销售部经理竞岗演讲稿
尊敬的各位领导、同事们：
大家、上午好！
我是张荣兴。自我毕业完参加工作起，已经差不多一年时间了。能在淦源工作，是我的骄傲，一直以来，各位领导和同事们对我非常关照，感谢您们的一直指导和教育。俗话说的好，不想当士兵的兵不是好兵，作为淦源的一份子，很荣幸能有机会参加销售部职位竞岗，我今天参加竞选岗位的是销售部经理。
销售，是创造、沟通与传送价值给客户，及经营客户关系以便让公司与客户获得利益的一种活动。销售部作为公司的拳头，必须勇猛有力，才能实现公司的利益，获得经济效益，维持整个公司的运作，淦源公司处于刚刚转型时期，有许多市场挑战和机遇，市场现状给销售部带来了前所未有的挑战，所以销售部经理这个职位责任重大。
据我个人理解，销售部经理的权责为：
1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；
2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；
4、培训市场调查与新市场机会的发现；
5、新项目市场推广方案的制定；
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
7、销售队伍的建设与培养等。
只有明确权责，办事效率才能提高。
面对当前市场现状，我认为销售部经理应在吴总和钟副总的领导下从以下几方面代表淦源公司行使营销职权，逐步培育淦源公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获得持续长足的发展：
1、调研各区域市场情况，整合本公司的产品优势，逐步构建以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标的营销体系。必须明确2013年淦源建材营销三聚焦战略，聚焦于保温砂浆及防水隔热系统；聚焦于重点区域建设：梅州、粤东、福建、珠三角；聚焦于重点客户群：城镇自建房、企业办公室、宿舍等为防水隔热系统的重点客户，广州、惠州、东莞、深圳等搅拌站为保温砂浆重点客户。我们进行产品营销时应发挥淦源产品质量优势，并将服务作为产品的延伸概念，以优质服务赢得市场。因此建议公司把优质产品、优质服务始终作为贯穿市场营销的经营方针，建立重点客户档案，成立专门的大客户服务队伍。在营销队伍中，不断完善市场服务措施，切实解决客户提出的实际问题，以增强客户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的市场信息反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市场需求研究生产新产品或进行产品改进，有效降低生产成本，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。
2、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。公司当前赋予销售部产品销售、渠道建设、货款回收、客户管理等主要职责。销售部经理应充分研究各职能模块的工作流程，制定科学的销售计划，
进行合理的销售分工，并制定必要的规章制定对各销售环节进行有效控制和管理。
3、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。人是组织的灵魂，企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是指导如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制营销人员的行动。营销人员的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。每一个团队都有其优势和弱点，找出团队目前的综合能力发挥优势、回避威胁，提高迎接挑战的能力，以团队的任务为导向，树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，激发团队成员的激情，团队内部各个成员之间应分工明确，明确各自的权责。
当然，还有很多方面需要考虑，未雨绸缪、运筹帷幄是必须的。在工作中，我认为态度比能力更重要，所谓能力，就是经验的积累，这个靠时间就能完成积累过程，而态度，关系着一个人的工作积极性及精力的投入度，作为销售部经理，乐观自信、富有热情的工作态度，能够影响着销售部的各个成员，无形中增强了员工的战斗力和对困难、机遇的迎接能力。
最后，很高兴能在淦源舞台上展现自己，希望各位领导、同事能够支持我的热情和信心，谢谢大家！
2013年01月31日
张荣兴
