对“士力架”的分析
士力架Snickers1930在美国上市，历经75年，成为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌，那么从一则广告中来看看其如何在广告宣传中运用感知原理进行营销活动的。
消费者走进商场或超市选择商品时，各种玲琅满目的商品同时作用于消费者的感官，但他们并不能同时认识并反映这些商品，而只能对其中的某些或某一商品具有相对清晰的感知。这是由于这些商品成为消费者知觉目标的对象物即符合消费者的需要、兴趣、爱好和经验而感知清楚，其他商品则相对地成为知觉对象的背景，或者视而不见，或者感知得模糊不清。因此，在市场营销中，营销人员会尽其所能地突出商品特征，尤其是应千方百计地使主销成为消费者知觉的对象。正是抓住了这一点，士力架广告首先在创新创作上不同于其他广告。划船时唐僧没力，被队友责备无力，后吃完一士力架后变成肌肉男，这完美的传达出了该广告的定位：横扫饥饿，活力无限，横扫饥饿，做回自己。这些都符合消费者需要，让其产生兴趣，突出了士力架的独一无二的特征。同样，这则广告适当地利用消费者的错觉，进行巧妙的艺术处理，产生一定的心理效应，刺激购买。即一根小巧克力并不能真正立即让人横扫饥饿， 但人们记住了广告词，就是觉得其能够横扫饥饿，受主、客观因素的影响在感知事物时，产生的各种错觉现象。这种例子生活中很多，却很少能够被这么巧妙的运用。从知觉的定义可以看出，人对客观事物的知觉不是消极、被动的，而是一种积极、能动的认知过程。人的知觉的能动性主要体现为它的选择性，即在同一时刻，许多客观事物同时作用于人的感觉器官，由于认知资源的限制，人不可能同时反映这些对象，只是对其中某一或某些事物有清晰的知觉，这就是知觉的选择性。被选择的事物成为知觉的对象，得到清晰的反映，而其他事物则成为知觉的背景。这个广告从开头就用了经典电影《大话西游》里的唐僧来扮演，让人选择的有兴趣看下去，接下来更是还有only you,后面的发展让人恍然大悟，不得不惊叹这个广告的有趣，创意。这则广告并未过多用到整体性，联觉等感知原理的一些经典原理，但仅从此视觉，听觉上就能很大满足消费者，让人很深刻的记住，其创意色彩更是高超。
最后是其本是美国产品，但其在中国的广告是立足本土根据中国的特色来进行宣传，不得不让人去借鉴，其真正地成功的在广告中运用了感知原理进行宣传。
