新营销思维—
打造企业核心竞争优势
几乎所有的成功都是成功之后总结出来的
手机的三大功能：
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3.工具
现在是跨界创新的年代
过去成功不等于你掌握了规律，而是你把握了机会
蔑视规律会受到规律最严厉的处罚
研究企业先要研究以下几点
一、我的顾客是谁
1.研究已经买过你产品的顾客为什么买？非买不可的理由是什么
2.研究流失顾客的原因
3.研究竞争对手的顾客构成
二、我为顾客提供的独特价值是什么？
1.成本
2.效率
3.效益
三、我的业务是什么？
创新不是一个部门的事情，而是整体创新
两种经营思想的修正
1.关于利润
2.关于需求
利润怎么来的比利润本身重要，凡是他又价值的东西一定是有特色的 生意分三种
1.收的全是现金，付的全是期票
2.追求平衡的生意
3.收的是期票，付的全是现金
为什么没有生意？
1.自身没有存在价值
2.客户选择错误
把客户按付款防止排队：付款方式好的客户是最好的客户
1.预付款是最好的
2.能否产生现金
养活一个企业是稳定而持久的现金流
不确定的年代，用现金流统领企业的一切经营活动
有积蓄的企业才能剩下
经营企业的三原则：
1.现金流第一
2.利润第一
3.规模第一
了解细分市场
1.这群人有没有共同需求
2.这群人量够不够
3.这群人好接近吗
4.这群人有没有共同的行为模式 你离你的顾客越近，就离竞争对手越远
1.发现顾客的需求
2.满足顾客的需求
3.创造顾客的需求
什么是品牌？
《新营销思维学习总结.doc》
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