齐贺资和的故事
日本的销售大师齐贺资和从1992年开始销售保险，现在已经15个年头，连续752周，周周销售3张保单。他在讲到自己成功的秘密，为什么自己会成功的周周销售三张保单时，他说，只不过因为在我从业的这些年中，我遇到的所有客户，在不同的时间我都会讲同一个故事。目前齐贺资和是全世界3W的保持者。他是怎么给客户讲的故事呢？
他讲到：“在从事保险之前，他在一个大型的百货商场里工作，当时是从事商场的销售工作。在销售过程中有一位学长，他的销售一直是商场中的冠军。他对这个兄长充满着敬佩，也有一些畏惧，始终也没跟学长面对面的交流过。有一次，他出去拜访客户，走到车站的时候，他远远的看见学长站在车站那儿等车，他就假装没有看见学长，背对着他站在车站那儿。他想：我应该过去跟他打个招呼，但是还是有点儿畏惧。这个时候，学长喊了一声：齐贺…两个人就很自然的交流起来。学长说：“我们打一个出租车一起过去吧”。他们就一起乘了一辆出租汽车。到了目的地之后，他们的习惯是每个人出一半的车费，齐贺拿了一半的车费给学长，学长说：“不用了，等你和你团队的成员一起出来的时候你再出车费吧。”他和学长就有了这样一次亲密的接触。在之后的一周的时间，他听说学长突然心脏病去世了，他非常痛心。之后参加了学长的葬礼，这是他参加的他有生之年见到的最年轻的一个36岁的一个人的葬礼。在葬礼的仪式上，他看见学长静静的躺在那儿，周围是他的太太和两个女儿，还有学长的很多同学、朋友。他看见学长躺在那里完全不像一个死去的人，就像是睡着了。他的大女儿四岁，哭的撕心裂肺，喊着：“爸爸爸爸，快点儿起床啊，家里来了那么多的朋友。”他的小女儿只有一岁，被抱在怀里，听到别人都在哭，也吓得一直在哭。他的太太一直在那里抽泣。他的所有朋友都走到他太太身边，向他的太太问候，每个人都在说“遇到困难就来找我们，因为我们是他的大学同学。”这个事情过去以后，保德信保险公司的一个代理人约他从事保险工作，但齐贺说：“我非常讨厌从事保险工作，因为所有的保险业务员见到我，都这么跟我说：如果你过世了，你的太太将得到多少多少的理赔金。”他想：难道我活着还没有我死去有价值吗！所以他非常讨厌保险销售。但是，这位代理人再三的邀约他，他碍于礼貌就去了。去了以后，这位代理人就问他是否认识一个人。他一听，就是那位学长的名字。那位代理人说，我就是他当时的一个大学同学。他说齐贺，你想一想，假如你是一个保险人员，你就不会像那天我们大学同学那样说：遇到困难来找我们了。你想一想，如果他的太太真的遇到困难，她会找他们哪一位？但是，如果你当时如果已经从事了保险，你就会很理直气壮的告诉他太太，有困难一定来找我！这就是从事保险与没有从事保险的差别。从那儿以后，齐贺走上了保险之路。
在他的保险之路上，他一直重复着这个保险故事，这就是齐贺的经历。这是他从事保险的故事，也是保险的制度，也是保险的意义和功用。
供稿 刘国琴2009年10月18日
直肠癌故事――
我的一个表弟31岁，在一家化工企业从事销售工作，为人很好，又孝敬父母。儿子3岁半，妻子在一家名营企业做行政工作，月薪就1500左右。就这样一个普通的工薪家庭，日子还算过得红红火火。但是，谁也不会想到，这样而立之年的男子汉突然有一个月腹泻不止，经过医生诊断为直肠癌中期。当他父母听到这个消息，首先想到的是向亲朋好友借钱，但是，对于这样的普通家庭，亲人中又有几个有钱呢？
表姐在一家厂矿企业工作，有一个读书的孩子，夫妻两人多年省吃俭用有了几万元的积蓄，考虑良久后，拿出了几百块钱交到他手中，因为她虽然有一些银行存款，但她不得不考虑自己孩子的学费问题。但是，纸是包不住火的，表弟终于知道他的身体状况了。他拍着胸脯对父母说：“是直肠癌我就放心了，这个病康复的几率很高的，我还会孝敬和照顾你们二老的。”但是，因为父母没有筹到足够的医疗费，只有选择放弃了手术治疗，改为进行化疗。父亲善意的告诉儿子：“医生说不能做手术，只能进行化疗，做手术会导致癌细胞扩散，我们就化疗吧。”懂事孝顺的儿子选择了化疗，并且知道父母因为没有办法为自己筹到足够的医疗费，选择的是国产化疗的方式。当他知道真相的时候，仍然强颜欢笑，在父母面前展现着他的坚强。化疗整整进行了一年多
的时间，最终也没能治好表弟的病，临终前身高一米八的表弟，体重仅仅只有50多斤，他的身体已经被癌细胞完全耗尽。面对白发人送黑发人的悲惨场面，他的父母和表姐将会背负更沉重的心债。”
我就是故事中的那个表姐，当我第一次接触到保险的时候，我就想如果我的表弟当时拥有一份保险，就不会发生这么悲惨的结局。如果我早一点进入保险行业，知道我现在能够挣那么多钱，我也一定会把手中的几万元钱拿给他用于治疗。我义无反顾的进入到寿险行业、来到太平。
进入太平人寿通过学习，我知道这是一家历史悠久、注重专业化经营的公司。团队中充满了相互关心和爱护的氛围，她让我每天快乐的成长，我也非常乐意把握所学的知识和我拥有的快乐感受带给我生命中的有缘人，同时让我表弟的故事不再重演。
福建漳州舒同：好的开始成功的起步
我来漳州三年了，虽然在大酒店工作，但是经常上夜班，作息时间乱，整个人精神状态也欠佳，想找个白天的工作。以前对保险也有听说，不反感但也不感兴趣，所以没有深入了解（讲自己） 。后来认识了陈鹭荣经理，通过深入了解到保险是个时间自由安排，能够学习到各方面内容且有自己发展空间的行业（讲行业），同时了解到我们公司是具有历史意义的老品牌的公司了，虽然2001年才回国复业，但在短短的8年时间里业务范围就遍布全国各地，说明他具有很强的实力与发展力！从身边的朋友也了解到太平讲求诚信与人性化服务（讲公司） 。
从我亲人的例子中也坚定了我做保险的决心，前两年我舅舅出了意外身故了，没有买保险，人走了却什么都没有留下来，后来我舅妈也离开了这个家，只留下孩子与老人，很可怜（举例子）！所以我觉得保险不仅可以帮助我成长，更能够给身边的人提供保障的渠道，让他们后顾无忧！做保险是一辈子的事情，对身边的人一份保障，不仅是对亲朋好友的责任，更是对自己的责任！
1、讲保险：
“这是发生在我身边真实的故事，我的舅舅就在10年前不幸得了肝癌离开了人世。那年才刚刚40岁，多么精壮的人，可是经受不住病魔的摧残，体重从原来的75公斤瘦到了不到50公斤，在手术后三个月不到的时间就离开了至亲至爱的人。舅妈为了给舅舅看病花光了本来就不多的积蓄，而且还在亲戚朋友那儿借了很多钱。给这个原本就不富有的农村家庭带来了巨大的痛苦和负担，使得剩下的孤儿寡母生活更加拮据，如果当时要是有保险的话，我相信结果一定不会这样的凄惨！所以我在还没有来到保险公司上班之前便给家人都购买了人寿保险，而且我相信人人都需要保险，因为人人都会遇到风险，只是风险到来的时间不确定而已。“
2、讲自己：
“我之所以从事保险行业，是因为我热爱这个制度，我觉得它拥有非常人性化的制度，能够在人们最无助的时候给予他们帮助，让他们渡过难关，所以我毅然决定投身保险行业，做保险制度的宣传者，去传播爱心，传播责任，我希望通过自己的努力，让更多的家庭能够拥有祥和安宁的幸福生活。”
3、讲公司：
在以前讲公司的时候我都是很简单的对别人说一句我们公司成立的非常早，而通过对“三讲”内容的全面学习后让我对公司有了更加深刻的了解，从1929年成立到1956年根据国家要求移师海外，从2001年全面恢复境内业务到2009年更名中国太平，从“历史”到“股东”，从“管理团队”到“培训优势”，从“荣誉体系”到“个人成长”，都让我在客户面前更加专业，更加自信，也让客户对于这家历史悠久的保险公司有了更多的认同。
对“三讲”的学习感悟
在很多客户眼里，都觉得我刚加入到寿险行业，从业时间还年轻，是个孩子，都不信任我。当我将这些感人而真实的故事分享给客户时，很容易引起他们的共鸣；当我将学习到的一些深刻的人生道理揭示给客户时，让他们对我有了重新认识，客户在交流中能明显感觉到个人的成长，再加上我对从事这份工作坚定和执着的信念，往往很容易得到客户的认同。
