国际贸易流程课程设计
总结报告
专 业：国际经济与贸易
指导老师：
小组成员：
前 言
随着国家经济的不断发展，中国在国际贸易地位的不断提高，国家外贸行业的不断增加，我们国际经济与贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而在实习中掌握国际贸易流程。
模拟实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给学生提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固和深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力，为将来的工作打下夯实的基础。
在整个Simtrade软件模拟流程中，我们小组的四个人自行协商，合理地分配了五个角色任务，并在国际贸易业务中互相配合，努力地扮演好各自的角色，充分发挥自己的主观能动性和协商谈判技巧，在短短的两周之内，有条不紊地完成了两个完整的业务流程。
在贸易术语的选择上，我们采用了CIF的术语，结汇采用L/C方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。
目 录
前
言 第一部分
实习目的„„„„„„„„„„„„„„„„„4 实习内容„„„„„„„„„„„„„„„„„4 第二部分
角色分配„„„„„„„„„„„„„„„„„5 业务流程„„„„„„„„„„„„„„„„„5 第三部分
成果展示„„„„„„„„„„„„„„„„„10 第四部分
个人感想„„„„„„„„„„„„„„„„„13
一、实习目的
1、利用SimTrade提供的各项资源，了解外贸企业的一些基本运作情况以及日常的贸易中基本的交易前的准备工作，运用网络资源宣传企业及产品，使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
2、对专业外贸知识的掌握学习，掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格；根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同，以及四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程；为磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）；掌握开证、审证、审单要点。
3、从整体国际贸易出发，体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。正确判断市场走向，做好库存管理。学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
二、实习内容：
根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能.
三、角色分配 国际贸易业务一 出口商： 进口商：
出口地银行： 进口地银行： 工厂：
国际贸易业务二
出口商： 进口商： 出口地银行： 进口地银行： 工厂：
四、业务流程
（一）交易准备阶段 出口商、进口商和工厂分别创建公司，出口商和进口商分别发布公司广告，随后有进口商发布其需求的相关信息， 工厂发布其供求信息和发布相应的广告，三者各自查看信息，寻找商机。进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。
（二）交易磋商阶段
进出口商找到适合自己的交易对象之后便开始建立业务关系，通过收发邮件的方式，经过多次的询盘、发盘、还盘、接受等环节之后，最后得到关于价格条款的一致意见，等待合同的签立。
（三）签订合同与接受信用证
1、出口商开始起草与进口商的外销合同，填写出口预算表；
出口预算表：
2、合同送至进口商，并由进口商签字确认合同，添加并填写进口预算表 ；
3、完成合同的确认之后，由进口商到银行领取并填写\"进口付汇核销单\"，添加并填写开证申请书，发送开证申请； 信用证申请书检查结果：
4、此时，进口地银行根据申请书填写信用证，完成后送进口商确认；
5、进口商根据合同的内容再次与信用证进行比照后，正确无误同意信用证后，由进口地银行通知出口地银行；
6、出口地银行审核信用证，填写信用证通知书，通知出口商；
7、出口商对照合同审核信用证，接受信用证后即可开始备货、装船等事宜。
信用证：
（四）履行合同阶段
1、出口商起草国内购销合同，合同送至工厂，由工厂的法人签字并确认购销合同；
2、随后工厂开始组织生产，放货给出口商，同时收取出口商的货款，并到国税局缴税；
3、出口商添加并填写\"货物出运委托书\"，指定船公司，确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续；
4、出口商添加并填写\"报检单商业发票装箱单\"，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验； 装箱单检查结果：
5、出口商添加并填写产地证明书，到相关机构申请产地证。
6、在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写《货物运输保险投保单》(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商业发票向保险公司投保；
7、出口商到外管局申领并填写\"核销单\"，到海关办理核销单的口岸备案，添加并填写\"报关单\"，送货到海关，通关手续完成后，货物即装上船，开航；
8、出口报关货物自动出运，到船公司取提单，添加并填写装船通知\"Shipping Advice\"，发送装船通知，添加并填写\"汇票\"，向出口地银行交单押汇；
9、出口地银行审单，发送进口地银行，到银行办理结汇（审单）；
10、出口商添加并填写\"出口收汇核销单送审登记表\"（通知进口商取单），到外管局办理核销（到银行付款）；
11、核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单(第三联)、报关单(出口退税联)与商业发票前往国税局办理出口退税到国税局办理出口退税（取回单据）；
12、押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，要求偿付押汇款；
13、进口商向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核；
14、进口商到船公司换提货单，添加并填写\"报检单\"，进口报检； 报检成功：
15、进口商备齐进口货物报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货物通关单、合同等文件，向海关投单报关；
16、进口商向海关缴清各项税款，应纳税捐包括进口关税、增值税与消费税等；
17、海关审单通过，办理进口通关手续，海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物；
18、最后，进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销，到消费市场销货。
五、成果展示
（一）进出口商及工厂的完成等级显示 出口商：
进口商：
工厂：
（二）业务日志 出口商：
进口商：
（三）财务状况显示 出口商：
进口商：
工厂：
进口地银行：
出口地银行：
六、个人感想
个人感想一
两个星期的国贸实习落下了帷幕，让我大致了解了国际贸易行业的基本操作流程。几天下来，内心也有刚开始的激动、好奇变得坦然、充实、丰盈。是的，此次的实习活动我第一次扮演的是出口商的角色，第二次则扮演的是工厂和出口地银行，整个过程让我获益匪浅，在巩固所学的理论知识的同时也进一步深化了国际贸易的具体细节工作，这一切都将为我从事外贸工作奠定良好的基础。
在实践中掌握知识
这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。在实习中，我们提高了国际贸易业务能力，能让我们在找工作增加机会；同时提高了填写单据的熟练度。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。
总之，通过这次模拟实习操作，我们学会了很多日后工作所需的基本技能，深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力，为将来走上工作岗位打下坚实的基础。
在坎坷中不断成长
俗话说万事开头难，第一天来到机房的时候，坐在电脑旁边，好像不知道怎么开头。就那样坐了半天，把相关资料从头到尾看了一遍
才明白该从何做起。幸好之前有老师的指导，很快就了解了很多，但是当你真正做了，才知道困难还在后头。
实习的全过程实际上是贸易业务函电的草拟，商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的订立、出口货物的托运订舱、报关报检以及信用证的制作审核和修改。出口商是所有角色中需要做业务最多的角色，而我作为挑战这一角色的第一人，必然的会有许多的坎坷，在计算出口预算表的时候，由于之前港口选定错误，导致海运费的运算受到了一些阻碍，幸好根据模拟软件中的指导通过了几次的计算，也终于完成了。当然在时间的设定上我们也遇到了一些问题，不过世上无难事，只怕有心人，经过我们组员的仔细讨论和深入研究，也都确立了正确的时间顺序。
当然，在做单时最棘手的问题还是单据的全英文，我们更应注重英语学习，认识外贸英文函电的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若是英语基础弱的话，对业务工作是种阻碍，会大大减低了工作效率；若是阅读能力弱的话，一些单据看不懂甚至不会填写单据，更有甚者会导致单据错误；若是实际交易则会引发纠纷。所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。在实际生活中，英文差的话，对于面试而言是一大缺陷，大大降低面试的成功率，因而我们要重视英文的学习。
在团队协作中提升自己
此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。
这次实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开始。
总之，国贸是一门重视操作能力的专业，我很感谢老师给我们提供这样的模拟实习机会，增强我们的实践操作意识，让我们更加深刻
的了解了外贸工作的详细流程，这一切都将为我们日后从事外贸行业奠定了良好的基础，我相信，通过此次的实习我们在今后的工作领域中将会更加自信，更加从容，增强团队意识，为自己的未来而努力奋斗。
个人感想二
一、专业业务学习
担任角色一：进口商
进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。simtrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。
1交易准备阶段：创建公司，发布信息广告，寻找商机， 2交易磋商阶段：询盘，还盘，发盘
3签订合同与接受信用证：添加并填写进口预算表 ，签字并确认外销合同，到银行领取并填写\"进口付汇核销单\"，添加并填写开证申请书，发送开证申请，对照合同查看信用证，同意信用证，
4履行合同阶段：到银行付款，取回单据 ，到船公司换提货单，添加并填写\"报检单\"，进口报检 ，添加并填写\"报关单\"，进口报关 ，缴税，提货 ，添加并填写\"进口付汇到货核销表\"，到外管局办理进口付汇核销，到消费市场销货 担任角色二：进口地银行
进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。核算方面能够很大程度
业务过程：创建公司，进口商申请开证，根据申请书填写信用证，送进口商确认，通知出口地银行，审单，通知进口商取单
二、整体业务把握
国际贸易实务操作，能够更加全面深入的了解一个整体的贸易流程，把在课堂上的系统学习很好的模拟运用在工作中。
1．客户询盘2．报价磋商3．签立订单4．下达生产通知5．验货6．制备基本文件：制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件7．办理商检（以下是船务流程）8．租船订仓9．安排拖柜，将货物运送到货代仓库10．委托报关11．获得运输文件12.准备其他文件：商业发票、FORMA原产地证书或一般原产地证、装运通知、装箱单13．交单：采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付14．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
三、学习感悟
十几天的simtrade贸易模拟系统学习，从贸易的磋商、合同的签订到合同进入实质性阶段，以CIF为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。在这段时间的学习中，对于国际贸易有了一个简单的
整体把握，期间也出现了好多问题，从中我们收获了经验财富。
在这个过程中，我觉得做的最多也最难的事情是填写各类单证，也是印象最深刻的一项。要想顺利把商品通过关口，必须正确填写各类单据，这其中商业发票，装箱单，报关单，汇票，等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进行。因此这些单据的填写让我真正领悟到了理论知识的重要性，以前总觉得那些填单的条条框框过于烦琐，现在才知道它马虎不得，不是随便填什么都的，任何一项内容的填写都是有严格规定。这次实训使我认识到了比如计算机、英语等知识在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。
对贸易方的还价，进行价格核算，与其磋商，在进出口业务中，收到对方报价后立即成交的情形很少出现。在指导老师的指导下，虽然运用的是simtrade贸易模拟系统，不是真正的贸易业务，但是为了我们能够学习到更多的专业知识，认真完成，不要为了完成任务去做，而是当做现实中的贸易业务来学习，对于整个业务的专业性很强，但是，对于现实业务中最中心的环节就是讨价还价。因此接下来要做的我们双方的还盘。摆在我面前的任务是，如何正确对待客户的还价？接受还是重新报价。通过进出口报价核算的操作，我已经对价格的构成有了一定的了解，知道了报价都是由成本、费用和利润三要素构成。因此我首先针对还价进行必要的核算，了解在价格降低以后对出口商预期利润的影响程度，其次分析了在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自己的利益。
在当今国际贸易中，技术进步对一国乃至整个世界的经贸增长贡献率日益加强。这也是我在实习其间通过对各种外贸进出口案例的学习中感触颇深的。随着技术创新，产品创新，国际贸易的产品结构不断升级；技术含量高的，高档次，高质量，高附加值的产品在国际市场上才具竞争力。在这种形式下，我国纺织品贸易显然不能再仅仅局限于利用劳动力资源优势，而应该立即去寻找一种适应世界纺织品贸易发展趋势的新战略。这必将给我们这些国际贸易专业的大学生带来巨大的挑战，也可以说是重任。俗话说“业精于勤荒于嘻”，现在的实习对我来说就是一次考验，而以后在国际舞台电子商战中的工作态度和作风都必须从现在开始慢慢培养，所以在现在我做事就时刻对自己说：精益求精。
个人感想三
在此实验中我分别担任了进口地银行，进口商的角色。进口地银行向各经营者提供金融服务，贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收。进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。
国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。
在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了很多宝贵的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点：
1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系。
2、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用
能力。此次经验是日后工作中的宝贵财富。
3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的
刚开始，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。
在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易相关知识，对这两年学习的来一个大总结。通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
在本次实习中，我们充分利用了Simtrade提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。Simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
个人感想四
此次实验分别担任工厂，出口地银行，出口商的角色。
工厂：供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。
出口地银行:向各经营者提供金融服务：贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收。
出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。
实习中段：通过在线帮助对各个角色进行了熟悉。 首先是工厂，它出现在出口商备货阶段，有四小步：
1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。
2、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等。
3、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不复杂。
4、组织生产，发货。最后缴税。
其次是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。可以把出口商的工作分成四个阶段：
1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。
2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘，出口还价核算及还盘，最后进行出口成交核算。
3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。
4、履行合同。它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后。
在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。
通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
21
