春节销售如何分析？
答：需要分析的是：
1、销售额的分析，按部类2011年春节前10天的销售额与2010年春节前销售额上升还是下降，金额是多少？上升或下降率是多少？（按阴历算，日期要相同）。
2、按分类同比，主要的是上升还是下降金额大的重点分类，上升还是下降？上升还是下降率是多少？
3、同比分析重点分类为什么会上升和下降的原因？外在原因同比去年店促销活动的力度大小带动的客流是多少？
4、内在原因是同比去年同期本部门的促销方式的改变，如：买赠、叫卖、捆绑带动销售额的多少
5、同比去年与节庆相关联的商品的促销和活动的方式和力度的改变？给部门分类带来多大的销售额。
6、促销单品的销售，包括：同比去年相同的单品销售额的上升或下降？包括要分析同比去年单品陈列方式的改变、同比去年促销位大小的改变、同比单品价格的改变，不同单品：新的促销单品、新商品、（今年同比去年顾客需求的不同与改变，某些单品或价格迎合了顾客的需求）它们提高或降低的销售额、毛利、客流是多少？
7、要是按店分析的话，要分析各处的销售、重点的部门、上升和下降大的部门。按部门分析的话要分析到单品的销售、毛利额、毛利率。客流、来客数、客单价（平均购物车）分析同上。最好有柱状图。
《春节销售分析.doc》
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