浅谈中职学校网络营销课程的教学与实践
作者姓名：刘 兴 龙 单位名称：岚皋县职教中心
2014年8月
浅谈中职学校网络营销课程的教学与实践
岚皋县职业教育中心 刘兴龙
【摘 要】主要探讨了在中职学校《网络营销》课程教学中采用项目导向、实战演练教学方法，以CPS、CPA项目为学习起点，在真实的电子商务网络环境下进行实战演练，将理论知识传授、网站建设、理论运用等与网络营销实践紧密有机的结合，使学生从整体上掌握课程的精髓，提高学生的动手能力和分析问题、解决问题的能力。 【关键词】网络营销；应用实践；实战演练
《网络营销》作为电子商务的专业核心课程，是为培养适应电子商务发展需要的专业人才服务的一门课程。而当前的《网络营销》教学普遍以理论教学为主，一定程度上忽视了学生的实践技能培养，无法有效提升教学效果。
为了提高学生的学习兴趣，使他们在学习阶段就能掌握一定的网络营销技能，在《网络营销》教学过程中引入CPA、CPS真实项目，使学生在实践中灵活掌握运用网络营销的基本工具和方法，开展网络营销各项职能，有效地帮助中小企业进行有效的网络营销活动,实现培养市场欢迎的应用型专门人才的目标。
一、指导思想
本课程的研究思路及重点是“基于真实CPA类和CPS类项目”，研究的出发点如下：
课程教学要体现“工学结合”精神，突出教学过程的实践性、开放性，教、学、做为一体，以“任务驱动”、“项目导向”、“真实推广”等形式，按项目营销推广流程进行教学。
单纯的理论讲解、案例分析或者实训软件的模拟练习，虽然能让学生掌握一些基本的专业知识和技能，但无法使学生从根本上获得真实的
实战能力，真正体验实际工作的业务流程。而在互联网这个自由开放的平台上，有着丰富的资源可以使用，学生只有在这个平台上应用所学技能，才能深刻领会网络营销等电子商务专业技能的内涵。
因此，在上课过程中，将课程内容分解成若干项目任务，在真实的网络环境下，以真实项目为导向，以任务驱动的形式指导学生完成若干学习型项目任务。通过项目的学习，培养学生的创造精神、自己解决问题的能力及综合应用能力。
二、教学方法
实战演练法则是在真实的工作环境下实战演练进行技能实训的教学方法。电子商务专业教学采用实行战演练教学法，是基于真实的互联网络环境下的教与学的过程。目前在互联网上，有很多免费的网络平台可以使用，如微博、论坛、人际网、微信、邮件列表等，它们为实战演练教学法提供了便利条件。
在本门课程的教学实践中，通过分析网络营销岗位人才的能力要求，针对目前网上正在进行的CPA和CPS项目进行实践，如百度金融推广、陆金所CPA推广、淘宝客CPS推广以及当前正进行的各类CPA或CPS项目，对这些项目进行分析，提出营销方案。
首先，先让学生分成几个小组，指导学生对每个项目的项目概要进行认真学习，了解项目的实施背景、预期目标、实施条件等。在此基础上，进一步的学习完成项目所需的基础理论知识。无论学生选择CPS还是CPA，都需要进行以下问题的研究：
案，并形成文案。
最终学生完成整个综合项目任务。在本门课的教授中，教师主要以对学生进行方法上的指导为主，重在让学生自主学习、动手实战操作、练习。
参考企业工作流程，依据各个项目涉及的技能不同，由浅入深，循序渐进，分成三个阶段：网络营销前期准备阶段、网络营销方式演练阶段、网络营销平台建设阶段。学生通过对各个项目的实践练习，层层推进，逐步理解与掌握课程所需的知识和技能操作要点，使学生最终能完成一定的网络营销推广任务，达到企业岗位能力要求，完成课程的教学目标。
四、教学评价设计
课程的评价方式采用项目考核和理论考核两者综合的评价方式。课程的考评方式：项目考核（占70%）+期末考试(占30%)。项目考核体现对学生学习过程的评价，期末考核体现对学生学习结果的评价。期末的考核方式主要采用理论考试。
1、项目考核评价：主要由考勤、课堂项目考查两部分组成。学生是否按时上课是学习态度问题，通过考勤登记了解学生的到课情况。在课堂项目考查中，老师跟踪学生每次课网络营销任务项目情况以及获得的真实收益情况，项目结束后进行评分。
2、期末考核：主要考察学生对网络营销基本理论知识的掌握情况，以及项目分析、项目营销策划能力，在考试中，给出一个虚拟案例，让学生独立分析该项目面对的精准客户类型、客户特点、制定简单的营销方案，从而考察学生的综合能力。
通过以上设计，培养了学生自主探索学习的能力、实践操作能力，团队合作能力、项目策划能力，电子商务综合能力逐步增强，建立良好的网络营销职业道德和基本技能。从而使学生掌握真实的电子商务技能，实现“教学与实践零距离，毕业与上岗零过渡”。
【参考文献】
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