关于2009年大蒜经营销售计划的建议（xiexiebang.com www.daodoc.com）关于2009年大蒜经营销售计划的建议2009-12-14 16：532009年大蒜经营销售计划的建议2009年的大蒜经营，在公司领导的支持和南阳路分公司的具体操作下，上下一心，取得了很好的开局，入库价格具有明显优势，关于2009年大蒜经营销售计划的建议。本次大蒜经营的前阶段工作，可以说取得了先手，掌握了较大的主动权。现试就下阶段的销售策略和销售计划框架进行分析和制定。总体经营原则，个人总结为\"追随趋势、技术分析、反市场心理、风险控制\"这四个方面，销售工作计划《关于2009年大蒜经营销售计划的建议》。 在此原则的指导下，具体分析为：
一、趋势方面
1、今年政府加大了蒜农的统一协调，收购价格开始就直线走高；加大了出口的引导和扶持，国际市场目前需求比较旺盛。
2、今年种植面积减少，单体产量减少，整体产量减少约五分之二。
3、由于价格一直走高，前两年的冷库蒜在新蒜出库前得以大量的出货，减轻了新蒜出库时的冲击。
4、今年敢于收货的存储商，一般无前期资金压力，未及时入场收货的，在市场入库尾声时，即开始高价要货，除去手握生产订单等因素外，可见大家对本次行情有一定期望高度。
5、通货膨胀。下半年通货膨胀，物价上涨等因素不可避免。
6、市场上涨趋势不在时，即使未到目标价位，也要坚定出货，保住本金。
二、技术分析方面要大概把握以下信息
1、封库后主要储存地区今年的入库数量。
2、高、低、平均的收购价格。
3、现阶段前两年的库存蒜剩余库存，并持续关注以后出库情况。
4、以往各个年份的市场整体需求数量，价格走势。
5、以往各年的几大出库时间段。
6、存储的各项成本费用。
7、市场存储户普遍的对行情的预期价位。
三、反市场心理。按照趋势评估合理的利润空间和价格，市场谨慎小量出货时继续看多；到目标价位即使仍有上涨空间，坚定按计划出货。
四、风险控制
1、设立止损、止盈价位，到目标果断止盈，如果后期底仓价格破位，坚决出货止损。
2、分批出货。根据时机或开库后行情，到或接近目标价位出货1/2至4/5，留少量余仓熟悉市场或搏击更大利润。余仓止盈止损价位随行情调高，但应更加严格执行。
3、操作时还应参照冷库最大使用效率、存储质量、市场突发情况等情况决定去留。市场新蒜收购全面结束，封库后，实地考察、收集上述数据、资料后，确定目标销售价格。计划销售时间(段)为：目标价格为：止损价格为：(余仓搏击价格为：)(余仓止损价格为：)市场发展处2009年8月13日
