推荐第1篇：自己的工作总结
三年级语文工作总结
转眼，一学期已经结束，回顾这个学期，工作总结如下：
一、培养他们的兴趣
伴随着学生的成长并和他们一起学习语文这门功课，有很多的感慨，第一次教语文，更多的是在边学边教，有时想了很多方法，希望他们每个小朋友都能学好，可是在众多的方法中，培养他们的兴趣更加重要。
首先，我利用闲暇时间让孩子自己讲故事给别人听，让他们在讲故事这个过程中体会快乐并无形中增加了他们自己的知识，通过讲又增加了他们的课外阅读能力等，让他们会想去看书，想有表现的欲望，不知不觉对语文产生了兴趣。
其次，我在图书馆借了好多的书，这些书都放在班级的图书角，当然这些书都是些童话书、小儿书等，都喜欢看，这些书借了都要还，每天都能借，每天都要还，可这样会比较麻烦，当如果只借出去，看完了再换，他们就不会有想看的欲望，今天你看到精彩部分，还了之后就还会想借，所谓家书不如借书看的有味道。
第三，让他们看到好看的故事或者很精彩的故事都要讲个你的同学或朋友听，有时还会举行讲故事比赛，所以大部分的孩子都会去借书看，有的孩子借了之后想带回家去看，这时一定不能让他们带回去，带回去绝大多数都不会看，这本书就不感兴趣了，就到不到他想看书的欲望，有时会觉得好坏，但没办法，这样才能达到效果。
二、多多抓他们的基础
可能这个我和很多老师都差不多，学完了一篇课文就听写，但有时一篇课文有很多的词语，有些基础不是很好的孩子错误率就比较高，几乎每次都是这样，那就罚抄吧，可是听写时还是会错较多。有天晚上就在想这个问题，怎样做错误率会更少呢？突然脑海中有个想法，能不能让他们自己听写呢？第二天我就每人都发个本子，让他们同桌之间听写，每天听十个，也不是很多，他们也愿意去听，刚开始几乎两三天我就检查一下，一些平时基础不是很好的学生马上就显现出来了，很多词语会写了，这个时候就要多多表扬，让他们认识到并不是他们不能做好，只是之前不认真或者别的原因，学期结束后，很多孩子的基础都有很大的提高，这是我觉得做的一件非常令人高兴的事。
三、
推荐第2篇：自己的工作总结
工 作 总 结
时光荏苒，来到赛亚电子有限公司工作已有九个月的时间了。在这段难忘的时间里，公司领导和同事们给予了我很大的支持和帮助，使我很快地了解并熟悉了自己负责的业务，积极地投入到工作当中，更为自己有机会成为赛亚电子的一分子而愉悦。通过自身的努力和领导同事们的帮助，各方面均取得了一定的进步，现将我2010年的工作情况作如下简要汇报：
一、主要工作重点
首先是负责实施销售计划，建立并完成公司的销售任务。具体包括根据客户订单制定销售计划，管理下发销售计划，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；安排发货，监督发货过程中的数量以及质量问题；对销售市场进行检查、监督、检查等工作。 其次是在于服务。销售人员必须维护客户关系，汇总客户项目相关的资料信息，第一时间掌握客户动态。直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任，自己的一言一行都是代表着公司的形象。过去几个月 的工作中，真正体会到客户服务的重要性，要与客户及时沟通信息，成为客户与公司之间的纽带和桥梁。
再次是回款工作的进行，以及领导交办的其他工作。回款工作是销售工作中非常重要的一个环节，同样也是衡量一个销售人员工作成绩的标准之一，也是自己过去工作的一个薄弱点，希望在2011年会有质的提升。
虽然销售工作繁杂而忙碌，但是通过完成自己的工作，使我认识到一个合格的销售人员应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力。在领导的正确引导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，努力做好销售计划，克服对行业的不熟悉，与公司的同事一道，较好的完成了销售计划，实践了自己的工作目标。但是与一个优秀的销售人员标准相比，还有一定的差距。在2011年伊始，希望自己能在2010年的基础上，摒弃自身不足，做好自己的本职工作，使得销售工作上一个新台阶！
二、新一年工作目标
1、预先制定销售计划，保质保量达成销售计划
销售计划应提前制定，主动下发给各部门，保证公司正常生产以及客户物料到货情况，实时监督各部门出货情况，保质保量的达成销售计划。
2、积极主动维护客户关系
要积极主动地维护客户关系，这也是自己在2010年没有做到的工作，新的一年，要及时与客户沟通，保证双方信息及时有效性，掌握客户的第一手资料。
3、加强品质及程序意识。
一个公司要想稳定持久的发展下去，必须要有一个严谨的管理程序。过去的工作中，由于自己对程序以及财务管理方面经验的缺乏，
在很多工作上给自己和同事带来了麻烦，很高兴能得到领导和同事的理解和支持，在新一年的工作中，要有一个良好的程序意识，以便顺利的开展工作。
新的篇章已经翻开，销售工作也迎来了重要的一年。2011年销售会在2011销售计划的大框架下，稳定，有效，最大程度的完成销售计划；而我作为销售人员，定会努力与同事们一道达成此目标！
综合管理部
王宏侠
2010-12-31
推荐第3篇：工作总结(自己的)
11月工作总结—水滴石穿的韧性
首先向玉柴天津的开拓者们致敬，因为昨天刚刚过了一周年的生日庆典，有些心酸与汗水只有体验过的人才懂！他们是辛劳的巨人，我们迟来的新生，但是我们都将是玉柴新起点的战士！
时间过得快也不快，四个月仿佛在弹指之间，而回顾这120余天的历程，每一天都是酸甜苦辣咸的交织，我们都在通往未来的路上迈着坚韧的步伐。
第四个月，我完成了YC20-8机型的零件图拆分，图表的制定。这是重中之重，主要为了配合dms系统的顺利上线，全体资料中心人员都在争分夺秒。完成YC20-8后，我又接手了YC230-8LCLR机型的CAD转换PDF，PDF转换PNG的工作，其中CAD转换部分也已经顺利完成，目前进入零件图编制过程。
第四个月，大任务不曾耽误，小任务也是接连不断。我看看自己的日事日清，不曾想自己竟然不知不觉做了那么多的工作，而隔壁李老师的签名更是深刻的形容了我们目前的状态：“忙绿是一种幸福，让我们没时间体会痛苦；奔波是一种快乐，让我们真实地感受生活；疲惫是一种享受，让我们无暇空虚！”是啊，有时做梦了都还在想明天的工作怎么处理，下一步该怎么计划！全心全意的投入工作又怎会想到更多的迷惘？
第四个月，也有开心的相聚。资料室开展了一次别开生动的茶话会，既是作为一年的工作总结！也是作为团队建设的一次贴心交流！我很荣幸的成为了策划和主持，经协商我们采用了悬念迭起的部分节目保密、节目出场顺序由上一节目结束现场抽签决定的形式出色地完成了任务，每个人都尽心的去演绎自己选定的节目，诚挚地坦露自己的心声！也许交流，有时只是一句话就够了，因为你能懂，我便无需多言！
第四个月，痛并快乐着。11月8日，早上开完早礼，我忙完吕总布置的员工守则整理下发任务后，突然腹痛，便不省人事。后来奔波于三个大医院之间，一整天，所有的看病过程王部长、孙宝旺、徐磅礴全程陪护，还有王海涛周转与工作与医院之间。虽然不曾多言，但是他们的焦急与担心就写在了脸上，此刻我理解到了公司对朋友情、兄弟情、战友情的解释！第二天我就正常上班了，因为我发现这个环境给我的温暖比什么都重要！
第四个月，祝公司生日快乐。北上的玉柴隆冬之际在天津武清这片沃土植根发芽，有张董的英明决策，有边总的实地考察，有叶总、梁总、吕总等等公司高层的艰苦奋战，更有全体玉柴员工的踏实苦干！向公司致敬，向玉柴天津的全体兄弟姐妹致敬，向玉柴致敬！
本人签字：
推荐第4篇：工作总结计划自己的
经过半年来的不断学习，以及领导、同事的关心和帮助，我正逐渐融入到~~~~~~公司这个大家庭中， 个人的工作技能和工作水平有了一定程度的提高。现将半年来的工作情况总结如下:
一、以踏实的工作态度，适应~~部工作特点。~~部作为公司运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调的综合部门，为领导和员工共同创造一个良好的工作环境是经理部重要的工作内容之一，这就决定了~~部工作的繁杂性。在日常工作中，我和同事共同协作、共同努力，在遇到不懂的地方及时向领导以及同事请教学习，与同事心往一处想、劲往一处使，不计较干多干少，争取优质高效地把领导交办的事情办妥、办好。
二、公文处理过程方面。经理部是公文处理的管理机构，主管并指导公司各单位的公文处理工作。在公文处理过程中，严格按照公文处理规定的程序办事，公文处理做到准确、及时、安全。发文时，能严格按照拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理；收文时，按照收文登记、分办、传递等程序办理。收发文件准确及时，从而使公司公文处理工作更加规范化、制度化、科学化，进一步提高公文处理工作的效率和质量。
三、文件资料的归档整理方面。将日常办理完的、需要保存的公文以及其他各类的文件资料及时分类保存，并于年底统一进行立卷归档。由于文件资料较多，为了利于尽快检索到需要的文件，在电脑中建立了方便文件资料检索的表格。逐步改善办公手段，努力实现办公自动化，不断提高文件资料管理工作的效率和质量。
四、6S管理工作方面。根据公司实际编写、发放了制度体系文件《6S管理工作规定》和《办公区6S管理实施规定》，制定了6S管理工作培训计划并按照计划进行三期6S管理工作培训。在培训中，对各单位6S管理工作进行指导，并将在年底的6S检查中对各单位6S管理工作评价、打分。
五、考勤管理方面。考勤系统已经安装好并已全面运行，各单位根据本单位实际对员工考勤情况进行管理，我负责的是给需要考勤数据的单位导出考勤数据、计算考勤结果，各单位将本单位员工的出勤情况纳入到绩效考核结果中。
在过去半年的工作中也存在一定的的不足，仍需要进行自我提升。
1、身为公司的一名新同志，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，还是要虚心向其他同事学习、请教，学习别人的长处，反思自己不足，多与大家进行协调、沟通。
2、在本职工作中不够细致、办事不够谨慎，有时会出现做事草率的情况。由于经理部工作内容较多、较杂，处理事情必须快、精、准。这就要求我们必须细心、思路缜密，在这方面，我还有待提高。
3、对工作程序掌握不够充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误，自己的业务素质还需要进一步提升。
在以后的工作中，还是要严格要求自己，努力从每一件做完的事情中进行思考、总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量。工作前，要做到提前思考， 对工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷，真正使本职工作有计划、有落实。在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，言必行，行必果。并且注重自身素质的修养和提高，把理论学习和业务学习结合起来，用科学发展的眼光看待一切，以适应公司未来的发展。
尊敬的赞助商：
**于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析
1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式
1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）
3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）
4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。
5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传
6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动 7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。
8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。
9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。
10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）
11、在运动会期间在校内设立咨询台
三、宣传效应: 希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利
1.海报和宣传单会注明\"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供) 2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单 4.优秀运动员的奖品由公司提供.5.横幅有标明赞助商
备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖
四、活动经费预算 场地租用费 500元 宣传展板 300元
后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元 保安工作人员、秩序维护员， 0.00元 宣传人员 200元
设备：运动会所用器材使用费。 600元 宣传材料管理及维护费用 0.00元 预计赞助费用总计： 2000元
五、赞助活动意义
增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。 通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。 活动地点：XX体育场
涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会负责） 赞助单位：
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
推荐第5篇：费收办工作总结(自己)
费收工作总结
过去一年里，在市局党委正确领导下，在公司主管领导大力支持和热心帮助下，我处坚持以“十九大”会议精神为指导，以“文明收费创业绩，优质服务树形象”为中心，解放思想，真抓实干，奋力拼搏，锐意进取，基本完成年度各项工作任务，并且“创全国文明城市”取得了显著成效，通行费征收工作扎实稳妥地运行，土家文化品牌创建工作得到了上级领导的一致好评，团结稳定、安全高效的工作局面不断得到巩固。
现将年度工作情况作一汇报。
一、费收工作完成情况
（一）费收情况
***年预计共完成通行费收入4577.6万元，完成全年目标任务的91.55%，距全年既定目标-422.4万元，较去年同期下降24.42%。其中月票收入1132.2万元，次票收入3445.4万元。车流量432.5万次。***站完成通行费收入2986.8万元，***站通行费收入比去年同期下降30.26%，车流量较去年同期下降13.50%。***站完成费收总额1590.8万元,***站通行费收入比去年同期下降10.31%，车流量较去年同期下降16.85%。
（二）政策减免情况
严格执行“绿色通道”的界定标准和优惠政策，符合“绿色通道”政策的鲜活农产品运输车辆百分之百的给予免费放行。两站累计为8.5万辆鲜活农产品运输车辆减免车辆通行费161.4万元。其中***收费站减免车辆较去年全年同期下降31.50%，减免车辆通行费较去年同期下降35%。***收费站减免车辆较去年同期下降32.96%，减免车辆通行费较去年同期下降41.22%。
（三）节假日减免情况
两站历经春节、清明、五
一、十一节假日。为切实做好小型客车免收通行费政策执行工作，制定了免费通行实施方案和应急保畅预案，并严格执行。往来车辆通行量共计15.5万辆，共免征通行费157.31万元。较去年同期车流量***站上升17.6%，减免费用额上升14.3%。***站车流量下降51.14%，减免费用额下降51.54%。其中春节小车免费通行量为6.85万辆，累计减免金额70.96万元；清明节小车免费通行量为1.49万辆，累计减免金额14.88万元；五一劳动节小车免费通行量为2.06万辆，累计减免金额20.61万元。十一国庆节小车免费通行量为5.09万辆，累计减免金额50.86万元。
二、思想作风建设情况
（一）抓政治理论学习，强化政治思想教育。一年来，我处坚持把学习、理解、领会党的十八大、十九大会议精神作为首要任务，坚持运用社会主义核心价值观的重要思想武装全体职工头脑、指导实践、推进工作，努力提高职工的政治理论水平和政治思想觉悟；党的“十九大”召开以来，充分运用专题课等形式，组织两站职工用心学习、用心领会、用心把握、用心落实，与本职工作相结合，要求两站职工根据学习情况写心得、谈体会。政治思想教育凝聚了人心，鼓舞了斗志，激发了热情，为各项工作顺利开展注入了强大动力和后劲。
（二）建章立制，强化行风廉政建设。认真推行政务公开制度。我处严格按照《优质文明规范考核办法》办事，在人员管理方面，凡对职工的奖励、扣罚等事项，都经领导审核并将研究结果进行公示，不搞“特殊化”，力求秉公办事。在物品购置问题上，严格执行按照公司财务流程采购。 强化监督机制，两站在办公大厅均设立了雷锋服务窗口，直接接受社会各界的指导和监督，为通行费征收工作营造了良好的社会氛围。
三、履行职责情况
我处主管的两个收费站都严格按照上级行业管理的标准要求，每月我们都深入两站指导工作，在工作中突出重点，发现问题及时纠正，并且注重了解两站职工的工作生活状态，不断规范收费行为，倡导文明服务的理念。通过充分发挥收费站“窗口”单位的社会属性和服务特性，来展示收费站的优质品牌形象和传播公路行业文明，我处重点采取了以下六方面措施：
（一）以通行费征收工作为中心，狠抓内部管理。我处及时将工作重点调整到切实加强两站内部管理、提高整体素质上来。首先建立健全了各项规章制度、岗位职责，将管理的触角延伸至全站方方面面；同时，突出加强收费稽查的管理，做到按章有序、职责清晰、应征不漏、应免不征；围绕“文明服务、票款相符等”实行了百分考核制度，切实规范征收行为，杜绝了工作中的盲目性和随意性。
（二）突出行业特色。我处始终把“提升服务质量和树立优质品牌形象”放在首位，从创全国文明城市之日起，我处就严格按照市局创城办的要求，督促两站着力塑造全体收费人员“两个形象”。一是环境形象。要求两站所有在岗人员发扬志愿者精神，人人自觉打扫和维护环境卫生，做到站容站貌的清洁优美，收费广场一尘不染。二是语言形象。要求收费人员来有迎声、问有回声、走有送声，坚持使用文明用语，尊重每一位过往驾乘人员，热心为司乘人员排忧解难，使提升服务质量工作落实到收费第一线。
（三）关心职工生活，改善工作环境。我站坚持“立足站情、以人为本”的方针，从制定各项后勤行政管理制度入手，着重加强了基础环境建设。以***收费站为例，开展了办公环境综合治理，狠抓了卫生清洁和伙房食堂工作；为了增强职工体质，购置了较为完备的健身娱乐器材，职工随时可以健身娱乐，使他们既锻炼了身体，又从中找到了生活的乐趣；为丰富职工业余文化生活，安装了无线WIFI，配备了篮球、象棋等文体生活用品，受到了青年职工的欢迎；同时，组织青年职工积极参加了由市局组织的各种文体活动，为公司职工争光。
（四）抓安全，为通行费征收工作营造一个高度稳定的营地。建站以来，我们始终牢固树立“安全第一，防范为主”的思想，把安全当作头等大事来抓。安全生产逢会必讲，时刻绷紧安全弦，切实做到警钟长鸣，常抓不懈。我处对两收费站设备安全及安全记录进行不定时稽查并予以公示。同时，组织两站开展消防演练活动，针对各种突发情况作应急演练。重视加强安全生产的教育培训，使职工掌握了解消防器材的性能和操作方法,提高全员的安全意识。
（五）抓创建，坚持以创建文明行业活动为载体。我们对两站创建工作从未放松，始终把创建文明行业活动作为反映本站全貌的重要工作来抓；不断研究探讨创建工作的新思路，注重创建效果，努力实现硬件上档次，软件上水平；以***收费站为核心的土家文化品牌创建工作，在****近二个月的亲自督促和指导下圆满完成，通过与其他县市收费站的相互学习并结合上级要求不断规范内业标准。于12月初，在****收费站开展了省公路征管系统站所文化创建的现场推进会，并得到了上级领导一致好评。
（六）稽查工作狠抓细节、盲点。针对两站文明服务规范、收费现场卫生、安全生产及领导现场值班等突出问题，截止12月底，我处共稽查50次，通报处罚扣分公示达91起，主要存在以下几个方面的问题：一是文明服务不达标；二是夜班玩手机和睡岗现象时有发生；三是收费现场及收费岗亭内卫生差；四是稽查科未能认真履行职责，对收费现场稽查力度和检查频率不够；五是日常会议及安全记录混乱；六是领导不能坚持按规定督导现场收费工作。我处根据******下发的《收费站优质文明服务考核办法》，对两站办公室、财务、稽查科、安全设备科、收费班组、后勤组进行不定时稽查，发现问题及时给予提醒，发现有悖于文明服务规范标准的言行立即纠正并做好记录，确保有错误及时改正。并对逃费闯杆车辆车号、时间进行汇总，有针对性的进行稽查，对违规套卡、牌车辆进行停卡及追缴通行费处理，做到有查必究。截止12月底，两站共计查处13起货车逃费套牌车辆，直接挽回车辆通行费损失*****元。
四、创城工作完成情况
自***年我市启动全国文明城市创建工作以来，为积极响应创建全国文明城市的号召，抓重点、攻难点、突亮点，确保创建目标的实现。期间安排专班创城人员到辖区责任路段宣传文明公益，向所在路段商铺门面发放文明创建宣传品，宣传创建全国文明城市相关知识；引导行人及商家“做到四个不”（不随地吐痰、不乱扔垃圾、不闯红灯、不乱停乱放），倡导文明和谐的社会氛围；整治路段辖区卫生，协助沿街商铺落实“门前三包”（包卫生、包绿化、包秩序）；维护公共设施设备安全，对损坏的水表箱、井盖、路灯、绿化设施及时报相关部门进行更换。同时对公司联小区（陆逊佳苑）开展创城知识入户宣传和调查问卷；在小区各个醒目位置增设社会主义核心价值观、中国梦等广告牌，完善宣传阵地；绿化美化小区环境，对小区内楼道卫生、花坛杂草、角落丢弃的建筑废料、以及堵塞的排水沟渠进行了彻底的清扫；为小区完善小区配套设施，配备分类垃圾箱、消防设施设备以及户外健身运动器材，以满足居民安全生活的需求。两收费站设立“志愿服务站”及“学雷锋志愿服务岗”，热心为过往司乘提供优质便民服务，做到有问必答。并通过收费站电子显示屏及公示栏、微信公众平台，大力宣传创建全国文明城市的相关内容，达到两站职工人人知晓，人人参与的良好氛围，确保创成全国文明城市。
回顾****年，费收办做了大量的工作，也取得了一定的成效，但工作中仍存在着一些不足之处，收费员服务意识欠缺、文明服务不规范、与员工沟通不够、安全检查问题整改不及时、班长日志记录混乱等等问题，但我们坚定信心不动摇，准确把握抓突出问题，勇敢正视不足，坚决克服困难，站在新的起点，认清形势，明确方向，迎难而上，追赶跨越则是我们的工作目标，为此费收办将从以下几方面开展工作：
1、力争两站移动支付正常运行，两站品牌文化建设有新亮点。
2、以党的“十九大”为契机，进一步加强员工业务素质培养，争创文明窗口。
3、加大稽查力度和频率，规范站务、现场环境秩序管理，提高窗口服务水平。
4、严格按照《优质文明规范考核办法》,落实两站站长、科长、班长、员工稽查考核内容。
5、狠抓安全生产工作，落实安全生产责任制，继续保障全年无安全责任事故的发生。
6、加大征费力度，严格贯彻实施新的各项费收政策。加强内部管理，降低费用支出成本，努力完成全年工作任务。
用实际行动保障费收工作安全稳步运行，为迎接年新目标、新挑战、新机遇迈出坚实的步伐。
推荐第6篇：工作总结做最好的自己
做最好的自己
爱，是为了促进自我和他人的心智成熟，而具有的一种自我完善的意愿。真正的爱，不是单纯的给予，还包括适当的拒绝、及时的赞美、得体的批评、恰当的争论、必要的鼓励、温柔的安慰、有效的敦促。
——[美]M〃斯科特〃派克
好几年前一位受人尊敬的前辈推荐给我一本书——《少有人走的路》，作者是M·斯科特·派克。书我当时就买了，拿到的时候却发现自己读不懂，勉强浏览之下觉得作者立场偏激，所以翻翻了事之后便束之高阁。直到自己做了母亲，同时兼顾工作又接任班主任几乎陷入内忧外困的境地。那时候在家我和儿子争斗，我不想让他们做的，他们很倔强的想要尝试，一个不留神就又受伤了，我也常常因此受到责备；在工作上，特别是班主任工作，我经常会得到反馈：哪个学生又旷课了、又迟到了、又抽烟了、宿舍卫生又被通报了„„在这样的境况中疲于奔命，我想的最多的就是：我已经对你们够好了（包括我儿子和学生），为什么你们就不能做的好一点呢？有一天很意外的翻开这本书细细读来犹如芒刺在背，惊出一身冷汗。我想了很久，经过很长时间我才能接受原来是我错了，我的爱与职责是让他们成为最好的自己，而不是代替他们做什么。“做最好的自己”便成为我们班级文化的“主题”，自己的工作也尝试从以下几个方面展开。
一、信任学生，允许一定程度的尝试错误 我告诉学生，作为班主任我信任他们，会相信他们说的每一句话。同时也告诫他们信任是一种极为珍贵的情感，一旦被打破，要想重新建立是非常困难的，所以我对他们的信任一旦被打破就需要自行承担后果。
我们班级制定了严格全面的制度，而且也一直在完善的过程当中。在这份制度里预留了一定的余地，如迟到第一次不受任何处罚，宿舍卫生如只是因为忘记倒垃圾第一次也可以免于追究。这种累计一般以一学期为限。
这样的制度开始执行的时候被钻空子在所难免，根据出现的问题，找到一些自己以前没有注意到的，我及时总结。当然我也劝说自己有耐心，要有一个转变的过程。后来当我兑现自己的承诺做到无条件信任他们，而这种信任被个别学生利用而承担后果的时候，就开始走上了良性循环的道路。而允许尝试错误也给了一定的缓冲余地，让他们自己能够有机会反省自己的问题，自己督促自己，这样以前困扰我们的一些小问题也就渐渐的少了。
二、完善制度，严格落实执行
为了防止走入另一个极端，我们班级设立了严格的制度，制度是经过全班讨论通过的，除了明确一些纪律方面的要求之外，对于请假制度的流程，相关奖罚制度进行了明确的规定，也组织班级同学逐条学习。比如我们班每学期都奖励全勤奖，虽然迟到一次不处罚，但是对于全勤奖一票否决，违反学校纪律（如旷课、喝酒、包夜上网等）一票否决，而且还最终会影响到定向就业奖学金的评定等。所以对于这些情况，做了详尽的记录，在学期末全班通报，接受监督。
三、恪尽职守，培养他们的责任意识
对于学生而言，我觉得不是因为我做了什么，而是他们需要做什么，培养责任意识是其中最重要的一环，可是学生对说教本能的反感，所以我采用了励志电影、法律讲座的方式让他们树立自我的责任意识，结合主题班会、心理危机干预等活动让他们逐渐有所感悟。这样的过程也是一个自我学习的过程，我逐渐明确了自己的职责界限，也清楚了面对问题，我不能只是去堵漏洞，去处罚，更多的应该是引导、疏导。
四、制定目标，努力追求
我们班每学期都根据实际情况，制定一个学期目标，比如本学期针对我们是定向班，以及往届定向班就业的时间与要求，确定了目标——为就业做好准备！内容包含的比较多，涵盖的学生层次也不一样，具体如下：
首先，要求全班学生上课积极配合老师，认真学习，保证本学期不能挂课；
其次，对学有余力的学生要求通过会计从业资格证考试； 第三，针对全班学生开展深高速企业文化教育，职业素养教育 第四，多开展班级活动，在活动中加深同学情谊。基本上每三周一次，组织开展班级活动，以小组为单位抽签确定，以协作游戏为主。
临近期末，我班学生下个学期期初就要奔赴工作岗位，回顾我们的奋斗历程，在班级考核中我班名列前茅，我也因此获得了2014-2015学年度“优秀班主任”荣誉称号。我们从活动的旁观者到参与者再到荣誉获得者，虽然与在活动中表现突出的班级还有一段距离，但是在这个与自己纵向比较的过程中也获得了成功的体验。无论是在本学期运动会上成绩空前的进步，还是在操场上全班同学的跳绳，还是在兴隆山顶的引吭高歌„„我看到了他们与我自己的成长，或许脚下的路还很长，我们无法预知未来，但我们都在为做更好的自己而努力！
推荐第7篇：温家宝评价自己的工作总结
国务院总理温家宝答中外记者问
人民网北京3月14日电（人民网前方报道组）今天上午，国务院总理温家宝与中外记者见面并回答记者提问。
新华社记者：总理，您好，我是新华社记者，也是中国新华新闻电视网的记者。今年是本届政府任期的最后一年，请问总理，您如何评价自己的工作？谢谢总理。
温家宝：我担任总理已经9年了，这些年过得不易，也不平凡。但我总觉得还有许多工作没有做完，许多事情没有办好，有不少遗憾。
我懂得政府的一切权力都是人民赋予的，我所做的工作都是应尽的责任。我为能做人民的公仆而为人民办些实事而感到欣慰。
我真诚希望，我，连同我这一生，给人民做的有益的事情，人民都把他忘记，并随着我日后长眠地下而湮没无闻。
由于能力所限，再加上体制等各方面的原因，我的工作还有许多不足。虽然没有因为不负责任而造成任何一件事情上的失误，但是作为国家最高行政机关的负责人，对于我在任职期间中国经济和社会所发生的问题，我都负有责任。为此，我感到歉疚。
在最后一年，我将像一匹负轭的老马，不到最后一刻绝不松套。努力以新的成绩弥补我工作上的缺憾，以得到人民的谅解和宽恕。入则恳恳以尽忠，出则谦谦以自悔。我将坚守这个做人的原则，并把希望留给后人。我相信，他们一定会比我做得更好。
我秉承“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的信念，为国家服务整整45年，我为国家、人民倾注了我全部的热情、心血和精力，没有谋过私利。我敢于面对人民、面对历史。知我罪我，其惟春秋
推荐第8篇：班务工作总结：做更优自己创更优自己
班务工作总结：做更优自己 创更优自己
在快乐中工作，在工作中快乐。
——题记
昨天还穿着厚厚的毛衣入学，今天已穿着薄薄的单衣休假。时间就是在匆匆之间过去了。作为一个班主任，静心回首整个七年级学年的班务工作，不觉涌起丝丝欣慰。我和我的学生们始终能够围绕“做更优自己 创更优自己”这个目标而学习而工作。
重温目标，为自己加油
每天的上、下午第一节课的上课铃响前的五分钟，我班的教室就会响起整齐而哄亮的声音——“做更优自己，创更优班级”。这十大字就是我们七（3）班的个人和班级奋斗目标。
时间回到去年的秋季开学时，我们七（3）班全体同学在民主选举了班干部成立了班委会后，大家协手同心开始着手实行目标管理。很快在开学的第二周，经我起草，同学们讨论修改通过了以“做更优自己，创更优班级”的个人和班级目标。为了让这一目标转化为实际行动，我们特意将这十个大家张贴在教室黑板的正上方。这句话虽短，这句话虽然重温了几百遍，但每当同学们重温这个目标时，无不将目光齐刷刷地看着这醒目的十个大字。
牢记目标，定期总结
为了及时掌握班上的动态，从这届起，我就坚持要求学生对自己对班级进行全方位的总结汇报，我则每三周对班级情况进行总结，其总结素材又源于同学们的总结。我将自己观察的与任课教师反映的及同学们日记里写到了合三为一，运用多种形式的文体写出来，并专门在教室一角开设班务总结栏。例如在去年开学的前三周我写下了《班级印象——欢愉·忧虑》：印象之一——从严律己人欢愉；印象之二——从宽待己，我忧虑。这份总结，在学生中震动不小，他们既看到我善于观察，又感受到我言行一致。
随着对同学们的进一步熟悉，在第六周里又以“学优秀，早进步；改不足，争上游”为标题进行了总结；现在重温这份总结，心里还不由得荡漾起暖暖的春意。
今秋开学的第3周，我又结合班情以“力争上游做更优自己，齐心协力创更优班级”做了总结，既进一步明确了目标，又鼓舞了士气。在这学期的第18周，我又做了：两个“更优”去争创 齐心协力迎大考。（下面就是我的总结稿）
一
春花开，草儿娇，又有三周过去了。
学习纪律当如何，班级情况咱回报。
静心回头看问题，先把作业表一表。
三周以来问题在，作业质量实不高
xx作业常不交，xx书法少又少
xx，作业得要组长要。
押着xx去纠错，转瞬之间风烟消。
补作业，抄作业，不补不抄交不了。
忽悠作业办法多，他人作业家中抄。
弄虚作假杜不绝，自欺欺人遭人笑。
二
问题在，不遮掩，思想不纯心发烧。
好女生，胜男生，个别男生不够好。
回归自我净心灵，上周班会别忘了。
男女之间有矛盾，同桌邻里有争吵。
一句话上风云起，一篇日记生波涛。
龙凤对决实不该，谦逊礼让没做到。
xx脾气躁，放学路上俩发飚。
班级形象被损坏，肉体疼得如火燎。
xx，据说时向网吧跑。
xx，隔三差五要迟到。
上课走神打瞌睡，公开课上睡大觉。
老师转身就说话，老师不在乐逍遥。
违犯违纪还很多，为保尊严不再表。
三
好现象，报一报，xx。
有恒心，有毅力，心中怀着大目标。
xx多操劳，名副其实课代表。
xx，个个书写进步高。
xx，好记性，长篇大论记得牢。
xx，记载栏上红旗飘。
四
好学生，说不完，值日班长我骄傲。
离校迟，到校早，以身作则榜样好。
管理措施人性化，台上总结水平高。
批评人，激励人，春风化雨心欢笑。
每周举行一班会，主题分明有成效。
xx在成长，xx登峰步步高
大班长，是xx，办事稳重不急躁。
品学兼优好干部，各个岗位领风骚。
五
课下情况又如何，让我给你道一道。
疯狂打闹人影少，背书做题起高潮。
你追我赶曾经有，一窝一堆絮叨唠
无事找事聊翻天，尖声大语闹嘈嘈。
如今xx多安静，xx静悄悄。
六
摆出问题就要改，亮出优点求更高
两个“更优”去争创，齐心协力迎大考。
再续辉煌我自信，自信大家能力高。
人才荟萃七（3）班，个个都能逞英豪。
下周就要大比拼，脚踏实地争分妙。
家长会上鲜花戴，野炊香飘山水笑。
对于总结，我还有两个目的，既给学生写作提供一个写作文的蓝本，又总结了班级情况，因而在做总结时，我很注意总结的样式，或演讲稿式，或散文式，或点评式，或诗歌式，结构新颖，语言活泼。给学生以全新的感受。
学生做主，开展工作
为了培养学生的组织能力，锻炼学生的口才，我时时为他们搭建展示才能的平台。班级管理放手让学生去做，尤其是在开展活动方面，我是从前台走到了后台，从导演、演员转变为观众。特别在这学期，我班几乎每周都要开一个主题班会，而且每一次班会都相当成功。例如在第13周周五xx、xx主持了题为“付出等于收获”的班会。这个班会一个最大的亮点是主持者特意安排了一个同学之间进行“互相祝福”这个环节。这个环节把活动推向高潮，每一位同学都得到了他人的祝福，每一个同学都把真切的祝福送给了他人。记得当大家谈及接收到祝福的感受时，很多同学激动地流下了泪水。坐在现场观摩的我也被深深地的打动了。第14周，xx主持召开了题为“自信，我们与你同行”的班会；这个班会也是很成功。有催人奋进的演讲，有精彩的节目表演，整个活动无不紧扣“自信”二字。第15周xx、xx主持召开了题为“拥有自信心，迎战期末”的班会。活动共分六个环节，从导语到结束语，都显示了两位主持者的良苦用心。这次活动吹响了迎战期末的号角，是一次迎考的总动员。在第20周，xx又主持召开了“心有大未来-------为期末考试而奋斗”的班会。我这个班主任没有想到的他们已经做到了，我还没有来得及考虑的他们已经成功的做了，就像xx他们主持的那个班会一样，我没有来得及准备为期中考试做总结，他们已经以别开生面的形式总结了。
每当开班会我都要以一个学生的身份去参加，每次班会都让我深深地感动，如果不是亲临现场你真不会这些活动是一个个学生自己在课余时间谋略的。我们的班干部是好样的，他们不是被动地开展工作而是以主人翁地态度投入到班级管理之中。同龄人管同龄人，其心更近其想法更近。同时我希望班上的每一位同学都能主持召开一个班会。多一份锻炼就多一份成才的机会。
推荐第9篇：年终工作总结和计划(自己起草)
2013年度工作总结及
2014年度工作计划
本年度在XXXXX的正确领导下，我单位坚持党的指导思想，按照上级统一部署，有序安全地开展城市绿地养护、党务、政务等各项工作。通过全所员工的共同努力，较好地完成了辖区内约150多万平方米绿化养护工作、复绿整治、改造工程和育苗工作，现将本年度的工作总结如下：
一、贯彻落实党的十八大会议精神、扎实有序地开展党务工作
（一）贯彻学习党的十八大会议精神、深入学习习近平总书记一系列重要讲话精神、积极开展“群众路线大家谈”活动 按照上级要求，我单位全年4次组织全体党员干部进行专项学习“十八大”和“习总书记一系列总要讲话精神”活动。要求领导班子要充分发挥带头模范作用，各党员干部必须洁身自律、转变作风，确保带头学习理论知识，带头听取群众意见、带头排查各项问题，带头进行自我批评和带头整改。从2013年初至今，以召开党员干部扩大会议的形式，多次召开民主生活会，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求开展批评和自我批评，领导自觉带头查找不足，深刻反思，认真对照，虚心接受不同意见和建议。
（二）深入开展2013年纪律教育学习活动月活动和传达落实“2013年全区领导干部党纪政纪法纪教育培训班”相关精神
按照上级《XXXXX2013年开展纪律教育学习月活动方案》的要求，我单位制订出“两期一特”学习形式，强调廉政和治庸治懒是全体党员干部不能或缺的重点部分，明确指出，我们要重视这个关键性 具有政治性的问题。要求各股室负责人须认真排查问题，总结问题，解决问题。
按照XXXXX的工作部署，我单位于2013年9月27日上午8时30分召开了《传达2013年全区领导干部党纪政纪法纪教育培训班相关精神》专项会议，将相关精神传达给我单位领导干部、财务人员、物资管理人员。提高各领导干部“反腐、拒腐”思想意识，要求在反腐倡廉上率先垂范，严格履行党风廉政建设责任制，确保权力干净规范运行，筑牢拒腐防变思想防线。
（三）加强党员队伍建设
2013年4月我单位预备党员XXXXX考察期满，经党支部会议研究和上级党组织批复后，同意他们正式加入中国共产党。
二、全面科学地提升养护水平，狠抓落实绿地养护工作
（一）日常绿化养护、绿地保洁、绿地整治工作
辖区内的绿化养护工作是我单位的重点工作，我单位按照规范化、标准化、科学化的原则，将具体工作落实到位。全年累计改造绿化面积约26255平方米，累计种植乔木2681株、灌木6580丛，用水88000吨、施肥约7100公斤，使用农药约3050千克。
1.全年完成了辖区内色块、绿篱的6次修剪工作，共计修剪
色块、绿篱约22平方米，灌木丛1940丛；
2.全年完成了多处路段的草皮和行道树修剪工作，共计修剪草皮约21万平方米，行道树约6000株；
3.从3月至10月对辖区内“黄土露天”进行了多次整治，共计补种大叶红草、黄金叶等苗木约1515平方米，补种台湾草等草皮约5280平方米，补种非洲茉莉、黄金榕等灌木70丛，种植垂枝榕447丛；
4.完成了辖区内多处路段换种工作，共计换种1273株；
5.在“XXXXXX”和迎接“XXXXXX”等工作中，全所员工放弃休假，加班加点完成辖区内道路改造8次和协助街道办完成环境整治工作10次。共计种植香樟、火焰木、秋枫等乔木1408株，种植黄金叶、红果仔、龙船花等灌木6063丛，种植地被植物20420平方米；
6.在台风“尤特”灾后恢复工作中，共计清理垃圾约700立方米，扶正各类乔木共计193株，补种灌木60丛。
（二）病虫害防治工作
以“预防为主”的原则，定期巡查，及时防治，确保植物健康生长。定期特别加强对芒果树、垂叶榕、秋枫、鸡蛋花、福建茶、黄金榕、美人蕉等喷洒，累计使用农药约3050千克。
（三）肥水管理工作
对生长不良的苗木进行追肥，对新植苗木淋足定根水，加强淋水保湿工作。累计施肥约7100公斤,绿化用水约88434吨。
（四）“XXXX”抗灾工作
我单位管辖区内的共计有119株新种植的行道树发生倒伏，多个路段的行道树树枝发生折断。我单位全体员工加班加点、风雨无阻、奋力抗灾、将倒伏树木扶植完毕，并进行加固，折断的树枝也进行了清理。抗灾共计出动人员220人次、车辆30台班，清理垃圾约20吨。
（五）XXXXX沿线市容市貌整治工作
1.XXXXXXXX。因轻轨建设施工拆除围蔽后，建筑垃圾、生活垃圾遍地，并且有3块约长3M*宽2M*高1.5M，各重达约10吨的巨型水泥桩被丢弃于此，使城市整体的美观效果大打折扣。整治中员工利用风炮击碎巨型水泥桩，钩机平整地面，共清理各类垃圾60吨，铺设路牙90米长，回填黄泥60立方米，铺种台湾草1000平方米，种植夹竹桃160丛，黄金榕、马樱丹、红草各1000袋，福建茶100袋。
2.XXXXX整治工作。工作人员利用手中的十字镐、锄头等工具，清理藏匿在草丛中，大到石块砖块等，小到烟蒂、宠物粪便等各类垃圾约6吨。用水冲洗园中的景观，亲手用抹布擦拭落在人造景观上的尘土、淤泥。并将园中长势较弱的一些苗木进行了换种，并对所有苗木进行了修剪工作。在本次工作中出动48人次，回填黄泥10立方米，换种补种黄槐16棵、红背桂300平方米、非洲茉莉16丛、台湾草150平方米。
三、扎实抓好育苗工作
充分利用春季育苗期，繁育红背桂、福建茶、夹竹桃等灌木共计65900袋，全年出圃35800袋；将迁移回来的紫荆、樟树、
阴香等乔木及其他灌木进行假植，使用砌砖、上袋等措施提高苗木成活率，共计假植乔木1531株，灌木4433袋。
四、响应号召，积极开展“XXXX”活动
2013年9月27日下午，我单位举行“平凡之美”为主题的“XXXX”活动，按照我区文明办的相关要求和XXXX“XXXX”的活动流程，叙述了我单位内在道德典范、道德事迹，使全所上下心连心、团结一致，全身心投入工作中。
五、做好各项后勤保障工作
（一）上传下达、部门协调、信息报送
截止11月25日共收到OA待办、阅示文件共计1121项，完成率达100%。收到数字城管投诉信息共计277条，回复率达100%。收到其它类型投诉案件11宗，回复率100%。编写工作简报39篇，其中4篇被区城管局采用，刊登在XXXXXXX中。
（二）员工管理、工伤处理
在编员工退休4人，编外员工退休1人；因工作需要新招员工3人；工伤事宜9宗，已办理完结1宗。
（三）工会组织活动
今年3月开展了游园活动；7月组织全体员工向广东省扶贫基经会捐款5540元；7月和9月由区城管局工会委员会牵头开展了“送清凉”活动； 9月帮助困难职工开展了“金秋助学”活动；10月 13日重阳节开展了尊老敬老活动；拟于12月为全体员工进行身体检查；全年多次慰问因公负伤员工。
（四）财务、计生工作
财务工作严格按照上级的要求，执行收支两条线的财经制度，每季度做好物资的盘点工作，严格执行采购制度；计生工作由领导亲自抓，具体工作专人管。及时处理两起有计生问题苗头的事件，全年计生工作安全达标。结合街道办、居委会的要求，组织女性员工分批做好查环查孕工作。
（五）车辆管理工作
全年度我单位全部生产用车行驶正常，无重大交通事故发生。约计出动打药车500车次、自卸车8000车次、机动车1500车次、淋水车1880车次、农用车500车次、吊车150车次。
（六）维修、仓库工作
能协助好各部门的工作，加班加点完成维修任务保证生产一线使用正常运作。仓管、采购工作有序，做好物资出入登记、签收手续，每月对仓库物品进行盘点工作。
（七）多次开展安全检查工作
按照上级的统一部署，我单位全年3次开展了安全大检查工作，梳理排查安全风险点，责令整改安全隐患两处，更换老旧残灭火器10支，新增灭火器4支，全年无重大安全事故发生。
六、存在问题及下一步工作计划
XXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXX
推荐第10篇：切合自己实际的设计院工作总结
工作总结
很快在设计室学习已经将近三个月了，在这三个月中，我学习到了许许多多的东西，我知道在建筑方面我的底子比较薄弱，所以我更要笨鸟先飞更加的努力。
在设计室我结识了很多高手和前辈，他们经验的丰厚、知识的渊博都是我学习的榜样，在这三个月中，先临摹了两张图，然后开始进行小方案的练习，最初做的是检察院接待大厅，这些图虽然面积小但是包含的东西并不少，我画下来整个就是个惨不忍睹，在我师傅的教导下，很快的进入了状态，并且及时做出具体的总结，在画检察院门卫室的时候建筑图进步了很多，经过这两套建筑施工图后，我发现画施工图不是简单的比葫芦画瓢画出来，步骤虽然是一样的，但里面还有很多的规范，有相似之处但绝对不是相同的，画*村小学就是很好的例子，找个看起来相似的画，但是立面根本就不是那个样子，平面也有不同之处，画图不是机械的照抄，必须得动脑子勤观察。在学习建筑的同时，结构也得开始，在宋主任的指导下，我画了防疫站一层房的结构和建筑，对结构慢慢的有了一些了解，还装了PKPM和探索者软件来练习，这两个软件是以前听就没听过的，之后宋主任给我讲解了简支梁剪力和弯矩的最基本的计算方法，找来材料力学的课本来学习，在计算方面我还是很欠缺，学起来比较吃力，力学知道的也不多，我就像嗷嗷待哺的孩子极需摄入各种营养元素，但是自己必须也得学会“觅食”来填补自己的缺陷，让自己的“血液循环”更丰富
跟上工作“呼吸”的步伐。
经过**小学餐厅和宿舍的绘图，建筑的平、立、剖大致已基本掌握，但是局部详图、楼梯和具体施工的做法、建筑设计说明还是很欠缺，今后必须得多学习多练习，多和经验和学识丰富的前辈们交流。
关于人生，我认为选择一条路能坚持的走下去就是幸福，有困难就是要解决困难的，我要在行业中不断的进步，自己就必须不断的努力不断的奋斗，也许远方的灯火很璀璨，但它是模糊的，我必须踏踏实实的走好每一步才能让它逐渐清晰起来，不然远方的仅仅只是海市蜃楼罢了。
第11篇：CAD画图实用技巧(自己设计院工作总结)
AUTOCAD使用心得 前言：
翻过很多CAD的教材，觉得如果对照那些教材学习CAD的话，确实都能够在一定程度上掌握这个软件，如果到设计院或事务所，也都能勉勉强强的开始画图。但是，我觉得这远远不够，从书本到实战，还有一大段距离。
本人早年毕业于同济，目前早已是一级注册建筑师，在公司里照看着一大堆的小朋友。虽然这些小朋友都能够完成绘图和简单的设计工作，但我感觉距离真正的掌握和运用CAD，还有很多距离。至于公司里的其他专业，更可以用惨不忍睹来形容。
因此，我将连续编写有关CAD的一系列的心得体会，将会在我公司的刊物上发表，同时，我也在这里发表，以飨大家。 AUTOCAD使用心得连载之一 --AUTOCAD使用的三个基本方面
目前，我公司的设计文件，特别是图纸，都是用AUTOCAD软件绘制的。但是，现在还有很多人对CAD并不是非常熟悉，或者说使用起来并非得心应手，以至于效率并不是很高，可以说，在我们公司，绘制同样的一张图纸，速度快的和慢的在耗时上可能会相差好几倍。同时，每个人绘制出来的图纸看上去感觉都不经相同，有些图纸看上去一目了然、清晰漂亮，而有些图纸不但表达不清，过分点可以用惨不忍睹来形容。
从本期工程设计开始，本人会将十几年绘图经验的点点滴滴作为连载，以飨大家，希望对大家能有所借鉴，从中能吸取一二，养成良好的绘图习惯、提高绘图速度。同时，本人也希望这是抛砖引玉，借助这个机会和载体，能够使得大家对CAD的使用展开一次交流和讨论，相互提高。
另外，因为本人是建筑专业的，对其他专业不胜了解，因此，今后的举例将主要是和建筑专业有关的，希望大家能举一反三。
不知大家认为，使用CAD画图，最重要的是什么？对这个问题，每个人都有可能理解不同，但在我看来，最重要的是时时刻刻记住自己使用CAD画图的目的是什么。
我们进行工程设计，不管是什么专业、什么阶段，实际上都是要将某些设计思想或者是设计内容，表达、反映到设计文件上。而图纸，就是一种直观、准确、醒目、易于交流的表达形式。所以我们完成的东西（不管是最终完成的设计文件，还是作为条件提交给其他专业的过程文件，一定需要能够很好的帮助我们表达自己的设计思想、设计内容。
有了这个前提，我们就应该明白，好的计算机绘制的图纸应该具有以下两个特征：清晰、准确。
清晰：我们要表达的东西必须清晰，好的图纸，看上去一目了然。一眼看上去，就能分得清哪是墙、哪是窗、哪是留洞、哪是管线、哪是设备；尺寸标注、文字说明等清清楚楚，互不重叠……。除了图纸打印出来很清晰以外，在显示器上显示时也必须清晰。图面清晰除了能清楚的表达设计思路和设计内容外，也是提高绘图速度的基石。
准确：200宽的墙体不能画成240；留洞不能尺寸上标注的是1000X2000，而实际量量是1250X2100；更常见的错误是分明是3000宽的一条线，量出来却是2999.87。制图准确不仅是为了好看，更重要的是可以直观的反映一些图面问题，对于提高绘图速度也有重要的影响，特别是在图纸修改时。
我们在使用CAD绘图时，无时无刻都应该把以上两点铭刻在心。只有做到这两点，才能够说绘图方面基本过关了。
图面要“清晰”、“准确”，在绘图过程中，同样重要的一点就是“高效”了。能够高效绘图，好处不用多说，如果每人都能提高20％的绘图效率，可能每个项目经理和部室主管都会笑不动了。 清晰、准确、高效是CAD软件使用的三个基本点。在CAD软件中，除了一些最基本的绘图命令外，其他的各种编辑命令、各种设置定义，可以说都是围绕着清晰、准确、高效这三方面来编排的。我们在学习CAD中的各项命令、各种设置时，都要思考一下，它们能在这三个方面起到那些作用；在使用时应该注重什么；在什么情况和条件下，使用这些命令最为合适。
第一次就和大家谈这些，关键是要每位同仁都认识到“清晰”、“准确”这两点的重要性（“高效”这一点，大家平常都认识得到，而且也都在努力提高，而“清晰”“准确” ，就我平时的观察，还有很多同仁都还没能够认识，或者说还没放到足够的重视程度上来）。如果大家有什么不同看法和其他高见，希望能够一起交流。在今后，我将从不同的角度、方面来给大家分享如何在制图过程中，能够清晰、准确、高效 AUTOCAD使用心得连载之二 --图层的设置
上次，我们探讨了AUTOCAD软件使用的三个最基本的原则，“清晰”、“准确”、“高效”。可能大家觉得有点虚，从这一次开始，我们就开始来实战了。 接到一个任务，准备开始画图了，不知各位第一步做什么。可能有很多人，直接就开始画图，但这不正确。应该是进行各种设置，包括图层、线形、字体、标注等等。进行各方面的设置是非常必要的，只有各项设置合理了，才为我们接下来的绘图工作打下良好的基础，才有可能使接下来“清晰”、“准确”、“高效”。
首先来谈谈图层。可以说，图层的定义，是整个 AUTOCAD软件最为关键的设置，而我发现，我们公司的员工图层设置清晰条例的并不多。有时候打开某些同事的DWG图纸，一看，几十个图层，再一看，大部分图元都是在0层上，不禁哭笑不得。至于应该在不同的图层上的在一个图层上了，应该在一个图层上的又不在一个图层上，类似的问题比比皆是。 图层的设置有哪些原则呢？
第一， 在够用的基础上越少越好。
不管是什么专业，什么阶段的图纸，图纸上所有的图元可以用一定的规律来组织整理。比如说，建筑专业的图纸，就平面图而言，可以分为：柱、墙、轴线、尺寸标注、一般标注、门窗看线、家具等。也就是说，建筑专业的平面图，就按照柱、墙、轴线、尺寸标注、一般汉字、门窗看线、家具等来定义图层，然后，在画图的时候，分别应该在哪个类别的，就把该图元放到相应得图层中去。
只要图纸中所有的图元都能有适当的归类办法了，那么图层设置的基础就搭建好了。但是，图元分类是不是越细越好呢？不对。比如说，建筑平面图上，有门和窗，还有很多台阶、楼梯等的看线，那是不是就分成门层、窗层、台阶层、楼梯层呢？不对。图层太多的话，会给我们接下来在绘制过程中反而造成不便。就像门、窗、台阶、楼梯，虽然不是同一类的东西，但又都属于看线，那么就可以用同一个图层来管理。
因此，图层设置的第一原则是在够用的基础上越少越好。两层含义，
1、够用；
2、精简。每个专业的情况不一样，大家可以自己琢磨，怎么样是相对最合理的。 第二， 0层的使用。
很多同事喜欢在0层上画图，因为0层是默认层，白色是0层的默认色，因此，有时候看上去，显示屏上白花花一片。这样做，绝对不可取。0层上是不可以用来画图的，那0层是用来做什么的呢？是用来定义块的。定义块时，先将所有图元均设置为0层（有特殊时除外），然后再定义块，这样，在插入块时，插入时是哪个层，块就是那个层了。 第三， 图层颜色的定义。
图层的设置有很多属性，除了图名外，还有颜色、线形、线宽等。我们在设置图层时，就要定义好相应的颜色、线形、线宽。 现在很多同事在定义图层的颜色时，都是根据自己的爱好，喜欢什么颜色就用什么颜色，这样做并不合理。
图层的颜色定义要注意两点，一是不同的图层一般来说要用不同的颜色。这样做，我们在画图时，才能够在颜色上就很明显的进行区分。如果两个层是同一个颜色，那么在显示时，就很难判断正在操作的图元是在哪一个层上。
图层颜色定义的第二点是，颜色的选择应该根据打印时线宽的粗细来选择。打印时，线形设置越宽的，该图层就应该选用越亮的颜色；反之，如果打印时，该线的宽度仅为0.09mm，那么该图层的颜色就应该选用8号或类似的颜色。 为什么要这样？这样可以在屏幕上就直观的反映出线形的粗细。举个例子，大家看附图。柱子层（ZU）和墙层（WA）打印出来是最粗的，那么一个用黄色，一个用青色，这两个颜色在AUTOCAD中是比较亮的。填充层（h）和家具层（fur）在打印时线宽定义为0.13mm，那么，在选择颜色时，也用较暗的8号和83号色。这样做的好处，大家在使用中，慢慢体会。
另外，白色是属于0层和DEFPOINTS层的，我们不要让其它层使用白色。 第四， 线形和线宽的设置。
在图层的线形设置前，先提到LTSCALE这个命令。一般来说，LTSCALE的设置值均应设为1，这样在进行图纸交流时，才不会乱套。常用的线形有三种，一是Continous连续线，二是ACAD_IS002W100点划线，三是ACAD_IS004W100虚线。象以前14版CAD时用到的hidden、dot等，不建议大家使用。
线宽的设置又有讲究了。一张图纸是否好看、是否清晰，其中重要的一条因素之一，就是是否层次分明。一张图里，有 0.13的细线，有0.25的中等宽度线，有0.35的粗线，这样就丰富了。打印出来的图纸，一眼看上去，也就能够根据线的粗细来区分不同类型的图元，什么地方是墙，什么地方是门窗，什么地方是标注。
因此，我们在线宽设置时，一定要将粗细明确。如果一张图，全是一种线宽还能够用马马虎虎看得过去来形容的话，门窗线比墙线还粗就可以说是错误了。
另外还有一点，我们要注意。现在我们打图有两种规格，一是按照比例打印，这时候，我们的线宽可以用0.13\0.25\0.4这种粗细规格。如果我们是不按照比例打印A3规格，这时候线宽设置要比按比例的小一号0.09\0.15\0.3，这样才能使小图看上去清晰分明。
图层设置时，主要有以上几方面要注意的地方。另外，在画图时，也还有一点要注意，就是所有的图元的各种属性都尽量跟层走。不要这根线是WA层的，颜色却是黄色，线形又变成了点划线。尽量保持图元的属性和图层的一致，也就是说尽可能的图元属性都是Bylayer。这样，有助于我们图面的清晰、准确和效率的提高。 AUTOCAD使用心得连载之三
--字体、标注的设置与CAD模版文件
上次，我们探讨了AUTOCAD软件中图层设置的几个原则，接下来，我们再探讨一下其他几个我认为需要掌握的设置。 字体的设置(Style)。
在AUTOCAD软件中，可以利用的字库有两类。一类是存放在AUTOCAD目录下的Fonts中，字库的后缀名为shx，这一类是CAD的专有字库，英语字母和汉字分属于不同的字库。第二类是存放在WINNT或WINXP等（看系统采用何种操作系统）的目录下的Fonts中，字库的后缀名为ttf，这一类是windows系统的通用字库，除了CAD以外，其他，如Word、Excel等软件，也都是采用的这个字库。其中，汉字字库都已包含了英文字母。
我们在CAD中定义字体时，两种字库都可以采用，但它们分别有各自的特点，我们要区别使用。第一类后缀名为shx的字库，这一类字库最大的特点就在于占用系统资源少。因此，一般情况下，我都推荐使用这类字库。我们公司提供了sceic.shx、sceie.shx、sceist01.shx三个字库，其中sceic.shx是汉字字库，sceie.shx是英文字库，sceist01.shx是带有常见结构专业符号的英文字库。我强烈建议，我公司的图纸，除特殊情况外，全都采用sceic.shx、sceie.shx、sceist01.shx这三个字库文件，这样，图纸才能统一化，格式化。 那后缀名为ttf的字库什么时候采用呢？有两种情况。一是你的图纸文件要与其他公司交流，这样，采用宋体、黑体这样的字库，可以保证其他公司在打开你的文件时，不会发生任何问题。第二种情况就是在做方案、封面等情况时。因为这一类的字库文件非常多，各种样式都有，五花八门，而且比较好看。因此，在需要教美观效果的字样时，就可以采用这一类字库。 我们在定义字体时，还有一些要注意。
首先，同样是在够用情况下，越少越好的原则。这一点，应该适用于CAD中所有的设置。不管什么类型的设置，都是越多就会造成CAD文件越大，在运行软件时，也可能会给运算速度带来影响。更为关键的是，设置越多，越容易在图元的归类上发生错误。 我在使用CAD时，除了默认的Standard字体外，一般只有两种字体定义。一种是常规定义，字体宽度为0.75。一般所有的汉字、英文字都采用这种字体。第二种字体定义采用与第一种同样的字库，但是字体宽度为0.5。这一种字体，是我在尺寸标注时所采用的专用字体。因为，在大多数施工图中，有很多细小的尺寸挤在一起。这时候，采用较窄的字体，标注就会减少很多相互重叠的情况发生。 标注的设置(Dimstyle)。
标注定义里面的选项多了一点，不过要注意的地方倒是不多。我一般情况下会定义一种设置，对于有特殊的情况，我会单独修改其属性，然后其他的用格式刷来刷。介绍一下我常用的标注定义的设置吧（1：100比例出图）。
直线和箭头：所有颜色和线宽的选择均为Bylayer，箭头大小150，其他几个数据一般在100~200。
文字：文字样式要选择前面提到的宽度定义为0.5的字体，颜色仍旧是Bylayer，文字高度350，文字位置垂直为上方，水平为置中，从尺寸线偏移60，文字与尺寸线对齐。 其它一些选项根据需要调整，无需注意地方。 单位的设置（Units）。
单位设置的选项中，我发现有人喜欢在长度的精度选项上选用0，即是以个位来作为单位。对这点，我建议改为小数点后3~4位。在最开始的篇章里，我强调过准确是AUTOCAD使用的三大基本点之一。如果我们把长度精度定义为个位，那将会忽略掉许多微小的错误，比如1000的线段，实际上却被画成了999.97。
在每次画图之前都进行以上的定义，比较麻烦，所以AUTOCAD公司给我们提供了一个非常好的办法，就是dwt模版。每次在新建一张图纸的时候，CAD软件都会让我们打开一张dwt模版文件，默认的是acad.dwt。而我们在创建好自己的一套习惯设置后，就可以建立自己的模版文件，以保存所有的设置和定义。我的dwt模版是我花了几个小时，精心选择的一些图，包括有简单的平面图、立面图、剖面图、楼梯大样各一张，常用的图块几十个（当然是归类整理好的）。这样，我在每次新做一个项目时，就可以打开这张模块，开始工作了。可能会有人问道如何创建dwt文件，很简单，在保存文件时，选择另存为，然后在文件类型中选择dwt就可以了。
讲完了AUTOCAD中的各项设置，最后再讲一下Purge这个命令。Purge这个命令可以清除掉图中所有的没有用到的设置、图块等信息，建议大家多多使用，我是几乎每次存盘前都要Purge一下的。
最后总结一下，AUTOCAD中的各项清晰条理的设置，是达到CAD软件使用中“清晰、准确、高效”三个基本点的基石。因此，我强烈呼吁公司的各个部室专业，都尽快建立起适用于本部门本专业的一套标准设置，并加以落实。如果能过做到每个专业都条例化、标准化，那不但对于专业内部，在各专业的衔接，资料的提交上，一定可以提高不少的效率。 有关标注的设置那一部分,修改如下: 标注的设置(Dimstyle)。
标注定义里面的选项多了一点，不过要注意的地方倒是不多。我一般情况下会定义一种设置，对于有特殊的情况，我会单独修改其属性，然后其他的用格式刷来刷。介绍一下我常用的标注定义的设置吧。 直线和箭头：所有颜色和线宽的选择均为Bylayer，箭头大小1.5，其他几个数据一般在1~2。 文字：文字样式要选择前面提到的宽度定义为0.5的字体，颜色仍旧是Bylayer，文字高度3.5，文字位置垂直为上方，水平为置中，从尺寸线偏移0.6，文字与尺寸线对齐。 其它一些选项根据需要调整，无需注意地方。
这样的标注设置是整张图纸的所有标注的基础设置，在绘制不同比例的图纸时，需要将其中的“标注全局比例”根据出图比例进行调整。1:100出的图，需要将其“标注全局比例”调整为100；1:150出的图，需要将其“标注全局比例”调整为50。这点在后面的第六部分还会详细讲道。
因为不同的图，甚至是同一张图，标注比例经常不同，那么文字高度，箭头大小、文字偏移等数据需要经常重复调整，虽然设置了模板（模板确实是个好东西），但是调整还是比较麻烦的。
我觉得我这样处理可能更简单，对标注样式里面所有的尺寸设置成最终打印出图后的大小，比如要求出图文字高度为3mm，那么在标注样子里面就设置成3，其他一样，设置以后，在“调整”标签下面有个“使用全局比例”如果你的绘图比例是100，那么这个数你就填入100（前提，模型空间绘图单位mm），设置好以后，保存为模板，以后要调整时，只要根据比例调整这个全局比例就可以了，岂不是更简单吗。
颜色问题，我认为还是不要随层的好，设置成一个固定的颜色，以后只要看到这个颜色就知道它是标注，很容易和其他图元区分开。
再有，不知道楼主研究过布局没有，这是个好东西，它就会涉及到这个“全局比例”还有“自定义比例系数”这个参数。
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1、我们使用CAD做画，你要把它当着你在处的脸面，相信大家不会喜欢太难道看吧！最量简而且深度到位。我感觉AUDIT修复命令对CAD很有用，如果图形大的，死机或无常退出就应该使用PURGE及AUDIT两个命令。
2、大家想一下，一栋大楼有很多东东如（墙，门，窗，柱，标注，文字等），如果要把开间及进深都要精确到0.0000时，相信大家会感觉有点难吧！像我们现在绘图就是这样，严格要求自己，还要提前完成任务及接新的任务。
3、对大家来说要多看、多问、多想、多思考，还有就是文字上的问题吧！如果像建筑的方案报建就要求用A3 1：100的图框，如：你的图放在A3要1：200时，文字及标注要相应的提高2倍呀
AUTOCAD使用心得连载之四 --常用命令与快捷键设置原则
AUTOCAD软件中有非常多的命令，如何才能掌握主要的一些命令，并且合理的运用呢？我常和别人探讨，在CAD中，要绘制或者编辑某一个图元，一般来说都有好几种方法，作为一个合格的cad-drawer，应该合理的运用最为恰当的方法。
我们先来看看CAD中有哪些命令？我们可以把它们分为几类。一类是绘图类，二类是编辑类，三类是设置类，四类是其它类，包括标注、视图等。我们一类一类分析。 第一类，绘图类。常用的命令有： Line 直线
xline 构造线（用来画辅助线）
mline 双线（在画墙线时常用到，也可自己定义使用其它线型）
pline 多义线（大部分由线段组成的图元，能够定义为多义线的就定义为多义线，这样在选择时比较方便）
rectang 矩形（实际上就是四段围合的多义线） arc 圆弧 circle 圆
hatch 填充（要注意图案的比例）
boundary 边界（在计算面积、填充等情况会用到）
block 定义块（需将准备用于定义块的所有图元放到0层，其它所有属性均改为bylayer） insert 插入快（与-insert相比较，一个会调出对话框，一个不会） 第二类，编辑类。常用的命令有： Matchprop 特性匹配（相当于word中的格式刷，常用于将正在操作的图元刷成正确的图层） Hatchedit 填充图案编辑（鼠标左键双击填充的图案即可）
Pedit 多义线编辑（也可用于将几段首尾相接的线段连接成多义线） Erase 擦除 Copy 拷贝 Mirror 镜像 Offset平移 Array 阵列 Move 移动 Rotate 旋转 Scale 缩放 Stretch 拉伸
Lengthen 拉长（不常用，但在需要延长非水平或垂直的线段时很方便；!也可实现同样的功能，大家先自己琢磨看看） Trim 裁减 Extend 延伸 Break 打断 Fillet 倒圆角
Explode 打碎（可用于打碎块、多义线、双线等）
Align 对齐（不常用，但在画一些倾斜的图形时很有用，可以把图对正了画，画好了再调整回原来的角度。和UCS是两个概念）
Properties 属性（同14版时的ddmodify，可调出属性表，在其中可查看和修改该图元的几乎所有属性，很有用）
就绘图类和编辑类的命令再进行一些说明。
第一，我们在绘制中，一般来说，能用编辑命令完成的，就不要用绘图命令完成。在CAD软件的使用过程中，虽然一直说是画图，但实际上大部分都是在编辑图。因为编辑图元可以大量减少绘制图元不准确的几率，并且可以在一定程度上提高效率。 第二，在使用绘图命令时，一定要设置捕捉（捕捉的设置，以后再讲），F3切换。 第三，在使用绘图和编辑命令时，大部分情况下，都要采用正交模式，F8切换。
第四，以上我罗列出来的绘图和编辑命令，作为一个cad-drawer，是必须精通并能熟练运用的，其它没有列出的绘图和编辑命令，应该了解，在适当的时候使用。 第三类，设置类。前面讲了很多，不再重复
第四类，其它。这里面的内容又有很多，我们再分别描述。（这里面会涉及到Expre里面的命令）
接下来谈谈如何自定义快捷键。
快捷键的定义是保存在acad.pgp文件中，2004版后（也可能是02版后，记不清了）改变了放置的目录，大家自己在windows里面搜索一下就知道了。快捷键是可以根据每个人的喜好，自由定义的。但，我认为自由不等于随便，也应该有一些原则。
一、不产生歧义，尽量不要采用完全不相干的字母。比如说，copy这个命令，就不要用v这个字母来定义快捷键。这样容易造成误解、遗忘。就算自己背熟了，别人一到你的机器上来，就绝对晕倒了。
二、根据各个命令的出现频率来定义快捷键，定义时，依次采用“1个字母--1个字母重复两遍--两个相邻或相近字母--其他”的原则。
举个最简单的例子，copy和circle。在cad的默认设置中，copy是co/cp，circle是c。这样的安排绝对不合理。一般说来，copy使用的频率比circle要高得多，所以，首先应该是将c定义为copy的快捷键。然后，对于circle，可以采用cc（第一和第四个字母），也可采用ce（首尾两个字母），这两个都被占用了或者不习惯，再采用ci。
对于常用命令，我的建议是一定要采用快捷键，使用快捷键比用鼠标点取图标，或在菜单上选择命令要快上非常多的时间。一定要养成左手键盘，右手鼠标的习惯。什么算是常用命令呢？我建议平均每天出现5次以上的命令，都应该归结于常用命令。
大家根据这样的原则来定义好快捷键后，经过1~2天的练习，一定能够提高不少的效率。 要成为一个优秀的建筑专业制图员（建筑设计师），首先应该有1年以上在图板上用墨水笔绘图的经验，然后，有1年使用cad的基础（必须是建立在养成良好制图习惯的基础上），最后，如果觉得天正比较好，再使用天正。
在建立好图层开始画线段时，如果线段的距离比较宽，往往看不到偏移的那条线段，缩放到最小时还是看不到，是怎么回事。
我可以来回答一下楼上的问题吗？
第一个：在CAD模型空间中画图，永远都是按照1:1比例来画的。
模型空间和图纸空间知道吗？
出图比例应该是在图纸空间中出图时设置。详细内容在以前的贴子中有过。
第二个：因为CAD的模型空间是无限的，所以缩放也是无限的。只不过这时你要稍微调整一下。
看到常用工具栏上的“实时平移”和“实时缩放”按钮了吗？在它们的右边有一个右下侧带黑色小三角的按钮（只有它自己带黑色小三角），用鼠标左键点住不放，会以下拉菜单的形式出现八个按钮，将鼠标移到第六个按钮上去（带“－”号），然后松开鼠标，然后再单击该按钮，每单击一次，图形就会缩小一次。无数次的单击，无数次的缩小。第五个带“+”号的按钮是放大。其余别的可以自己试试。 AUTOCAD使用心得连载之五
--图层控制命令、视图命令、图元选择方式
图层控制命令和视图命令都是辅助绘图的命令，但是这些命令非常的关键，是否熟练，将会极大地影响到绘图的效率。
先来看看和图层有关的命令。和图层有关的命令实际上大部分是在Expre（02版中好像是在Bonus）中，在安装AUTOCAD时，要完全安装才能出现。
图层命令中，第一个，当然是layer，图层属性管理器。里面的具体内容以前已较为详细的谈过，这次不再重复。和图层控制有关的其他命令，则都是让我们在绘图过程中如何方便的来控制图层的“开关（显示）”、“锁定”、“当前层”，方便的转换所绘制图元的层属性。 和“当前层”有关的命令。
ai_molc 改变当前层为所选择图元所属层。这个命令在工具栏里就有，大家应该都已经比较熟悉了。
laycur (change to current layer) 改变所选择图元所属层为当前层。 和“开关”有关的命令。
layoff (layer off) 关掉选择层。
Layiso* (layer isolate) 图面显示仅保留所选层(孤立层)。 Layon* (turn all layers on) 打开所有层。 和“锁定”有关的命令。
laylck (layer lock) 锁定选择层
layulk (layer unlock) 解开选择的锁定层
layerlckiso* 除选择层外，其它层均锁定(插件“免费迷你建筑工具”中的命令) 其它图层控制命令
layerp 恢复至上一个图层状态
laymch （layer match）改变选择图元所属层为最后选择的图元的层(类似于matchprop，但选择图元的顺序正好相反) 图层命令希望大家能花一点时间熟悉并掌握，当然，前提条件是图纸中的图元图层设置归类条例清晰。这点做不到的话，一切免谈。上面有三个命令，打* 号的，是大家平常可能忽视掉，但非常管用的命令。 视图命令有三类。
第一类：redraw (redrawall) 重画，regen 重生成。常用的是redraw，在一些辅助显示点、辅助显示线用redraw无法清除时，用regen试试看。
第二类是视图缩放类。这一类主要是围绕着zoom的各个分支命令。常用的有： zoom-默认 实时缩放
zoom-p 回到上一次视图范围 zoom-d 动态缩放视图 zoom-a 显示全部视图
zoom-w 显示所选择窗口的视图范围
第三类是视图平移类。就是pan和其分支命令。
不知大家在视图控制时，是用鼠标选择工具栏里的图标，还是用键盘输入命令？想想以前，为了方便的进行视图控制，还经常使用透明命令。在00版本以上的AUTOCAD和三键鼠标（中键为滚轴）出现后，视图的缩放和平移，使用鼠标的滚轴中键就基本可以满足要求了。 鼠标中键上下滚动就是zoom的实时缩放，中键按下后就是pan。而且这些都是透明命令，即可以插在其它命令进行过程中执行的命令。利用三键鼠标来进行的视图控制，大家一定要熟练掌握。
既然提到了鼠标的使用，就在谈一下和鼠标也密切相关的图元选择方式。 我们在进行编辑命令的操作时，不可避免的要进行图元的选择。就编辑命令和图元选择来说，常用的有两种方式。我习惯的是第二种。
第一种，选用鼠标点选或框选图元，此时，所选择图元呈高亮状态。然后键盘输入编辑命令进行操作。采用这种方式，可利用Shift键来去除多余选择的图元。
第二种，先用键盘输入编辑命令，确认后再选择需操作的图元，选择完毕需操作的图元后再次确认进行编辑操作。这种方式，我觉得在选择需操作的图元这一环节上更为方便灵活，可以通过辅助键来帮助选择。 Premove，去除已选择图元。
A - add，增加选择图元（用于使用了remove后）。
这两种方式都牵扯到同样的一些和鼠标使用有关的地方。 鼠标左键。鼠标左键用来选择物体。 一是直接左键点取图元。
二是鼠标左键点下后，向右上或右下侧拖动鼠标，然后松开。这时出现的是实线选择框，只有完全处于实线框内的图元才能被选中。
三是鼠标左键点下后，向左上或左下侧拖动鼠标，然后松开。这时出现的是虚线选择框，只要有一部分处于虚线框内的图元，都能被选中。 鼠标右键。
鼠标右键的作用也很大，我们先要来改一下AUTOCAD的系统配置。在“用户系统配置”中，有个“自定义右键单击”的选项。在“默认模式”和“编辑模式”中，选择“重复上一个命令”；在命令模式中，选择“确认”。
键盘中的回车键和空格键同样可以达到在“默认模式”和“编辑模式”中，重复上一个命令；在命令模式中，进行确认。但在速度上肯定要慢于用鼠标右键来达到同样的目的。建议大家试试看，琢磨琢磨。
AUTOCAD使用心得连载之六
--绘图与打印比例控制、套用图框、标注命令 在绘制图纸完毕后，我们都要将图纸打印出来，只有当图纸打印出来（白图或硫酸纸晒蓝图）后，才可以认为我们的绘图工作基本完毕（当然还有整理归档等）。打印时，有一环不可回避，就是比例问题。打印比例和绘图比例合理，那么最后完成的图纸就清晰美观漂亮。我们常常看到有的图纸密密麻麻，有的图纸空空荡荡，这些都是属于比例控制不当。那么就打印比例和绘图比例而言，我们在绘图时和绘图初期又应该注意什么呢？ 一般来说，我们最终打印的图纸有按照比例和不按照比例两种。按照比例的，一般是施工图；不按照比例的情况有很多，一般有方案文本、过程图（自己看的）、条件图等，最近几年的初步设计（扩初设计）文本也逐渐变成不按照比例打印成A3大小。 先来看看按照比例打印的施工图。施工图基本上都是按比例出图的，但是在出图时会有不同的比例设置。比如说，平立剖一般都是1:100，楼梯间、卫生间是1:50，节点大样是1:20，装修图中的节点大样则可能会有1:
10、1:
5、1:2等的比例，总图的常用比例是1:500,有时候也会有1:1000、1:2000等。我接下来以一套包括平立剖面图、楼梯间、卫生间大样和节点大样的常规的建筑施工图来举例说明。
首先，我们一开始绘制的一般都是平面图，这时我们应该以实际每1MM对应AUTOCAD中的每个标准单位1来绘制，接下来的其他立剖面也同样。这时，我们有两个地方应该要注意的，一是所有的字体基本上都应设置为350高度左右，房间名可稍大些，图纸名称等专用字体高度另定。第二，就是在进行尺寸标注后，将该尺寸标注的“标注全局比例”设置成100（我已修改了前文有关标注设置中的一些内容，大家注意观看）。其他的设置，按照前文所述。
接下来是1:50比例的楼梯大样和卫生间大样。在绘制这样的图时，我一般先将平面图中的相关部分拷贝到原来图纸旁边，然后删除和剪接掉多余的部分。接下来要修改一些东西了。一是线性比例，除实线外，其他的如虚线、点划线等都改为原来一半的线性比例。二是字大小、标高大小、轴线号大小同样的Scale为原来的0.5比例。三是标注设置，将这一部分的所有标注中的“标注全局比例”修改为50。这样的话，按照1:50的比例打印出来时，各部分的大小尺寸都会比较合适。 1:20的节点大样绘制方法一样，不再啰嗦。 图纸绘制完毕后，要做的就是套图框。每个公司都有自己的图框，而且不同的图幅应该都有。图框在制作时，大多都会按照1:1的比例：A0—1194*840；A1—840*597；A2—597*420；A3—420*297；A4—297*210。其中，A1和A2图幅的还经常用到竖图框。还有，我们需要用到加长图框时，应该是在图框的长边方向，按照图框长边1/4的模数增加。每个图框不管图幅是多少，按照一定的比例打印出来时，图签栏的大小都应该是一样的。我们把不同大小的图框按照我们要出图的比例Scale大，将图套在其中即可。
关于施工图按照比例出图，还有两点要说。一是并非所有的平立剖面图都要按照1:100的比例来，对于一些没什么细部的仓库、厂房时，也可以考虑用到1:150或1:200的比例。这样才能够使图纸饱满。
第二点，就是不管是什么图，绘制时都切记以实际每1MM对应AUTOCAD中的每个标准单位1来绘制（总图可以除外），不同比例的出图只是在字体大小、线性比例、标注的标注全局比例等地方不同。 当然，以上情况是针对同一比例的图都放到同一个图框中出图的情况。对于不同比例的图要放到一个图框中时，稍微有一点不同。我们以一张1:100平面图中要放一张1:20的节点大样来举例。
首先确定1:100为这张图中的主打比例，1:100的平面图按照以上方法绘制完毕，1:20的节点大样，也按照上述方法绘制好，并修改好各个设置。当发现要将其并入1:100的图中出图时，把1:20的节点拷贝一份到1:100的图框内，Scale5倍，然后需要修改两样东西。一是线性比例，二是标注中的两个参数。其中之一是标注全局比例改为1:100（即主打比例），第二是标注线性比例，改为0.2。这样就OK了。当然，在绘制其他比例的图纸时，如果一开始就确定其要和其他不同比例的图纸放在一起，上面的有些顺序可以调整，可以减少一些步骤，较少耗时。
对于不按照比例出的图，也同样有些东西要注意，同样也要注意比例问题。 下面我们以一个方案来举例说明。
我们在进行一个方案设计时，到了整理出图阶段，就要注意比例问题了。首先要确定一下最终出图的图幅，以前的方案文本都是A3的，现在也常用A2的了（即两个竖版A3拼）。在确定了最终出图比例后，我们要预估一下大概的出图比例，然后按照打印出来的字高为2.5MM左右（方案文本的比例一般在1:200以上，除非是做别墅、小住宅、小公建，字体大小和标注尺寸可以适当小些）凡推出在图纸中的字体大小和标注尺寸的合适数值。有必要时，可以在整理初期先将第一张画得差不多的图打出来看看，确认没问题后，再继续其他图纸的整理完善。图纸全部整理完毕，套好图框，交给打印公司—OK。
在这里，稍微提一下图纸空间。图纸空间是一样很有意思的东西，在图纸的比例设置、批量打印等方面都有很大的不同。不过，在试用了一段时间的图纸空间这个东东后，我放弃了，因为，我们建筑专业绘制的图纸不光是我们自己出图用的，还要作为其他专业的条件图。在我将图纸空间中的图纸提给其他专业后，结果是一个个不断的电话询问，我发现，不光我自己要掌握图纸空间，我还要教会其他所有的专业掌握图纸空间……于是，我放弃不再用了……呵呵。不过，我发现在一些国外公司，除了在方案，在施工图中，也大量运用到图纸空间，不知他们是如何解决掉上面所述的我的困惑的，也许是对公司的所有员工都进行有关的培训吧（当公司的员工较多，而且有很多是中老年员工时，这是很痛苦的）。
第12篇：自己的宣传部部长工作总结,值得一看
食品院科协宣传部工作总结
尊敬的团委老师：
您好！一进入六月份，大学的第三个学年就要过去，科协又要过了一届，担任食品科技学院大学生科技协会宣传部部长也将满一个学年，从任命以来身上就担任着一种不单单是荣誉的责任，按照老师的指示，，我尽职尽责，积极配合主席团及其他部门同学的工作，开展自己的工作，努力完成好协会大小活动的宣传工作，积极探索宣传形式上的新颖与创新，认真负责地安排宣传部成员们的工作与任务，及时记录每一位部员完成进度。翻看这一年举办的各项活动保留下来的资料时，工作的点点滴滴不觉隐现，工作中有酸、有甜、有苦、有辣，我由衷的感叹收获太多，感慨也颇多。三年大学时光时刻都与科协荣辱与共，在这里，我认识了志同道合的朋友，收获了许多友谊，它像我最亲密最信任也最严厉的朋友，督促我进步，见证我成长。
现将我对宣传部的体会及工作总结如下：
一、宣传部是鼓号手和开路先锋。
宣传部作为科协六部门之一，必然要有效的融入到这个大的总体上来，既要以团委及主席团的旨意为中心，更要配合其他部门举办的活动，做好树立协会良好外部形象和联络兄弟学院的外交官。每次其他部举办活动我部都充当了发起者和气氛渲染者的作用，工作内容必须有明确的目标。9月的招募新成员的宣传活动是我上任的首个挑战，经过和三名副部的通力合作，圆满完成了任务，给协会输送新鲜血液提供了保障。在一年一度的 “挑战杯”课外学术作品大赛、创业计划大赛活动中，前期学校的指示、中期培训讲座的宣传、后期竞赛的组织及比赛过程的记录整理直至最后新闻稿的发布，繁重、琐碎的、不定的工作中宣传部八人团队虽然人少，工作多，但都都无怨无悔，坚守岗位，共同努力和积极配合，通过合理的安排学习和工作的时间既保证了学习，又较为圆满地完成了任务。
“三人行，则必有我师。”在与其他兄弟学院宣传部的交流学习中让我懂得每个学院都有各自的长处，我们要摆正认识态度，承认自身的不足，取他人之长补己之短，才能进步。所以我们在比较中学习，而且找机会进行交流学习。上学期和动科院的一次演讲比赛的交流中让我领略到了不一样的科协，不一样的活动流程和教室装饰，这是一次很好的学习过程，学习如何与人、不同组织之间合作、沟通，而且更加强学院学生间的联系，我觉得这种学院间的交流应该在更多方面，以更多的形式开展，我们宣传部也必将在虚心的学习中取得更好的，更令人满意的成绩。
二、宣传形式既传承又积极开拓新形式。
本学年部门除了协助其他部门的一些常规宣传工作外,最主要的工作就是大赛的宣传，宣传效果的好坏直接关系整场活动的成败，可以说宣传就是企业产品的广告，广告深入人心了，产品就成功了一半。传统的宣传形式是出海报、张贴通知等视觉类型。为了让同学们尽早的知道通知的活动内容，宣传部在活动之前就将通知贴出，通知尽量写得简明，让同学们一目了然，所画海报的形式不拘泥于一格，设计方案不尽相同，画面也尽量大方美观。近一年的历练让成员在摸索中充分发挥了他们的创新能力，增强了责任感，也印证了宣传部的招新要求。我们宣传始终如一的用积极热情对对待每一张板报及相关宣传布置，保证宣传工作的及时，到位，充分发挥窗口作用，让我院协会的各项工作已更快、更好的方式展现在全校师生的面前，提高学院的影响力，每当看到师生驻足观看时，我们心中就会有一丝的欣慰和感动。总之，每张通知、海报都让同学及老师们清楚的看到活动的主题及内容。而我们远远没有满足于这种形式，在不断摸索中总结出了多样方法：短信群发到每位同学，邮件宣传到各班班长并要求其向同学传达旨意，电话通知，自结小组到宿舍中走访、联络、讲解，向兄弟院学生组织发邀请函······这些宝贵的活跃校园文化、沟通信息的经验需要工作中点点滴滴的努力才能总结出来，之后的接班人需要借鉴性的吸收，发扬。当然对于我来说，在这当中工作方法是需要改进的, 和外部人士的联络深度不够，工作不够大胆,不够自信等缺陷还需改进，对于有些成员的团队合作意识不是比较强烈，无法调动他们的积极性,成了学年充实工作中的遗憾。
三、记录成长，展示科协，提升价值。
作为科协的宣传窗口，宣传部还担起了展示协会的责任，每次活动的新闻稿都由我们完成。虽然是短短的几百字，但必须要涵盖几小时甚至几个月的活动内容，文情并茂以彰显食品院学生的风彩。我们分工
合作，没有相机就四处借，没有拍的合适的照片就向同学们自己照的照片里面找，活动记录不清楚，就找来主持人讲稿一一核对。我经过咬文嚼字得到初稿，再字斟句酌的审稿，最终在每次活动结束后的两天时间内就交由老师审阅批改。从学术性质极强的“与日本筑波大学的交流讲座”到系列活动之“创业计划大赛启动仪式”、“ 大学生创业计划大赛培训讲座”、“ 创业计划大赛初赛”及“ 创业计划大赛决赛”，从提升同学们动手能力、开拓眼界、理论实际相结合的“走进实验室”到攸关人生航行方向的“职业生涯规划大赛初赛”的新闻稿的一点点撰写，让我学到了很多，也认识到了自己的不足。值得一提的是这些教会了我只有亲力亲为，身体力行才能把看似简单的问题解决，千万不能眼高手低，不重视实际。
四、勇敢挑起大任，身体力行。
宣传部在配合其他部门工作上的能力是有目共睹的，而在自行举办活动时时依然能独当一面。在第一学期校科协组织了“首届ppt大赛”，我院的活动宣传、作品收集、评比、报送等一系列工作主要都由我们部完成，这不是一个短期活动，需要给同学们足够的创作、修改时间，所以对时间的规划就尤为重要。而在比赛评比过程中我们经由严谨的策划和布置顺利选出了八个报送校级参赛，其中不乏有创意、有技术、有思想的出人意料的好作品。经过这次活动我们团队合作能力有了很大的提升，服从指挥调度、各司其责下又精力配合。但也暴露出我们的问题，工作效率不高，干事不够积极认真，很多规章制度没有落到实处，奖惩制度不详细，我制定的更多的是惩罚，奖励似乎很少，当然不到一年的历练还远远不够，很多地方还不够成熟，这需要一个长期的过程。虽然老师给予很多建议，但由于事先的疏忽，因为教室是紧急批下来，没想到电脑无法观看，只能用投影仪讲解，很不方便。在颁发奖励证书时由于和主持人沟通不当导致比较混乱，以后的活动中要全方位的考虑详尽，与其他部门同学多讨论、学习经验。作为部长我应该以身作则，亲力亲为地把自己的一点点经验传达，而不是做口头司令。但是总体而言我们都尽着最大的努力，反映还可以。经过这此活动我体会到每一项任务都是一种磨炼，可以培养我们对于工作的总体认识和提高我们处理各种问题的能力，最重要的是让我们知道责任心的可贵。
五、内部联谊，沟通至上。
宣传部内部活动主要有组织聚餐和跨年联欢会的组织参与,这不仅使成员之间有了很好的交流,加深了成员的感情,也让宣传部很好的走出部门,对外展示了部门的形象。大家玩的很开心也对科协的未来充满期望和信心。
六、不足促进成长
现在静下心来仔细回忆我在协会的日子，发现我所做的依然有许多的遗憾。这一年，我们部门虽然取得了一定的工作成绩，但与上级领导的要求及和兄弟部门的相比尚有一定的差距，具体表现在工作中,我没有收集好大家的劳动成果，这是宣传部的工作记录的遗憾之处。虽然一直认为我们协会有很多优秀的人才，但是我没能提供足够的舞台给他们，所以我只能每次用固定的人，每次办活动的目的就是希望能够扩大影响力，但是由于各种欠缺不能达到十分的效果，这就仍然需要我们的继续努力。
但我会把宣传部的传统灌输给干事，让他们以最好的姿态迎接新的使命，让我们的每次活动都积极开展，让我们的海报一张比一张精美。在过去的日子里，宣传部做所做的工作，只是一个开始，不是高潮，更不是结果。我们正在探索之中，许多制度和安排还需要完善，我们和其部门应借助这次总结的机会，加强学习，加深了解，为科协工作出谋划策，把工作做的更好，为同学们提供更好的服务。
总结经验教训是为了更好的把握现在、展望未来,我们坚持努力的决心绝不会改变。我们工作是比较成的，有大胆的创新和尝试，有一步一个脚印的踏实认真与负责，相信我们宣传部将越来越好，我们一直在努力，在思考；我们相信有一份耕耘就会有一份收获。青春孕育着无穷无尽的能量等着我们去开采,去挖掘,去释放希望。本学期的工作即将结束,宣传部的工作也进入尾声,在这一年的时间里,我们每个人都收获到了很多东西,取得着各自的进步。近一年的历练感觉自己成熟了好多，办事沉着了很多，真的要感谢能有这个锻炼自己的机会。
此致
敬礼！
宣传部部长：王春亭2011年06月07日
第13篇：系运动会学习部工作总结自己打的
化学工程技术系团委学生会
化工系学习部期末工作总结
转眼间已在学习部工作了一个学期了，通过这一个学期的工作和生活，大学的轮廓在我的脑海里日渐清晰了，它是既充实而又富有挑战性的，做每件事，每一天都会有新收获，虽然事情很多，有时在外面玩，一个电话打过来，就要去执行，这是痛苦的。但自己的能力也在一点一滴的日常学习和工作中积累起来，到了期末，回顾这一学期在学习部工作的点点滴滴，我真的是收获很多，一方面懂得写文章，另一方面也知道了与他人相处共事的细节这是最重要的
在这个学期的工作中，学习部主要承办了运动会、无偿献血知识讲座、新生迎接晚会、主持人大赛。在参与其中的过程中，我的确感到受益颇多。当然其间也有些做的不足的地方，如宣传工作做的不够周到，以至于很多同学没有准备多少问题。我自己吧，也与学长与学姐有许多不愉快，大多是我的马虎，不负责引起的，给学长学姐带来了许多麻烦，这点是以后活动中应当注意和改进的地方。在这学期的工作中，学习部还承办了两次主持人大赛讲座，这是由我们全体干部干事一起参与的一次活动，其准备阶段我负责分配座位，挂绘，拍照。虽然这些看似都是小事，其实它们都是非常重要的，它起到了宣传这次活动，让更多人参与其中，扩大影响范围的作用。在这学期学习部承办的活动中，辩论赛是持续时间最长，也是工作的最辛苦的一个活动，在历时近一个月的辩论赛中，我负责拍照，协助其他同事布置赛场。在辩论比赛中，我的工作还存在着不足的地方，如：拍照，拍的学姐想要打我了。在这些活动的组织过程中，我的收获很多，如：我锻炼了自己的勇气，敢于主动与陌生人交流并介绍自己的活动；我认识到了时间观念的重要性先苦后甜当然惹了学长生气后吸取的教训，一定要守时才能出色的完成任务，加强了我的责任感和使命感，锻炼了自己的表达能力和勇气，敢于在讲台上准确无误的念出所有人的名字，等等……现在回忆起这些点点滴滴，不知不觉中发现自己已经成长了许多，是学习部给了我这个机会，是优秀事们给了我这个机会，我由衷地感谢这个优秀的集体和优秀的同事们以及负责任的学长学姐，在过去的工作中我表现出很多不足，但我相信我一定能伴随着学习部一起成长起来，我以后一定多做事少说话
学生会学习部
姓名
2011年12月13
第14篇：反省自己
反省自己
河南省商城高中高二（12）班陈思源
儿时跌倒，父母上前将其扶起，然后用手掌拍地，用脚跺地，怨路不平。但人生的路途上怎能一帆风顺？长大受挫，原地徘徊，怨天尤人，就是不愿反省自己，更不愿奋起！要知道：只有不断地反省自己，才能使我们在人生的征途上越走越远！
滚滚乌江东逝，汇成一段历史。昔日霸王就此倒下，留下“不肯过江东”的思考，有人称他为英雄，有人称他为懦夫。在乌江畔自刎时，他只认为是时运不济，却不肯反省自己。反省自己的狂妄自大，反省自己的刚愎自用，反省自己没有任人唯贤。古有越王勾践卧薪尝胆，三千越甲可吞吴，项王若渡过乌江，卧薪尝胆，何愁不能东山再起？悲剧英雄，败就败在他不能反省自己！
每个人都需要自我反省，曾子曰：“吾日三省吾身”。一个国家更需要反省，反省历史的错误，然后才能从容地走向世界，走向未来！
在经济建设中造成的生态破坏，中国人在反省，提出了走可持续发展战略；在二战中所犯的错误，德国人在反省，在犹太人墓前，德国总理的一跪赢得世界的掌声。反观当前的日本，他们并没有反省自己过去犯下的罪行，不正视历史，不仅会遭到唾弃，而且会重蹈覆辙、玩火自焚！
反省自己，是一种生活态度，更是一种生存本领，人在反省中自我完善，在反省中逐步走向成功。
赛车冠军之所以能获得冠军，是因为他在比赛失利后，能自我反省，能去观摩高手的胎痕，总结他人获胜的经验。
秦始皇不能反省自己，残酷的刑罚和暴政，最终身死人手，为天下笑；刘禅不听忠言，不能反省自己，沉溺于酒色之中，导致蜀国倾灭；陈阿娇不能反省自己，狭隘的性格使她终日站在长门宫前望穿秋水，却仍挽回不了帝王薄情的心！
反省让我们更加了解自己，让我们能更好的发挥自己的长处，改正自己的缺点。
王羲之能反省自己，写出天下第一行书《兰亭集序》；鲁迅先生反省自己，认识到只有写文才能唤醒国民麻木不仁的灵魂；毛泽东能反省自己，领导中国革命最终走向胜利！个人反省，能够促进自身全面发展；民族反省，国家才能繁荣富强。
生活中的你在一天天长大，父母却年迈了，在你跌倒时，他们怎
会随时都能将你扶起？我们只有“吾日三省吾身，“然后奋起直追，才能在短暂的生命舞台上留下最美的身影！
（语文老师
程祖典）２０１４.５.１
第15篇：相信自己
七年级下学期期末复习作文范文
（一）——陈俊芳
相信自己
自信，人生不可缺少的动力。没有自信，成功远在天涯；拥有自信，你已成功了一半。
——题记
从前的我自卑，没有自信，总感觉自己低人一等，于是陪伴我的只有那份孤独的心。
被封印的心冰冰的，心中被自卑占据，阳光洒不进，甘泉润不透。
看，对面过来一个好漂亮的女孩子，一身粉红色的连衣裙，一头清爽飘逸的秀发，好美。看看自己过时的上衣，打着补丁的裤子，和蓬乱的头发，一股莫名的滋味涌上心头，好羡慕但又好自卑。
每当看到别人手捧面包，细细品味的时候，再看看自己手中的馒头，莫名的滋味又涌上心头，好渴望但又好自卑。
每当看到同学们手捧整洁的试卷，炫耀那鲜红的分数时，再看看自己的试卷，好嫉妒但又好自卑……
何时我才能摆脱心中的恶魔——-自卑，何时我才能如蛹变蝶飞？
看陶渊明，一贫如洗，但仍乐观向上；看李世民随父打天下，困难重重，仍坚持不懈；看朱元璋从乞丐变为一代君主，种种艰辛，但仍未放弃……
看雨后的小草，惨淡无比，但仍挺直身躯；看茫茫沙漠中的白杨，被狂风袭击，但仍屹立在茫茫沙海之中；看高山顶上，荒无人烟，但青松仍矗立于山巅之上……
我，一个比海伦凯勒幸运，比桑兰幸福的人，为何会被自卑围困?! 我要自信！
真的我努力了，我成功了，曾经那个自卑的我已不复存在，如今阳光灿烂，我学会了微笑，学会了面对。
请扬起自信的风帆，不要因山高路远而感叹，不要灰心，因为它是衰弱的化身；不要死心，因为它是失败的化身；要学会拥有自信，因为它是成功的关键。 相信自己，相信“天生我才必有用。”莫让美好年华付之东流，莫让人生留有悔恨。 把自卑留给昨天，让信心照亮未来！
自信，方可燃起生命之火。
这是一篇夹叙夹议的习作。全文主题鲜明，立意深远，层次分明。题记的使用不惟新颖别致更使得行文结构有序。
1 七年级下学期期末复习作文范文
（一）——陈俊芳
叙议结合，叙为基础，议为升华，夹叙夹议，令人信服。语言虽不华美，但平易简约，极富感染力。
相信自己
在如七色调板的生活中，总会经历，得到一些东西。不言而喻，我也不例外。使我最记忆铭心的是那次——我得到了教训。
那是一个普通的星期一，我们班正在进行单元测试。起初，同学们精神抖擞，很快地就做完了前面的填空题。突然，同学们面前如同出现了一只巨大的“拦路虎”——一道难度极大的应用题。同学们都抓耳挠腮，绞尽脑汁地想着，后来同学们都千篇1律地写了一样的答案——唯独我的答案与众不同。我旁边的同学好意地提醒我说：“你做错了，其他的同学都是这样做得，你快改过来吧！”我说：“那可不一定，说不定我的才对呢！”那位同学又说：“就算这个答案错了，那么大家一起错，而且错的可能性极小；可如果对了，你不就吃亏了吗？”正在我犹豫不决时，老师说再过三分钟就要收卷了。于是我不管三七二十一地就写上了同学告诉我的答案，并交上了卷。受上卷后，我的心了仿佛装着一只淘气的兔子，蹦来蹦去。我忐忑不安地等着老师讲题。老师开始讲题了，讲完后我的心里又是是万分激动——以为老师讲的答案竟和我自己做得一模一样！而我却写上了一个错误答案。我又是激动又是后悔，真后悔当初不相信自己。
我垂头丧气地回到了家，爸爸看到我困窘的模样为我怎么回事，我就把事情的来龙去脉讲给了爸爸听。爸爸听后对我语重心长地说：“孩子，不要怪你的同学，她只是好意提醒你。要怪就怪你自己，不够自信，才会把这个道听途说地答案写上，好好反省反省吧！”我思考了许久，觉得爸爸的话颇有道理，我也颇有感受。
这一件小事给了我教训，并且它一直鞭策着我，让我相信自己，对自己有信心；如一阵风，促使着我这帆小船走向前方，让我受益终生。
本文是一篇叙事明理之作，文章以自然亲切的语言，用学校中单元测试的事例让作者明白了要对自己有信心。文章来源于生活，因此语言虽然不怎样优美，但却真实有趣，写得入情入理。
相信自己
如果说人生是航行的船，那么，自信就是那船上的帆。船在浩瀚的海洋中航行不可以没有帆，人生在泥泞的路上走过，不可以缺少自信。
2 七年级下学期期末复习作文范文
（一）——陈俊芳
自信+勤奋=成功，如果缺少自信，就缺少了成功的条件。翻开历史，你会发现，从古至今的发明创造者，无不经受艰难挫折。如果没有自信，就不会有科学上的今天。
著名物理学家牛顿小时候曾是一个成绩很差又顽皮的孩子，小伙伴们都看不起他。有一次，他制作了一个精美的风车拿到了学校，迎来的却是大家的冷嘲热讽。但是，牛顿没有在别人的轻视中沉沦下去，而是看清自己，发愤图强，最终走向了成功。试想，如果牛顿不是从对自己的欣赏中找到了自信，那么，还会有从此以后的发明吗？这样的例子还有很多很多，他们又有哪一个不是在欣赏自己，肯定自己中走向成功呢？有一次，临近考试，父亲问我：“这次考试有没有把握夺冠？”我犹豫了一下说：“没有，我根本就无法与张海比。”父亲变得严肃起来：“你试过吗？你也许从来就没有试过。孩子，人要有自信，只有试一试才知道结果啊！”我的心一颤，是啊，也许我与张海的差距就在自信这一点上。其实，任何人都可能成功，成为别人羡慕的对象，然而，就因为缺少了自信，才出现了不同的结局，与成功失之交臂。人生之路充满着荆棘与坎坷，既有荒凉的大漠，也有深长的峡谷；既有横阻的高山，也有断路的激流。生活本身并不只有成功的微笑，还会有苦涩的泪，断肠的酒。但是无论何时，我们都要满怀激情地对自己说一声：我行，我能行。即使你是凡夫俗子，无过人的才华，也无美丽的容颜，你也不可以缺少自信。
在人类历史跨入二十一世纪的今天，欣赏自己几乎成了一种必要的素质。面对激烈的竞争，如果你只是一味地去欣赏别人，却忘记了自己，那么，只能陷进自卑的泥潭，而自卑是成功的最大天敌呀！法国雕塑家罗丹曾说过：“生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”我们缺少的恰恰是发现自身美的眼睛。要相信：你不一定是最优秀的，但你却是最坚强的。要知道：失败虽不可免，但只要有信心，成功也不是偶然。朋友，站在镜前，好好地看看自己，你其实并不比别人差。张开你那已积蓄了搏击力量的翅膀，等到“雄鹰展翅冲霄汉”时，你会发现：我能行，相信自己。勇敢地向前走吧，也许正是你，最终到达了成功的彼岸。
文章举了牛顿的事例，并结合作者自己的亲身向读者印证了“你其实并不比别人差”的观点，使文章更有说服力。 文章语言富于文采，蕴含哲理，充满了正能量，如“如果缺少自信，就缺少了成功的条件”，提醒着读者自信的重要性。
相信自己
扬起生活的风帆，航行在浩瀚无垠的大海上，茫茫海面，等待我们的将昌惊涛骇浪，让我们勇敢地接受阳光的抚摸，风雨的洗礼，让心灵得到净化；面对狂 3 七年级下学期期末复习作文范文
（一）——陈俊芳
风大浪，风雨交加，百折不挠，因为我们要做乘风破浪的勇士。我们坚信，雨后见彩虹，生命之舟终将驶向成功的彼岸。
生活的路——酸，生活的路——甜，生活的路——苦，生活的路——辣，生活的路——风雨兼程，生活的路——曲折坎坷。也许有天会晴天霹雳，也许有天会风起去涌，我都会坦然地去面对，去承受，在我最潦倒的时候，鼓足勇气，告诉自己：“我能行。”
生活的路处处布满荆棘，面对父母那堵我永远也翻不过的高墙，面对老师那布满血丝的双眼，面对试卷上那一个个锋利刺骨的分数，面对背后尖锐刺耳的人言，面对风雨中狼狈的自己，面对困难一次次严峻的考试，面对命运一次次坞的挑战………我告诉自己：“也许付出了并不一定有回报，但要得到回报就必须付出。也许我会被生活的荆棘折腾得遍体鳞伤，但这是我的选择——走自己的路，让别人说去吧！我不会放弃，不会哭泣；也许风雨交加中，会有落魄不堪的身影，但我绝不后悔，因为生命中正是拥有了波澜起伏，才能体现出自我价值，那才是真正的人生。不管前面的路有多苦，我都能行”
回眸过去，我曾走过了多少个百花争艳的春天、酷热炎暑的盛夏、硕果累累的金秋、寒风刺骨的严冬，这其中有道不尽的辛酸苦辣。
记得就在好硕果累累的金秋里，学校要在25个播音员中评选十个出来，然而我就是大多数中的一个。那天不知道怎么了，天气极为闷热，我手中拿着演讲稿，迈着沉重的步伐，走向严峻的教室。没想到，第一个就是我上台演讲。看着评委老师那深邃的眼睛，我不由开始紧张了起来，觉得自己快要窒息了。我尝试着压抑自己的心情，不停地告诉自己：“相信自己，我能行。”演讲完了观众们响起了雷鸣般的掌声，我高兴极了。人生就是这样，你越是畏缩不前，就越容易被生活吞噬，让我们背起生活的行囊，接受命运的挑战。
生活的路，风雨无阻，不管我们将要面对多么诡异的天气，请不要在一时的失落中否定自己，更不要在迷茫中迷失自己，理直气壮地告诉自己：“相信自己，我能行。”
文章开宗明义，运用排比引出主题。接着运用举例论证，道理论证等进行论证，论据充分，论述语言有理有据。文章多次运用排比句式，时刻紧扣主题。语言优美，好词妙句，信手拈来。
鼓励自己
鼓励是一种信心。公元206年，项羽在垓下之战中惨败，恼怒之下拔剑自刎。只可惜了他“力拔山兮气盖世”。虽然当初别人也给了他鼓励，但是，他自己没有鼓励自己。我们试想一下，如果当初他给自己以鼓励，给自己以信心，回到江东，在那儿积蓄兵力，还是有可能夺回自己失去的江山的。不是有一句话叫“江 4 七年级下学期期末复习作文范文
（一）——陈俊芳
东弟子多才俊，卷土重来未可知”吗？由此可见，项羽不是输给刘了邦，而是输给了自己。是在关键时刻没有鼓励自己，也就是没有给自己以信心。
鼓励是一种希望。弗劳伦斯·查德威克因为没有了希望的牵引，在最后的时刻没有给自己以鼓励。以至于造成了她的终身遗憾，将失败永远定格在距终点仅一英里的海峡上而未能破世界记录。“行百里者半九十”，此言不虚，它告诉我们越是最后时刻越要坚持，越要对自己充满希望也就是鼓励自己。
鼓励是一种斗志。当人生的雨季来临的时候，请不要忧伤，不要彷徨，不要失望。要满怀斗志地面对困难。在关键时刻要鼓励自己。樊高不就是在经历过许多人的嘲笑之后而画画的吗？他那时画画就是不断鼓励自己，给自己以斗志。最终成为世界著名的大画家。
鼓励也是获得成功的原动力。有了信心、希望和斗志，做什么事不成功呢？其实，成功就在不远处，只是在最后的时刻你需要鼓励一下自己。才能获得成功。否则的话，成功很可能会与你擦肩而过了。鼓
朋友，让我们在任何时候都鼓励自己吧！给自己以信心、希望和斗志，这样一定会获得成功。人生需要不断鼓励自己。
这篇议论文具有三个鲜明特色：其一，结构合理，层次清楚。论点切合“鼓励”话题，先逐层深入摆出几个分论点，最后水到渠成地归结出全文的中心论点——人生需要不断鼓励自己，很有逻辑性。其二，论据有力而典型。三个分论点分别选取了古今中外的名人事例，观点与材料的联系十分紧密。其三，语言风格与文章内容和谐统一，在一定程度上脱离了中学生作文语言的“稚气”。
激励自己
大千世界，芸芸众生，不是每一个人都一定可以做成一番轰轰烈烈的大事业，这要靠机缘；也不是每个人都可以成为登高一呼的时世英雄，这还要看时世。实际上我们经常面临的却是平凡的工作，锁屑的事务，人生事实就是如此。但，无论我们面对何种人生，无论个人的身世、命运如何，都不可心情萎靡不振，意气消沉。而恰恰相反，人生需要的是一种昂扬之气。一种进取精神，不断否定自已，不断超越自已，不断给自已树立新的目标。
然而，实现理想的道路是漫长的，在通往胜利的征途上，既有鲜花盛开的平川，也有布满荆棘的沟壑，为了实现既定的目标和报负，就必须有谦谦君子的风度，坚定的信念，不为消极因素的影响而轻易放弃自已的立场，要学会自我激励！
5 七年级下学期期末复习作文范文
（一）——陈俊芳
每个人都有自已的一种人生。世界上没有一片相同的树叶，当然也没有相同的人。性格、能力、命运、出身不同，人生便也不同，人的一生，应该是一个个目标构成的里程碑。每一个目标都应是一个闪光的里程碑。人活着就应该像溪流似的寻路前进，无论如何，不能让烦恼伴住自已的脚步。莫在夕阳下时叹息，而要在朝阳升起时奋发。我们应把人生看成一连串目的的聚合，将生命看成一个不断延续的过程，从追求成功的每一刻中寻求欢乐。如果说青山绿水能给人一个幽雅而激荡的憧憬，那么，到处萌动的点点新绿就是催人奋起的昭示。
人生的路，是在复杂的社会境遇下，自已凭着经验、毅力和才能去开拓的。如果自已认为该走的路，就坚持走下去，不要被别人的舆论所左右。不要因为迷雾重重，就怀疑太阳光辉的存在。人生的天空靠自已去开拓成功的航线。要奋进才有七彩人生，退缩只能暗淡一片，只有奋进的人，才有充实的人生。要知道书写自已的人生答卷，靠的是行动而不是梦想。不管生活多么严峻，我们总是和自已一起，将在每天的生活中汲取有益的东西，理解人生的意义。不管生活发生怎样的变化，只要真情投入，总会找到属于自已的人生坐标。
生活是不断认识自我，完善自我的过程。人生的路上，总要经历许多的意外，关键在于我们面对，接受的态度。每个人的生命都是一个独一无二的美丽过程，珍惜生命中的每一天，珍惜每一份快乐心情，珍惜每一次可以使我们变得坚强的伤痛。只有积极的人生，才能感悟自我，发展自我，才不会令人感到寂寥孤僻。 人生就像一条奔流的河，既有高高的波峰，又有深深的浪谷，无论遇到波峰，还是遇到浪谷，生命之舟都应当对准前方击波破浪，这样才能驶达胜利的彼岸。只要自已有激情，才能写出生活的激情；只要自已有美的心灵，才能画出生活的美景。
人生有了理想，就有了拼搏进取的信心，人生有了追求，就有了奋发向上的力量。我们应当面对生活，自我激励，自已培养自已，自已珍惜自已，自已发展自已。不管世事如何艰辛，只要对自已充满信心。向着未来，不断进取，相信总会有成功的一天。
这篇议论文，论据充分，思路清晰，使用多种议论手法，充分表明了自己的观点。用词妥切，议论精当。 激昂慷慨，扣人心弦。见解脱俗，理顺意明。细心求证，丝毫不苟如“人生需要的是一种昂扬之气。一种进取精神，不断否定自已，不断超越自已，不断给自已树立新的目标。”
战胜自己
我的童年像一条弯弯曲曲的小路，在这条人生的小路上，少许会有些磕磕绊绊。
6 七年级下学期期末复习作文范文
（一）——陈俊芳
记得有一次上作文课。上课的音乐铃声响起，演讲比赛开始，我的心一下子提到了嗓子眼，“怦怦“地跳个不停。当老师宣布演讲比赛开始时，教室里顿时变得鸦雀无声，同学们你看我，我看你，都希望有个胆大的开个头。看来同学们和我一样紧张。突然，“我先来！”一个响亮的声音从我身后传来，打破了教室的寂静。我转身一看，原来是姚千一同学，只见她大大方方地走上讲台，开始演讲，显然，她是又备而来的，演讲得有声有色，博得了同学们热烈的掌声，我的心跳更快了，可是仍然鼓不起勇气，在犹豫之时，同学们接二连三地走上讲台，掌声不断地响起……
我的手心都捏出了一把汗了，去不去呢？不去就错过了机会了，我怕什么？我看了看老师，又看了看同学，他们正用期待的眼神看着我，我不由得心头一热，“唰”地站了起来，走向讲台。刚开始，我只顾埋头读着自己的演讲稿，读着读着我反倒轻松许多。我听见了自己响亮的声音，看见了同学们倾听的神情，见到了老师满意的笑容，我更加自信了。我突然觉得，走上讲台表现自己的感觉真棒！演讲比赛结束了，我虽然没能得奖，但我都格外高兴，因为，我战胜了自己！
是啊！一个人总是在不断战胜自己的过程中成长起来的，有时需要战胜懒惰；有时需要战胜平庸；有时需要战胜马虎……它们如一条条恶狠狠的拦路虎，只有把它们打倒，我们才能走向成功！
这篇文章写了作者战胜自己，走上讲台演讲的事情。叙述时心理描写特别出彩，从一打铃儿开始心“怦怦”跳，到看见别的同学大方走上讲台，再到自己终于决定鼓起勇气战胜自己，作者把自己内心所想写出来，特别值得肯定。结尾的总结也使文章更加有意义。
我战胜了自己
高尔基说过，“最伟大的胜利就是战胜自己”。是啊！一个人总是在不断战胜自己的过程中成长起来的，有时需要战胜懒惰；有时需要战胜平庸；有时需要战胜马虎……它们如一条条恶狠狠的拦路虎，只有把它们打倒，我们才能走向成功！
记得有一次上作文课。上课的音乐铃声响起，演讲比赛开始，我的心一下子提到了嗓子眼，“怦怦“地跳个不停。当老师宣布演讲比赛开始时，教室里顿时变得鸦雀无声，同学们你看我，我看你，都希望有个胆大的开个头。看来同学们和我一样紧张。突然，“我先来！”一个响亮的声音从我身后传来，打破了教室的寂静。我转身一看，原来是刘志涵同学，只见他大大方方地走上讲台，开始演讲，显然，他是有备而来的，演讲得有声有色，博得了同学们热烈的掌声。我的心跳更快了，可是仍然鼓不起勇气，在犹豫之时，同学们接二连三地走上讲台，掌声不断地响起……
7 七年级下学期期末复习作文范文
（一）——陈俊芳
我的手心都捏出了一把汗了，去不去呢？不去就错过了机会了，我怕什么？我看了看老师，又看了看同学，他们正用期待的眼神看着我，我不由得心头一热，“唰”地站了起来，走向讲台。刚开始，我只顾埋头读着自己的演讲稿，读着读着我反倒轻松许多。我听见了自己响亮的声音，看见了同学们倾听的申请，见到了老师满意的笑容，我更加自信了。我突然觉得，走上讲台表现自己的感觉真棒！ 演讲比赛结束了，我虽然没能得奖，但我都格外高兴，因为，我战胜了自己。
本文是一篇叙事的记叙文。小作者引用名言开篇，接着以排比句式加以阐述，产生先声夺人之势，再选取典型的事例进行描写。通过人物的动作描写、语言描写、心理描写，突出了人物的性格，点明了中心。
战胜自己
他是一个赶路人，他的梦想是当一名环游世界的旅行者，但是他怕别人笑话他的梦想。于是将理想埋藏在心里，不敢向外透露。朋友说，你缺少的是一颗战胜自己的心，理想的实现不需要别人的目光。
他想着朋友的话，累了，便半靠在一颗树下，慢慢闭上双眼，进入了梦境。梦里，他奏起了生命的狂想曲……
他发现自己登上了万里长城，遥望这砖石筑成的奇迹；他站在东方明珠的最顶端，脚尖踮起，双手张开，拥有一丝霸气，和一丝华丽；他站在法国埃菲尔铁塔下，仰望伟大；他来到日本富士山脚下，欣赏片片樱花；他走在纽约的华尔街，领略什么是真正的薰衣草的清香，他感受到自由女神像的神圣……
他感觉自己能飞翔。飞过太平洋，飞过喜马拉雅山，飞过任何他想去的地方。他忘不了草原上洁白的哈达和浓郁的酥油茶；他看见荷兰的风车在转；他坐船观赏了意大利水城威尼斯。他想在伦敦找到哈利波特的魔法棒，在东京找到叮当猫的任意门，在香港的迪斯尼乐团里找到童话……
他继续飞翔，鸟鸣也使他疯狂。他听到了贝多芬的欢乐颂，感受到了周杰伦的中国风，耳边响起了维塔斯的海豚音。
一路上，他欢呼雀跃着，欣赏花开花落，热爱日出夕阳。他经过了小桥流水，也穿过繁华都市。然而，在人来人往的街头，他又孤独了。或许这是应该的，看惯了花花世界，给自己一点时间去思考和感慨。
突然，他醒了，猛地睁开双眼，发现眼角有一点点泪花。为什么只有在梦里才有这样的雄心呢？他又想起了朋友的话。
“啊，我要战胜自己！”在寂静的夜里，他几乎要喊出来了。没错，害怕的是他自己，他自己！外界的冷嘲热讽并不能阻挡他前进的脚步，他只需战胜自己！他似乎明白了“战胜自己，我可以”！
生命是一个没有终点的旅程，而我就是那个正在赶路的人！
8 七年级下学期期末复习作文范文
（一）——陈俊芳
本文构思独特，结构完整，语言流畅，立意高远，是难得一见的佳作，足见小作者深厚的语言功底及驾驭文字的能力。文章最大的特点是用第三人称手法尽情描写“他”的梦境，带领读者环游世界。开篇说“他”的梦想是做一名旅行者，但怕别人笑话，不敢付诸行动。然后借朋友的话，点明“理想的实现只需一颗战胜自己的心，不需要别人的目光”。再由朋友此言引出下文：思考朋友所言，累极而入梦境，梦中的自己奏起了生命的狂想曲……最后写“他”在人来人往的街头思考和感慨，并在寂静的夜里战胜了自己，呼应了开头，深化了主题。
文章的结尾耐人寻味，把生命比作是一个没有终点的旅程，并点出“我”就是那个正在赶路的人！
另外，标点符号的准确运用也为本文增色不少。
第16篇：战胜自己
战胜自己
高尔基说过，“最伟大的胜利——战胜自己”。是啊！一个人总是在不断战胜自己的过程中成长的，有时需要战胜懒惰；有时需要战胜平庸；有时需要战胜挫折。
记得有一次上作文课。“铃„„”，演讲比赛开始咯，我的心一下子提到了嗓子眼，“怦怦”地跳个不停。当老师宣布演讲比赛开始时，教师里顿时鸦雀无声，同学们你看我，我看你，都希望有哪个胆子大的先开个头。看来同学们和我一样紧张。突然，“我先来！”一个响亮的声音从我的右边传来，打破了教室里的寂静。我转头一看，原来是邱佳辛同学，只见她大大方方地走上讲台，开始演讲，显然，她是有备而来的，演讲得有声有色，博得了同学们热烈的掌声。我的心跳得更快了，可是仍然鼓不起勇气，在我由于之中，同学们一个接一个地走上讲台。
我的手心也捏出汗了，去不去呢？不去就错过了机会，大家都表现得那么好，我怕什么？我看了看老师，老师正用期待的眼神看着我，我又看了看周围的同学，心头一热，“呼”地站了起来，走向讲台。刚开始，我只顾埋头读着自己的演讲稿，读着读着我反觉得轻松了许多，我听到了自己响亮的声音，看到了同学们倾听是神情，见到老师满意的笑容，我更加自信了。演讲完了，同学们给了我热烈的掌声，我突然觉得，走上讲台表现自己的感觉真棒！
演讲比赛结束了，老师走上讲台说：“同学们，今天大家的演讲都很精彩，现在，老师整理一下各位同学的分数。”这时，我心想：无论我能不能得奖，我都格外高兴，因为我战胜了自己。
北京民德小学一年级:你是123妈啊
第17篇：战胜自己
战胜自己
时常挣扎于梦与现实的边缘，凭思绪的天平向左向右；时常徘徊于阳光与雨露的地域，任头顶烈日，手托暴雨；时常流连于康庄大道和独木桥的交界，随双眸如影般到处飘飞。
爱那\"采菊东篱下，悠然见南山\"的悠闲，却无奈置于\"三更灯火五更鸡\"的残酷世界；爱那\"好风凭借力，送我上青云\"的豪迈，却无奈常于\"花谢花飞花满天\"的伤感岁月独自徜徉；爱那\"居高声自远，非是藉秋风\"的高洁，却无奈现实无法躲避的\"摧眉折腰事权贵\"。
我想，现实就是这样，不能改变了吧！
一阵清风拂面，伴着缕缕阳光从窗口泻入，我仿佛听到了阵阵鸟儿的欢唱。此刻的我多想长出一双翅膀随它们一起翱翔，却被这白纸束缚住了我的双脚，还有，我的心……
又一阵清脆的鸟鸣，我的思绪戛然而止，似乎又随着那飘然而归的南风，清晰了起来……
你怎么那么自私，那么萎靡啊！难道那次登顶后的壮志凌云你不记得了吗？难道你忘了三年以来老师的付出，父母的期望吗？难道您甘心做那游离的水草，随波逐流吗？
不！不！不！
我狠狠的摇头，尽力把烦人的思绪拨开。
望望天，蓝得清澈单纯。我想，是的，我只是那只脱缰的野马，迷途的羔羊，在习惯的束缚下迷失了自我，在短暂的外出中迷了路。我仍然记得我的追求，我的理想，并且坚信：没有了他们的束缚，我依然可以不埋葬向往……
岁月如烟，往事如歌。此刻的我仿佛看见那位翩若飞鸿的女子从八百年前来与我相会。她的柔弱的肩膀依稀可见那\"帘卷西风，人比黄花瘦\"的清容，但她眼神里的那股坚定却流露出\"九万里风鹏正举，蓬舟吹取三山去\"的豪情与坚强！
向左向右的思绪，头顶烈日，手托暴雨的傻气，游离飘飞的眼神，这都是漫漫成长路上的一个站点。而如今的我，正乘坐在执着的飞驰列车，驶向那战胜自我的心灵家园！
点评：
文章构思巧妙，结构完整，将\"向左向右的思绪\"挥洒自如，将所学过的诗词名句发挥到了极致。开篇通过两个排比段写出自己对现实的无奈，再通过环境描写引出自己的思想斗争：不能忘记父母的付出，老师的期望，不能随波逐流，最后点题--乘坐在执着的飞驰列车，驶向那战胜自我的心灵家园！
他是一个赶路人，他的梦想是当一名环游世界的旅行者，但是他怕别人笑话他的梦想。于是将理想埋藏在心里，不敢向外透露。朋友说，你缺少的是一颗战胜自己的心，理想的实现不需要别人的目光。
他想着朋友的话，累了，便半靠在一颗树下，慢慢闭上双眼，进入了梦境。梦里，他奏起了生命的狂想曲…… 他发现自己登上了万里长城，遥望这砖石筑成的奇迹；他站在东方明珠的最顶端，脚尖踮起，双手张开，拥有一丝霸气，和一丝华丽；他站在法国埃菲尔铁塔下，仰望伟大；他来到日本富士山脚下，欣赏片片樱花；他走在纽约的华尔街，领略什么是真正的薰衣草的清香，他感受到自由女神像的神圣……
他感觉自己能飞翔。飞过太平洋，飞过喜马拉雅山，飞过任何他想去的地方。他忘不了草原上洁白的哈达和浓郁的酥油茶；他看见荷兰的风车在转；他坐船观赏了意大利水城威尼斯。他想在伦敦找到哈利波特的魔法棒，在东京找到叮当猫的任意门，在香港的迪斯尼乐团里找到童话……
他继续飞翔，鸟鸣也使他疯狂。他听到了贝多芬的欢乐颂，感受到了周杰伦的中国风，耳边响起了维塔斯的海豚音。
一路上，他欢呼雀跃着，欣赏花开花落，热爱日出夕阳。他经过了小桥流水，也穿过繁华都市。然而，在人来人往的街头，他又孤独了。或许这是应该的，看惯了花花世界，给自己一点时间去思考和感慨。
突然，他醒了，猛地睁开双眼，发现眼角有一点点泪花。为什么只有在梦里才有这样的雄心呢？他又想起了朋友的话。
“啊，我要战胜自己！”在寂静的夜里，他几乎要喊出来了。没错，害怕的是他自己，他自己！外界的冷嘲热讽并不能阻挡他前进的脚步，他只需战胜自己！他似乎明白了“战胜自己，我可以”！
生命是一个没有终点的旅程，而我就是那个正在赶路的人！
本文构思独特，结构完整，语言流畅，立意高远，是难得一见的佳作，足见小作者深厚的语言功底及驾驭文字的能力。文章最大的特点是用第三人称手法尽情描写“他”的梦境，带领读者环游世界。开篇说“他”的梦想是做一名旅行者，但怕别人笑话，不敢付诸行动。然后借朋友的话，点明“理想的实现只需一颗战胜自己的心，不需要别人的目光”。再由朋友此言引出下文：思考朋友所言，累极而入梦境，梦中的自己奏起了生命的狂想曲……最后写“他”在人来人往的街头思考和感慨，并在寂静的夜里战胜了自己，呼应了开头，深化了主题。
文章的结尾耐人寻味，把生命比作是一个没有终点的旅程，并点出“我”就是那个正在赶路的人！ 另外，标点符号的准确运用也为本文增色不少。 不足之处是文章结尾处略显仓促。如果中间描写梦境部分精练一些，就更显得游刃有余了。
我终于战胜了自己
人生是一个不断战胜自己从而达到新的目标的过程。人生要想精彩就要无数次战胜自己。战胜自己的过程可以使一个人成长起来，战胜自己的过程可以使一个人发觉自己身上的无限潜能，战胜自己的过程可以使一个人意识到自己的重要......上小学时我是个内向的孩子。很少与人说话，很少当众发言，很少回答问题，除了学习不错外没有什么更能值得我骄傲的。上五年级是我来到大庆一中外国语学校，面对陌生的一切我更是把心藏在心灵深处。后来上了初一，一堂政治课让我改变了这种状态。 本来政治老师是一位没有什么笑容、讲课枯燥无味的老师。后来这位老师被调走了。取而代之的是一位开朗的女老师，她的到来使单调的课堂生动起来。她并不拘泥于课本而是以各种方式锻炼每一个学生的能力。她把课堂交给我们，让我门讲课、演讲淋漓尽致地发挥自己的才能。第一堂课他她让我们四人分成一组，并交给我们一个任务就是下节课用她给的话题演讲。然后让我们每组选一名演讲者。我们四个人中到底让谁上好呢？我们讨论来，讨论去，你推我，我推你始终没有结果。最后我不知道从哪里来了勇气说我去吧！他们先是一愣然后便欣然同意了。可我嘴上这么说心理却七上八下的没有底儿。
课下我们开始了准备工作，其他人帮我查资料，我将资料组成了一篇议论文写下来。我照着稿件背了十几遍已经很熟练了。可我每每想到要上台演讲心中就不由的紧张起来恨自己一时嘴快，心理也不免有些打退堂鼓。可这样也对不起同组的其他人呀。我就这样在进退两难中徘徊着。很快三天过去了我只好去面对了，我抽到第一号去演讲，这使我的紧张程度有增无减。当老师让我上台时，我感觉到心都凝固了，虽然只是对着全班几十名同学但那对我来说也是莫大的超越呀。走在桌子间的过道上我感觉到心马上就要跳了出来，我心中没有一点自信可我嘴上仍一遍遍地说：“我能行......我能表现好。”走上讲台我讲了起来，可是由于过于紧张话都没有说清楚，嘴唇也在不停的颤抖，有很多地方都忘记了。本来很熟的稿足足讲了
五、六分钟。当我演讲完毕后腿都软了下来，但是同学的掌声却给了我很大的鼓励。在那时我想起福拜楼的话：“人的一生中，最辉煌的一天并非功名成就的那天，而是从悲哀与绝望中迎接人生超越自己的那天。”
可以说那次我战胜了自己，从那以后我仍不断战胜自己，战胜自己的次数越来越多对自己接越来越有自信，现在谁也不会认为我内向了。也许性格真的可以改变只要战胜自己。 本篇议论文，开门见山提出了战胜自己观点，“上小学时我是个内向的孩子”，“一堂政治课让我改变了这种状态”引起读者的阅读兴趣。文章主次分明、详略得当。
第18篇：另一个自己
另一个自己
有人说，在梦中的是另一个自己，而你自己在另一个自己的梦中．你梦中的另一个自己在做你不敢做或做不了的事情，而你不断的在做另一个自己不想做的事情．你们不能在现实相遇，只能在梦中相见。
你梦中的另一个自己因为放荡而看不见生活的方向，而你是因为在寻找生活的方向而迷失了方向。
你们都处在迷宫当中，因为看见太多的分叉而恐慌。
有个伟人说的好，如果没有选择，我会走的更好。
有一天，我看见自己和另一个自己走在一起。
不知道是在我的梦中还是他的梦中。
他对我说，我们换一下角色好吗？
于是另一个梦开始。
第19篇：营销自己
营销观后感
在当今这个竞争激烈的社会里面销售是一项非常具有挑战性的工作，通过几天关于如何干好销售的培训让我感受颇深。作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，只有这样别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，你的言行举止会直接关系到公司的形象无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户。
做好销售应该具备的基本心态：
一、相信产品： 对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。
二、相信公司： 相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
三、相信自己：销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
做好销售应该具备的基本素质：
一、要不断的进行学习： 销售人员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的内容和话题是不同的，作为销售人员应该具备广博的知识。接受行业外的其它知识，文艺、体育、政治等等都应不断汲取。
二、要不断的突破自己：
销售工作是非常锻炼人的，当别人拒绝你的时候，该怎样调整自己的心态;还有如何突破别人的心理防御，找到别人的需求，这种需求可能是别人心理、情感或者其他看起来毫不相干的需求，却都可能让别人接受你。我觉得做一个好的销售，一定要对自己的产品和从事的工作有足够的喜爱，当你对自己的产品有足够喜爱的时候，别人会被你的情绪和语言所感染，会被你的态度所感染。做销售，沟通能力和口才并不等同，口才重在说，而沟通重在听。好的销售一定会多听客户说，听客户有关产品的想法，也听客户产品以外的想法
二、加深对销售的理解： 售的是观念，客户已形成自己的观念，不一定是正确的。理解客户的观念是第一步，然后按照客户的观念去进行推销。 销的是自己，因为在客户和你接触的第一面，客户并不知道你的产品，你的公司，只是了解你这个人，你的第一印象。
卖的是好处，在给客户销售的时候，客户需要什么，给他带来什么好处，这是很重要的一点。如果客户觉得这个东西没什么用，你永远也卖不出去。所以，对客户讲解产品，重要的是让客户理解到产品会让他怎么样，而不是这个产品怎么样，有什么优点。销售员应该起到一个转换的作用。让客户感觉到会给他带来的好处，然后拿产品的特点来证明可以实现这个好处所有的市场都是跑出来的，所有的业绩都是做出来的，所有的销售都是干出来的！
洪燕萍
201251204016
人力资源管理1班
第20篇：介绍自己
在进行口语交际的时候，同学们都作了自我介绍。这次习作，根据自己说的和同学的评价，写一写自己，向别人展示一个真实的你。写完以后再加个题目，如《我给自己画张像》《这就是我》《爱哭鼻子的女孩》。还可以把习作读给了解你的人，听听他们的意见，并认真改一改。
本次习作的目的要求：
1、介绍自己的性格、爱好,优缺点;
2、抓住自己的特点写清楚完整；
3、以自己特点的某方面为主来写;
4、通过人物的外貌、爱好等来反映特点。
教学过程：
一、回顾口语交际，明确介绍自己的内容。
1、让学生说出自己最希望介绍给同学们听的特点是什么？学生边说，教
师边有意识的分类板书。
2、教师引导学生根据板书，归纳出：介绍自己可以从自己的性格、爱好、
品质、优点或缺点等方面来介绍。
二、导入习作要求，指导审题。明确习作的内容和要求。
三、组织讨论交流，突破指导重难点
1、可是如果你只用一句话概括地告诉别人你的特点，是很难给别人留下深刻印象的。有什么办法通过你的介绍让别人一下子就记住你的特点呢？根据学生
的回答，板书：举一个事例
2、围绕某一个方面，分层次请几个学生就相同的特点用一件事例来介绍自己，从而引导学生认识到，同一个特点可以用不同的事例来表现。
进而讨论：
（ 1）你们觉得刚才几个同学当中，哪个同学的事例能够突出自己的特点呢？引导学生认识到这个事例还要恰当。板书：恰当的
（2）谁给你留下的印象最深，为什么？板书：把事情的经过有条理地写清
楚
（3）小组讨论，怎么样帮助事例不够具体的同学把经过说清楚？ 汇报小
组意见
3、教师小结： （1）写法点睛
这次习作让我们来写一写自己，通过自己的介绍让别人认识了解一个真实的“自我”，一个完完整整的“自我”。怎样才能更好地完成这次习作呢？
首先，简介自己的基本情况。习作开始可以用三言两语对自己的基本情况进行介绍，即用简短、清楚的语言把自己的姓名、性别、年龄、在哪里上学写出来，使人对你印象深刻，语言要活泼，写法灵活多样，突出自己的特点。
其次，描写自己的外貌特点。外貌是给人留下的第一印象，而外貌有特点的人往往能给别人留下深刻的印象。描写外貌之前，可以先照照镜子，认真观察一下自己的容貌、身材特征，也可以问一问父母或同桌对自己外貌的描述，然后加以整理。描写外貌要抓住特点，就是从五官容貌、身高、体重、穿着打扮等几方面挑选最有特点的来写，不要不分轻重主次，什么都写；而语言要生动活泼，幽默风趣一点儿，这样给人的印象一定深刻得多。
然后，介绍自己的性格、爱好或特长，优点或缺点。习作中要写一写自己的性格。有很多词语可以形容自己的性格，比如，活泼开朗，天真无邪、勇敢无畏、稳沉、大方……而只有这些词语是不行的，必须借助具体小故事来展示自己的个性风采。介绍自己的爱好、特长，是自我介绍的重要内容之
一、通过一两个小故事来展示自己爱读书、爱下围棋、爱打乒乓球、爱唱歌跳舞、爱绘画书法、爱弹琴、爱小制作、爱玩电脑等方面的爱好或特长。也可写写自己的优点或缺点。人无完人，各有所长，也各有所短。是啊，习作中既可以展示自己的优点，也可
以写出自己的缺点。
最后，结尾时可以来个画龙点睛，写一两句精彩的语言来总结自己。 （2）思路点拨
思路1──流水帐式介绍法。这种写法最简单了，我们可以把自己的姓名、年龄、性别、爱好特长、性格特点等，一一作流水账式的介绍，让读者从这些直
白的叙述中了解自己。
思路2──自我画像法。这种写法是在介绍了自己的基本情况后，重点通过外貌长相打扮的特征描写，如胖瘦、酒窝、眼镜等等，写出自己与众不同的特点和风格，通过有趣的事情写出自己的面貌和精神。
思路3──兴趣爱好介绍法。这种是在介绍了自己基本情况后，重点讲述自己的兴趣爱好方面的事例，如爱看书、爱运动、爱动漫、爱下棋等等。
思路4──性格特点分析法。这种写法是在介绍自己基本情况时，重点通过
分析自己姓名来突出个性风采
思路5──优缺点列举法。这种写法是在介绍了自己的基本情况后，重点通过分析自己的优点和缺点来达到介绍自己的目的。
4、你准备举一个什么事例来说明自己的特点呢？自己先想想，然后和同桌商量一下，是否恰当和把经过说清楚了。
四、学生习作，教师有针对性地有困难的学生进行指导。（先让学生用一句话说说自己的特点。然后指导学生记叙一件事情，突出自己的特点。）以上归纳不知道是否准确，期待着进一步的验证和讨论。
例文展示
一个独特的男孩子
我的名字叫汤若风。一听这名字，不同的人就有不同的看法：像我爸妈那种酷爱看武侠小说的人，会认为这名字很大侠风范；像我姨妈那种喜欢说成语的人，认为这名字跟“弱不禁风”有联系。但不管怎么说，听这名字就知道我是个男
孩子。（由名字猜测个性风采。）
我今年九岁，读小学三年级了。我的模样很普通：圆头圆眼圆肚子，脚已大得超过妈妈了，通常的人都会把我看大两岁以上。（点明身份，略写外貌。）
我的优点是聪明。刚入学时，我就能解答老师出的数学题。每次考试下来，我都能得A。我的缺点大于优点，老师常批评我上课不专心，下课爱打闹，骄傲自满；妈妈总唠叨我学习不自觉，不讲文明。（列举优缺点。）
我的爱好众多，男孩子喜欢的玩电脑、踢球、打架……我一个不落下。
这就是我，一个独特的男孩子。我有信心早日改正自己的缺点，长大自己的优点，做一个超人！（结尾点题，畅想明天更美好。）
点评：这篇习作的开头从名字写起，点出不同的人对名字的不同看法。小作者没有具体描写自己的外貌，但是抓住了一个“大”字来选择材料，这样也比较生动。紧接着介绍了自己的优点和缺点，一笔勾出了自己的爱好之多，最后来了个
画龙点睛式的结尾。
瞧，这假小子
瞧，镜子里，一个活泼的小女孩呈现在眼前了，她中等个儿，不胖不瘦的身材，一张长圆脸上，嵌着一双小眼睛，她留着稍有些发黄的短发，不是那么漂亮。你猜到她了吧！哈，远在天边，近在眼前，她就是我──王小琳。（外貌描
写比较细致。）
我是个开朗的女孩子，什么事都一笑了之，同时，我的性格酷似男孩，喜欢跟男孩子打成一片，因此，别人叫我“假小子”“花木兰”等。不仅如此，我的爱好也相似于男孩，比如打篮球、踢足球、玩电脑、看漫画书等等。在我身上发生的许多事情都非常有趣。虽然有趣，但有时也使我很尴尬。（性格开朗，酷似男
孩，有喜有忧。）
我不喜欢穿女孩衣服，尤其是裙子。一天，我穿了件白衬衣，一条蓝牛仔裤，在小区的院子里散步，欣赏喷泉，正在我看得入神的时候，一个童稚的声音传进我的耳朵：“大哥哥，请问3号楼在哪里呀？”我以为她在叫别人，可是她拽了拽我的衣角说：“大哥哥，你知不知道3号楼在哪？”我转过头，眼睛注视着她，脸一阵红，一阵青，一阵白，既惊讶又气愤还好笑，我慌忙给她指了3号楼的方向，撒腿跑开了。当时，我真是不知所措，特别的尴尬。你说，是不是很好笑呀？！（不喜欢穿女孩衣服，却带来了尴尬。）
喏，这就是我，一个活泼开朗的女孩，一个具有男孩性格的女孩儿。（结尾
点明主题。）
点评：小作者在习作中集中介绍了自己的性格特点，自己是“一个活泼开朗”“具有男孩性格的女孩。”在介绍自己的特点时，小作者选择了自己的爱好、穿着的实例来表现自己“假小子”的特质，习作语言活泼，读后对这个“假小子”确实
留下深深的印象。
你是谁？
“你是谁？夏天像个非洲人，挺坚强的，最能忍，什么都不怕。”（点出性格
特征。）
“别夸我了，我可是个白字先生哟！只知道几个简单的字怎么写。”
“不要谦虚了，不会写字没关系，你有嘴巴、有头脑呀！睢，你不管到哪里都可以吟上几句千古绝句；作文两次上书，现在还有一篇文章等着发表呢。”
“本来我的作文是可以多上好书的，就因为老师看不懂我写的字而理解错了我精妙的思想，才没上好书……”（能说会写是优点，只因错别字让作文受牵连。）
“我们不要说写字了，你不还是个笛子高手吗？你吹出的笛声那么悠扬，颤音、长音、短音……简直什么音都吹得好。”（会吹笛子添信心。）
“谢谢你，给了我信心！”
点评：瞧，小作者竟使用第二人称，采用对话的形式来介绍自己的特点，这样的写法可真大胆呀！敢于创新，真棒！读完习作，我们看出了小作者具有坚强的个性，作文写得好，还会吹笛子呢。
我的自画像
我，已是三年级的学生了。不过我才八岁，一米三的个子，短短的头发，胖胖的耳朵。一张白里透红的脸上，一双圆溜溜的大眼睛，显得无比精神，小小的鼻子（可惜有点塌）下面，有着一张樱桃小嘴。（点明身份，刻画外貌。）
我的脾气与众不同。高兴时，我会很温柔；可我要是生起气来，把脚一跺，两手往腰上一叉，还真像个“骄傲的公主”呢。我还有个特点──嗓门大，吼起人来如爆竹筒子。为这，妈妈不知批评过我多少次了。（与众不同的脾气）
我的爱好很广，电子琴、唱歌、跳舞、绘画等方面我都能露一手。上周的班队课上，我边唱边跳，出色的表演，赢得了在场老师和同学们的一致好评。在去年“庆六一”系列活动中，我的电子琴演奏还获得了县一等奖呢。我特别喜欢英语，每当看到电视里的大学生用英语和外国人谈话时，我羡慕极了。所以，这学期开始学英语以来，我非常认真。我想长大后用英语同外商谈生意呢。（爱好很
广，特别喜欢英语。）
别看我才八岁，我还是妈妈的小帮手呢。我把自己的房间收拾得美丽整洁，从不要妈妈插手；吃完饭，我总是主动帮忙收拾餐具。每次，妈妈总竖起大拇指对我说：“我的玲儿长大了。”（妈妈的小帮手。）
我这个人嘛，还有点儿缺点，就是做事太马虎，喜欢躺在床上看书。（列
举缺点。）
这就是我的自画像，你们对我有好感吗？希望我们能成为好朋友。（结尾
点题，期盼交友。）
点评：习作以充满稚气的语言介绍了自己的年龄、相貌、脾气、爱好和自己的缺点。“八岁上三年级”“爱好很广”“帮妈妈干活”虽然写得简略，却让我们感到了小主人公的可爱。写人时比喻的运用，使文章更加生动了。
人小志气高
缺点不少，贪玩、天天接嘴、偶尔发脾气，脸皮厚、打“雷”不听、下“雨”才怕。优点不多，聪明算一条。用家长的话总评：不是完人，而是“玩”人。
知道我为什么要叫雷雨吗？因为，我在家里初一心情不好要“打打雷”，十五考试不好又要“打打雷”（也就是拍拍桌椅板凳……制造点表示生气的音响）。但我怎么也不敢下雨，因为我的雨怎么也淋不灭爸妈的熊熊烈火。
我是一个男子汉，在镜子前叉腰一站，野气中带点清秀：眉毛又浓又粗，活像抹上的两撇墨汁，一双老鼠耳让我的听觉灵敏了几分，脸被太阳晒得紫红发亮。我十分喜欢看书，也许因为看书的姿势不够正确，所以在眼睛前又挂了一双
“眼睛”。
那就是我
镜子里有一个小男孩，长着高高的个子，圆圆的脸蛋，大大的耳朵，白白的皮肤，还有一双闪着金光会说话的小眼睛。
他是个小书迷，最爱看那些《故事大王》、少年科技读物等。拿起来就不肯放下，有时连吃饭都忘了。他还常常会被书中的人物或情节所感动呢。
可是，他在班级里的学习不怎么样。因为他有一个坏毛病——粗心大意，每次考试很多题明明都是会做的，可是因为马虎，得不到满分，不过他现在痛下
决心要改掉这个坏毛病。
小朋友，你知道这个小男孩是谁吗？告诉你吧，那就是我。
