推荐第1篇：员工激励实施方案
员工激励实施方案
第三部分激励措施
一、建立报酬激励、成就激励、机会激励三位一体的自我激励机制
（一）完善福利
1、为员工上三险。
2、为辛苦工作一年的员工提供5天带薪休假，不够一年的满一个季度提供1天带薪休假。
3、2004年每一个季度为员工发放一次卫生洗涤用品（洗衣粉、香皂、洗发水）。每名员工的卫生洗涤用品年度预算为200元人民币，以70名员工计算，年预算为1.4万元。
4、五
一、十一和元旦分别为员工发放200元过节费（成本70×200×3=42000元）。
5、培训
季度培训需求分析，并根据培训需求调查每月制定培训计划。将培训作为员工的一项福利，作为公司的企业文化来发展，通过培训来建立学习型企业。
（三）成就激励制度
1、授权
（1）上司对下属适当放权，提高员工的责任感；增强每个员工工作的挑战性。
（2）研究证明，即使你只是让员工有权力调整办公室灯光明暗度，这种小权力都会让他们更有工
作动力。企业员工渴望能够在工作中自由地展示他们的才华，发挥其聪明才智，这意味着领导不应告诉员工去做什么，而是在员工“迷途”时给予支持和指导。
（3）这项工作在确定岗位说明书时与各部门协商进行。
2、业绩竞赛
（1）2004年销售、软件开发和系统集成三大业务部门每季度对部门员工在本季度的表现用数据显示成绩和贡献，进行排名，并逐一表扬优秀员工。
（2）销售部门比当季度实现的销售额；软件开发部比当季度开发或测试任务的完成情况；系统集成部比当季度每个员工实施的客户数量和质量。
（3）公司在server1上设立“业绩竞赛”专栏，张贴每季度三大业务部门的竞赛结果，只公布各部门优秀的前5名。
（4）各部门内部公布全体员工排名，并帮助排名靠后员工分析原因。
（5）用数据显示成绩和贡献，能更有可比性和说服力地激励员工的进取心。
3、目标任务沟通
（1）在项目、任务实施的过程中，经理应当为员工出色完成工作提供信息。
（2）这些信息包括公司的整体目标任务，需要专业部门完成的工作及员工个人必须着重解决的具体问题。
（3）公司每周召开一次办公会，每月第一周周一召开办公会，运营总监与各部门经理沟通公司当月的整体目标任务，以及需要各部门完成的工作。
（4）各部门每月第一周周二与本部门员工沟通本部门当月的工作任务以及员工个人必须着重解决的具体问题。
4、群策群力
做实际工作的员工是这项工作的专家。所以，经理必须听取员工的意见，邀请他们参与制定与工作相关的决策。坦诚交流不仅使员工感到他们是参与经营的一分子，还能让他们明了经营策略。如果这种坦诚交流和双向信息共享变成经营过程中不可缺少的一部分，激励作用更明显。
5、表扬员工
（1）当员工出色完成工作时，经理当面表示祝贺。这种祝贺要及时，要说得具体。
（2）如果不能亲自表示祝贺，经理应该写张便条，赞扬员工的良好表现。书面形式的祝贺能使员
工看得见经理的赏识，那份“美滋滋的感受”更会持久一些。
（3）某个项目成功后，公司要开会庆祝，鼓舞士气。庆祝会不必隆重，只要及时让团队知道他们
的工作相当出色就行了。
（4）经理还应该公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。
有些经理喜欢私下称赞、公开批评。事实上恰恰相反，只有公开称赞、私下批评。才更能激励员工。
对于表现不佳的员工，有时候主管必须做的是帮助他们建立信心，给予他们较小、较容易的任务，让他们尝到成功的滋味，并给予他们正面的回馈。之后再给予他们较重要的任务，以逐渐引导出好的表现。
（5）只重结果，不重过程。
管理者在对员工进行鼓励时，应该鼓励其工作成果，而不是工作过程。有些员工工作很辛苦，管理者可以表扬他的这种精神，但并不能作为其他员工学习的榜样。否则，其他员工就可能会将原本简单的工作复杂化，甚至做一些表面文章，来显示自己辛苦，获取表扬。从公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯动脑子的员工，所以，公司应该鼓励员工用最简单的方法来达到自己的工作目标。总之，工作成果对公司才是真正有用的。
（6）企管顾问史密斯(GregorySmith)于《CEORefesher》杂志指出，每名员工再小的好表现，若能得到认可，都能产生激励的作用。拍拍员工的肩膀，写张简短感谢纸条，这类非正式的小小表彰，比公司一年一度召开盛大的模范员工表扬大会，效果可能更好。
6、将绩效评估和员工发展紧密结合
将工作态度、表现和绩效与个人薪资、晋升挂钩，成正比关系。
（四）机会激励
1、3月31日前人力资源部与各部门协商岗位说明书时，人力资源部和各部门经理根据员工的工作技能，把员工安排到相应的岗位，一是做好公司员工队伍建设，培养后备干部；二来也是对员工职业生涯的规划。
2、员工职业生涯规划管理这一激励措施是基于组织与员工共同成长、共同发展和共存共荣的观念的，是人本管理思想的最佳实现方式。它具有深层次的激励效应。
3、人力资源部制定和实施培训计划，增加员工学习的机会。
二、构造“理念共享、愿景共建”的超我激励机制
1、知识员工较强的超我动力使他们具有更强的社会化动机。
2、赋予员工工作崇高的使命
（1）公司结合企业文化建设，用企业使命塑造员工崇高的使命感，形成潜藏于员工内心的强大内
驱力，并把这种文化内驱力指向企业目标。
（2）例如，当一个以清理污水维生的员工，认为他的工作是“拯救日益污染的环境”时，他的工
作士气便会提高许多。缺乏这种使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。
3、用企业愿景激励员工
（1）现在提倡转自由人为社会人，转经济人为企业人，那么对于员工来讲，企业就成为他们的依
靠、是他们生活的重心，因此企业的发展前景就极为重要了，就好像是队伍最前面的旗帜，起到定方向、激励和领导的作用。
（2）如果企业的发展目标很清晰，每个阶段的发展步骤很有计划，而且这些都很明确很清晰地告
诉员工，让员工坚信他们的选择是对的，他们所在的企业是会成功的，企业的成功会带来他们个人的成功。如此，员工才会勇往直前，因为他们坚信只要奋斗，前途是光明的，而且是可以实现的。
4、构造超我激励机制的一个有力武器就是公司内刊。
（1）从2季度开始，人力资源部负责建设公司内刊，在各部门建立通讯员队伍。
（2）稿酬为：每字5分，每张照片10元。
（3）内刊每季度出版一次，为网页形式。
三、构造公司内部人文环境
（一）关怀激励。
1、了解是关怀的前提，作为一名部门经理，对下属员工要做到“八个了解”即员工的姓名、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现；此外，还要对其他一些情况心中有数，即工作情况有数、身体情况有数、学习情况有数、住房情况有数、家庭状况有数、兴趣特长有数、社会关系有数。
2、部门经理要了解员工的实际困难与个人需求，设法满足。这会大大调动员工的积极性。
3、员工过生日，公司要表示祝贺！出差在外的员工人力资源部要打电话表示慰问。
4、员工家里有红白喜事，公司要表示慰问，人力资源部要到场，并送人民币200元。
（二）团结协作氛围激励
公司内部鼓励团结、协作、勤奋、自律、创新，人人为实现公司愿景而努力奋斗，让“背后捅刀子”、“办公室的政治纷争”等不良行为去死吧！
（三）领导行为激励。
1、一个好的领导行为能给员工带来信心和力量，激励员工朝着既定的目标前进。
2、而激励效应更多的来自非权力性因素。包括领导者的品德、学识、经历、技能等方面，而严于
律己、率先垂范、以身作则等，是产生影响力和激励效应的主要方面。
（四）集体荣誉激励
1、公司每年通过绩效考核，都要评选两个优秀部门，授予“年度优秀部门称号”。
2、公司要在办公区设立专栏，对年度优秀部门的业绩和员工进行介绍，同时要张贴员工的照片。
3、通过给予集体荣誉，培养集体意识，从而产生自豪感和光荣感，形成自觉维护集体荣誉的力量。
4、评选两个优秀部门，一是让优秀部门之间有竞争；二来也能在公司内营造典型示范效应，使其他部门向优秀部门看齐。
（五）年终激励
每年年终，公司总裁都要亲自给每一位员工送一本精美包装的、有意义的书，书上有总裁的亲笔祝福和签名。
（六）外出游览
每年春季和秋季，公司要组织两次外出旅游，以增强员工的团结协作精神。
四、把员工视为“合伙人”
（一）公司致力于建立与员工的合伙关系，以将爱生谊联所有员工团结起来，将整体利益置于个人利益之上，共同推动爱生谊联向前发展。
（二）“员工是合伙人”这一政策具体分为二个计划：
1、利润分享计划
（1）员工工资每年在爱生谊联工作满一年的员工都有资格分享公司当年的利润。
（2）每年年末每位员工应分享的利润
= （本人当年绩效考核的得分/100）×应分得的利润
（3）应分得的利润以年终奖的形式发放。
2、雇员持股计划
（1） 在目前公司还没有上市的情况下，根据管理的2:8原则，可以让公司关键的20%的员工分享
一部分股份。
（2） 等公司上市后，所有员工都可以通过工资扣除或其他方式，以低于市价15%的价格购买公司
股票。
推荐第2篇：激励性评价实施方案
激励性评价实施方案
怎样让一年级学生积极主动的参与学习，并能养成良好学习习惯呢？首先要设计好富有儿童情趣的课堂设计，吸引学生的注意力，还要营造民主和谐的课堂气氛，民主和谐的课堂气氛是教育教学活动中学生生动活泼积极主动发展的基础，也是学生愉快学习，提高课堂教学效率，实现知识创新的重要条件。
其次，用激励卡表扬学生，激励性评价了解学生的过去，重视学生的现在，着眼学生的未来，所追求的不是给学生下一个精确结论，更不是给学生一个等级分数并与他人比较，而更多地体现对学生发展的关怀，鼓励更多的学生更好的自我完善；通过评价，激励学生在原有的水平上有所提高，达到“双基教育”的培养目标；更要发现学生的潜能，发挥学生的特长，了解学生发展中的需求，帮助学生认识自我，建立自信，使每个学生更加热爱自己，悦纳自己，超越自己，从而活泼、健康、幸福地成长。
学生在学习、成长过程中有被赞美、被鼓励的心理需求。激励卡评价强调“宽容学生的失误，发现学生的闪光点，鼓励学生不断进取，获得成功”，多元化、多角度地让学生体验到成功的愉悦，从而满足学生健康的心理需求。
下面是学生在各项的表现和颁发情况。
良好的表现
①课堂表现
近一周来，课前准备充分，上课认真，发言积极，合作能力特别强又善于倾听别人的发言的可奖励课堂之星，5张课堂之星颁发表扬卡各1张。
②作业表现
近一周来，能按时完成作业，书写清楚工整，质量较高，可奖励准备之星，5张准备之星可颁发表扬卡1张。
（3）考试的表现。
考试得100-99的可颁发表扬卡各1张。连续几个单元考100-99颁发喜报1张，学习有进步的学生颁发喜报1张。
每几周评选一次，我统计好全班及每位同学的喜报张数，根据喜报的张数评选出五星级学生2名，四星级学生8名，三星级学生12名，二星级学生12名，一星级若干名。并把这些学生的名单添在最显眼的地方。
激励卡颁发稍微均匀，根据每个学生的自身优点进行颁发，使每个学生得到良好的教育和不同的发展。
推荐第3篇：餐饮业激励员工实施方案
餐饮业激励员工实施方案 前 言
激励是人力资源的重要内容，它是心理学的一个术语，指激发人的行为的心理过程。激励这个概念用于管理，是指激发员工的工作动机，也就是说用各种有效的方法去调动员工的积极性和创造性，使员工努力去完成组织的任务，实现组织的目标。因此，餐饮业实行激励机制的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要，增加满意度，从而使他们的积极性和创造性继续保持和发扬下去。由此也可以说激励机制运用的好坏在一定程度上是决定餐厅兴衰的一个重要因素。如何运用好激励机制也就成为各个餐厅面临的一个十分重要的问题。
激励机制的内涵
激励一般是指一个有机体努力追求某些即定目标的意愿程度，其目的在于满足有机体的某些需要。激励机制，是指组织系统中，激励主体通过激励因素或激励手段与激励客体之间相互作用的关系的总和，也就是指企业激励内在关系结构、运行方式和发展演变规律的总和。
激励机制包含两个要素：第一，发现他需要什么，然后用这个事物作为员工完成工作的报酬。第二，确定他的能力是否可能完成这项工作，也就是说，需要和能力是实现激励功能的两个要素。激励并不是无条件地简单满足员工的任何需要，而是要以能在一定程度上导致组织绩效提高的方式来满足员工的需要，要对需要满足的方式和程度予以控制。例如员工在上班时间有社交需要，他可能会擅离职守去会友来满足这种需要，这种需要的满足不仅不会导致组织绩效的提高，反而对组织有害。而且有些需要被过度满足后反而会导致绩效下降。
激励对象：餐饮业员工
目前，餐饮企业既存在下层员工流动过于频繁的问题，又存在中、高层技术及管理人才不正常流动的问题。
在其他行业，正常的人员流失率一般应为5%—10%左右，作为劳动密集型企业，餐厅的流失率也不应该超过15%，但据统计，大多数餐厅，员工年流动率超过了20%，超过了30%的也不在少数，有的餐厅甚至高达40%，而大学生员工的流失率高达70%以上。
跳槽的员工，大部分是一线服务层的员工。这些员工初来餐厅时大部分都没有上岗工作的经验，餐厅必须投入大量的人力、物力将其培养为熟练员工，但是由于这部分员工目前缺口仍然很大，加之他们的经济待遇在餐厅中较低，而劳动强度较高，往往会导致他们的跳槽。
另一方面，中高层高级管理人才的流动始终是一个难点。由于他们是餐厅的领导核心，领导班子一换，势必造成很大的人员波动。
激励目标
让员工有一种温馨的家的感觉。也只有员工把餐厅当家，才能最大限度的发挥主观能动性，这样才能增强企业的亲和力和凝聚力，使员工逐渐融入企业的大
家庭中来，使他们与企业同呼吸、共命运，形成共赢共进的局面。
激励理论：双因素理论 餐饮业服务质量是餐饮业的生命线，而餐饮业员工的积极性和创造性直接决定着服务质量的高低?餐饮业如果想在竞争激烈的市场中立足，并且实现可持续发展，关键在于吸引和留住优秀的员工?吸引和留住优秀员工的关键就在于对他们施以有效的激励措施，充分调动他们的积极性?双因素理论能给员工带来归属感、认同感、成就感，让员工有一种温馨的家的感觉。因此，也能够让顾客有宾至如归的感觉。
激励方案
充分尊重——让员工在平等中进取
尊重能够赢得人心。餐饮业应视员工为合作者，餐饮业的所有者、管理者和员工在人格上是平等
的，在工作上只是扮演的角色不同而已。一些国外的餐饮业推行“同一公民”制度，总经理与员工穿相同的制服。野餐的时候，总经理也会给普通员工烤牛排，这样就拉近了双方的距离，消除了双方的情感屏障。
联络家属——让大家、小家成为一家
餐饮业应设立一些专门为员工家属提供的特别福利，比如在节日之际邀请家属参加餐饮业的联欢活动，赠送餐饮业特制的礼品，让员工和家属一起旅游，给孩子提供礼物、奖学金等，让自己的员工在家属面前感到有“面子”，也让其家属感到温情和满足。
雇佣保障——让员工感受职业安全
餐饮业应通过设计保障政策减少员工失业，不到迫不得已不轻易提出裁员计划，让员工有职业安全感。日本的一些餐饮业就倡导终身雇佣制，使员工与餐饮业成为一体，员工对餐饮业就产生了更多的认同感和主人翁的意识，实现员工对餐饮业的忠诚。
增加凝聚力，打造“员工之家”
餐厅行业是一个感情密集型企业，在处理人与人的关系上，是无法回避情感问题的。餐厅要成为“顾客之家”，首先要成为“员工之家”，把员工视为“内部顾客”，用真情、真爱去关心员工。把企业建设成可以信赖、可以依靠的家园。企业要采取各种方式和方法，凝聚员工和企业、员工和管理人员、员工和员工之间的亲和力。有的餐厅的人力资源开发部，将员工的生日列出清晰的表格，每个月给当月生日的员工集体举办温馨浪漫的生日会；每年有“员工日”，每当此时，从餐厅老总，到各个部门的经理，无一例外的都穿上厨师的服装为员工打饭。还有的餐厅建立员工救援基金会，当某些员工遇到难以逾越的困难时，就会得到基金会的帮助等。这些都是情感激励的很好的方法。
障碍及策略
让员工有一种温馨的家的感觉，但这也会让惩罚受到阻碍。餐厅老总应该提倡公私分明的态度，公是公，私是私。
推荐第4篇：金寨小学教师鼓励激励实施方案
金寨小学教师鼓励激励实施方案
为激发全校教师干事创业激情，加快追赶超越步伐，提高教师职业幸福感和荣誉感，以切实的措施改善教师待遇，维护教师权益，使全体教师专心教育、潜心教学、促进教师专业成长。根据《汉台区教育体育局关于转发〈汉台区教师鼓励激励实施办法（试行）〉的通知》（汉区教体发[2017]208号）精神，结合我校实际，制定本办法。
第一条教育工作荣誉奖励与处罚
1.学校获得各级奖励的奖金，按上级文件要求合理分配，发给相关人员，向成绩突出、贡献大，出力多的教师和领导倾斜。教师获得由上级主管部门、单位授予的各类先进个人荣誉称号，按照相关文件执行奖励。具体奖励细则为：
（1）、区政府每两年评选一次区级“名师”、“名校长”，每年考核合格后发放奖金2000/人；每年评选一次“优秀教师”、“先进教育工作者”，发放奖金1000/人。
（2）、教师获得由上级主管部门、单位授予的各类先进个人荣誉称号，按照相关文件执行奖励。
（3）、在全区教体系统年度目标考核中获得“优秀”等次荣誉的，由区教体局根据学校规模奖励2000元至1万元，奖励领导班子500元至2000元。对于在各类单项工作中取得中、省、市、区级集体荣誉的，按照相关文件执行奖励。在全区教育系统年度目标考核中连续两年获得后两位的单位，由区教体局给予通报批评，并对单位领导班子诫勉谈话；对连续三年获得后两位的单位主要领导免职或降级使用。
2.学校每学年评选一次文明班集体（占比30%）和先进教研组，并奖励班级文明班集体200元，奖励先进教研组200元。奖金主要用于奖励任课教师、班主任和相关人员。
3.学校每学期评选一次先进个人，包括优秀班主任、优秀教师、优秀教育工作者、优秀党员、德育先进个人等（占比30%），并给予奖励，奖金100元。
4.学校对违反师德师风的教师及因工作不力造成失误的部门和相关人员，视情节予以处罚。
第二条教育质量奖励与处罚
1、区教体局每年在义务教育段评选“提高教育质量先进单位”，并进行表彰奖励。同时，根据相应考评体系和学校规模，奖励学校2000元至1万元，奖金主要用于建立相关人员。
2.学校每学年对在教育质量监测中成绩突出的班级和教师予以奖励。具体为在学年度期末检测考试中成绩名列镇第一名的教师奖励200元，第二名奖励100元。 3.学校对教育质量连续靠后的班级和教师进行诫勉谈话或处罚。
第三条教育创新奖励。 1.学校鼓励教师及时归纳总结教育教学或学校管理的理论和实践经验。对教师出版的教育专业类著作、受到教育主管部门表彰推广的教学和管理方法、教师的教科研成果、官方媒体刊用的论文（含课件、教案、教学实录、课题、论文、新闻稿件等）按学期予以奖励，同一内容记最高奖励，奖金根据获奖等次分别为国家级800元、省级500元、市级300元、区级100元。
2.学校对辅导学生参加区级及以上各类活动，获优秀辅导员奖的教师予以奖励，奖金分别为国家级800元、省级500元、市级300元、区级100元。
第四条值班、辅导补助
1.在双休日、节假日、寒暑假期间安全值班、巡查的教师，以及在寒暑假期间提前上班和推迟放假的教师，学校因工作实际不能安排补休的，双休日按每人每天80元发放补助；法定节假日或寒暑假按每人每天100元标放补助。
2.学校对在营养餐及餐后值班教师按每天1班1人40元发放补助。
3.学校对晚自习辅导和值班教师按每课时25元发放补助。
第五条学校将进一步完善绩效工资考核发放办法，以工作量和工作实绩为依据，拉开分配差距，建立公平合理、有效激励的考核分配机制，充分调动我校教师工作积极性。 第六条本方案经学校教代会和支委会审议通过，报教体局审定后实施。
汉台区老君镇金寨小学 2017年12月10日
附：金寨小学各类先进评选办法
一、评选范围和表彰名额
（一）评选范围
“优秀教师”、“先进个人”、“优秀教育工作者”的评选范围为各类学校在编在职专任教师，重点是教学第一线的各学科教师。
“优秀班主任”的评选范围为各班班主任。
“优秀党员”的评选范围为在编在职的党员。
（二）表彰名额
每学年评选和表彰的总名额不超过学校在职在编人数的30％
二、评选条件
以“教育、教学、管理”为纬，以“德、能、勤、绩、廉”为度（简称“三纬五度”）为主要内容，拟订各类先进评选条件：
（一）优秀教师或先进个人评选条件
1、热爱党、热爱祖国、热爱社会主义；忠诚党的教育事业，思想政治表现好，爱岗敬业，师德优良；
2、坚持教学一线岗位，从事教育工作3年以上。一学年来，教学工作量达学校教代会通过的或教育局规定的学科教学工作量 。
3、积极进取，模范履行教师职责，一学年来，教育教学业绩（优秀率、及格率、进步率等教育教学工作综合评价结果）居同年段同学科同层次班级的前列。
4、认真钻研业务，具有较强的教育教学研究意识和能力，教科研人员要担任一个区级或区级以上的课题研究项目并取得实质性研究成果；
5、一学年来，没有发生因教育不当或管理不善或教学马虎导致学生辍学；
6、一学年来的工作中无发生责任事故；
7、近三年年度考核总评合格及以上；
8、教师民主测评认可率和学生及家长评价较高。
（二）优秀班主任评选条件
1、班级常规管理出色，保证学校教学计划的顺利实施。
2、能结合自己的工作实际，认真学习现代教育理论，不断提高自身素质和班级管理水平。
3、按照学校规定和要求，能及时检查学生到校上课和遵守纪律情况，检查班级环境、清洁区和学生个人卫生状况，检查学生日常行为规范，公物管理保护和安全情况。做到班级纪律严明，秩序井然，学生安心学习，无违纪、嬉闹等不文明行为和现象。
4、经常与班级任课教师联系，共同探讨提高教育教学效果的办法。
5、班级工作以学生为中心，以学习为中心，所带班级学生学习成绩优异，在学校同年级争当先进。
6、因材施教，面向全体学生，做好班级中差生的教育转化工作。
7、做好家访，争取学生家长的配合共同教育好学生。平时如遇到学生原因不明未到校上课，能及时访问或与家长联系。执行《义务教育法》和《未成年人保护法》，关心爱护学生，无体罚或变相体罚学生的行为。
8、积极支持和热请指导本班的团、队工作，组织好课外兴趣小组活动。给学生提供展示自我能力的舞台和空间，培养学生的自信心和创造力。要经常积累有关文字资料。
（三）优秀教育工作者评选条件
1、热爱社会主义祖国，忠诚党的教育事业，全面贯彻教育方针，模范遵守职业道德规范，具有强烈的事业心和协作精神，教书育人，管理育人，服务育人，为人师表，爱护学生，在教育教学管理、服务方面做出显著成绩；
2、在教育教学等相关管理和服务岗位上有良好的服务意识，刻苦钻研业务，尽职尽责，勤奋上进，认真完成本职工作并密切配合其它职能部门的工作，积极探索管理、服务工作规律；
3、在工作岗位上勤于钻研，勇于创新，能自觉运用科学、民主的方法创造性开展教育管理、服务工作，在学校教育教学管理、服务育人等方面取得显著成绩；
4、具有严格的时间意识、责任意识，按时上下班，不迟到、不早退；工作按时完成，不推诿，不耽误。一年来无重大管理事故。
具备以下条件之一者，予以优先考虑：
（1）、教学、科研成果显著，获校级及以上奖励的； （2）、在学科建设和专业建设中做出重要贡献的人员； （3）、教学工作量大，教学水平高，德高望重，在教书育人方面成绩特别突出，深受学生爱戴的教师； （4）、在管理、服务岗位做出突出成绩的人员。
（四）优秀党员评选条件
1、有坚定的理想信念。理想信念坚定，党员意识强，政治素质高，能够认真学习中国特色社会主义理论和科学发展观，精通和钻研本岗位所需要的业务知识，不断提高政治理论水平和实际工作能力。
2、有牢固的宗旨意识。坚持党和人民的利益高于一切，密切联系群众，吃苦在前，享受在后，克已奉公，乐于奉献。
3、发挥先锋模范作用。认真学习党章，模范遵守党章，履行党员义务，行使党员权利，严于律已，作风扎实，讲团结，顾全大局。
4、认真履行岗位职责。具有良好的职业道德、强烈的事业心、责任感和求真务实的工作作风，爱岗敬业，诚实守信，依法办事。
5、严格遵守党的纪律。坚决执行党的决定，积极参加组织生活，按时交纳党费遵纪守法，清正廉洁，自觉接受党内外的监督。
6、能模范遵守学校的各项规章制度，有强烈的事业心和政治责任感，在日常教育教学等工作中“走在前面，当好表率”，认真完成教学“五环节”，积极进行教育科学研究，教学成绩优良；关爱每一位学生，在学困生转化方面和班级管理方面成绩突出。
7、有较强的主人翁责任感，爱校如家。有较强的执行力，服从安排，接受任务不讲条件，完成任务不打折扣，工作任劳任怨。
以上优秀或先进个人必须经过民主推选评议，校委会和教代会讨论通过，学校公示无异议后方可实施。
推荐第5篇：千分制绩效激励实施方案(0609)
2013年游船千分制考核文件 《
2013千分制绩效考评实施方案》
一、考评对象： 总统一号、总统旗舰号、总统七号、总统八号
二、考评时段： 2013年开航期间（6月19日—10月31日）
三、考评组成员： 1）组长 周海波 2）组员 张华、何家勇、周汛华、桂翔 向涛 3）督导员
徐世伟（质量）、周
俊（餐厨）、刘燕（导游）、胡楚辉（驾驶）、袁学练（轮机）
四、考评方式及流程： （1）月度考评 ①督导员月度上船，对游船各模块考评内容现场检查。 ②督导纪录各模块考评明细表后，由相应部门经理签字确认。 ③综合各项问题后，督导出具《千分制游船整改意见书》 ，交驻船总签字确认。驻船总对问题有疑议者，可以进行二次确认。 ④绩效督导员将考评结果形成《千分制游船绩效考评报告》 ，报考评组组长审批后，报公司总经理审批。对岸基相关部门和各船通报《千分制游船绩效考评报告》 。 ⑤次月考评时，督导员跟踪落实上次《千分制游船整改意见书》结果。若游船未进行整改的，则按该项目原分值进行双倍扣分；整改不彻底的，按该项目原分值进行扣分。整改扣减分数直接在当月考评总分中进行扣除。 ⑥人力资源部收集各船月度千分制考评资料备档。 （2）不定期考评 ①游船管理小组成员在游船现场工作时，发现问题后及时考评。由驻船总经理签字确认，转绩效督导员进行汇总，该项考评扣分直接在月度考评总分中进行扣除。 ②公司外聘人员或组织公司其他相关部门针对性的专项现场考评，由总经理及相关管理部门确认后，由绩效督导员汇总，该项考评扣分直接在月度考评总分中进行扣除。 ③绩效督导汇总不定期考评信息后告知给被考评人，被考评人根据不定期考评信息进行相应整改，不定期整改检核程序及扣分规则同督导月度检核保持一致。
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2013年游船千分制考核文件 （3）阶段性验收考评 A、初次验收考评 6月对各游船进行验收考评，验收流程如下： 步骤 时间 工作内容 验收成员 ①组织会议，明确本次的验收计划、1 上船前 分工和要求 ②验收，各组分别进行验收 ③综合评议，验收小组全体成员综千分制考评小组成员 2 在船 合汇报并评议 ④沟通，验收小组与游船领导沟通本次验收结果 3 离船前 ⑤通报本次验收结果 B、年度验收考评 2013年10月中旬对公司各游船进行年度年终验收，验收流程同上。
四、考评规则： 项目分类：日常考评内容为常规事项，重大事件内容为非常规事项 1）常规项目——日常考评项 考评项目 权重占比（%） 考评部门 评分范围 备注 船务管理 45 船务管理中心/酒店管月度、不定酒店管理 40 详见常规项目考理中心/人力资源部/财期、阶段性考评表 人事管理 10 务部 评基础部分 财务管理 5 合计 100 2）非常规项目——重大事件考评项 内容 扣分 损失在0.5-1万 1 损失在1-3万 2.5 安全 航行 损失在3-5万 5 损失在5-10万 10 损失在10万以上 30 2
2013年游船千分制考核文件
损失在0.5-1万 1 损失在1-3万 2.5 机务 损失在3-5万 5 损失在5-10万 10 损失在10万以上 30 按照性质来定，
发生火场隐患公安未介入造成影响的每次消防 扣10分 30 发生火灾公安介入或造成停航一次扣完 30 船舶滞留 安检不合格、外审终止审核的 1 损失在0.5-1万 2 损失在1-10万 治安 10 损失在10-30万 30 损失在30万以上的 1
2013年游船千分制考核文件
6、死亡或达到残疾认定五级及以上或医疗费用达到或 5 20000元以上 评分规则： A)月度绩效得分=∑（当月绩效评分-当月不定期抽查扣分）*权重占比-当月未改进项目扣分 B)6月验收绩效得分=验收小组评分-当期非常规项目扣分（航行安全、消防安全、重大投诉、人员伤亡等） C)10月年度验收绩效得分=验收小组评比均分*60%+（7-9）月考评均分*40%-当期非常规项目扣分（航行安全、消防安全、重大投诉、人员伤亡等）
六、考评结果的运用
1、阶段性考评结果的运用 在阶段性验收后，据此核发各船6—9月绩效奖金（以实际在编在岗人数为准），同时据此补发总
七、八开航后4月至5月绩效奖金。情况
一、游船验收绩效得分率超过95%，绩效评估系数为1；情况
二、游船验收绩效得分在95%～85%，按排名对应绩效评估系数： 绩效排名 绩效评估系数计算公式 备注 1 1.00 月岗位绩效奖=月若发生情况一，则 2 0.95 岗位标准*绩效评剩余游船按剩余名估系数 次排列
3 0.90
4 0.85 情况
三、游船验收绩效得分低于85%，绩效系数由考评组另行决定。
2、年度验收结果的运用 （1）年度验收后，据此核发各船本年10月至本年停航、下一年度开航至下一年度首次阶段验收前的绩效奖金。 (2)优秀部门绩效奖励 门
奖励对象 游船各部奖励条件
年度绩效评比成绩优异 1）必须是同类部门排
考核时间
2013年6名
实施流程
综合评分筛选→人力资源部申报→考核组评议→总经理审批 （3）游船驻船总的末位评议 ①“末位” 2013年游船千分制考核文件 评议对象及评议范畴
末位评议对象 末位评议范畴 ‘千分制’年度验收综合评分处于末位 驻船总经理 二次创收未达标 ②末位评议流程 1>人力资源部根据‘末位’评议范畴，汇总各船实际情况； 2>公司游船管理小组根据各船‘末位’评议范畴情况，进行综合评议，确定‘末位’评议对象，报公司董事会。 ③‘末位评议’结果运用 1>排名最后一名的游船驻船总做为评议对象，需根据本船实际问题，提出书面改进意见，同时针对本船次年游船工作提出计划、思路和办法； 2>公司游船管理小组针对书面意见进行综合评定。若评定审核不通过，公司直接调整；若评定审核通过，次年开航后考评半年（要求阶段性验收该岗位相对应考评分数在前三名），考评半年通过后，继续连任，若考评不通过，公司进行调整。 (4)游船四总（船长、轮机长、总监、总助）年末收入考核兑现 根据游船四总分管工作年度验收结果，核发游船同类岗位年末收入 序号 岗位 核心责任区域 挂钩年末收入 1 船长 驾驶部 剩余年薪 2 轮机长 轮机部 剩余年薪 酒店服务质量&员工管理 3 总监 年终奖 （酒店各部门
二、三部分） 酒店清洁卫生&设备维护 4 总助 年终奖 （酒店各部门
一、四部分） 兑现规则同阶段性考评结果的运用（
推荐第6篇：~国内企业股权激励落地实施方案
股权激励实施方案
四川三顾企业管理咨询有限公司
（2017版）
目录
第一章释义 .............................................................................................错误！未定义书签。 第二章本股权激励计划的目的 .............................................................错误！未定义书签。 第三章本股权激励计划的管理机构 .....................................................错误！未定义书签。 第四章股权激励模式 .............................................................................错误！未定义书签。 第五章本股权激励计划的激励对象 .....................................................错误！未定义书签。
一、激励对象的资格 .....................................................................错误！未定义书签。
二、激励对象的范围 .....................................................................错误！未定义书签。
三、激励对象岗位级别与岗位数量 .............................................错误！未定义书签。 第六章标的股权的种类、来源、数量、分配和净值 .........................错误！未定义书签。
一、标的股权种类 .........................................................................错误！未定义书签。
二、来源 .........................................................................................错误！未定义书签。
三、数量 .........................................................................................错误！未定义书签。
四、分配 .........................................................................................错误！未定义书签。
五、净值 .........................................................................................错误！未定义书签。 第七章本股权激励计划实施细则 .........................................................错误！未定义书签。
一、有效期 .....................................................................................错误！未定义书签。
二、分红期 .....................................................................................错误！未定义书签。
三、股份授予条件 .........................................................................错误！未定义书签。
四、股份授予协议 .........................................................................错误！未定义书签。
五、授予股权的程序 .....................................................................错误！未定义书签。
六、股权禁转禁售 .........................................................................错误！未定义书签。 第八章 持有股份的权利和义务 ...........................................................错误！未定义书签。
一、持有在职股份的权利 ............................................................错误！未定义书签。
二、持有在职股份的义务 ............................................................错误！未定义书签。 第九章本股权激励计划的变更和终止 .................................................错误！未定义书签。
一、公司发生实际控制权变更、合并、分立 .............................错误！未定义书签。
二、激励对象发生职务变更 .........................................................错误！未定义书签。
三、激励终止与股份退出（指因各种原因导致激励对象不在公司任职的情况） .错误！未定义书签。
四、特别条款 .................................................................................错误！未定义书签。 第十章在职股份转实股 .........................................................................错误！未定义书签。
一、在职股份转化条件 .................................................................错误！未定义书签。
二、股份转让协议 .........................................................................错误！未定义书签。
三、实股回购 .................................................................................错误！未定义书签。
四、实股退出情况 .........................................................................错误！未定义书签。 第十一章附则 .........................................................................................错误！未定义书签。
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推荐第7篇：凤县村干部待遇激励保障机制实施方案
凤县村干部待遇激励保障机制实施方案
第一条 为了认真贯彻落实市委、市政府宝市字[2006]50号《宝鸡市关于建立村干部待遇激励保障机制的若干规定》文件精神，进一步加强农村基层组织建设，稳定农村基层干部队伍，调动和保护他们的工作积极性，构建和谐凤县，加快推进社会主义新农村建设步伐，根据农村税费改革有关政策和宝市组发[2006]372号《关于落实〈宝鸡市关于建立村干部待遇激励保障机制的若干规定〉有关问题的通知》精神，结合凤县实际，特制定本方案。
第二条 本方案所称村干部，是指按照有关规定和法律程序选举、任命的村党支部书记、副书记，村委会主任、副主任，以及村文书（会计）等村常设干部。对因违纪、违法被免职、撤职或罢免的村干部不在此补贴范围。
第三条 建立村干部待遇激励保障机制的思路目标是：从建设社会主义新农村和强化党在农村执政基础的战略高度出发，着眼于增强村干部岗位吸引力、建设高素质村干部队伍，建立以“岗位职业化、报酬工薪化、待遇保障化”为目标的村干部待遇激励保障机制。 第四条 建立村干部待遇激励保障机制坚持以下基本原则：（1）依照党章、《中国共产党农村基层组织工作条例》、《中华人民共和国村民委员会组织法》办事；（2）村干部报酬待遇与本县（本乡镇）经济社会发展水平和财政承受能力相适应；（3）村干部报酬资金来源以县财政支付为主；（4）村干部报酬待遇普遍落实、逐步提高，政治待遇有利于充分调动其工作积极性；（5）适度合并村组，精减村干部。
第五条 合理设置村级规模，规范村干部职数。从2007年3月开始至2007年12月底，凡无特殊原因，人口在500人以下的村原则上全部予以撤并，500人以上的村根据实际情况也可以开展撤村并村工作。根据我县地域面积广大、人大居住分散的实际，为便于管理，方便群众生产生活，决定按全县现有行政村总数的35%的比例撤村并村。通过撤村并村使我县行政村总数保留在100个左右。今后凡应撤并而未撤并的村，其村干部报酬所需经费市、县两级将不列入补助范围。以村人口数量为主要依据，参与地域面积、经济发展水平等因素，统一核定村干部职数。村上领取补贴的常设干部原则上控制在2-4人。人口在500人以下的村，设村干部2人；500—1000人的村，设村干部3人；1000人以上的村，设村干部不超过4名。提倡村党支部书记、村委会主任“一肩挑”，提倡村“两委会”成员交叉任职，提倡村“两委会”成员兼任村级其他组织负责人或村民小组长。
撤村并村工作和村干部的职数设置由各乡镇党委、政府提出意见，县委、县政府研究审定批准后，县委组织部、县民政局、县财政局和各乡镇统一建档立卡，统一管理。此项工作由县委组织部牵头，县民政局、县财政局、县农业局和各乡镇党委、政府负责落实。具体的撤并方案各乡镇要在2007年3月底前拿出，然后按程序报批。
第六条 村干部报酬实行结构补贴制度。村干部报酬由基本补贴、绩效补贴、奖励补贴三部分构成。
（1）基本补贴部分。村党支部书记、村委会主任按每人每月200元的标准发放。村党支部书记、村委会主任“一肩挑”的，基本补贴上浮30%，即每人每月增加基本补贴60元。村党支部副书记、村委会副主任和村文书按村级正职基本补贴的80%确定，即每人每月160元；村党支部副书记、村委会副主任和村文书相互兼职的，按一个岗位计算。村级正副职交叉兼任的，按一个正职岗位计算。基本补贴部分，采取工资折（卡）的形式，由县财政局统一拨付到乡镇财务管理中心，按月发放到人。
（2）绩效补贴部分。由各乡镇依据各村上年度农民人均纯收入和集体收入水平，确定具体标准和办法，经乡镇党委审批后发放。同时将具体标准和办法报县委组织部、县财政局、县民政局备案。 （3）奖励补贴部分。由县委组织部和各乡镇依据年度工作考核情况及村民民主评议结果，将村干部划分为四个等次，分别确定对其是否奖励及奖励标准。原则上，优秀等次的应占本乡镇村干部总数的5%左右，每人每年奖励1000元；称职等次的占70%左右，每人每年奖励800元；基本称职的占20%左右，每人每年奖励600元；不称职的不予奖励，由乡镇党委、政府对其进行诫勉谈话，对确实表现差、群众意见大的，应依照有关法律或规定，按程序及时予以罢免或撤换。 基本补贴和奖励补贴的需经费主要由县财政负担，不足部分争取市财政资金给予适当补助；绩效补贴所需经费主要在村集体经济收入中列支。县上根据全县经济社会发展和上年度农民人均纯收入情况建立村支部报酬正常增长机制，村党支部书记、村委会主任按每三年增加100元的标准，其他村干部按每三年增加80元的标准（即按村党支部书记、村委会主任年增加标准的80%）。
第七条 实行村干部离任补贴制度。对连续或累计担任村党支部书记、村委会主任20—30年且正常离任的，年龄满60岁后，每年给予600元的生活补贴；连续或累计担任村党支部书记、村委会主任31年以上且正常离任的，或被评为省级以上劳动模范，或被评为市级以上优秀农村党组织书记标兵、优秀共产党员标兵，且正常离任的村党支部书记、村委会主任，年龄满60岁后，每年给予800元的生活补贴。离任村干部任职时间认定坚持村上初审、乡镇把关、县上审定并在一定范围内进行公示的程序。离任村干部的增减情况，各乡镇每年都要及时予以研究审核和公示，并将审核结果报县委组织部、县民政局和县财政局备案。离任补贴所需经费由县财政解决。
对其他村干部的离任补贴，将根据全县经济发展和财力增长情况适时制定具体标准和实施办法。
第八条 村民组长和村级其他干部的报酬，实行误工补贴或定额补贴。村民组长按每人每年300元的标准执行，由县财政负担。村级其他干部实行误工补贴，具体的补贴标准和发放办法由各乡镇（村）根据本乡镇（本村）经济发展实际情况确定，并报乡镇审批，误工补贴的经费由村级自筹。 第九条 村级办公经费由县财政局根据建制村的大小和经济发展水平，按以下标准拨付：1000人（不含1000）以下的村每村每年3000元；1000人以上的村每村每年3500元。 第十条 各乡镇12月底前要建立村干部报酬财政专户。各级农村税费改革转移交付用于发放村干部报酬的资金和县上安排的村干部报酬专项资金都将划入该财政专户，实行统一管理、规范运作，确保村干部报酬按时足额发放。 第十一条 按照中央关于扩大公共财政覆盖农村的范围，建立健全财政支农资金稳定增长机制等有关精神，县财政将根据全县经济社会发展情况增加对村干部报酬的预算，不断提高村干部报酬和村级办公经费在财政转移支付补助资金中的份额，并从2007年起逐步增加。
第十二条 各乡镇党委、政府和县级各部门要从政治上关心支持干部，为他们充分发挥作用创造条件。坚持村干部定期学习培训制度和对优秀村干部表彰奖励制度。对政绩突出、议政能力强的村党支部书记、村委会主任，可积极推荐他们作为各级人大代表政协委员人选。对表现优秀的村党支部书记、村委会主任，由县级有关部门和乡镇组织他们外出参观或疗养，特别优秀的可以兼任乡镇领导职务。提倡有条件的村为村干部办理养老保险、医疗保险，具体办法由各乡镇（村）根据实际情况制定。
第十三条 妥善解决好农村税费改革后拖欠村干部的报酬问题。对于税费改革后因国家取消提留统筹和“两税”附加形成的村干部报酬政策性拖欠，由县财政局、县农业局制定认定办法，分清拖欠责任，争取在2至3年内基本解决。 第十四条 建立村干部待遇激励保障机制的工作，由县委组织部门牵头，县委农工部、县财政局、县民政局、县农业局等部门参与。村干部待遇激励保障问题涉及面广、政策性强，各乡镇党委、政府要高度重视，结合本乡镇（本村）经济发展实际，制定本乡镇（本村）的补贴、奖励、补助等措施或方案，并抓紧抓好落实。县上将把这项工作列入年度目标责任制内容，进行检查考核。 第十五条 本方案自2006年10月1日起实行。公选村干部的报酬按凤办发[2006]03号《关于印发〈凤县公开选拔村级主要干部管理暂行办法〉的通知》执行。
第十六条 本方案由县委组织部、县财政局、县民政局负责解释。
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安东尼罗宾经典语录安东尼罗宾语录
1、以前我们总是认为自己很聪明，但是学习了没有很好的去执行，反被聪明误。
3、主动起来，马上就不一样，能量马上就不同。
4、没有恐惧，你就动力无穷。
5、改变感觉的方式，改变做事情的方式就可以改变世界。
6、很多人达不成目标就找借口和理由。这所有的借口和理由就是一句话：没有资源。其实资源从来都不是问题，只要你有智慧去整合这些资源。
7、就算你是一穷二白，只要你有足够的创造性，只要你有足够强大的情绪肌肉，金钱也会源源而来。情绪肌肉和身体肌肉都是需要锻炼和训练的。
8、人处在很糟糕的情况下会忘记很多东西，也会做出很多错误的判断。人处在颠峰状态下结果就完全不一样了。
9、每个人要快乐成功，有三件事情非常重要：1）每个人都要把自己当作领袖看待。2）要正面看待周围的事物。3）把愿景变为现实。要实现远景，必须先改变自己的状态。
10、看世界要看到真实的世界，千万不要向自己撒谎。你对自己都撒谎，那么你不可能改变。为什么很多人要夸大事实因为他们害怕失败。
11、真正的财富和成功就是快乐，但是在这个世界上，人们对于小成绩和小成功都熟视无睹。小的时候有快乐可以跳起来，现在有快乐却要隐藏以来，说什么乐极生悲。达成目标是一定要庆祝的，不论大小。小成功小庆祝，大成功大庆祝。快乐是不需要理由的。但是有很多人是不需要理由情绪就糟糕的。训练自己快乐的情绪肌肉，你就会永远快乐。
12、任何谈论都是没有用的，只有去做才有用。
13、现在的生存状态是过去十年所做的决定。做了好的决定就有好的结果。
14、人通常所做的三项决定：1）决定聚焦在什么点上。聚焦点不同产生的情绪也不同。最成功的人聚焦在现在和未来上，成功人是失败过很多次的人，但是他们从来不把聚焦点放在过去。恐惧时，人们常常做出错误的决定。2）看清楚事情的真相，看这个机会是什么，可否控制。聚焦在正确的事情上，看到这件事情的真实含义，那么你一定会成功。3）准备采取什么行动。如果我改变我的状态，我就可以改变我的结果。
15、不断重复说“是”。
16、成功的四个步骤：1）潜能；2）行动；3）结果；4）信念。假如带着100%的信念去做一件事情你会发现什么结果？大量开发潜能，大量行动，就会得到你想要的结果。
17、其实任何一个领域都可以有很大的改善，当大多数人恐惧的时候就是最好赚钱的时候。
18、要想获得非凡的人生，有两件事情非常重要：1）决定——改变状态，改变决定，改变人生；2）信念：就是生命的蓝图。电和辐射等这些看不见的东西在影响着世界，爱和信念也影响着这个世界。
19、解除痛苦的三个方案：1）不要抱怨他人——就算自己当年很悲惨，但是你抱怨于事无补；2）不要抱怨自己。抱怨是与过去有关系的，但是一点也没有用；3）改变自己对生活的设想，才可以真正解除痛苦。 20、动作创造情绪。
安东尼·罗宾简介
安东尼·罗宾（anthony.robbins）本来是一名贫穷潦倒的小伙子，26岁时仍然住在仅有10平方米的单身公寓里，洗碗盆也只能在浴缸里洗，生活一团糟，人际关系恶劣，前途十分暗淡。
然而自从他发现内心蕴藏着无限的潜能之后，生活便开始大为改观，成为一名充满自信的成功者。 如今，他是一位白手起家、事业成功的亿万富翁，是世界第一成功导师，是世界名人、国家领导的教练。
他协助职业球队、企业总裁、国家元首激发潜能，渡过各种困境及低潮。曾辅导过多位皇室的家庭成员，被美国前总统布什及克林顿、戴安娜王妃聘为个人顾问；曾为众多世界名人提供咨询，包括南非总统曼徳拉、前苏联总统戈尔巴乔夫、世界网球冠军安德烈·阿加西等。 1995年安东尼·罗宾当选为“美国十大杰出青年”，1994年获评杰出人类活动家与“布莱恩·怀特公正奖”。1993年Toastmaster International评为“全球五大演说家”；1995年，被授予其最高奖项“金锤奖”。
安东尼·罗宾的着作在全世界已有十数种译本，受益的人不计其数，主要着作有《激发个人潜能Ⅱ》、《激发无限的潜力》、《唤起心中的巨人》、《巨人的脚步》和《一分钟巨人》等，这些着作在美国或已有译本出版的国家或地区，都已成为最佳畅销书，他的CD教材更是个人成长类产品的第一名。
推荐第9篇：激励
在日常工作中常常遇到这样的问题：员工每天来上班，总是打不起精神，抱有今天何时候才能混过的想法。工作期间效率不高，质量不好，或者又不违章违纪又不犯错误但始终有说不了的思想情绪。那么，如何针对员工的症结激励员工？
1、了解员工丧失工作积极性的原因
首先要查明原因。也许是由于工作压力大，家庭繁锁事多，本身的身体状况不佳，或许是因工作本身和领导者工作方法出现的问题等等都会出现消极现象。
2、定期与员工交谈，增加凝聚力
通过与员工经常性地交谈，了解员工的整体情绪或个别潜在问题的情况如何，哪些方面有可能影响到员工的积极性，提出问题所在，对症下药，如果是因工作量过多的员工要配帮手支援，这样会更好地完成任务。
3、怎样激发员工的积极性
（1）变换工种，创造培训机会。
在员工丧失了工作积极性和工作态度欠佳时，不能横加斥责，而是要有为他们将来的发展投资，提供培训机会。变换工作环境，让其员工对新的工作岗位有一种新鲜感，并在有可能的情况下重用员工，在新的岗位上获得意想不到的上进心。
（2）对表现突出的员工加以肯定。
“突出表现”的概念没有固定标准，它是因不同任务、工作而变化。重要的是能识别并奖励给那些真正做出了突出贡献的人。首先要定固定分配方式，确定的最高标准不应高不可及，因为任何人在工作过程中出错是不可避免的，所以制定目标，把奖励分给那些工作做得好的人。
（3）奖励业绩的选择和奖励方式。
从业绩方面可选择：可降低成本的能提高服务质量的使客人满意的表现形式进行奖励。奖励方式可用赞美的语言以及送礼物、提供假期等进行激励。礼物和假期相比之下都比现金奖励来得便宜、实在，但都没有对他们的认可来得更有效。一个人在事业上的成就，只有现金的激励是远远不够的，他们最需要的是获得大家的认可，哪怕是一句“谢谢”也会感到知足。
（4）合理安排员工的工作。
员工自身需要进步，作为管理者要主动帮助需要进步的人，并且利用手中的权利，安排他们去完成正常工作范围之外的任务，以增强员工的信心，增加他们的经验，也体现出管理者对他们的进步感兴趣。
（5）授权员工，下放权力。
A、授权给员工，不仅能激发员工积极性，而且能够提高每个人的表现水平。如果员工的知识和能力不能受到重视，就会丧失工作积极性，也会对外部强加给他们的东西产生抵触情绪，所以在有大的举动前要与有关人员商量，鼓励他们为改进工作尽责。
B、下放权力。接受他人管理时，不可能具有高度的积极性。权力越滞留在上面，激励作用越校员工逐渐习惯了依赖于他人的决定，这会压抑他们的创造力，增加了依赖性。如果是这样，最好把不是非你不可的工作授权给员工去做，也许他们会干得非常出色。
（6）管理者学会扮演不同角色去分析、解决员工的实际问题。
管理者在与员工相处时不应带有偏见，要把注意力集中在员工的业绩上，而不是他们的性格、习惯或外表。工作中能偏袒，因为被偏袒的员工会因此被团体所冷落和排挤，更会挫伤那些没有被偏袒的员工的积极性。要通过严格和友好的方式达到好的目的，激励员工发挥他们的实际能力和潜在能力。
当今世界是一个竞争的世界，是一个人才的竞争。高素质人力资本是酒店业得以健康持续稳定发展的根本保证。随着酒店从业人员素质，思想观念以及自我发展意识和民主观念的不断增强，酒店这一以人为本的服务行业在人力资源管理中暴露出员工积极性低，服务意识低，人员流失率高等等方面的问题。因此本文从现状分析，物质激励，精神激励两个方面，结合现今中高级酒店人力资源管理中的实际情况对现代酒店中的激励体制作了初步的研究，另外还提出一些开发酒店人力资本提高酒店人力资本水平的策略和措施。
现代酒店业竞争十分激烈，并且残酷非常，要想在商业竞争中占有一席之地，就需要紧紧把握酒店人力资源这一重要环节，牢牢把抓好酒店各方面人才，可以说酒店业的竞争归根揭底就是人才的竞争，人才流失必定使酒店失去主心骨，就更不用说酒店的发展和壮大了。如果一个酒店没有建立一个好的人力资源管理模式就没有真正属于他的立足之地。所以说酒店管理的核心问题是人才的管理问题。酒店管理中运用人力资源管理获得竞争优势的案例越来越多。
案例：
据调查了解到：长沙某一四星级酒店，酒店组织领导班子制定了一项员工激励的政策。酒店内部所有部门--餐饮部，前厅部，客房部，PA部，保安部等等。在每月月末举行一次总结大会，每位成员都参与，每个部门都要推举一位优秀的员工，在大会上公开表彰评为服务明星，还有荣誉证书和一笔奖金，优秀员工的评选不论资历背景，不论年龄，不论性别，也不论学历。这种人力资源管理模式无疑对酒店员工能起到激励作用，能够在酒店内部产生一种积极向上的氛围。
但是报纸新闻杂志和网上论也刊登了或者发表了一些文章报道服务业的不良状况。特别是有些一线员工错误不断。态度不诚恳，用词搪塞客人，对于客人的问题不屑一顾，说话理直气壮，服务态度差劲，缺少技术熟练的员工，面对高人员的流失率，深受其苦的服务业必须向那些与顾客接触的企业注入新的血液和能量，或者是改善一贯不变的人才管理模式。
根据这一问题，分析研究表明：当任意一员工被高度激励时，能表现出努力工作，并会主动向顾客提供尽可能好的服务，而相反，没有员工激励，他会尽可能地节省精力，面对客人的需求时，会视而不见，能避则避，客人提出问题时也会推卸责任，或者用言辞遮掩。所以面对这类问题，酒店管理者的首要采取的不是责罚员工，而是激励员工，第一任务是想办法祛除他们的惰性，改变他们这种消极的服务态度，点燃员工内心的工作热情，以此驱动员工在工作中展现的出色，从而实现酒店管理者所期望达到的最佳绩效。任何一个企业领导者已认识到这点的重要性，这就是“以人为本”的企业管理。只有认真实行了这个政策，才能在这个激烈的竞争社会中生存发展，才能在商业竞争中立于不败之地。
管理是一门艺术，人才管理是艺术的光点，人才管理中的员工激励是艺术中的艺术，优秀的企业人才是企业得以发展壮大的灵魂。领导者设计有效的员工激励体制，可以提高员工的工作积极性使他们在企业当中有归属感，集体荣誉感，形成一个团体精神，使其在不同企业文化不同的组织结构和不同的企业环境中发挥最大的潜能，从而实现领导组织者的最大期望目标。现在我就把这饭店员工激励分为两种：（1）物质激励，（2）精神激励通过这两类型的分析和运用，使我们更好地理解激励体制的作用和意义，这样的企业才能建立有效的激励体制，实行激励管理。
1.物质激励
饭店通过物质刺激的方法鼓励员工工作。这是一种普遍有效方法。主要方式有：发放奖金，工资，福利，津贴，这属于正面激励，负面激励如记过，罚款等。心理学家认为物质需要是人类五个层次需要的第一需要，是人们从事一切社会活动的基本动因。物质激励是激励机制中的这样模式，也是目前我国企业内部使用得非常普遍的方法。 1.1 正面激励法奖励员工在任何企业单位中都会运用到。酒店领导组织者对于员工的良好行为举止或工作表现给予的积极肯定和表彰，如员工对客人的细致周到的服务，使客人宾至如归，好人好事，拾到客人的贵重物品主动交还等等。另外还有一种方式，如广州白天鹅宾馆，有做到一年的员工，每月奖励一百元，做到两年的，每月奖励两百，依次类推，这种方法可以很好的留住员工，不至于人才的流失。奖励员工作为一种激励手段，目的在于促使受奖者的这种模范行为加以保持和发扬，并为全体员工作表率，对其他员工也起到一种奋起士气，积极推动团体队伍的工作热情的作用。奖励方法需要及时，方法要创新，同时也需要注意对其他员工的心理疏导化，不同时段下新的目标。管理者要做到公正公平，着眼饭店发展的需要，树立正确的奖励观。另外，要时时注意对团体的奖励，在现代饭店活动中组织目标的实现，离不开全体员工的共同发展，共同努力，在团体中激励，可以更好地在员工的潜意识里形成统一的思想认识，增强团队的凝聚力和竞争意识。
建立一个工作绩效密切相连的报酬体系，饭店员工都非常希望他们的辛勤工作能得到充分肯定。员工为饭店创造满意的顾客利润的同时，饭店也需要对他们给予回报，使他们和饭店共享利润。因此在饭店内部建立一种和工作绩效密切相连的报酬体系。视员工的工作绩效的好坏程度给予相应的报酬和奖励，无疑是对员工的一种肯定和激励，使他们的工作责任感和满意感增强，更好地为客人提供高质量的服务。
例如：美国的费尔非尔德宾馆是马里奥特饭店公司的一个分支，他们的客房清扫人员在特别繁忙的日子里可以“竞标”打扫更多的房间，每打扫一个房间就能得到相应的奖酬。
1.2 负面激励惩罚是一种负激励，现代饭店中为纠正员工工作中的不良行为，采取的一种强制性措施，但需要运用得当，对不妥行为采取正确的惩罚措施能起到很好的震慑作用。这种惩罚只能作为一种辅佐手段，否则会适得其反，所以惩罚是以教育为主，对于屡教不改的，造成了严重后果另做处理。要选择合理有效的惩罚方式，不可打击面过大，也不可全盘否定，伤害员工的自尊心。惩罚时管理者要有原则性和灵活性，在严格依照规定制度的前提下灵活处理这方面的问题，合情且合理。最好达到教育一大批的目的。
2.精神激励
美国管理学家皮特曾指出“重赏会带来副作用。高额的奖赏会使彼此封锁消息，影响工作的正常开展。整个社会风气夜会不正。”因此企业内部的单一的物质激励不一定能起到好的作用，所以另一种激励方法就是--激励。精神激励采取的有，如员工“授权”激励和竞争压力激励。
2.1 授权激励
授权激励也属于一种精神激励。对员工的授权不仅仅是简单意义上的授予其权利，而是管理人员在将必要的权利，信息，知识，报酬赋予服务一线的同时，让他们主管能动的富有创造性地工作，通过赋予服务人员一定的权利来发挥他们的主动性和创造性。“授权”可以实现饭店内部有关信息，知识，报酬的共享，使员工对饭店有较充分的了解和认识，并因此备受激励。这种“授权”不仅使员工工作更加投入，而且会使顾客的满意率增加。员工这种自我负责的热情且周到的服务，可以成为饭店保持竞争优势的有效举措之一。再工作当中给予员工一定的决策权，如一定的人事，资金等资源的支配权利，允许员工按照自己的认为正确的最好的方式去行使权利，以便于出现服务差错之类的问题时，不需要再去找相关的负责管理者，及时有效地处理好问题，降低投诉率。打破常规主动灵活地未可人做好服务工作。这样也使得员工在决策服务程序问题上有了延伸的发言权。授权这一管理模式在我国内部做得不是很好，还没有形成好的形式。在外国的一些高档酒店早以实行这种管理方法了。
2.2员工参与激励管理者通过一定的制度和形式让员工参与组织的决策计划的制定。对一些事情的处理和一些事情的讨论及管理。在现代饭店管理中常见形式有：参与策划设计，利润分享，职工大会等等。通过参与，可以让员工更好地了解本饭店的一些管理模式，组织结构，发展目标。企业内部的利润分享，员工购股计划和损耗奖励计划，可以了解酒店内部进展的情况，使他们最大限度地做好本职工作。重要的是让员工的这种参与感，责任感意识到自己在企业中的重要性，觉得自己得到公司的尊重和信任，因而努力争取更好的成绩。东南沿海那些四星级五星级酒店在节假日和重要时期都会开展娱乐活动或者相关的团体聚会，使员工和员工，部门和部门之间相处更加和谐融洽。
2.3竞争压力激励
竞争是激发员工工作干劲的有效方法之一。在一定的工作范围或者环境之下，给酒店的员工打造一种充实而又向上的竞争环境可以带来良好的效果。引入竞争机制，开展员工与员工，部门与部门，企业与企业之间的竞争。比如说在两个或多个酒店之间举行竞赛活动，使员工受到外部压力与危机感。这样的竞争比赛也可以在员工内部形成一种气氛，从对手那里学到成功的经验和自己失败的教训。化压力为动力，化干戈为玉帛，从而就有了更高的目标能够在关键时刻来发起最强劲的冲刺。但是需要注意的是竞争要公平公正，尽量在公平公正的原则及操作下运行，否则这样的竞争比赛就只是拘泥一种形式。用科学正确的态度对待竞争，把握好竞争的强度。还可以采取一些联谊活动或娱乐竞赛来增强彼此之间的关系。同时，企业内部的部门与部门，组织与组织也要加强沟通，以此来增强企业员工之间的团结凝聚力。通过竞争压力激励，提高员工的认同感，责任感，和成就感，进而推动饭店所期望的组织目标。
小结：
饭店人力资源管理具有科学性，更具艺术性，运用科学的手段灵活地调动员工的情感和工作积极性，是一种能力的体现。当今社会，任何一个企业的发展壮大都离不开人的创造力。因此饭店管理组织者要重视人才的培养，人才的配置和人才的管理，更要关注的是对员工的激励。一切从实际情况出发，制定适合自己的属于自己的员工激励体制，把激励的手段和方法结合起来，大胆创新，设计构思，冲破传统的思维模式。巧妙地抓住员工的心理，适时适地地引导员工内心的工作热情，使其主动地在工作中创造最佳绩效。21世纪，现代管理中能建立有效的激励体制就能在激烈的商业洪流当中生存，发展，兴旺红火。
推荐第10篇：激励
非金钱激励员工的108种手段
最近看了《非金钱激励员工的108种手段》，感觉很好，很受益，要想带好一个团队，首先要自己具备领导才能及专业素质，学习与提高是必不可少的。现把其中的精华摘录一些，与大家分享。
一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆
在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象
2、激励别人之前，先要激励自己
3、要让下属高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明强干的形象
5、做到一马当先、身先士卒
6、用自己的热情引燃员工的热情
7、你们干不了的，让我来
8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工
9、在员工当中树立起榜样人物
二、目标激励
激发员工不断前进的欲望
人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心
11、用共同目标引领全体员工
12、把握“跳一跳，够得着”的原则
13、制定目标时要做到具体而清晰
14、要规划出目标的实施步骤
15、平衡长期目标和短期任务
16、从个人目标上升到共同目标
17、让下属参与目标的制定工作
18、避免“目标置换”现象的发生
三、授权激励
重任在肩的人更有积极性
有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆” 20、权力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”调动员工的积极性
22、“重要任务”更能激发起工作热情
23、准备充分是有效授权的前提 24、在授权的对象上要精挑细选
25、看准授权时机，选择授权方法
26、确保权与责的平衡与对等
27、有效授权与合理控制相结合
四、尊重激励
给人尊严远胜过给人金钱
尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
28、尊重是有效的零成本激励
29、懂得尊重可得“圣贤归” 30、对有真本事的大贤更要尊崇
31、责难下属时要懂得留点面子
32、尊重每个人，即使他地位卑微
33、不妨用请求的语气下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱责，也不要质问
36、不要总是端着一副官架子
37、尊重个性即是保护创造性
38、尊重下属的个人爱好和兴趣
五、沟通激励
下属的干劲是“谈”出来的
管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。
39、沟通是激励员工热情的法宝 30、沟通带来理解，理解带来合作
41、建立完善的内部沟通机制
42、消除沟通障碍，确保信息共享
43、善于寻找沟通的“切入点”
44、与员工顺畅沟通的七个步骤
45、与下属谈话要注意先“暖身”
46、沟通的重点不是说，而是听
47、正确对待并妥善处理抱怨
48、引导部属之间展开充分沟通
六、信任激励
诱导他人意志行为的良方
领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？
49、信任是启动积极性的引擎 50、用人不疑是驭人的基本方法
51、对业务骨干更要充分信赖
52、信任年轻人，开辟新天地
53、切断自己怀疑下属的后路
54、向下属表达信任的 14 种方法
55、用人不疑也可以做点表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
七、宽容激励
胸怀宽广会让人甘心效力
宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。
57、宽宏大量是做领导的前提
58、宽容是一种重要的激励方式
59、原谅别人就是在为自己铺路 60、给犯错误的下属一个改正的机会 6
1、得理而饶人更易征服下属
62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂” 6
3、善待“异己”可迅速“收拢”人心 6
4、容许失败就等于鼓励创新 6
5、要能容人之短、用人所长 6
6、敢于容人之长更显得自己高明
八、赞美激励
效果奇特的零成本激励法
人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。 6
7、最让人心动的激励是赞美
68、“高帽子”即使不真也照样塑造人 6
9、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点 70、懂得感恩才能在小事上发现美 7
1、摆脱偏见，使称赞公平公正 7
2、赞美到点上才会有良好的效果 7
3、当众赞美下属时要注意方式 7
4、对新老员工的赞美要有区别
九、情感激励
让下属在感动中奋力打拼
一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。 7
5、感情如柔水，却能无坚不摧 7
6、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“够意思”，别人才能“够意思” 7
8、“知遇之恩”也是可以制造的 7
9、替下属撑腰，他就会更加忠心 80、不可放过雪中送炭的机会 8
1、乐于主动提携“看好”的下属 8
2、付出一点感情，注意一些小事 8
3、将关爱之情带到下属的家中
十、竞争激励
增强组织活力的无形按钮
人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。 8
4、竞争能快速高效地激发士气 8
5、不妨偶尔在工作中打个赌 8
6、让员工永远处于竞争状态 8
7、建立竞争机制的 3 个关键点 8
8、活力与创造力是淘汰出来的 8
9、用“鱼占鱼式”人物制造危机感 90、用“危机”激活团队的潜力 9
1、引导良性竞争，避免恶性竞争
十一、文化激励
用企业文化熏陶出好员工
企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。 9
2、企业文化具有明确的激励指向 9
3、企业文化是长久而深层次的激励 9
4、企业文化也是员工的一种待遇 9
5、用正确的企业文化提升战斗力 9
6、用企业价值观同化全体员工 9
7、激励型组织文化应具备的特点 9
8、强有力的领导培育强有力的文化 9
9、用良好的环境体现企业文化
十二、惩戒激励
不得不为的反面激励方式
惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。
100、没有规矩也就不会成方圆 10
1、随和并非任何时候都有意义 10
2、适时责惩以表明原则立场 10
3、坚持“诛罚不避亲戚”的原则 10
4、对于奸邪者要做到除恶必尽 10
5、实施惩罚时不要打击面过大 10
6、惩罚要把握时机、注意方式
10
7、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果 10
8、少一点惩罚，多一些鼓励
自我自我激励二十法
自我激励二十法人很容易后悔当初。以下方法能使你改变这种思维方式，转而向前看。
在我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于是选择乐观的态度还是悲观的态度。我们思想上的这种抉择可能给我们带来激励，也有可能阻滞我们前进。
清晰地规划目标是人生走向成功的第一步，但塑造自我却不仅限于规划目标。要真正塑造自我和自己想要的生活，我们必须奋起行动。莎士比亚说得好：\"行动胜过雄辩。\"
一旦掌握自我激励，自我塑造的过程也就随即开始。以下方法可以帮你塑造自我，塑造那个你一直梦寐以求的自我。
树立远景
迈向自我塑造的第一步，要有一个你每天早晨醒来为之奋斗的目标，它应是你人生的目标。远景必须即刻着手建立，而不要往后拖。你随时可以按自己的想法做些改变，但不能一刻没有远景。
离开舒适区
不断寻求挑战激励自己。提防自己，不要躺倒在舒适区。舒适区只是避风港，不是安乐窝。它只是你心中准备迎接下次挑战之前刻意放松自己和恢复元气的地方。
把握好情绪
人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得阵阵新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。
调高目标
许多人惊奇地发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小、而且太模糊不清，使自己失去动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。因此，真正能激励你奋发向上的是，确立一个既宏伟又具体的远大目标。
加强紧迫感
20世纪作者Anais Nin（阿耐斯）曾写道：\"沉溺生活的人没有死的恐惧\"。自以为长命百岁无益于你享受人生。然而，大多数人对此视而不见，假装自己的生命会绵延无绝。惟有心血来潮的那天，我们才会筹划大事业，将我们的目标和梦想寄托在Denis Waitley（丹尼斯）称之为\"虚幻岛\"的汪洋大海之中。其实，直面死亡未必要等到生命耗尽时的临终一刻。事实上，如果能逼真地想象我们的弥留之际，会物极必反产生一种再生的感觉，这是塑造自我的第一步。
撇开朋友
对于那些不支持你目标的\"朋友\"，要敬而远之。你所交往的人会改变你的生活。与愤世嫉俗的人为伍，他们就会拉你沉沦。结交那些希望你快乐和成功的人，你就在追求快乐和成功的路上迈出最重要的一步。对生活的热情具有感染力。因此同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。
迎接恐惧
世上最秘而不宣的秘密是，战胜恐惧后迎来的是某种安全有益的东西。哪怕克服的是小小的恐惧，也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果一味想避开恐惧，它们会象疯狗一样对我们穷追不舍。此时，最可怕的莫过于双眼一闭假装它们不存在。
做好调整计划
实现目标的道路绝不是坦途。它总是呈现出一条波浪线，有起也有落。但你可以安排自己的休整点。事先看看你的时间表，框出你放松、调整、恢复元气的时间。即使你现在感觉不错，也要做好调整计划。这才是明智之举。在自己的事业波峰时，要给自己安排休整点。安排出一大段时间让自己隐退一下，即使是离开自己挚爱的工作也要如此。只有这样，在你重新投入工作时才能更富激情。
直面困难
每一个解决方案都是针对一个问题的。二者缺一不可。困难对于脑力运动者来说，不过是一场场艰辛的比赛。真正的运动者总是盼望比赛。如果把困难看作对自己的诅咒，就很难在生活中找到动力。如果学会了把握困难带来的机遇，你自然会动力陡生。
首先要感觉好
多数人认为，一旦达到某个目标，人们就会感到身心舒畅。但问题是你可能永远达不到目标。把快乐建立在还不曾拥有的事情上，无异于剥夺自己创造快乐的权力。记住，快乐是天赋权利。首先就要有良好的感觉，让它使自己在塑造自我的整个旅途中充满快乐，而不要再等到成功的最后一刻才去感受属于自己的欢乐。
加强排练
先\"排演\"一场比你要面对的珲要复杂的战斗。如果手上有棘手活而自己又犹豫不决，不妨挑件更难的事先做。生活挑战你的事情，你定可以用来挑战自己。这样，你就可以自己开辟一条成功之路。成功的真谛是：对自己越苛刻，生活对你越宽容；对自己越宽容，生活对你越苛刻。
立足现在
锻炼自己即刻行动的能力。充分利用对现时的认知力。不要沉浸在过去，也不要耽溺于未来，要着眼于今天。当然要有梦想、筹划和制订创造目标的时间。不过，这一切就绪后，一定要学会脚踏实地、注重眼前的行动。要把整个生命凝聚在此时此刻。
敢于竞争
竞争给了我们宝贵的经验，无论你多么出色，总会人外有人。所以你需要学会谦虚。努力胜过别人，能使自己更深地认识自己；努力胜过别人，便在生活中加入了竞争\"游戏\"。不管在哪里，都要参与竞争，而且总要满怀快乐的心情。要明白最终超越别人远没有超越自己更重要。
内省
大多数人通过别人对自己的印象和看法来看自己。获得别人对自己的反映很不错，尤其正面反馈。但是，仅凭别人的一面之辞，把自己的个人形象建立在别人身上，就会面临严重束缚自己的危险。因此，只把这些溢美之词当作自己生活中的点缀。人生的棋局该由自己来摆。不要从别人身上找寻自己，应该经常自省并塑造自我。
走向危机
危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象，我们往往会愚蠢地创造一种追求舒适的生活，努力设计各种越来越轻松的生活方式，使自己生活得风平浪静。当然，我们不必坐等危机或悲剧的到来，从内心挑战自我是我们生命力量的源泉。圣女贞德（Joan of Arc）说过：\"所有战斗的胜负首先在自我的心里见分晓。\"
精工细笔
创造自我，如绘巨幅画一样，不要怕精工细笔。如果把自己当作一幅正在描绘中杰作，你就会乐于从细微处做改变。一件小事做得与众不同，也会令你兴奋不已。总之，无论你有多么小的变化，点点都于你很重要。
敢于犯错
有时候我们不做一件事，是因为我们没有把握做好。我们感到自己\"状态不佳\"或精力不足时，往往会把必须做的事放在一边，或静等灵感的降临。你可不要这样。如果有些事你知道需要做却又提不起劲，尽管去做，不要怕犯错。给自己一点自嘲式幽默。抱一种打趣的心情来对待自己做不好的事情，一旦做起来了尽管乐在其中。
不要害怕拒绝
不要消极接受别人的拒绝，而要积极面对。你的要求却落空时，把这种拒绝当作一个问题：\"自己能不能更多一点创意呢？\"不要听见不字就打退堂鼓。应该让这种拒绝激励你更大的创造力。
尽量放松
接受挑战后，要尽量放松。在脑电波开始平和你的中枢神经系统时，你可感受到自己的内在动力在不断增加。你很快会知道自己有何收获。自己能做的事，不必祈求上天赐予你勇气，放松可以产生迎接挑战的勇气。
一生的缩影
塑造自我的关键是甘做小事，但必须即刻就做。塑造自我不能一蹴而就，而是一个循序渐进的过程。这儿做一点，那儿改一下，将使你的一天（也就是你的一生）有滋有味。今天是你整个生命的一个小原子，是你一生的缩影。
大多数人希望自己的生活富有意义。但是生活不在未来。我们越是认为自己有充分的时间去做自己想做的事，就越会在这种沉醉中让人生中的绝妙机会悄然流逝。只有重视今天，自我激励的力量才能汩汩不绝。
自我激励的20种办法
1、离开舒适区（人会产生惰性）
不断寻求挑战激励自己。提防自己，不要躺倒在舒适区。舒适区只是避风港，不是安乐窝。它只是你心中准备迎接下次挑战之前刻意放松自己和恢复元气的地方。
2、把握好情绪
人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得阵阵新的动力和力量。
但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。
3、调高目标
许多人惊奇地发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小、而且太模糊不清，使自己失去动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。因此，真正能激励你奋发向上的是，确立一个既宏伟又具体的远大目标。
4、加强紧迫感
20世纪作者Anais Nin（阿耐斯）曾写道：“沉溺生活的人没有死的恐惧”。自以为长命百岁无益于你享受人生。然而，大多数人对此视而不见，假装自己的生命会绵延无绝。惟有心血来潮的那天，我们才会筹划大事业，将我们的目标和梦想寄托在enis Waitley（丹尼斯）称之为 \"虚幻岛\" 的汪洋大海之中。其实，直面死亡未必要等到生命耗尽时的临终一刻。事实上，如果能逼真地想象我们的弥留之际，会物极必反产生一种再生的感觉，这是塑造自我的第一步。
5、撇开朋友
对于那些不支持你目标的 “朋友”，要敬而远之。你所交往的人会改变你的生活。与愤世嫉俗的人为伍，他们就会拉你沉沦。结交那些希望你快乐和成功的人，你就在追求快乐和成功的路上迈出最重要的一步。对生活的热情具有感染力。因此同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。
6、迎接恐惧
世上最秘而不宣的秘密是，战胜恐惧后迎来的是某种安全有益的东西。哪怕克服的是小小的恐惧，也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果一味想避开恐惧，它们会象疯狗一样对我们穷追不舍。此时，最可怕的莫过于双眼一闭假装它们不存在。
7、做好调整计划
实现目标的道路绝不是坦途。它总是呈现出一条波浪线，有起也有落。但你可以安排自己的休整点。事先看看你的时间表，框出你放松、调整、恢复元气的时间。即使你现在感觉不错，也要做好调整计划。这才是明智之举。在自己的事业波峰时，要给自己安排休整点。安排出一大段时间让自己隐退一下，即使是离开自己爱的工作也要如此。只有这样，在你重新投入工作时才能更富激情。
8、直面困难
每一个解决方案都是针对一个问题的。二者缺一不可。困难对于脑力运动者来说，不过是一场场艰辛的比赛。真正的运动者总是盼望比赛。如果把困难看作对自己的诅咒，就很难在生活中找到动力。如果学会了把握困难带来的机遇，你自然会动力陡生。
9、首先要感觉好
多数人认为，一旦达到某个目标，人们就会感到身心舒畅。但问题是你可能永远达不到目标。把快乐建立在还不曾拥有的事情上，无异于剥夺自己创造快乐的权力。记住，快乐是天赋权利。首先就要有良好的感觉，让它使自己在塑造自我的整个旅途中充满快乐，而不要再等到成功的最后一刻才去感受属于自己的欢乐。
10、加强排练
先“排演”一场比你要面对的珲要复杂的战斗。如果手上有棘手活而自己又犹豫不决，不妨挑件更难的事先做。生活挑战你的事情，你定可以用来挑战自己。这样，你就可以自己开辟一条成功之路。成功的真谛是：对自己越苛刻，生活对你越宽容；对自己越宽容，生活对你越苛刻。
11、立足现在
锻炼自己即刻行动的能力。充分利用对现时的认知力。不要沉浸在过去，也不要耽溺于未来，要着眼于今天。当然要有梦想、筹划和制订创造目标的时间。不过，这一切就绪后，一定要学会脚踏实地、注重眼前的行动。要把整个生命凝聚在此时此刻。
12、敢于竞争
竞争给了我们宝贵的经验，无论你多么出色，总会人外有人。所以你需要学会谦虚。努力胜过别人，能使自己更深地认识自己；努力胜过别人，便在生活中加入了竞争 \"游戏 \" 。不管在哪里，都要参与竞争，而且总要满怀快乐的心情。要明白最终超越别人远没有超越自己更重要。
13、内省
大多数人通过别人对自己的印象和看法来看自己。获得别人对自己的反映很不错，尤其正面反馈。但是，仅凭别人的一面之辞，把自己的个人形象建立在别人身上，就会面临严重束缚自己的危险。因此，只把这些溢美之词当作自己生活中的点缀。人生的棋局该由自己来摆。不要从别人身上找寻自己，应该经常自省并塑造自我。
14、走向危机
危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象，我们往往会愚蠢地创造一种追求舒适的生活，努力设计各种越来越轻松的生活方式，使自己生活得风平浪静。当然，我们不必坐等危机或悲剧的到来，从内心挑战自我是我们生命力量的源泉。圣女贞德（Joan of Arc）说过：“所有战斗的胜负首先在自我的心里见分晓。”
15、精工细笔 创造自我，如绘巨幅画一样，不要怕精工细笔。如果把自己当作一幅正在描绘中杰作，你就会乐于从细微处做改变。一件小事做得与众不同，也会令你兴奋不已。总之，无论你有多么小的变化，点点都于你很重要。
16、敢于犯错
有时候我们不做一件事，是因为我们没有把握做好。我们感到自己\"状态不佳\"或精力不足时，往往会把必须做的事放在一边，或静等灵感的降临。你可不要这样。如果有些事你知道需要做却又提不起劲，尽管去做，不要怕犯错。给自己一点自嘲式幽默。抱一种打趣的心情来对待自己做不好的事情，一旦做起来了尽管乐在其中。
17、不要害怕拒绝
不要消极接受别人的拒绝，而要积极面对。你的要求却落空时，把这种拒绝当作一个问题： “自己能不能更多一点创意呢？”不要听见不字就打退堂鼓。应该让这种拒绝激励你更大的创造力。
18、尽量放松
接受挑战后，要尽量放松。在脑电波开始平和你的中枢神经系统时，你可感受到自己的内在动力在不断增加。你很快会知道自己有何收获。自己能做的事，不必祈求上天赐予你勇气，放松可以产生迎接挑战的勇气。
19、一生的缩影
塑造自我的关键是甘做小事，但必须即刻就做。塑造自我不能一蹴而就，而是一个循序渐进的过程。这儿做一点，那儿改一下，将使你的一天（也就是你的一生）有滋有味。今天是你整个生命的一个小原子，是你一生的缩影。 20、重视今天
大多数人希望自己的生活富有意义。但是生活不在未来。我们越是认为自己有充分的时间去做自己想做的事，就越会在这种沉醉中让人生中的绝妙机会悄然流逝。只有重视今天，自我激励的力量才能汩汩不绝。
如何激励员工
如何激励员工？如何1+1>2？看10个小故事娓娓道来。
员工管理和激励是一个复杂的事情，有时让管理者摸不着头脑，甚至感到头疼。销售管理往往并非现场管理，遥控管理无形之中增加了管理的难度。轻松一下，看看以下的十个经典故事，也许你会领略到管理的另一种意境。
一、分工
[故事]
一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了，但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵，这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。
[分析]
管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果公司象一个庞大的机器， 那么每个员工就是一个个零件，只有他们爱岗敬业，公司的机器才能得以良性运转。公司是发展的，管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调 整。否则，队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工 作效率整体下降。
二、标准
[故事] 有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”
[分析] 本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。 如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。
三、体制
[故事] 有七个人住在一起，每天共喝一桶粥，显然粥每天都不够。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。 [分析] 管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主 要职责就是建立一个象“轮流分粥，分者后取”那样合理的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益，并且要让个人利益与公司整体利益统一起来。责任、权利和利益是管理平台的三根支柱，缺一不可。缺乏责任，公司就会产生腐败，进而衰退；缺乏权利，管理者的执行就变成废纸； 缺乏利益，员工就会积极性下降，消极怠工。只有管理者把“责、权、利”的平台搭建好，员工才能“八仙过海，各显其能”。
四、表率
[故事] 春秋晋国有一名叫李离的狱官，他在审理一件案子时，由于听从了下属的一面之辞，致使一个人冤死。真相大白后，李离准备以死赎罪，晋文公说：官有贵贱，罚有轻重，况且这件案子主要错在下面的办事人员，又不是你的罪过。李离说：“我平常没有跟下面的人说我们一起来当这个官，拿的俸禄也没有与下面的人一起分享。现在犯了错误，如果将责任推到下面的办事人员身上，我又怎么做得出来”。他拒绝听从晋文公的劝说，伏剑而死。 [分析] 正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下属必须以身作则。示范的力量是惊人的。不但要象先人李离那样勇于替下属承担责任，而且要事事为先、严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。一旦通过表率树立起在员工中的威望，将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力。得人心者得天下， 做下属敬佩的领导将使管理事半功倍。
五、竞争
[故事] 国外一家森林公园曾养殖几百只梅花鹿，尽管环境幽静，水草丰美，又没有天敌，而几年以后，鹿群非但没有发展，反而病的病，死的死，竟然出现了负增长。后来他们买回几只狼放置在公园里，在狼的追赶捕食下，鹿群只得紧张地奔跑以逃命。这样一来，除了那些老弱病残者被狼捕食外，其它鹿的体质日益增强，数量也迅速地增长着。
[分析] 流水不腐，户枢不蠹。人天生有种惰性，没有竞争就会固步自封，躺在功劳簿上睡大觉。竞争对手就是追赶梅花鹿的狼，时刻让梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。按照市场规则，给予“头鹿”奖励，让“末鹿”被市场淘汰。
六、沟通
[故事] 美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当什么呀？”小朋友天真的回答：“我要当飞机的驾驶员！”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为甚么要这么做？”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来！！”。
[分析] 你真的听懂了手下的话了吗？你是不是也习惯性地用自己的权威打断手下的语言？我们经常犯这样的错误：在手下还没有来得及讲完自己的事情前，就按照我们的经验大加评论和指挥。反过头来想一下，如果你不是领导，你还会这么做吗？ 打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，另一方面使员工缺乏被尊重的感觉。时间久了，手下将再也没有兴趣向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断， 领导就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁眼瞎”。与手下保持畅通的信息交流，将会使你的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。
七、指导
[故事] 有一回，日本歌舞伎大师勘弥扮演古代一位徒步旅行的百姓，他要上场之前故意解开自己的鞋带，试图表现这个百姓长途旅行的疲态。正巧那天有位记者到后台采访，看见了这一幕。等演完戏后，记者问勘弥：“你为什么不当时指教学生呢，他们并没有松散自己的鞋带呀。”勘弥回答说：“要教导学生演戏的技能，机会多的是，在今天的场合，最重要的是不要让他们保持热情。”
[分析] 提高员工素质和能力是提高管理水准的有效方式。学习有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形式之一。但是指导必须注重技巧，就象勘弥大师那样要保护员工的热情。管理者必须避免教训式指导，应当语重心长的激励员工提高自身业务素质。除了现场指导外，还可以综合运用培训、交流会、内部刊物、业务竞赛等多种形式，激发员工不断提高自身素质和业务水平，形成一个积极向上的学习型团队。
八、锻炼
[故事] 一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全 一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！ [分析] 每个人都希望用自己的能力来证明自身价值，手下也不例外。给他们更大的空间去施展自己的才华，是对他们最大的尊重和支持。不要害怕他们失败，给予适当的扶持和指点，放开你手中的“雄鹰”，让他们翱翔于更宽阔的天空。是个猴子就给他们座山折腾折腾，是条龙就给他们条大江大河扑腾扑腾。他们的成长，将为你的工作带来更大的贡献。他们的成长，将促使你更进一步。
九、发挥
[故事] 一位著名企业家在做报告。当听众咨询他最成功的做法时，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下一个缺口。他反问道：“这是什么？”“零”、“圈”、“未完成的事业”、“成功”，台下的听众七嘴八舌地答道。他对这些回答未置可否：“其实，这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会取得辉煌的业绩，道理很简单：我不会把事情做得很圆满，就像画个句号，一定要留个缺口，让我的下属去填满它。” [分析] 事必躬亲，是对员工智慧的扼杀，往往事与愿违。长此以往，员工容易形成惰性，责任心大大降低，把责任全推给管理者。情况严重者，会导致员工产生腻烦心理，即便工作出现错误也不情愿向管理者提出。何况人无完人，个人的智慧毕竟是有限而且片面的。为员工画好蓝图，给员工留下空间，发挥他们的智慧，他们会画的更好。多让员工参与公司的决策事务，是对他们的肯定，也是满足员工自我价值实现的精神需要。赋予员工更多的责任和权利，他们会取得让你意想不到的成绩。
十、鞭策
[故事] 拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起猎枪，对准落水者，大声喊到：你若不自己爬上来，我就把你打死在水中。那男孩见求救无用，反而增添了一层危险，便更加拼命地奋力自救，终于游上岸。
[分析] 对待自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到“萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”的威胁。偶尔利用你的权威对他们进行威胁，会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志。(
第11篇：激励
二、激励寿险销售人员的主要方式
激励寿险销售人员既是一门科学又是一门艺术，激励方法多种多样，目前对寿险销售人员激励行之有效的方式有以下几种：
1、薪酬激励。薪酬方面的激励主要有佣金激励、奖金激励和津贴激励。一般而言，各寿险公司的销售员基本没有底薪，因此其薪酬多寡主要决定于依绩效而定的佣金上，佣金主要有首期佣金和续期佣金。首期佣金指销售员销售保单于第一保单年度的应得报酬；续期佣金是销售员为保户提供后期收费等服务应取得的报酬。奖金制度，主要包括：展业年奖、综合持续奖、增员奖、团体绩效奖、个人绩效奖，等等。津贴制度一般都包括展业津贴、新人津贴、主管津贴、育成津贴、责任津贴、辅导津贴等等来增加销售人员各方面的积极性。
2、奖品激励。销售员所在寿险公司举办的不定期业务竞赛获奖或其完成特定业务目标时，公司加发的奖品，如奖杯、奖牌等。奖品一般较少被视为薪酬的一部分。
3、业务竞赛激励。寿险公司经常组织竞赛，营销公司之间、团队之间、销售人员之间都是你拼我赶，争夺最好的业绩。每项计划中都会有争夺星级成员的比赛，进入五星级的销售员会得到公司上下非同一般的表彰、奖励，从而成为公司的明星，成为大家学习的榜样。通过竞争激励的方式，增强了员工的心理内聚力，明确组织与个人的目标，激发了员工的积极性，提高了工作效率。
4、晋升激励。随着业务员业绩不断成长，其工作层级与头衔也会改变，身份和地位随之提高，且通常薪酬也会随其职位升迁而水涨船高。因此，寿险公司会以职位晋升来留住人才，同时还为销售员提供了明确的生涯规划目标。
5、培训激励。对销售人员加强培训，提高其专业销售技能和综合素质，寿险公司一般通过下面这些方式：首先，不断利用每天晨会和各种培训班的机会进行寿险专业知识及险种条款的培训，使其熟知寿险产品的特性；其次，展业技巧方面的培训，从拜访客户、计划书设计、业务操作、保单签订、售后服务等各个方面，不断总结和创新，提高全员技能，提高展业成功率；同时，要加强金融保险法律法规知识培训，规范业务行为，达到纪律和自律相结合。
6、参与式目标管理激励。建立参与式目标管理制度，鼓励销售员参与目标设定及后续进度追踪及控制管理等过程，以增加其自信心、自主权与成就感。
7、公开表扬激励。寿险公司通常会通过媒体会或聚会来表扬业绩优秀的员工，例如在公司设有荣誉榜，定期或不定期在特殊场合（如表彰大会上）颁发奖旗或奖杯、主管口头认可赞扬、公司期刊或网站刊登优秀销售人员绩优事迹。寿险公司经常树立团队中的典型人物和事例，经常表彰各方面的好人好事，营造典型示范效应，使全体部属向榜样看齐，鼓励属员学先进，帮后进，积极进取，团结向上。
8、人际关系方面的激励。这方面的激励主要有来自同事、主管及整个团队的激励。同事之间友好相处、互相鼓励、互相帮助促成业务；主管能够经常体贴、关心、鼓励销售员，并能及时给予业务上的指导，或能够进行业务陪访等；团队整体积极向上的气氛对人的激励。
当然具体的激励方式还有很多，只了解或者知道这些激励方式是远远不够的，最重要的是如何更好地灵活运用这些激励方式。
业务人员
业务部经理是部门的业务核心，应承担本部门业务量的30%以上。对于部门经理的薪酬应着重考虑部门的总体业绩，兼顾部门经理的个人业绩。
客户经理是公司的业务骨干，是指个人业绩达到一定水准的业务人员，是公司的稳定业务，也是行业人才竞争的焦点。对于客户经理，公司应给予稳定的薪酬，并鼓励其多做业务。部门经理、客户经理除了领取公司正常的业务佣金外，另外领取岗位工资。
部门经理工资=标准工资*达成率1 达成率1=（当月业绩/部门目标业绩）*0.9+（经理业绩/目标业绩）*0.1
客户经理工资=标准工资*达成率2；
达成率2=个人当月业绩/目标业绩
达成率1和达成率2可以设定一个取值范围（比如：0.5—1.5）。设定取范围的目的是限定公司当月的薪酬支出成本，同时也要保护业务人员的积极性。
对于一般业务人员，由于他们的业务不稳定，工作能力还不成熟，如发放固定薪酬，则有可能加大公司成本；不发，则又不利于部门增员，培养新人。为此，本文提出绩效费用制度，使部门费用标准呈动态变化，给予部门较大的费用空间，由部门负责人确定一般业务人员的薪酬。
部门绩效费用主要用于部门其他人员绩效工资、部门展业费用、办公费用、通讯费用等。财务部门独立管理记账，由部门负责人根据本部门实际情况，每月报财务中心，由财务中心发放、扣除或报销。这样，部门其他人员在开展业务时，除了领取公司规定的手续费和展业费用，还可以领取部门的绩效工资，有助于稳定人心，增强团队意识。
为鼓励业务部门积极增员，公司应对试用期员工提供一定的补贴，但要对人员的能力和素质进行把关，补贴时间不宜超过三个月。
绩效费用=部门业绩*绩效系数
绩效系数=业绩绩效+赔付率绩效，（取值范围：0.5- 2.0）
业绩绩效=部门当月业绩/当月目标业绩
赔付率绩效=（标准赔付率-当月满期赔付率），（取值范围：-0.5 / +0.5）
绩效费用的高低，取决于当月业绩、达成率、赔付率等指标，使得部门全体员工共同关心业务质量，共同努力完成部门任务，增强团队协作意识。同时，部门负责人的压力和责任也更为具体和重要，可以激励其追求更好的考核指标，为部门争取较多的费用和荣誉。
四、其他激励方式
薪酬是一种非常有效的经济性激励方式，但不能解决所有的问题。根据“复杂人假设和超Y理论”，人的需要是多种多样的，并随着人的发展和生活条件的改变而改变，需要的层次也不断改变，并因人而异。因此，欲使一个组织的薪酬制度能够良好的运行，必须坚持与时俱进、统筹管控的思想，用发展和创新的意识应对环境的变化。同样，再好的薪酬设计，也要结合一些其他管理手段，方能取得成效。根据笔者在基层工作的管理实践，在激励方面还应注意以下几个方面：
1、非经济性报酬
市场经济在本质上是一种交换经济，员工为组织工作，是因为他期望自己获得某种相应价值的回报，这种回报，也被称之为360度报酬。这里的报酬，并不等同于金钱或者是能够折合为金钱的物质元素，它还包括一些基于员工心理上的收益。上文所述的薪酬设计，包括员工福利等都属于经济性报酬，而非经济性报酬指的是配备车辆、宽大的办公室、头衔、参与决策、挑战性工作、上级和同事认可的内部地位、学习的机会等。
一般来说，级别越高的人，越在意非经济性报酬。因此，组织应特别注重对管理干部表扬、行政待遇、晋升等激励方式。对于一般业务人员，要注意营造员工归属感，为每一个员工设计好进步的方向和目标，及时与符合晋升条件的员工签订劳动合同，鼓励其早日成为公司业务部门的客户经理。
2、绩效考核要公开、公平
根据公平理论，薪酬分配的合理性和公平性对员工的工作积极性影响很大，员工不仅关心自己劳动所得的绝对报酬量，而且还关心自己的报酬量与他人的比较。如果： 他人报酬量/他人投入＞本人的报酬量/本人投入，本人就会感到不公平，产生消极情绪。因此，对于组织所制定的薪酬制度，务必要宣讲清楚，公平执行，避免厚此薄彼。
3、企业文化
企业文化是组织的灵魂。企业经营者要特别注重营造积极向上、健康文明的企业文化，形成积极、和谐的组织氛围，使得一些消极落后的思想无法生存。良好的企业文化，可以克服管理上的缺陷，使得组织健康成长；不好的企业氛围，即使有最好的管理，也不能发挥出员工的潜力。作为保险企业，应坚持“作保险首先要做人”的理念，以孔孟思想的精髓观点为指导，引导员工按仁人君子的标准去做人、去开展保险业务，定会收到良好的效果。
第12篇：激励
也许你和我一样，曾经有过迷茫，也许我们都一样，为了梦想而努力。或许有人说我们为了逃避找工作的困扰才选择了考研。但我们可以大声的告诉他们说，你来试试，这两个哪个更难。马克思说过：“学习是这世界上最难的事”。
考研不是唯一的出路，但考研必定是行之有效的方式。考研的结果一半天堂一半地狱，但一位老师这样说过，经历过考研的人更成熟，更稳重，更懂得吃苦，坚持，坚守，无论成败，这都将是我们未来最最美好的回忆！
1.起床问题，毋庸置疑，必须制定一个较早的时间起床（应该在6点左右，当然还可以更早，但不能太早，你会困的）无论是周末还是什么假期，阴天还是下雨，请坚持住你定的那个时间，强制自己听到闹铃之后必须起来，做到1分钟都不差。
2.当你在图书馆自习时，如果你旁边过来一个同学和你拼桌时，如果没事的话，请不要抬头，更不要和他说第一句话，如果开口了，那么就很难停下来，一旦聊出了兴趣，就至少会花费一段自习时间。请不要责怪对方先和你说话，这是自制力的问题，当然如果你摆出一副认真学习的样子的话，对方九成不好意思打扰。
3.学习时切勿东张西望，好奇心强，即使你听到什么声音，知道发生了什么有意思的事，但是朋友，顶住，千万别抬头看，一直保持你看书的姿势，如果由于好奇心抬了头，打自己一下，长个教训，好奇害死猫。
4.学习是不需要休息的，当然这是因为我们必须选择不一样的休息方式，最好的休息方式是闭目一会，什么都别想。千万别这样休息：就是用休息的时间和朋友唠嗑，打电话发短信或者是出去走走。试想一下，本以为出去走走可以换换空气，但你想你还能回来么，就算是回来了，心又在哪呢？当然不唠嗑，不打电话不发短信和上面的是同一个道理，你是会停不住的。
5.决不能心浮气燥，你不可能都会的，你都会了还用老师干吗？当你看一本书的时候，你会觉得书上写的很乱，很枯燥，进而很厌学。没事朋友，静下心来，用3分钟捂住耳朵，闭上眼睛，心静心静，顶住，从第一个字开始看，慢慢看，10分钟之内我保证你能钻进去。
6.决不能骄傲，这是大忌，骄兵必败，总以为自己会的人最虚伪，我们不用理他，他对我们的心情有百害而无一利。我相信大家都不爱听这样的话：“XX科我挺会的，这样的题我都会做，思路都一样……”我呸！！
7.做数学类型的题请拿起笔，从第一步“写”到最后一步，直到得出结果，最忌讳只用眼睛看而不用笔做，尤其是数学。例题，就算是不会也请用笔抄。
8.如果你的MP3/MP4里装的都是音乐而不是英语对话的话，请放进柜子里，因为你一带在身上，你一定想听，我极其反对一边听歌一边学习，无论是哪国歌。不要认为你听歌才能学习，那是骗自己的。补充一点，当你学累了休息一会的时候，请不要听歌，因为歌曲太美妙了，我实在不忍心摘下。如果你非要带，如果是为了听英语的话，我建议删掉歌曲。请把手机放在你伸手摸不到也看不到的地方，没事千万不要碰它。
9.学习最主要的就是效率，其实很简单，只要把心思放到书本上，千万别陷入到胡思乱想中，这绝对是毒药。我相信我们所胡思乱想的东西一定都是美好的，比如说你最可能的是幻想爱情和一些很XX的事，我相信每个人都有这样的经历，当你很疲惫时，当你很无助时，当你学到最空虚的时候，你一定会想和学习无关的事，心情久久不能平静，我相信这至少会持续半个小时，而且这半个小时你什么都没动，眼睛，手，当然也包括书的页数。长久下去这是一个很长很长的时间，这个毒药足以扼杀我们的梦想。当然办法还是有的，当你不小心胡思乱想了，当你意识到的一刹那，请把你全身的意志力和定力都用过来，请立即停止你的思想，晃晃头，把它扼杀在摇篮里，心里默念一句，不能想不能想，努力学习。当然，如果你能克服掉这一点，你离成功就已经很近了。
10.你必须克服环境，无论周围多吵，无论你做在哪，无论周围怎么乱，请不要抱怨，因为当你真正的学进去的时候，你就会有那种感觉，就像是这世界只有你一个人，这才是学习的最高境界。
11.关于男女朋友的问题，留到后面在说。
12.请不要自卑，也请不要过分的相信自己，这似是很矛盾的话，可有其中的道理，看看你属于哪一种。首先说一个和这个话题无关的事，请不要自欺欺人，决不能有这样的话：“明天开始学XX，今天太累了，先不学了，等到XX的时候，我再学，先休息一会，一会再学……”考研是现在已经开始的事，今日复明日，明日何其多。而且考研必须每分每秒都要坚持，死也要死在板凳上。如果你还是将学习一拖再拖的话，如果你总是以逸待劳的话，如果你相信考研是3天2天的事的话，如果你总是把太累，想休息等词语放在嘴边的话，请放弃考研。即使你没发现，即使你还不知道，但我告诉你，你已经在自欺欺人了。
其次说12的话题，当你努力学习遇到困难的时候，你还不放弃，即使你不会，请不要自卑，继续努力，给自己一些自信。而过分的自信是自己并不努力，并以为自己这会那会的，整天东有西逛，以为自己多厉害，认为怎么都能考上。呸！
13.请相信，考研的朋友，我们其实没有假期，我们必须放弃我们向往的旅游，游山玩水固然能放松心情，但你想，出游之前，你必须设计好你的计划，回来之后是不是还得回味几天。这至少是一个礼拜的时间。如果你再遇到了什么帅哥美女以及其他的东西改变了你的想法的话。请相信，我们的努力都将前功尽弃。当然我们也不能每时每刻都学习，总要给自己一点时间，洗洗衣服，洗洗澡，这个自己定，时间不宜太长。
14.一日三餐请按时吃饭，保持身体健康，你可以玩了命的学，但请不要以牺牲自己的健康为代价，健康第一。
15.如果你家离学校很近，如果你想考研，请将你回家的频率降到最小，最多每个月回一次，一次最多2天，因为我们绝大多数人都曾把书带回家去，可是效果想必大家心里都有数。
16.请尽量少参加“娱乐”活动，少一些“聚会”。人们都说考研的人是疯子，没错，我们承认，我们的目的就是考研。请相信任何人对考研人都是有优待的，他们不但不会疏远你，还会更靠近你。因为他们知道，你，可能，会，有出息…… 以上16点的一些建议有些仅适用并且只使用于剩下的300多天考研时间里。我也在2011年考研的数以百万大军中。我会拿自己做试验，做以上16点。
接下来说说空着的第11点，男女朋友问题。这个至关重要，大多数考研的朋友现在都是大三，已经有女朋友的感情都非常好，没有女朋友的心情有的非常急躁，总想找对象，但我希望这决不要出现在考研的朋友中，听我分析：
1.大学恋爱其实是很假的，这个由不得你不信，有数据证明很少有夫妻在大学中就是男女朋友关系，也就是说很少有大学情侣最后能够结婚，如果是这样的话，你还记得他（她）曾经对你说的海誓山盟，天长地久么，这不就是很假么。当然你可以查任何资料来看看我说的到底对不对。
2.什么原因导致了上述一点，是因为梦想和现实有很大的差距。大学恋爱讲究浪漫，男朋友给女朋友买这个那个那个这个的，但你一定能发现，百分之一亿的人用的是他们老子的钱。大学里我们都很有钱，我们花钱如麻，我们最常说的就是：“妈，给点钱”。而且我们的父母太溺爱，就拿我来说，每次往家里打电话，父母都问我，还有钱没有，没钱给你汇点。
3.考研班里一位政治老师这样说：“一个男生跪倒在地，手捧玫瑰向女孩大喊，我一定给你幸福，女孩感动流泪，大喊，我好幸福”但幸福在哪呢？？我们用政治理论说什么是幸福，物质决定意识，幸福是建立在物质基础上的。不是我说的，马克思说的。再想想我们，有什么物质基础，如果父母什么都不给我们，我们是不是就赤身**的站在外面……
4.90%的人恋爱耽误学业，不要感觉你就是那10%，大学时我们很有钱，但大学之后呢，没有好工作，没有可以正常生活的收入，难道还向父母要钱，无耻啊，不孝啊。如果你这样的话，有谁心甘情愿的和你在一起吃苦呢，当然我们也并不能否认。这是现实，现在的人都现实，这就是很少有大学情侣最后能走在一起的原因。
5.请不要太容易被感动，路遥知马力，日久见人心。请相信真正爱你的人不一定每天都在你周围，请相信真正爱你的人正在努力的为你做着什么，请相信那些努力为你做出成就的人，为了你正进行着汗水和泪水洗礼的人。请不要相信那些整天在你周围，整天甜言蜜语而不努力付出的人。
6.请相信这世上只有一个人是真正的最爱你的人，他正在默默的为你努力的创造生活，他会一直等你。
如果你还不知道上面的6点，那我已经告诉你了。如果你知道这6点，但你还一意孤行的话，还在继续漫无目的地寻找着你的另一半的话，你真的很傻。如果你能坐怀不乱，你一定是成功的人，如果你已经成了成功的人，处个朋友还有多难么。朋友宁缺毋滥，忍住，朋友们。但我说的话绝对没有拆散谁的意思。
所有参加2013年考研的朋友们，其实我们并不孤独，有数以百万的考生和我们一样在走一天艰险的路，我们年轻，我们就拥有了这世间最美丽的财富，年轻的朋友，请对自己狠一点。我们来自五湖四海，但我们却只有一个梦想，只有我们知道这条路有多难走。这不只是知识的考验，更多的是毅力和耐力的考验，我相信有些人会坚持不到最后，但我一定会为那些never give up 的人鼓掌，不管结果怎样，请相信你坚持下来了，你就接受了一次最刻骨铭心的记忆。当我们用毛巾擦掉汗水，在擦掉泪水，在擦掉汗水后，当我们再也没有眼泪可留的时候，当我们经历了一个又一个疲惫的日夜之后，我相信我们已经成功了。
还剩几个月，请牢记我们在学校度过了16年，这16年足以见证父母从意气风发到白发纵横，这16年足以见证我们父母给我们的最无私的爱，我们拿什么回报他们。其实他们都知道考研有多难，我相信，当你把考研的录取通知书放在他们眼前的时候，他们会流泪，你也会流泪，那就尽情的哭吧，这是一种激动的泪，这就是回报。2013年考研，我们风雨同舟。最后送大家4个字——
天道酬勤！
第13篇：激励
【每天睡觉前都要反思的6个关于工作的问题】
1、今天你抱怨工作、抱怨周围的人际关系了吗？
2、你是不是沉溺在对未来的幻想中，而忽略了眼前的人和事？
3、你把职业当做职业，还是当做事业？
4、劳而不怨，你做到了吗？
5、你的工作激情，还在吗？
6、今天所做的一切，你是全力以赴，还是拖拖拉拉？
【保龄球效应】保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。社会记分规则就是这样：只要你每次比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就可能赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间巨大的落差。
【十大黄金定律：摆脱你的“穷忙”人生】
1、思考你想要的生活；
2、明白你为谁工作；
3、找到“穷”与“富”，“忙”与“闲”的平衡；
4、你必须积累财富；
5、适时地控制欲望；
6、清晰的人生规划；
7、持久的耐力；
8、良好的人际关系氛围；
9、培养自己的业余爱好；
10、不断挑战自己。
【教你提高效率】1）将自己的表拨快10分钟。2）为目标设定像1-2-3这样的优先级。3）把大目标细分为可以立刻执行出结果的小任务。4）第一次就做对。5）每天自学1小时，一年365 小时，3年就可以成为专家。6）每周5 天，每天花5 分钟改进自己的工作，在5年里将使同一个工作被改进1200 余次。
【管理时间小技巧】①对一星期所有的活动和应酬计划做出记录。②尽量用更多的时间去做详细的计划。③每天的第一件工作就是计划当天的工作，一天最重要的就是做好当天的计划。④当你在工作时候，请挂上“请勿打扰”的牌子。⑤能真正做到面面俱到的事情很少，思考和行动的20%有时可以决定你成败的80%。
【商场打拼，你必须学会这些】
1、会聊天：保持信息渠道畅通；
2、会用人：一流人才的重用，二流人才的掌控，三流人才的利用；
3、会花钱：金钱不是万能的，但没有钱的万万不能的，这就是现实；
4、会说谎：好事情负面引导必成恐慌，坏事正面传播能成捷报，稳定的前提；
5、会学习，才能有进步。
【如何告别“月光族”】1.做好自己的“出纳”；2.强迫自己储蓄；3.别太相信促销广告；4.远离容易花钱的处境；5.给购物设置一个缓冲期；6.在消费时做到五勤，分别是：勤说、勤算、勤学、勤看、勤跑；8.计算额外收益。
【事业成功四条黄金法则】第一，你能尊重多少人，就有多少人尊重你；第二，你能信任多少人，就有多少人信任你；第三，你能跟多少人协作，就有多少人跟你协作；第四，你能让多少人成功，就有多少人帮助你成功。
【什么才是最紧要的投资？】①人生最大的投资，不是房子，不是股票，是人；②跟什么人交往，跟随什么人，交什么样的朋友，其实就是你投资什么人，而这，是对人生影响最大的；③钱不会给人机会，房子也不会，只有人才会给人机会，当人需要帮助的时候，只有人会帮人
【理财8大要诀：4少4多】1.薪水再少也要坚持储蓄；2.预算再少也要制定详细支出表；3.花费再少也要核对收据，防商家乱收费；4.手头再紧也只用一张信用卡并及时还款。5.欲望再高也绝不超支购物。6.面子再重要也请记得：贵的不一定好。7.钱再多也要遵守购物要诀：砍价,砍价,再砍价。
【20分钟黄金法则】将任务分成若干个20分钟，在这20分钟内高度集中精神，20分钟后停止，休息一下。如此反复直到事情做完为止。就这样，做事情，停下，如此往复，可以称之为“多次完成”。使用此方法，每次完成工作的30%到50%，能减轻压力，减少挫折感。
【金钱的五大定律】第一定律：金钱总喜欢慢慢流向那些愿意积累的人。第二定律：金钱愿意为懂得运用它的人工作。第三定律：金钱会留在懂得保护它的人身边。第四定律：金钱会逐渐疏远那些不懂得管理它的人。第五定律：金钱会从那些渴望获得暴利的人身边溜走。
【改变命运的八个关键词】
1、忍耐：不是胆怯懦弱。2.、放弃：除了生命，没有什么不能割舍。
3、压力：想开了就是天堂。
4、豁达：生命本身就是幸福。
5、执着：在枯叶凋零的时候等待春天。
6、放纵：驾驭自己是一生的功课。
7、感恩：懂得回报是可贵的品格。
8、释怀：将心事交给清风。
【‘马太’效应】所谓强者越强，弱者愈弱，一个人如果获得了成功，什么好事都会找到他头上。大丈夫立世，不应怨天尤人，人最大的敌人是自己。态度积极主动执着，那么你就赢得了物质或者精神财富，获得财富后，你的态度更加强化了你的积极主动性，如此循环，你才能把马太效应的正效果发挥到极致。
当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。
【真正的财富是一种思维方式】1.当你再没什么可失去时，就是你开始得到的时候；2.学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除；3.1%的人是吃小亏而占大便宜，99%的人占小便宜吃大亏，大多数成功都源于那1%；4.一个人成功的前提是他有能力改变自己；5.真正的财富是一种思维方式，而不是月收入的数字。
营销大师菲利普科勒论“销售”：星巴克卖的不是咖啡，是休闲。法拉利卖的不是跑车,卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信.希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心。麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业。你知道自己公司在卖什么吗？
【人生五大时期理财次序】1，单身期：节财→增值→应急→购房。2，家庭形成期，结婚到生孩子：购房→购置硬件→节财→应急。3，家庭成长期：教育规划→资产增值→应急→特殊目标。4，家庭成熟期，子女工作到父母退休：资产增值→养老→特殊目标→应急。5，退休期：养老→遗产规划→特殊目标→应急。
“花钱矩阵理论”：花自己的钱办自己的事，既讲节约，又讲效果；花自己的钱，办人家的事，只讲节约，不讲效果；花人家的钱，办自己的事，只讲效果，不讲节约；花人家的钱办人家的事，既不讲效果，又不讲节约。 ——美国著名经济学家弗里德曼 收起|查看大图|向左转|向右转
【德鲁克的经典五问，你有什么样的回答？】1.我是谁？什么是我的优势？我的价值观是什么？2.我在哪里工作？我属于谁？是决策者？参与者还是执行者？3.我应做什么？我如何工作？会有什么贡献？4.我在人际关系上承担什么责任？5.我的后半生的目标和计划是什么？----有时间，请静下来思考。
在你着手建立合作和信任时要牢记：①最重要的八个字是:我承认我犯过错误;②最重要的七个字是:你干了一件好事;③最重要的六个字是:你的看法如何;④最重要的五个字是:咱们一起干;⑤最重要的四个字是:不妨试试;⑥最重要的三个字是:谢谢您;⑦最重要的两个字是:咱们;吧最重要的一个字是:您.——雷鲍夫法则
【学点理财之道】把每个月的工资分成6份：第1份，用来做生活费；第2份，用来交朋友，坚持一年，你的朋友圈就会为你产生价值了；第3份，用来感恩，每月给父母、爱人送一份礼物；第4份，用来学习，每个月买一本好书读；第5份，用来投资，培养自己的财富意识；第6份，用来储蓄，稳存保底。
【不可不知的理财定律】
1、4321定律——收入40％供房及其他投资，30％生活开支，20％存款，10％保险。
2、31定律——每月房贷还款数不宜超总收入三分之一，否则成房奴。
3、双10定律——保险恰当额度应为年收入的10倍，保费支出恰当比重应为年收入10％„„你不理财财不理你，这3个定律必须掌握。
【9种让男人慢性中毒的女人】
1、保持独立，有自己的荣誉；
2、不纠缠对方，给彼此各自的轨迹；
3、神秘莫测；
4、半糖主义，得不到的永远矜贵；
5、不会让他看见自己的狼狈相；
6、以自己的节奏行事，不受对方摆布；
7、有幽默感；
8、自信；
9、对某些事情的热情超过对他的需要。
别让生活的压力挤走快乐：不管昨天发生了什么，不管昨天的自己有多难堪，有多无奈，有多苦涩，都过去了，不会再来，也无法更改。就让昨天把所有的苦、所有的累、所有的痛远远地带走吧，而今天，我要收拾心情，重新上路！
【最佳工作姿式】现象：很多人工作时喜欢含胸驼背，看不清楚电脑就弓背伸头。危害：导致颈椎、肩膀前屈，诱发严重的腰、背、颈椎疼痛。正确姿势：选择高度、后背角度可调节的座椅；坐时保持膝盖、大腿和后背、肘关节呈90度角；将下巴向内收，使胸腔、肩膀打开，有助于呼吸顺畅。
【给女人的14条人生忠告】①习惯看书②拥有品位③试着发现生活里的美④跟有思想的优秀人交朋友⑤远离泡沫偶像剧⑥学会忍耐宽容⑦培养健康心态⑧让美貌成为你的资本⑨离开任何男人也活得很好⑽学习理财⑾爱情婚姻可共同拥有⑿谁说女人不如男
你应该早点知道这十件事：
1、你本来就是个小人物；
2、天上不会掉馅饼；
3、没人卖给你后悔药；
4、每个人都有自私的一面；
5、不要小瞧任何人；
6、不是什么人都按理出牌；
7、升官发财不是生活的全部；
8、独木桥也许胜过阳关道；
9、这个人是不是你的最爱；
10、贵人不一定是好人。
【提升自我的14个方法】1.每天读书；2.学习新的语言；3.打造你的灵感空间；4.战胜你的恐惧；5.升级你的技能；6.给未来的自己写一封信；7.承认自己的缺点；8.立即行动；9.向你佩服的人学习；10.减少在QQ上的时间；11.培养一个新的习惯；12.让过去的过去；13.帮助他人；14.好好休息。
较难做到，做到即成熟的四个标志：1.看轻异性；2.否定自我；3.凡事宽容；4.崇尚简单。
【读懂这几句话胜读十年书】
1、蜘蛛：能坐享其成，靠的就是那张关系网。
2、虾：大红之日，便是大悲之时。
3、天平：谁给多一点，就偏向谁。
4、瀑布：因居高临下，才口若悬河。
5、锯子：伶牙俐齿，专做离间行为。
6、气球：只要轻轻一吹，便飘飘然了。
7、钟表：可以回到起点，却已不是昨天。
【幸福女人的十个密码】一个你爱的人； 两个爱你的人； 三分慵懒； 四个朋友； 五个工作日； 六分浪漫； 七分灵气；八分智慧；九分独立；十分热情。
每天提醒自己，不要忘记理想，不要忘记目标；每天提醒自己，不要忘记学习，不要忘记看书；每天提醒自己，不要忘记包容，不要忘却善心；每天提醒自己，不要忘记身体，不要忘记锻炼；每天提醒自己，不要忘记美丽，不要忘记快乐；每天提醒自己，不要忘记爸妈，不要忘记亲人！
【耶鲁大学励志语录】1.要无条件自信，即使在做错的时候。2.不要想太多，定时清除消极思想。3.学会忘记痛苦，为阳光记忆腾出空间。4.敢于尝试,敢于丢脸。5.每天都是新的，烦恼痛苦不过夜。6.面对别人的优秀时，发自内心地赞美。7.做人最高境界不是一味低调,也不是一味张扬，而是不卑不亢
【怎样轻松搞定6类同事】：
1、应付口蜜腹剑的人，微笑着打哈哈；
2、应付吹牛拍马的人，不要与他为敌；
3、应付尖酸刻薄的人，保持一定距离；
4、应付挑拨离间的人，最好谨言慎行；
5、应付雄才大略的人，虚心地学习；
6、应付翻脸无情的人，应该留一手。
【成功是逼出来的】一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。一个人，想要优秀，你必须要接受挑战；一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战；一个人，敢听真话，需要勇气；一个人敢说真话，需要魄力；一个人的知识，通过学习可以得到；一个人的成长，必须通过磨练！
【五招提高你的自制力】
1、多考虑长期后果，不贪图短期快乐；
2、当恶习袭来时，轻握拳头可将注意力转移到握拳上来；
3、确立切实可行的小目标；
4、不饿肚子，保证充足睡眠。不吃饭而导致低血糖的人和睡眠不足的人自控力更差；
5、坚持三周。新习惯的养成须通过三周过渡期，大脑才能将其视为日常活动。
【16条忠告让你做个精致女人】
1、微笑。
2、接受赞美。
3、停止叨唠。
4、提升皮肤质感。
5、不断学习。
6、反省。
7、闻闻清新味道。
8、经常鼓励自己。
9、抛弃垃圾食品。
10、改变发色。
11、尽力去运动。
12、停止嫉妒。
13、别再无精打采。
14、告诉自己还年轻。
15、充满感激。
16、多走路。
有本书上说，一个女人，可以没有爱情，但是绝不能没有工作；可以没有工作，但是绝不能没有朋友；可以没有朋友，却一定不能没有亲人！原来爱情是很微不足道的东西！
【十二点打造优秀女人】
1、执著但不固执。
2、随和但不随性。
3、出色但不出格。
4、低调但不低俗。
5、痴情但不矫情。
6、自信但不自我。
7、诱人但不缠人。
8、计算但不算计。
9、幽默但不油滑。
10、潮流但不风流。
11、忍耐但不隐忍。
12、飘逸但不飘荡。
【淑女礼仪天天学】 礼仪#禁忌#篇
1、打呵欠、打喷嚏时不用手遮住嘴巴；
2、一边走路一边发短信或大声讲电话，没礼貌之余，电话分神容易导致交通事故；
3、鞋子脏兮兮的，皮鞋不擦亮，或者高跟鞋的鞋跟沾泥，难看啊；
4、说话、饮食时用手摸头发，给人不卫生的感觉。
温柔要有，但不是妥协，我们要在安静中，不慌不忙地坚强。——林徽因
第14篇：“七彩阳光卡”激励性评价实施方案
慈溪阳光实验学校“七彩阳光卡”激励性评价实施方案（草案）
一、实施背景
随着课程改革的不断推进，课程评价和德育评价方式发生了根本性的变化。评价不再是为了选拔和甄别，而是为了更好地发挥其激励和导向功能。评价应注重过程性和发展性，帮助学生认识自我、建立自信，从而激发内在发展动力。
我校在体验型德育建设过程中，通过“道德银行”道德币的积累、“争成长卡（绿卡、铜卡、银卡、金卡）”等方式进行“道德标兵”、“星级小明星”的评价，同时，也尝试了“周之星”、“月之星”等评价机制。这些评价方式充分体现了评价的过程性、积累性操作理念，学生的品行发生了很大的变化。但这些评价还没有形成一个完整的体系，因此，我们需要在评价的内涵上和形式上重新进行思考与定位，使质性评价富有新的内涵，更具操作性、完整性和实效性。
二、实施理念
播撒阳光，幸福成长——播撒阳光思想，成就阳光行为；播撒阳光行为，成就阳光习惯；播撒阳光习惯，成就阳光性格；播撒阳光性格，成就阳光人生。
三、实施口号
拥有七彩阳光卡，健康快乐共成长。
四、实施目标
1、通过“七彩阳光卡”的颁发和“七彩阳光少年”的评价，教育每个孩子“学会善待，勇于承担”，从而规范学生的道德行为，激发学生的内在潜力，调动学生的学习积极性，增强学生的学习动机，促进学生综合素质的养成。
2、使体验型德育的评价体系更加完善，评价的内容更富生活意义和文化气息，给每个孩子留下童年生活美好快乐的记忆，让评价真正发挥其教育功能和激励功能。
3、使体验型德育的评价内容成为每个孩子努力的目标，通过不断反思自我，不断检查自我，帮助学生认识自我、建立自信，使每个学生更加热爱自己、悦纳自己、超越自己，从而健康、活泼、幸福、快乐地成长。
五、实施原则
1、主体性原则。
1 “七彩阳光卡”评价应把学生放在主体的地位，尊重学生的个性，充分发挥学生自我评价和与他人互评的主体作用，充分体现以学生为主体的评价理念。
2、激励性原则。
“七彩阳光卡”评价应强调“宽容学生的失误，发现学生的闪光点，鼓励学生不断进取，获得成功”，多元化、多角度地让学生体验到成功的愉悦，从而满足学生健康的心理需求。
3、发展性原则。
“七彩阳光卡”评价不仅仅是为了评价学生的过去和现在，更着眼于学生的发展，使学生能在成功后总结经验，从挫折中寻找不足，从而促进学生的智力、能力、人文情感的健康发展。
4、奖罚结合原则。
为了避免学生因赞美、激励而造成自我感觉太好，功利性太强的倾向，克服过度激励所造成学生经不起挫折的负面影响，“七彩阳光卡”评价在用正面颜色卡——七彩卡的同时，还有一种反面颜色卡——黑色“警示卡”，用以警示学生的过失，让学生明辨是非，改正错误，从而鞭策学生不断进步。使学生具备应有的荣誉感和羞耻心，具备更强的自律意识。
5、全员育人原则。
“七彩阳光卡”评价改变传统的德育评价方式，从班主任一人转移到全体教师（包括生活老师），从语、数、外主课老师转移到所有科目的老师，让更多的老师参与到评价中来，让更多的学生获得更为客观全面的评价，体现全员育人的理念。
六、“七彩阳光卡”的设置和内涵
（一）设卡的意义
孩子是需要激励的，良好的激励能影响他们的发展，甚至是他们的一生。新课程理念下的课程评价和德育评价应充分发挥激励学生、使其产生更加积极向上的源动力的德育作用。用“大家都要向他学习！”、“太好了！”、“真不错！”等概括性语言，或者发奖状、笔记本、钢笔等实物激励学生，没有规范和有效的记录，难以对学生形成整体和深刻的认识，学生对这种激励当时有点激动，但过了就忘了，缺乏后续源动力。而发小红花、五角星等激励方法对低年级学生有效果，但 2 时间一长，学生便兴趣索然。
“七彩阳光少年”的评价，通过“集卡”的方式，体现新课程中的质性评价方法。“集卡”是学生最喜爱的游戏形式。在现实生活中，有些学生特别喜欢集卡，例如卡通小精灵，魔幻战士等，有的学生甚至为了集满一套集卡，买了方便面却把面块扔了。“堵不如疏”，既然学生们喜欢集卡，那为什么我们不能设计一套具有一定教育意义的评价卡来激励学生？依据多元智能和德育评价理论，我们试行“七彩阳光卡”的评价方案，并把这项活动命名为“集七彩阳光卡，做七彩阳光少年”。“七彩阳光卡”评价的内容涵盖在校内外学习、生活、交往等诸多方面。
（二）“七彩”的内涵和“七彩卡”的评价内容
伊顿曾说：“色彩是一种力量。无论我们对它觉察与否，色彩效果不仅在视觉上，而且应该在心理上得到体会和理解。”歌德曾说：“颜色对于人的心灵有一种作用，它能够刺激感觉，唤起那些使人激动、使人痛苦或使人快乐的情绪。”人是社会动物，不能离开社会而独立存在，因此人的视觉在其指挥系统——大脑的支配下感受到颜色的同时，大脑会使问题复杂化，使色彩的感觉伴随着一定生理、心理反应的产生，从而影响人的思想。任何一种色彩或任何一个色彩的组合都会透过知觉在人们的心里激发出某种感情。
色彩的魅力真实地存在于我们的生活当中，改变着我们的面貌和生活空间。随着人们生活水平的提高，大家已经越来越重视色彩心理在医疗保健、教育等设计方面的实际应用。恰当的运用色彩对人的感觉作用，可以促进身心健康、营造舒适氛围、增加生活乐趣„„
“七彩阳光卡”是以色彩心理为设计理念，将以学校主体雕塑——“阳光少年”为图案设计成“红、橙、蓝、绿、青、棕、紫”七色卡片，分别命名为“言行文明卡、阳光体育卡、和谐交往卡、勤思好学卡、书香悦读卡、校外自律卡、才艺发展卡”，用于对学生个体在校内外学习、生活、交往等各方面表现的评价，以此激励和促进学生全面健康发展。学生在集满单项彩色卡七张后可换取“金色特长卡”一张，集满七色卡一套后可换取最高荣誉卡——“七彩卡”一张。同时，在每周末、每月末、每学期末依据获卡数量参评“周之星”、“月之星”、“学期星级学生”、“学期道德标兵”、“学年七彩阳光少年”等称号。
1、单项彩色卡：
（1）红色——言行文明卡（行为表现）
“言行文明卡”用红色表示。由班主任、品德老师、生活老师颁发。 红色寓意：古代汉族，以红、黄、青、白、黑为五方正色，红为五色之首。中华民族的祖先是炎帝，以火为名，故红色为中国人民最喜爱的色彩。因其色似火，被认为是太阳和火神的化身，由崇拜日神、火神，转为对红色的崇拜。红色象征少年儿童积极、热诚、温暖、勇敢、快乐，激励学生把良好的传统美德落实在日常的言行中。
评价内容：
①一周内遵守校纪校规、班纪班规，积极参加集体活动，可获得文明言行卡1张。（每班控制在5张以内，由班主任颁发）
②一周内认真参加品德课学习，品德表现良好，可获得言行文明卡1张。（每班控制在2张以内，由品德老师颁发）
③一周内文明就寝，个人卫生习惯好，可颁发言行文明卡1张。（每个寝室1张，由生活老师颁发）
④一周内认真履行 “十条阳光好习惯”之
二、
九、十，可获得言行文明卡1张。（每条好习惯控制在5张以内，由班主任颁发）
（附：十条阳光好习惯之二：抽屉书包常整理，徽章校牌佩戴好。
十条阳光好习惯之九：细嚼慢咽静用餐，节约粮食要记牢。 十条阳光好习惯之十：果皮纸屑不乱丢，见到垃圾随时扫。） ⑤获得各级个人荣誉称号，按级别和奖次获得言行文明卡若干张。班级荣誉奖励一等奖3张，二等奖2张，三等奖1张；校级荣誉奖励一等奖5张，二等奖4张，三等奖3张；慈溪市级荣誉奖励一等奖8张，二等奖7张，三等奖6张。宁波市级及以上荣誉奖励一等奖10张，二等奖9张，三等奖8张。（获“周之星”、“月之星”、“星级学生”、“道德标兵”、“七彩阳光少年”称号除外，由班主任颁发）
⑥所在班级连续三周获五项竞赛优胜班级，该班每位同学可获言行文明卡1张。（由班主任颁发）
4 （2）橙色——阳光体育卡（课间活动、素质发展之下围棋和踢毽子） “阳光体育卡”用橙色表示。由班主任、生活老师、体育老师、围棋老师颁发。
橙色寓意：橙色代表阳光，有开放的特点，它使人联想到金色的秋天，丰硕的果实，是一种富足、快乐而幸福的颜色，同时又是繁荣与骄傲的象征。由于它代表着力量、智慧、震撼、光辉，也被奉成神圣的颜色。它是活跃的催化剂，给神经和血液以力量，表示阳光少年积极参加户外运动，心理和身体都很健康。
评价内容：
①一周内积极参加体育锻炼，早锻炼、课间操、眼保健操认真有序，可获得阳光体育卡1张。（每班控制在5张以内，由班主任颁发）
②一周内积极参与课间活动，活动形式有所创新，可获得阳光体育卡1张。（每班控制在5张以内，由班主任颁发）
③一周内认真履行 “十条阳光好习惯”之
五、六，可获得阳光体育卡1张。（每班控制在5张以内，由班主任颁发）
（附：十条阳光好习惯之五：排队做到静齐快，出操踏步精神棒。
十条阳光好习惯之六：上下楼梯靠右行，文明有序不奔跑。） ④一周内认真参加体育课、围棋课的学习，积极参加围棋队、田径队训练等，可获得阳光体育卡1张。（每门课控制在3张以内，由体育老师、围棋老师分别颁发）
⑤参加校课间活动展示、各级运动会和围棋赛为班级和学校取得荣誉，按级别和奖次获得阳光体育卡若干张。班级比赛获奖奖励一等奖3张，二等奖2张，三等奖1张；校级比赛获奖奖励一等奖5张，二等奖4张，三等奖3张；慈溪市级获奖奖励一等奖8张，二等奖7张，三等奖6张。宁波市级及以上获奖奖励一等奖10张，二等奖9张，三等奖8张。（由班主任颁发）
（3）蓝色——和谐交往卡
“和谐交往卡”用蓝色表示。由班主任颁发。
蓝色寓意：蓝色是冷色调，几乎不含有红的痕迹，好像天空的清冷，但在冷静中又有几分感性的情感。蓝色是代表初始的颜色，是生物在年轻时的代表。在 5 心理暗示来说，天蓝和粉红色一样，都是“安抚色”，是令人安静并放松的颜色。在精神领域里，蓝色具有提升精神境界、增加人文素养、促进校园和谐、提高文化品位的功能。它代表宽容，代表友善，提醒学生处理好人际交往，激励学生善待他人和同伴，具有一定的团队协作精神，使学生每天都能跟微笑相伴，与快乐同行。
评价内容：
①一周内关心同学，热心帮助同学，争做好人好事，可获得和谐交往卡1张。（每班控制在5张以内，由班主任颁发）
②认真履行 “十条阳光好习惯”之
七、八，可获得和谐交往卡1张。（每条好习惯控制在5张以内，由班主任颁发）
（附：十条阳光好习惯之七：同学相处懂谦让，见到师长问声好。
十条阳光好习惯之八：轻声细语善交流，文明用语常用到。）
（4）绿色——勤思好学卡（学科学习）
“勤思好学卡”用绿色表示。由班主任和学科老师（除品德、体育、围棋、音乐、美术之外）颁发。
绿色寓意：绿色的象征意义跟青绿的草木颜色有很大的联系，是植物的生命色彩。它象征着青春与活力，具有热血、勇敢、可爱、环保与希望。绿色校园倡导绿色学习、健康学习、可持续学习和终身学习。绿色激励学生以良好的自觉的学习习惯、学习态度参与学习。
评价内容：
①一周内认真履行 “十条阳光好习惯”之
一、
三、四，可获得勤思好学卡1张。（每条好习惯控制在5张以内，由班主任颁发）
（附：十条阳光好习惯之一：课前准备记在心，学习用品放桌角。
十条阳光好习惯之三：肩平足安手放正，读写姿势很重要。 十条阳光好习惯之四：学会倾听勤思考，各科作业及时交。）
②一周内学习勤奋刻苦，取得优异成绩或有明显进步，可获得勤思好学卡1张。（每门学科控制在5张以内，由任课老师颁发）
6 ③一周内作业清楚工整、按时完成、质量较高，可获得勤思好学卡1张。（每门学科控制在5张以内，由任课老师颁发）
④参加各级学科竞赛，按级别和奖次获得勤思好学卡若干张。班级比赛获奖奖励一等奖3张，二等奖2张，三等奖1张；校级比赛获奖奖励一等奖5张，二等奖4张，三等奖3张；慈溪市级获奖奖励一等奖8张，二等奖7张，三等奖6张。宁波市级及以上获奖奖励一等奖10张，二等奖9张，三等奖8张。（由班主任颁发。作品刊出参照同级别三等奖颁发）
（5）青色——书香悦读卡（素质发展之读好书） “书香悦读卡”用青色表示。由班主任、语文老师颁发。
青色寓意：青色表示坚强、希望、庄重。诗人看中青色，与其朦胧含蓄的美学追求相一致。在诗人眼中，青色大多是美的象征,也带有神圣的涵义。传说先帝大嗥手下有一神叫句芒，是主木之官，他手里拿圆规，掌管春天，带来青色，青色象征春天和生命。青色激励学生多读书，读好书，具有书香气息和书香味。
评价内容：
①一周内坚持每天看书半小时，半小时读书课认真专心，对课外阅读有浓厚兴趣，可获得书香悦读卡1张。（每班控制在5张以内，由语文老师颁发）
②参加各级读书竞赛，按级别和奖次获得书香悦读卡若干张。班级比赛获奖奖励一等奖3张，二等奖2张，三等奖1张；校级比赛获奖奖励一等奖5张，二等奖4张，三等奖3张；慈溪市级获奖奖励一等奖8张，二等奖7张，三等奖6张。宁波市级及以上获奖奖励一等奖10张，二等奖9张，三等奖8张。（由班主任颁发。作品刊出参照同级别三等奖颁发）
（6）棕色——校外自律卡（校外表现） “校外自律卡”用棕色表示。由班主任颁发。
棕色寓意：棕色在于自然界的真实与和谐。它代表着充满生命力和感情，是一种可靠、值得信赖的色彩。棕色给人以阳刚之气，同时也意味着确定和旺盛的生命力。喜欢棕色的人往往是诚实而平凡，生活稳定，井然有序。棕色激励学生生活自律，具有一定的生活自理能力，在生活中不依赖他人。
7 评价内容：
①一周内认真履行父（母）子契约，阶段性进步明显，可获得校外自律卡1张。（每班控制在5张以内，由班主任颁发）
②一周内在家自己能做的事情自己做，争做父母好帮手，可获得校外自律卡1张。（每班控制在5张以内，由班主任颁发）
③一周内争做社会好公民，校外表现良好，受到好评，可获得校外自律卡1张。（每班控制在5张以内，由班主任颁发）
（7）紫色——才艺发展卡（素质发展之学书画、练器乐）
“才艺发展卡”用紫色表示。由班主任、音乐、美术、书法老师颁发。 紫色寓意：紫色是高雅艺术的专用色，它是美的化身，美的色彩。紫色是红和蓝两个性格极端的颜色混合而成，因此，这个颜色充满着神秘不可理解的复杂情调。喜欢这个颜色的人，可以说艺术家类型的人。紫色代表活泼和绚丽，象征神秘、热情、温和、浪漫以及端庄幽雅，同时也蕴涵着勃勃生机，跃跃欲试的心态。紫色激励学生具有自己的兴趣爱好，展示与张扬自我。
评价内容：
①一周内认真做好艺术课课前准备，并认真听讲，积极参与，可获得才艺发展卡1张。（每门课控制在2张以内，由音乐、美术、书法老师颁发）
②积极参加校写字考级、器乐考级等艺术展示活动，进步明显，可获得才艺发展卡1张。（每班控制在5张以内，由音乐、美术、书法老师颁发）
③参加各级才艺竞赛，按级别和奖次获得才艺发展卡若干张。班级比赛获奖奖励一等奖3张，二等奖2张，三等奖1张；校级比赛获奖奖励一等奖5张，二等奖4张，三等奖3张；慈溪市级获奖奖励一等奖8张，二等奖7张，三等奖6张。宁波市级及以上获奖奖励一等奖10张，二等奖9张，三等奖8张。（作品刊出参照同级别三等奖颁发）
2、金色特长卡：
金色是收获的颜色，代表荣誉和成功。
8 金色特长卡不能直接颁发。获得单项彩色卡7张，方可调换金色特长卡一张。金色特长卡由学部主任颁发，学生永久保留，并可获得特长奖励：
（1）言行文明特长奖励：担任班级护旗手一周。 （2）阳光体育特长奖励：担任班级领操员一周。 （3）和谐交往特长奖励：担任班级值日班长一周。 （4）勤思好学特长奖励：担任班级学习委员一周。
（5）书香悦读特长奖励：担任班级图书管理员一周。校图书室外借图书3册。
（6）校外自律特长奖励：担任校礼仪岗小使者一周。
（7）才艺发展特长奖励：个人作品或事迹在宣传窗或校园展出。
3、七彩阳光卡：
七彩代表多彩多姿，全面发展。
七彩阳光卡不能直接颁发。集齐红、橙、绿、蓝、青、棕、紫七色卡一套，方可调换七彩阳光卡一张。七彩阳光卡由校长颁发，学生永久保留。一学年内获得7张以上七彩卡，颁发“七彩阳光少年”证书，奖励参加学校组织的夏令营活动，前20名奖励校外夏令营活动。
4、黑色警示卡：
黑色代表缺点和过失，是一种警告和惩戒，由相应班主任或老师发放。
七、实施办法：
1、单项彩色卡由班主任、任课老师和生活老师颁发，颁发后应有颁发回执交该班班主任。各班应有专人负责将获卡情况记录在《我班的七彩荣誉记载册》上，每周末由各班主任汇总后在班上公示，并填写《七彩阳光卡换发情况登记表》上交学部。同时，各班按得卡情况推荐“阳光周之星”1名。
2、“金色特长卡”和“阳光周之星”奖章由学部主任在每周一的学部学习生活会上颁发。“阳光周之星”名单和照片在宣传窗和校园网公示，并佩带“阳光周之星”奖章一周，但奖章不可连续获得，须隔周才能重新获得。每月末，中 9 小学部根据金色特长卡颁发情况和“阳光周之星”评选情况推荐“阳光月之星”若干名，并填写“七彩阳光卡”获得者名单和事迹上交校长室。
3、“七彩阳光卡”、“阳光月之星”由校长在每月末全校学习生活会上颁发。“阳光月之星”名单、照片和事迹宣传窗和校园网上公示，并佩带“阳光月之星”奖章一个月，但奖章不可连续获得，须隔月才能重新获得。
4、“七彩阳光少年”由校长在每学期末的（？）会上颁发。名单、照片和事迹在校园走廊展示一学年，并佩带“七彩阳光少年”奖章一学年。该奖将作为全校学生的最高荣誉奖，奖励参加学校组织的夏令营活动，前20名奖励校外夏令营活动。
5、七彩阳光卡颁发要在集体场合，并说明颁发原因，以发挥阳光卡的正面激励作用。同时，要严格控制数量，不得滥发。各班主任、各生活老师、各任课老师应根据年级段特点和学科特点，制定相应的规章制度，建议采用积分的办法颁发当周内的单项彩色卡。同时注意在激励优秀生的同时也要照顾后进生，适当降低坡度，进行科学合理的过程性评价。
6、对违纪违规的学生每次可扣回1张相应的七彩卡。情节严重的可颁发警示卡。得过警示卡的同学，不能获得当周各种称号的评选，在下周有一定进步时可在集体场合中收回警示卡并肯定其进步。在当月还未能收回的同学，当学期不能获得各种称号。
7、特长卡和七彩卡不得直接颁发，只能集齐同色卡七张或彩色卡一套后方可换发。
8、所有卡的颁发必须注明颁发者姓名、颁发原因、颁发日期、得卡者班级、姓名，否则作无效处理。
9、教育学生爱护七彩阳光卡，如涂画，损坏，此张阳光卡作废，不得换发。
10、获得各色荣誉卡的学生应将荣誉卡粘贴在学校统一发放的《我的七彩荣誉本》中。《我的七彩荣誉本》一学期颁发一本，一般情况丢失不补，教育学生妥善保管、珍惜荣誉。如遇特殊情况，需班主任证明、学部审批后才能补发，但已丢失的荣誉卡不予补发。
慈溪阳光实验学校
2010年6月
第15篇：关于“激励性课堂评价”课题实施方案（整理）
关于“激励性课堂评价”课题实施方案
一、指导思想
课堂教学评价应以《基础教育课程改革纲要（试行）》为指导，促进“以学生的发展为本”这一基础教育课程改革核心理念的实现，促进三维教学目标的达成，促进每个学生的有效学习，促进教师认真研究学生的学，创造有利于发挥教师潜能的、有利于培养学生学习能力的灵活有效的课堂教学方式。
二、评价指标
新的课堂教学评价不是对原有课堂教学评价的否定，而应该是在吸收中外先进的教育理念基础上，根据“课程改革纲要”提出的改革目标，提出具体化的要求。其评价指标主要包括：对学生学习状态的评价、教师教学行为的评价、教师基本功的评价以及综合评价。
（一）学生学习状态评价
这是课堂教学评价的核心，既是出发点也是归宿点。分为三个方面：
1、学生的参与状态。课堂教学中学生的主体地位主要是通过学生的参与度体现出来，学生参与教学中的数量、广度、深度是衡量主体地位发挥的重要标志。就数量而言，要看学生参与的人数及时间的数量；就广度而言，要看是否各个层面的学生参与到课堂教学中的各个环节，即全程参与问题；就深度而言，学生参与的是表面的问题还是深层次的问题，是主动还是被动地参与。
2、学生的思维状态。学生的注意力是否集中；是否学会倾听；是否善于交流、交谈；能不能独立思考；能不能发现问题；能不能从多角度解决问题；针对问题的回答能不能进行自我评价；学生提出的问题是否得到关注；学生的回答错误或提出的异议有没有人指责，正确的是否得到肯定性、鼓励性的评价；师生之间、生生之间是否能够彼此交流和分享见解。
3、学生的达成状态。学生是否掌握了新知识并纳入到自己原有的知识体系中，使其融会贯通；学生在获得新知识时是否积极主动地跟进、共鸣、投入；学生的技能是否得以训练或提高；学生的情感是否得到积极的引导；学生学习有困难时是否得到了帮助；学生取得成功的时候是否得到鼓励；学生的学习方法是否有变化；学生的求知欲是否增强；学生是否更喜欢老师。
（二）教师教学行为评价
1、教师的教学目的是否明确，三个维度的目标落实状况如何。并能以平等的参与者身份，帮助学生制定适当的学习目标，确认和协调达到目标的最佳途径，与学生分享自己的感情和想法。
2、教师是否能够恰当地处理教材，创造性地使用教材，充分开发和利用生成性的资源，给学生提供一个挑战性的教学情境，实现因材施教。是否能用审视和探究的目光来对待教材，在质疑中探究，在探究中认同或标新立异。
3、教师是否能够为学生提供各种便利，营造一个接纳的、支持性的、宽容的课堂气氛，给学生以心理上的安全和精神上的鼓舞，使学生的思维更加活跃，探索热情更加高涨。把学生的困难、问题和经验当作课堂教学的生长点，同时给学生自尊、自信。
4、教师是否能够引导学生形成良好的学习习惯，掌握科学的学习策略；引导学生用自己的身体（眼睛看、耳朵听、手操作）去亲身经历，用自己的心灵去感悟，从而激发学生的生命活动，促进学生成长。
5、教师是否能够提供一种跨越时空和突破教与学界限的学习的平台，教育学生遵守纪律，与他人友好相处，善于在竞争中合作，在合作中成长。
6、教师是否能够帮助学生对学习过程和结果进行反思，学会对自己的学习进行评价、调节、控制和总结，在学习中学会学习。
三、课堂教学评价的意义和作用
说到开展课堂教学评价，很自然的使人们想到怎么用评价标准去评价他人的课，这只是开展评价工作一方面的意义和作用。它还具有如何激励教师自己有目的性、有针对性地不断学习、不断改进、不断提高的意义和作用。因此，评价工作就不仅仅是一个技术工作，而是一个研究工作。它需要一个教师参与研究的过程。
1、评价具有导向功能，可以促进课堂教学改革
课改的深入推进，促进了人们教育观念的更新和教学方法改变。课堂教学评价
体系的建立和实施，可以充分发挥评价的导向作用，促进教师尽快转变教育思想，在课堂教学中更好地发挥教师的教育创新意识，推动学校校改的深化。
2、评价具有激励功能，可以加强教师之间的相互交流
教师只有自己了解自己在课堂教学实践中的优点、亮点、特点和弱点，才能找
到今后努力发展的基点。课堂教学评价可以使教师在相互之间的听课、评课活动中增进了解，互相学习，在听课、评课的交流中激发内在的需要和动力。
3、评价具有改进功能，可以强化反思与调节
为了使教学活动不断接近设定的教育目标，就必须对活动过程中偏离目标的行为不断进行修正和调整。教师可以借助于评价的反馈信息，及时了解教学实践状态，发现教学活动中存在的问题与不足，从而有了再学习、再改进、再实践、再提高的反思过程。
4、评价具有决策和鉴定功能，可以优化学校管理工作
课堂教学评价是教师工作评价的重要组成部分，也是学校评价体系的核心内容。
通过开展课堂教学评价，可以加快教师队伍的建设步伐，也可以有效地鉴定教师的教学态度、教学质量、工作能力、业务水平等，使学校的管理工作更系统化，决策更科学化。
第16篇：十六连党支部党员激励、关怀、帮扶实施方案
十六连党支部党员激励、关怀、帮扶实施方案
为保障《党章》赋予党员的权利，加强党员队伍建设，激发党员活力，发挥党员先锋模范作用，密切党群关系，不断增强党组织的吸引力和凝聚力，结合本单位的实际，制定本实施方案。
一、指导思想
以科学发展观和党的十七大精神为指导，紧紧围绕创先争优活动和基层组织建设年活动的客观需要，发挥党员主体作用，保障党员民主权利、推进党员民主政治建设的重要举措切实从政治上、工作上、生活上解决党员和基层党组织的实际困难，真正使广大党员感到有义务、有责任、有奉献、有权利、有温暖、有荣誉，努力在党内形成凝心聚力、充满活力、共谋发展、共促和谐的生动局面。
二、方法步骤
1、制定方案，动员发动。结合本单位实际，认真分析，充分论证，研究制定本单位开展党内激励、关怀、帮扶的具体实施方案，明确目标，落实责任。
2、调查摸底，建档立卡。要对本单位内党员状况，进行全面调查摸底、分类排队，集中筛选有帮扶能力的党员，确定结对和联系帮扶对象，组建联系共建对子，制定具体联系帮扶目标和措施，建立联系帮扶档案。
3、组织实施，督促落实。认真组织和指导结对联系帮扶活动，支部的帮扶措施落实情况定期检查督促，做到每半年一检查，每年一评比，促进各项工作落实。
三、加强组织领导
1、强化领导保障。建立党内激励、关怀、帮扶领导的实施方案，由支部书记具体负责，定期研究解决党内激励、关怀、帮扶工作中的重大问题。支部委员要按照各自职能和责任分工，形成党内激励、关怀、帮扶工作的强大合力。
2、支部要加大典型培养宣传力度，及时总结、报道落实党内激励、关怀、帮扶的好典型、好经验，宣传党组织和党员个人对困难党员关心帮助的感人事迹，努力营造浓厚的工作氛围，带动和促进全连形成互相激励、关怀、帮扶的良好风尚。
3、强化考核保障。对党内激励、关怀、帮扶实施方案的落实情况，十六连党支部要定期、不定期地组织民主测评，考评结果作为评选优秀共产党员、优秀党务工作者和衡量领导班子业绩的重要依据。
十六连党支部
2012年6月12日
第17篇：激励语言
即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深！
靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
含泪播种的人一定能含笑收获。
驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。
只有登上山顶，才能看到那边的风光。
自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。
有伟大梦想的人，即使是铜墙铁壁也不能阻碍他们前进的脚步。
大自然偏爱那些努力奋斗的人，以巨大的财富和显赫的地位来补偿他们年轻时遭受的磨难。
第18篇：激励话剧
背景：一家IT公司的老板，每年中秋节，老板会额外给员工发放一笔1000院奖金。但几年下来，老板感到这笔奖金正在丧失它应有的作用，因为员工在领取奖金的时候反应相当平和，每个人都像领取自己的薪水一样自然，并且在随后的工作中，也没有人会为这1000元表现的特别努力。既然奖金起不到激励作用，老板决定停发，加上行业不景气，这样做也可以减少公司的一部分开支。但停发的结果却大大出乎意料，公司上下几乎每一个人都在抱怨老板的决定，有些员工明显情绪低落，工作效率也受到不同程度的影响，老板很困惑，为什么有奖金的时候，没有人会为此在工作上表现的积极主动，而取消奖金之后，大家都不约而同的职责抱怨甚至消极怠工呢？
关键词;IT公司
双因素理论 情景一
通知：
大意：老板决定取消1000元的奖金，员工怨声载道
一个月后 情景二
通知：
大意：按照每人的绩效考核结果，分等级奖励，有突出业绩或贡献，奖励5000元 台词现场发挥
理论：双因素理论
解释：激励理论中的双因素理论。1000元奖金在第一次发放时，是激励因素，时间长了之后就变成了保健因素。所谓保健因素是起不到激励作用的，只能防止员工的抱怨，因此在失去时就会引发员工的抱怨和牢骚。上述案例中就是这样，这1000元奖金和工资一样，在员工心理被认为是他们应得的，一旦不发，就被员工当成是扣钱。所以引发员工不满。
1、抱怨的原因：当这个激励成为了一种平常激励，所有人都会把这项激励看成可以拿到的。当你取消以后，相当于是变相扣除了1000元了。
2、先取消这项制度，然后换一种同等价值1000元的其它激励，并且加大激励的难度。
第19篇：激励演讲词
最近一段时间，整个公司朝气蓬勃、充满活力，每个人都动力十足。公司在王总的带领下在向一个新的目标突破----我们即将成为正规军，搬迁业务即将走向常态化，一个新兴产业即将诞生，这也是王总无数次向我描绘的公司的蓝图。新生力量的萌发，让整个公司充满朝气和活力，魏总将所有的力量转换成为公司发展的正能量，我们每个人身上都承担着一份压力，一份富有使命感及责任感的压力，让我们都行动起来，凝成一股劲，共同打造我们美好的未来-----为我们的团队骄傲，为我们的事业自豪，让人们羡慕在绿色庄园的我们，这就是我们想要的未来。
第20篇：激励篇
管理者的七种真气
2007-6-19
来源：中外管理
管理者的七种真气
有一则流传很广的经典故事《选择》：有三个人要被关进监狱三年，监狱长答应他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。
法国人最浪漫，要了一个美丽的女子相伴。
而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“感谢你给我的电话，这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”
这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。问题是：春天不去播种，秋天就不会收获。我们提出一个可算新颖的话题：远景管理。犹太人的个人发展战略之所以成功，远景管理之所以实施准确，关键的是自身领导力。
领导是一门功夫，领导也是一门深厚的功夫。所谓“内练一口气，外练筋骨皮”，这门功夫要求既练内功，也练外功，内功是领导者自身的修炼，外功是领导者与环境的结合。我们不妨把这门功夫分解成七种真气：志气——领导自己远景管理首先自己要有志气，佛烧一炷香，人争一口气，否则如果是一个阿斗，任你是诸葛亮再世，怎么也扶不起来，有志气才有方向，志不在大，也不在小，这是人生的目标——如同一个人，不怕贫穷，就怕安于现状，安于贫穷；一个人也不怕逆境，就怕自己没有生活目标，没有工作方向，脚踩西瓜皮——滑到哪里算哪里。
很多人之所以不成功，是因为总是路走到到了尽头才知道转身、回头。缺乏远见卓识，或者说不会未雨绸缪，所以总是与选择好的机会失之交臂。
自己是最难管理的，著名电影《欲乱情迷》里面，男主人公拥有漂亮贤淑的娇妻和活泼可爱的儿子，而且经营者一家繁华的饭店，预定都很紧张。事业可谓小有所成，但是由于欲望迷乱而频频以各种方式出轨：自己饭店的女厨师，坐台小姐，老相识，应召女郎等等。最后和两个女郎的家里鬼混，被妻子在家里捉了一个现场。
远景管理的基础，是企业家和职业经理人的个人修养，作为一个正在打拼的员工，很多时候更要守住寂寞。目标偏差，远景的管理就无从谈起。
底气——领导家庭古人讲求“修身，齐家，治国，平天下”，用现代人说法就是：一个人，要有志气；一个家，要有底气；一个团队，要有士气；一个民族，要有骨气；一个国家，要有霸气。
有了志气，你的生活和工作还要有底气，所谓的底气，那就是家庭和谐、了无牵挂，使你没有后顾之忧，可以全身心投入事业中去；我们中国人从来不会把企业当成自己的家，毕竟公司是人家的。口号喊得再响，也无法掩盖打工和老板的对立，工作不如意很正常，家庭是中国人的避风港，如果家庭不和谐，麻烦就大了。
我们和外国人的不同，就是家庭因素第一，老子曰：民为贵，社稷次之，君为轻。家庭是中国人的最小单元，而不是企业。
看看联想大裁员后网络上的帖子《企业不是家》，就知道企业永远都是没有感情的。远景管理的第二步，就是打理好家庭。这是你的底气。
士气——领导团队练好外功要求融会贯通，士气，对于组建高效团队，实在是太重要了。提高士气的最好武器还是企业远景。
对于一个企业，远景管理要和员工一起分享，三国时期的威蜀吴三个老板，笼络员工的旗号各不相同：刘备的创业旗帜，就是仁义，虽然有汉室宗亲的幌子，但主要是靠仁义起家，诸葛亮、赵云这样的人，都是冲着刘备的为人而来。孙权则不是，孙权的创业旗号是家园，江南六郡八十一州，都是自己的家园，发展自己的家乡，是孙权的旗帜，孙权的旗号，好比现在的招商引资，建设家乡。曹操的招揽人才的旗号是事业，战将千员，雄兵百万，很多是为了事业来的。
希望事业有成的，找曹操，希望落叶归根，找孙权，希望追随老板，找刘备。事业这个旗号最大，所以曹操最后统一了孙刘和天下。
没有了远景，企业的后果是可怕的，一个字——员工作鸟兽散，看看梁山泊的下场，替天行道换成了招安，走势和结局完全不一样了。
骨气——领导企业骨气——经营企业的领导方略。
之所以把骨气作为经营企业、领导市场的一大方略，一大功夫，就是因为没有骨气的企业，不会有长久的生命力。
有骨气的企业，有自己的企业远景。之所以说自己的，是区别于别人的。
有这样一个著名企业集团下属的建筑公司，公司的口号非常引人：一心想着自己目标前进的人，整个世界都会为他让路。
没有任何借口，态度决定一切。
不经历风雨，怎么见彩虹！
看起来很美，可是实际上呢？企业管理是以罚代管，罚款、骂娘、开除几乎就是企业全部的管理方法。口号不过是企业的小裤衩和遮羞布，所以企业每月招聘五六十人，走掉七八十人，总是在频繁流动——试想如果一个老板为了个人私利而对员工和企业远景嗤之以鼻，自己的家底是在增长，企业呢？
霸气——领导市场提到霸气，谁会不知道西楚霸王项羽：力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。 骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！
但是，过于霸气的项羽，最终还是输给了“无赖”刘邦。霸气的项羽输在了个性，为了宝马和美人居然不理战事，就像袁绍在大战之前，会为了小儿的疮病郁郁寡欢，毫无斗志。
看来霸气也要有个分寸。
国内企业具有霸气的，除了海尔与华为，还有吗？霸气必须体现在国际市场，窝里斗的企业老板会赚大钱，但企业不会有大出息。
看看海尔的制度和华为基本法，我们会深受启发，张瑞敏的三句话：
1.与狼共舞，必须自己成为狼，而且变成“超级狼”。
2.永远比对手快一步。
3.我想引用美国历史上唯一位连任四届总统的罗斯福的名言来回答你：“我们唯一害怕的只是我们自己”。
任正非的三句话：
1.什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。
2.我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临创业难，守成难，知难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，惟有惶者才能生存。
3.我希望大家不要做昙花一现的英雄。华为公司确实取得了一些成就，但当我们想躲在这个成就上睡一觉时，英雄之花就凋谢了，凋谢的花能否再开，那是很成问题的。在信息产业中，一旦落后，那就很难追上了。
无论是张首席，还是总裁，都居安思危，这是企业发展的最大保证。也是远景管理比较成功的关键。
人气——领导潮流说到人气，曹操应该是比较郁闷的——自己挟天子以令诸侯，招牌够大的了，但是在企业人气榜排名，居然被贩卖草鞋的刘备占了先。孙权历经三代，家里有钱，曹操位列丞相，手里有权。但是人气不够，由此看来，人气也是花钱买不来的。
家园无限美，事业价更高，若为自由故，两者皆可抛。人向往自由，所以与企业总有说不清的矛盾冲突，远景问题解决了，还要在现实的实施中加以修正，人性化一些。
勇气——领导命运某办事处招聘一名公务员，要求是大学毕业，要求和市政建设相关专业。
大家知道，报考公务员非常热门，而市政管理又是更热门的部门，结果普遍认为，这样热门的招聘，而且只招聘一个，肯定是做做样子的，肯定早就内定，所以都没有报考，结果只有外地一所并出名的大学的毕业生报考，因为只有他一个人报考，所以理所当然的幸运的别录取了！
有时，求职，勇气就是运气！
有时候，进攻和向前进需要勇气，放弃和退一步则需要更大的勇气，更高的智慧。
远景管理的起点，是现实的切入点，找到职业、事业的开端，否则再好的远景都是南柯一梦。
一句老话，勇气是花钱也买不来的。
