公司电子产品营销策划书
我们富森泽创业科技发展有限公司是以咨询和代理销售电器、电子器材、建筑材料、五金、化工、轻纺、服装、为一体的多元化经营企业，主打产品是电子产品！，我公司依托深圳祥来鑫科技有限公司以数码监控系统为主的高新电子技术产品，以“科技领先，方便快捷，种类多样”为新产品的特征。而我们代理的产品首先选定公司所在地北京为中心。辐射华北华东各地！面对这现在众多品牌同类产品的激烈竞争，本公司也就此，做出相应的营销分析、目标、策略及方案等等。
一、新产品营销分析
1、安防监控系统前景分析
随着科技发展日新月异的提高和社会对和谐稳定的生活与工作环境安全的需求逐步加深，无论商场、剧院、宾馆、住宅小区、大型娱乐场所还是工厂、矿山、等等诸多场所都有必要拥有一套安防监控系统。所以我们的产品是随着市场需求而产生的。而科技的不断发展我们的产品必将不断推陈出新。这都预示着安防监控系统前景远大。
2、市场分析
现在的安防监控系统产品，市场上的各个品牌的竞争早已热火朝天。更多的品种，更高的档次不断推出。虽然现在其他同类的品牌产品充斥着市场，一些名牌占据了市场蛋糕很大份额。据我们市场的调查，现在还没有一种产品是“万能”的，功能多、齐全的。而我们代理的新产品能否集大成者，正好满足消费者的各种需求需要？祥来鑫科技有限公司“以需求为导向、以技术为基础、以质量为根本、以营销为龙头”的原则深深打动了公司老总。这就是我们选择代理祥来鑫的原因与信心来源。
3、新产品分析
优势：我们代理的“祥来鑫”牌安防监控系统电子产品，以“科技领先，方便快捷，种类多样”为新产品的特征，比较符合现在的市场需求，符合“新型社会”的发展要求。并且加上我们公司老总的广大人脉关系，在华北华东地区，乃至全国，有一定影响力，我们可以借此，利用我们新公司的朝气和拼搏相信通过打拼与摸索能够尽快建立起我们的销售网点，进行产品销售。
劣势：成本较高，新产品在科研阶段，花费了很大经费促使一手价格不低。而且在销售方面，需要人力、物力、财力支持。而进入市场也面临着一定的风险，不仅面对众多竞争对手，在制定价格上，不可过高或过低。而且消费者对产品是认识先入为主，这样会导致本公司利润减少，甚至会到亏本的境地。
二、营销目标
1、长期目标：重点以本公司代理的“祥来鑫”牌安防监控系统电子产品，为发展目标，立足本地市场，定鼎华北。并加大投入，致力分销市场，如在中关村建立销售中心，还可以寻求国美、大中等家电大企业，和各网购公司作为分销业务的合作伙伴，提高销售量。
2、短期目标：借各种传媒宣传途径，或人为宣传提高“祥来鑫”牌安防监控系统电子产品的品牌知名度，并准备在今年逐渐建立起完善的销售网络点及代理销售点，借此提高和扩大销售业务，占领同类产品的一部分市场。
三、营销策略
随着自改革开放以来，经济不断快速稳定发展、城市化规模不断扩大、水平不断提高，人们对生活工作安全的要求随着增加。对此，通过我们对北京市场的初步分析研究，本公司实行市场分类的策略模式，暂将北京分成三大市场区域如下：
（1） 战略核心市场区域——京郊住宅地区
（2） 发展重点市场区域——大兴通州工业聚集区
（3） 开发据点市场区域——海淀朝阳东城等商业区和政府办公区
争取短期内作出两到三个明星项目为公司建立口碑效应
1、目标市场
在华东华北地区重点发展网络销售点、电子业务及寻找分销合作伙伴。解决租金昂贵、资金投入过重的问题。而华北各省会城市，则加大投入，增多业务销售点，即加开门户，以提高销售额。华东地区重点是发展代理销售点。
2、产品价格策略
为了争取早日迅速占领市场，本公司会先根据自身的生产成本、费用等方面考虑，然后会一反“高科技产品，高价格”的常理，实行低价战，最后借此，以赢得消费者对品牌的认识及青睐！而对于中间的各级分销商，本公司会采用价格上，多销售多回扣优惠的策略，以提高市场占有率。
3、产品宣传策略
对于产品，我们本公司会采取多渠道、多方位、宽领域的宣传报道，借此提高产品的品牌知名度。如要求厂家在每个省会城市的城市频道，播放本公司的新产品广告。并会召开新产品发布会及开展一些产品促销宣传活动，在网络及报纸等传媒手段刊登对新产品的介绍宣传等等。
4、人员策略
尽快建立起业务、销售、管理、售后服务、人力等部门。要求本公司的各个部门，每个成员各司其职，分工协作，秉着本公司“爱岗敬业、团结协作、不畏艰难”的团队精神，把公司做大做强。对此，本公司要求人员有以下义务职责：
（1）本公司销售人员要本着以顾客为本的理念，要微笑待人、热情服务、耐心讲解，让顾客买得开心，用得舒心！
（2）本公司各部门人员，要保持好联系沟通，团结一致，以应对好各种挑战与困难。
（3）制定好相关符合法律法规的条文，实行职责落实制及销售奖励制。条文中也包括关于分销代理的规则等等。
除售前售后服务部门，其它可由本部人员一兼多职但分工和职能要明确清晰。
四、营销方案
1、以北京为大本营，整合华北华东各地有利的可配用的资源，建立完善的销售网络点。
2、以消费者为本，作为本公司的销售理念，以赢得一批忠实的产品的消费者。
3、根据新产品“科技领先，方便快捷，种类多样”的特征为卖点，进行宣传，并采用直销及分销相结合的市场运行模式，提高销售量。
4、针对市场各种出现情况及竞争对手的策略，扬长避短，综合本公司优势互补，进行策划。而且会定期召开公司会议，商议营销与工作。
5、对相关本公司应聘人员进行为期一两个月的管理培训，逐步建立一支善打、灵活应战的队伍。对于其中优秀者和业绩突出者会进行提拔担任要职与奖励。
