1、国际无限竞争性招标和国际有限竞争性招标的优缺点 国际无限竞争性招标 优点：
①投标人数太多，竞争激烈，业主有较大的选择余地②有利于降低工程造价，提高工程质量，缩短工期③引进国外的先进技术和工程管理经验
④透明度高，不容易产生不规范或者腐败行为缺点：
①招标工作量大；
②组织复杂，需要投入较多的人力、物力；③招标过程所需要的时间比较长；国际有限竞争性招标 优点：
①招标工作的组织较容易；②工作量较小；③采购周期短。缺点
①投标人较少；②竞争性较差；
③业主对投标人选择的余地较小。
2、总价合同，单价合同，成本补偿合同，混合式合同的应用范围：
1）固定不可调价总价合同适用于工期较短，结构简单、工程量小、合同价格低，在合同执行过程中风险较小的工程项目
2）可调价总价合同适用于工期较长（一年以上）、结构比较复杂、在合同执行过程中风险较大的工程项目
3）单价表合同的适用维修工程、时间较短的工程以及工作量难以确定的情形
4）工程量清单合同也称作估计工程量单价合同和固定单价合同，是应用最广泛的合同类型
5）单价与包干混合式合同对业主方存在风险，对承包商而言，这种合同避免了总价合同中的许多风险因素，其承担的风险比总价合同小。
6）成本补偿合同适用旧建筑物维修、翻新工程、应急工程以及施工风险很大的项目
8）混合合同往往是上面三个合同类型的组合，没有固定的形式
3、设计-采购-施工/交钥匙合同优缺点： 优点： 1）由EPC总承包商对项目的设计、采购、施工全面负责，项目责任单一，简化了合同组织关系，有利于业主管理；2）采用固定总价合同，业主投资成本在早期即可确定并得到保证；
3）由于EPC总承包商承担了项目实施阶段的管理工作，减轻了业主方在项目管理方面的负担和投入；4）EPC总承包商介入工程前期决策工作，并且可以将采购纳入设计过程，有利于工期的缩短；5）业主承担的风险较少。 缺点：
1）能够承担EPC大型项目的总承包商数量较少，不易获得有竞争力的报价，工程造价相对较高；
2）由于EPC模式还没有形成固定的运作方式，在实践中存在多变类型，导致业主方与EPC总承包商就某些职责划分容易出现争议
3） 承包商承担的风险较大，因此工程项目的收益、质量完全取决于EPC总承包商的经验及水平；
4） 对业主、EPC总承包商的管理水平要求较高。
4.什么是BOT项目融资模式?对于项目的主要参与方,其优缺点是什么?
BOT（Build--Operate--Transfer建设---运营---移交）是指基础设施建设的一类方式，也是一种私营机构参与基础设施的开发和运营的方式 BOT的特点
① 主体的特殊性②风险很大
③授权期满转让给政府
④政府是项目成功的关键角色之一⑤投资规模大，经营周期长⑥项目难度大
⑦要求各方通力合作
⑧BOT项目一般都不可能直接赚取外汇 5.编制投标书时应注意的事项
①投标书的组成文件必须齐全，不能缺少任何文件。②各文件按规定填写，不能漏填。③各文件应该清晰，可复制。
④递交的文件，应按招标文件要求的格式，每页签字。⑤装帧美观大方，按格式和顺序装订。⑥招标文件的澄清。
⑦发现的问题单独写成备忘录提要，不上交，自己保存。⑧写一份更简洁的致函。⑨标前会议。
6、在项目实施过程中，经常发生并需要通过索赔谈判解决的事项主要包括哪些？
①变更工作所产生的索赔谈判；②违约索赔谈判；
③合同歧义或模糊产生的索赔谈判； ④工期延误索赔谈判； ⑤竣工验收索赔谈判； ⑥缺陷责任制索赔谈判。 7.合同签订时应注意的问题
①全部事项必须形成书面文件，得到双方签认；合同分口头合同和书面合同，由于国际工程合同内容复杂，履行期限较长以及涉及众多参与方等特点，为慎重考虑，采用书面形式。
②认真审查合同双方主体资格及履约信用；合同发包方应注意承包商是否具有相应资质，承包商应注意业主是否具有开发项目的合法主体资格以及开发所需资金是否落实。
③严格审查合同条款；为保证合同有效性，必须严格审查，项目施工条款必须备齐，措辞必须准确，重要条款必须包括在合同中，最后注意合同生效方式。④明确规定不可抗力条款的内容；《通用条件》会对不可抗力发生后当事人应承担的责任、义务、费用等作出详细规定，此外，双方应在合同中对可能发生的自然灾害的程度予以量化。
8、工程变更的原因①工程量增减；
②某些工程内容被取消；
③工程质量、性质或类型的改变；
④工程任何部分的标高、基点、位置、尺寸的改变；⑤任何种类的附加工作；
⑥工程任何部分规定的施工顺序或时间安排的改变；⑦因合同实施中的问题，必须调整合同目标或修改合同条款。
9、工程项目费用控制的要点？①完成工作量的计量；②计日工及暂定金额；③工程变更及索赔费用；④价格调整；
⑤误期损害赔偿及提前竣工奖金；⑥延误支付的融资费用；⑦保留金的扣除与支付；⑧预付款的支付与扣回。
10、工程变更的涉及的两个方面以及包含的内容 ①工作单价的调整
1）一项工作的数量变动超过工程量清单或其他明细表中列明的10%以上；
2）工程量的变化导致合同金额的变化量超过中标合同款额的0.01%；
3）工程量的变化对该项工作的费用的直接影响超过1%； 4）这项工作并没有在工程中标明为“固定单价项”。 ②变更工作估价方法
1）按合同中约定的用于变更工作估价的单价计算工程款。 2）参照投标单价确定新单价。 3）重新确定新单价。
论述中国企业在国际工程承包市场中存在的主要问题，为此如何开拓国际市场？ 存在的问题：
1.企业管理、决策体制上存在的问题。体制问题，主要存在于作为市场主体的大型国有企业，作为国有独资或控股公司，管理模式与改制前没有太大变化。
2.国际工程的投资模式的多元化，及招投标方式的多样化。对项目实施中出现的问题不能及时、有针对性地开展研究讨论。
3.思想观念落后，对国外市场缺乏了解。
4.融资能力不足。融资能力已成为许多国际工程项目投标能否入围的先决条件。而我国企业普遍存在融资能力不足的问题。
5.国际工程管理人才严重缺乏。国外项目成败的关键在人才，这是许多国际承包企业多年来的共识。
6.缺乏有效的行业管理，国外项目存在无序竞争。如何开拓国际工程承包市场：
1.工程规模日益大型化，复杂化。国际工程承包市场发包的单项工程正在朝着大型化、复杂化的方向发展2 .国际工程的技术标准要求越来越高。
3.国际工程承包产业分工体系深化。建立一个透明、高效的投标程序，确保只有那些证明自己有能力完成项目的承包商才能通过资格预审。
4.国际承包商之间的联合与重组愈演愈烈。承包商不仅要成为服务的提供者，而且要成为项目的投资者和资本的运营者。
5.工程安全和绿色工程逐渐为各国所重视。 全球最主要的业主和承包商都认为工程现场零事故是可以实现的，并在安全保护方面投入巨资，使得事故率大大下降。
1.国际工程的采购方式
国际竞争性招标；询价采购；直接签订合同 2.设计----采购----施工/交钥匙合同 EPC/T
第二、三章
1.行业的获利潜力和竞争状态取决于：
新加入者的威胁；替代产品或服务的威胁；现实竞争对手的威胁；供应商的砍价能力；购买者的砍价能力 2.国际工程承包市场对承包商的融资能力要求：
承包商为保证项目正常实施所需流动资金量，即财务能力；承包商协助业主的融资了能力 3评价承包商财务能力的指标
流动资本；资本净值；可获得贷款额度
BOT项目融资模式Build-Oprate-Transfer（建造-运营-移交） 第四章
1标价的费用构成：①工程直接费②工程间接费③总部管理及盈余④暂定金额
2暂定金额：是业主在筹集资金时考虑的一笔备用资金，承包商在投标报价时均应将此暂定金额按招标文件要求列出，计入工程总报价。承包商无权自主使用
3计日工的报价：不具备竞争性指承包商填写的计日工单价不计入承包商的总报价，不会因承包商抬高报价而导致总报价的增加 第五章
1、谈判构成要素：谈判主题 谈判议题 谈判方式 谈判约束条件
2、谈判技巧：听 说 问 答 辨 看 写
3、合同实施阶段的谈判内容：变更和索赔
4、缺陷责任索赔谈判：缺陷通知期也称质量保修期，主要目的是要在正常使用的条件下，验证合同中所规定的承包商责任和义务是否得到严格遵守 第六章
1、国际工程承包合同生命周期：1）合同准备阶段2）合同签订阶段3）合同履行阶段4）合同收尾阶段
2、合同管理全过程：三个阶段1）合同形成阶段2）合同履行（合同变更、索赔、争端解决）3）合同收尾阶段
3、合同变更：业主或工程师发出书面变更指令→针对变更进行价格工期调整谈判→变更批准→变更执行
4、合同索赔：索赔意向通知→报送索赔谈判→索赔争端解决
5、在工程项目承发包中合同是影响利润的最主要因素
6、PDCA计划 执行 检查 处理
7、一个PDCA循环应经完成，随着工作的进展将转入下一个PDCA循环中，本循环中的经验和教训将作为下一个循环计划的资料和依据
8、合同管理体系持续改进的主要对象：合同管理组织、
合同管理各过程
9、合同管理体系持续改进的主体：组织的领导和管理人员 第七章
1.范围变更控制的主要依据： 合同文件、进度报告、变更指令
2.项目的参与方：业主、工程师和承包商 3.申请变更：
工程师和承包商均可对合同工作范围提出变更请求 工程师提出变更是发现设计中存在缺陷或错误
承包商提出工作范围变更是考虑便于施工，降低费用，缩短工期
业主提出变更，为了提高项目使用功能和质量要求 第八章
1.国际工程项目的组织结构
1）.职能型2）.项目型3）.矩阵型 2.国际工程项目团队特征 1）.项目团队构成的开放性；2）.项目团队生命的周期性；3）.项目团队目标的约束性。
3.项目的形成和发展需要经历四个发展阶段 形成，震荡，规范，表现
4.项目经理：是对外承包派驻具体项目，针对代表企业对合同下的国际工程进行管理，是项目的第一负责人和实现项目目标的组织者 第九章
1.货物采购工作内容：
1）.工程投标阶段2）.工程实施阶段；3）.工程完工和验收后物料善后处理。
2.FOB船上交货（指定装运港）又称“离岸价格” 3.CIF成本保险费加运费（指定目的港） 第十章
1.进度计划种类
1）.根据进度计划时间跨度：年、月、日施工计划
2）根据进度计划编制的主体：总承包商编制的总进度计划、分包商编制的进度计划
2.工程项目进度管理常用方法：
1）.横道图比较法2）.网络图分析法3）.S型曲线法 3.国际工程项目费用管理包括： 1）.承包商内部预算管理2）.业主和承包商之间的费用收支管理
4.质量的特征（列举6个） 性能，适用性，可信性，安全性，环境，经济性，时间性，美学第十一章
1、HSE管理定义
健康、安全、环境一体化管理。
2、HSE管理特点：
①多级HSE管理网络，自上向下层负责；
②项目部根据HSE管理体系和工程所在国HSE管理方面的法律要求，制定HSE管理程序。
③致力于从根源上解决问题，而不只是考虑保护措施、维修和补救工作。
④鼓励全员参与，吸收所在国的政策和文化，创造良好的HSE文化。
⑤要求管理人员将“关注健康、安全和环保”精神注入到HSE管理的全过程。
⑥HSE管理是一个动态改进和运作的过程。
3、建设工程中职业健康安全事故主要包括：
1）职业伤害事故2）职业病3）流行性疾病4）社会安全问题。
4、安全保护装置： （1）防坠落保护措施；（2）个人防护装置；（3）防火；（4）符号、标志和路障。 5．现场检查分类： （1）联合检查；（2）日常巡检；（3）专项检查；（4）施工机械和设施例行检查
6．承包商应根据工程所在国的相关法律法规，对所有进入现场的施工人员和管理人员进行相关培训 7．易发生职业病的危：
1）生产性粉尘2）缺氧和CO危害3）有机溶剂危害4）焊接作业产生的金属烟雾危害5）生产性噪音和局部震动危害6）高温作业
8.应急管理工作：应急预案应急演习
9.30%—40%城市垃圾来源与建筑活动，施工过程还产生了超过30%的城市噪声 第十二章 1.风险管理的目标：
控制与处理风险，以防止和减少损失，保障项目顺利进行 分为：（1）风险发生前目标；（2）风险发生后目标 2．风险识别方法： （1）专家调查法；（2）风险检核表法；（3）经济数据发；（4）风险调查法; (5)财务表法 3.保险分类 1）、按保险标的划分：人身保险、财产保险、责任保险 2）、按是否盈利划分：社会保险、商业保险 3）、按照实施方式划分：自愿保险、强制保险 第十三章
一、索赔的四层意思：
1、一方认为他应获得的
2、向对方申请或要求
3、双方尚未达成有关协议
4、所索要的是一种权利或付款
二、承包商索赔一般原则
1、承包商能同时得到工期延长、费用和利润补偿的索赔，一般由业主或工程师原因造成的
2、对客观原因造成的索赔，承包商可以得到工期延长，有事也可以要求费用补偿，但不会再得到费用补偿
3、可索赔利润的条款，一定可以同时索赔费用
三、索赔费用构成
直接费、间接费、利润、其他补偿费用
四、利润补偿额=合同中规定的利润百分百*（直接费+现场管理费+总部管理费）
