销售笔记
1、为什么销售做不好，因为行动量太少
2、主动出击，交遍天下朋友--------没关系的，简单认识一下，以后需要保险方面的咨询可以随时找我。
3、拒绝之我不需要-----那王总需要什么？咱企业还要不要发展？要不要依靠员工为企业做事？那么是不是考虑给员工多点福利？
4、沟通的目的是让对方采取行动
5、销售的核心不在于花多长时间才能够走进客户的心，而在于如何找到切入点
6、凡是对人不了解的都做不好销售
7、顾客对人不信任之前，你讲的所有话都说废话
8、当顾客愿意坐下来给你时间的时候，接下来就看自己的本事
9、买了我们的产品，顾客会有什么变化
10、人类历史上永远是影响力的游戏，影响力小的被影响力大的说服
11、在塑造产品的过程中，不过分注重产品的功能，注重产品对顾客带来的好处，顾客不喜欢过程，只喜欢结果
12、成交的关键在于成交，成交的核心在于敢成交
13、人之所以成功是因为他有不要命的理想与志向
14、不是这个世界消费高，而是自己赚钱少
15、怨天不如励己，生气不如争气
16、合理的要求是训练，不合理的要求是磨练
17、先小人后君子都是君子，先君子后小人都是小人
18、胆小的人跟着胆大的，胆大的跟着胆大包天的，胆大包天的跟着不要命的 努力做事情只能把事情做出来，用心做事情才能把事情做对，做好
19、意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄
20、好的准备会让弱者变强，不好的准备会让强者变弱
21、当一个人觉得自己了不起的时候，他就起不了了
22、磨难是成功者的必修课，下对定义
23、管你拒绝千百遍，我都感觉是初恋
24、一个人要想事业取得成功，要想销售取得重大的突破，一定要记住小成靠困难，中成靠磨难，大成靠灾难
25、将简单的方法练到极致就是绝招，排列组合就是创新
26、普通人眼中的变态就是成功者眼中的常态
27、勇敢：敢于面对，敢于承担，敢于突破
28、行动一定比语言更重要
29、可以成功，可以失败，但是千万不能放弃 30、操场上多流汗，战场上少流血
31、人生没有成功与失败，只有学到和得到
32、勤学如春起之苗，不见所增但日有所长；辍学如磨刀之石，不见所亏但日有所损
33、今天你流下多少汗水，明天你就能拿到多少薪水，后天你就能帮助多少人成功
34、有啥拼啥，没啥拼命
35、销售可以改变人的命运，但销售不是可以改变所有销售人的命运
36、销售在销售之外
37、做一件事情要做到超出别人的期待与想象，让人觉得你不一样
38、不允许我自己站在原地不动
1
39、没有名利时要追求名利，有了名利时要淡泊名利
40、平静的湖面练不出精悍的水手，安逸的生活造不出时代的英雄
41、过程好只能证明你的努力，成果好才能证明你的能力
42、为什么不敢要求客户？
A、因为你的起心动念只是为了赚钱
B、销售的一切是为了爱
43、人为什么要说话？只有一个目的——让对方采取行动
44、想达到任何结果，则和有结果的人学习
45、五心：相信自我之心；相信顾客相信我之心；相信产品之心；相信顾客现在就需要之心；相信顾客感谢我之心
46、“赶紧给我滚”——刚从别人那滚过来
47、当顾客拒绝你，批评你时——之后顾客就忘记了，是你自己跟自己过不去，自作自受，当顾客还未把你的名片撕掉，则是你努力不够
48、拜访客户有危险？不拜访客户就没有危险？
49、三大拒绝 “别来烦我” 以前：表示被拒绝
化解：表示顾客此时心情不好 “需要的时候给你打电话” 化解：表示客户正在忙 “我不需要”
化解：表示客户不了解
50、只要我不放弃，你永远拒绝不了我
51、客户不是喜欢买便宜，而是喜欢占便宜
52、签单——投资
花钱——拥有
问题——挑战
签合同——书面文件 谢谢——恭喜您拥有如此好的产品
53、一遇到问题就说是别人的问题，你立刻原地踏步，甚至倒退，简称自杀
54、做了*100=0 做到*1=100 什么叫长大？长大就是意味着比别人承受更多的卑微与卑贱
55、在销售过程中，精进是最好的法宝，因为人不精进，就会走向毁灭
56、只有强者才能服务弱者，只有钻石才能切割钻石
57、找到价值观的策略
1、你想看看某产品吧？
2、也曾经看过一些吧？
3、那挺花费时间和精力吧？
4、那我们这里也不一定适合你
5、我做这个行业5年了，现在让我了解你的需求或条件，这里不适的合我直接介绍合适您的地方
6、介绍in到别的地方我不会得到任何好处的
7、提前把我们的产品的卖点列出来，不列数字序号
8、让顾客自己选
58、没有任何产品可以满足顾客所有的需求
59、问的关键？
问简单的问题；问二择一的问题；问封闭式的问题 听的关键？
2 倾听用纸笔完成 说的关键？
给顾客明确的指令；不要说太多的废话 60、成交的一切意义在于成交本身
61、当顾客决定购买就闭嘴，直接坐等收钱，收钱完，转头就走，服务从下一次开始 6
2、老板和员工的根本差别——对产品的态度 6
3、化解障碍
太贵了——怀疑同类货物是不是有更便宜的
化解：你有见过比这个更便宜的吗？同一时期，你买到便宜多少就返还多少 质量——代表寻求有什么保证，承诺质量好
化解：要什么保证你才放心？你觉得不值后面有10天犹豫期 服务——提供什么服务给我
化解：你要什么服务？给他量身定做服务
64、人活在世界上，什么事情都可以躲避，但有一件事情躲不了，那就是对自己所做的事情买单
65、不讲产品如何，而讲用了产品后怎么样，带给客户什么变化 6
6、任何一次销售的结束都不是结束，而是下一次更大销售的开始 6
7、假如产品好，您会不会考虑？想达到什么效果，您才会考虑
68、费用怎么讲？有什么产品？——这个先不讲，看它能不能帮助到企业，有没有价值 6
9、何为真实？真实就是你敢承认自己的缺点、弱点、挫败、以及社会的真相。虚伪的人时无法立起来的，众生不喜欢你。人只要虚假，所有的能力跟智慧都会屏蔽，人只要真实，所有的智慧跟能力都会显现。
70、拜访顾客被顾客赶出来——转换定义，不是顾客在赶我，而是顾客在考验我
71、逃离痛苦追求快乐成交法则，意思指你不买，我就跟你讲不买有什么痛苦，你买，我就跟你讲买有什么快乐。
72、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 7
3、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。 7
4、做保险持久的秘诀——留下来，挣钱
75、＊销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。
＊销售不是:一股脑的解说商品的功能。 ＊销售不是:与客户辩论、说赢客户。
＊销售不是：我的东西最便宜，不买就可惜。 ＊销售不是：口若悬河，让客户没有说话的余地。
3
