2012年商务谈判实践课程大纲
10营销专业商务谈判实践是一门独立的课程，学分为2分，要求学生以小组为单位(9-10人)进行商务谈判设计，并进行小组对抗，取得分数(优、良、中、合格、不合格)。先将有关要求说明如下：
1、每组人数9-10人，多于10人无效；
2、小组确定下来后，自行选择另一小组作为谈判对手，由班长将对抗小组名单(带学号)提
交给营销教研室，然后进行谈判过程设计，每组提交一份《商务谈判策划书》(封面格式参见《徐州工程学院课程设计要求》)；
3、对抗时间：2012年12月28日下午14点，地点另行安排；
4、提交商务谈判策划书(要求包含谈判背景、本方目标、谈判班子构成、开局、磋商、成交
等内容)一式5份，交与评委老师；
5、商务谈判包括入场、谈判、退场等环节，时间控制在为20-25分钟之间。评委老师根据
在场队员的表现(积极性、组织能力、沟通技巧、策略运用、目标达成等)进行评分，分数为优、良、中、合格、不合格，获胜一方全体队员分数比劣势一方高一个等级，每组选出两名优秀选手比同组其他队员分数高一个等级，并选出两名表现较差的队员分数比同组第一个等级；
注：未到者没有分数，视为重修，参加2013年年底下一个年级的对抗赛。
市场营销教研室
2012年12月19日
《商务谈判实践课程大纲.doc》
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