2012隆冬订货会总结报告
为期2天的2001年隆冬订货会已经圆满结束。为了更好的服务于下次订货会，就本次订货会出现的问题提出几点建设总结如下：
一、接待方面：会前的接待工作准备的比较充分，细心，周到的接待工作客户总体感觉不错。
二、虽然本次订货会也是统一的工作服，但在秋冬订货会上，已经穿过，有客户建议应每季订货会更换不同的工作服。
三、现场方面：由于此次采用了新订货模式，由以往的开场动态走秀调整为现场货品讲解到模特静态着装展示。客户更多还是希望通过以现场动态走秀作为了解每一季订货会整盘货品的开始，通过现场气氛的煊染不仅能调动客户的订货热情，也是通过现场走秀让意向客户了解公司的实力及品牌形象。
四、关于货品预选的建议： 随着省外客户的增多，客户对货品的区域性消费也突显的更为明显，在初次的货品预审中可否选择以省级代理商为主的重点客户参与到其中；
1、货品预选可增选的内容
（1） 区域经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识
（2） 货品预选期间与代理商一起挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析
（3） 召开座谈会听取代理商的意见和建议，调整、优化订货会方案
五、市场客户维护建议：
1、公司应更好的培养榜样客户。榜样市场的影响力是巨大的，无论是对现有代理商、加盟商还是潜在的代理商、加盟商都将发挥着一定的作用；
2、重视培养现有主要客户，维护好中小客户；客户下单量少，跟客户的销售业绩及库存都有着极大的关系，只有通过对中小客户积极维护才能树立客户对品牌对公司的信心。
《2001隆冬订货会总结报告.doc》
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