2月工作总结与计划
2月份即将结束，我们二分公司共完成公司下达销售任务的50%。
2月共销售有康城雅居2套，锦绣嘉苑1套，雪莲花新城3套，东明时代新居1套，2套二手房，总的来说，没有达到预期的目标，除新员工外，团队所有人全部都出单了。
这个月共组织下乡做宣传3次，主要就是贴大字报为主，分别是六运湖、222团、九运街、天山及所附属的各个队、乡、场、镇。把每一个队上的文化室门前都贴有我们公司的宣传，其余工作时间基本上都是在商贸城及众和超市门口发单子，待看客户数量比上个月要多的多，但是成交量可能欠缺的很多，一方面是我们这边的老业务员太懒了，总想通过现有的信息中成交几个客户，但是后果已经显而易见了，每个人的业务量不高，而且每一笔业务都有一些问题，也给按揭部造成了一些不必要的麻烦，新业务员很积极，但是专业知识太差了，掌握不了客户真正的购买需求，浪费了好多信息，所以要加强他们在以后的工作中相互配合、弥补不足之处，每个人都要加强自己的专业知识，针对不同的客户采取不同的销售策略，掌握客户真正购买房屋的需求以及客户真正购买能力能达到什么标准，急时分析客户来源，掌握市场出现大量买房客户的第一情报，活学活用，这样我们才能展开有目的、有方法、有策略的销售。
3月份二分公司的工作计划为5套康城雅居，3套锦绣嘉苑，2套东明时代新居，5套雪莲花新城，5套二手房，共计20套。
通过公司这么广泛的房源小区和每个人现有的信息来操作，每个业务员的客户可选性也就特别广乐，这样每个人操作起来就更有利于成交，以及让老业务员在报纸DM广告上不断的打房源广告，搜集更多更优的客户信息，再就是做好以前成交过的客户的二级市场，以点像面扩散，让成交过的客户身边的朋友、亲戚如果买房的话第一时间告知业务员，业务员及时掌握买房人的动向以及他们的需求。
再就是定时组织下乡、场、镇，集市上大量发宣传彩页和贴一些小的广告，然后就是到各个厂矿门前贴大字报，针对现在各厂区领导进行主推锦绣家园、康城雅居因他们有较强的购买能力，再就是可做办公室，一举两得，针对各个厂区员工主推雪莲花新城和东明时代新居，他们的现有能力和房屋面积特别合适，这样也更有利于成交。 在每天开夕会的时候认真总结一天的工作，相互总结一天中所遇到的客户情况，分析市场中产生的不确定因素，及时调整整个战略上的决策，大家集思广益，把我们分公司的业绩做到最好最优秀的第一名，让新业务员的信息拿出来，和老业务员相互配合，最终使之成交，这样才能确保每一位伙伴都能有收入，不至于信息死到信息本上，到月底了一套单也没有出，造成自信心和团队气势上都受到影响，在每天的二次晨会上鼓舞员工自动自发的走出去，每天都充满激情与热情的面对一天的工作，收集更多的客户信息，以便为成交做好准备。让每个老业务员积极主动、自动自发、正思维、正导向的前提下帮助新员工快速成长起来，我相信我们分公司会完成既定的目标与任务，如果完不成按照公司的制度执行。
在平日业务闲暇之时，检查各个案场的职场卫生以及每个岗位的展业情况和值班情况，把工作落实到实处，出现的任何问题及时向上级反映，以便公司能更好更快的良性发展下去。
二分公司经理：郭新虎
2012年2月28日星期二
