分销考试重点
1.制造商在经销商进货时采取的激励手段
2.拉式渠道和推式渠道的形式
3.选择经销商应该考虑的因素
4.水平渠道，垂直渠道，复合渠道冲突的例子
5．渠道控制方式
6.什么时候应该选择长/宽/窄的渠道
7.渠道权利五种形式（举例）
8.战略联盟形式
9.解决渠道冲突的策略
10.契约型渠道类型
11.渠道冲突原因及类型
12.订货成本与那些因素相关
13.物流的重要职能及形成效果
14.渠道八大功能
15.终端化，扁平化怎么理解及对企业的意义
16.新产品渠道三步走（初入市场，成长，衰退）
17.渠道成语选择标准
18.怎样去获取渠道成员
概念
1.零售业态，零售商，零售种
2.渠道认证，技术认证，服务认证，经销认证
3.QR , EOC ,EDI
4．渠道长宽深
垂直，水平，复合渠道含义
Good Luck！
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