推荐第1篇：客户互动
销售代表与客户互动
----情景剧客户互动的渠道有很多，包括面谈、信函、电话、网站、俱乐部、活动、广告、公关宣传等。
我们情景剧模拟的是面谈，面谈生动、互动，但是需要做事先安排。面谈内容丰富，可以对一般信息或深度问题的咨询、交流有很大帮助。
准备工作：
1.确定互动对象
一部分为刚刚填写顾客信息不久，未进行互动、联系、沟通的新客户；另一部分为在不断发展阶段的现有客户。
2.确定活动目标
加深与现有顾客的联系，增加双方亲密度，同时吸引潜在顾客。
3.设计互动内容
与新老顾客深度交谈的同时，听取顾客意见争取使公司发展更顺利，与顾客联系更紧密。
4.决定互动预算
互动现场布置需要一定费用；宣传、请柬等需要一定费用；
5.选择互动渠道与频率
互动渠道：面对面交谈，聚会一样的形式
频率：根据顾客意见定夺
6.评估效果
与顾客之间的亲密度增加，保持客源不流失的同时，吸引更多新客源。
活动题目：蛋糕总动员
时间：定在6月1日儿童节当天
简介：活动当天我们会在现有顾客以及新顾客中送出请柬邀请
他们参加聚会；聚会时我们会将抽签选取带宝宝的现有顾客与新顾客分为两组进行比赛，获胜队伍将有丰厚奖品。
情景剧模拟如下：
第一步：请柬邀请。
第二步：游戏增进感情，交流提高顾客忠诚度。
第三步：聚会后继续跟进顾客，及时做好客户回馈资源入库。
主持人：欢迎大家来到你懂我董蛋糕房举行的“蛋糕总动员”活动现场，现场有各式各样的蛋糕均来自你懂我董蛋糕房出品，来宾可以尽情观赏，如果忍不住想品尝一下，可以，先带着宝宝们报名参加我们的比赛吧！
参赛家庭分为两组，两组中的家庭先在各自的组中进行比赛，胜出的一组家庭将代表整个小组参加总决赛，继续胜出的家庭，将给其所在的小组带来不定额奖品。
玩法：在这轮比赛中，由家庭中的爸爸用双手手背运送准备好的纸盘（纸盘上装有精致小蛋糕），运到指定位置，然后由家庭中的妈妈进行简单装饰，最后由现场所有宝宝们观赏，投票选出最喜欢的蛋糕。
规则：
1、运送过程中不能用手心触碰纸盘。
2、前进过程若纸盘掉到地上，则要回到起点处重新开始，并接受罚停5秒的处罚。
3、这轮比赛结束后根据宝宝们的投票数选出第一名进入总决赛，得票最
高的两组家庭将代表各自小组再进行比赛，为小组赢取奖品。
比赛结束后发出相应奖品，并进一步进行客户面谈互动。了解现有客户及新客户的需求，在这次活动中为客户提供亲子机会，拉近与客户的关系，建立一个有感情的蛋糕房的形象。
面对面交流情景模拟：（友好型顾客）
现有顾客：
销售代表：你好，欢迎您参加我们的聚会活动，活动现场您玩的开心吗？
顾客：很开心，这样的活动最好能多办几场。
销售代表：您最近忙吗？好久没见了都想您了，您也不来我们店里参观了，店里教您DIY的XX都开始念叨您了。
顾客：最近忙了些别的事，这不你们店一邀请我参加活动，我马上带着家人就来了。
销售代表：说起来还没跟您道谢呢，谢谢您来参加我们的活动。 顾客：不用这么客气吧，大家都这么熟了。
销售代表：是、是、那作为老顾客您对我们店有什么意见或建议吗？
顾客：其实别的都还好，就是我觉得你们店的蛋糕有点儿甜，针对这个情况能不能进行一些技术上的改进？
销售代表：这个我们正在进行中，马上就会有结果了，您可以放心。
顾客：那就好。
销售代表：还有别的什么建议吗？
顾客：那咱们今后邮件联系再细聊吧。
销售代表：好的，那祝您在聚会玩的开心。
顾客：嗯，再见。
销售代表：再见。
新顾客：
销售代表：你好，欢迎您参加我们的活动。玩的开心吗？ 顾客：还好，就是没有得第一宝宝有点儿难过。
销售代表：是吗？是我们没有考虑好，宝宝现在好点儿了吗？ 顾客：没事了，有吃的就好多了。
销售代表：那就好，您也别担心，以后还有这样的活动，可以在下次的活动中取得胜利的。加油！
顾客：嗯。
销售代表：那您对我们店有什么意见或建议吗？
顾客：我对你们店了解不是很深，蛋糕质量什么的有保障吗？ 销售代表：您看，这是我们的证书，当然这年代证书不能代表什么，我们店里现在还有老顾客在进行DIY活动，我带您到现场参观看看，顺便可以和老顾客交流一下，有兴趣也可以直接DIY一番行吗？
顾客：这个提议不错。
销售代表：那这边请
顾客：可以带着家人一起吗？ 销售代表：这是当然了。 顾客：那好，走吧。
用心交流、让您满意； 懂你所想，给你所董。
小组成员：董旭娜、张凯璐、王琳丽、许国强、西玥、王彤
推荐第2篇：年会现场客户互动方案
诺泰年会现场客户互动方案
一、时间：
2016.3.8， 19:30-20:00（暂定）。互动时长每位客户大约5分钟。
二、客户数量
3人（最好是护具、按摩器、运动器材老客户各一人）
三、奖品
每人一个诺泰护腰6S，晚会结束后兑现。
四、互动方式：
通过QQ视频，老客户与年会现场在线交互联动。 （视频接通后）
主持人：您好，这位（先生/女士），非常感谢您参与诺泰2016年年会的互动活动，我们现场所有的诺泰员工都可以看到您，请您做下自我介绍吧！
客户：诺泰的亲们大家好，我叫XX（姓名），来自XX省份，是一名XX（职业）。
主持人：您是我们的老客户了，请您分享下您和诺泰的故事。
客户：【由老客户自由发挥，例如】说起诺泰，我个人感觉跟诺泰真的很有缘分。去年年末福利，公司给每人发了一台诺泰的护眼仪，就跟做人工按摩似的，用过之后眼睛非常的舒服。所以今年过年回家，我给妈妈买了护腰，给爸爸买了护膝，给侄儿买的护眼仪，大家都很喜欢，诺泰产品质量真的很不错的。
主持人：今天在诺泰的年会现场，面对所有的诺泰员工，您有什么祝福要送给我们吗？ 客户：感谢诺泰给我带来健康和快乐，祝福诺泰在2016年红红火火，生意兴隆！ 主持人：非常感谢！最后呢，让我们最可爱的顾客朋友和现场所有诺泰的亲们，共同大声的喊出我们诺泰的口号是---- 客户、员工（共同）：诺泰 让健康触手可及
主持人：谢谢您X(先生/女士)，感谢您参与我们今天的现场互动，也祝福您和您的家人在2016年猴年里身体健康、阖家幸福，再见！
五、注意事项（老客户）：
①提前加客户QQ为好友，并告知客户届时将通过QQ连线参与现场互动。
②告知客户选择在网络条件良好的地方，轮到该客户连线前5分钟，提醒客户做好准备，提前登录QQ，调试视频设备。
推荐第3篇：21世纪销售方法CES(客户互动销售)
孙峻涛先生，现任CNET中国咨询培训总经理，高级讲师，CES理论的奠基人之一。孙先生原为正方公司总经理，曾成功带领正方公司成为思科在中国最出色的合作伙伴之一。孙先生自1996年开始接触国际先进销售理论并在实践中应用、完善，并奠基了CES销售理论。孙先生致力于将世界先进销售理念与中国实际情况的有效结合。
CES的目标：缩短成功销售的距离
1.使普通销售员成长为TOP Sales所需的时间从10年缩短到2年；
2.使游走于大客户边缘的公司掌握赢得大客户的大订单的实施步骤
CES的核心理念：精确销售
使公司主管销售的高层、销售团队的Team Leader、每一个销售人员能够对近期、中期、远期的工作重点做出清晰规划，对每个销售行动能够精确组织，使整体销售行为可控CES的方法：专业销售知识、专业销售技巧、专业态度与魅力
1.真正形成与客户的互动，将销售过程与客户采购过程完美拟合
2.销售团队的站位与配合关系到销售连续与有序
3.销售过程的评估管理：CES将销售过程划分为销售规划、机会管理、介入客户高层、在客户高层建立信誉、定位你的价值和管理你的价值7个阶段，对每个阶段进行分解，详述症结所在与攻克方法
CES的优势：适于实战的实用方法
1.细致入微的销售过程分析、讲解
2.丰富实用的具体销售管理工具、表格
CES销售理念的诞生过程：
二战后（对于我国是改革开放后），当物质生产极大丰富，买方市场成为主导后，如何产品更快、更多、更稳定、成本更底、利润更高地销售出去，成为了所有公司与商学院研究的课题。从上世纪70年代开始，到现在先后产生了PSS（Profeional Selling Skill专业销售技巧）、SS（Strategic Selling战略销售）、PBS（Power Based Selling基于关键人物的销售）、TAS（Target A/C Selling目标客户销售），随着信息社会的来到，商业行为产生了如下变化：
1.更多样化的销售手法：在传统的销售方式的基础上，电子商务和基于CRM系统的Call-Center开始发挥作用
2.更多的市场信息：现代的信息系统使我们有机会得到更多潜在客户的信息，当然也使我们的潜在客户更容易地找到我们（或者我们的竞争对手）
3.更多的创立新公司、开始新业务的机会：信息化加速了学习积累的过程、加速了新产品开发的过程，从而使产品的更新速度大大加快；另外信息化生活方式，不断需求支持信息化生活的产品产生
4.更多的新销售团队的产生：新产品的诞生要求销售团队的相应配合和调整
当商家欢呼更多机会的来临时，却发现商业操作的难度也在增加
1.客户面临更多产品与供货商的选择的时候，客户也更加困惑；
2.销售机会与销售成本同比增长的时候，成交率与成交额却没有相应提高；
3.与明明知道存在需求的大客户周旋多时，但是始终不能形成销售，或者只能进行10万元金额以下的业务
这时CES(Customer Engagement Selling）就应运而生了。
桥牌里有种常用的叫牌方式，精确叫。这种方法追求的是通过双方特定方式的沟通信号，达到了解牌型的目的。知己知彼，牌叫通了，“桥”就架起来，打起来就简单了。销售上也一样。销售实际是一个沟通的过程，像桥牌的叫牌过程一样。销售过程中，想精确地获取对方的“牌型”，就要通过某种方式或技巧来获取对方发出的信号，并进行正确的分析，从而“天下有桥”，这就是精确销售的含义。
CES课程导论：揭开销售迷局
并非客户拒绝你，而是你将自己困在了销售迷局中
我们先看看科蓝网络公司的故事，如果你经历过类似场景，说明你困在了销售迷局中，而你正需要CES课程的培训。
科蓝网络公司成立于1997年，主营业务为系统集成和自有品牌网络产品的销售，经历了中国IT三年黄金增长之后，目前已经发展成为一家拥有60名员工的中型系统集成公司，其中销售队伍的构成为，主管销售的副总经理1人、销售部经理1人，销售员9人，销售助理1人，共计12人，占公司总人数的20%。
主管销售的副总经理王明97年科蓝公司成立的时候加入科蓝，从销售员做起，业绩突出，在2001年公司业绩面临重大考验的时候，提升为销售副总，2002年，王明锐意进取，把销售战略定为：扩大销售机会，嫁接客户资源。具体措施如下：
1.身先士卒，将自己70%的经历用于与客户的直接交流，以一线把握销售动态，指导销售人员工作，最大的客户亲自跟进服务；
2.从竞争对手公司挖过来的TOP Sales赵亮，作为销售部经理，学习竞争对手公司管理经验的同时，了解竞争对手公司客户；
3.销售助理的任务之一为每天通过各种渠道：网络、广告、展会收集各种潜在客户或者合作伙伴的信息，每天不得低于100条；
4.设立2个Tele Sales职位，8小时不停给销售助理所提供的潜在客户或者合作伙伴打电话，给对方季公司简介和产品简介，对方如果有兴趣，则将该信息转到相应接口销售员处；
5.根据科蓝的业务重点，7个销售员的分工为，3个攻大客户，分别盯政府、电信和烟草，4个管渠道，分别盯华北、华东、华南和西部，他们负责将自己收集和从Tele Sales转过来的客户信息进一步跟进
一年过去了，王明好象老了5岁，同时他遇到了很大的困难：
1.客户分别从Tele Sales、大客户和经销渠道处与科蓝公司接触，客户非常困惑，不知道该和谁接触；同时这三者彼此间存在有可能就争夺，一失败就相互推脱；
2.销售费用比2001年上涨100%（每个月光寄资料邮费就花5000元），而营业额只提高20%，而这20%的提高，还来自于跟了2年的老客户的采购扩大；
3.每个销售员手里都有100条以上客户关系，但90%只能停留在打打电话阶段；下期预告:《第二讲:健康与亚健康的销售团队》
推荐第4篇：中国工商银行的客户互动现状与分析
中国工商银行的客户互动现状与分析
1、中国工商银行的客户互动现状
中国工商银行，为了在客户那里直接获取更多的信息，向客户提供任何竞争对手所不能提供的服务，不管是职员还是经理昂或高层，都会与银行的客户在银行产品和服务信息、客户情感、银行经营理念和银行政策等方面进行交流、沟通和信息交换，这是银行很典型的客户互动。银行工作人员与客户面对面的交流、银行和客户之间间接的人员互动真知识两者之间的非人员互动，不管是银行发起的还是客户发起的，在诸如：双方面谈、银行对客户发放信函、银行对客户进行电话回访、客户通过银行网站对银行的业务、政策惊醒了解和其他像俱乐部、活动、广告、公关宣传等等众多渠道里，银行都根据自己的资源或者销售利润来决定与客户的互动预算和互动的活动内容，避免客户产生排斥情绪。
2、中国工商银行的客户互动服务分析
对于中国工商银行而言，了解客户的需求、倾听客户的声音是一件非常紧急并且重要的事情，只有这样银行才能够通过不断地改进和提升自己留住客户，甚至是吸引竞争对手的客户，直至击败竞争对手。中国工商银行适时的与客户进行互动，比如设计调查问卷对客户进行调查，即使发现客户对银行的不满，还可以倾听客户对银行的建议，这样可以使银行设计更贴近客户的人性化产品和服务，对于银行在客户心目中的评价和地位会上升，会提高客户的忠诚度，还可以为银行带来不错的形象，是银行获得了宣传，不得不说，中国工商银行在与客户互动方面确实做得很好，这样是间接给银行带来经济效益，这些效益是无形的宝贵财产，比直接的金钱收益对银行的持续发展更加有力。
推荐第5篇：春节客户联谊晚会互动游戏活动方案
1、团圆一家亲（气球藏字联祝辞）
游戏内容：团团圆圆一家亲，气球气球藏字联祝辞。每位嘉宾桌椅上的小气球里都有一个字，请嘉宾对应我们的题面找出这个字，并把一句完整的祝辞送给大家。
游戏规则：步骤一：主持人请台下嘉宾三至五名协助抽取题号，根据题号亮题板（或打投影），题板为一句话中间缺
一、两个吉利字，这个吉利字
在全体嘉宾椅背上的气球内找。步骤二：请嘉宾集体戳破气球后根据自己手上的字对应台上的题面，并持藏字上台将题面做为祝辞或唱一句祝歌送给台下各位。能够组成一句完整话语者获小礼品。
参与人数（方式）：全体嘉宾
活动物料：两个投影仪、两块投影布，小气球250-500个，彩色纸（剪成圆或椭圆形）250-500张，绑气球绳子10卷，双面胶、透明胶若干。
祝辞准备：10-20句，如
（金）猪（贺）岁年有余
恭喜发（财）鸿（运）到，
（好）运常来（笑）口开，
（福）如东海人（康）健，
（惠）风和畅（吉）满堂，
龙凤呈（祥）（庆）丰年，
大展（鸿）图家业（旺），
新春（喜）庆（乐）无边
一帆风（顺）步步（高）
阖家（欢）乐永（安）康
其他气球内填字有：美、帅、神、暖、雅、爱、秀、赢、才、兴、强、勇、发、赚、贵、禄、寿、甜等
（吉利字重复不要紧）
2、妙手丹青
游戏内容：（屏幕展示：用红黑两种颜色书写的“红”字）。我们需要请嘉宾从主持人手中抽取各自的题目，然后蒙着眼，用不同颜色的笔写成题目中的文字。（游戏难点在于不能一口气写完一个字，必须先用一支黑色笔写一半再换红色笔写完另一半）游戏规则：三名游戏嘉宾先在主持人处抽取各自书写的题目，然后礼仪小姐替每位嘉宾蒙上眼罩，嘉宾听主持人的口令在二分钟向前走到白板前，用黑色油笔在白板上写下题目中的文字，写到一半听主持人提示，礼仪小姐提供红色油笔收回黑色油笔。在规定时间内写完，比较三人中谁写的字最容易让人辨认则获胜，否则给予鼓励小礼品。参与人数（方式）：三至六名嘉宾，可分两组每组三人活动物料：蒙眼纱巾三至六条，小白板（硬纸板）三块，红色与黑色白板油墨笔各五支（需礼仪小姐配合端白板）
3、坐气球拼礼品游戏内容：五张椅子八个人，每张椅子放两至三个气球，每个气球里有一个字，其中有两个字可以拼成礼品全称。在规定时间内抢到椅子并坐爆气球拿到字拼成礼品全称者胜利，其他参与者另外颁发小礼品以资奖励。游戏规则：在二分钟内确定抢到椅子的游戏嘉宾，并统一请嘉宾在一分钟内坐气球拼礼品，只有拿到礼品全称的嘉宾才能拿到胜利礼品，否则即为鼓励奖。参与人数（方式）：八名嘉宾活动物料：24-30个大气球，打印纸若干
4、幸福更长久游戏内容：俗话说没有最好只有更好，我们也希望幸福快乐能够更长久。请八至十二人组成二三个小组，游戏嘉宾在规定时间内将身上可以拿出来的物品连着放在一起，连得最长的组获胜，其他参与者另外颁发小礼品以资奖励。游戏规则：在三分钟内请游戏嘉宾取下随身物品，文.秘.部.落将各物品以最长的形态连着摆放，连得最长的组获胜，周围人和主持人可以提示操作，但不能提供非游戏嘉宾随身携带的物品。参与人数（方式）：8-12名嘉宾活动物料：牛皮纸或白纸，卷尺（需工作人员配合在舞台上铺上白纸，当两组物品长度接近时可借助卷尺判定获胜方）
5、寻宝总动员游戏内容：新年寻宝总动员，请六至八名嘉宾代表上台。游戏规则：主持人读出大屏幕（或投影）上的十二件物品，宣布计时开始，各组成员可分头在五分钟之内可以在台上台下寻找这些物品，时间到各组成员必须全部回到台上把收集到的物品放进本组托盘内，凑齐数量最多的小组获胜。参与人数（方式）：六至十人上台组成二到三组（每组不超过三个人）活动物料：托盘十个、红布十块（需五至十名礼仪小姐配合）（寻宝物品：
1、公司员工纯白头发一根（注意：是纯白！）——象征公司员工的勤奋与付出
2、公司新LOGO标识的物品一份——象征公司新年新形象
3、公司领导签名一个（签在纸上、手上均可）——象征新一年的工作顺利
4、五元新版纸币两张、一元硬币两枚——象征财源滚滚到
5、五把以上的钥匙一串——象征开启智慧与进步的大门
6、红玫瑰、百合花各一朵——象征生活幸福甜蜜
7、
两种不同款式的皮手套各一只——巧手开创幸福生活
8、红色围巾一条（越长越好）——见证新年好运气
9、红色帽子一顶——象征新年鸿运当头
10、猪宝宝一对——象征子女福气多多
11、名片夹一个——象征朋友多人气旺
12、呼拉圈一个——象征健康长乐）
奖品统一准备：N份
100元左右的赢家礼品（小家电如烤箱、榨汁机等）N份30-50元左右的精美小礼品（如暖脚套、不滴油油壶）N份30以内元左右的精美小礼品（如温手宝等，计步器，等生活用品）N份10元以内的小礼品（如小福猪玩具、福猪钱包、福猪匙扣、福猪车挂等）备选游戏：
倒着说
规则：先规定出题的字数，比如这一轮出题必须是四个字，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在５秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败。
真假难辩
规则：四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余三个装的是水，让参赛的队员猜是谁喝的是酒。
推荐第6篇：mySAP CRM客户互动中心(CIC)一汽大众应用案例
mySAP CRM客户互动中心（CIC）一汽
大众应用案例
一汽大众汽车有限公司总部设在长春，它是中国第一汽车制造厂和德国大众奥迪公司联合组建的大型合资汽车制造企业。
一汽大众汽车有限公司成立于1991年。它开创了中国现代汽车的生产，也是中国唯一中档型和豪华型轿车的生产企业。日前，该公司利用mySAP客户关系管理解决方案（mySAP CRM），实现了先进的客户关系管理。 负责信息管理服务工作的高级经理王强先生介绍说：“我们主要采用mySAP CRM解决方案克服目前客户服务反应迟纯和应答次数较低的问题。在支持客户服务方面，原有IT系统无法提供实时信息，数据和业务流程的集成不完整，而且缺少IT专业人员。”一汽大众公司通过地区经销商销售产品，不能直接获得所需的客户反馈意见，因而无法保证为客户提供优质服务并对市场进行智能化管理。公司在短短六个月的时间实施了mySAP 客户关系管理解决方案（mySAP CRM），从而改进了客户服务质量，并能掌握更多与客户群相关的重要信息。王先生说，“mySAP CRM明显巩固了我们与客户之间的关系，并且从销售、服务到市场营销过程，在一个平台上集成了所有客户服务功能。”
以客户服务中心为主导
一汽大众公司实施了集销售、服务和营销为一体的mySAP CRM客户互动中心（CIC）。现在，客户可以通过电话、传真、电子邮件和互联网等多种方式与客户联系中心联系。在一汽大众项目中，mySAP CRM与核心SAP企业解决方案紧密集成，客户、服务代表及企业内部可以共享通信和信息。
王先生评价这套系统时说，“ 现在， 通过mySAP CRM与核心SAP企业解决方案的集成，我们可以随时访问产品、经销商和客户的相关信息。因此，客户服务代表能掌握最新的产品信息，随时随地解决客户提出的问题。由于mySAP CRM系统中嵌入汽车生产的全部流程，因此服务代表们可以根据第一手资料做出更为准确可靠的决定，监控并更好地满足客户的需求。”
解决方案直接推动一汽大众实现企业最高目标王先生说，“mySAP CRM使我们更好地与客户进行沟通，提高服务和产品质量，实现成为中国汽车生产龙头企业的战略目标。这一解决方案可以提高我们企业的整体形象：对市场变化做出更快速的响应，进一步提高客户的满意度。mySAP CRM能为客户提供最佳服务，因此还能吸引潜在客户，从而提高我们的经济效益。”
快速实施：六个月在选择mySAP CRM之前，一汽大众公司也曾考虑过其他一系列的解决方案。
“在对可靠性、灵活性和稳定性进行了综合评估之后，我们在各种客户关系管理解决方案中选择了mySAP CRM，”王先生补充说，“而且这一解决方案可与我们现有SAP核心企业解决方案全面集成。mySAP CRM良好的架构还有利于系统今后的升级。”
一汽大众采用AcceleratedSAP快速实施技术迅速部署了mySAP
CRM。公司的mySAP CRM服务端为运行在UNIX环境下的惠普企业级服务器，客户端为Oracle数据库和Windows NT系统。mySAP CRM安装在一汽大众的客户中心，与集成话音响应（IVR）系统、诊断系统和西门子系统构成的计算机和电话解决方案集成。
mySAP：打造企业竞争优势
客户联系中心有十多个客户服务人员，每天处理往来呼叫约800人次。mySAP客户集成中心解决方案可处理往来呼叫、管理电子邮件和各种活动，跟踪、监控并提高客户联络的整体水平。
到目前为止，实施的解决方案已明显改善公司的运营状况。一汽大众公司下一步计划实施mySAP CRM市场扩展功能和信息挖掘功能，进一步提高客户服务水平。
王先生最后说，“mySAP帮助我们快速准确地响应客户的要求，使他们对公司的服务感到满意，并进一步提高了客户的忠诚度。这一解决方案还有助于理顺我们的业务流程，提高工作效率，改进关键运营指标。” mySAP CRM已经大大提高了一汽大众的竞争实力。
推荐第7篇：设计方案
南宁职业技术学院罗文校区二期
安防系统工程方案
系 部：信息工程学院专 业：计算机网络技术班 级：姓 名：
12计网3 李雄立
目录
一、工程概述 ...........................................................................................................................3 1.1 建筑工程概述 ................................................................................................................3 1.2 安全防范系统概述 ........................................................................................................4
二、工程需求分析 ...............................................................................................................4 2.1数字化校园建设中的需求分析 .....................................................................................4
三、安防系统设计思想和原则 ........................................................................................5
四、安防系统 .................................................................................................................8 1.系统的联动功能 ................................................................................................................8 2.视频系统图 ........................................................................................................................8 3.监控系统平面图 ................................................................................................................9 4.视频监控信息点统计表 ..................................................................................................10 5.视频监控系统材料清单 ................................................................................................10
五、红外报警系统 .................................................................................................................11 1.项目概述 ..........................................................................................................................11 2.红外报警系统图 ..............................................................................................................11 3.红外报警系统平面图 ......................................................................................................12 4.系统构成方案及说明 ......................................................................................................12 5.红外报警系统信息点统计表 ..........................................................................................13 6.红外报警系统材料清单 ..................................................................................................13
六、可视对讲系统 .................................................................................................................14 1.项目概述 ..........................................................................................................................14 2.可是对讲系统功能 ..........................................................................................................14 3.工程需求分析 ..................................................................................................................14 4.可视对讲系统图 ..............................................................................................................15 5.构成方案及说明 ..............................................................................................................16 6.可视对讲信息点统计表 ..................................................................................................17 7.可视对讲系统材料清单 ..................................................................................................18
五、总结 .................................................................................................................................19
一、工程概述
1.1 建筑工程概述
近年在各地的学校发生多起不盗抢骗和校园暴力事件，加强校园的安全防范管理，成为了学校管理者重点考虑的问题。现在的校园有设施先进的教学楼、实验楼、演艺中心、体育馆、图书馆、网络中心、学生公寓等。校园网络系统完善，全面覆盖了教学区、办公区和生活区。在社会治安日趋复杂的现实状况下，如何有效保障校园师生及工作人员的生命财产安全，如何通过监控管理系统开展校园及周边治安秩序整治工作，严厉打击盗窃、敲诈、抢劫师生财物、侵害师生人身安全的各类违法犯罪活动，杜绝校内杀人、抢劫、纵火、爆炸和入室盗窃等重大刑事案件以及火灾事故的发生，保障学校正常教学秩序是校园安全在管理中必须面对的问题，也是平安校园建设中首先要考虑到的问题。这一切治安管理问题的预防和解决，都有赖于打造一个现代化的监控安防技术防范系统。 因此，平安校园视频监控系统的推广和应用，为校园的安全防范管理带来了完善的解决办法，平安校园数字化视频监控系统因为其集成安全防范、防盗报警、考场监控、课件制作、综合管理等多项功能，正在全国各地学校普及开来。数字化视频监控系统不但保障了学校广大师生的人身安全，降低了各类治安事件的发生，而且还成为学校各级管理者有效管理教室和学生的有力工具。
因此，基于数字存储技术的硬盘录像系统应运而生，经过几年的发展，至今技术已经完全成熟，很好地解决了传统图像存储及回放等技术难题。数字硬盘录像系统不仅存储费用低、效率高，而且还具有网络传输、远程传输和循环存储等优点。与此同时，硬盘录像系统的数字化和传输网络化等先进技术可以实现与防盗报警等系统联网联动，及时准确地反馈现场信息，为报警事件提供充分可靠的依据。
本设计方案基于校园网络，采用数模结合方式来完成信号采集、传输、显示、存储及其功能拓展等。做到从项目的具体实际出发，做到配置合理，留有扩展余地，技术先进，性能价格比高，确保系统性能高质量，高可靠性。
1.2 安全防范系统概述
安防系统工程是采用自动化技术、计算机技术、网络通信技术、射频识别技术以及智能控制等多种技术，遵循相关国家标准，通过对门禁识别控制、视频监控、报警联动等系统的集成，为校园的的安全以及正常教学提供可靠的保障。
将分散孤立的安防、监控等子系统集成起来，实现报警联动等功能；
多级中心架构不但可以在学校监控中心进行监控和管理，还可以和公安平安城市、110等联动集成
二、工程需求分析
2.1数字化校园建设中的需求分析
随着我国“国家应急体系”“平安城市”、“平安社会”、“平安校园”等各类安防项目工程在全国大量的展开及扩展应用，以学校安全工作为重点，加强学 校管理，共建和谐校园，已成为当前构建和谐社会的整体建设目标之一，充分体现了国内社会公共安全的重要性。
同时，随着“数字校园”的建设，安防产品在校园中的应用也越来越广泛，已成为数字化校园建设的一个主要部分，几乎包括了安防所有方面的产品。学 校尤其是高校，面积大，建筑规模大、楼多，人群密度大。按区域来划分的话，高校重点防范区域一般有教学区、生活区、公共区等，涉及到的安防入侵报警系统、视频监控系统等，本文就数字化校园安防建设进行论述。
目前各大中院校在实现数字化校园管理的应用上还存在诸多问题，以南宁职业技术学院为例。南宁职业技术学院共有学生16000多人。建筑面积达1000多亩。拥有现代化的教学楼、图书馆、实验大楼是全国重点大专。
三、安防系统设计思想和原则
3.1设计原则
本项目方案设计遵循技术先进、功能齐全、性能稳定、节约成本的原则。并综合考虑施工、维护及操作因素，并将为今后的发展、扩建、改造等因素留有扩充的余地，
1、先进性与适用性
系统的技术性能和质量指标应达到国际领先水平；同时，系统的安装调试、软件编程和操作使用又应简便易行，容易掌握，适合中国国情和本项目的特点。该系统集国际上众多先进技术于一身，体现了当前计算机控制技术与计算机网络技术的最新发展水平，适应时代发展的要求。同时系统是面向各种管理层次使用的系统，其功能的配置以能给用户提供舒适、安全、方便、快捷为准则，其操作应简便易学。
2、经济性与实用性
充分考虑用户实际需要和信息技术发展趋势，根据用户现场环境，设计选用功能和适合现场情况、符合用户要求的系统配置方案，通过严密、有机的组合，实现最佳的性能价格比，以便节约工程投资，同时保证系统功能实施的需求，经济实用。
3、可靠性与安全性
系统的设计应具有较高的可靠性，在系统故障或事故造成中断后，能确保数据的准确性、完整性和一致性，并具备迅速恢复的功能，同时系统具有一整套完成的系统管理策略，可以保证系统的运行安全。
4、开放性
以现有成熟的产品为对象设计，同时还考虑到周边信息通信环境的现状和技术的发展趋势，可以消防、防盗、聚光系统实现联动，具有RJ-45网络通讯口，可实现远程控制。
5、可扩充性
系统设计中考虑到今后技术的发展和使用的需要，具有更新、扩充和升级的可能。并根据今后该项目工程的实际要求扩展系统功能，同时，本方案在设计中留有冗余，以满足今后的发展要求。
6、追求最优化的系统设备配置
在满足用户对功能、质量、性能、价格和服务等各方面要求的前提下，追求最优化的系统设备配置，以尽量降低系统造价。
7、保留足够的扩展容量
该项目设备的控制容量上保留一定的余地，以便在系统中改造新的控制点；系统中还保留与其他计算机或自动化系统连接的接口；也尽量考虑未来科学的发展和新技术的应用。
8、提高监管力度与综合管理水平
本项目系统设备控制需要高效率、准确及可靠。本系统通过中央控制系统对各子系统运行情况进行综合监控，时时动态撑握监视及报警情况。闭路电视监控大大减少劳动强度，减少设备运行维护人员；另外，系统的综合统筹管理可使设备按最优组合运行，在最佳情况下运行，既可节能，又可大大减少设备损耗，减少设备维修费用，从而提高监管力度与综合管理水平。
设计规范和依据
1、《智能建筑设计标准》(GB／T 50314—2000)
2、《建筑智能化系统工程设计标准》（DB32/191-1998）
3、《城市住宅建筑综合布线系统工程设计规范》（CECS/119-2000）
4、《建筑与建筑群综合面线系统工程设计规范》（GB/T50311-2000）
5、《民用建筑电气设计规范》（JGJ/T16-92）
6、《民用闭路监视电视系统工程技术规范》(GB/50198-94)
7、《系统接地的型式及安全技术要求》（GB14050-93）
8、《安全防范工程程序与要求》（GA/T75-94）
9、《安全防范工程验收规则》（GA/T308-2001）
10、《工业电视系统工程设计规范》(GBJ 115)
11、《安全检查防范系统通作图形符号》（GA/74-94）
12、《消防联动控制设备通用技术条件》（GB 16806—1997）
13、《火灾自动报警设计规范》（GB50116-98）
四、安防系统
1.系统的联动功能
2.视频系统图
3.监控系统平面图 4.视频监控信息点统计表
5.视频监控系统材料清单
五、红外报警系统
1.项目概述
学校是教育的圣地，是培养人才的摇篮。为了保证教学、科研活动的顺利进行，维护广大师生员工的生命及财产安全，推动各项事业健康、稳步发展，围绕建设安全文明的校园，必须加强安全防范。
但是学校的校长室、存放机密文件、资料、档案的档案室；重点科研项目、仪器设备和实验室；广播电视重要通讯设施的广播室；计算机信息网络系统的微机室；以及供水供电系统配电房；存放现金的财务室等；这些重点、要害部位的安全防范是对学校的前进和发展起着举足轻重的作用！学校又是个流动性很强的场所，不可能让学校与社会上的一些客观存在的显性、隐性危险隔离开来。所以加强防入侵、防被盗、防破坏、防火、防暴和安全检查等，建立装有红外防盗开关报警器为主安防系统，对社会流杂人员和图谋不轨分子以强大的威慑力和震撼效果，是行之有效的防范手段。
2.红外报警系统图
3.红外报警系统平面图
4.系统构成方案及说明
本系统采用连防报警产品，此产品产品技术领先，运行平稳 ，安全可靠。
1、系统主要由以下几个部分构成： （1）连防红外对射防盗报警器 （2）红安防盗报警主机 （3）圣辉声光警号 （4）瑞贝斯线缆等
主动红外对射探测器安装在校区围墙上，我们将校区界划分为若干功能相同的独立防区，每对对射探测器占一个防区，系统布线采用两芯总线方式，使用4193SN双防区模块 ，每个模块可以在总线上扩展二个防区，通过4193SN将所有的主动红外探测器、红外栅栏并接在一条总线上，报警信号发送到系统主机，显示报警的准确位置，还可以通过联动模块实现视频联动。所有的探测器一般采用24V的直流电源由中心统一供电。 5.红外报警系统信息点统计表
6.红外报警系统材料清单
六、可视对讲系统
1.项目概述
本项目为南宁职业技术学院二期4号教学楼B楼互通式可视访客对讲系统。
南宁市职业技术学院二期4号教学楼B楼互通式可视访客对讲系统，教学楼由1幢4层，共5个单元，总住户为15户。是一个教学楼小区。本工程为该地块内的安全防范系统建设。本项目为南宁职业技术学院二期4号教学楼B楼互通式可视访客对讲系统。
2.可是对讲系统功能
可以树立学校、大厦或机关办公场所规范化管理形象，提高管理档次，同时
规范化内部的管理体制。一张感应卡可以代替所有的大门钥匙，且具有不同的通过权限，授权持卡进入其职责范围内可以进入的门。所有的进出情况在电脑里都有记录，便于针对具 体事情的发生时间进行查询，落实责任。可以将不受欢迎的人员拒之门外，例如可以杜绝传销、保险等行业的业务员在未经许可的情况下擅自闯入您的办公室，干扰您正常的办公秩序。同行的竞争者不会轻易地进入您的办公或开发场所顺手拿走您的业务资料或核心技术资料。您可以有充裕的时间在存心刁难的上级主管单位人员进入您办公室之前处理好相应的文件。 如果员工的感应卡遗失可以在系统内即时挂失，这样即使其他人捡到了该感应卡也无法进入公司，这样相对与普通机械锁要方便得多，您不必为了安全起见重新换锁，为每个人重新配钥匙。对于辞职或开除、离开的人员感应卡采用禁用的方式，该员工以后都无法进入公司进行窃取或破坏等报复活动，如果您不采用感应卡门禁管理方式，您恐怕为了以防万一必须多次更换大门的锁。
采用先进的国际内部加密协议，外人无法通过机械或其他高科技方法打开您的电锁进入您的场所。而其他诸如密码门禁，机械锁都无相应安全机制，可以通过电路短路或万能钥匙轻易进入您的场所。
可以进行软件强制性操作，例如您在办公室里正进行秘密重大的协商或电话，不想被人打扰，您可以通过软件的功能强制门关闭，这样即使授权的持卡人员也无法进入，进行完毕后，您可以通过软件恢复系统正常。
3.工程需求分析
南宁职业技术学院安防系统，建设满足各个专业管理部门多级多领域小区管理的应用需求，建立一套统一的应急联动指挥与数字化小区管理监控系统平台，对各单位现有资源有效整合，达到资源共享，不仅节省大笔资金，而且可以大幅度提高监控系统的使用率和工作效率，实现整个小区的扁平化管理。在此基础上，利用小区管理中心现有的三台合一监控系统、南宁职业技术学院监控系统，扩建改造为涵盖各个职能部门的数字延安，是科学合理、安全可行的。针对当前南宁职业技术学院视频监控系统的主要矛盾，后期系统的建设应着重从以下几方面考虑：全网络化：数字监控远比模拟监控具有优势，南宁职业技术学研从模拟走向数字一个必然趋势，由于部分区域网络基础建设的限制，当前视频监控系统建设过程中将存在模数并存的现象，这就要求系统的设计必须能够接入模拟信号同时可以有效兼容原有模拟系统。高清化：高清能够提供更好的图像清晰度、更流畅的画面、更宽广的浏览画面、更精确的图像信息，特别是对于公安重大案件侦破、交通违法抓拍来说，高清图像更显得举足轻重。高集成化：视频监控系统的后期维护在很大程度上将成为系统长期稳定运行的关键因素，每个硬件设备都将是隐藏的故障，采用集编码、传输、控制、显示于一体的设备，降低单位硬件数量，从而保障系统的稳定性。智能化：传统的视频监控系统往往依靠人力，维护人员往往在一个监视屏同时监控多个画面或随即抽取某一画面，造成部分监控点被漏看或被忽视；另外，维护人员存在一定的不稳定性、随意性和局限性，加上人的注意力有限，图像出现异常后，往往不能及时被发现。这就要求系统具有一定的智能视频分析功能，把人力从视频监控系统中大大解放出来，又能提高视频监控效率。整合应用：南宁职业技术学院有两大关键点，一是监控点的覆盖，二是应用，没有上层应用，南宁职业技术学院就失去了应有的意义，这些应用包括调度指挥、GIS整合、视频报警、警视联动等等。当前已建南宁职业技术学院各子系统仍属于独立工作，互补相连的状态，实现各子系统的整合应用将是今后建设的重点，也是南宁职业技术学院的建设具有更深远的意义。
4.可视对讲系统图
5.构成方案及说明
门禁系统设计要达到以下目标：建立刷卡即开门的安全方便式的门禁系统，建立门禁系统进出人员管理制度，工作人员须持管理部门制发的智能卡进出通道。授权人只能在规定的时间进出指定的区域，并自动记录人员进出的时间以及记录进出是否成功。未经授权和非工作时间已授权要员未经特许的情况下不能进入。
系统功能
（1）每间教室与管理中心可以互相通话
（2）遥控开锁。在每间教室按键可以开启楼梯入口处的电锁
（3）可视对讲。当门口机和室内机接通时，教室上课教室可与访客进行双向通话，并能看到访客的图像
（4）监视。当室内机空闲时，按键可以看到楼层入口处的图像，并可监听声音 （5）每层楼系统、管理中心单独供电。如果一方供电出现故障，不会影响整个系统运行。遇到断电，自动启动备用电源。 系统配置
本系统主要由单元门口机、室内机、管理机、曾剑分配器、电源、单元隔离器、小区管理中心机等构成。
大门采用1个读卡器(如果进出都要刷卡，就配置两个读卡器，一台ZS-CK16单门控制器。一个出门按钮。
一个单元一个门:采用一台ZS-CK16双门控制器,两个进门读卡器,两把电磁锁,两个出门按钮。
单元门口有摄像机、单键呼叫按钮、对话系统、电控锁。
直视式可视对讲机在无人访问时，门口机显示屏显示工作状态，室内机处于待机状态。当有人访问按下对应房号时，摄像头即开始采集图像，对应室内机即振铃，显示屏显来客画面。如是熟人，主任摘机、通话、开门放行；如是不速之客，可以选择放行或进入免扰模式。
6.可视对讲信息点统计表
7.可视对讲系统材料清单
五、总结
一个多月的方案设计结束了，在这次的课程设计中不仅检验了我所学习的知识，也培养了我如何去把握一件事情，如何去做一件事情，又如何完成一件事情。在设计过程中，学会了运筹帷幄，学会了耐心，学会了理解，也学会了做人与处世。 方案设计是我们专业课程知识综合应用的实践训练，着是我们迈向社会，从事职业工作前一个必不少的过程．”千里之行始于足下”，通过这次方案设计，我深深体会到这句千古名言的真正含义．我今天认真的进行方案设计，学会脚踏实地迈开这一步，就是为明天能稳健地在社会大潮中奔跑打下坚实的基础．
通过这次方案设计，本人在多方面都有所提高。通过这次方案设计，综合运用本专业所学课程的理论和生产实际知识进行一次实地设计工作的实际训练从而培养和提高学生独立工作能力，巩固与扩充了智能小区等课程所学的内容，掌握监控、对讲、对射的方法和步骤，提高了绘图能力，操作能力，熟悉了规范和标准，同时各科相关的课程都有了全面的复习，独立思考的能力也有了提高。 在这次设计过程中，体现出自己单独设计方案的能力以及综合运用知识的能力，体会了学以致用、突出自己劳动成果的喜悦心情，从中发现自己平时学习的不足和薄弱环节，从而加以弥补。
在此感谢我们的谭卫泽老师.，老师严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样；老师循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪；这次方案设计的每个实验细节和每个数据，都离不开老师您的细心指导。而您开朗的个性和宽容的态度，帮助我能够很顺利的完成了这次方案设计。
同时感谢对我帮助过的同学们，谢谢你们对我的帮助和支持，让我感受到同学的友谊。
由于本人的设计能力有限，在设计过程中难免出现错误，恳请老师们多多指教,我十分乐意接受你们的批评与指正，本人将万分感谢。
推荐第8篇：设计方案
1、工程概况
此项目为第二实验小学报告厅改造项目，将原有报告厅改造为圆桌会议室，用于行政会、云会议、小型报告、管理工作研讨会、集团会等，能满足一下需求：
（1）达到能召开日常行政会议功能，至少28人规模；
（2）满足50人中型会议的功能需求；
（3）日常云会议、小型会议、管理工作研讨会、集团会等功能，至少100人规模规模；
（4）云视频会议功能，包括会议监控、直播对话、指定发言、参与会议等。（与云平台完美对接）
2、设计思路
本报告厅作为召开日常会议、小型报告、管理工作研讨会和集团会的会议场所，应具有会议发言、音频扩声、多媒体演示、会议跟踪录像、电子会标显示、音视频集中控制等功能，同时本报告厅可以与集团云视频会议系统进行互联互通实现会议直播。
3、设计原则
总体原则为创新、节约、适度超前，具体体现在下面三个方面：
(1)原有旧设备，在工程中充分利用，实现其剩余价值。
（2）设计方案综合性的考虑，分块、分层次体现设计思路，配合甲方的预算情况选择和调配，分阶段实施。
（3）以甲方角度综合思考，工程中体现学校的办学理念、教育教学理念，
4、设计依据
依据现有的设计要求和现有的国家标准、规范，并参照国际上通用规范进行。基本技术依据的概念，在此为参照和等同，包括特性参数要求标准、特性参数测量方法规范标准、电气设计规范、安全要求等。
招标方招标文件技术要求
招标方提供的施工图纸
《会议电视会场系统工程设计规范》GB50635-2010
《综合布线系统工程验收规范》 GB 50312-2007
《综合布线系统工程设计规范》 GB 50311-2007
《厅堂扩声系统设计规范》GB50371-2006
《会议系统电及音频的性能要求》IEC-914
《厅堂混响时间测量规范》GBJ 76-84
《客观评价厅堂语言可懂度“RASTI”法》GB/T14476-93
《供配电系统设计规范》GB50052-95
《低压配电设计规范》GB50054-95
《电气装置安装工程施工及验收规范》GB50258-96
《民用建筑隔声设计规范》GBJ118-88
《电气装置安装工程施工及验收规范》GBJ232-92
《低压配电装置及线路设计规范》GBJ54-83
《声系统设备互联优选配接值》GB/T14197-93
《会议系统的电及其音频性能要求》GB/T15381-94
《声系统设备互联用连接器应用》GB/T14947-94
《视听系统设备互联用连接器的应用》GB/T15644-95
《建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范》GB/T50311-2006
《安全防范工作程序与要求》GAT75-94
《会议电视系统工程设计规范》YD5032-2005
《会议电视系统工程验收规范》YD5032-2005
《民用建筑电气设计规范》JGJ16-2008
《局域网和城域网—1：媒体访问控制（MAC）服务定义》
GB/T18236.1-2000
5、设计方案
5.1、视频系统
显示系统配置一台Canon的SX6000高清投影机，配合原有投影幕，显示视频图像。配置两台Sony的EVI-H100S20倍变焦高清摄像机固定安装，针对所有发言席进行自动定位摄像（包含主席区28个位置和参会区12个发言位置），所有发言席均配备手拉手话筒，根据话筒开关情况进行摄像定位，每个发言人都有特写。还配置了一台Canon的XF100的10倍变焦高清摄像机，根据会场具体情况预留4个计算机信号接入点，进行图像的采集，配合固定安装的摄像机进行摄像采集。 同时配合SDI矩阵切换器和格式转换器,将信号进行传输、分配、处理，将摄像机采集到的信号传输给显示设备或其他终端。
5.2、音频系统
本工程以会议、报告为主，要求声音清晰可变，声场建设合理。配置2只Bose的ma12音柱阵列扬声器作为会场主扩声，配合6只Q&D的QT8020电动音箱与1只Q&D的QM619天花音箱使用，完成会场的扩声。
根据会场位置及发言需要，第一圈圆桌每人一个话筒，第二圈参会席布置固定位置发言话筒十一只，后区参会席安排三个固定位置的发言台，配置发言话筒，以上所有发言位置配有VGA、HDMI、音频、网络等接口，方便使用。
另外配置一台Runningman的1642VLZ4调音台和一台BIAMP的AudiaFLEX NC音频处理器，将话筒采集来的音频信号进行处理，经过功率放大器进行信号放大，最后由音箱完成扩声。
5.3、灯光系统
灯光可设置模式为会议模式、报告模式，可分区域调节。满足会议、报告的照明，每个与会人员面部管线均匀。
5、4控制室改造
对控制室进行功能改造，根据本次工程配置的设备以及线槽管线，对控制室进行合理的改造。
5.5、中控系统
增加中央控制系统，可以控制大会议厅内包括灯光、音响、显示设备在内的全部设备，使系统操作起来简单方便，可实现一键调节模式功能。
5、6摄录播系统改造
将原有系统升级到高清摄录播及信号传输，兼容标清。做到云视频平台对接、与学校电视系统对接，满足学校传播中心的音视频设备的远程集控和信号双向传输需求。并且本地信号是可以实现实时录播，并将信号储存可随时播放。 5.7装修
整体装修要配合室内声学建设，保证声音清晰可辨，声场建设合理。 东侧窗改为门，增加门廊，所有门要求隔声效果好。
座椅席改造需要配合整体装修风格，根据会场布置，并考虑甲方资金情况，结合学校教育风格，综合考虑，进行改造。座椅设计后高前低，保证每个人都能看到主席位，互不遮挡。
6、售后服务
所有设备提供原厂保质期一年，提供三年售后服务，装修工程的质保期为两年。
7、培训方案
工程到一定进度时，我们会做出详细的系统设备操作手册，并且开展为期三天的培训。培训内容包括系统设备的使用、注意事项、日常维护、突然事件的处理，常见问题的处理，常用接头的焊接，还有一些基础视频、音频、灯光的专业知识。接头焊接的培训时，会有现场的实际演示，并让学员亲手操作。三天培训结束后，会有关于这次培训内容的闭卷考试，考试合格者方可操作此系统。
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一、对课程生活化、游戏化的认识
在一次有关邮局的半日活动中，教师带全班30个孩子到附近邮局参观。邮局并不宽敞的大厅里堆放着不少纸盒，门外停着运送邮包的车子。门厅里有正在寄包裹和寄邮件的顾客，邮局工作人员正在用电子秤称各种邮件。教师只带着孩子看了一下门厅上方的邮局标志以及大厅里的一个邮箱，在邮局转了一圈就匆匆结束了参观活动。回到幼儿园，教师和孩子们展开了讨论。教师问：“你在邮局看到了什么?”在几个幼儿简单回应后，教师出示了事先准备好的邮局标志图及用纸盒制作的小邮箱，说：“我们出来开个邮局吧。”于是，教师把“邮箱”粘贴到活动室的一个架子上。接着，教师请每个孩子把从家中带来的一个信封、一张邮票放在桌上，并让幼儿把事先画好的一幅画塞进信封，然后教师为每人提供一张打印好幼儿园所在地地址的纸条，让幼儿粘贴在信封上，再贴上邮票。中午散步时，教师再带幼儿到邮局把信投进邮箱中。
通过与带班教师交谈，我了解到，为了体现幼儿园课程生活化、游戏化的教育理念，教师花了大量心血组织这次活动。①“充分”利用社区的邮局、家长的参与等周围的资源；②在参观活动中生成了“邮局”游戏；③让每个孩子都有动手的机会；④将教学、生活、游戏联系在一起。然而，如果我们认真反思一下整个教育过程，就可以找出不少问题：参观邮局时还有哪些资源可以为我们所利用?参观内容还可以深入挖掘吗?开展邮局游戏时，孩子还能做些什么事，例如可以参与哪些筹备工作?如何拓展游戏内容?让孩子体验寄信过程有否更好的组织方法?让每个孩子都寄一封类似的信，是否考虑过社会资源的充分利用?邮局工作人员的工作量是否无端地被增加了?组织这样的活动应该如何充分利用周围资源?
也许我们不能这么简单地理解生活、游戏、教学的综合，《纲要》所倡导的幼儿园课程生活化、游戏化的理念也并不是要教师把生活、游戏、教学简单地联系在一起。教师究竟应该如何去发现、选择和利用生活中的课程内容，充分利用游戏手段实施幼儿园课程呢?我认为首先必须从转变观念入手。①关于生活。幼儿的生活是丰富多彩的，有幼儿园的、家庭的、社区的生活等，我们可以从幼儿的生活中发现有价值的主题，并有选择地将它渗透到幼儿园课程中。由于生活本身就具有综合性，因此越是充分利用生活资源，就越能体现幼儿园课程有机综合的特点。②关于游戏。我们必须充分尊重幼儿的经验和能力，使游戏成为幼儿自己的游戏，成为幼儿成长过程中一种极具价值的生活活动、学习活动。③关于综合。综合就是要使不同学科内容产生有机联系，使它们不再处于割裂、分离的状态，从而形成一个产生教育影响的整体。并非有联系就是综合，综合需要形成一个有机的整体。
二、幼儿园课程生活化、游戏化的实践探索
幼儿园课程改革发展到今天，教学活动已不再局限于集体教学活动，分组活动、个别活动、区域活动等都是有效的活动组织形式。宽松的学习环境为幼儿自主学习、主动探索提供了更多的机会，使幼儿有可能通过自己的方式，按照自己的学习进程参与学习过程。基于此，我们大胆设想，将生活、游戏和教学融合起来，从生活、游戏中延伸教学，从生活、教学中产生游戏，让生活经验、教学内容为游戏的开展提供更多的知识和经验，并真正通过游戏形式展示生活的、教学的内容。带着这样的理念，我们开始了实践探索。
(一)对区域活动和游戏活动关系的重新认识
不知从什么时候开始，我们形成了这样一种认识：区域活动是按五大领域划分、供幼JL小组或个别学习的活动，游戏活动则指角色游戏或创造性游戏活动。因此，很多幼儿园的一日活动时间表上有区域活动和游戏活动之分，但我们稍作思考就会发现这样的划分是有问题的，因为区域活动是从活动空间上所作的划分，而游戏活动则是按活动的性质命名的。研究表明，幼儿的身心发展特点和学习特点决定了幼儿教育必须是整体性的。《纲要》也明确指出，幼儿园教育活动内容的组织应注重综合性、趣味性、活动性。因此，我们重视幼儿的身心发展特点，以幼儿活动为中心，投放相应的活动材料并作适当分隔，如娃娃家、制作区、运动区、探索区、表演区、建构区等。此外，为了便于幼儿在活动中随时取用材料并创造性地综合利用材料，我们还在活动室、走廊上设置了木料区、纸布区、塑料区、金属区、瓷石区、工具区等材料区，这样，幼儿取用材料就不再受区域的限制，有了自由选择的空间。
实践表明，幼儿从来不会考虑自己所进行的活动是何种性质的活动，他们总是沉浸在一个完整的活动过程中。如在一次让中班幼儿感受自己长大了的活动中，我们提供了报纸、水彩笔，建议孩子躺在报纸上，让同伴描画他的身体轮廓。一个孩子看到自己的身体轮廓图后说：“我怎么没有眼睛呢?”于是，马上有孩子想到给轮廓图添上五官。当发现有的五官位置不对时，一个孩子立即提议：“做个记号再画就不会错了。”五官画好了，有个孩子突然想到还需要画“小鸡鸡”，于是就添画了一个“小鸡鸡”和一串尿珠，几个孩子乐成一团。看着有趣的活动过程，我不仅感叹：孩子的活动怎么能区分出是生活、学习还是游戏呢?
(二)对主题活动和游戏活动关系的重新认识
缘于对生活、游戏、综合的思考，我们设想使主题活动开展的过程成为游戏活动展开的过程。通过实践，我们发现这不仅是可行的，而且是合理的。如在小班“可爱的伞”主题活动中，我们和孩子及其家长一起收集各种各样的伞和伞的图片、画册，把各种伞挂在活动室，把伞的图片布置在活动室四周，俨然一个伞的小世界，孩子在日常生活中可随时观察、讨论。利用这些小伞，我们还组织幼儿设想各种游戏，于是，各种游戏活动生成了：跳小伞、躲描描、转伞花，等等。根据伞面鲜艳的色彩、美丽的花纹、有规律的图案，我们设计了“漂亮小伞排排队”的游戏，引导幼儿按规律序，通过操作寻找伞面花纹的规律。在此基础上，我们又投放三种伞面设计材料，即平面的、平面变立体的、供几个幼儿合作设计的立体大伞面，让幼儿在游戏中探索、学习。我们还建议幼儿撑着自己设计的漂亮伞面跳小伞舞，让幼儿按数量给“小动物”送小伞，等等，根据幼儿的兴趣、能力不断展开主题探究活动，及时调整、更换活动材料，使教学活动和游戏活动密切结合并相互影响，在主题活动的展开过程中，生活活动、教学活动、游戏活动有机整合在了一起。
生活、游戏和教学本来并无明显界限，是我们人为地加以区分的。随着教育观念的转变，我们重新认识了生活、游戏和幼儿园课程的关系，更好地体现了“以游戏为幼儿园基本活动”的思想，推进了幼儿园课程生活化、游戏化的进程。
推荐第10篇：动保营销咨询_从客户到经销商到业务员互动营销
www.daodoc.com 互动营销在兽药动保销售如何实现
邦道咨询动保营销咨询篇
动保销售由于其行业的特性，推广业务时可以直入主题，谈疾病的预防和治疗，老板一般不会抗拒。 但是现在我们不得不面对现实，根据市场的变化，政府的引导思路，再加上国外经验参考，未来在中国市场上，动保企业的销售通道只剩两个：一个是进入集团企业的采购目录；一个是直接面对规模化养殖场或畜牧场进行销售。
客户仅仅剩下六类可供你选择，他们是种养殖场、集团一条龙企业、放禽龙头等中介、规模化畜牧场、兽药经销商、散户养殖者。
邦道咨询将从以下几个互动营销方面阐述如何更好的做好动保销售：
从哪几个方面说服客户购买动保产品：
一、动物疾病高发难愈如何选择好兽药动保药品：
在规模养殖高密度的情况下，动物发病率一年比一年严峻，由于长期使用抗生素作为保健，发病时的抗药性的严重程度已经威胁到食品安全和动物死亡重大损失，实践证明可以考虑使用某种动保兽药作为动物保健，是目前最有效解决上述问题的途径。
二、食品安全、发展品牌动物产品和“土味”动物产品需要经过动保的养殖产品：
动物保健没做好对动物的品质造成很大的危害，导致动物产品失去了原有的自然风味。而采用动保保健的动物产品，则可以解决上述问题，是目前全国各地众多养殖人大打品牌、“土味”动物产品的有效手段。
三、使用动保产品不仅不会增加成本，还会降低养殖成本，理由如下
1. 采用动保产品保健动物的成活率会大大提高，治疗的药物会比普通动保保健减少60%--70%，加上本动保保健品能够轻易通过检验、市场销售价更高，因此，使用本产品作为动物保健，不仅不会提高生产成本，还能够明显提高经济效益。
2. 使用本动保产品保健能增强动物的抵抗力，由于使用本动保产品，在治疗的难度和开支的成本会远远低于未使用本产品的保健治疗的动物。因此在药物开支这一项就实际上节约了成本。
www.daodoc.com 从以下几个方面管理好经销商：
· 促进和细化动保产品在相关区域的销售 · 制定经销商年度销售目标
· 建立和维护客户网络，确保高水平的客户满意度； · 实时监测和报告市场信息及反馈；
· 确保所有活动符合法律和道德标准和公司政策； · 控制运营成本（费用）管理，在预算之内；
经销商如何培养一个出色的业务员：
1.大量拜访客户，让客户教你知识，带你成长、成熟！ 2.经常做工作总结，学会用数据来分析市场。
用数据来分析市场是最真实的，用数据分析客户也是最理性的。我们拜访客户不仅要记录客户的规模，用量档次和价格，还要做一些客户的生产记录，存栏的结构分析，这些年能直接分析客户的养殖水平，以便我们做进一步的工作。 3.学会放松心情。
体力上的透支会使精神不够集中，心情会烦躁，要注意调整状态，时刻以最佳状态面对客户、领导和同事以及家人。
第11篇：互动游戏
1，七拼八凑
道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果（可以分的） 游戏人数：参加人数30人-50人为佳，分成4-5组
游戏规则：此游戏适合晚会最后，掀起高潮。要求：主持人讲好游戏规则，按组坐好（一定要有男有女）将游戏规则告知大家每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱聪明的主持人还可以临时选择一些东西。最刁的主持选择最后是一根白头发，可以将晚会情绪推到高潮。 2，怪兽
形式：12人一组为最佳
类型：为破冰类或合作类的小游戏
时间：5-10分钟
材料及场地：空地
适用对象：所有学员
培训师给出要求：团队要创造出一个怪兽，这只怪兽只有11只脚，4只手在上，而且全体人员必须连接在一起成为一个整体。
3，踩气球比赛
道具：气球若干、备用气球若干、绳子若干条
参加人员：每桌出1-2位代表，两人组成一组，若干组
游戏规则：每组男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始计时后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，规定时间内气球破得最少，则胜出。
4，进 化 论
（1） 全体人员先蹲下作为鸡蛋，而后相互找同伴进行猜拳。赢者进化为鸡仔；而后找鸡仔同伴再猜拳，赢者进化为凤凰，猜输者退化为前一个阶段。
（2） 一直进行几分钟，直到大部分的人都进化为凤凰为止。
5，培训师发给每位学员一张牌，而后让他们自由组合成五人的小组，而小组的牌必须是玩扑克游戏中最好的一手牌。
如：OAOKO
O2OO2
45422
45678
44422
4◆5◆6◆7◆8◆
培训师开始比较，选出牌面最好的一组作为优胜队，发给他们一些小礼品，如帽子等。
第12篇：互动游戏
互动游戏 “套高帽”游戏
准备：卡纸做成的尖尖帽子，大塑料圈。（写上香榭丽舍）
玩法：家长背着自己的孩子，孩子头上套着高帽，手上拿着塑料圈去套别人的帽子，在规定时间内帽子最后落下的家庭为胜。
瞎子背瘸子
游戏规则：三男三女，男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。其中路障设置可摆放椅子，主持人指定到售卖处取一样东西（优惠券或蛋糕券等）。（可以换成家长背小孩）
踩汽球
要求：人数为6名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。
步骤：当场选出十名员工，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。
双人顶气球接力
两人一组只能用脸部贴着气球从一头跑到另一头，中途气球掉下重来，先完成的一组取胜。
游戏名称：一反常态
游戏内容：
上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作！比如主持人说站好，你就得坐下，主持人说向前走，你就得向后退。如有违反着将被淘汰，直到选出一名胜利者。
游戏道具：无需道具
游戏名称：真假难辩
游戏内容：
四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余三个装的是水，或者醋，让参赛的队员猜谁喝的是酒。 游戏道具：4个杯子、一瓶水、白酒1瓶
游戏赠品：香肥4盒
游戏名称：夹乒乓球
游戏内容：
由两人上场比拼，同在一个小盆中夹乒乓球，看谁在最短的时间内夹的乒乓球的数量多，多者获胜！
游戏道具：小塑料盆1个、乒乓球10个、纸杯2个、卫生筷2双
游戏赠品：民乐福胶口杯2个、香肥2盒
游戏名称：占领阵地
游戏内容：
每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半„„直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。
游戏道具：报子2张
游戏赠品：民乐福胶口杯6个、牙膏6盒
游戏名称：三人抱成团
游戏内容：
每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！
游戏道具：无需道具
游戏名称：动作接龙
游戏内容：由两人上场比试，由一方先做一个动作，对手跟着做，再加上自己的一个新动作，以次类推！接不上，忘记
者出局！
游戏道具：无需道具
游戏名称：倒着说
游戏内容：
先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在５秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败。
第13篇：互动游戏规则
互动游戏规则：
所有联欢会人员平均分为三个组
A组：组长：黄书敏
成员：
B组：组长：
成员：
C组：组长：
成员：
1、拔河比赛
裁判：蒋业剑骆建华
第一场：A组全体成员∽B组全体成员
第二场：第一场胜队∽C组全体成员
第三场：剩余未赛的两队对抗
三场比赛后最后一名的将接受惩罚。
2、抢橙子比赛
裁判：蒋业剑骆建华
比赛地点放5根橙子，每轮按2根递减，减至一根。
每组2个人，在规定距离抢橙子坐，未抢到的淘汰，最后胜出的组有权惩罚其他两组中的一名成员，主持人向胜利组发三张纸条，一个写被罚人姓名、一个写状语、一个人写动词，然后由主持人宣读，被罚人完成动作。
吹气球比赛：
裁判：蒋业剑骆建华
每组出3人，以吹破气球最多的为胜，最少的被罚。
3、男女组合运气球
裁判：蒋业剑骆建华
每组出三对男女组合，分三轮进行比赛，分三次记分，排名最后将接受处罚。
4、同舟共济踩报纸
裁判：蒋业剑骆建华
地面平铺一张报纸，每组全部成员在5秒内站在报纸上，并坚持30秒不离开报纸，以人数定输赢。
正安：王世亮吕红
余庆：陈正华
务川：王小平
湄潭：王朝方何强王永辉
第14篇：互动生成
关注学生的小想法
高中语文组
新课程理念提倡“学生是课堂教学的主人”，在课堂教学中以学生为主体并不是粗线条的放手让学生自主就可以了，教学中必须体现教师在关键处、细微处的指导和点拨，采用互动生成的教学模式，以引领学生的学习和思维不断向纵深发展，语文课堂上的师生互动，情感上师生间能调动彼此的情感体验，理性上也能发展学生的批判性思维和创造性思维，让学生进行有深度的思考。在课堂教学过程中，教师对教学细节敏锐的发现、及时的捕捉，常常会带动学生碰撞出新的思想火花，成为其教学中别样的精彩。
一、课堂导入的设计激发学生的兴趣，能引导学生向课文更深处挖掘。
《沁园春 长沙》我是这样设置的导语：
师：青春，是立志的季节。立志，使我们有了前进的方向、勇气、毅力和意志。志当存高远，大文豪苏轼有句名言：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦有坚忍不拔之志。”伟大主席毛泽东，叱咤风云，开天辟地，他在青春年少时就壮志在胸了，哪个同学可以介绍一些？
生：他上小学和中学时就主动接收改良主义和革命主义。
生（补充介绍）：1911年毛泽东写文章拥护同盟会。后来，响应辛亥革命，投笔从戎，在湖南参加新军。1919年在长沙创办《湘江评论》。第二年又发起组织了新民学会和俄罗斯研究会，积极宣传马克思主义。同年，在湖南创建共产主义组织。1921年参加中共“一大”。1925年10月他从韶山到广州创办农民运动讲习所，途径长沙，重游橘子洲，写了《沁园春·长沙》。
师：初中时我们大家曾学习过毛泽东的词《沁园春·雪》，我们不妨来背诵一遍，重新感受这首同题词作。在这首词作中，作者纵横泼墨，大笔挥洒，描绘了一副全景式的北国雄奇瑰丽的风光图，抒发了一种豪迈情怀，表现了一位伟大的革命家非凡的精神世界和高屋建瓴的宏大政治气魄。
作为一位伟大的革命家、诗人、书法家，像这样情景交融、抒情言志的篇章还有很多，今天，我们就来学习他的另一篇同题词作《沁园春·长沙》。
二、随机应变，启发生成。
我在说到《沁园春·长沙》中
师：“独立寒秋”，毛泽东的“独立”能否改成“站立”？ 生：不能， 师：为什么？
生：“独立”显示了伟人砥柱中流的气概。 师：为什么？
生：我曾经查资料，此时毛泽东正被赵恒锡通缉，诗人身处逆境，却能“独立寒秋”，表现了坦荡从容。由此我联想到了唐朝诗人柳宗元的《江雪》：“千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。”
我引导学生体会诗的前两句“千山鸟飞绝，万径人踪灭”时，问学生“读着，读者，你们脑海中有没有浮现出什么画面呢？”
问完之后，我满怀期待地等着，
学生回答：眼前所见到的是毫无生机的一片雪景。 师：能体会诗人是什么的情景呢？
哪知道，学生却回答“一个孤独的老头”。
我一愣，随即这样处理：“老师知道了，可能你们还没有联系当时的现实。”
1 学生又有了新的思考，一个学生说：“柳宗元政治革新失败之后，被贬永州，身处逆境，表露了诗人与恶势力决不妥协的心声。
师：好。毛泽东和柳宗元的诗意境相似，但革命者伟人的胸襟境界是何等的不一样。
三、注意学生已有的情感积累。
在阅读教学过程中，任何文学作品的艺术之美，往往都留给读者宽广的想象空间，所以学生要联系自身的知识阅历和生活经验进行合理的想象。在教学过程中，我注重将主体心灵与教学内容的情感相联系，让学生运用想象，扩充已有的生活体验，加深对文本的思想感情的理解。如朱自清的《荷塘月色》一文，在描写“月下荷塘”这段中，作者运用了大量的叠词，如“曲曲折折”、“田田”、“亭亭”、“缕缕”、“密密”、“ 脉脉”等传神的描摹出了荷叶、荷花、荷香和荷波，具有一种音韵之美。引导学生想象感受荷塘的柔和之美，又有大量的比喻，把荷叶比作舞女的裙，让学生结合现实生活中看到的舞女的裙摆产生联想，体会荷叶随风摇曳飘动，姿态万千的美感。特别是其中运用通感的手法“仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的”。把荷香和歌声联系在一起，这时，就更应该充分调动学生的想象，体会荷香所有的若有若无，飘忽不定的特点。而歌声也具有时有时无、令人捉摸不定的特点，两者具有共同之处，这样才能品味荷塘的朦胧感。所以，学生通过对作者所描绘的景物展开充分的想象，创设情境，加深了文章内容的理解。
四、课内外链接积累他们的知识
以课内知识为基本架构，设计一些有意义、有梯度、有趣味的问题供学生讨论和探究，不断拓展学生的思维空间，增加知识的外延。课堂上，我在传授知识的同时，更多时候要注重教会学生学习的方法，所谓“授人以鱼”不如“授人以渔”。学生一旦掌握了科学实用的方法，面对老师提出的问题，就能采用各种手段，通过多种途径，搜集相关资料，处理各种信息，最终解决形形色色的问题。日积月累，学生自主学习的能力加强了，知识的储备也丰富了，思维的积极性、主动性也大大提高。在教《鸿门宴》，在讲宾语前置时，引导学生联想以前的旧知识，进行归纳整理。“然不自意能先入关破秦”中“不自意”，联想“忌不自信”；《烛之武》中“何厌之有？”联想《陋室铭》中“何陋之有”； 《鸿门宴》中“籍何以至此？”，联想《曹刿论战》中“何以战？”。这样学生觉得自己很有感觉，新旧知识打通，也觉得文言文也不难了。
总之，语文课堂要做到有效互动，多从教师与学生层面不断去思考探索构建，在有效互动中让语文教学真正的走进学生心灵。互动的课堂，对教师的教和学生的学都有积极的促进作用，从而到达全面提高课堂教学的质量。高中语文课堂中实行有效的师生互动，了解学生的学习基础，激发学生的学习兴趣，并深入进行理性的、有创造性的思考，可以有效提高课堂教学。
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第15篇：互动游戏
1.泡泡糖
游戏准备：主持人召集若干人上台，人数最好是奇数。
游戏规则：当大家准备好时，主持人喊“泡泡糖”大家要回应“粘什么”，主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。比如，主持人说左脚心，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。而没有找到同伴的人被淘汰出局。当台上的人数剩下偶数时，主持人要充当1 人在其中，使队伍始终保持奇数人数。最后剩下的两人胜出。
注意：在胜出人获得奖品时，还可以稍微刁难一下，比如让他站在椅子上用身体表现一个字（可以是他的名字之类）或者让他表演一个节目等。
2.比长短
参加人数：分组，不限人数，至少要二组。每组五人以上；一位主持人
游戏规则：主持人宣布要比的单位前，然后每组派出一位他们认为会赢此单位的人。等被派出的人都出来后，主持再说比什么。计算每次比完的输赢即可。题目必须在看到被派出的人之前想好比如：比长：比手臂；比上衣；比头发„ 比短：比手指头；比裤子或裙子„ 比高：比声调；比手抬起来的高度„ 比大：比眼睛；比手掌„ 比多：比身上饰物；比穿的衣服；比身上的扣子„ 注意：这个游戏的题目就是要想越不会被大家猜中的越有趣！
3 明星秀
道具：电影或录像、歌舞表演
参加人员：自定
游戏规则：先由主持人播放一段电影或录像、歌舞表演让参加者来模仿，然后由观众评出最佳模仿者。
4 抢凳子
道具：凳子（若干）
参加人员：8人或多人参加（其中一人为喊话员不参加比赛） 游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形（按参加人数减一计算，即86，还可以稍微刁难一下，比如让他站在椅子圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队），当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。
5\"舞林大会\" 道具：纸、彩带等手工工具，音乐
参加人员：分成几个小组
游戏规则：给每组配一些纸,彩带等,然后让每个小组抽一个题目,比如:孔雀舞/草裙舞/肚皮舞什么的,然后各组选出一个代表,组内成员将所发的道具给摆造型、跳舞的人打扮一番~~配上合适的音乐,比试比试
6 击鼓传花
道具:鼓或音乐、花
参加人员：集体
游戏规则：参加者先围成一圈，当击鼓者开始击鼓时，花就开始传，当鼓停时，花到谁手，谁就是“幸运者”，就要表演节目。表演后，花就从这个“幸运者”开始传，节目依此进行。
7 寻宝大行动
道具：“宝物”（一般为字条）
参加人员：集体
游戏规则：先准备好“宝物”（即字条上可以写“表演节目、获得奖品等），然后把宝物分布在各个隐蔽的地方，接着，各寻宝者开始找寻“宝物”，找到“宝物”的寻宝者不得随意打开“宝物”，由主持人对奖。主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人对奖。比如：宝物里写着“学猫叫三声，奖励苹果两个”那么“宝物” 的主人就得按“宝物”的内容去做，然后，主持人给予相应的奖励 。
8人名、地点、动作
道具：纸条、箱子
参加人员：集体
游戏规则：游戏者各写三张纸条，%6，还可以稍微刁难一下，比如让他站在椅子圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队），当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励%0、“雨夜关窗”等。采用抓题的方法分配给每一个人哑剧游戏题。经过10分钟的准备，开始表演。
9 顶气球比赛
道具：气球一个、绳子一条
参加人员：两组对抗（每组一般为3人到7人）
游戏规则：游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开（像网球网一样），然后双方排开用头顶球，哪方先落地输。
10 扮时钟
道具：白板或墙壁
参加人员：不限
游戏规则：
1、在白板或墙壁上画一个大的时钟模型，分别将时钟的刻度标识出来；
2、找三个人分别扮演时钟的秒针、分针和时针，手上拿着三种长度不一的棍子或其他道具（代表时钟的指针）在时钟前面站成一纵列（注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型）；
3、主持人任意说出一个时刻，比如现在是3小时45分15秒，要三个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢的人受罚
4、可重复玩多次，亦可有一人同时扮演时钟的分针和时针。注意只能用头，不能用身体的其它部位。 11 偷天陷阱
道具：找一些红绳（玻璃绳就行），中间穿上6，还可以稍微刁难一下，比如让他站在椅子圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队），当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励?故意误导一下，说低头，抬 脚等等
12 英雄救美
道具：椅子；环形锁（钥匙要差不多样子）
参加人员：若干女成员除外，其他人分成若干队
游戏规则：若干女队员排成一列，每人间隔约2米，每人前有两个椅子，用一根环形锁锁住。然后每队选1名男队员，在他面前有
6、7把钥匙，他一次只能拿一把钥匙，去打开锁救出美人，必须按前后顺序进行。打不开锁就必须回来换。看哪队先救出所有人。
13 七拼八凑
道具：托盘二个，日常物品
参加人员：分成2组（需男女搭配），每组先选出一名接收者，
游戏规则：接待者手持托盘站在台上。主持人开始宣读物品，其它小组人员按照主持人的要求从自身身上或自带提包中提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。
集物时每一个物品相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，比较有难度的一般放在最后如美女香吻一个等。
惩罚：准备一个靠垫，选十几人围成一圈参加此游戏，每个拿着这靠垫做一个动作，可以打他，摔他，骂他，亲他，拿屁股做他，所有人一一轮流下来，动作不许重复，所以一圈下来后，主持人说每个人将刚才对靠垫的协作对右边或左边的人重做一次。
14 比大小
3 企业年会游戏大全——
道具：扑克牌。
游戏规则：一大帮人（最好5——8个）围在一起，各抽一张扑克牌，放（粘）在自己的额头上（自己不能看自己的牌），每个人都只能看见别人的牌而看不见自己的。中间摆一个大杯子，觉得自己的牌比别人大的可以往大杯里加啤酒（为了不伤到自己建议少加一点，当然如果你有心耍人而且能肯定自己的牌比别人的大可以加满）。加过一轮后，还可以稍微刁难一下，比如让他站在椅子圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队），当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凾8演一个歌名。歌名应该是事先准备好的，难易程度不一。也可以是表演者自己想的。
15 传苹果
道具：苹果一只
规则：一男一女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，接受惩罚。
冒险者开始下一轮游戏。依此类推。
16 丑小鸭赛跑
道具：气球
游戏规则：用膝盖夹住气球，进行接力赛跑，快者为胜。球不能落地，不能夹破。
17 吹牛皮大比拼 道具：气球四个。
游戏规则：在一分钟内吹气球，以气球吹爆或大小决胜。限时一分钟。
18 瞎子觅食 道具：葡萄四串，绳一根，蒙眼布四块
游戏规则：以布蒙眼，找到自己的葡萄串，先吃完或吃得越多为赢。不准用手碰葡萄。
19 吃果冻比赛
道具：果冻
游戏规则：每组2人，一男一女，女的吃，男的拨不吃，比谁快。固定15个，看谁快
20夹乒乓球 道具：乒乓球
游戏规则：在限制线外将20个乒乓球夹起，并放进指定范围，球跳出重夹，先夹完为胜 21 瞎子穿拖鞋
道具：拖鞋 参加人员：分成若干组
游戏规则：各队轮流派出1人。把拖鞋放在起点前方5步的地方。回到起点蒙眼旋转三次以后出发。 能够准确前进5步，第6步穿到拖鞋教多的一组获胜。
参考：进行中对方可以用错误的指示来扰乱。
22抛绣球
道具：小筐（小筐包装的漂亮一点），气球
参加人员：一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。
游戏规则：背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。
23幸运之星演绎大餐 道具：五个各色的气球结花或是呢绒绸结花，共两朵花。每桌出一人站一排传花。
游戏规则：电声乐队有节奏的击鼓，观众传花。鼓点落后，花落谁手，谁出节目。出节目者均有奖品赠送。
24夫妻双双把家还
道具：十个气球
游戏规则：我们邀请十组夫妻选手上台，手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的夫妻拍档。
25动物大连蹲
道具：动物头饰、迪斯科舞曲带 参加人员：分成若干队
游戏规则：各队抽出三名队员，随机抽取动物头饰，音乐开始后由主持人背对参赛队员随机喊某种动物“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”蹲错的被罚下场，最后哪队剩人最多为获胜。本游戏技巧在主持人
26爆竹声响，瞎子吞蛋
道具：气球
15、蒙眼布
3、小方凳
3、小盘
3、鸡蛋
参加人员：分成若干组
游戏规则：各队抽出二名队员，比赛开始一队员用最快速度吹爆5个气球，吹完后另一队员蒙住双眼寻找鸡蛋，找到后以最快速度吃完二枚鸡蛋为获胜。
第16篇：互动游戏
晚会中场互动小游戏
1.天气预报
游戏规则：主持人说天气现象，参与者做相应动作。小雨拍肩，中雨拍腿，大雨鼓掌，狂风暴雨跺脚。
过程：主持人说明游戏规则，邀请6——8名观众上台，让其面向观众，根据主持人的语言做相应动作，主持人语速逐渐加快，动作做错或者反应慢者淘汰，坚持到最后的参与者胜出。 2.萝卜蹲
游戏规则：参与者拟定自己的颜色，按次序站好，一边的人首先开始，边蹲边说“X萝卜蹲X萝卜蹲X萝卜蹲完Y萝卜蹲”，被指定的Y继续X的过程并指定下一个参与者，以此类推。注意：除非剩下两人，否则不能立即回指。
过程：说明游戏规则，邀请6——8名参与者上台，让他们自己拟定自己的颜色（不能重复），站成一排或围城半圆，面向观众。左边一人最先开始。按照游戏规则进行，反应慢者淘汰，最后剩余一人胜出。 3.踩气球
游戏规则:参与者两脚上各绑一个气球，围成一个圆圈，听口令踩别人脚上的气球，最后脚上还有气球的获胜。
过程：说明游戏规则，邀请8--10名观众上台，绑好气球后围成圆圈，主持人下达踩的口令后，参与者开始踩别人脚上的气球，自己脚上的
气球全部被踩爆后退出游戏，坚持到最后的人胜出。 4.照葫芦画瓢
游戏规则：看着主持人现在的动作做主持人的前一个动作
过程：说明游戏规则，邀请5——7名观众上台，面向观众，主持人站在他们前面背向观众做动作并配以动作说明。主持人做第一个动作时大家看，做第二个动作时，被邀观众做主持人的第一个动作；主持人做第三个动作时，被邀观众做主持人的第二个动作；依此类推，动作做错者淘汰出局。 5.吹气球
游戏规则:参与者两人一组，将气球抛起后，不能再碰气球，用嘴吹气保持气球漂浮，气球落地则游戏结束，坚持时间最长者获胜。 过程:主持人说明游戏规则，邀请8名观众上台，两两分组，每组一个气球。4个小组分成前后两排，每排两组，小组间相距约半米。主持人宣布开始后，各小组将气球抛起，按游戏规则进行游戏，气球漂浮时间最长的一组获胜。
第17篇：互动学习
互动学习班组的创建
班组是企业的细胞，班组建设是企业管理的基础，一个企业无论采用何种组织结构，实施多少管理层级，都离不开班组，企业的生产、技术、经营等最终都要通过班组来实现。学习型班组，即通过培养弥漫于整个班组的学习气氛，充分发挥组员的创造性思维能力而建立起来的一种有机的、高度柔性的、符合人性的、能持续发展的班组。这种班组具有持续学习的能力，具有高于个人绩效总和的综合绩效。积极探索和创新安全技术培训的形式和方法，不断提高培训质量是从事职工教育培训工作人员义不容辞的责任。
统一思想，加强引导，营造良好的心态
于2014年4月24日听了公司邀请的齐胜利老师的讲座，感受很深，他将员工大致分为四类：心态好、能力佳，心态好、能力不佳，心态差、能力佳，心态差、能力不佳。当时他提问假设我们是公司领导人，我们希望聘用哪一类员工。当然第一种人毫无疑问是我们的希望。但是鱼与熊掌不可兼得，人无完人。更实际些，我觉得第二种人不失为合适的选择。态度决定高度，只要学习的心还在，就没有学不到的知识、掌握不了的技能。车间组织的安全学习，除了学习安全技能，通过讨论互相学习，更重要的是通过团结互动，培养素质、摆正心态的教育。
坚持开展全员学习活动，创造良好的学习氛围
在知识和信息爆炸的今天，学习并非朝夕之事，要自觉树立终身学习、全程学习的理念，活到老学到老，让学习伴随每一天，伴随到一生。坚持把学习视为日常必修课，时时抓、处处抓、天天抓，持之以恒，常抓不懈，使学习工作化、工作学习化。同时，要重视把学习考核纳入班组日常管理考核中，贯穿到单位生产经营中，每天每月跟踪管理、跟踪落实、跟踪考核，不断提高业务素质，在保障安全前提下，优质、高效地完成生产任务促进创建学习型班组不断取得新进展新实效。笼统的来说，我认为一个车间可以说就是一个班组，具体的来说，一个岗位是一个班组。电仪车间自电气和仪表两个专业合并以来，主管重视仪表和电气员工的互相学习，每周六组织学习课程。三人行，必有我师。不仅仅让我们体会到自身知识的局限性、掌握到了更多的技能知识，也让我们明白了专业间的关联性，学无止境的道理。
实施管理结合启发原则，鼓动班组成员的自主性
班组是一个整体，班组取得好的成绩离不开每位班员的努力。作为班长不仅要对公司、车间负责，也要对班组负责，为班员着想。尊重班员的个人行为和意识，并通过自身的言行进行积极引导，充分调动班员的主动性。把严格规范规管理和情感操作结合起来，循序渐进，使班组形成良好的学习和工作氛围，使班员把努力干好本职工作变成自觉行为。班组和职工由被动工作改变为主动工作，各岗位工作到了班长在与不在一个样，有检查与没检查一个样，把自主完成任务、自主协调岗位间的工作、自主点检维护设备当成自己的事，无需他人监督。
鼓励灵活创新原则，培养积极主动性
班组建设需要创新精神，拿别人的东西用，那叫刻舟求剑。在别人的基础上结合自己班组的特点去改进，这是互动的学习型班组创建与运作过程中有效的创新形式之一。电仪车间配合工艺要求实施自动化改造，过程是不易的，结果是欣喜的。在完成改造任务的同时，我们对于工艺有了认识，对于自身专业技能有了进一步提高。
第18篇：互动活动
游戏方案：
1、成语连珠,就是先说个成语每个组或每个人用最后一个字接成语，接不上的淘汰，依次进行，淘汰者受到惩罚，幸存者纪念品奖励。
2、首先准备问题若干，报纸一张。规则：一男一女同站一张报纸上,
开始回答问题，答错问题，报纸折半继续；答对问题，问下一道；男女在回答问题时，身体不能 接 触报纸以外的事物；总共20道问题，问完时，仍符合规则的胜出，游戏结束发奖品。
3、踩 气 球。一组出2－3个人，每只脚上都 绑有气球，让他们一起出来互相踩看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。
4、先 用纸 写 好 词 语，可以分很多类的，然后一个人面对着形容什么意思，但不能带那个词。另一个背对着猜。可分为两组，2分钟内才出词语多的一组获胜。
5、三人抱成团，规则：人越多越好，在乐曲声中主持人喊口令，当参赛人数为偶数时，主持人喊“三人抱成团”，参与者在最短时间内找到两人抱好，剩下一人被淘汰！剩下人数为奇数，主持人可以喊“两人抱成团”，依次类推，直到剩下一到两人为胜。
第19篇：警校互动
警校互动，交通安全教育进校园
为了进一步做好交通安全宣传教育工作，提高小学生交通安全意识和交通文明素质，预防道路交通事故的发生，十一长假前 ，卫家疃完小特邀门楼5中队的同志对在校学生进行道路交通安全常识教育。
交警同志通过教案和相关视频，深入浅出的对《道路交通法》逐条进行说明，并结合大量的案例来补充。给全校师生上了一次生命安全课，对全体学生提出了明确具体要求，并组织全校师生观看道路交通安全教育图片展，发放了道路交通安全教育资料。
此次教育活动，使全校师生对道路交通安全和法规有了更深刻的了解，增强了师生主动规避道路交通危险的意识，进一步提高师生爱路、护路的责任意识，为创建平安校园奠定了的基础。
第20篇：英语课堂互动
一、卡片 1.顶多多：
让S抢答说单词，说对一个，T把一张卡片放在S头顶，头不能动，不能让卡片掉下，谁顶的多，谁就是获胜者。谁的卡掉了，谁就输了。
2.贴小卡片：（教身体部位、五官、水果、文具、房间内摆设均可用）
准备两个果盘，T说单词，孩子贴相应卡片并且说单词或者句子，快且正确的或胜。 准备两间大房子，T说单词，孩子贴相应卡片并且说单词或者句子，快且正确的或胜。 准备两个文具盒，T说单词，孩子贴相应卡片并且说单词或者句子，快且正确的或胜。 画一个人头，准备一些五官或者身体部位的小卡片，两组比赛贴卡片，哪组贴的速度快，谁就是获胜者，边贴要边说单词。 3.用脚跳卡片：
把卡片在S脚下快速划过，S要立马跳起，不被卡片打到，边跳边说单词。后增加难度，增加卡片，快速更换卡片，S要边跳边说单词。 4.跳卡及皮筋：
卡片放成一排，终点用凳子框一根皮筋，S跳卡片比赛，边跳边说单词，跳到皮筋处要跳过皮筋，皮筋内设置了炸弹，脚不能碰皮筋，如有碰到会被炸死。谁先达到终点，谁就是获胜者。
5.跳四方：
四个凳子用皮筋围成正方形，每个边上中间放一张卡片，正方形内正中央放一张卡片，让S从中间卡片跳到每条边长的卡片，再跳回中间卡片。两人分头PK跳，谁先跳完卡者，谁就是获胜者。 6.运卡片：
放2张凳子在一条线上，放几张卡片放在另一头，T说单词，S去推凳子到卡片那边把卡片运回，谁先到达谁就是获胜者。 7.葡萄蹲：
选几个孩子拿着卡片，T说单词，拿卡片的S要立马说三遍单词并立即蹲下。动作做对者可加分，但如果有出现出错者可实行扣分。 8.圈卡片：
从两组各选两个学生，两人双手拉手，卡片放地上，T说单词，四人迅速去圈中我说的卡片并说出单词。圈中者加分。 9.石头剪刀布：
把卡片摆成一排，两个S各站一头，后石头剪刀布，获胜者可前进一步并说卡片上的单词三遍，谁先到达终点，就可给予加分。 10.夺宝奇兵：
每个S拿出小卡片，把所有卡片混乱摆地上，T说一个单词，S要快速找出小卡片，谁找的多谁就获胜。后换单词，再找卡片。（复习时用） 11.身体vs.卡片（用于单词互动）
用头顶卡片（斗牛）、用嘴亲卡片、踢卡片（设悬念）、两人夹卡片前行、用手拍卡片（设在高处）、拔河摸卡片（两人手拉手，卡片至于两侧，谁先碰到并说出单词者获胜）、坐卡片
11.排卡片（适用排序题）
事先准备好单词卡片两组，让S在规定时间内成句。 12.卡片分类（适合期末大复习） 准备几个桶，分别贴上标签如服装类、职业类、文具类、颜色类、水果类、小吃类等，以及相关小词卡，请同学在规定时间内分好类。 13.找卡片（适合互动）
将卡片藏起来，在规定时间内寻找，找到并说出相应单词句子者获胜。 14.钓鱼
将2卡片系上鱼线，2学生边拉鱼线边说卡片上的单词，同等距离比赛谁先钓到卡片上的鱼谁胜
15.冰山一角
将数张卡片遮去一部分，只漏一点点图案，学生猜卡片上的内容，最先猜出来的学生加分 16.滚雪球
数张卡片排成一排或者排成两排，学生在规定距离用球滚卡片，滚到哪张卡片就说哪张卡片上的内容，多劳多得 17.What’s miing 数张卡片落地，学生闭眼，老师快速拿走一张或两张，学生睁眼，发现少了什么就说什么 18.抢地盘
学生读出卡片上的单词，读对者获得一张卡片，学生必须用身体的一个部位护住卡片，比谁的卡片多，比谁的地盘大，注意，你可能会五体投地哦 19.小魔仙
学生列两排面向黑板，背对卡片，最后一位学生通过魔法棒获得卡片上的内容后千方百计的传给前面的人，记住不许动嘴说，比一比，哪个组棒 20.此路是我开
甲乙两队PK抢答，快准狠者获得卡片铺路，甲路铺到乙领地时，乙只能改道，若乙没有退路了就彻底失败了，
二、骰子：
1.丢骰子并抽签：
S丢骰子，丢到几号，从几号杯子里抽签，签上写上惩罚或是奖励，也可写上让S读句子或回答一个问题。（道具：骰子、五个杯子、抽签小纸条） 2.埋炸弹：
选一个S丢骰子，或是直接用手指比划出几，表明在哪个句子里埋炸弹，T要背对学生，T点句子，S读句子，如果点到有炸弹的句子，T会被炸死，两组都可加分。如果没有点到炸弹句子，S要读句子。 3.丢骰子读句子或单词：
1）把黑板上的句子标上序号，丢骰子丢到几读第几个句子，并加几分。如果被丢到炸弹，就得把分数清零。
2）丢几，就要说相应的单词或句子几遍。内可以设炸弹，或者动作口令。（适用于复习互动）
4.飞行棋游戏（适合复习用）
先在地上画好格子，将词卡放于格内，丢色子，走相应步数，其中可以设置炸弹，奖品等。 5.色子变身（适用新课复习）
将词卡或图片贴于色子上，扔啥说啥。
6.比大小（适用于前进游戏、掉入大海的游戏） 回答对问题投色子，投几走几。 7.迷宫 投色子决定几号入口，迷宫内设单词句子代号或是奖惩等，最先走出迷宫者胜 8.编号学生
给学生编号1-6，投色子，投到几编号几的学生立即站起来说单词或句子，比反应速度 9.胜者为王
2学生同时投2色子，点数大的加分，小的读单词或句子，点数相同的都加分 10.幸运星
学生投色子，设有幸运星，加5分，还设有做题，读句子，抽奖等五花八门的规定，学生投到几，大家一起完成几号的任务
三、吸吸球： 1.大海中丢球：
卡片.放在黑板上，在黑板上画上大海，用吸吸球丢到卡片上，丢到卡片上就说单词，并给与加分，如果丢入大海就没分。 2.发射型丢球：
五个孩子拿卡片，另一个S丢吸吸球，说Touch your eyes,他就丢哪张卡，丢中并说单词/句子者可给予加分。后增加难度，五个S拿着卡片边移动，再丢球，丢中者多加分。 3.你丢我打：
卡片放黑板上，T说单词，第一个S丢球到卡片上，第二个必须要把第一个人的球打掉，才算获胜，或者是要丢的比第一个高，并且是在卡片内才算获胜。 4．比速度：
比速度，把卡片放在黑板上，看谁在规定的时间内，丢中的卡片多，并说出的单词多，多者是获胜者。2个以内不得分，3个以上得2分，全对得3分。 5.投球（适用于复习）
准备两只篮子，孩子们排两队，第一位手捧篮子，依次回答问题，老师出示卡片，一边回答问题一边投球，回答对并且投中者得一分，回答错误被淘汰。最终看哪一组分高。规定 min。
6.接力传球（适用于新授单词或句型）
伴随音乐，T说一个单词并将球扔给一个学生，该生必须接住球并说出跟该词有关的短语，在扔给下一个同学，该同学要说出更复杂的词组（即结合plus+1） 7.顶球（适用于新授词）
请一位高手（回答问题选出的）顶球，其他同学说单词若干次，看哪位同学顶的时间长。 8.夹球
1）让S夹球到达相应地点（卡片、人等） 2）让2个S用背夹球到达相应地点 9.拍球（可以接力）
分两组，排好队，依次运球，到达目的地说单词或句子。正确者得分。分高组胜。 10.踢球（适于互动）
口说单词或句子，将球运到网内，不可用手。
四、凳子： 1.瞎子摸凳子：
四个人在一定的范围内摸两张凳子，摸到者先坐，是获胜者。口说句子或单词。 2.凳子接力： 两组PK，起点和终点各放一人，两组队员坐在凳子上边说单词边跳到队员那边，队员再跳凳子回到原点，谁快谁是获胜者。 3.抢凳子： 有6个S，就摆5个凳子，把凳子围成一个圈，S们围着椅子外面边走边唱歌，当我说到Stop时，S们要立马占座一个凳子，没抢到的就要被扣分或是罚回答问题。 4.Yes Or No:
准备一张红凳子和绿凳子，T出示一张卡片并说出单词，两个S去判断YES/NO,yes坐红色凳子，no去坐绿色凳子，谁先做到凳子谁就获胜。 5.Scramble即换位子（适于复习）
S坐于凳子上，T说scramble，Ss换位置，T抢位子。无位子回答问题。 6排凳子即开火车（适于复习）
分两组，排两队做于凳子上，凳子不动，回答问题，正确向后坐，回答错即淘汰，最后幸存者获胜。
7.坐凳子（适于颜色等）
不同颜色的凳子，老师说什么颜色，SS必须去坐并说相应单词或句子。 引申：把卡片或实物放凳子上。 8.一口气
两人坐在凳子上，一口气说单词或句子，次数多的胜，期间两人不可有任何动作 9.青蛙进池塘
两人分别坐在凳子上，规定距离内说一个单词或句子，叫一下“gua!”，然后向池塘进一步，先到者胜 10.魔力耳
学生分列两队坐在凳子上，有第一个学生开始以此向后传单词或句子，不许让第三人听见，最后一人收到信息后必须立即起身写在黑板上，快而又正确者胜
五、其他： 1.歌中捉兵：
让S围成一个圈，边唱歌，当T说STOP时，学生要立马跑开，但是如果有被我抓到的就要回答我一个问题或者唱首歌。 2.点兵游戏：
放四张卡片在地面上，T点一张卡片说单词，如果T对了，S也说单词三遍，如果T说错了，S就得说正确的单词三遍.答对者可加分。 3.捡头套游戏:
把几个头套放在地上，T说单词，S去抢头套，抢到者并说出单词的可给予加分。 4.Who is the spy? 选一个S当警察，选位置上的一个S当间谍，间谍光张嘴不说话，下面的S 一起说句子三遍，后警察找出间谍，如果能找出间谍，警察得分，找不出，间谍得分。 5.盲人游戏：
选一个S戴上眼罩，让他去找卡片，其他S协助他找卡片，其他学生说单词，当他靠近卡片时，其他学生的声音要越来越大，当他远离卡片时，声音要越来越小，在两分钟之内找到卡片可得分，如果找不到就不能得分。 6.Paing down: T背对学生不断说“paing down”,学生在下面传卡片，当T说Stop时，拿到卡片者要说出单词，或是说一句话。 7.运水果：
把水果放一头，卡片放一头，在卡片这头准备两张椅子，两个S去推椅子到水果那边，把水果放椅子上然后运回，再把水果放在卡片上，谁快谁就是获胜者。 8.大画家：
在黑板上画两个人头，让两个S站在同一条线上，我说eye单词，他们要立马跑到黑板前画眼睛，并说单词，谁的速度快，谁就是获胜者。再换人，最后比哪组画的最好看，最好看的还可以加分。
9.London Bridge’s falling down: 两个S双手搭桥，其他S手拉手围成一个圈，边唱歌边从桥洞经过，当T说STOP时，搭桥的S要把桥放下，卡到哪个人，那个人需要回答，回答出就能替换搭桥者，如果输了就得继续过桥。 10．滚球：
把五张卡片放在地上，然后在卡片周围划圈，让两个孩子来滚球，T说单词，S把球滚到圈中，如果能进圈内，就可得分，如果出圈外，不能得分。或者不画圈，直接把球滚过卡片，能滚过的可加分。 11.大锤游戏：
卡片放地上，T说一个单词，两个S用手做锤子，用手去锤卡片并说出单词，谁的动作快谁就是获胜者。
12.吃大餐：（食物课程）
在黑板上画上食物，多画几种，或者贴小卡片在黑板上，两个S站在同一条线上，T说单词，S要快速跑到黑板前去擦掉食物或拿下小卡片，谁拿的多谁就获胜。 13.五体投地：
把五张卡片无规则地放在地上，T说一个单词，S用身体的某个部位去按住卡片，不能移动，T再说一个单词，S再用其他部位去按卡片，五张卡片运用五个部位按住。（用身体连卡） 14.cow boy: 每组选两个S，背靠背，每组分三张卡片，他们必须用背夹住卡片，把卡片运到终点，边运卡片边说单词，放下卡片时要说一个有关的句子,哪组先把卡片运完，哪组获胜。 15.狼外婆吃脚：
所有学生站在一条线外，伸出一只脚到线内，T扮演狼外婆，T出示卡片，他们要立即说出单词并把脚快速收回，但是谁没说单词或是脚收的太慢，他将会被吃脚，就会被淘汰。 16.传水杯：
倒半杯水，让孩子用嘴巴把水传过去，T背对学生边唱歌，当T说STOP时，嘴还衔着杯子的S就要把水喝掉并回答一个问题。 17.格子中跳卡：
把卡片放在格子中， T说一个单词，S得跳入那个格子当中并说单词三遍，跳对几个格子，说对几个单词，就可以获得几分。 18.顶碗达人：
让两个S站在一条线上，头顶一个碗，终点摆放几张卡片，T问“What do you like?”他们需要边走路边回答I like apple。并小心走到终点，把碗放在Apple卡片上。 19.单脚运卡片：
两套卡片卡片分两组摆成一排，两个S站在起跑线上，T说单词，S要快速跑到卡片捡起卡片，然后单脚跳回，把卡片交予T手中，并说三遍单词，谁先给卡片，谁就是获胜者。 20.找卡片： 卡片放在终点，中间放两个凳子作为障碍物，T说单词，两个S要快速跑到凳子旁边转一圈，再跑到卡片处捡起T说的卡片，回的途中需坐一下凳子，再回到起点把卡片交予T，谁快谁获胜。
21.圈单词游戏： 在黑板上写上单词，让两个S站在同一起跑线上，T说单词，他们要跑到黑板上把单词圈出， 谁快谁就是获胜者。 22.老虎来了：
Apple coming-------摇头，不怕 Banana coming------摇头，不怕 Peach coming--------摇头，不怕 Tiger coming-------蹲下抱头，我怕
谁动作慢的就会被吃掉，被扣一颗星。 23.Sam says: T说：
Sam says”one”,学生跟着说 “one” Sam say “two”,学生跟着说“two” 但是如果T说：
Jojo say “three”,学生就得保持安静，谁说出了单词，谁就会被扣星。 24.木头人（适于歌曲互动）
在教室随意走动唱歌，老师说stop，学生不能动。
引申：在教室随意走动唱歌，老师说stop，学生贴墙站、抱头蹲下、互相拥抱、抱我等 25.老狼几点了
SS:Mr.wolf *2，what’s the time？Mr.wolf: It’s…当老狼说十二点时孩子蹲下保护自己。 引申： Are you thirsty？/ Can I help you? 等。 26.传声筒
分两组，老师说句子，哪组说的又快又对即获胜。 27.拷贝不走样
分两组，老师出示词组或句子，两组的第一位同学根据问题做动作，依次传下去，最终正确且迅速者获胜。 28.Magic fingers 老师伸几个手指学生说几遍单词，老师伸拳头，学生立即站起来、转一圈、坐下来、举好手、口说单词或“Me！Me！Me！”，最快者胜 延伸：hands and feet 即老师拍巴掌几下或跺几下脚学生说几遍单词，老师规定三下，学生立即站起来、转一圈、坐下来、举好手、口说单词或“Me！Me！Me！”，最快者胜 29.Bomb game T: When I say “Open the window.”*3 to you.You say ”Ahh!”(被炸死) and the others stand up and say ” Open the window.” OK? 延伸：Bomb Bomb Bomb game T: When I say “Open the window.Bomb Bomb Bomb（次数随机）” to you, you say “Open the window” 3times, Ok? 30.Calling game 两学生打电话，一人说，一人听之后重复出来 材料：两纸杯一根线
