经销商市场总监评测问题点回顾 评测主要围绕以下5个方面展开面谈对话：
MP/流程管理：
1） 整体绩效管理
2） 公司业绩增长管理
3） 客户满意度管理
4） 员工满意度管理
5） 利益相关者满意度管理
问题点：
1）请举个具体的案例描述一下你近期做过的市场开拓方面的工作。这个案例要从头到尾进行具体的描述，老师会针对你提出的说法一个一个的询问，例如：你说首先要结合市场情况与总经理制定一个目标的时候，他会问这个目标是如何制定的？在制定的过程中如果产生分歧你会如何处理等等…
UR/资源运用
1） 利润率的管理
2） 生产力的提高
3） 市场份额的提高
问题点：
1） 你了解近期公司所在区域市场占有率的情况吗？你觉得市场占有率对整个公司的运营及盈利是否有影响？有怎么样的影响？
2） 请举个事例，谈谈你是如何控制活动成本的。
IP/人员激励
1） 激励团队及其行动
2） 管理个人团队绩效
3） 辅导或发展个人和团队
4） 促进个人和团队的沟通
5） 执行政策和流程
问题点：
1） 你们部门现在有多少人？你们在工作职能中的分工是怎么样的？
2） 你对手下的员工是如何评价的？
3） 你有没有给手下的员工制定学习计划以提升他的能力？你是如何制定的？他对你
制定的计划满意吗？他是否提出过自己的意见？你是否采纳？为什么？
4） 你有没有给他制定绩效考核及激励政策？你是如何制定的？
5） 他能按你的要求来开展工作吗？没能达到你期望值的时候你会怎么处理？
6） 他和其他部门的员工关系如何？你觉得这种关系会对部门间的合作有影响吗？如
果有不良的影响，你会怎么去处理？
TP/团队合作
1） 发展内部工作团队
2） 促进内部团队间的合作
3） 合理运用外部关系网络
4） 建立战略联盟
问题点：
1） 请用一句话描述一下其他部门的员工对你的评价？
2） 你有没有遇到过活动中，销售顾问对你们制定的目标有异议或对激励政策有异议
的情况？遇到这种情况的时候你会采用什么方式来处理？
MS/自我管理
1） 形象和礼仪
2） 时间管理和优先次序
3） 楷模的作用
4） 自我学习和发展
5） 尽责
6） 意志坚定
7） 墨守成规
8） 稳定
9） 团结
10） 成为一名高附加值的员工
问题点：
问题点：
1） 请用几分钟时间做一个自我描述；
2） 请你谈谈自己对市场总监这个职位的看法（工作职责、自己做得好的、哪方面是需
要改善的等等）
3） 请用一句话描述一下其他部门的员工对你的评价，你觉得自己最大的优点是什
么？
4） 你觉得自己最大的缺点是什么？针对这个缺点，你是否有计划做一些改进？
5） 你有制定个人能力提升计划吗？你是怎么制定的？
6） 简单谈谈你对上海大众这个品牌的认识。
