商业计划书
一，企业概况
1、企业名称：伯乐驿站
2、法律形式：合伙企业
3、联系地址：
4、联系电话：
5、电子邮箱：
6、经营范围：主营：为在校大学生提供各类校内外兼职信息；
兼营：零售、代理。
7、商业计划简述：随着社会的飞速变革以及大学生就业形势日趋严峻，越来越多的大学生开始选择兼职这一跳板以求进一步认识社会，了解社会。许多高校也积极鼓励大学生多接触社会，大学生通过兼职，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高自身综合素质；另一方面在兼职中积累的工作经验对其日后就业也将大有裨益。现实中很多大学生在寻找工作的时候会存在这些困惑：网上以及社会上众多中介公司提供的各类兼职信息可靠吗？如何确保兼职信息的准确性和真实性？校外兼职是否会耗费较多的精力，影响学习？为此，有没有在校内利用课余时间就可参与的兼职机会？针对这种现象，在校园内部设立一个有学校重视并监督领导的、有组织的兼职信息工作站必将拥有广阔的市场和发展前景。
8、产品及服务：校外兼职信息、校内兼职项目、商品零售、各类代理。
9、顾客：**大学在校大学生，潜在顾客：周边院校学生。
10、吸收就业人数：100人左右，择时间段灵活工作。
11、总投资:50万元
1）启动资金：25万元
2）运营资金:25万元
12、资本来源:合伙人出资，银行贷款
二，商业构想和市场分析
1、商业构想描述
1）需求：寻求兼职机会的在校大学生。
2）满足顾客需求的产品:能够满足学生需求的校外兼职信息、校内可灵活操作的兼职项目、可供学生参与的校内店铺运营管理、校外市场开发等工作。
3）如何吸引顾客:首先与学校学生工作处的老师沟通，获得理解并寻求咨询意见与专业支持；加大在学生中的宣传力度，增强学生的认同感；实体店和网店并举，充分利用高校网络论坛平台以及各大学生主要的沟通交流网站等平台（如：南通大学论坛、校内网、QQ等），发挥网络传媒的宣传功效吸引广大同学的眼球，拓展潜在顾客群。
2、市场分析
1）地域：学校内部可与学生直接接触，有利于增强学生的认同感，校园里经营用店铺较多，并且存在很大的改造空间。
2）顾客种类:顾客主要为在校大学生。在此又可将其细分为两类：
一、想寻求实际校外兼职工作的学生，这些顾客是主要的顾客群；
二、有意识锻炼运营管理以及业务拓展能力的学生，这些学生经培训合格后可参与校内店铺的日常经营管理（类似于移动营业厅启用的大学生营业员）或校外市场开拓等工作，此时，这部分顾客的身份其实转换成了企业的员工。
3）市场规模：学校内部学生众多，有兼职意向的学生亦有很多，如能获得学校扶植，可开发空间很大。
4）竞争对手情况：竞争对手优势：竞争对手如校勤工助学中心拥有市场进入早，有学校扶植，市场形势把握敏锐，学生认可程度高等优势；校内超市以及各类零售店铺拥有进货渠道明确，有固定顾客群等优势。竞争对手劣势：勤工助学中心能够提供的助学岗位较少，待遇较低，兼职信息较少，学生关注度不高，兼职宽度以及深度不够，吸引力不强；校园内部一些学生自主组建的兼职信息提供服务未成气候，口碑、质量均不高。
三，主营产品及服务
产品及服务：
1、校外兼职信息:常规的有家教、晚托、司仪、推销、统计、传单、饮食餐饮类服务等；企业随后会通过加强与其他企业、各类中小企业等社会团体的密切联系，进一步增强兼职工作的技术性，为学生提供一些有质量、有针对性的兼职工作，如会计实习、营销实习以及其他各专业的实习机会等。
2、校内兼职项目：灵活开发校内可开展的各项兼职，如：教职工车辆清洗、快递代理、各类组团活动代理、车票代理、电影票代理、淘宝网店出售各类虚拟产品等。
3、零售：适当出售各类不会影响工作环境的饮料以及应景产品（如：夏季凉席，冬季毛毯等）。
四，定价及运营计划
1、本企业定价：对于提供各类兼职信息的服务实行会员制，价格低于社会上各类中介机构的50%；对于校内兼职项目以及商品零售业务，分条分项合理定价，总体上的价格策略是优于市场价格。
2、企业运营规划：企业在运营初期，为了降低风险，保证服务质量，积累固定顾客群，站稳市场，将主要开展校内各项稳妥的兼职项目，待充分获得学校支持，同学认可之后将逐步开展信息服务类业务。企业的日常运营管理拟主要依靠培训后合格且综合素质较高的在校大学生。
3、营销策略：定期开展形式多样的营销活动，如：开展网上充值优惠、各类网络模拟竞赛、赞助校园文化活动、发起大学生创业设计大赛、为有意向合作的企业选拔推荐优秀实习学生等。
五，选址计划
1、企业的位置：图文信息中心对面，毗邻移动营业厅。
2、选择此地的理由:此位置是一个T型路段，大致位于学校中部，加之此处是通往北街的必由之路并且紧邻移动营业厅，在各时段的人流量都较大，便于宣传与吸引顾客，相较于二食堂的勤工助学中心办公室，区位优势明显，与学生信息沟通方便，附近没有开展类似业务的店铺，不具有明显的竞争威胁，可与移动开展合作，互利共赢。
六，宣传计划
首先必须获得学校的信任与支持，同学校开展良好的合作关系，争取从学校处获得监督指导，树立正面形象。通过网络论坛以及学生交流网站等平台，校园广播，印制宣传册，店前海报，开业庆典等形式向学生宣传新企业开张的行动计划。
七，法律形式
1、企业的法律形式为：合伙企业
2、选择这种法律形式的理由:企业规模太小，适合几个熟知且志同道合的朋友合伙经营，共担风险，共负盈亏，可以有简单的分工，遇情况讨论方便。
八，启动资金
1、总投资：50万元
2、启动资金：25万元
3、运营资金：25万元
4、投资项目说明：
1）店面30平方米，租金6万元／年左右，装修10万元
2）首次进货2万元，慢慢补齐货物
3）办公设备：5万元
4）开张宣传：1.5万元
5）员工工资：管理人员二人，2500元／月，随后可通过培训接收大学生降低员工工资。
九，启动资本来源
资本来源：合伙出资，同学校协商，获得部分优惠，市场稳定后，需要扩充时向银行贷款。
