国际工程承包简答
第一章：
1.根据定义，可以从三个方面去广义地理解国际工程的概念和内容。
答：（1）国际工程包含国内和国外两个市场。 （2）国际工程包含咨询和承包两大行业。 （3）国际工程提供的是一种服务。 2.国际工程的特点：
答：（1）跨多个学科的系统工程（2）跨国的经济活动（3）严格的合同管理（4）风险与利润并存（5）发达国家垄断
（6）国际工程市场总体上是一个持续稳定的市场。 3.促进国际工程承包市场稳步发展的因素： 答：（1）社会稳定和经济发展，生活水平提高（2）自然资源开发（3）基础设施更新 （4）自然灾害后重建和战后重建
4.“走出去”的基本含义是什么？为什么我国将“走出去”提高到发展经济的重大战略决策高度？ 答：基本含义：积极开拓国内外两个市场，充分利用国内外两种资源。
作用：（1）努力开拓两个市场，充分利用两类资源（2）我国的相关企业应该制定“走出去”的发展战略（3）在实践中培养国际工程管理人才（4）国际工程承包可以带动国产设备、材料的出口，带动国内多个银行的发展，增加大批劳动就业机会 （5）为国家增加外汇收入(6)增强同各国政府和人民的友谊
总之，开拓国际工程市场，为国家和人民带来的效益是多方面的。国际工程市场是一个值得下大力气去开拓的市场。
5.我国公司开拓国际工程市场的成绩主要表现在： 答：（1）国际工程承包额有了巨大的增长 （2）市场范围多元化（3）对外直接投资和政府的对外经济援助拉动海外承包工 （4）培养了一大批人才
6.我国公司开拓国际工程市场的差距主要表现在： 答：（1）市场占有率低（2）我国工程咨询行业在国际工程咨询市场占有率很低（3）总承包项目较少，融资能力差
（4）我国对我承包企业产业集中度不高，国际化水平低（5）工程项目管理水平低，项目的经济效益不理想（6）主要市场集中在经济不发达地区和话语圈国家（7）国际工程管理人才匮乏 7.国际工程管理人才的素质要求：答：（1）复合型（2）外向型 （3）开拓型A.判断决策能力 B.善于抓住机遇C.拼搏奋斗精神 D.具有创新精神E.组织管理能力 F.讲究公关技巧
8.国际工程承包企业所需要的各种类型管理人才: 答：（1）国际工程企业家（2）国际工程项目经理 （3）国际工程咨询专家（4）合同管理专家 （5）投标报价专家（6）工程施工专家 （7）物资管理专家（8）财务管理专家 （9）融资专家（10）风险和保险专家 （11）索赔专家（12）信息管理系统专家 （13）安全管理专家（14）环境保护专家 （15）法律专家
9.参与国际工程承包项目的各有关方：
答：A.业主B.业主代表C.承包商D.建筑师（工程师）E.分包商F.供应商
H.工料测量师 I.劳务供应商J.项目融资方 10工程建设的基本程序 ？
答：
（一）投资前期准备
1、投资机会研究阶段
2、可行性研究阶段
3、投资决策
（二）项目的实施
1、咨询设计阶段
2、招标和投标阶段
3、缔约阶段
4、实施阶段
（三）生产和运营
11国际工程承包的主要特点？
答
1、工程项目的不可移动性
2、履约时间的长期性
3、履约过程的渐进性和连续性
4、合同主体的多国性
5、货币和支付方式的多样性
6、国际政治、经济影响因素的权重明显增大
7、规范标准庞杂，差异大。 第二章：
1.国际工程的招标程序：
答：确定项目策略对投标人进行资格预审招标和投标开标评标授予合同 2.评标包括一下及部分工作:
答:A.评审投标书B.包含有偏差的投标书 C.对投标书的裁定D.废标
3.授予合同的步骤：答：A.签发中标函 B.履约保证C.编制合同协议书 D.通知未中标的投标人
4.国际工程招标方式的分类，内容和特点？ 答：A.公开招标
内容：公开招标又称无限竞争性公开招标。特点：这种方式可以为一切有能力的承包商提供一个平等的竞争机会，业主可以选择一个比较理想的承包商，同时也有利于降低工程造价，以合理的最低采购适合的工程，货物或服务，保证采购按事先确定的原则，标准和方法公开进行，增加招标透明度，防止和减少贪污腐败现象的发生 B.邀请招标
内容：邀请招标又称有限竞争性选择招标。特点：邀请的承包商大都有经验，信誉可靠C.议标 内容：议标也称谈判招标或指定招标。
特点：适用于工期紧，工程总价较低，专业性强或军事保密工程，有时对专业咨询，设计，指导性服务或专用设备，仪器的采购安装，调试，维修等采用这种方式。 5.国际工程合同类型?
（1）总价合同 A.固定总价合同 B.调价总价合同C.固定工程量总价合同 D.福费率表的总价合同E.管理费总价合同 （2）单价合同 A.估计工程量单价合同
B.纯单价合同C.单价与子项包干混合式合同（3）成本补偿合同A.成本加固定费用合同B.成本加定比合同C.成本加奖金合同 D.成本加保证最大酬金合同 E.最大成本加费用合同 F.工时加材料补偿合同
6.在签订成本补偿合同时，业主和承包商应该注意的问题：
答：A.必须有一个明确的如何向承包商支付酬金的条款，包括支付时间和金额百分比。
B.应列出工程费用清单，要规定一套详细的与工地现场有关的数据记录、信息存储甚至记账的格式及方法，以便对工地实际发生的人工、机时和材料消耗等数据认真而及时的记录，防止事后在数据统计上的不一致和纠纷。
C.应在承包商和业主之间建立起相互信任的关系，有时在合同中往往写上这一条。 7
招标优胜的表现在以下方面？
答：1最优技术2最佳质量3最低价格4最短周期。 8招标的基本特征？
答1招标是业主的择优方式2招标是承包商通过竞争获得工程承包的良好机会3招标是平等基础上的竞争。
9招标的限制条件？
答1有限制的自由竞争2公开招标中队投标者的限制3公开招标中队招标者的限制。
10公开招标中对投标者的限制 ？ 答：
1、接受投标资格的审定
主要审定投标者资金能力、技术能力和施工经验等。
2、递交由银行出具的投标保证书。这是对投标者的一种经济约束。
3、无条件地接受招标文件中的约定条件；
4、招标者可按自己的意愿选择中标者。 11公开招标的主要特点
答 1）公开性 （2）广泛性 （3）公正性
12、限制性招标的方式
答（1）排它性招标 2）指定性或邀请性招标（3）地区性招标 （4）保留性招标13资格预审文件内容？
答
1、投标申请书
2、工程简介
3、投标人的限制条件
4、资格预审表格
5、证明资料 14招标文件内容？：
答
1、投标人须知
2、合同的通用条件
3、合同的专用条件
4、工程图纸
5、技术说明书
6、各种表格，包括工程量及价格表等
7、合同协议书格式
8、投标书格式
9、投标保函格式
10、履约保函格式
15投标人须知的主要内容有：
答一）一般性说明 二）招标文件的解释三）关于“响应性投标”四）投标保证书 五投标风险的承担 六）投标书的投递
16行政性评审合格标书的主要条件有：
答 1投标书的有效性：
2、投标书的完整性
3、投标书与招标文件的一致性
4、报价计算的正确性17技术评审的主要内容有？：
答
1、技术资料的完备
2、施工方案的可行性
3、施工进度计划的可靠性
4、施工质量的保证
5、工程材料和机器设备供应的技术性 能符合设计技术要求
6、分包商的技术能力和施工经验
7、审查投标书中对某些技术要求有何保留性意见
8、对于投标书中按招标文件规定提交的建议方案作出技术评审。 18商务评审的主要内容有？：
答
1、报价的正确和合理
2、投标书中的支付和财务问题
3、关于价格调整问题
4、审查投标保证书
5、对建议方案的商务评审 第三章：
1 工程项目投标过程？
答：1投标的对策2投标的准备3制定施工方案4最后的投标决策与递交投标书。
2项目投标决策时一般考虑以下几个方面的因素？ 答：1投标人方面的因素（1）本公司的施工能力和特点，（2）本公司的设备和机械，（3）有无从事过类似工程的经验和业绩（4）是否有能力开出保函（5）有无融资渠道，特别是项目开工时所需垫付资金的来源（6）投标项目对本公司今后业务发展的影响。2工程方面的因素（1）工程性质，规模，复杂程度以及自然条件（2）工程现场工作条件，特别是道路交通，通信，电力和水源。（3）工程的材料供应条件（4）工期，质量，环保和安全的要求。3业主方面的因素（1）业主信誉，特别是项目资金来源是否可靠，工程款项支付能力是否有延期支付条款，（2）是否要求承包商带资承包（3）业主所在国政治，经济形势，货币币值稳定性（4）机械，设备和人员进出该国有无困难，该国法律对外商的限制程度。 3组建联营体的主要优点？
答：可以优势互补，可以增强融资能力，可以分散风险，
4工程项目投标中应该注意的事项？
答：1企业的基本条件2业主的条件和心理分析3质询问题时的策略4采用工程报价宏观审核指标的方法进行分析判断5编制工程进度表时的注意事项6注意工程量表与工程表前言中的说明7分包商的选择
答：1对于招标文件中对投标人有利之处或含糊不清的条款，不要轻易提请澄清。2不要让竞争对手从己方提出的问题中窥探出我方的各种设想和施工方案。3对重要合同条款含糊不清，工程范围不清楚，招标文件和图纸相互矛盾，技术规范中明显不合理等，均可要求业主澄清解释，但不要提出修改合同条件或修改技术标准，以防引起业主方的不满和误会。4请业主或咨询工程对问题所做的答复发出书面文件，并宣布这些文件与招标文件具有同样效力5千万不能以口头答复为依据来修改投标报价 6编制工程进度表时的注意事项?
答：1工程准备工作2要有一个合理的作业顺序3要估计到收工作的复杂性4工期中应包括竣工验收时间
7投标过程中选择分包商有两种做法？
答：一种是要求分包就某一工程部位进行报价，双方就价格，实施要求等达成一致意见后，签订一个意向性协议书，。令一种即是总承包商找几个分包商询价后，投标时自己确定这部分工程的价格，中标后再最后确定由一家分包，签订分包协议。，还有一种叫指定分包商，这是指在签订合同时或签订合同后由业主或工程指定的分包商，这类分包商也要与总承包商签订分包合同，由总总承包统一管理和支付。
8一般来说下列情况下报价可高一些？
答：1施工条件差的工程2专业要求高的技术密集型工程而本公司这方面有专长，声望也高时3总价低的小工程，以及自己不愿意做而被邀请投标时，不得不投标的工程4特殊的工程，5业主对于工期要求急的6投标对手少的7支付条件不理想的 9下列情况下报价应低一些？
答：1施工条件好的工程及工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程2本公司目前急于打入某一市场，某一地区，或虽已在某地区经营多年但即将面临没有工程的情况，机械设备等无工地转移时附近有本公司的工程而本项目可利用该工程的设备，劳务或有条件短期突击完成的4投标对手多，竞争力强时5非急需工程6支付条件好。 10辅助中标手段？
答：1许诺优惠条件2聘请当地代理人3与当地公司联合投标4与发达国家联合投标5外交活动6幕后活动
11合同的三大要素？
答：1主体即签约双方当事人，也是合同的权利和义务的承担者，它包括法人和自然人2客体即合同的标的，是签约当事人权利，义务所指向的对象，3内容即合同签约当事人之间的具体的权利和义务。 12一个工程承包合同必须符合一下条件？ 答：1当事人必须具有缔结合同的能力2合同必须是当事人的真实意思表示3必须符合法律规定且不违反社会公共利益4合同的订立形式应符合法律的规定。
13业主方参加合同谈判的目的是？
答：1通过谈判，了解投标人报价的构成，进一步审核报价，有可能时压低报价2进一步了解和审查投标人的施工规划和各项技术措施是否合理，以及负责项目实施的班子力量是否足够雄厚，是否能保证工程的质量和进度3根据参加谈判的投标人的“备选方案”建议和要求，对招标文件中原有的设计方案，图纸，技术规范进行某些修改后，估计可能对工程报价和工程质量产生的影响
答：1争取中标，即 通过谈判宣传自己的优势，包括施工方案的先进性，报价的合理性，所提备选方案的特点，许诺的优惠条件等，一争取中标2争取合理的价格，既要准备应付业主的压价，又要准备当业主拟增加项目，修改设计或提高标准时适当增加报价3争取改善合同条款，包括争取修改过于苛刻的不合理的条款，澄清模糊的条款和增加有利与保护承包商利益的条款。 15谈判的准备工作？
答1谈判的组织准备2谈判的方案准备和思想准备3谈判的资料准备4谈判的议程安排 16谈判的5个阶段？
答：探测，报价，还价，拍板，签订合同。 17谈判的策略和技巧？
答：1谈判中打开僵局的策略（1）体会策略（2）假设条件策略（3）私下个别接触策略（4）设立专门小组策略2谈判中让步降价不同方式的比较3规定最后期限和最后一分种策略4提问和反提问策略5声东击西策略。 18谈判的注意事项？
答：1善于抓住谈判的实质性问题2谈判时要用双赢作为指导思想3创造信任感4谈判中要注意礼貌，不卑不亢，原则要坚持，态度要友好5谈判时最好双方均做记录，6谈判中先达成原则协议，然后起草正式文本。19工程承包合同谈判签约时要注意的问题
答：1谈判中业主一般均要压价，在总价降价达成协议之后，可按照“不平衡报价”的思想，降低部分预计可能完不成的项目的单价以降低总价，而不应品均降低所有项目的单价2对外谈判时，内部矛盾不可在外国人面前暴露出来。3在合同谈判时，应该将招标文件中所有的暂定项目4不能在合同文件上写同意降低总价的某一百分比，否则将导致后患。 20参加招标项目的资格预审申请表包括的内容？答
（一）公司的一般性资料
（二）财务状况
（三）工程经验记录
（四）施工机械和设备
（五）管理人员和技术人员的能力
（六）工程的分包计划
（七）施工组织设计
（八）其它证明文件21招标文件中重点注意的问题 ？
答：在投标准备的过程中与市场调研的同时，应认真细致地阅读招标文件，认真领会和理解招标文件的全部内容，包括商务条件、投标的范围，技术条件等等，以便在编制投标书和标价计算时做到心中有数，防止投出的标不符合业主要求或使报价不合理或“漏项”。
22在阅读招标文件时重答点要注意以下问题：（ 一）关于合同条件方面
1、要核准下列准确日期（1）投标截止日期和时间 （2）报价有效期 （3）投标书中规定的由合同签定到开工的允许时间（4）工期，包括总工期和部分工程的关键工期 （5）质量维修期
2、关于保函要求
3、保险要求
4、付款条件
5、关于物价调整条款
6、关于货币
7、关于税收
8、关于违约罚金的规定条款
9、关于外籍劳务的规定
10、关于人力不可抗拒
11、关于争议、仲裁和法律诉讼程序的规定
（二）关于承包责任范围和报价要求方面在报价前应明确承包责任范围和搞清楚业主对报价的准确要求，要认真落实招标文件中的要求，编制出询价清单和各价号拟采用的预算定额。
（三）承包商可能获得补偿的权利
23合同谈判技巧？
答1反复强调自己的优势及特长使对方对自己建立信心。 2在价格谈判中根据对手的态度，心理状态，自己的价位和对方的价格底牌等，采用多种方式。
3、在心理上削弱对方4“最后一分钟策略”。这是国际谈判中常见的方法之一。
5、抓住实质性问题，对一些次要和细节问题可以让步或留有余地。 24付款程序？
答1预付款2工程进度付款3最终付款4关于保留金
25主包合同与分包合同的关系？
答：承包商在获得合同后，有时会把项目中的某些工作交给其他公司，通过另一个合同关系在自己控制下由其他公司来实施，总包商与分包商之间签署的项目分包部分实施内容的合同称分包合同。一般来说，在签订分包合同时，往往将主包合同作为分包合同的附件，即主包合同中业主对主包商的约束应当对分包商适用。但是，即使分包商 明确承认这些约束条件，由于主包商与业主的关系是主合同确定的，不论发生任何问题，业主将会根据主合同追究主包商，而不会追究分包商。因此，主包商不能因工程已经分包出去而忽视自己承担的责任。 第四章
1投标报价的步骤?
答：一现场考察，二研究招标文件，三，复核工程量，四，制定总体施工规划，五，单位计价六确定投标价格七编制投标文件
2工程报价，工程总成本，直接费，间接费的关系？ 答：工程报价：工程总成本，暂定金额，上级管理费，盈余。
工程总成本：间接费和直接费。
直接费：人工费，材料费，工程设备费，施工机械设备费，分包费
间接费：投标费，包函手续费，保险费，税金，业务费，临时设施工程费，贷款利息，施工管理费，其他。
3计算分项工程的直接费要注意一下几点？ 答：1要注意把业主在工程量表中未列出的工作内容及其单价考虑进去，不可漏掉2有的国外规范规定，只考虑建筑物边界垂直向上的土方体积，不考虑挖方时施工所需工作面增加的挖方。3分项工程单价常受市场价格波动影响，并随不同的施工工艺而变化。 4保函手续费主要包括哪些？
答1投标保函2履约保函3预付款保函4维修保函。 5保险费包括哪些?
答1承包工程一切险2第三方责任险3人身意外险4运输险施工器具险 6 税金包括哪些？
答合同税，利润所得税，营业税，买卖税，产业税，地方政府开征的特种税，社会福利税，社会安全税，养路和汽车牌照税。 7影响工程定额的因素？
施工人员的技术水平和管理水平，机械化程度，施工技术条件，施工中各方面的协调和配合。材料和半成品的加工程度和装配性，自然条件对施工的影响等等。
8国外工程有以下妨碍工效的因素：
答1我国工人初到国外时，对国外的技术标准，材料性能和施工要求不熟悉，一时难以适应。2国外工程的监理制度极为严格，工序之间的质量检查频繁，有些项目甚至要求每道工序都须由监理工程师检查签字认可，才能进行下一道工序。】3自然条件和气候恶劣，也可能影响工效。4雇佣当地工人，由于语言不通，也可能影响工效。
答1投标文件中的每一要求填写的空格都必须认真填写，不能空着或不填，特别是“工程量表”如果该子项不填，意味着该子项报价为“0”。2填报文件应当反复校对，保证分项和汇总计算均无错误。3递交的全部文件每页均需签字，如填写中有错误而不得不进行修改，应在修改处签字。4最好是用打字方式填写投标文件，或者用钢笔写5投标文件当保持，整洁，纸张统一，字迹清楚，装订美观大方，6应当按规定对投标文件进行分装和密封，并按规定的日期和时间，在检查投标文件的完整性后一次递交。
10国际上惯用的承包与分包分式有三种？ 答：一种是有业主直接将工程划分为若干部分，由业主将这些部分分别发包给若干个承包商，另一种是由一家承包商总包整个过程，其他分包商不与业主发生合作关系，只由总承包商向业主负责，第三种即所谓“指定的分包商”，这是指在签订合同时即指定的，或开工后由业主或工程师指定的分包商 11工程直接费包括？
答1人工费
2、材料与永久设备费
3、施工机械费 12工程间接费包括？
答1投标期间开支的费用2保函手续费3保险费4税金5业务费
6、临时设施费7贷款利息8施工管理费9上级单位管理费、盈余13工程单价中应包括：
答（1）人工及其有关费用（2）材料、货物及其一切有关费用3）机械设备的提供（4）临时工程 （5）开办费、管理费及利润14国内派出人员费用包括：
答（1）国内工资 2）派出工人的企业收取的管理费 （3）置装费 （4）国内、国际旅费 （5）国外零用费及艰苦地区补贴（6）国外伙食费 （7）人身意外保险费和税金 （8）加班费和奖金15雇用当地人员费用包括？
答：日基本工资；带薪法定假日、带薪休假日工资；夜间施工或加班应增加的工资；按规定应由雇主支付的税金、保险费；招募费和解雇时须支付的解雇费；交通费等。 16常见报价技巧 ？
答（ 一）根据招标项目的特点进行调整比如遇到下列情况可以报高一些：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也高时；总价低的工程；投标对手少的工程等等。
而下述情况下报价应低一些施工条件好的工程；本公司目前急于打入某一市场、某一地区；支付条件好的工程等等。
（二）不平衡报价法
一般可以在以下情况下采用不平衡报价法： 能够早日结帐收款的项目；经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目；设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的项目等等。
（三）多方案报价法
对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
（四）突然降价法
采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再最后决策。 第五章
1项目管理的基本内容？
答1抓好成本控制2控制工期和工程质量3抓好合同实施，及时解决矛盾4提供符合合同条件的外部环境。
答1指导承包商及项目经理和工程师的工作并协调他们之间的关系2业主要严格遵守合同，公正办事3建立并保持合同有关方的信息交流4及时解决合同纠纷，防止其扩大，激化。 3业主项目管理的基本内容？
答1成本控制2工期和质量控制3合同管理4外部环境。
4业主项目管理的理念和方法？
答1加强项目参与各方协调2严格遵守合同，公正办事3建立并保持各方的信息交流4及时解决合同纠纷。
5业主的主要权利包括？
答1决定与本工程有关的各单位工程的合同授标权，必要时，有权指定分包商，进行某专业分部或分项工程的实施2根据施工现场条件及工程师的建议，有权增减或取消合同内的工作项目，改变工程量及质量标准3要求承包商提供各种合同担保，保函或去办理保险4对工程项目的施工进度和质量，有权进行全面的监督和检查5对于建成的区段或部分工程，有权选择提前投入使用6对承包商拖期造成工程项目无法按期使用时，有权提取误期损害赔偿费7对承包商明显违反合同的行为，有权提出警告，以至发出暂停施工指令8对无力实施项目的承包或指定分包商，有权终止其施工合同9对承包商提出的延长工期或经济索赔要求，有权进行评审和决定。 6工程监理的任务？
答：1工期控制2质量控制3成本控制4合同控制 7工程师工作的特殊性？
答：1监理工作的公平性2具有特别的授权3监督并管理承包合同的实施。 8咨询工程师的具体职责？
答1对承包商的施工进度和施工质量进行监督检查，保证工程质量，并督促承包商按施工进度实施2按合同规定的时间，向承包商提供设计图纸，并对图纸的正确性负责3管理承包合同的实施，解释合同条款，处理合同争议4对承包商提出的期中结算账单等付款单据，进行审核签署，专业据此支付工程进度款5向承包商发布工程变更令，确定工程变更引起的价格调整或工期延长6检查承包商提供的建筑材料和工程设备是否符合技术标准要求7向承包商发放工程接受证书，最终竣工证书等证明文件8向业主按时递交项目进度报告书9审核承包商提出的索赔报告，提出解决的意见，报送业主审定处理10汇集施工过程中的重大事项记录，建立函件来往档案，形成工程项目实施的全套档案资料11协调同一项目上个承包商，指定分包商的工作进度12监督承包商的施工安全及是否符合环保要求 9工程师的主要权力?
答1向承包商发布各项指令，承包商必须执行这些指令，由此引起的附加开支，承包商有权提出补偿要求2在业主规定的权限内，有权决定额外付款，以补偿承包商完成的额外工程3授权驻地工程师或其他有资格人员管理项目的实施，解释合同条款的含义，处理合同纠纷4同意施工项目的分包及分包商的选定5同意对承包商的现场项目经理的任命6有权对承包商提供的不合格材料和设备及不符合质量要求的工序或工程部分拒收7有监督检查承包商的施工进度和施工质量，要求承包商的工作要使业主和工程师满意8有权签发工程变更令，并确定工程量表中无适用单价项目的单价9在业主规定的权限内，有权确定承包商索赔的合理性及索赔金额10有权审定承包商工程进度款结算账单，并专报业主付款11有权签发临时竣工证书12可以调解业主与承包商之间的问题
答1根据工程总进度计划，制定具体的作业计划并付诸实施2协调和处理分包商和各专业施工单位的关系，使之相互配合，衔接。3与现场监理工程师直接交往并接受其指示4搞好设备的使用，保养维护和修理，做好材料的仓储，保管，发放和回收，核定与控制材料的使用，降低消耗5招聘和管好当地雇员6工资的核定和发放7制定确保工程质量的措施并保证实施，处理工程质量问题8做好各项工程记录并妥善保管9及时做好工程计量及已完工程统计报表，以编制每月的工程结算单10搞好施工安全，防止人身及设备事故，防火防盗11工地的行政管理和日常生活管理12积累工程原始。 11正确处理国外工程管理中各种关系
答1正确认识承包商与业主的契约关系2妥善处理承包商与监理工程师的关系3协调处理好主包与分包的关系。正确处理劳务施工与机械施工的关系 12工程管理中值得注意的其它问题？
答加速施工准备，尽早开工2要始终把工程质量问题放在重要地位3索赔工作要贯彻于项目执行阶段的始终4重视管理工作中的文档工作5全面提高公司的经营管理素质。
13银行对承包商的资信审查主要包括
答1承包商的实有资本2承包商的商业信誉3承包商的能力和工程经验4拟承包工程项目的情况5承包商的在建工程情况。
14承包商在选择伙伴银行时应考虑以下一些因素？ 答1有良好的商业信誉，雄厚的资金，受当地政府和公众信任2为业主所接受，并且与中国的银行之间有业务往来或是相互接受3有良好的服务质量和办事效率4收费合理，无论是存贷利息，佣金或手续费等，均能给予优惠待遇5业务品种齐全，可办理国际结算业务，同时应在项目现场附近有分支机构，以便于资金使用，调动和转移。
15承包商利用银行贷款的几种主要方式包括？ 答1短期透支贷款2抵押贷款3通过公司总部贷款。 16影响筹资渠道选择的诸因素？
答1工程项目的规模2自付条件3资金占用时间4货币和汇率变动趋势5利率的高低与走势。 17节约流动资金的具体做法？
答1延付或分期支付材料，设备费等工程费用2零收整付材料款3有选择地租赁设备4材料的一次订货，分批供应和多次付款5对供应商采用保留金的方法6分期支付保函手续费和保险费7向分包商转移资金压力8尽量延迟或分期支付各种佣金，代理费和管理费等工程间接费用9争取将初期准备工程单列项目，以便由业主处早日得到这笔资金。 第六章
1国际工程的物资有以下主要特定？
答1技术性强2程序复杂3资源广泛4价格浮动5资信不稳
2价格调查有多种渠道和方式？
答1查阅当地的商情杂志和报刊2向当地的同行调查了解3向当地材料的制造厂直接询价4向国外的材料设备制造厂商或其他代理商询价。 3实际采购中的询价程序？
答1根据竞争择优的原则，选择可能成交的供应商2向供应厂商询盘3卖方的发盘4还盘 4材料设备的询价方法和技巧？
答
（一）充分做好询价准备工作 1询价项目的准备 2对供应商进行必要和适当调查 3拟定自己的成交条件预案
（二）选择最恰当的询价方法1由购买方作出“购买发盘”要求 2采购招标； 3直接访问或约见供应商询价和讨论交货条件。
（三）注意询价技巧
5国际货物买卖合同的形式常见形式有：答1合同：主要的形式 2确认书 3协议书4备忘录 5订单
答：1货物的品名2货物数量，单价和总价3包装4装运条款5保险6检验条款7支付条款8违约罚则9索赔条款10关于不可坑力的免责条款11争议解决条款12其他条款
7物资应建立严格科学的管理制度？
答1建立分类仓库，分别保管不同性质和类别材料2坚持材料物资的出入库等级制度3制定科学的领料发放及信息反馈制度4健全全面制度化管理体系。 8物资供应的索赔通常有三方面的？
答：1向供应商的索赔2向保险公司或承运人索赔3协同工程部门向业主进行材料费用的索赔。 9索赔金额的计算应符合以下原则？
答：1赔偿金额应与违约造成的实际损失相等2赔偿金额应以违约一方在签订合同时可以预计到的合理损失3由于受损害的一方未能采取合理措施使有可能减轻而为予减轻的损失，应在赔偿金额中扣除。 10保险的种类？
答1平安险2水渍险3一切险
11清关代理人的选择应注意一下问题？
答1一定要选择有丰富清关经验，组织机构较健全，资金较雄厚，信誉良好，通关能力强的代理运输公司作为清关处理2有很强的沟通能力和紧急事件处理能力，与相关政府部门有很好的联系。3佣金合理，运费价格合理4与清关代理签订正式的服务协议或合同，其中应明确规定清关代理费用，清关时间以及违约罚则等重要内容5每一次清关完结后，清关代理必须将全套的清关文件6通常国际工程中进口物资种类多，批次多，而且清关过程中各种税目，费用繁多，数额大，为便于成本控制，应对清关费用设立单独账目，及时结清有关费用7为防止清关代理利用承包商队该国有关法律法规及海关业务不熟悉。
12进口物资清关的主要程序包括？
答1办理进口许可证2除进口许可证外装运单或提单及发票也是办理清关手续的必备文件，为及时取得上述文件，应要求供应商装船后立即将提单和发票速递承包商，以备办理进口许可证和清关之用3清关。
13国际工程项目物资采购中常遇到的风险 答1货物数量，品质风险2交货时间风险3运输风险4资金风险5采购价格风险。 14采购过程中的风险防范措施及途径？
答：1加强供应商资质审查2选择合适的询价，采购方式3合同条款控制通过严格审定合同条款，降低潜在风险4采用合适的支付方式降低资金占用，规避汇率风险5利用履约保函控制物资中的违约风险6合理选择保险，控制运输风险7通过向物资供应商，运输公司，保险公司提出索赔，消除物资采购过程中因违约或意外而产生的损失。8严格业务程序，提高物资采购人员的素质。 15施工设备选型的原则？
答1用的施工设备必须与施工现场，施工对象，施工方法相适应，力求高效，保证耐用2在施工条件允许的情况下，要尽量选用大型，快速，多能，高效的设备。3注重经济效益4所选用的施工机械要求整机性能优良，工序之间不仅品种配套，生产率也要配套，能进行一条龙作业，提高整个生产线的总体水平5选用施工设备要充分考虑所在国的实际情况6先国内，后国外原则。
答1自上向下的信息流动2自下而上的信息流动3横向信息的流动4以某一管理或咨询部门为集散中心的信息发送5项目组织与项目其他参与方及外部环境之间的信息交换。
1信息管理在工程项目管理中的意义？
答1信息管理是施工项目管理的关键过程之一，是项目管理知识体系的重要组成部分2信息管理事关项目管理的质量和生命。3信息是沟通管理的媒介和基本手段4现代施工项目管理必须以信息管理为支柱。
17工程项目信息管理的原则？
答通过对项目建设过程中所产生的所有信息的合理分类，编码和有效地管理，促进信息流的顺畅流动，客观地记录和反映项目建设的整个历史过程，并为决策提供依据，保证项目的顺利实施。 18工程项目信息管理的基本要求？
答：1适应施工项目管理的需要，为预测和正确决策提供依据，提高管理水平。2项目经理部应建立项目信息管理系统，优化信息结构，实现项目管理信息化3项目经理部应及时收集信息，并将信息准确，完整地传递给使用单位，部门和人员4项目经理部应配备经有物资的培训单位培训的信息管理人员，作为信息管理的专职人员5项目经理部负责收集，整理，管理本项目范围内的信息。 19国际工程项目信息的分类？
答1公共信息2工程概况信息3施工记录信息4施工技术资料信息5计划统计信息6目标控制信息7现场管理和工程协调信息8商务信息。 20国际工程项目文化建设的效率？
答1有利于提高国际工程项目的工作效率2有利于创建项目施工现场的良好形象3有利于同业主，工程师及其他利益相关建立良好的关系4项目文化建设是打造企业核心竞争力的有效手段。 21危机具有以下特点.?
答1意外性或突发性2聚焦性3破坏性4紧迫性。 22工程项目中产生危机的主要诱因？
答1传统意识方面的问题2市场方面的问题3认为制造的问题4施工中的问题
23工程项目施工过程中危机的类型？
答1技术危机2自然危机3政治危机4社会危机5组织危机
24危机管理的步骤？
答1侦查2诊断3决策4实施5反馈6恢复7学习。 25国际工程项目主要危机分析？
答1工程事故引发的危机2安全事故引发的危机3工人罢工引发的危机4与业主或工程师关系紧张引发的危机5项目人力资源引发的危机6恐怖活动引发的危机。 26风险的分类？
答1政治风险a战争和内乱b国有化，没收外资c拒付债务2经济风险a延迟付款b汇率浮动c换汇控制d通货膨胀e横平所有权f分包商违约g缺乏基本的外部条件h其它经济风险3其它风险。 27风险的防范？
答1回避风险2减轻风险损失3转移风险4控制风险损失5风险利用。 28保险的种类？
答1工程一切险2第三方责任险3人身意外险4汽车险5货物运输险6社会福利险7其它保险。
施 ？
答
（一）选择合理的资金投入方式
（二）节约流动资金
节约流动资金的具体做法有：
1、短期延付或分期支付材料、设备款；
2、零收整付材料款
3、有选择地租赁设备
4、材料的一次订货、分批供应和多次付款
5、对供货商采用扣保留金方法
6、分期支付银行保函手续费和保险费
7、向分包商转移资金压力
8、争取将初期准备工程单列项目
（三）及时结算和回收资金 选择保险公司时应注意的问题
30选择保险公司时至少应考虑以下几个问题：
1、注意保险公司的赔偿能力
2、调查保险公司的信誉
3、应当优先考虑将国外承包工程的各类保险向中国人民保险公司投保。 第七章
1矩阵式组织方式的主要优点？
答1将组织的纵向联系和横向联系很好的结合起来，有利于加强各职能部门之间的协作和配合，及时沟通情况，解决问题2它具有较强的机动性，能适应特定需要和环境的变化，有利于民主决策3把不同部门，具有不同专长人员组织在一起，有利于互相启发，集思广益，有利于攻克各种复杂的技术和管理难题，更加圆满地完成工作任务。 2矩阵式组织方式存在的问题主要是？
答1资源管理比较复杂2稳定性差3权责不清4还需要其他方面工作的配合。 3项目分包的过程大致如下？
答1分包询价2提交报价和招标3签订分包合同。 4选择分包商的主要条件？
答1报价的合理性2技术力量3财务力量4信誉。 5分包管理中应注意的问题》？
答1在分包工作实施过程中，总承包商自身必须首先遵守分包合同的规定，履行自己在分包合同总中的义务。2分包商应遵循项目施工所在的法律和符合主合同的要求，总承包商应了解当地法律对雇佣分包商的规定，包括总承包是否有义务代扣分包商应交纳的各类税收，是否对分包商在从事分包工作中发生的债务承担连带责任3分包商无权直接接受业主代表或工程师下达的命令。4对于分包商工作，总承包商不能存在以包代管的思想5还要特别注意做好总承包商内部关于分包合同管理的基础工作。 第八章
1工程索赔的重要意义？
答1围护应得权利，增加项目收益2提高经营管理水平。
2工程索赔的分类？
答：1按索赔的目的可以分为经济索赔和工期索赔。 2按索赔发生的原因可以分为：业主违约索赔，工程变更索赔，工程师指令引起的索赔，暂停索赔，业主风险索赔，不利自然条件和客观障碍引起的索赔，合同缺陷索赔，其它原因引起的索赔。 3按索赔的合同依据分类。 3索赔的依据？
答1法律和法规2合同文件3来往信函4会议记录5施工现场记录6工程财务记录7现场气象记录8市场信息资料。
4工期拖延索赔通常在下列情况下发生？ 答1业主原因：如未按规定时间向承包商提供施工现场或施工道路，干涉施工进展，大量地提出工程变更或额外工程，提前占用已完工的部分建筑物 2工程师原因：如修改设计，不按规定时间向承包商提供施工图纸，图纸错误引起返工3客观原因：是业主和承包商都无力扭转的，如政局*，战争或内乱3特殊恶劣的气候， 不可预见的现场不利自然条件。 5工程索赔的处理程序？
答1提出索赔要求2报送索赔资料3谈判解决索赔争端4调节解决索赔争端5提交仲裁或诉讼。 6索赔报告的编写？
答1总论部分，概况地叙述索赔事项2合同论证部分，叙述索赔的根据3索赔款额和工期延长的计算论证和分析4证据部分。 7工程缺陷包括的主要内容？
答1承包商建成的某一部分工程，由于工艺水平差，而出现倾斜，开裂等破损现象2承包商使用的材料或设备不符合合同条款中指定的规格或质量标准从而危及建筑物的安全性3承包商负责设计的部分永久工程，虽然经过了工程师的审核同意，但建成后发现了缺陷，影响工程的安全性4承包商没有完成按照合同文件规定的应进行的隐含的工作。 8工程施工的索赔内容？
答
（一）地质条件变化引起的索赔
（二）工程中人为障碍引起的索赔
（三）增减工程量的索赔
（四）各种额外的试验和检查费用偿付
（五）工程质量要求的变更引起的索赔
（六）关于变更命令有效期引起索赔或拒绝
（七）指定分包商违约或延误造成的索赔9工期和延误的索赔?
答工期和延误的索赔包括延长工期和要求偿付由于延误造成的损失两方面的内容。
有时这两种索赔是分开的，例如：由于特别恶劣气候延长的工期，但不能赔偿损失；有些延误并不影响关键程序施工而得不到延长工期的承诺，但承包商如果有证据证明延误造成的损失，就可以获得损失补偿。有时工期和费用都可以得到索赔。10引起工期的索赔常见的有以下情况？：
1业主拖延提交合格的、可以直接进行施工的现场；2有记录可查是因为恶劣的气候影响；
3业主工程师对材料、图纸和施工工序质量认可的拖延，而且这种拖延影响了关键线路上的施工；4工程的变更，特别是工程数量增加较多，或工程的变更引起施工程序被打乱；
5由于某地区战争或其他意外风险造成海运、港口卸货积压，致使订货材料不能及时到工地；6不可抗力
7现场工程师对合格工程要求拆卸或剥开部分工程检查，影响后面工程的进展；
8业主和工程师要求的临时性中止工程。以上的原因引起工期的延长，只要承包商提出合理的证据，一般都可以获得工期的索赔。12由于合同文件引起的索赔主要有以下几种：？ 1．有关合同文件的组成问题引起的索赔： 2．关于合同文件有效性引起的索赔 3．因图纸或工程量表中的错误而索赔
4、关于支付方面的索赔
5、特殊风险和人力不可抗拒灾害的索赔
6、工程暂停、中止合同的索赔
7、关于综合索赔
8、财务费用补偿的索赔
13招标通告的内容通常应当包括以下方面： （1）项目名称和业主名称。（2）资金来源。（3）项目地点。（4）工程范围简况（5）预计工期。（6）开标日期和地点。（7）购买招标文件的时间、地点和费用。（8）投标人资格的审查及其它事项。 14.国际工程间接费构成如下：
（1）投标期间开支的费用（2）保函手续费 （3）保险费（4）税金（5）业务费（6）临时设施费（7）贷款利息（8）施工管理费 （9）上级单位管理费、盈余 15报价决策的影响因素有： （1）期望利润（2）风险的承受能力
（3）竞争对手的估计－优劣势分析（4）报价计算的准确度
16合同谈判的准备工作
（1）组建谈判小组（2）事先了解谈判对手（3）确定基本谈判方针（4）认真准备提交的文件（5）代理人的协调（6）谈判的心理准备 17 货物买卖合同中应包括以下基本条款 （1）货物的品名、规格和质量要求
（2）货物数量、单价和总价（3）包装（4）装运条款（5）保险（6）检验条款（7）支付条款（8）违约罚则（9）索赔条款（10）关于不可抗力的免责条款（11）争议解决条款（12）其他条款 18 如何防范和利用风险 答（1）回避风险
放弃工程项目的投标以回避风险，这当然是一种消极的防范方式，但预测到风险的极端严重性和存在现实风险的情况下，低档不住利润的有货而贸然行事，甚至“饥不择食”、其后果可能更不堪设想。 （2）减轻风险损失
针对可能实际发生的风险损失，事先采取措施，为自己设置安全保障，这是承包商常用的减轻损失的方式。 （3）转移风险
承包商，可以通过多种方式将风险转移给保险公司、分包商和业主承担。 （4）控制风险损失
索赔也是控制损失的主要措施之一，包括向业主、保险公司、分包转包商以及物资供应商的索赔。 （5）风险利用
风险之可以被利用，是因为风险和利润并存而且可能转化。
要想利用风险，必须十分谨慎小心，只有在缜密研究、充分准备和确有把握的情况下，才能付诸实施。
19 工程施工索赔的原因： （1）地质条件变化引起的索赔 （2）工程中人为障碍引起的索赔 （3）增减工程量的索赔
（4）各种额外的试验和检验费用偿付 （5）工程质量要求的变更引起的索赔 （6）关于变更命令有效期引起索赔或拒绝 （7）指定分包商违约或延误造成的索赔 （8）其它有关施工的索赔
20 编写索赔文件时应注意如下问题：
（1）内容要复合实际，以事实为基础，不虚构扩大，使审阅者看后的第一印象是觉得合情合理，不会立即拒绝。
（2）论据坚实充分，有说服力。
（3）计费准确、计算无误、不该计入的费用决不列入。不给人以弄虚作假、漫天要价的感觉，而是严肃认真的印象。
（4）内耳充实、条理清晰、有逻辑性。
21国际工程承包市场发展的历史简况？答：1）国际工程承包市场的较大规模发展是在第二次世界大战之后2）对国际工程承包市场带来最大刺激和推动的是70年代中东的石油开采和发展3）经济的不平衡发展，使国际工程承包市场的起伏变动和出现分散化
22国际工程承包的主要特点？
答：工程承包的共同特征：1）承包工程合同客体——工程项目的不可移动性2）履约时间——施工周期的长期性3）履约过程的渐进性和连续性。国际工程承包的独有特征：1）合同主体的多国性2）货币和支付方式的多样性3）国际政治和经济影响因素的权重明显增大4）规模标准庞杂，差异甚大
23我国公司面临更多的困难，暴露的弱点和今后发展和开拓的思考？
答：弱点：1)公司规模较小2）分散经营，各自为政3）经营范围狭窄，难以取得综益4）自有资金短缺，融资能力薄弱。 面临的新课题：1）市场竞争将更为激烈2）要求承包商垫资或投资合作3）法发展中国家的基础建设多采用“建造—运营—移交”的方式4）技术密集工程和资金密集工程增多5）为增强公司实力，联合和兼并盛行6）对劳务的技术要求提高。我国公司今后发展和开拓的思考：1）深化改革实现“两个变化”，迈向新高度2）促进和发展各种联合3）创建有经营特点的经济实体4）实现多元化经营方针5）积极探索参加国内外BOT项目工程6）拓展海外企业，实现国际化经营 24招标的基本特征？
答：1）招标是业主的择优方式2）招标时承包商通过竞争获得工程承包的良好机会3）招标是平等基础上的竞争
25为什么说工程招标是一种“有限的自由竞争”？ 答：招标名为自由竞争，实际上是有诸多限制的。称它自由竞争，是因为业主可以根据自己的意图来确定其优胜条件和选择承包商;承包商也可以根据自身的选择来确定是否参加该项工程的投标。但是一旦进入招标和投标程序，双方都要受到一定的限制，特别是采取“公开招标”的方式时，它将受到公开、社会的、甚至国家的法律限制。 26公开招标中对投标者的限制？
答：1）接受投标资格审定2）递交由银行出具的投标保证书3）无条件的接受招标文件中的约定条件4）招标者可按自己的意愿选择中标者5）其它限制 27公开招标中对招标者的限制？
答：规定必须在项目建设资金已全部落实的情况下才允许进行招标；对于政府的工程或国际金融组织贷款的工程项目，必须写明国家业已列入预算的批准文号或贷款协议文号，并委托专门的招标机构进行招标；有些招标法规定工程业主不能随意宣布“招标作废，重新再招标”，必须事先获得有关部门的批准才能作出这类决定；严禁招标机构及其人员接受贿赂和出卖招标中的秘密，否则要追究刑事责任等 28公开招标的主要特点？
答：1）公开性2）广泛性3）公正性 29限制性招标包括？
答：1）排他性招标2）指定性招标或邀请性招标3）地区性招标4）保留性招标 30招标机构？
答：1）常设的中央招标机构2）非常设部门级的招标委员会3）委托机构招标4）我国工程项目的国际招标
31我国面向国际招标的项目大致有
答1）世界银行和其他国际金融组织贷款的建设项目2）外国政府贷款的建设项目3）外商投资项目 32招标通知的内容包括哪些项目？
答：1）项目名称和业主名称2）资金来源3）项目地点4）工程范围简况5）预计工期6）开标日期和地点7）购买招标文件的地点和费用8）投标人资格的审查及其他事项
34招标通知或招标邀请书的内容？
答：1）招标通知的公布2）招标通知的内容3）投标资格预审通告4）招标邀请书
35资格预审文件内容至少包括哪些内容？ 答：1）投标申请书2）投标人的限制条件4）资格预审表格5）证明资料 36招标文件的内容？
答：1）投标人须知2）合同的通用条件3）合同的专用条件4）工程图纸4）技术说明书6）各种表格7）合同协议书8）投标书9）投标保函10）履约保函
37公开招标规则的一般国际惯例的内容？ 答：1）招标通知或邀请书2）资格预审3）招标文件4）标前会议5）投标人须知6）公开开标 38技术评审的主要内容如下？
答：1）技术资料的完备2）施工方案的可行性3）施工进度计划的可靠性4）施工质量的保证5）工程材料和机械设备供应的技术性能符合设计技术要求6）分包商的技术能力和施工经验7）审查投标书中对某些技术要求有何保留性意见8）对于投标书中按招标文件规定提交的建议方案作出技术评审 39投标书的评审报告内容？
答：1）投标报价及其分析2）投标人的施工方案的可行性和可靠性、及其缺点和优点3）工程期限和进度计划的评述4）施工机具设备选择的评述5）投标人的技术建议及其建议的合理性和价格评述6）投标人有何保留意见，这些保留意见对工程的影响7）分包商的选择和分包内容，及其对工程进度、质量和价格的影响8）授标给该投标人的风险或可能遇到的问题，评审小组的基本意见 40选择项目的原则？
答：1）符合公司的目标和经营宗旨2）企业自身条件3）工程的可靠性4）竞争是否激烈 41代理人的选择？
答：1）信誉良好2）社会关系广泛3）熟悉商务和工程投标业务4）合法的地位 42选择分包商的主要条件？
答：1）具备足够的实力2）具备施工经验3）具有足够的人力资源4）报价合理 43资格预审内容有那些？
答：1）公司的一般性资料2）财务状况3）工程经验记录4）施工机械和设备5）管理人员和技术人员的能力6）工程的分包计划7）施工组织设计8）其他证明文件
44安排施工进度计划应满足那些条件？
答：1）总工期2）表示各项主要刚起的开始和结束时间3）体现主要工序相互衔接的合理安排4）有利于基本上均衡安排劳动力，提高功效和节省临时设施5）有利于充分有效的利用机械设备，减少机械设备占用周期6）便于相应地编制资金流动计划 45工程直接费？
答：1）人工费2）材料与永久设备费3）施工机械费
46工程间接费？
答：1）投标期间开支的费用2）保函手续费3）保险费4）税金5）业务费6）临时设施费7）贷款利息8）施工管理费9）上级单位管理费盈余 47工程单价包括？
答：1）人工及其有关费用2）材料货物及其一切有关费用3）机械设备地提供4）临时工程5）开办费、管理费及其利润
