分销岗位职责（精选多篇）

发布时间：2020-05-15 08:37:53 来源：岗位职责收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：分销营销副总岗位职责

安徽天韵商贸营销系统-----岗位职责

直接上级：总经理分销分管副总岗位职责

直接下级：所分管的各部门经理

本职工作：负责所分管销售部门的营销管理，行使对公司产品在所有渠道网络营销过程中的管理权限，

承担完成公司既定的销售计划、规划的重任。

一、职权：经总经理授权

1.协助总经理主持公司日常行政管理工作，直线领导分管销售部门的营销工作

2.审核分管销售部门的工作计划、产品方案、销售政策、市场投入、人员配置方案；审核各种管理制度、岗位职责、操作程序等

3.提名所分管销售部门人员的任免、奖惩。

4．代表公司签定有关销售的协议、合同、合约和处理有关事宜。

二、职责

1．协助总经理制定公司中长期发展规划和年度经营计划及实施；

2．协助总经理建立外部营销系统，维护一切与销售有关的厂方和社会关系；

3．协助总经理针对公司经营产品进行产品定位、消费者定位、价格定位、渠道定位、促销定位，制定产

品不同发展阶段的操作方案；负责新产品、新市场开发的全程筹备和执行；

4．在总经理领导下，负责公司内部营销管理体系的策划、运行、维护、监控、持续改进；

5．组织制（修）订公司各种管理制度、岗位职责、操作程序、并监督执行；杜绝和合理控制赊销货款，

督促各部门货款回笼、保证公司资金流的良性循还；监控各部门的费用投入；

6．组织协调公司销售部门之间以及与财务、后勤、市场部的职能分工和协作；组织针对不同部门、不同

时期、不同岗位的业务技能和职业态度方面的培训，提高各销售部门的执行力、营销力和战斗力；推动员工综合素质的提高和企业文化建设；加强团队建设，强抓过程管理、时效管理，实施精细化运作规范化操作的现代营销模式；关心各部门经理的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生；

7．分别参与分管部门的每天晨会，审阅分管部门上缴的晨会记录；协助部门经理分析和解决重点、难点

的问题；组织筹备各种定货会、庆典、文体活动；参与主持中层管理例会、管理评审会议、年终总结会议、全体员工大会；

8．积极开展市场调查、分析和预测；做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场竞品动态，调整产品

的竞争策略；积极适时、合理有效地开辟新的终端网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率、提升品牌形象；

9．负责督导各部门经理做好产品的售后服务工作，经常走访用户，及时协助处理好用户投诉，保证客户

满意，提高企业信誉；

10.每天晚上负责统计各分管部门当日各产品销售、回款情况，汇报到总经理处

11.每月7日前上交上月工作总结及下月计划

12、分管副总针对分管部门所产生的任何费用负领导责任，如因个人监管不力给公司造成损失，分管副

总承担损失的10%

13．按时、按质、按量完成总经理交办的其它工作。

安徽天韵商贸有限公司

2009年7月13日

推荐第2篇：零售分销专员岗位职责

1.负责辖区零售产品商业渠道的开发和管理。2.负责零售产品的推广、分销及终端销售工作。3.与销售人员密切合作，筛选并确认合格的经销商。4.签订合同以确保公司产品在负责区域内的正常供应。

1.负责贯彻落实国家局、中邮物流公司、区邮政公司有关物流专业农资分销业务的方针政策、规章制度,向有关部门提供上报落实情况。2.负责全区物流专业农资分销业务的经营、指导、培训、管理工作。3.负责全国性农资分销统签项目的组织实施及全区农资分销业务的统谈分签工作。4.负责全区邮政三农服务站的建设、管理和监督检查工作。5.负责农资分销合同的拟定和签订，并严格监督合同条款的履行。6.制定农资分销业务流程、运行方案和管理办法，并组织实施。7.负责做好农资分销业务统计报表汇总和分析，为财务结算提供依据；负责收集、整理分销客户信息，做好分销大客户的管理与维护。8.做好农资分销项目监督考核，确保资金、货物安全，规范农资分销市场经营秩序。9.负责定期进行农资分销市场调研，做好宏观政策、同行业经营发展、目标客户需求、未来发展前景的调査与研究，及时掌握市场发展动态。10.在公司核定的费用内，制定业务发展奖励方案、业务宣传方案并组织实施。11.负责农资分销业务的量统和分析工作。

推荐第4篇：分销管理

考点总结

一垂直分销系统：是由制造商，批发商，零售商共同组成的一种统一的联合体，每个成员都把自己看做是分销系统的一部分，关注着整个渠道的成功。

二水平分销系统：是指处于同一层次而无关联的渠道成员，为了充分利用各自的优势和资源所进行的横向联合。

三复合分销渠道：一家企业同时利用几条分销渠道来销售其产品的渠道系统。

四零售业态：零售商为了满足各种不同的消费需求而形成的组织形式

五零售商：是指以零售活动为其主营业务的独立中间商

六零售业种：零售业种是零售店向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体种类。

七渠道权利：是指一个渠道成员对同一个渠道中另一个渠道成员的影响力。

八 QR：快速反应系统，就是强调零售商与厂商通过合作来共同管理零售商的库存，以便使整个供应链对消费者需求做出最快的反应。

九 EOS电子订货系统：是指批发商和零售商输入计算机的订货数据，通过计算机网络，以在线连接的方式与总公司、供应商或厂商进行订货作业和订货信息交换的系统

十 EDI电子数据交换技术：就是按照商定的协议，将企业间往来的商业文件标准化和格式化，并通过计算机网络，在贸易伙伴的计算机网络之间进行数据处理和自动处理的一种信息技术。

十一渠道长度：产品分销所经中间环节的多少及渠道层级的多少

十二渠道宽度：任一渠道层次上的竞争程度以及在市场领域中的竞争密度

十三渠道层次：是指完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目

十四渠道冲突：分销渠道中的某一个成员按由于各种原因对另一个或另几个渠道成员采取敌对的态度。十五横向渠道冲突：又称水平渠道冲突，是指渠道中处于同一层次的渠道成员之间的冲突（经销同一厂商产品的同级批发商或同级零售商为了争夺市场，同一连锁企业的不同分店之间为争夺客源）选择题十六纵向渠道冲突：某个渠道中处于不同层次的渠道成员之间的冲突（选择题）

十七渠道间的冲突：两个不同分销渠道上处于同一层次上的经销商之间的冲突。（选择题）

十八解决渠道冲突的策略一在渠道设计中建立防范冲突的机制:促进信息共享机制，建立调解和仲裁机制二解决冲突的谈判策略合作，竞争，迁就，回避三通过调整渠道解决冲突：调整渠道：建立渠道联盟和渠道扁平化

十九直复营销：使用一种或多种广告媒体，以实现在任何地方产生可度量的回应和达成交易的一种交互系统

二十契约性垂直分销渠道的三种形式：特许经营组织，批发商创办的自愿连锁，零售商合作社（选择题）二十一物流的重要职能：订货处理、库存处理、仓储处理、运输管理和配送管理

二十二分销渠道的八大功能：市场调研和信息传递、促销、接洽、谈判、产品配组、物流、风险分担、融资

二十三渠道扁平化：以企业利润最大化为目标，依据企业自身条件，利用现代管理方法和技术，最大限度的减少渠道层级，保证厂商尽可能直接地把商品销售给最终消费者的一种分销渠道。意义：增强厂商对分销渠道的有效控制，有助于渠道效率的提高、保证渠道内信息传播更加准确及时、促使厂商的销售政策得以有效的实施、可以大大降低与中间商相关联的交易所带来的不确定性风险

二十四渠道决胜终端的含义：终端是分销渠道的最末端，终端是产品销售中最重要的环节，对于制造商来说，控制好了终端，等于控制了市场的主动权。意义：提高市场的铺货率和渗透率、提高终端销售力、保证厂商拥有一个稳定的市场、厂商的销售政策得到更好的执行

二十五获得所需要的渠道成员的方法：一两阶段实施策略二追随参照公司渠道成员的策略三逆向拉动策略。二十六分销渠道冲突的原因：渠道成员目标不

一、观念上的差异、期望上的差异、角色不对称、争夺稀缺资源、对决策权认识的分歧、渠道成员之间沟通上的障碍

二十七制造商在经销商进货时的激励手段：政策性激励：销售专营权的激励、奖励政策、价格折扣、放宽

交易条件直接的经济奖励：费用补贴，实物奖励服务型奖励：为经销商提供各类人员培训、为经销商提供咨询服务、为经销商提供技术援助和支持、对经销商的促销援助和支持

二十八拉式渠道采用的方法：为渠道成员提供培训、确定销售任务指标、现场协助销售、贸易展览二十九推式渠道的采用方式1合作广告、2促销折扣、3进场费、4展览、销售支持和店内促销

三十批发商的类型1经销批发商 2代理批发商 3生产制造商的批发机构（判断选择）

三十一渠道战略联盟：渠道关系发展到一定阶段，处于同一分销渠道中的双方或对方成员通过协议形成的长期利益共同体。渠道战略联盟形式1会员制 2销售代理制 3联营公司

三十二直接分销渠道主要分销的产品是消费品（判断选择）

三十三直接渠道是企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品销售给消费者的形式，特点：1用于用途单一，技术复杂的产品，可以用针对性的安排生产 2生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大的限制。（判断选择）

三十四协助买卖成交，推销产品，但对经营产品没有所有权的中间商是代理商（判断选择）（批发商、运输公司、制造商代理）

三十五同一层次的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为水平渠道竞争（判断选择，水平渠道冲突、垂直渠道冲突、水平渠道竞争、渠道系统竞争）

三十六制造商在某一地区通过最合适的中间商分销其产品，这种策略称为选择分销（判断选择，选择，密集，区域，独家）

三十七在连锁商店种类中，自由加盟连锁是保留单个资本所有权的各店铺的联合经营（判断选择直营连锁、契约连锁、特许加盟连锁）

三十八向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业用途的活动称为零售（选择判断，直销、批发、代理）

三十九特许经营与连锁经营的不同之处特许权的转让

四十不赊销也不运货，顾客自备车辆选购商品的批发商称为限购自备批发商（判断选择承销，托售，卡车批发商）

四十一通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略称为前向一体化（判断选择后向一体化，水平一体化，垂直一体化）

四十二总部有较大人事权的连锁形式是直营连锁（判断选择自由加盟连锁，自愿连锁，特许加盟连锁）四十三商品周转率等于销售额/平均库存量

四十四订货处理成本与存货占用成本随订货量的不同而改变

四十五选择分销：制造商在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商推销其产品，密集分销：尽可能多的使用销售终端来销售本企业的商品或劳务，当消费者要求在当地方便购买时，密度分销至关重要，独家分销：在既定区域内每一个渠道只有一家中间商运作

四十六长渠道：市场覆盖面广，生产商可以将渠道优势转换为自身优势，一般消费品消费较为适宜，可以减轻企业的费用压力。短渠道：生产商对渠道的控制程度较高，专用品、时尚品较为适用

四十七用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时，税后利润是指各个主体税后利润之和，销售额是指零售总额，渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是由赊销

四十八在进行库存的ABC分类法中，A挤项目通常为项目总数的15%-20%

四十九非标准化产品或单位价值高的产品一般采用直销的分销方法，在评估渠道交替方案时，最重要的标准是经济性，当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用长而宽的渠道，财务薄弱的企业，一般采用佣金制的分销方法，分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少被称为分销渠道的宽度

推荐第5篇：分销渠道

分销渠道

影响分销渠道选择的因素大致分为产品因素和市场因素两大方面。产品因素又有六个方面：产品的单价，产品的体积重量，产品的自然属性，产品的技术性和服务要求，产品的生命周期阶段。

2000年以来，市场上“一夜之间” 1 300多家方便面企业淘汰了1 000家。产品好卖不好卖，更大程度上取决于产品本身的质量与口味，并不需借助经销商的力量去打市场。看到了这一点，康师傅在渠道上的努力，每年都要更新，每一阶段有每一阶段不同的做法；先城市后外埠，先现代型通路再做传统型外辅。城市里的每一个商店都能送货，确保多一点销售机会。直到2003年康师傅才彻底完成这些。

同行竞争对手没有选择做全面的覆盖。而是将它的子公司从上至下，哈尔滨、沈阳，直到上海、广州做一个竖切，然后，以上海为中心，再往武汉、成都，直至乌鲁木齐延伸，构成一个“T形”分布。它的主要原则是接近市场，‘T’线上布点的地区，都具有交通便利、人口汇集、市场发达等特点。同时，它们采取城区走营业所，县市及乡村走经销商，所以难免良莠不齐。

渠道设计作为一项战略武器,能够为企业创造出可持续的竞争优势,使其在相当长的时期内获得更有利的市场地位。如今许多产品已经进入同质化时代,品牌影响力也相当,这就使得渠道设计尤为重要。康师傅在快速消费品方面的分销渠道设计一直走在同行的前列,因此也取得了令人瞩目的市场业绩。

推荐第6篇：分销计划书

产品分销商业计划书

公司名称：

本公司保证所提供资料属实，并愿意接受公司按照所提供商业计划进行考核。

一、目标阐述（针对申请销售产品和区域进行营销目标和策略描述）。

1、申请销售区域范围和产品范围。

2、销售目标、市场目标。

二、机构计划

1、人力资源投入计划（指用于产品业务的专职人员投入）（说明：需明确主要业务骨干从业背景以及各类人员到位时间）。

（1）主管类：

（2）渠道营销类

（3）技术及服务类

（4）商务与物流管理类（该类人员可与其他产品共享）

2、分支机构的设置计划

（1）设置地点及启用时间。

原有分支机构

待建分支机构

（2）人力、车辆、办公场所、用品等资源配备计划。

三、营销计划

1、年度销售额承诺前三个月每月度的销售计划：

2、市场分析：（描述区域的整体市场情况及制定销售目标的理由）。

3、营销策略：（结合市场环境描述针对公司产品申请销售区域采取的策略）。

4、营销策略的实施：（描述营销策略的主要实施办法）。

四、财务部分

1、资金投入计划

（1）拟在金特指用于；

（2）如果资金不足，拟采用的融资方式为

，融资渠道为。

2、财务文件（请提供以下财务报表）。

资产负债表

现金流量表

损益表

计划制定：

公司名称：

制定日期：篇2：分销渠道策划分销策划

本章定位：

分销渠道是产品走进市场走进用户的通路。同产品策略、促销策略、定价策略一样，分销策略也是企业能否成功进入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。而在现代中国市场，分销渠道的复杂程度要比国外强得多，分销渠道的驱动力量也非常强势，因此，分销策划更具有中国特色和中国意义。

教学要求：

1、理解分销布局策划的内容与方法； 2．理解分销模式策划的内容与方法； 3．理解销售政策策划的内容与方法； 4．掌握选择分销商的目标、原则与方法； 5．了解渠道调整策划的背景、目的与方法。

前置知识： 1．分销渠道：直接渠道与间接渠道，长渠道与短渠道，宽渠道与窄渠道，单渠道与多渠道，密集性分销渠道、选择性分销渠道与独家性分销渠道； 2．流通业态与中间商：批发与零售，代理与经销，超市，连锁； 3．产品实体分配与物流。

推荐第7篇：微分销

澜庭集完美诠释----微分销

随着手机、网络的普及，移动端成为又一重要的销售渠道，对于依赖分销模式的快消品等行业来说，效果惊人。

澜庭集，主要经营化妆品、保健品、日用品，2014年注册于香港，通过分销模式，在商派微分销管理软件的支持下，短短三年内发展为义乌乃至全国微商领导企业。

微分销将成为下一主战场？

澜庭集拥有完善的线下业务通道、也预备着进军第三方电商平台，但就目前来看，布局中心仍在“微分销”。

流量分散成定局：从百货商店之类的实体门店到PC端，再到如今的手机端，时间、流量逐渐碎片化，手机端和微信成为日常信息获取的一大通道。澜庭集通过分销商的人脉口碑，以极低的成本获得高频、大量的曝光。

线上线下均困扰：对于线下业务来说，面临着地域限制、传播成本、管理困难、信息维护等困境；对于线上业务来说，流量入口的收紧以及运营费用、营销推广费用的走高，纯独立2c电商平台的存在感越来越低。澜庭集通过手机端1V

1、朋友圈等渠道，全靠人工发布获取流量，几乎没有成本、规则等硬限制。电商从交易到社交的转型

对于交易型电商而言，更依赖于品牌价值所形成的转化，而对于一些初创品牌或知名度较小的品牌，在辨识性和口碑上不占优势，催生出一批以文案、设计、服务等打动用户的社交型电商。澜庭集通过朋友圈海报、微软文等，从视觉和情感入手，快速建设品牌。

澜庭集的十亿销售之路解析

蜂窝状裂变形成15万经销商：一年数十亿的销售额听着很不可思议，但如果是15万经销商共同的成果，觉得似乎这数字也并非天方夜谭。依托于分销的成倍快速裂变，澜庭集通过发展一级省级代理商、再由省级代理商发展市级、分销、VIP。虽然经销商仅在三级分销内获得佣金，但不断发展的下线保障上级经销商的出货量，对品牌来说，顺利实现市场扩张。

丰富引流工具为分销助力：“推荐码、平台推荐链接、推荐二维码、微信分享推荐、微信二维码”，可将微商城、Wap、PC、APP商城的产品信息一键分享转发至朋友圈或个人，扫码或点击后授权，快速绑定上下级关系、获取信息，加强各上级分销商对下级的管控，也让“卖了多少？卖给谁？哪些最好卖？”等数据信息一目了然。

此外，商派可提供独立安装IOS和安卓两个版本APP，通过原生的微信分享接口，一键分享给微信好友，朋友圈，轻松关联上下线，不让经销商们错过任何一个机会。

规范佣金、人员、分润体系的管理：澜庭集认为，微分销的核心在于，让分销商去发展更多的分销商，所以极为重视分销商的待遇和培养。除了专业的业务、技巧培训，通过商派微分销系统，在后台可设置多种返利模式，包括可设置整单返利比例、或精确到每个商品的分润返点比例等。澜庭集对各级经销商设置了几十种不同的分润模式，所有分润明细前后台可查，分销商卖货更有动力！

▲部分内置功能

拥有9亿用户基数的微信是一个较新的大平台，而通过微分销，可以以最低的成本实现快速的变现，在确保产品质量的前提下，对企业来说，无疑是市场扩张的一大利器。

推荐第8篇：分销战略

买多网究竟是买什么？做什么？就像买电器上京东、买书上当当、买衬衣上凡客、买女装上梦芭莎、淘宝网是网罗天下任何东西，买多网最终将以什么为目标呢？天天的口号是：打造全球最大的生活用品分销平台，我们一直没有在做实际意义上的分销！下面我们来分析一下目前各级分销渠道所存在的问题。

目前市场除了品牌专卖、连锁超市、直销等销售模式外，就是全国各地各级如郑州银基、杭州四季青、龙翔、广州天马、白马、深圳东莞、武汉汉正街等各级批发商，各级批发商所存在的问题是：进货渠道不稳定、价格没有优势、因为价格质量没有优势销售渠道就不稳定，库存处理及资金等问题，进货多了怕卖不掉，进少了怕不够卖，有的款式自己看中，市场不认可销售不出去，造成产品的积压，做到最后赚到的是一大堆库存产品，而不是钱，产品又不能变现金等问题；

目前淘宝、1号店、拍拍、易趣网上开店的网商所存在的问题也是进货渠道、价格没有优势、编辑图片不专业，库存及资金的压力

基于以上问题解决如下：公司去组织低于成本市场的产品，例如羊毛衫，成本在80元左右，我们的拿货价一般在30-40元左右T恤

分销价增加系统要求：

直营在现有的基础上增加1级分销价，最少起订量；2级分销价，最少起定量；3级分销价起订量；………..直营设置分销级别可以自动灵活设置几个级别，最多可以添加5个（像采购规格录入的设置一样）手动结算价功能不变。给推荐人多少元或者多少%（可以自由填写），公司还是交易额扣点。

通过公司审核开通分销商的权限(条件)

我们的系统可以给网上开店的人直接对接，自由在互联网开店，库存时时更新，开店的人不需要进货成本、和图片处理、编辑，交订金点击进货款式和数量

推荐第9篇：债券分销

债券分销

一、在债券分销期间，承销人应按照债券发行办法的规定办理债券分销手续，并与分销认购人签定分销认购协议。分销认购人应是全国银行间债券市场参与者，并已在中央结算公司开立债券托管帐户。

二、分销过户手续

A、由承销人根据与分销认购人签定协议的分销价格和数量填制债券发行分销过户指令一览表，加盖预留印章、填写分销密押后传真至中央结算公司，同时将原件寄至中央结算公司。中央结算公司收到分销过户指令一览表传真件核押和印章无误后根据一览表中的过户指令办理分销过户。

B、中央结算公司利用中央债券簿记系统中的非交易过户功能办理承销商与分销商认购人之间的分销债券过户。过户后，承销商和分销认购人（丙类帐户的通过其结算代理人）可以从联网终端输出“非交易过户通知单”，过户原因注明为“分销过户”。

三、在发行过程中，承销人的分销总额以其承销总额为限，如发生超卖，中央结算公司将不予办理过户，并书面报中国人民银行和发行人。

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债券分销是指债券承销商在债券分销期内，将其所承购债券转让给其他市场成员的业务。在财政部、国开行或进出口行在银行间市场发行债券时，企事业客户向银行提出认购申请，并签订分销协议。客户在一级市场买入债券后，持有一段时间后在二级市场上卖出，或持有到期获取利息收入。

办理程序：每个银行都不太一样，但大体程序差不多:

1、每期债券投标前，客户根据我行发送的发债信息及投资预测分析并结合自身需要，确定是否分销债券；

2、客户有投资需求时在招标日前将分销的额度、可接受的利率等要素通过\"代理系统 \"编制\"债券分销意向书\"，发送或通过书面方式传真给我行；

3、债券发行日，如果客户中标，我行与客户签定债券分销合同；若客户落标或仍有投资需要，我行如有分销额度，可与客户签定债券分销合同。

4、分销缴款日，客户根据债券分销合同将债券分销款项划入我行指定的银行帐户，我行在缴款次日将债券过户给客户，客户可以通过电话直接查询债券是否到帐。

案例:2000年6月21日财政部发行第6期记帐式国债，期限5年，年利率3%，按年付息，发行手续费2.2‰，兑付手续费0.5‰，如果客户分销1000万元，

假设其获得发行手续费1.1万元（手续费比例由银行与客户具体协商），第一年客户获得利息及发行手续费收入31.1万元，第

二、第

三、第四年客户每年分别获得利息收入30万元，第五年客户获得利息及兑付手续费收入30.5万元。五年客户共获得收益151.6万元，与同期金融机构存款相比，五年共增加收益48.1万元（以单利计算）。

推荐第10篇：分销协议

彬伊奴淘宝网店分销商协议

甲方（供应商）：乙方：（分销商）彬伊奴淘宝网店分销的优势：

1.成为彬伊奴淘宝网店分销商，提供一件起代发货、无需进货、无需囤货、无库存压力，授权最新商品销售，轻松分销超多商品；

2.独家新创，对推广费用奖励，累计提货款越高，给予广告推广费用奖励比例越高；

3.彬伊奴为您提供官方统一的淘宝网店分销商品数据包，您只需花一分钟将数据包导入网店即可开店经营，省去了购买网店储存空间费用、拍照、设计、制作、上架、打包、发货和传统实体店销售进货烦恼等等一切繁杂事务，您只需把全部精力放在宣传销售上，一定能为你带来滚滚财源；

5.超高利润，以商品统一零售价的52%——60%作为提货价，分销商标价不低于官方商城标价，高于分销价格的部分为分销商利润。

甲方以卡西雅品牌墙贴官方独立下单平台为基础，就淘宝分销商事宜，搭建如下规则：

1.分销宗旨：本着互利互惠的原则，共同发展，共同盈利。

2.分销目的：在甲乙双方之间建立商品或服务的分销体系，拓展市场的占有率和提升产品的销售量。

3.分销项目：彬伊奴官方独立的下单平台招募分销商网络销售商城的所有款式。

4.分销授权：甲方仅授权乙方在淘宝网（http://）的B2C交易平台，以淘宝会员名：的一家网络店铺销售彬伊奴产品，乙方不得私自开设其它店铺及其它网站的店铺销售甲方产品。

5.申请彬伊奴淘宝网店分销步骤：

1、到分销平台提交申请，经分销管理员审核同意后即为网点分销商。

2、需在3天内对产品进行上架，否则立即取消分销资格。

6.根据分销商的销售情况及卖家信用等级设立分销等级

A．普通分销：

（a）客服支持，完善的仓储配送服务，不限数量。

（b）免费提供平台的数据包授权使用本公司品牌所有图片。

（c）分销折扣为零售价6折

B．白金分销：

（a）客服支持，完善的仓储配送服务，不限数量。

（b）免费提供个大平台的数据包授权使用本公司品牌所有图片.优先上架最新产品。

（c）提供装修建议.

（d）每月提供2款促销商品，用于直通车或者其他广告活动的促销，专享活动特惠价.

（e）分销折扣为零售价5.8折

C．黄金分销：

（a）提供专属客服，及时知晓库存。完善的仓储配送服务，不限数量。（b）免费提供个大平台的数据包授权使用本公司品牌所有图片。优先上架最新产品，优先提供活动库存支持。

（c）提供装修建议。

（d）每月提供3款促销商品，用于直通车或者其他广告活动的促销，专享活动特惠价。

（e）分销折扣为零售价5.5折

D.钻石分销

（c）提供装修建议，必要时美工协助制作效果图片。

（d）每月提供5款促销商品，用于直通车或者其他广告活动的促销，专享活动特惠价。

（e）分销折扣为零售价5.2折

7.分销期限：以提交相应的授权使用费起，从（年月日）至（年月日），中途不变更，结束后如果没有异议，再次提交相应的授权使用费即可。

8.乙方的权利和义务：

1.在分销期间，甲方向乙方提供官方统一的淘宝网店分销商品数据包，甲方并授予乙方对其图片的使用权。分销期结束后，乙方停止对所有图片的使用权，一经发现乙方继续使用，就要以10000.00元作为经济赔偿和相应的法律责任。

2.乙方店铺在接到订单后，自行到彬伊奴官方独立的下单平台下单，甲方则按照订单统一代发商品给消费者。对于乙方接到订单后，填错、填漏、误下，而

造成与消费者之间的交易纠纷，均由乙方与消费者自行解决。

3.乙方应在授权范围内销售彬伊奴产品。

4.乙方不得向与甲方构成商业竞争关系的公司或个人提供有关甲方的技术和一切相关信息等,否则愿意承担相应的责任。

违反以下规则时，第一次给予警告；第二次罚款500.00元；第三次直接取消分销商资质。

5.未经甲方书面授权，乙方不得以 “总店铺”、“唯一店铺”或“总代理”“旗舰店”等具有垄断性、排他性名义进行广告宣传。不得做出引人误解行为的字样。

7.为抵制恶性竞争淘宝店铺所销售的所有彬伊奴产品价格不低于商城价，不得擅自降低商品的统一零售价，甲方可根据市场具体情况统一调整商品零售价。

9.甲方的权利和义务：

1.维护彬伊奴的形象和商品品质等，不得进行以次充好等损害乙方或消费者利益的行为。

2.甲方提供彬伊奴商品的生产加工服务。

3.甲方授权乙方销售彬伊奴官方网站范围内的所有产品。

4.产品除特别说明外知识产权归甲方所有。

5.甲方对已发商品不再提供设计的修改、订单取消的服务。

6.对因乙方违反本协议造成消费者或甲方损失的，甲方有权终止本合同。

7.对因甲方过错造成的损失，甲方需向乙方承担责任。

8.我们会不定期处理违规淘宝网店分销商，共同维护公平的市场环境，保证其淘宝网店分销商的利益。

9.用户违反《淘宝网服务协议》、《支付宝服务协议》、《分销平台用户协议》或包括本规则在内的所有公示于淘宝网的规则，淘宝有权视情节轻重依据淘宝网相关规则进行处罚，并有权终止与用户之间的《彬伊奴淘宝网店分销商协议》。

当您成为彬伊奴淘宝网店分销商时，并以上架彬伊奴产品为据，即表示您已同意了《彬伊奴淘宝网店分销商协议》的条款和条件，分销期内则按照此申请表规则协议，望双方共同遵守。

甲方（供应商）：彬伊奴乙方：（分销商）

第11篇：分销协议书

分销协议书

甲方：XXX

乙方：XXX

甲乙双方经友好协商，本着平等互惠的原则，就和越牌气压减震器产品销售的相关事宜达成以下协议：

一．乙方发挥自身资源优势，代甲方销售和XXX产品。

二．甲方应全力为此提供该产品全面的技术支持与售后服务。

三．甲方不承担乙方在产品推广工作中发生的各项费用（含推广费、交通费、工资薪酬、差旅费及通讯费）。乙方的所得报酬应在产品实现销售后，按甲乙双方约定，由甲方向乙方支付。

四．乙方负责开拓市场，发展客户，建立不同层次的市场和网点，并负责维护管理好市场，防止窜货窜价行为的发生。及时反馈市场信息和客户需求。

五．乙方开发的网点和所有客户均应统计报送甲方，产品对外销售或试用合同由乙方按照甲方提供的统一格式合同代为签订，经甲方审定盖章后方为有效。

六．利润分配原则及结算方式：

1.乙方所建网点以每年销售XX支为基数计算，每只所得报酬为12元，每增加销售XXX支，含基数同比增加1元，封顶销售数为XXX支，提成封顶为每支XXX元。超出封顶销售数后，甲方应视乙方工作业绩情况另行奖励。

2.凡乙方签订的直供用户销售合同，甲方须按所签合同的实际供

应价（不突破甲方提供的产品价单最高上限）与产品出厂价的差额向乙方支付结算。

3.结算依据以产品实现的销售数量以及销售货款到账为标准。甲方应于销售货款到账后三个工作日内向乙方结清全部所得报酬。

七．甲方向乙方支付的上述所得报酬，均为扣除各项税费的净额，乙方不在承担各项税费。

八．乙方应遵守国家的相关法律和法规，保守公司商业和技术秘密，如违反上述规定由此造成的法律后果由乙方自行承担。

九．本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力。

甲方：乙方：

法定代表人：

签订日期：年月日签订地点：______________________

第12篇：分销工作计划

2015年业务员销售工作计划

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2015年度的工作。现制定工作划如下: 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。篇二：分销业务规划书

分销业务发展规划

一、总体目标

在全区建立一个集信息流、现金流、实物流为一体，支持多种商品、多种支付、多商户、多渠道模式的邮政分销平台。积极参与农村商品流通，繁荣农村市场，满足城市消费，做大做强我局邮政分销业务，提升社会效益与经济效益。

二、建设原则

（一）统一管理原则：按照连锁经营的理念，在标识、服务、采购、配送、价格、核算等六个方面实行统一管理。。

（二）资源整合原则：充分利用邮政网络优势和现有客户资源，建立邮政分销服务渠道；加强运输、配送能力建设，提高综合利用能力。

（三）分步实施原则：分销平台建设分成多个阶段来逐步实现。按照“城区分销直营店-超市等社会渠道、农村邮政营业网点-乡镇分销直营店”分步实施。

三、机构设置

按照有效支撑、精简高效、总体设计、逐步到位的原则，市场运营部下设分销中心，配置业务管理员1名。。

岗位职责：根据全局年度分销业务计划，负责全局分销业务的经营工作。

1、配合做好省签、市签项目在本辖区的管理和推进，负责做好本局协议项目的引入和运作等工作。

2、负责分销网点的规划设置和推进布点工作。

3、负责全局运行项目的订单、货物调配、信息处理、商品进、销、存管理和分销业务的欠费催交工作。

4、负责邮政分销商品的售前宣传以及售中、售后服务支持工作。

5、负责对直营店的质量检查、网点管理以及人员培训等日常运行、督导工作。

6、负责营业款的汇缴，配合财务部做好业务资金核算与管理等。

四、渠道建设 1.网络布局

以分销中心为总部，依托城区分销直营店，在分支局营销基础上，积极拓展农村超市、便利店等社会代售渠道，并逐步建设乡镇分销直营店。 2.渠道建设标准

（1）城区直营店：称为“***邮政局邮政物流分销中心”，并且配有店招、门牌、led电子滚动屏、柜台、货架、商品价目表等设施和服务规范、员工守则、经营管理制度、操作流程等规章制度。营业面积在50平方米以上，具备展销、提货及配送功能。

（2）乡镇直营店：要求营业面积在30平方米左右，配制柜台和货架，销售邮政分销的产品，主要功能是面向农村的日用消费品、农业生产资料的分销、展示。

五、物流配送及仓储 1.城区直营店：直营店展销的本地厂商产品由产品供货方组织配送，确保在规定期限内到货。省签、市签分销产品根据省公司、市局规定，采取邮政物流形式，运输至****分局，由区局办公室运送至直营店。

2、分支局要数配送：****区本地厂商的集中供应产品由供货方根据要数单直接配送至分支局。省签、市签的阶段性分销产品（如端午粽、思乡月）采取速递公司配送或区局统一配送至分支局。分支局

零星要数由分支局道分销直营店自提。

3、对终端客户的配送：由分支局自行配送，发放提货单的可采取门店自行提货形式。

4、仓储形式：分销直营店（或分销中心）须配置仓储室，面积应在30平方米左右，用于存放直营店销售产品和分支局零星要数产品。

六、产品规划 1.产品选择：

（1）省公司、市局联动项目： “浙乡邮礼”、“思乡月”、“端午粽”等。（2）本局产品：初步定位在土特产干货、消费品（水果、酒类、生活用品等）及特色工业品（会议礼品）。允许采取个性包装，但必须印制或粘贴“浙乡邮礼”标识。

（3）运营设想：按代销和经销两种形式展开运营。

代销：适用于已经有礼品盒套装的各类农家乐、百年老店等，产品加贴邮政品牌标识，邮政按实际售价与协议价之间的差额或收取手续费的方式获得利润。

经销：生产厂家供货，由邮政统一包装箱，进行组合销售和配货，邮政给予更多的市场推广支持，并且享有较高的销售分成。在这一模式下，买家可以自助选择商品种类和数量，邮政按买家要求配货，并提供合理的市场价格。

（4）销售方式：渠道展销、邮乐平台展销和目录册营销等方式组合。篇三：分销业务2012年工作总结及2013年工作计划

分销业务2012年工作总结及2013年工作计划 2012年分销业务工作回顾

二、完成的主要工作

1、组织各县局负责电子专业人员，进行电子商务专业研讨与培训班，重点研讨邮政分销业务的发展，统一思路。

2、各县局初步已根据当地经济结构和特点，挖掘当地商品资源，搜罗当地名优土特产和快消品。2013年第一季度各县局要完成对本区域内名优土特产和快消品的搜罗工作。

3、营业局率先在广场邮局进行分销产品销售。

4、分销业务发展方案及代销与配送协议，已完成并提交到市场部。

三、存在的问题

1、市局专项负责分销业务人员未能配备齐全。各个环节工作都需要专人跟踪处理，分工需要分细。各县局要重视分销业务，要专设负责分销业务人员，从而形成全市分销业务运作团队，才能将分销业务整体运作起来，运作顺畅。

2、分销业务需要一套分销业务管理及销售系统，才真正能运作起分销业务。该系统必需是一套功能齐全，完善的管理及销售系统，具

备后台管理、前台销售、仓库管理、价格管理、财务管理、会员制管理等功能。

3、现分销产品运输方式还是靠各招商局自行配送到各销售局。分销产品的配送需要邮车的配合才及时将产品配送到各销售局。

4、现各县局还没足够重视分销业务，没认识到分销业务的发展前景，思想没能转变。分销业务对邮政来说是个全新业务，需要去跟社会经销商、商场、超市竞争。各县局必须在本区域搜罗更多的名优土特产和快消品，同时利用邮政网点的富余场地，将其改造为集商品展示、客户体验、大客户洽谈和形象宣传等功能为主的终端。 2013年分销业务工作计划按照省公司“夯实基础、完善体系、创新经营、做大规模”的总体要求，进一步推进分销业务连锁经营体系建设，完善直营店对加盟店的管控模式；加快经营方式的转变，建立以邮政自有渠道与社会加盟渠道并举的分销产品销售格局，逐步实现分销产品向加盟店和社会渠道批销为主的转变。

一、发展目标

（一）、经营目标

2013年全市实现分销销售额：必达500万元，期望1000万元。

（二）、渠道建设目标

以支局为单位，培育精品网点。

（三）管理目标

1、加强商品采购管理。

2、推进分销业务管理及销售系统运用。，网点的进销存进入系统管理。

3、加强项目营销和常态经营。

二、主要工作及措施

总体思路是立足现有渠道，加大建设力度，围绕以上发展目标；以加强分销体系建设，培育精品网点为基础；突出抓好快消品项目；

强力推进三项工作，即队伍建设、基础管理、业务宣传。全力组织好劳动竞赛，实现分销业务持续、快速、健康协调发展。

（一）做出2013年分销业务工作推进计划表，要求各县局认真执行，按时间完成各项工作。

（二）规范经营、强化管理。

1、加强分销业务管理及销售系统运用，确保业、财、物三帐相符。

2、加强商品管理，建立盘库、过期产品、滞销产品预警上报制度。

3、组织多渠道的商品销售培训，提升网点经营水平。

（三）制定分销产品目录册，设计出分销产品组合礼盒，打造邮政品牌。

（四）加大邮政分销业务的宣传工作。

（五）开展分销产品项目营销工作，进行节日营销、福利营销。邮政分销业务是一个高度市场化，相对成熟的业务，要在竞争中取得一分成功，不付出艰辛的努力是无法成功的。篇四：分销顾问工作计划和职责

分销顾问工作计划和职责 1.整理每天新申请的代销商，做好前期审核工作。适当时间内简单提问容易出错的代销问题。对于没有经验的代销商，做好前期合作指导，进群培训，资料整理等代销商入门工作。 2.检查当天成交订单，做好合并订单，跟踪有疑问订单，排除问题订单的工作。 3.定期更新产品线的后台库存，新品上架等工作，第一时间群内通知，必要时，逐个联系出单多的代销商。

4.跟踪出单的代销商，出单商品，客单价，客户评价，做好售后指导工作。 5.每周定时关注本周上升最快的代销商，及时提升或降低代销商级别，提高代销商积极性，部分愿意转经销的代销商同意后可以转经销或批发。 6.做好与大客户部的衔接工作。 7.新品免费试用的跟进，新品试用报告的轮播展示，作为帮派和店铺的引流来源之一。 9.衔接客服部、售后部等部门的工作。篇五：分销团队建设计划书

分销团队建设计划书

一、团队建设

建议在项目开盘前一个月人员到位，首先熟悉项目、项目竞争对手及项目周边配套、环境。利用一周的时间进行培训，剩余时间将项目周边熟悉透彻。

二、人员分制

1、内场业务员

专门针对项目周边进行宣传，守盘截收客户。具体人数根据项目周边楼盘已经周边可宣传点分配，每个点1至2个人。

2、外场业务员

至少安排15至20人以上，如有需要，可根据情况增加更多的业务员，有针对性的进行扫荡式的派单宣传。

3、售后客服

针对已成交客户及已上门客户的跟踪了解及服务。

4、管理人员

内场与外场分别配置一个管理人员，对每日的工作进行交流、总结及计划第二天的工作。

三、培训

1、房地产基本知识培训

了解基本房地产知识及房地产的政策

2、项目知识培训

① 每日反复进行项目知识培训，每日一考；

② 项目实地学习，对项目内的配套、户型进行了解；

3、工作方式培训

将在外边可宣传的方式对分销工作人员进行一对一培训，例如：

① 派单说辞培训

利用第一句话吸引客户注意，让客户有兴趣了解本项目。

② 定点宣传培训

设点宣传时客户咨询的时候如何让客户在第一时间愿意到现场看楼。 ③ 团购宣传培训与企业进行交流，此方式需要开发商支持到如何给予团购优惠。 ④ 电话说辞培训当客户接到单张后来电时，如何让客户第一时间有兴趣了解项目并愿意到现场看楼，如客户当时没时间，如何与客户确定看楼时间。

3、项目竞争楼盘资料培训每位工作人员必须了解竞争楼盘的实际情况，培训时大家交流在竞争项目的优劣势。

第13篇：分销合同

分销合同

甲方（委托方）：乙方（委托方）：

依据《中华人民共和国合同法》以及其他相关法律、法规、规章等规定，就甲方委托乙方分销甲方代理的《西外公馆》项目（简称“该项目”）事宜，甲、乙方双方在平等协商的基础上，达成了本合同，以资共同遵守。

一、该项目地址及销售价格

1、该项目地址：文翔路1010号。销售范围为该项目中所有可售独立成套单元。

2、该项目的销售价格以甲方向乙方出具且经甲方签章确认的书面报价为准。具体价格见附件一与附件二若该项目的销售价格有调整的，甲方应及时以书面形式通知乙方，乙方按照调整后的价格向外销售。

3、甲方对外销售或者委托其他第三者代理销售的价格不得低于甲方向乙方的书面报价。

二、委托销售期限

本合同委托销售期限：自年月日起，至年月日止。

三、客户确认及客户有效期

1、凡乙方带领客户前往甲方销售场所了解该项目相关情形或者实地察看该项目的，甲方或者甲方指定的确认人（见附件三）应当及时签署或盖章乙方提供的《客户确认书》（见附件四，甲、乙双方同意《客户确认书》中客户的联系电话/手机号码删除其中的部分号码），以此确认乙方客户。若甲方变更本条所述确认人的，应及时书面通知乙方。

2、甲方确认乙方客户后，甲方不得再行确认该客户为其他销售代理人的客户，否则，无论该客户是否通过乙方与甲方的成交，均视为乙方代理成功。甲方在确认乙方客户之前，若该客户已经被确认为其他代理销售人的客户的，甲方应当事先通知乙方，并有权拒绝确认该客户为乙方客户，但若甲方仍然确认该客户为乙方客户的，则甲方仍应按本合同约定支付乙方代理服务费。

3、委托销售期限届满后，甲方依据本条第一款方式已经确认的客户，该客户继续有效，

1 即无论该客户最终是否通过乙方与甲方成交的，甲方均应按本合同约定支付乙方佣金；委托销售期限届满后，若乙方依据本条第一款方式向甲方推荐客户，且甲方亦按照本条第一款方式确认为乙方客户的，则该客户为乙方的有效客户，对于该客户，乙方享有本合同约定的权利和义务。

4、经确认为乙方客户后，若该客户所属的企业或者组织，以及该客户亲属、委托人、代理人或者有关联的人，最终利用乙方提供的该项目的销售信息和甲方成交的，亦视为乙方代理成功，甲方仍应按本协议约定支付乙方佣金。

四、分销成功标志

凡乙方客户与甲方签署《上海市商品房预售合同》（简称“预售合同”）或《上海市商品房出售合同》（简称“出售合同”）等证明买卖关系成立的有效合同后，即为乙方代理成功。本条所述签署预售合同或出售合同的时间不以委托期限为限。

五、佣金计算及支付方式

1、计算方法

（1）甲方应当按照乙方分销成功《西外公馆酒店式公寓松云银坐》的独立单元的销售合同总价的5%计算支付乙方的佣金。

（2）若乙方分销成功《松云水苑》的沿街商铺，顶楼复式、联排别墅、独栋别墅。则甲方应当按照乙方分销成功的独立单元的销售合同总价的3%计算支付乙方佣金。

2、支付条件

乙方分销成功，且乙方客户支付甲方全额房价款或定金后，甲方应按第三款约定的时间支付乙方佣金。

3、支付时间

签订正式合同后，支付全部房款或已付首付并签订按揭合同后的次月结佣。甲方应按本条所述佣金计算方法和支付条件结算乙方的佣金，并实际支付乙方。

4、附加佣金

签订正式合同后，甲方给予乙方附加奖励，成交《西外公馆》或《松云水苑》单套奖励现金2000元。签订正式合同后次日结算。

六、甲方职责

1、甲方保证委托出售/预售的房地产符合法定出售/预售条件，并向乙方和乙方客户出

2 示上海市商品房预售许可证或者新建商品房房地产权证（大产证），且提供复印件。

2、甲方积极提供乙方代理销售所需的相关资料，包括：房型图、小区平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、其他费用的估算、楼书等。

3、若甲方需要乙方使用甲方提供的楼书、宣传海报、广告传单等宣传材料对外推广该房地产的，则甲方应当确保所提供的宣传材料符合有关行政机关的规定，取得了相关的行政许可，否则，乙方应对外推广行为产生的一切法律后果由甲方承担。

4、对乙方提供的客户，甲方应予以积极配合接洽，提供看房便利，并按时按约定给予乙方书面客户确认。

5、甲方从乙方处获知乙方客户信息后，不得引导或配合乙方客户避开乙方代理，否则，甲方应支付乙方代理成功时的佣金，作为对乙方的经济补偿。

6、甲方与乙方客户签订金协议、认购协议、预售合同、出售合同等协议后，就前述协议履行过程中产生的一切法律后果，均由甲方与乙方客户依法承担。

7、在乙方代理过程中，甲方获知的乙方未对外公开的商业信息或者乙方客户的个人或商业信息，均应当予以保密，不得以营利为目的非法使用或披露。

七、乙方职责

1、乙方应当随时应甲方之查询要求，向甲方报告业务处理情况。

2、乙方应当充分利用自有客户网络资源，通过各种途径，让有购买意向的客户及时了解本项目的有关信息。

3、委托期限内，乙方若需通过电视、报纸、网络等媒介对外推广宣传该项目的，则甲方同意乙方可以代理方的名义标示企业名称和标徽等，但乙方宣传的内容和形式需经甲方同意，因此产生的费用由乙方承担。

4、乙方应当协助乙方客户实地踏勘该房地产，并协助甲方与乙方客户谈判议价，尽快促成交易成功。

5、乙方严格按甲方提供的资料和本合同约定进行代理销售，不得过度夸大、隐瞒或承诺该房地产的相关信息。

6、乙方应信守甲方所规定的价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。如遇特殊情况，乙方应告知甲方，作个案协商处理。

7、在代理过程中，乙方获知的甲方未对外公开的商业信息，乙方均应当予以保密，不得以营利为目的非法使用或披露。

九、其他事项

1、履行本协议过程中产生一切争议，甲、乙双方应当诚意协商解决，协商不成的，双方同意向该房地产所在地的人民法院提起诉讼的方式解决。

2、本合同如有未尽事宜，经双方友好协商，另外行签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。

3、本合同附件是本合同的有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。

4、本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份，经甲、乙双方盖章后生效。

附件一附件二

附件三甲方指定确认人信息附件四客户确认书（样稿）

甲方（委托方）：乙方（委托方）：代理人：代理人：联络地址：联络地址：联络电话：联络电话：邮政编码：邮政编码：签约日期：签约日期：

第14篇：分销协议

分销合作协议

0 1 万胜金兰湾项目分销合作协议

甲方：

（以下简称甲方）法定代表人：

法定委托人：

地址：

乙方：

（以下简称乙方）部门(组)：

法定代表人：

地址：

甲乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，就甲方万胜金兰湾（以下简称本项目），委托乙方非独家分销合作事宜达成本协议，以供双方共同遵守。

第一条：委托项目概况

1、项目名称：

万胜金兰湾。

2、项目地址：

贵州安顺市镇宁县环翠路。

第二条：合作期限和内容

1、合作期限：

本协议自

年

月

日至

年

月

日止；协议期满后，甲乙双方将根据实际销售业绩情况决定是否续约。

2、合作地区：中国（

）。

3、合作内容：万胜金兰湾住宅销售。

4、合作范围：本项目预售许可证上批准的可进入市场销售的所有房产。

第三条、甲方需提供乙方的相关资料：

项目资料：企业营业执照（复印件）；国有土地使用证（复印件）；建设用地许可证（复印件）；建设规划许可证（复印件）；建筑工程施工许可证（复印件）；商品房预销售许可证（复印件）；当地主管机构的工程批复文件（复印件）；其它销售所必须的项目文件资料、道具等。

1 2 第四条、销售指标：

1、以每月完成销售物业《商品房买卖合同》实际成交总金额

万元或销售套数

套为考核指标。

2、如乙方业绩不达标，甲方有权单方面终止分销合作协议。

第五条、销售佣金的相关约定

1、代理佣金是指乙方履行本合同后所应获得的报酬。甲方向乙方支付分销代理佣金为乙方客户成交房屋套数计算，以10000元/套结算。

2、完成当月任务的100%及以上：结佣100%元/套；

完成当月任务60%至99%按完成任务比例结算，如：完成任务量70%，按单套70%结佣、完成任务量99%，按单套99%结佣；

3、甲方支付给乙方的销售代理佣金比例按乙方推荐成交客户所签订的《商品房买卖合同》数量计算。

4、银行按揭付款客户在签订《商品房买卖合同》交完首付款，并提供齐全有效的按揭资料前往银行签订有效贷款合同后，甲方按约定比例向乙方支付单套80%佣金，剩余20%元在客户面签后发放。

5、一次性付款客户在签订《商品房买卖合同》并按合同约定支付全额房款后，甲方按约定比例向乙方支付该业务乙方应得单套100%全额佣金。

6、分销代理佣金按周支付，乙方每周日前将当周达到收佣条件的结佣明细向甲方递交书面申请，甲方在收到乙方请款报告后三个工作日内完成核对并确认回传给乙方，并在确认回传后三个工作日内支付给乙方上周应支付的佣金。

第六条、甲乙双方的权利与义务：

1、甲方提供本案住宅建筑面积平面图及销售时应备的各项证照、文件、价格表及相关资料，并负责所提供资料的合法性,前期组织乙方进场人员的相关项目的培训。

2、甲方负责在销售过程中落实前期银行按揭所需的资料，并由项目开发商负责办理银行按揭手续。

3、负责解决各种影响销售工作的问题，保障营销中心正常的工作环境。

4、甲方安排专人负责项目开发商销售合同的录入、打印、备案、审核、签章，日常监督和存档管理。

2 3

5、乙方有助客户实地考察项目的责任，甲方协助乙方销售员与客户谈判议价，尽快促成交易成功。

6、乙方应信守甲方所规定的销售价格，未经甲方授权，不得擅自给客户任何正常销售政策以为形式的折扣、承诺，如遇特殊情况，乙方应该书面告知甲方，经甲方同意后，做个案协商处理。

7、在渠道销售过程中，乙方获知的甲方未对外公开的信息，乙方均应该予以保密，不得以盈利为目的非法使用或披露。

8、乙方因业务需要，需发展下属附带分销公司，需提前和甲方报备通知，经甲方同意方可带客。乙方附属分销公司行为同样受本合同条款约束。因乙方附属分销公司行为不当对甲方造成的损失和法律责任由乙方承担。

9、乙方负责乙方所有工作人员安全及责任，产生的一切责任与甲方无关，由乙方自行承担。

10、乙方向客户或第三方收取其他费用，需向甲方报备说明，相关责任由乙方自行承担，与甲方无关。

11、乙方不得参与营销中心现场自然来访客户接待，案场乙方不设立A位。

12、分销合作期内乙方所开展的经营推广销售行为，自行承担责任及营销过程中所产生的所有经费，自负盈亏，包括但不限于（劳动争议、安全责任、营销活动法律法规责任）。如乙方提前退场，需向甲方提前30日提出书面申请。

13、甲乙双方属于合作关系，乙方的团队建设按甲方统一标准（按部命名，每部团队不能低于20人），乙方自行管理。

第七条、其它约定：

1、乙方应严格按照甲方的案场制度管理规范执行相关的一切销售工作，若甲方有违规情况发生，甲方有权对乙方进行根据案场制度进行处罚，若产生严重违规，如：发生民事纠纷、恶意争取业绩，甲方有权对该房源业绩佣金扣除，乙方无任何胜诉权及索赔权。

2、甲乙双方签定合作的本项目范围内，乙方不得与甲方以外的第三方发生有损甲方利益的行为，一经发现，甲方有权立即单方面终止本合同，扣除乙方所有佣金，乙方须立即退场并无任何申诉权及索赔权，甲方并有权追讨乙方此行为对甲方造成的一切经济损失。

3、甲乙双方的销售人员在项目销售期间不得互相窜队挂单，一经发现，甲方有权扣除乙方该房源佣金，并对销售员进行处罚。

4、若因不可抗力因素导致客户退房，则退房的佣金部分（含团购费用）全额一次性退还给甲方，若乙方在3个工作日内未退还给甲方，甲方有权从乙方剩余佣金中扣除。所

3 4 产生的违约金以及资金占用费由乙方承担。

第八条、违约责任：

1、若甲方未能按协议的规定及时支付乙方佣金，乙方有权单方面解除本协议，且甲方需支付乙方未结佣金总额20%作为违约金，由此造成的经济损失由甲方承担。

2、乙方在工作开展过程中应守法经营，不得以甲方的名义从事本协议规定的分销合作协议之外的任何商业活动，也不得以虚假夸大之词欺骗客户，否则造成的不良影响、法律后果及甲方、第三方的全部损失由乙方承担，甲方有权单方面解除本协议，乙方据实向甲方赔付由此产生的一切经济损失。

3、其它法律、行政法规规定可单方解除协议的情形。

4、甲、乙双方任何一方未履行本合同之条款时，所造成的经济损失应由违约方承担。

5、乙方需严格遵守合同，否则甲方有权单方面终止协议。

第九条、如有未尽事宜，双方秉持公平诚信原则另外协商签定补充协议，补充协议、附件与本协议具有同等法律效力。如协商不能解决，约定由本案所在地仲裁机构或人民法院裁定。

第十条、本协议一式叁份，甲方执两份，乙方执壹份，自双方签字盖章之日立即生效，协议到期后自动解除本协议，但甲方需在到期前结清全部费用。甲方（盖章）：

授权代表：

乙方（盖章）：

授权代表：

签约时间：

年

月

日

第15篇：分销协议书

分销合作协议书

甲方：

（以下简称“甲方”）乙方：株洲瑞讯网络科技有限公司（以下简称“乙方”）

根据我国相关法律的规定，甲、乙双方经友好协商，在平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下就甲方乙方双方进行网络分销合作的具体事宜，达成如下一致协议：

一、合作内容

甲乙双方在资源共享和双赢的基础上进行合作。甲方按双方约定的供货价格提供分销商品，享用乙方会员网店资源进行网络分销，并承诺按乙方提供地址按时发货；乙方负责介绍分销商品并促成交易成功。

二、合作期限

从协议签定之日起，有效期为1年，期满如果双方没有任何违约行为则自动续约；续约有效期仍为1年，按本协议书的规定执行。

三、商品质量

1.甲方供应的分销商品质量应当符合中华人民共和国相关法律法规规定的质量标准。2.分销商品须与甲方事先所提供的样品或双方在正式合作前约定质量、品种及规格相符。

3.在保修期内，甲方的售后服务细则及标准，需通过产品说明书或售后服务保修卡等形式向用户有效传达。如遇特殊情形，保修政策可双方另行协商。

4.因分销商品的售后服务所产生的费用，可由乙方先行垫付，经甲方确认后，可在甲方货款中直接抵扣或由甲方直接给付乙方。

四、交货

1.交货地点：甲方按乙方提供地址发货。

1 2.运输方式；采用快递方式，运输费乙方承担。

五、对账和结算

1.对帐周期：每月1次，对帐日期为每月_______号。

2.结算方式：每月______号双方确认对帐单；每月_______日乙方支付甲方上月实际销售的货款。

六、双方的权责

1.甲方的责任与义务：

1) 甲方承诺在接到乙方发货请求时，在一个工作日内按乙方提供地址发货。 2) 甲方应根据乙方的需要提供推动分销商品的销售资料以及信息，协助乙方获得必要的产品说明。

3) 甲方有权监督产品的销售，并要求乙方予以改进，乙方须配合解决问题。 4) 甲方不得随意更改分销商品供货价格，如有改动须提前通知乙方并征得乙方同意。

5) 乙方不得有损甲方的形象及声誉。因此而造成甲方的形象或声誉损害的，甲方有权终止合同，并追究乙方法律责任。

6) 乙方不得随意修改甲方产品。因此而造成甲方版权损失的，甲方有权终止协议，并追究乙方的法律责任。 2.乙方的责任与义务：

1) 乙方须通过不断完善、提高自身服务质量，提升其会员数量。 2) 乙方必须尊重甲方的知识产权、商标权；

3) 乙方所使用甲方提供的资料和物品不得用于与双方所商定合作事项无关的事务上；

4) 乙方确保不单方面使用甲方任何产品、资料、做与网络分销无关的事宜； 5) 乙方在协议有效期内，甲方不可以无故干扰乙方的分销工作。

七、保密协定

1) 除法律规定必须公开的资料以外，乙方不得向第三方展示甲方递交的有关资料

2 和有损于甲方利益的情报。甲方不得向第三方泄漏乙方按本合同规定提供给甲方的经营秘密及有损乙方利益的情报。乙方有责任保证其员工不向第三方泄漏甲方秘密。

2) 以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。

八、协议的终止

1.甲乙双方应按照本协议规定履行义务。如果甲乙任何一方违反本协议规定，并在对方发出书面通知之日起十个工作日内仍未及时改正的，非违约方有权取消违约方的合作资格，并可无条件终止本协议。

2.任何一方如想单方面终止本协议，需向对方提出书面申请材料，说明解除协议的原因，获得对方批准后，本协议终止。

十、其它

1.本协议未尽事项，经双方协商，可另立补充协议。

2.本协议适用中华人民共和国法辖。凡由于执行本协议而发生的一切争执，应当通过友好协商解决。如不能解决的，则可诉诸仲裁。仲裁应当提交乙方所在地法院，由乙方所在地法院管辖。

3.本协议一式两份，均具同等法律效力。甲乙双方各持一份，自签署之日生效。

甲方(公章)：

乙方(公章)：株洲瑞讯网络科技有限公司代表人签字：代表人签字：身份证号码：

身份证号码：地址：

地址：联系电话：

联系电话：

年

月

日年月

日

第16篇：分销协议

分销协议

甲方（供货商）：内蒙古沙漠之花生态产业科技有限公司乙方（分销商）：

为了推动甲方代理产品的销售，扩大市场占有率，甲乙双方本着互惠互利，共谋发展的思路，达成以下分销协议：

注:甲方有权依据生产厂家的供货价对该产品的价格进行调整,但乙方不能低于甲方的供货价销售。

一、甲乙双方货款结算方式：以甲乙双方签订的销售合同约定为准。

二、返利政策

1、乙方在完成最低销售任务的，月发货量达到100 件，返利 10%；月发货量达到200 件，返利 20%。月任务未达到100 件，返利没有。

3、试运营2个月，提成5%，第三个月将实施月任务政策。

2、返利时间：月末进行统计，下月兑现。

三、双方权利、义务

1、甲方的权利、义务

A、甲方有权依据生产厂家的供货价对该产品的价格进行调整。按着甲方提供的网络销售价格付款，甲方负责包装邮寄，运费由生产厂家承担。 B、甲方应保证所提供产品的质量符合国家及行业标准。

C、甲方应保证所提供的产品拥有合法的知识产权或者得到相关权利人的许可。

2、乙方的权利、义务

A、乙方承诺：在同类品种中应重点推广甲方提供的产品，分销期内完成双方约定的销售任务，并不得低于甲方制定的价格销售。

B、乙方有义务对该产品进行宣传、质量监督、信息反馈以及提供相关的市场分析。 C、若未经甲方书面同意，乙方不得将分销权转让给第三方，否则视为无效，甲方有权予以撤销。

四、本协议有效期自

年

月

日起至

年

月

日止。

五、协议的补充与变更

1、本协议执行过程中的未尽事宜，可由双方协商，签定补充协议，补充协议为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。

2、在本协议执行过程中，遇有客观情况发生变化而需要修改本协议有关条款时，应经双方协商以书面形式予以变更。

六、协议的解除：出现下列情况之一的，可以解除本协议：

1、双方协商终止本协议。

2、不可抗力使本协议无法履行或履行无必要。

3、乙方有下列行为之一的，甲方有权单方面取消乙方分销商资格及返利兑现政策： a、未按协议约定支付货款。 b、未按进度完成全月销售任务。

c、违反协议约定，低于甲方开票价销售或向其他分销商恶意低价窜货的。

七、如发生争议和纠纷，由双方友好协商解决，协商不成由甲方所在地法院诉讼解决。

八、其他约定：本协议一式两份，双方各执一份具有同等法律效力，由双方签字、盖章后生效。

甲方：

签约时间：

乙方：签约时间：

第17篇：分销渠道

“伊人净” 在上海地区销售渠道

营销渠道的设计应充分考虑各种限制性因素，制定出适合组织产品或服务特性的营销渠道，促使组织营销目标的实现。

一、营销渠道设计的限制因素：

（1）考虑产品或服务的不同特性，如产品概念、定价、目标人群、使用方法等；

（2）考虑现有渠道的特性，如进入成本、发展性、商业信誉、专业性等；

（3）考虑销售地区的经济环境，如人均收入、景气指数等；

（4）考虑组织的营销规划，如销售预算；

二、渠道设计案例

以新近上市的海南伊人生物技术有限公司生产的“伊人净” 在上海地区销售渠道为例，结合上述因素分析如下：

1、伊人净的产品特性

伊人净是泡沫型妇科护理产品，剂型新颖，使用方便，但与传统的洗液类护理产品不同，首次使用需要适当指导，因此以柜台销售为好；且产品诉求为解决女性妇科问题，渠道因尽量考虑其专业性，如药店和医院。

2、上海地区健康相关产品的渠道分析

药品、食品、保健品和消毒制品统称为健康相关产品，目前主要的销售渠道为药店、商场、超市（含大卖场）和便利店。其中药店多为柜台销售且营业员有一定的医学知识，目前药店仍然是以国营体制为主，资信好，进入成本低，分布面广。商场、超市和大卖场近几年来蓬勃发展，在零售中处于主导地位，销量大，但进入成本高，结款困难且多为自选式销售，无法与消费者进行良好的沟通。便利店因营业面积小而以成熟产品为主。

3、未来两年渠道变化趋势分析

目前各大上市公司和外资对中国医药零售业垂涎欲滴，医药零售企业也在不断地做变革，加之医保改革使大量的药店成为医保药房，药店在健康相关产品的零售地位将会不断提高，其进入门槛也会越来越高，比起日渐成熟的超市大卖场而言发展潜力巨大。

4、伊人净公司的营销目标

随着上海经济的快速发展，收入的不断提高，人们的观念也在不断的更新，对新产品更易于接受，伊人公司希望产品能够快速进入市场，成为女性日用生活的必需品，象感冒药一样随处可购买，从而改变中国女性传统的清水清洗和洗液清洗的习惯。最终，象卫生巾取代卫生纸一样成为女性妇科护理市场的主导产品。这个过程需要很大的广告投入进行引导和时间积累，而在公司成立初期大量的广告费和经营费意味着高度的风险。相关人员的口碑传播可能比较慢，但却是一种更安全和低投入的方式。努力使相关人员如营业员推荐和介绍本产品是优先考虑的方式。

5、伊人净上海地区的渠道结构及评价

根据以上分析，伊人公司在上海建立了如下的渠道策略：

分步完善渠道结构，优先发展传统国营医药渠道，在有限的广告中指定仅在药店销售，保证经销商的合理利润。在产品成熟后发展常规渠道。渠道结构如下：

第一年度：

公司→

区级医药公司→

药店和医院→

消费者

(连锁药店)

第二年度以后：

公司→

区级医药公司→

药店和医院→

消费者

↓

(商场和超市

↑

连锁便利店)

∣

连锁药房-------------

新鲜空气湘潭市场渠道战略设计

大学生黎明开设了一家网店。网店面向湘潭五所高校大学生，销售牙膏、饮料、文具等休闲、日用、文化、学习用品，网店通过电话、网络接受网购信息并负责送货上门。试设计：

1、网店订货信息系统网店送货信息系统网店运输方案网店存储方案

第18篇：分销渠道名词解释

1、分销渠道分销渠道亦称配销通路或营销渠道，一般是指产品或服务从生产者流向消

费者（用户）所经过的整个通道。

2、中间商中间商是指在分销渠道系统中，介于生产者和消费者之间的经营者。

3、批发是指一切将物品或服务销售给那些为了转卖或其他经营用途的客户的商业活

动。

4、批发商是指那些其主要业务是从事批发经营的组织或个人。

5、零售将商品或服务直接销售给最终消费者，以供个人（或家庭）作非商业性用途

的活动。

6、零售商以零售为其主营业务的机构或个人。

7、“权利零售战略”零售商致力建立其经营的商品或“权利”花色品种的统治地位，

以形成独特优势的零售经营战略。

8、分销渠道政策一定时期内和一定的市场背景条件下，企业为实现预期的分销战略

和业绩目标而制定的行为准则。

9、渠道布局简单来说就是指把商品摆放到什么地方销售。而这个问题可以从销售地点

的空间范围、分布密度以及相应的销售机构特征等不同角度来考察。

10、渠道冲突管理分析和研究渠道合作关系，对预防、化解渠道冲突工作加以计划、组织、协调和控制的过程。

11、渠道冲突某渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事会损害、威胁其利益，或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，或是由于观点不

一、目标差异，从而引发在他们之间的争执、敌对和报复等行为。

12、渠道权力渠道成员得到其他成员为其做事的一种力量。主要有付酬权、胁迫权、专家权、声誉权或认同权、法定权等五大类。

13、渠道绩效评估厂商通过系统化的手段或措施，对其营销渠道系统的效率和效果进行客观的考核和评价的活动过程。

个人整理，仅供参考

第19篇：分销渠道1

一：什么是商流？

答：商流是指商品的所有权从渠道的一个成员转移到另一个成员手中的过程，表明了流通时所有权关系的变更。

二：什么是分销渠道？

答：它是指产品或服务从制造商想消费者转移过程的通道或路径。

三：什么是渠道宽度？

答：它是指在同一个分销的层级选择中间商数目的多少，数目越多就越宽。

四：什么是批发商？

答：从事批发业务的人或者部门。

五：什么是网络分销渠道？

答：它是指借助Internet的销售平台向消费者提供商品的信息和服务，以促成商品的价值转移和信息的双向沟通从而帮助企业实现营销目标的一整套相互依存的中间环节。

六：什么是垂直渠道系统？

答：垂直渠道系统是指由生产企业、批发商和零售商组成的统一系统。主要有三种形式：1公司型

2、管理型

3、契约型

《一》分销渠道成员管理的主要内容？

答：渠道成员的选择、渠道成员的激励、渠道成员的协调与合作等内容。

《二》分销渠道管理的内容?

答：

1、对经销商的销售管理

2、对…的供货管理

3、对…的广告、促销的支持

4、对它负责

5、对它的订货处理和订货结算管理

6、其他管理工作。

《三》简述选择型、独家型和密集型分销渠道的特征。

答：独家型：市场竞争程度低，厂商与经销商的关系比较密切，缺乏竞争，顾客满意度可能会有所降低，经销商对厂商的反控力较强。密集型：市场覆盖率高，市场竞争激烈，经销商为了自身利益，可能会破坏厂商的统一营销规划，渠道管理成本较高。选择型：有条件的选择经销商，通常介于独家型和密集型营销之间。

《四》网络直销渠道的优点和缺点。

答：优点：

1、对消费者而言，直销渠道能调动Internet的技术手段充分展示企业商品的特点，能够快速得到有关商品的充足咨讯，并能真正实现定制消费和享受到个性化服务。

2、对企业而言，有利于企业广泛的收集客户的意见，并及时给予反馈，加强企业的关系营销力度，及时调整竞争战略，合理安排生产，保持动态竞争优势；能够建立属于自己的客户信息资源；能使企业大大降低营销成本，在市场竞争中享有低成本领先的优势。

缺点：因为越来越多的企业在网络上建立网站，使消费者处于无所适从的尴尬境地。面对大量分散的域名，网络访问者很难有耐心一个个的访问一般的企业主页。特别是一些不知名的中小型企业。大部分网络漫游者不愿意在此浪费时间，或是在“路过”的时候走马观花看一下。

《五》简述制造商代理人和销售代理商的区别。

答：制造商代理人：指受制造商的委托签订销货协议，在一定的区域内代销制造商产品的中间商。可划分不同的销售区域，委托若干个代理商在指定的销售区域内销售自己的产品。

销售代理商：指在签订销售代理合同的基础上，为委托人销售某些特定商品或全部商品的代理商，对价格条款以及其他条件可以全权处理，而一旦确定关系，生产企业不能再进行直接的销售活动，而且在同一时期制造商只能委托一个代理商，而他也不能再接受其他企业的委托。

《六》什么是渠道冲突？有哪些类型?

答：它是指渠道成员意识到另外一个成员正在从事损害、威胁其利益，或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，从而引发他们之间的争执、敌对的报复行为。

类型：

1、水平渠道冲突

2、垂直渠道冲突

3、不同渠道间的冲突

第20篇：分销渠道复习资料

分销：就是指企业将商品上产出来以后，有效地将商品从生产者手中转移到消费者手中，包括所有权、产品实体、资金以及信息的转移。

分销渠道：简称渠道，是指产品或服务从生产者向消费者的转移过程所经过的由各中间环节连接而成的路径。包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构。市场营销渠道包括了分销渠道没有的供应商环节。

分销渠道功能：便于搜寻，调节品种和数量差异（归集分装分级汇总），提供服务。

中间商存在的经济意义：减少交易数量最小化、专业化、变动成本优势、集中准备。

分销渠道流程：实物流，所有权流，信息流付款流，信息促销。物流：通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要地点的经营活动。创造时间效应，地点效用。渠道成员类型：中间商（批发商、零售商）、辅助机构（运输公司，库存、订单处理、广告代理、金融、保险、市场研究）分销渠道的环境影响因素：政治法律，经济，技术，社会文化，竞争。

分销渠道战略：指的是为了实现分销渠道目标而制定的一整套指导方针。使命—贯彻市场营销战略。总目标—创造渠道价值链竞争优势，为企业树立持久的竞争优势。

特征：市场营销战略的一部分。宽泛的粗线条的指导性原则。面向未来。

渠道战的作用：为市场营销组合策略的其他部分提供配合，实现最大市场效益。以产品与市场的有效结合为检验标准，渠道战略对企业经营范围也有反作用。与产品，价格，促销相比，分校战略对企业树立竞争优势具有更大潜力。可是企业在更大范围内进行资源优化配置。关系营销的观念的流星是企业重视分销渠道战略的重要体现。

渠道战略制定流程：制定企业总体战略-制定市场营销战略-进行SWOT分析-制定分销渠道目标-制定分销渠道战略-分析渠道决策经济性-分析渠道战略的可行性和适应性。

战略选择：单一分销，双重，非传统渠道，款渠道成员网络，使用新技术，优质服务，低成本分销，专业市场。

渠道政策：基本渠道政策，销售价格，产品线经销，渠道一体化。

基本渠道政策：密集分销-制造商尽可能多地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销产品。是一种最宽的分销渠道。密集优势：市场覆盖面大，拓展市场迅速。顾客接触率高，提升销售业绩。分销支持度强，充分利用中间商。劣势：厂商控制渠道比较难。费用高。分销商竞争激烈。分销促销不专一。选择分销：制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。营销渠道比独家分销宽、比密集性分销窄，企业较普遍使用的一种策略。

利与弊：控制渠道容易。市场覆盖面较大。顾客接触率高。分销商竞争较激烈。较难选择中间商。

独家分销：制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，双方签订独家经营合同，经销商不能经营竞争者的产品。营销渠道最窄，最极端的策略。

优劣：控制渠道容易。分销商竞争程度低。节省促销费用。市场覆盖面小。顾客接触率低。过分依赖中间商。销售价格政策：价格维持，价格差异化。产品线经销：排他性交易，搭售。

一体化：目的-降低生产成本，加强竞争力，稳定价格，扩大销售，充实售后服务。资本投入型，契约型，经营指导型。

渠道设计：创建全新市场营销渠道或改进现有渠道的过程中所作的决策。

基本原则：接近终端，市场覆盖，精耕细作，先期到达，利益均沾，与经销商合作，注重效益，争做渠道领袖，变通和创新。设计流程：确认渠道设计决策的必要性-设立并调整分销目标-明确分销任务-设立各类可行的渠道结构-评估影响渠道结构的因素（市场产品公司中间商环境）-选择最佳渠道-挑选渠道成员。

渠道长度：企业分销渠道中中间商的数目。零层，一层，二层，三层。

影响因素：市场规模集中度，购买行为量和频度，产品技术性耐用性规格化轻重价值易腐周期，中间商可利用度付出成本，企业财务渠道管理控制力。

渠道宽度：根据经销某种产品的批发商数量，零售商数量、代理商数量确定

类型：密集，选择，独家

因素：市场，购买行为，产品，企业。

渠道广度：是宽度的扩展、延伸。厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商，几个零售商的问题。类型：一条渠道，多条渠道。

多渠道优劣：增加市场覆盖面，降低成本，更好地满足顾客需要，提高交易量。易产生冲突，新渠道独立性强合作不易。多渠道分销组合：集中型，选择型，混合型。渠道模式类型：传统，垂直，水平，复合。

传统的分销渠道：就是由独立的制造商、批发商和零售商所组成的，各自追求自己的利润最大化的一种松散的渠道模式。优劣：成员有较强的独立性，无需承担太多义务。成员进退灵活，完全由各个成员自主决断。没有强有力的外援，企业不断挖掘内部潜力，不断创新。比较适合中小企业。关系是临时的，偶然的不稳定的，缺乏长期合作的根基。无法充分利用渠道积累的资源。缺乏对渠道的信任和忠诚度，没有渠道安全保障机制。渠道安全系数小，缺乏有效的监控机制。缺少投身渠道建设的积极性，各成员只考虑自身利益。

垂直：是由制造商、批发商和零售商组成的一种统一的联合体，每个渠道成员都把自己看作是分销系统中的一部分，关注整个渠道系统的成功。

类型：管理型，契约型，公司型。

渠道纵向一体化：确保提供服务的水平。提高获利能力。加强对渠道的控制。实施途径-建立or购买。

外包分销的优点：具有更强的做好分销的动机。更加专业化。经济适应性。规模经济。更大的市场覆盖。独立性。

水平分销渠道：是处于同一层次而无关联的渠道成员，为了充

分利用各自的优势和资源所进行的横向联合。

合作动机：希望那个发挥资源的协同效应，实现优势互补。避免渠道的重复建设，节省成本。分享市场，规避风险。分享市场。小企业依附大企业。

形式：生产制造商水平渠道体系，中间商，促销联盟。

复合分销渠道特点：优点-增加市场覆盖面。降低渠道成本。增加销售的定制化程度，提高竞争力。缺-增加了渠道管理难度，易引发冲突和严重的窜货等管理问题。

复合分销渠道形式：集中型渠道体系，选择型，混合。分销渠道结构发展趋势：扁平化，渠道决定终端。

选择渠道成员步骤：寻找合适的渠道成员-对照标准作出判断-确保入选成员最终成为正式渠道成员。

寻找途径：地区销售组织，商业渠道，中间商咨询，顾客，广告，商业展览，其他（分类电话簿，自荐，专业服务网站等） 8个标准：市场覆盖范围，声誉，历史经验，合作意愿，产品组合情况，财务，区位优势，促销能力。方法：评分法

确保成员稳定的措施：产品线（品质优良销路旺利润丰厚），广告及促销（广告津贴合作式广告运动购物指南宣传材料展示会），管理援助（培训财务分析预算市场分析库存控制流程促销手段输出经理人），公平交易和友好合作关系（相互信任相互扶助共同受益）。

直接激励：通过给予物质或金钱奖励来肯定中间商在销售量和市场规范操作方面的成绩。激发中间商的积极性，从而实现公司的销售目标。

方式：返利、价格折扣、开展促销、提供市场基金、设立奖项、补贴。

间接激励：通过帮助中间商获得更好的管理销售方法，激发中间商的积极性，从而提高销售绩效。形式：帮助经销商建立进销存报表，座安全库存和先进先出库存管理。帮助零售商终端管理。帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作。库存保护。开拓市场。产品及技术支持。渠道冲突：分销渠道中的某一成员将另一成员视为敌人，且对其进行伤害、设法阻挠或在损害该成员的基础上获得稀缺资源的情形。简而言之，所有渠道中相关成员的某一方或几方利用某些优势和机会对另一个或几个成员采取某些敌意行为的情况。表现形式：同质性冲突，水平性，垂直性。

我国：水平性冲突（跨区销售-经销商主导），垂直性冲突（零售商壮大，网络直供）

渠道冲突的类型（按冲突效果分类）：良性冲突-正常的竞争。恶性冲突-破坏渠道成员的合作关系，损害双方的利益。降低整个渠道的销售业绩。使整个渠道的规则体系受到破坏。影响产品品牌在消费者心目中的地位。

根本原因：角色不一致，观点差异，决策权分歧，期望差异，目标错位，沟通困难，资源稀缺。

直接原因：价格，存货水平，大客户，争占对方资金，技术咨询和服务问题，中间商经营竞争对手产品。

解决办法：长远战略-建立产销联盟（会员制，销售代理制，联营公司）、短期战术（目标管理，销售促进激励，协商谈判艺术，清理渠道成员，法律手段）。

渠道关系的五种力量：声誉，专家法定，报酬，强迫。

窜货：又叫冲货，倒货，或是越区销售。就是由于经销网络中的各级代理商，分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其他经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的一种现象。

基本类型：恶性，良性，自然。

原因：价格体系混乱。厂家唯利是图。企业盲目向经销商加压加量。公开返利导致价格新空间。经销商防止厂家别择贤良而违规操作。推广费由经销商自己掌握，变相为低价位，造成价格新空间。销售人员受利益驱使鼓动经销商违规操作。

危害：价格混乱，中间商利润受损，对厂家不信任，对产品失去信心，甚至拒售。供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货怕吃亏不敢问津。损害品牌形象，使先期无法得到合理回报。竞争品牌会趁虚而入，取而代之。降低渠道利润。

控制：外包装区域差别化，建立合理的差价体系，控制促销过程，加强销售通路管理，签订不窜货乱价协议，加强销售队伍建设与管理。

渠道绩效评估：指厂商通过系统化手段或措施对其营销渠道系统的效率和效果进行客观的考评和评价。渠道绩效评估：社会角度3ES，企业角度。

成员评估方法：作业成本法，直接产品利润法，产出与行为评价法，重点评价指标，渠道预警体系。

渠道网络隐患：分销商素质低，经营意识落后。窜货问题。分销商忠诚度下降。厂商之间的信用度恶化。分销商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力。分销渠道的经营模式复杂混乱。多渠道整合的好处：各渠道合理分工、提高效率、降低成本。问题：构建复杂、不适合简单的周期短的分销过程、需要得到各渠道成员的配合学会放弃一些渠道功能。

步骤：分销功能分解于各个渠道、对各渠道进行有效的衔接、分清利益关系。

渠道整合的作用：有利于实现渠道的整体优化、利用外部资源、实现多赢、化解渠道冲突。

多渠道体系制定流程：明确收入机会、预测每一渠道收入、预测渠道资源、构建市场导向成本模型

扁平化优点：厂家对分销渠道的有效控制、有助于渠道效率的提高、保证渠道内信息传播更加准确及时、促使厂家的销售政策得到有效实施、大大降低与中间商交易所带来不确定性风险。扁平化举措：客户编码制，货源流动编码，三方协议登录制，产品一夫一妻制。

渠道品牌化优点：展示中心-分展示自己的产品，提升品牌形象。推广中心：专业的热情的服务给用户留下好印象。培训中心：提供专门讲解特定公司产品使用方法的场所。销售中心：客户可以根据自己的喜好购买自己满意的产品。

渠道集成：传统渠道与新兴渠道的结合，充分发挥各自优势，形成全新的经营模式。

渠道关系伙伴化：新型厂商关系由购销关系转化为伙伴关系，各代理商不仅是利益共同体，更是命运共同体，渠道本身就是一个战略联盟（合同式，所有权式，管理式）

伙伴关系的特征：目标统

一、资源共享和相互依存。如何建立关系型营销渠道：对分销商进行考评、选择。为分销商提供满意的产品及服务。加强与分销商的有效沟通。给分销商合理的经济支持及激励。

传统渠道的弊端：终端市场铺货率和渗透度不高；经销商在产品的终端陈列、促销和补货等方面做的不到位，影响终端的销售力；厂家的销售政策往往不能得到全面执行；很难保证厂家有一个稳定的市场。

渠道决胜终端：意味着渠道建设中重心下沉，特别重视渠道终端环节的建设，具体内容主要包括：铺货、终端理货、陈列与展示、终端促销等环节。

有效决胜终端的四种功能：盈利、广告、促销、竞争。销售代理：一般是缔约代理商，以被代理人的名义行事，拥有代替被代理人签订合同的权利。

销售代理的作用：使企业产品更快的进入某一市场，试探市场需求；减免市场风险，降低销售成本；减少交易次数，加强售后服务。

销售代理的方式：某一市场上代理商的数量（独家代理、多家代理）。是否承担货物风险以及与原厂的业务关系（佣金代理、买断代理）。混合（代理商与原厂互为代理、经销与代理混合、分支机构指导下的代理方式）。

选择代理商应考虑的因素：代理商品格、营业规模、经营项目、销售网络、业务拓展能力、财务能力、营业地址、国籍、政治社会影响力、同行业对代理商的评价。

代理商行为管理：激励代理商（物质激励、代理权激励、一体化激励）；通过代理合同规范代理商行为；日常业务控制代理商。独家经销与非独家经销是经销中的两种主要形式。经销商：厂商指定某特定公司为其产品交易中间商，双方明确合同，约定由原厂持续的供给该中间商一定产品进行转售，这个中间商就被称为经销商。与厂家是持续的，特殊的买卖关系。选择经销商考虑的因素：经销商的品德与经营管理能力；经销商的财务能力；经销商地点；经销商的产品政策。

独家经销优点：可获得经销商的充分合作；独家经销商推销更为卖力，厂家可避免与顾客的直接接触，从而节省开支；宣传、广告方面易获得合作；可减少国外顾客的信用风险；彼此间的意见易沟通，由此获得必要的支援与建议，发生争议时较容易解决；独家经销商售后服务更为专心，从而使产品获得良好的声誉。非独家经销优点：厂家由于有较多的经销商，因此，不易被某一个经销商控制其销售；在非独家经销制度下，经销商数目众多，诸多经销商的销售力量更为强大；在独家经销制度下，中间商一旦取得独家经销权，就会容易变得消极依赖卖方，不努力推销，从而使厂家经营毁于一旦。而在非独家经销制度下，经销商之间相互竞争，共同开拓市场；独家经销商由于有独家经销权，买卖之权系于一身，服务态度有可能不如非独家经销商好。批发商：一切将物品或服务销售给为了专卖或者商业用途而进行购买的个人或组织行为。分为务完全服务批发商。有限服务批发商（现购自运批发商、承销、卡车、脱售、邮购）

零售商：将物品或服务直接销售给消费者而进行购买的个人或组织。专用品商店、百货商店、超级市场、方便商店、折扣、仓储、产品陈列室推销店。

零售商遴选条件：选址、零售业态与产品特性、销售某产品的专门经验、主力产品、市场开发能力、综合服务能力。

连锁经营标准化阶段包括：探索、发掘最佳的方式方法；新型经营技术规格化、文明化；按照新型经营技术需要进行教育和训练；实行并不断提高、改善。

经营理念：从消费者立场出发，通过商品开发经营开发发展商业经营新形势，在更高层次上满足人民日常生活需求，创造丰裕便利的消费生活。

连锁经营的特点：一个大型连锁商在同制造商交易时有很强的讨价还价能力，由于其强大的购买力，他可以以失去业务威胁制造商，迫使制造商提供低于市场价的折扣价格；连锁经营可以节约广告费用；连锁经营可以节约大量流通费用；连锁经营享有研究、开发、培训、学习的规模优势。

连锁经营的问题：企业规模大，要求有较高的管理水平和协调能力。扩张成本低，诱惑企业盲目开张。扩张速度快，需要有独特的管理技术和雄厚的资金。分布区域广，会导致集中化、标准化出现失误。形象独特，一店失败会影响整个连锁企业，应极力维护形象。

类型：生产厂家主导型连锁商店，批发商主导，零售商主导。特许经营：是指特许权授予人与被授予人之间通过协议，授予受许人使用特许权授予人已经开发出的品牌、商品、经营技术、经营规模的权利。

特许经营的优点：将经营失败的危险降至最低、受许者得到全国性品牌形象支持、分享规模效益，开业成本最低。

缺点：特许联营商遵循特许权授予者要求，很少创新。特许经营总部不擅长业务管理，牵连加盟店。投资者加入特许经营组织，就与整个特许系统成为命运共同体。转让或转移加盟店较困难。总部的政策对加盟店的利润有很大影响。由于合同期限而受制于总部。

特许经营的主要类型：产品商标型、经营模式型、制造加工业。要素：特许权，特许经营合同，特许经营费用。维护：经济控制，法律，管理。

连锁经营的品种选择：大众化品种，实用品种、开发经营发展性品种。

企业网站推广方法：依靠传统媒体；登录各大搜索引擎、发展友情链接和其他交叉链接；加入相关网站排行榜；利用电子邮件、借助BBS、讨论组、论坛。