改变我们的行为方式和生活方式。
第18篇：对小班化的认识
对小班化教学的认识 杭州师范大学东城小学 卢丽洁
听了区里组织的培训，我颠覆了我对小班化的认识，事实证明，小班化授课的优势十分明显，给小班授课的老师能够将时间和精力更多地用于帮助每个孩子。小班授课也增加了课堂的安全感，秩序和纪律性。老师们在现代化的学校里给小班学生授课，孩子们学到的东西会更多。在小班中，师生之间的关系也有了新的变化。
一、我们对小班化教育的认识
什么是小班化教育？我们认为，班级人数相对较少固然是小班化教育的一个特征，但绝不是本质特征。它是指在学生较少的班级中，开展教育教学活动的组织方式，教学内容、模式、教法、评价手段会发生全新的变化，教育观念将更新，而校园文化、社会教育等也要进行配套改革。
二、转变教育观念。
小班化教育的核心问题是转变教育观念，即以提高全民族素质为根本目标，为21世纪培养身心健康的创新人才。所以，小班化教育从理论到实践，从形式到内容，都将发生革命性变革，其最终目的是促进每个学生的个性发展。实施小班化教育，首先必须树立“学生主体”意识。学生是教学的主体，学生处于教学活动的中心地位，他们有更多的时间与老师交往，得到老师的个别化教育，能充分享受教育资源。其次，实施小班化教育，教师必须树立服务意识。教师应全心全意地服务于学生，服从学生的发展、需求，更新教学手段，创设和谐的教学氛围，提高教学质量。第三，在小班化教育中，教师的主导作用在于引导学生积极探索，有效地组织教学活动，培养学生求知、求新、求真的探索精神。第四，在小班化教育中，教学过程是师生的互动过程，双方共同学习探索，发现规律，教学相长。当然，一切教学活动都要落实于学生的和谐发展，应该让每个学生享有老师同等的关怀。师生的交流机会增多，学生的学习效率也会提高。
三、小班化教学的教学策略
小班化教学，就是让每个学生都受到等距离教学，让每个学生充分享受教育资源，充分享受老师。在我校一年级的语文教学中进行活动教学，游戏教学，让学生的每一天充满快乐，让学生的每一课都学得快乐。根据小班化教育的课堂教学策略的综合性、可操作性、灵活性原则，我们在课堂教学中不断思考，实践，抽炼出以下教学策略。
1、主动参与 一年级学生敢说、爱说，乐于主动参与。老师要重视参与方法的指导和参与能力的培养，让学生的主动参与和培养学生说话的逻辑性、条理性有机结合。学生的主动参与精神不光体现在课堂教学中，还体现在学生学校生活的各个层面。
2、合作教学 我们平时经常谈到要发展学生个性。什么是个性？个性是指学生的独立思考能力，而非随心所欲。把任性，耍脾气，和老师对着干，跟同学争争抢抢都误认为是个性，这是对个性的曲解。独立性不排除团队精神。在学习中善于和别人合作，尊重他人的建议，这样的孩子才是会学习的孩子。在课堂教学中，教师应充分利用学生的和谐互动，使学生由竞争对手变成合作伙伴，取长补短，拓宽思路，在合作学习中共同达到教学目的。而小组学习活动，是合作教学的基本形式。可变式课桌，活动式教学，使小班化的合作教学取得较好的效果。
3、活动教学 根据一年级学生的身心发展规律，把语文课上成活动课程，使学生在老师有组织的活动中学习知识，增长才干，发展个性。具体操作方法如下：明确学习目标，分组学习、游戏竞赛、表演评价、质疑补充。它适用于复习课和练习课。此外，还可以开展学科实践活动。
4、创新教学 有人说，童年时期是人生中最富有创造性的时期，因为幼小的孩子心灵是自由的，他们少有清规戒律的制约和世俗情理的束缚。正是这种可贵的天赋的灵性，给予孩子以无限的创意。法国文学家法郎士曾说，教学的全部艺术就是唤起年轻心灵天然好奇心的艺术，它的目的是为了让这种好奇心得到满足。学生在学习上有好奇心和探索欲，教师的责任正是要不断满足并提升学生的好奇心和探索欲，培养创新意识。在小班化的教学前提下，民主活泼的教学氛围，是进行创新教学的重要条件。首先，我们摈弃了“师道尊严”，与学生平等相处，这样一来学生就敢于亲近老师，在潜移默化中激发其求新意识。常有学生把老师叫成“妈妈”，换来大家善意的哄笑。在这样的平等民主的气氛中，对学生加以正确引导，发展学生的求异思维，远比严肃的说教有效。
5、多媒体教学 在小班课堂教学中进行多媒体教学，使教学具体化、形象化、信息化。这样做，不但能提高教学质量，而且为学生掌握现代化信息技术打好基础。我们还开设校园网，让一年级的学生不仅在电脑上学习，还使他们体会到上网给他们带来的乐趣。
第19篇：对新课改的认识
对高中数学新课改及其高考变化的认识
从20世纪80年代开始，为了适应经济全球化和科学技术的飞速发展，世界各国纷纷对本国的教育作出重大改革。对比世界各国的数学教育课程改革，回顾我国数学课程发展的历史，分析我国数学课程中的优缺点，新一轮的数学课程改革显然是社会发展、数学发展、教育发展的必然，是“与时俱进”的体现。
2003年，我国正式实施新一轮的课程改革，2007年我省加入了高中数学课程改革的行列。对比新旧课程，我们不难发现新的数学课程在很多方面都发生了重大的变化，这些变化直接冲击并挑战着数学教师的传统教育思维和教学方式，并且对教师的素质提出了更高的要求。为了更好地适应新课程教学，我阅读了“走进新课程丛书”中的专业相关书籍，对新课程改革及其高考变化有了一定的认识。
一、我国传统数学课程的优缺点
我国传统数学课程内容比较系统，重视理论讲解，重视对学生基本知识、基本技能的要求和训练，所以我们的学生基础知识都比较扎实，常规计算和推理等基本技能比较熟练，较其他许多国家的同龄学生相比，我们的学生在常规考试中成绩明显好得多。在数学课程的实施中，我们的教师具有较强的敬业精神，对于如何培养学生的“三大数学能力”也有很多宝贵的经验和卓有成效的做法。
但是，随着时代的发展，传统数学课程的不足也越来越明显。首先，无论是课程的设置、目标、内容，还是评价方式，都较为单一。所有的学生都学同样的内容，这不利于人才的培养和成长；课程目标过多地关注了基本知识和基本技能，而忽视了学生对于数学知识的思想方法、价值等的感悟和思考过程，忽视了对学生学习数学的兴趣和信心的培育；教材内容缺少与学生的生活经验、社会实际、其他学科等的联系，这容易导致学生感到学而无用，应用意识和应用能力差；对学生的评价几乎只关注笔试成绩，这不利于学生的全面发展和学生潜力的发挥。其次，忽视对数学本质的认识和理解，存在过分形式化的倾向。例如，在函数概念的教学中，对函数三要素的认识的确是一个重点，但是在对函数定义域和值域的训练中，人为设置的复杂困难的题目较多，而对函数本质的探索、认识、理解和应用显得不够。又如，在几何教学中，过多的重视了演绎证明步骤的严密性，而忽视了几何证明的一些思想和本质以及几何证明的教育功能。所以，我们的课程在进行基础知识的教学和基本技能的训练时，还应当认真探索如何处理好“从数学形态到教育形态”的转换。
二、新课程的一些重要变化 1．课程理念：
新课程前瞻性地规划了未来高中数学课程的发展前景，提出了10项基本理念作为课程设计的基本指导思想，这10条理念是：构建共同基础，提供发展平台；提供多样课程，适应个性选择；倡导积极主动、勇于探索的学习方式；注重提高学生的数学思维能力；发展学生的数学应用意识；与时俱进的认识“双基” ；强调本质，注意适度形式化；体现数学的文化价值；注重信息技术与数学课程的整合；建立合理、科学的评价体系。总的说来，新课程理念是以学生的发展为出发点和归宿，是“与时俱进”的课程理念。
2．课程目标：
新课程标准明确了数学教育进展的方向，即：“进一步提高作为未来公民所 必要的数学素养，以满足个人发展与社会进步的需要”，这是数学课程的总目标。为了实现总目标的，新课程对教师的教和学生的学明确提出了三个层次的具体目标：第一层是知识与技能，就是我们过去所强调的“双基”；第二层是过程与方法，就是要注重知识、技能获得的过程，把握蕴含其中的思想方法、形成能力并发展意识，比如应用意识，实践能力，创新能力；第三层是情感、态度和价值观，这是体现数学的文化价值和育人功能的目标，是一种对于人的全面和谐发展和社会发展更高层次的要求。
3．课程设置：
新的数学课程标准比以往的课程标准更加突出了时代性、基础性和选择性。在新的数学课程设置上，与以往明显不同的是，不再划分代数、立体几何、解析几何等具体科目，而是直接由模块构成，这些模块又划分成必修和选修两部分。其中，必修课程由五个模块构成，选修课程分成四个系列，各个系列由模块或专题构成。新课程对老教材原有的内容做了若干删减，增加了算法、统计案例、推理与证明、框图等新内容。必修课程的内容是每一个高中生都要学习的，这些对于学生毕业后进一步深造或走入社会，都是非常必要的基础。选修课程的四个系列是为了给将来发展方向不同的学生提供更宽泛、更进一步的基础。虽然目前开设选修课程的规划还未充分展开，但是随着新课改的进一步深入，选修课程的优势必将体现出来，学生按照自己的意愿选择课程、规划未来的美好前景必将实现。 4．课程实施：
新课程对数学教学提出了新的要求，主要体现在：第一，强调数学教学是师生双边活动的过程。教学要让学生经历“数学化”、“再创造”的活动过程，帮助学生构建和发展认知结构，建立学生自己的数学理解力，帮助学生更好地认识和理解抽象的数学概念，感受和体验数学的价值；第二，教师要转换角色。这就要求教师学会正确地认识现代教学，认识学生，数学教学应该不只是教知识技能，还要教数学思考，教思想，把数学的学术形态转换为教育形态，努力去体现数学的价值，培养学生的数学应用意识，创新能力，提高学生的数学素养，形成良好的品质。对于学生，教师要看到他们是发展中的人，要明白每个学生都有其发展的潜力，对于学生的评价要全面，要注重数学教育的育人功能。在现代课程中，教师是“平等中的首席” ，教师要实现从较为单一的知识传授者向课堂教学的设计者、组织者、引导者、合作者等多种角色的转变，教师需要扮演顾问、辩论会主席、对话人、咨询者等多方面角色。此外，教师还要努力实现从较为单一的课程的“执行者”向课程的实施者、建设者、研究者、课程资源的开发者等多重角色的转变。教师要实现多种角色的转换，一定要不断学习新知识、新理论，提高自身的教育教学素养，提高科研能力。
5．评价的理念与实施：
新课程标准指出：数学学习评价，既要重视学生知识、技能的掌握和能力的 提高，又要重视其情感、态度和价值观的变化；既要重视学生学习水平甄别，又要重视其学习过程中主观能动性的发挥；既要重视定量的认识，又要重视定性的分析；既要重视教育者对学生的评价，又要重视学生的自评、互评。总之，评价应当贯穿于数学学习的全过程，既要发挥评价的甄别与选拔功能，更要突出评价的激励与发展功能，数学教学的评价要有利于营造良好的与人环境，有利于数学教与学活动过程调控，有利于学生和教师的共同成长。
在具体的评价实施中，我们要注意评价的开放性和多元化。过去主要是由教师评价学生的数学学习，而现在评价的主体要变为教师评价、学生自我评价、学生互评、家长和社会有关人员评价等有机结合起来，充分体现出全面、客观地评价学生的思想。以往我们以分数作为评价学生的唯一标准，这违反了教育的根本目标，学生的个性千差万别，学生的多种智力组成各不相同，思维习惯不同，对问题的敏锐程度不同等等，对于这些不同，我们不可能仅用一张试卷去衡量学生的数学学习，所以还要通过多种评价手段，如，观察、记录、与学生交流、交给学生其它数学学习与研究任务等，全面地评价学生的学习，评价中要多看到学生的进步，多用肯定、赞扬等鼓励性语言，使定性和定量的评价合理结合起来，真正发挥评价的激励和促进学生发展的功能。
三、新课改下，高考内容的重要变化。
今年是我省实施新课程后的第二届高考,与去年相比，试卷形式没有变化，人分为必做题可选做题。考试内容上也没多大变化，但大部分考生感觉难度增加较大，可能主要来自解答题考查顺序的调整导致考生的心理压力增大。其实笔者认为选择题、填空题仍没有难度大的把关题，解答题中的计算量整体降低，尤其是解析几何，只是对课本中余弦定理的证明使许多学生感觉熟悉，可又难以下手。
现把今年试题和去年对比：选择题10道，每题5分。填空题5道，每题5分。其中4道为必考内容，1道为选考内容，选考内容由教材系列4的“几何证明选讲”、“坐标系与参数方程”、“不等式选讲”各命制1道题，要求考试选做一题，即“三选一”题。解答题，共6道，包括计算题、证明题，全部为必选内容，共75分。，解答题的知识点分布依然是：三角函数、概率与统计、立体几何、函数与导数、解析几何、数列与不等式等。
对比分析，从考试内容的延续性上说，有传统内容没有变化的，传统内容有所删减的，以及新课程增加的内容。
传统内容没有变化的：集合、三角函数、数列、函数、导数、平面向量、立体几何与解析几何等。
传统内容有所增减的：求反函数已删除，文科排列组合、二项式定理删除，文科增加了函数求导公式和复数运算，对解析几何、立体几何的难度、知识要求有所降低。理科强化了空间向量处理立体几何问题的要求。
新课程内容所增加的：算法与框图、几何概型、统计案例、二分法、推理与证明、定积分（理科等内容）。新增内容大多与实际应用紧密相关，重视其基本概念的应用背景，使学生在遇到相关问题时会合理利用相应的知识去处理，具备初步的数学建模思想，同时，也使学生感受到数学与生活实际息息相关。
在能力要求方面，课程版本高考大纲增加了“数据处理能力”。数据处理能力主要依据统计或统计案例中的方法对数据进行整理、分析，并解决给定的实际问题。同时，新考纲将“实践能力”改成了“应用意识”，首次提出考查学生的应用意识，让学生认识到数学学习的最终目的在于应用。
以上是笔者对新课改下数学高考的一些认识。
第20篇：对桥梁工程的认识
桥梁工程的认识
众所周知，桥梁和道路都是可以为人类提供交通出行的方便。
桥梁，定义为跨越天然障碍物的构造物。我认为这个定义还是较确切的。因为像广州这边，在跨越珠江的几座桥，从人民桥到解放桥，从海印桥江湾桥到猎德大桥琶洲大桥，都是跨江而建造的桥梁，都为了交通出行的方便。当然这么多座桥也是和广州这座城市有关，人口和交通量都太大了，除了四通八达的道路网，相应的桥梁也是必不可少的。
其实对于桥梁，以前就有一些想法了，只是那时候还没有具体地系统地去认识桥梁。就读高中时，学校的位置和家分别是在河的两岸，所以去上学时要沿着河的一边一直走两公里，才能有一座小桥可以步行通过，过了桥后还是要沿着河岸往回走两公里左右才能到达学校。在这一点上是每天都要花费掉很多时间的，所以就在想要是自己可以有能力，就在两岸设计建造一座桥，如此可以为我们学生提供很多方便。不过那时候只是这么一个想法，还不知道要建造一座什么样的桥，也不知道做这样的一个工程要考虑到什么。
所以一直到上了大学，从大一的导论及认知实习，再到现在的桥梁工程这门课，才慢慢了解到许多专业的知识。原来桥梁是有很多种类的，而且还可以组合。从简单的小桥和涵洞，到梁桥，拱桥，再到现在经常设计的钢构桥，斜拉桥，悬索桥等等。如今国内外都已经是
建造一座桥需要考虑到方方面面，使用上，经济上，结构尺寸与构造上，施工上，还包括美观等等。
因此我们现在需要做的就是，好好学好这一门课程，以及后续相关的一些专业课程，为今后的工作打好基础。
