销售培训体系
一、销售能力及技巧：
1、
2、顾问式销售技巧（偏重于销售技巧，如何以客户为中心，如何了解客户真实需求，如何引导客户需求，如何与客户进行有效沟通等）； 专业销售技巧（偏重于如何培养销售人员的综合能力，如何建立信心，突破
难缠客户，如何挖掘客户需求，如何进行谈判，如何维护客户关系等）； ;
二、谈判技巧：
1、
2、双鹰谈判（ 偏重于如何在谈判中获得最大利益，同时又能使得客户的获得良好服务，保持长久关系）； 销售谈判技巧（偏重于如何正确理解谈判-谈判是销售的一部分，需要做好
很多准备才能做好谈判，如何将公司的价值展现给客户，获得最大利益）；
三、客户维护及深度开发：
1、客户关系管理（ 偏重于如何通过良好的服务赢得客户的美誉度及忠诚度，
从而获得持久定单）；
四、大客户销售技能及管理：
1、大客户销售技巧（偏重于分析大客户的采购流程及决策过程，并且能够合理
分配自己的销售精力，做好大客户的销售及后续跟踪）；
五、渠道建设与管理：
1、渠道建设与管理（偏重于如何建立合理销售渠道，如何管理渠道，激励经销商同时不被经销商掌控等）；
《销售培训体系.doc》
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