2014 霸诺中国山东品牌推广订货会
记录总结
提交部门：市场部
会议时间：2014年5月16日
会议地点：山东省临沂市临沂宾馆三楼
主办方：新家乐电器有限公司；霸诺山东总代理
协办：众阅文化传媒（阿宝演艺）
与会经销商：来自山东省各地霸诺经销商（发送邀请150人，实际到会约70人。）
会议目的：1.当天完成订货目标500万人民币；
2.聚集山东各地经销商，创造互动机会，答谢合作与诠释品牌发展
规划、展示发布新品计划，提振信心；
3.借势进行品牌推广，稳固市场，提升积极影响。
4.通过首次订货会，收集市场、经销商反馈；检验团队协作能力；
形成可以复制的推广经验。
会议总结（对应如上目的）：
1.当天订货环节气氛总体比较踊跃，与会经销商比较配合订货程序。
但距离原先设定的目标存在差距，很多意向款项仍须后续跟进，争
取到位。这里面呈现的问题如下：
第一个：前期的铺垫工作仍有努力空间，在时间上和时间点选择方
面可能让经销商具有压力，在以后我们应注意思考给与其一定的时
间准备和面对可能存在的顾虑或诉求，争取解决。
第二个，在下来的订货会，可考虑实质的订货环节前臵于订货会举
办之前，也就是说，在前期邀请与解释订货政策的前期工作中，尽
量争取实质订量，而经销商当天赴会，是过来参加聚会并通过仪式，
在会议现场仍可争取追加或举办拍卖环节，让订货会从实质和信心
层面获得更大的收获。 意见：订货会前的铺垫工作需要下功夫，实际上从邀请函发出，
订货会已经开始。若仅在会议当天冲击订货量，对于各方面在操
作上均存在很大压力和存在不可控因素。
2.（能否）聚集山东各地经销商，创造互动机会，答谢合作与诠释品
牌发展规划、展示发布新品计划，提振信心；这一点主要集中于演
讲环节，几位上台讲话的内容，基本覆盖了关于市场形式、公司发
展策略、发展举措、品牌建设方向、产品开发、新品展示等最新动
态，让与会经销商了解我们企业现在和下阶段即将开展的工作，在
一定程度提升了大家的信心和增进了了解。 但也存在一些问题：主要体现在演讲环节的具体操作上，出现意外
情况，例如，A、PPT播放临时无法自动播放，导致需要上台手动
切换；B、主持人对于旅游讲解内容不熟悉，出现讲解不到位和小
混乱。这些都是由于前期准备工作不足，缺乏排演和沟通导致的，
在以后必须吸取经验，做到完美。
3.（能否）借势进行品牌推广，稳固市场，提升积极影响。这次订货
会在山东省临沂市临沂宾馆举办，从会场布设、外围布设、会务阵
容、规模、活动力度方面，具有一定的影响效果。
影响一：临沂宾馆作为当地较有实力的一个宾馆，入住率和人流量
都比较高，来往宾客很多来自山东乃至全国各地的经商者和精英人
士。一两天的活动，给来往的宾客留下关于霸诺品牌的较积极信息，
在心目中有了初步的认知；
影响二：主、协办方对于会议的全程拍摄记录，制作的相片以及视
频，将作为传播的资料，在接下来会通过与会各方人员，通过个人
社交网络平台如QQ、微博、微信，以及官网、官方网络平台迅速
进行爆炸式传播，将进一步以该会议为事件，让更多的人认识了霸
诺这个品牌。
影响三：这次会议的举办本身，将开始在经销商中树立霸诺的企业
形象，主办方、公司的姿态，让让经销商将此视为一个“分界点”，
在一定程度上提振了进一步合作的信心，在会议结束后一段时间，
这种信心将会持续和传播给其他潜在对象。
影响四：这次订货会将会对于企业团队逐步产生积极影响（压力），
从而做出优化的调整，这是来自市场的由外而内的作用。其实，一
个订货会或者发布会的成功，以及会议的良好社会效应，究其根源，
并非归于策划工作的完美，而是来自企业团队扎实的内功的完美呈
现，是需要所有成员的努力的结果。
4.（是否）通过首次订货会，收集市场、经销商反馈；检验团队协作能力；形成
可以复制的推广经验。
本次订货会的举办，从几个方面均由此看到了问题的存在，以及大家都总结到了一些经验：
第一：会议在一定程度提供了公司人员与经销商、市场接触、交流的机会。所反馈的意见和信息有关于产品、开发、终端形象、推广支持、产能等。意见的听取有助于为下阶段的工作提供方向； 第二：会议主要需要销售与市场两个部门的紧密协作，在期间总体的配合可以说比较良好，但也存在纰漏与不足。一个活动的作用也包括，检验了团队配合程度，让问题显现从而总结寻求解决的方案，变成共同的经验。在订货会结束，两个部门进行了一次总结问题的讨论，已经从这次活动获得了许多的经验，为以后的团队协作打下更好的基础。
第三：市场部将在会后对于各方总结、形成的资料（包括视频、相片）进行归档、整理，梳理出一种可以便于以后借鉴和复制的模式。
可以预见，在以后的营销活动，将会比这一次更从容、高效、更具有实质性的收获。
市场部：杨展鹏、郑玲玲2014-05-21
