客户经理竞岗讲稿
——戴景春
尊敬的领导、评委、同志们：
您们好！
今天，我满怀希望走上讲台的时候，心里特别紧张和激动。中石化展现人生才华的平台就在眼前，我对自己鼓劲说：加油吧，朋友！
评委们，我竞聘遂溪配送部客户经理一职。
我叫戴景春，44岁，大专学历，助理政工师职称，遂溪人。1990年湛江师范学院政史系毕业，分配到遂溪洋青中学任教，团支部书记；91年调入国营新桥糖厂宣教科，第二年调任厂办秘书；93年参加广东经纪培训中心期货业务培训，调派到广东联合期货交易所工作，出任交易代表，取得辉煌成绩；95年底调入遂溪石油集团做办公室文秘、副主任。2002年响应号召参加用工改制，同年应聘到中石化凌空A\\B站做副站长兼统计，2004年调任遂溪配送部销售客户经理至今。 在人生辉煌的时期我选择了我的依托，走进了一间最低潮时期的石化企业，因为我爱这一行业，小学时期读过铁人王进喜的事迹，一直感动着我，工人叔叔一声吼，地球也要抖三抖，为国家多产石油，那种豪言壮语，那种壮丽人生，吸引了我。
那时候我们很困难，三个月的工作祈盼有一个月能发到工资，走的走了，但我一直没有离开过岗位。直到98年划转石化后，我高兴地沐浴着中石化的阳光下到加油站去，由
1于人手不够，我跟着三班倒，一边做加油工一边做副站长、统计员，没有一句怨言。从生产第一线，我不断地学习充实自己，也培养了我吃苦耐劳的意志。
2004年调任客户经理后，新的工作给予我更大的挑战。爱因斯坦说过，热爱就是最好的老师，推销就是一门高深的学问，我不断地看书学习，学习各行各业的成功案例，不断参加培训，开拓我的销售之路，我的第一笔交易是科明加油站给予我的，不久就步入正轨，客户逐渐增加。到2010年，七年间，遂溪配送部的年销量从3000吨达到30000吨，增长了10倍，我从中得到了不断的锻炼和提高，月销量也发展到超1000吨。
几年来，我认为销售工作就是人对人的工作，一位成熟的客户经理，应象一位外交家一样，对外要说服别人，对内要维护公司利益，推销的第一切入口就是推销自己的过程。
我想，我在这方面能为公司做点工作，我积极地竞聘这一职。
首先，男人四十一支花。这个时期人生知识丰富，体力充沛，经验老到，对付一个买方市场，一个挑剔的客户，光有冲劲不行，武松打虎也必有三招，初出茅庐不怕虎，但打不了老虎。
其次，具有较广的知识面优势。做过加油工、副站长、统计员、办公室副主任，一线做起。做过政工、广告设计、期货股票交易员，也是县书法家协会会员，知识面较广。教师出身，过心理学一关，政治系毕业有法律基础，具有较强的攻坚和财务风险防范能力。并从大型国营炼糖企业锻炼过，
懂得一般企业的生产流水流程，易于开展工作。
再次，为人正值，风趣幽默。在群体中可营造气氛，打破谈判冷场。有七年营销经历，遵纪守法，思想过硬。
还有，五年来，一边搞营销一边押运配送，行程踏遍遂溪15个乡镇的山山水水，地理人情熟识，知己知彼。
从这些方面，我有信心做一个优秀的客户经理，请评委们认可我，给我寄托与愿望。
如果我能挑起这个担子，我以后的工作重点放在促销增量和风险防范上，读熟识透公司的员工守则和道德规范，指导自己的行动。
在促量的方法上，我以提高服务和关心客户作为最基本的祖存秘方，关心结交成为朋友，服务维持长久。中国的古训：礼尚往来；欲取之于人必先施于人。提高涵养，炼就耐性，加强走访，熟能生变，用我的关心和行动带给客户更多的利益和帮助，达到合作双赢，使我的客户遍及各行各业，因为与中石化的合作感到更加骄傲和自豪，让青春和智慧在最基层的岗位发出光和亮。
谢谢大家。
