房地产营销策划报告格式及要求
房地产营销策划报告是以房地产项目销售推广为策划内容的一种策划报告形式，从报告内容看，主要有房地产项目营销策划报告一种，但由于营销策划内容较多，也有的把营销策划报告内容中的一部分单独抽出来形成一个独立的报告，如房地产定价策划报告、楼盘开盘策划报告、公关活动策划报告等。
1．房地产营销策划报告的特点
(1)报告重点放在营销策略上，为楼盘的销售提供策略和计划上的支持。
(2)报告内容注重实际操作，指导具体销售。
2．房地产营销策划报告的内容
(1)项目概况。
(2)区域房地产宏观市场综述与评析。
(3)项目SWOT分析。
1)项目地块的优势。
2)项目地块的劣势。
3)项目地块的机会点。
4)项目地块的威胁及困难点。
(4)类比竞争楼盘调研。
1)类比竞争楼盘基本资料。
2)项目户型结构详析。
3)市场定位。
4)销售价格。
5)销售政策措施。
6)广告推广手法。
7)主要媒体应用及投入频率。
8)公关促销活动。
9)其他特殊卖点和销售手段。
10)综合评判。、
(5)项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策。
1)项目主卖点。
2)项目强势、弱势分析与对策。
(6)项目市场定位。
1)区域定位。
2)主力客户群定位。
3)功能定位。
4)建筑风格定位。
(7)项目营销整体思路与战略思想。
(8)目标客户群定位分析。
1)项目所在地人口总量及地块分布情况。
2)项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况。
3)项目所在地家庭情况分析。
家庭成员结构、家庭收入情况、住房要求、生活习惯。
4)项目客户群定位。
①目标市场：目标市场区域范围界定、市场调查资料汇总、研究、目标市场特征描述。
②目标客户：目标客户细分、目标客户特征描述、目标客户资料。
(9)价格定位及策略。
1)项目单方成本。
2)项目利润目标。
3)可类比项目市场价格。
4)价格策略：
定价方法、均价、付款方式和进度、优惠条款、楼层和方位差价、综合计价公式。
5)价格分期策略：
内部认购价格、入市价格、价格升幅周期、价格升幅比例、价格技术调整、价格变化市场反映及控制、项目价格、销售额配比表。
(10)入市时机规划。
1)宏观经济运行状况分析。
2)项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析。
3)入市时机的确定及安排。
(11)开发节奏建议。
1)影响项目开发节奏的基本因素。
政策法规因素、地块状况因素、发展商操作水平因素、资金投放量及资金回收要求、销售策略、销售政策及价格控制因素、市场供求因素、上市时间要求。
2)项目开发节奏及结果预测。
项目开发步骤、项目投入产出评估、结论、项目类比价值计算。 (12)广告总体策略及广告的阶段性划分。
1)广告总体策略。
2)广告的阶段性划分。
3)广告主题。
4)广告创意表现。
5)广告效果监控、评估、修正。
(13)媒介策略。
1)媒体总策略及媒体选择。
媒体总策略、媒体选择、媒体创新使用。
2)软性新闻主题。
3)媒介组合。
4)投放频率及规模。
5)费用估算。
(14)销售策略及销售实施。
1)销售阶段性策略。
内部认购期、蓄势调整期、开盘试销期、销售扩张期、强势销售期、扫尾清盘期。
2)政策促销。
3)销售活动。
4)销售承诺。
(15)公关活动策划。SP活动创意。
(16)现场包装。
