大学生商业计划书范文（精选多篇）

推荐第1篇：大学生商业计划书

XXXX公司商业计划书（可写成项目名称）

XXX团队(一号字加粗)

指导老师: 张利霞(四号字加粗)

(写作要求:大标题一号字宋体加粗,小标题四号字加粗,”目录”两个字三号字加粗),目录里边的内容五号字不加粗,目录后面的数字需要对其,目录中的大标题和小标题的标号如模版中所示“第一章”，下边的标题为1.1, 1.2 等,再下一级的标题为1.1.1,1.1.2。正文中的一级标题用四号字加粗，二级标题1.1, 1.2等等用小四号字加粗，三级标题也是小四号，但不加粗，正文中五号字全部用小四号字，行间距设为伊甸倍行距，左侧装订）

(4号字)

目录

第一章摘要...........................

3第二章行业分析.........................3

2.1行业现状.....................3

2.2发展趋势和行业预测......................3

2.3竞争者分析.........................

42.4市场划分......................4

第三章企业描述....................4

3.1产品.......................4

3.2服务.......................4

3.3企业规模......................

5第四章生产计划....................5

4.1生产工艺流程.....................5

4.2厂址选择......................5

4.3机器和设备.........................5

4.4原材料和供应商........................5

4.5环保要求......................5

第五章 市场营销计划.....................5

5.1市场细分......................5

5.2目标市场......................5

5.3营销策略......................5

5.4产品.......................6

5.5定价.......................6

5.6销售渠道......................6

5.7促销.......................7

5.8服务.......................7

5.9客户.......................7

第六章 组织和管理计划........................7

6.1管理体系......................7

6.2人力资源管理.....................7

6.3企业日常管理.....................7

第七章 投资和财务析.......................8

7.1损益预估表.........................8

7.2现金流预测.........................8

7.3资产负债预估表........................8

7.4盈亏平衡分析.....................8

7.5资金来源和运用........................9

第八章 风险估计及退

出.......................9

8.1经营投资风险.....................9

8.2技术风险......................9

8.3财务风险......................9

8.4风险退出......................9

第九章 附表（包括补充材料）.................9

9.1产品技术检测报告....................9

9.2租约或合同.........................9

9.3市场研究数据.....................10

9.4供应商的报价单........................10

9.5公司章程......................10

9.6公司相关管理制度....................10

9.7其他.......................1

1第一章

第二章

1.1行业现状

经过多年的发展，我国民营书业企业数量虽然达到数万家之多，但是，从规模结构繁华如看，我国民营书店的总体格局仍然是以个体零售书店为主，占了绝大部分。由于缺乏统计，所以难以准确确定民营书业企业规模结构。不过，随着经营的积累，在全国各地已经开始出现一批具有较大规模的民营书业。尤其是一些拥有强大实力的社会资本开始进入图书发行业之后，一些公司化、现代化的非国有书业企业在全国各地不断出现。据统计调查，现在全国各地已经出现一批有较大经营规模的大型民营书业企业，其中经营图书码洋上亿元的民营书业企业至少有20－30家之多，其中大多数是兼营图书出版策划与发行的。 摘要 行业分析

1.2对将来的展望和发展趋势及行业预测

图书业是二十一世纪的朝阳产业。二十一世纪是知识经济时代，知识成为人们生存、发展的最大资本，个人、家庭、政府在学习、教育上的投入逐渐增加；同时随着经济收入的增长，人们精神文化方面需求也在不断提高。因此，中国图书业正逢一个蓬勃发展的大好时机，市场前景十分广阔。相对巨大的读书需求来说，图书市场还远未饱和。并且，人们世代读书教育的永久延续性，决定了图书业是增长率高、可持续发展的行业。

预计一年时间，即2012.01—2013.01占领石经院教材市场、填补非教材市场空缺，至此，扎根石经院市场。再预计用两到三年时间，向整个石家庄及其周边地区高校发展，扩大业务，务必步步为营，逐渐推进。用半年的时间在河北省下面各地级市高校宣传品牌，预计花费一年时间打开河北省图书市场。至此完成原始资本积累。接下来拓展我们自身的业务，增加图书类别，购置盲人图书，因为我国现有盲人约500万，每年新增约45万失明者。在国内，盲人图书市场竞争很薄弱，在完成资本积累后，可以利用资金优势，进入盲人图书市场，进而达到垄断该市场。再向全国拓展图书业务，在全国

图书市场分一杯羹。

自从我国加入WTO后，我国的图书业正酝酿着一场新的变革。2003年开放图书零售市场，2005年放开图书批发；（国有、民营、外资）市场准入平等。中国图书业现今正在进入历史上最活跃的时期。

1.3竞争者分析

1.3.1学校教材中心

学校教材中心掌管课程教材书目数据库，如果其不公开这一数据，则我们无法做到提前预订，势必要等开课后才得到书目信息，影响正常使用。然而，学校教材中心售出的教材价格较高，服务意识淡薄，这里我们有价格上的优势而且我们能提供周到服务。再者虽然我们不能掌握到学生的教材书目信息，但我们可以通过合作伙伴获得，得到有价值的教材信息，那么可以更早的作准备，在学校没有进行书的销售之前，事先去占有市场。

1.3.2.铭书屋、学知桥等学校周边书店

铭书屋以人文社科类课外书为主，其次为教辅类书籍。学知桥则专门针对教辅类书籍。对于这批竞争者，我们主要占有价格上的优势，因为我们采用网上售书，免去了实体店的费用。再者我们有服务上的优势，都是在校学生，沟通比较容易。最后我们是按需供应，需要什么我们可以提供什么，而且购买便捷，只需上网即可完成购买。

1.3.3.图书批发市场

此处图书种类繁多，价格也很便宜。然而这些批发市场，距离我们学校都挺远，我们拥有地理上的优势

1.34.亚马逊(卓越)、当当等购书网站

具有价格低、品种多、物流便捷的优势，实力雄厚，但其主要面向大众化。我们则通过提供专业化的服务和针对性的信息对学生进行关系营销。 根据调查数据显示，有54%的人没有网上购书的经验，校外购书网站在学生中，犹其是低年级缺乏网购经验的学生中缺乏市场，我们可以充分利用内网的资源优势抢占市场 。

1.4市场划分

针对新书市场，学校教材中心将和我们形成两足鼎立的局面。因为教材中心作为官方售点，必有其存在的必要性，是学校一个组成部门。针对教材

市场，我们将作为主导。因为我们有比较完善的信息共享平台和价格优势，克服了很多实体书店的不足。

第三章

3.1产品 企业描述

针对在校大学生的教材、教辅资料及其他图书。以学生教材为主，其次为各类考研辅导资料及各课程的学习资料，再为学生需要购买的图书。

3.2服务

服务对象为在校大学生（目前具体为石经院学生）。服务方式为网上购书，付款方式为货到后付款。

3.3企业规模

企业共由七人组成，为企业的元老级成员。由A负责网站维护，B负责网站业务，C负责图书购买及下发，D、E派发图书、F负责财务管理，G负责日常事务及事件最终否决权。大家共同制定公司今后发展方向。

第四章 生产计划

4.1生产工艺流程

客户在网上选择或预定图书，由B将当天业务整理入册，转交给C，将客户地址、联系方式、图书分发给D、E。若预定的图书，则购买后在下发给

D、E。D、E将图书交付客户后，将钱转交给F，F登记入册以备核查。

4.2厂址选择

现阶段，我们厂址基本上就是在学校即石经院内部，因为采用网上交易，所以暂时不需要实体店。

4.3机器和设备

推荐第2篇：大学生商业计划书

Flying团队

2014—2015大学生创业计划书

目录

一、方案概要 ...................................................................................................................................3

二、市场分析 ...................................................................................................................................3

1，计划背景分析 .....................................................................................................................3 2，产品分析 .............................................................................................................................4 3，竞争分析 .............................................................................................................................4

3.1，竞争对手 ..................................................................................................................4 3.2，解决方案 ..................................................................................................................5 4，营销分析 .............................................................................................................................5

4.1，市场可行性分析 ......................................................................................................5

三、宣传形式 ...................................................................................................................................6

1，线上宣传 .............................................................................................................................7

1.1微信公众平台 .............................................................................................................7 1.2，微博宣传 ..................................................................................................................7 1.3，网站宣传 ..................................................................................................................7 2，线下宣传 .............................................................................................................................7

2.1，海报画册宣传 ..........................................................................................................7 2.2，外场宣传 ..................................................................................................................8 2.3，校园推广 ..................................................................................................................8

四、公司管理机构 ...........................................................................................................................9 五，创业风险 .................................................................................................................................10 六，解决方案 .................................................................................................................................11

七、目标战略 .................................................................................................................................11 八，附录.........................................................................................................错误！未定义书签。

经院微信购餐计划

一、方案概要

下课高峰期我们总会在食堂看到拥挤的人群还有徘徊犹豫的身影，总是因为人太多或者不知道吃什么而发愁，所以我们团队要创建一个微信平台，然后跟学校食堂的相关负责人进行商议，将商家，也就是我们学校食堂的各个就餐窗口入网链接进我们的平台，与商家商讨降低我们拿饭的价格，从中获取利益。将各个就餐窗口当做一个商家，进行各种食品的展示，方便学生浏览和订餐，学生们可以将自己想吃的饭菜拍下，可以网上支付，拍下食品时会有一个自主编码的序号，我们会在收到序号时通知食堂师傅将饭菜打包，学生下课之后去食堂凭借序号领取自己的饭菜，我们的平台主要是想为学生提供便利，节约时间，消除烦恼。

二、市场分析

1，计划背景分析

大学校园富裕着青春与活力，充满着激情与热烈，在这里我们看见优雅的景色，高大的楼宇，整洁的道路，还有忙碌、穿梭于校园的莘莘学子。伴随着旭日东升，我们整装出发，步入学习的殿堂；迎着晚霞西下，我们尽情遨游，开展丰富多彩的课余生活。伴随着我们的是每日不可缺少的一日三餐，而课程的不断增加，致使我们同一时间上下课的人数量持续增加，在食堂打饭吃饭也颇为浪费时间，而人多所带来的不止这些，在食堂出现的财务失窃案件屡见不鲜，不少人丢失手机，钱包等物，让原本美好的就餐时间变的心情阴郁而没有胃口吃饭，而结果势必在学业上造成困扰。而且在本来就少的午休时间更是少的可怜，而浪费在打饭上的时间也就显的尤为珍贵。部分同学为节省时间，选择预定外卖，但是校园外的外卖食品安全性得不到保障，部分商家甚至不顾及学生的安全，用过期，变质的食品和材料，对我们学生的身体健康造成威胁。这个时候，为学生节省时间，并提供安全健康的餐饮就很有必要了，而学校食堂一直有学校把关，其安全性可以保障，而且在校园内，吃饭也变的格外方便。我们可以吃的安全、放心。

2，产品分析

现在网络比较发达，大学生上网是非常平常的事，手机控也是越来越多，可以说都到了一个“不玩微信都不好意思出门”的时代，还有就是经院里在学校吃饭的学生还是占了大部分，常出去吃饭的大学生毕竟是少数，我们的购餐平台刚好可以为多数学生提供便利，不仅方便，而且适应时代需求。

3，竞争分析

3.1，竞争对手

微信购餐的竞争对手主要是学校周边的一些外卖餐饮行业。学校周边餐饮行业优势：与学校食堂的饭菜不一样，容易引起学生们的新鲜感 有专门的配送团队，提供送货上门服务，节省学生时间。 学校周边餐饮行业劣势：饭菜卫生难以保障 饭菜价格比食堂贵出几倍 饭菜量少，难以解决学生温饱 3.2，解决方案

建议食堂定期增加一些新的菜品提高学生们在食堂吃饭的积极性 逐渐将团队实力发展壮大，后期逐渐形成自己的配送团队，本校学生可免费享受送餐上床的服务。

4，营销分析

市场营销策略 目标市场：在校大学生

价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 4.1，市场可行性分析

每当下课铃响起，收拾书包，奔向食堂，然后便在拥挤中渡过打饭的时光。如果你慢了那就十分抱歉，你想要的餐饭就与你无缘了。食堂中的餐饭有一部分卖的快，当你去买饭时它已经没有了。高中时，学习紧张而且就餐时间有限，这就更加突出了时间的重要性。我们的食堂订餐服务就在一定程度上节约了时间。在餐前通过app预先定下自己喜欢的餐饭，下课时就可以直接过去领取自己预定的餐饭，还可以吃到自己喜欢的餐饭，不会出现没有想要的这种情况。所以从理论上讲，开设餐饭预定服务的基本条件已经具备。

中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的。根据调查显示，超过半数以上学校的就餐时间是有限的，而我们学校食堂的饭口以及餐量都是有限的，因此出现了时间的虚度。我们的预订服务却减少了在就餐时虚的光阴，在下课后的第一时间就可以享用到热腾腾的饭菜，并且没有拥挤打饭的烦恼。如此一来我们就可以节约出更多的时间去学习或者做一些其它有意义的事情。因此，我们这项餐厅预订服务具有相当的可行性。

三、宣传形式

随着高等教育大众化的快速发展，校园内大学生的人数越来越多，加上用餐时间比较集中，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。

然而我们的微信购餐平台就可以解决长时间费时费力的在校园食堂等候排队买饭等一系列问题。在这个维度，我们认为这是一个比较值得做的方向，一个足够大的需求，我们的微信购餐平台会把学校食堂每天要出的菜品以照片的形式发放到我们的平台上，供大家选择。另外，我们还会在每个宿舍楼下设定固定的取餐点方便同学们下了课直接去取餐。 1，线上宣传

1.1微信公众平台

组建专业的技术团队（或外包给其他专业团队）制作微信购餐平台的微信公众平台服务号，除实现基本功能外，还要拥有外卖预订，微信相册，LBS回复，二维码扫描等多项功能。 1.2，微博宣传

建立微信购餐平台的微博公众账号，实时发布有关购餐平台的最新资讯；

进行线上微博推广增加关注粉丝数量增加关注度，让更多用 户了解购餐平台；

另外举办微博抽奖活动增加粉丝互动。 1.3，网站宣传

组建专业的网站技术团队（或外包给其他专业团队）制作购餐平台的官方网站，将所有最全最新的咨讯呈现在网站上，此外网站还应具有在线预订，在线交易，在线互动等功能; 2，线下宣传

2.1，海报画册宣传

征召两名具有较强绘画能力和书法能力的高校学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制作出海报与画册，以确保宣传的时效性。也可由公司提供海报。 2.2，外场宣传

派遣数名公司内部口才较佳，仪容仪表较好的员工在用餐密集区域开展一个或多个产品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引周围人群 的眼球,并分发宣传单。 2.3，校园推广

征召数名有一定口才能力且有丰富社交能力的高校学生在校园内进行推广微信购餐活动。 ①外联部门

与宣传部门合作邀请更多的人群参加本次活动，并负责租借包括外场活动中能够用到的有价值的道具用品，并负责妥善保管，联系与本次活动有关的人员及部门。 ②组织部门

由组织人员安排好进行活动的会场布置人员及统计客户反馈问题的人员。维持好现场纪律，安排好管理人员。 ③活动细则：

【1】文明宣传，保证现场秩序；

【2】要求工作人员一定要到场，而且要提前到场；

【3】要求工作人员一定要到场，而且要提前到场；

四、公司管理机构

1．策划部

该部门主要负责我公司的一切活动的策划，为公司的所有活动提前做好详细的安排，保障公司的一切活动有序进行。

其主要负责项目的定位与策划报告的撰写，制定各个活动各阶段的推广计划，制定相应的推广方案及其措施，负责项目的服务管理，制定相关的服务措施及相应的管理制度。譬如我公司如何运营才可以和我公司的合作伙伴（旧食堂，惠馨园，惠丰园等）达到利益最大化，实现双赢。 2.财务部

该部门负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。

根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。 搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。 负责公司现有资产管理工作。

我公司是一家使用手机APP网上定餐的服务型餐厅，其支付方式有现金支付，支付宝支付，信用卡支付，财务部实现统筹资金，保证我公司的资金周转正常。实现资源的合理化使用。 3.宣传部

主要负责我公司的新产品的宣传，负责企业活动的宣传布置工作。我公司会为提高知名度，定期在校内进行一系列的宣传活动。 建立和完善对内对外宣传报道网络，组织对外宣传报道。 负责企业内部报刊编辑和出版的工作，做好相关上报材料的工作。 4.市场部

制定年度营销目标计划

建立和完善信息收集，处理，交流及保密系统。 做出销售预测，提出未来市场的分析，发展方向和规划。 根据餐厅各种饭餐的价格，制定我公司产品的价格。 处理客户问题，调查客户的需求，拓宽市场。 5.采购部

作为一家餐饮公司，食品安全最为重要，我公司的采购部主要负责根据客户所下订单到不同的食堂采购价格优惠，质量最好的饭菜，确保客户的饮食安全，实现我双赢。 5.实践部

主要负责我公司订单的配送，由于学生居住比较远，不方便取餐，我公司成立实践部，专门负责为有需要的学生上门送餐。

五，创业风险

微信购餐计划无可避免的会遇到学生买过饭但是没过来拿产生退款的现象，这样的话就会有一部分饭菜砸在自己的手中，产生一部分不必要的资金浪费。另外，也或许会有购餐人员购餐不及时的现象，导致学生拿饭不及时，对团队创业计划的实施产生负面影响。 六，解决方案

微信购餐学生产生退款现象的解决办法：制定一份服务协议，如果订餐之后再产生退款，系统会自动扣除百分之三十的手续费，这样既可以在一定程度上阻止学生产生退款，给团队造成不必要的麻烦，也可以在产生退款的时候回收一定成本，缓解资金浪费，能够使更多的资金投入到财务循环当中去。

七、目标战略

我们团队争取在短期内建立起一套完整的人力资源财力资源相统一的系统，有自己的工作场地，又完善而健全的制度，发展一支实力雄厚的配送团队，实现送餐上床的目标。另外长期内将业务发展到临近的学校，选出校园代理人，将这项业务努力拓展，越做越大

推荐第3篇：大学生创业商业计划书

大学生KAB创业基础课程 商 业 计 划 书

项目名称： 天津欣大学生KAB创业基础考试答题纸

怡洗衣店 姓名： 张康超

学号： 110626

大学生KAB创业基础考试答题纸

标准内容： 一.企业概况 天津欣怡洗衣店由河北工业大学能源与动力工程学院大学生创办，成立于2014年，注册资本8万余元，公司位于天津市北辰区西平道5340号，其所有者为该学院大学生张康超所有，担任企业CEO,暂无相关经历和经验，但其积极向上，努力进取，愿意在创业实践中不断学习和进步。其主要经营范围为水洗、干洗、熨烫、加香、甩干等服务，企业秉承“顾客至上，精益求精”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。同时公司的成立也能增加区域的就业岗位。 二.主营产品

公司主要以水洗、干洗、熨烫、加香、甩干等为主营业务，通过先进的设备，利用先进的洗衣技术，为顾客带来优质的服务。 三.商业构想和市场分析 1.商业构想描述

洗衣业作为与服装服饰相配套的社会服务业，与人们的日常生活密不可分。随着经济发展和生活水平的提高，家务劳动社会化更加广泛。这些因素带来了对专业洗衣服务的需求，也为我们创办洗衣业的发展提供了广阔的市场空间。尤其是学生洗衣业更是一个有发展空间的新型行业。 物质生活的提高和精神需求的增加让人们在得到服务“量”满足的同时，对服务的“质”也有了更高的要求。人们在追求完美的衣物洗净度时，更希望衣物得到安全护理、享受愉快的服务体验。 需求决定存在。周到满意的接待服务，专业高质的洗衣技术，快捷便利的服务质量是人们洗衣需求的综合体现。我们洗衣店以其为宗旨，更好的服务于广大学生。 通过网上查阅我国洗衣业的发展情况，我们可以预测行业的发展前景：个体洗衣店通过添置、更新必要的设备，提高洗衣技术，凭借价格的优势可以获得广大普通消费者的认可；专业级洗衣店依托良好的店面形象，先进的设备，专业化的服务，将赢得追求生活品质的中高收入人群的青睐。从需求发展角度来看，专业级洗衣店有更好的发展空间，更强的竞争优势，更久的经营期限。 2.市场分析

大学生KAB创业基础考试答题纸 全国洗衣业的从业人员约有近500万人，通过技术培训或专业转岗的人员大约10%。据预测，洗衣业有25％至30％的利润空间。有关统计表明，目前我国洗衣网点的数量平均每25万人才有1台干洗机，远远满足不了消费者的需求。洗衣店主要依靠固定群体来消费，所占比例为90%以上；我们所在的区域大学生居多，给我们提供了固定消费群体。毋庸置疑，洗衣业将是一个升值潜力极大的行当，而巨大的市场空间更让投资者垂涎三尺。 在学校附近开一家洗衣店，消费人群主要是河北工业大学的师生及少数的附近居民。 从我们学校的总体情况来看，大多数学生来自农村，家庭条件不是特别好，所以在定价方面我们要保证所列的洗衣价格能够被大多数学生所接受并且对大家提出的一些合理意见要最大限度的满足。 学校附近暂无其他洗衣店，只有学生公寓里的水房里的几台小型洗衣机，而且这些洗衣机还经常出故障，洗不干净被单等大件衣物，饱受学生的诟病。对我们来说竞争压力小无疑是一个巨大的优势，更与利于我们开展洗衣业务。预计开业一到两个月就能很快占据80%至90%的市场额份。 四.组织机构与员工 为了方便管理和运营，我们设置了以下机构： 1.店长、副店长：主要负责管理洗衣店的资金出纳，人员的配备，广告的宣传以及相关的规章制度。 2.前台2名： 前台A的主要任务：

1、接待顾客，收费及开票（一式两联）；

2、检查衣物的损坏程度及衣袋内是否有物品；

3、衣物的钉号及顾客衣物的发放；前台B的主要任务：

1、洗涤用品的买卖；

2、整理清洗完的衣物，以便于前台A对顾客衣物的发放。3.操作员4名： 操作A的主要任务：

1、接管衣物并进行分类；

2、对个别衣物进行洗前的特殊处理；

3、衣物的熨烫、干洗等工作；操作B的主要任务：（具体在洗衣房工作）

大学生KAB创业基础考试答题纸

1、衣物的清洗脱水；

2、衣物的消毒、柔顺和加白；另上述员工的招聘直接从专业的人才市场招聘，工作经验丰富的优先。 五.定价策略 经调查：学生公寓里自动洗衣机每桶的价格为3元，且不分衣物的种类和大小件。而我公司作为专业的洗衣服务公司，对衣物和价格做了一个详细的价格表，如下： 名称 价格 名称 价格 西服（套装） 15元 休闲裤 5元 水洗夹克衫 7元 外套 8元 羊绒外套 13元 中长外衣 15元 羊绒衫 10元 中长风衣 18元 羽绒大衣 20 元 羽绒上衣（中长） 15元 衬衣 5元 防皮上衣 13—18元 T恤 3元 围巾 3元 连衣裙 8元 牛仔衣 6元 窗帘 5元 玩具 10元 床单、被套 5元 保暖大衣 13元 桶洗：每桶3元（特殊情况特殊对待） 备注：如有特殊情况另行定价。

上述单件价格皆是基于通过对洗衣市场行业的调研而制定的，对于桶洗，我们制定的价格也是3元，与洗衣房价格持平，但我们有更好的设备及更好的洗涤技术，保证衣物清洗的干净与馨香。且组团优惠，洗两桶5元。同时支持办理会员卡（10元），每次桶洗优惠5角，单件精洗优惠10%。更多的优惠项目可参见下面的销售计划。 六.法律形式 企业的法律形式为个人独资企业，选择这种法律形式有以下原因：首先企业在经营上

的制约因素少，一般仅需向工商部门登记即可，手续简单。在决定如何管理方面有很大

自由，经营方式灵活多样，处理问题简便，迅速。有关企业销售数量，利润，生产工艺，

财务状况等均可保密，这无疑有助于企业在竞争中保持优势。而且，与法人企业不同，

大学生KAB创业基础考试答题纸

个人独资企业只需交纳个人所得税，不需双重课税，税后利润归个人所有，不需要和别

人分摊。另外，对我而言，在经营企业中获得的主要是个人满足，而不仅仅是利润。 七.选址计划 调查学校周围的环境，选择最佳地段—距离学校和居民区较近。开店铺的人往往议论商铺的位置好不好，可见店铺的位置很重要。然而，只是凭直觉来判断，这是远远不够的，尤其是洗衣店。并不是每一个好地段都适合开洗衣店。学校的地理位置远离市区，位于高速路的入口附近，路的另一侧有些许商铺，附近还有一个镇子，综合考虑，主要服务对象是学校师生，因此地址选在离学校较近的高速路的另一侧。 八.启动资金 以下为启动资金的预算： 名称

数量 价格 合计（元） 备注 1600元/月厂房 2间 38400 （一年） 小天鹅喷瀑系列2台 1850/台 3700 洗衣机 荣事达洗衣机 2台 998/台 1996 小天鹅脱水机 1台 218/台 218 飞利浦蒸汽熨斗 1台 68/台 68 设备 飞科蒸汽熨斗 1台 55/台 55 蒸汽挂熨机 1台 258/台 258 海尔太阳能热水1台 4788/台 4788 器 晾衣绳 2条 20/条 40 爱美特换气扇 1台 176/台 176 简便衣柜 1个 40/个 40

大学生KAB创业基础考试答题纸 玻璃柜台 2个 200元

400 1500元 1500 若干椅子、桌子 52079 总合计 19800 19800 第二年新增 全自动变频石油干洗机 71879 合计 流动资产表 项目 名称 数量 总计 普通洗衣粉 1桶 300元 增白洗衣粉 1桶 400元 洗涤用品 金纺柔顺剂 1桶 200元 各种去污剂 1桶 200元 电费 1000度 1050元 水 500吨 1750元 1800元 营业执照、工作人员健康证、人员培训 3900 合计 启动资金的来源：主要是家庭资助，另有少部分为个人储蓄。

九.企业初期运营

1.销售模式 （1）.自打广告 洗衣业广告投资小、见效快，接触目标可户的几率较高。是服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具体操作：制作pop广告牌，放置于店门口。这样可以使经过的学生都看见，成本较低，效果良好，在不同的时期还可以推出不同的广告策划，以适应学生求新的心理。 （2）.试洗活动 洗衣店新开张或开业初期（一周内），进行试洗活动可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等，如每天最早到该店消费的顾客进行免费。 2.促销策略

大学生KAB创业基础考试答题纸 洗衣店规模都不大，这就决定了我们洗衣店的促销基本要遵循两个原则： 促销规模比较小及促销主要针对大学生消费群。 以下是我们的几种促销方式：

（1）.礼品赠送 礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。可在重大节日时期，如圣诞节，劳动节等进行礼品赠送，既能提升企业形象，还可增加学生的信任度。 （2）.团体服务 与学校小卖部、食堂等地进行针对性服务，与他们进行长期的合作，为他们定期清洗衣物等。 （3）.开业促销 在开业之际，优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费利好，迅速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓励顾客消费。 a.有奖促销

形式：现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票（具有较好的社会效益）

奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性 奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级 活动原则：包括活动时间、抽奖方法等。 b.优惠券促销

使用时间：门店营业额呈下降趋势提高顾客忠诚度，给予老顾客适当的优惠。， 门店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响。

如何发放：选择发放对象，根据促销目标的不同区别对待，如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。

选择发放地点：可在门店直接发放给顾客，例如消费满50元送5元，也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。 c.集点优惠 集点消费就是以一定金额为积分点，待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品。由于其形式的特殊性，一般为长期活动，但时间不宜超过一年。积分卡的设计一般统一印刷，保持形象的统一。 3.成本核算

大学生KAB创业基础考试答题纸 根据调查问卷得知，我校大学生每周洗衣服的频率是60%，而在洗衣店洗衣服的占34%，则每周我店的顾客光临率可达到10.2%，这样每个月100人中来我店洗衣服的频数可达40次，一年则可达到480次，然后扩展大全校来看，我校东区目前共有5000余人，则每年来我店的洗衣服的校内学生次数可达到24000次。根据以上我店投入的固定成本及变动成本的估算，我们洗衣店可在每洗一次衣物上净赚2元，则一年下来，我们可得纯利润为48000元，这对我们洗衣店店来说是一笔相当可观的收入。 根据以上对固定成本的总和，共计金额22800元，变动成本包括广告费用5000元，装修费用3000元，坏账准备为2000元，共计10000元，则成本费用共计32800元。我们一年净得利润为48000元，除去成本费用则剩下15000元，这就是我们店一年所得的利润（除去员工工资发放的可变成成本），按这种计算方法，我们店不但可以在一年内收回成本，而且可赚的15000元的利润，所以，我们的策划方案可行，很具发展潜力。

推荐第4篇：大学生网上超市商业计划书

大

学

生

创

业

商

业

计

划

书

2014年3月11日

大学生校园超市商业计划书

一、摘要

背景一：经济危机的爆发，使得就业率下降，加上多年的高校扩招，大学生就业问题与压力成为了社会各界关注的焦点。因此，国家大力提倡以创业带动就业，各地出台了多项大学生创业的优惠政策。但是，在强调创业带动就业的同时，如何提高大学生的实践能力、提高创业成功率，又是摆在各高校及社会面前的一道难题。

二、项目介绍

微信改变生活，推动PC互联网的变革，转向移动互联网发展，颠覆传统行业。微信已成为老百姓日常生活的必备工具。大学生网上校园超市正是基于“B2C+微信门户”的创新型购物平台。面向在校大学生日常生活消费，网上超市是让学生是通过微信公众平台（订阅号或服务号）预订，即时送货、货到付款的快捷便利的购物服务。

网上超市初步以日用品、零食物、盒饭、宾馆、旅游、广告为主营业务。食品饮料类日用品我们自备小仓库存储兼办公；盒饭采取跟校外有特色的饭店合作的形式，以特定价格每天购入一定量的盒饭，我们自己负责配送；周末大学生情侣习惯在校外住宿，通过和校外宾馆联手合作，赚取差价；和校外旅行社或景点合作，成为校园代理商，组织学生校内报名短途旅行；帮助有意向的校外商家，通过微信公众平台在各版块子页面进行精准传播和群发消息推送；所以业务通过微信公众平台预订服务和完成。待运营稳定后，我们将推出商家商品托管功能（即商家每月以固定费用或者以销售分成形式把商品放在我们微信公众平台上托管）使我们的商品向IT数码、通讯、图书、服饰等方向扩展，为学生提供更加丰富的一站式购物服务。同时我们将设有微信，为学生提供交流、兼职、二手交易、活动组织等各方面的信息平台，以增加微信公众平台的粘性。

我们试图摸索出一套适合全面复制推广的傻瓜式教程，未来可以以商业化加盟的方式迅速在成都周边高校推广。

盈利模式：网上校园超市盈利来源：在线预订的商品与服务差价收入、托管费、广告等，另外随着微信公从平台运营的知名度及用户数量的的逐步稳定，我们将依托网上超市的巨大学生用户数量，向教育培训、文化传播、广告代理、大学生求职等方向发展，实现多元化经营。

三、市场分析

随着电子商务的发展，移动互联网的快速普及。越来越多的年轻人都是通过手机了解资讯、日常生活、娱乐休闲消费。而且大学生接受新事物能力很强，经过长期的用户行为习惯培养，大学生会成为移动互联网的主要消费群体。

校园网上超市相比于实体超市而言，免除了房租、人力成本方面的压力，我们有足够的成本优势去经常做些商家优惠促销活动，和人性化的贴心服务来吸引学生客户。另外，大学生网上超市通过在商品采购质量、库存、出货等环节的严格管理、对托管商家的严格筛选，以及高速便捷的购物体系的建立，使得通过网上超市渠道购物颠覆到超市购物的习惯变为现实。并且通过完善的退换货等售后服务的建立，影响大学生网上购物的商品质量、支付安全、配送、售后等问题都将得到妥善的解决。

四、行业现状

目前，国内高校大学生创业项目中暂时还没出现日常生活消费的B2C微信电商创业团体。只有社会企业等为代表的微信B2C电商。大学生校园网上超市依托成都大学城十几万师生的巨大消费市场，未来会形成区域性的品牌效应，在四川或全国高校范围内复制扩张。

五、团队建设

好的项目需要好的团队，才会有好的结果。寻找志同道合的几个有创业意愿的同学联合组建电子商务相关的个体户类型的有限公司（仅交地税，不交国税）。公司的企业名称以青春，向上的寓意取名，比如：风之行电子商务有限公司。大学生校园网上超市创业项目主创成员拟5-6人，

总经理：1人，统筹管理与运营；

技术员：1人，计算机专业，有网站维护基础、微信运营技能；

采购员：2人，不限专业，表达与交际能力强；

营销员：1人，不限专业，有网络营销与微信推广经验。

财务员：1人，财会专业；

送货员：2-3人。我们将采用招聘兼职方式，按送货件数提成，无底薪。

六、企业管理

在迅速扩张市场的同时，随之所带来的技术、管理、人力资源、财力、供货商的优化等是摆在我们面前的一个大难题。从在焦作试点起，我们就会开始注重企业未来对人才的需求及对技术、采购、营销、管理、财务等各方面人才的培养。在企业发展之初，我们要学会重视企业形象设计、企业文化建设及品牌意识的重要性，制定统一的服务章程及傻瓜式运营教程，灌输“诚信、高效、发展”的企业文化、“顾客至上、和谐共赢”的经营理念、“快捷、简单、温馨”的服务宗旨，增强团队的凝聚力，能够为学生提供更好的服务。

七、推广策略

1.金融危机背景下，政府提倡、鼓励大学生创业，而网上超市采取的创新型的“B2C+微信门户”移动互联网微电商模式，将提供众多的全职、兼职岗位，是毕业、在读大学生创业、就业、实习的良好基地。所以，大学生网上超市将吸引众多的媒体报道。

2.发展校园代言人。每个品牌都需要代言人，负责学校内微信公众平台二维码的宣传及推广，并及时反馈用户信息。

3.基础内容。海报、传单、课程表、友情提示、鼠标垫、工作服等（全印有二维码）联合学院其他社团组织共同宣传二维码，让更多的同学手机主动扫一扫关注，成为精准粉丝。

4.网络宣传。比如通过学校论坛、贴吧等进行软文推广；通过QQ群、论坛签名及QQ签名、人人网、开心网、百度百科、病毒式营销等网络手段进行宣传。

5.策划活动。比如校园举办大型活动、公益讲座、爱心活动等，联合承办学校官方活动。

8.冠名活动。与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**预祝*****活动圆满成功，印上自己企业的宣传语和二维码”。

9.促销手段。即扫一扫有惊喜、送礼品、或者转发微信至朋友圈或点赞获优惠券。

10.横幅宣传。横幅不是每个校园都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的和寝室阳台的横幅，更是能吸引人群的目光。

11.校园通勤车宣传。比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课

乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。

12.网吧宣传。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、设为浏览器主页等。

13.学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

14.黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

八、财务计划

任何创业项目需要前期投资。组建团队骨干初期时，也是寻找有眼光、有胆色、有格局的创业伙伴。前期大概需要费用：

1、企业执照，找社会企业代办，5500左右。

2、开业前期，微信公众平台推广与宣传资料费，10000左右

3、采购资金，最少费用在2万左右。建议找商家合作，按比例分成，采购零投入；仅

办公设备投资。办公地点：学校鼓励创业，找相关部门提供免费经营场所。

4、流动资金，需留一部分固定流动资金10000左右，作为固定资产和日后备用。

按照跟学校食堂窗口或外面社会特色饭店谈定的盒饭每份二块钱的利润，根据人流量和学生饮食习惯，每天保守可销盒饭100份，周末销量更高，那么每月盒饭方面可获得收入6000元；食品饮料日用品保守按照每天400元的营业额，20%的利润，每月可获得收入2400元；周末宾馆预订高峰，周五到周六保守按照每天100个订单，按照每房间预订佣金20元/间，每月可获得收入16000元；减去盒饭每份5毛钱、食品饮料10%的送货提成，那么每月盒饭跟食品饮料日用品的纯利润收入可达5700元。加上宾馆预订纯收入、旅游代理、商品托管、广告费等收入，每月至少可获取利润30000元左右。第一个月就可回收成本。

九、风险及策略

1.由于选择的是腾讯公司第三方平台，也是中国最大的互联网企业。服务器费用零成

本，稳定可靠，只需加强公众平台后台日常的数据备份与维护。合理推送与群发消息，尽可能的降低封号风险。

2.供应商关系。加强对供应商的合作与管理，同时储备第二供应商，增强货源的稳定

性。

3.服务的战略性。任何产品，都不是企业实力与价格的竞争，而是售前与售后服务的

竞争。拥有一流的服务，就拥有稳定的大市场。

十、成长与发展

一年之内，大学生校园超市创业项目计划100%覆盖所在高校市场，并初步形成一定知名度。第二年起，加快发展步伐。辐射周边高校，以此市场为依托，展开多元化经营。

推荐第5篇：大学生创业商业计划书

大学生创业商业计划规划

1.公司概况

公司以“立足高校，面向社会：联系商家，服务学生”为战略指导，面向商家在于给其带来更大的收益；面向学生致力于为学生公益和学生利用最少的资金得到最好的产品和服务。公司还会面向高校招募人才，利用其无偿服务高校的崇高创业理念，吸收优秀的人员加入（这部分人员一般是我们的加盟商），在全国的各大高校逐渐建立加盟网点，从某种程度来说也为当前的就业压力提供了一个很大的缓解空间。

我们公司的项目最主要的一个亮点就是可它以让更多人的加入到创业实战中来，可以有很多个加盟创业团体。它给在校学生提供的是一种思维理念。前期公司的组成结构中，学生占大部分，公司也在扮演着培养创业人才的角色。 2商业构想

公司成立初期主要是为商家走进大学校园开辟一条崭新可行的途径，为商家提供在校园宣传、销售等全方位的营销服务，使商家在校园的投资得到最大的收益，解决商家开发校园市场所面临的困难。公司成立初期主要以《大学指南》为主要产品，为商家在校园做广告宣传，收取商家的广告费用，这是公司主要的财务来源。同时，公司还致力于为大学生无偿提供社会实践岗位、创业就业等服务。 公司注重短期目标和长远战略相结合，中长期目标将扩展高校产品及服务领域，吸纳加盟商，开设网站。

市场

教育部门最新统计2008年在校大学生人数达2700多万，到2010年,中国在校大学生人数预计将稳步达到3000万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。

高校对商家来说是一个巨大的市场，大学校园对很多商家来说是必争之地。面对这样一个庞大的消费群体，商家投入的宣传费用是很大的，都在想方设法地通过各种渠道开发学校市场。但是，校园市场竞争激烈、开发困难、投资费用大等问题给商家带来了很多困难。（学生注重综合素质的全面发展，学校与社会所能提供的社会实践工作岗位是有限的，在校大学生的数量又是如此庞大，使大学生社会实践工作岗位出现非常紧缺的情况。当前的经济危机使这种现象的形势更加严峻。）

公司以顺应当下社会商家和高校学生的各自需求为切入点，开发商家与学校沟通的市场，建立完善的连接平台。开发服务校园的产品，形成商家与学生互利，社会与校园共赢的局面。

创业方式

商家每年对高校投入的资金有预算且相对稳定，所有商家投入到高校中的宣传资金总和是巨大的。这是一笔相对无形，又相对固定的财富。如果能把商家的这部分资金收集回笼，那么利润空间是相当庞大的。我们的创业方式就是把这些相对无形又分散的商家在校宣传费用集资，创造属于我们的财富。公司的产品《大学指南》已经在南充市场实践了两年：2008年暑假我们一周共签订单6000余元，2009年暑假五天共签订订单10000余元（由于规模有限，还不能满足很多商家的这种需求）。通过这两年的实践，我们发现它的市场潜力是很大的。两年的实践成果证明，这种构思和理念是正确的，效果是非常显著的，市场是相当广阔的。 盈利模式

前期主要的盈利主要来自商家的赞助和广告费用，这部分收入是盈利的主要来源。（还通过负责代理销售商家的产品获取一定的收入。）后期公司将发展到全国各大高校，在全国范围内开拓加盟商，加盟费用也成为公司另一笔收入来源。同时，公司也将开拓其他校园产品，为公司带来更为广阔的盈利空间。 经济收入状况

前期公司的创立需要的资金初步设定是15万。按照计划估算，第一年能把成本收回，第二年开始盈利，随着市场的扩大，以后每年盈利都会成正比的速度增长，预计到第六年盈利金额将达到600万，到第十年时年盈利将突破2000万。 精神主旨

“立足高校，面向社会；沟通商家，服务学生”是我们公司成立的主旨和基础。我们的目标是把这种模式和思维能够推广，在全国的各大高校都能够实施，给更多的学生提供创业的机会。一方面，可以为许多同学提供社会实践和赚钱的机会；另一方面，《必备指南》对校园的实用性和公益性是很受学生欢迎的。同时，加盟商的人员结构绝大多数是由学生组成，让学生亲自加入到公司创业的运营中来，为大学生打造属于自己的公司，对其未来创业的启发作用是很明显的。主营产品 3主营产品

《大学指南》

《大学指南》是一本针对在校大学生学习和生活的实用手册，内容涵盖了在校学生日常生活和学习的所需的实用信息。它包括以下几方面：

a.新生指导：指导大学新生如何适应大学生活以及常见问题的解决方式如规划大学生活、防骗防盗策略等。

b.生活信息：包括衣，食，住，行，学习，娱乐，休闲等，这些信息对大学新生来说有很大的帮助；

c.商家简介：这些都是经过筛选，品牌好，社会声誉佳，学生信赖的商家。

2.3 《大学指南》与普通宣传资料的优势对比

每年高校开学的时候，商家都会在校园里发放各种宣传资料。但是，这些普通的宣传资料有其自身的不足：

a内容单一:只对自己产品的宣传介绍，内容单一有限（这是由商家发放的宣传资料本身性质所决定的）；

b资料繁多：开学时很多商家都会发放宣传资料，学生根本看不过来，而且也不太关心，学生对这种宣传方式有一种厌倦情绪，宣传效果不佳；

c保存时间短：绝大多数宣传资料学生一般看过就扔，或者未看就扔，不利于保存。

《大学指南》的优势：a.它是服务于校园的一种产品，学生对其信赖（，最重要的是她能够无偿给学生提供工作岗位，是学生有展示青春才华的舞台，学生对其有特殊的感情）；b.内容丰富：集学习，餐饮，娱乐，休闲，购物等信息为一体，引导大学生进行合理方便地消费；c.编排有序，易于查阅：按目录分类，查找轻松快捷；d.保存时间久：具有长久的保存价值，大学几年都可以用，学生可以随身携带；e.消费优惠：大学生凭《大学指南》到合作商家消费享受一定的优惠。

一方面，本公司产品《大学指南》所选择的商家是学生信赖的商家，负责给商家做宣传广告，给商家带来经济收益；另一方面，《大学指南》能给在校大学生无偿提供社会实践工作岗位这一特色，必将受到学生的热烈欢迎。《大学指南》本身的公益性质，对大学校园来说是一件很值得提倡的公益活动。

公司的发展方向：公司致力于成为学校和社会沟通的纽带，解决当今大学校园里学生接触社会的途径不足，解决商家产品为走进校园所面临的困难；以《大学指南》为前期出发点，多

元化发展，最终成长为立足高校，服务学生，优化校园市场消费的多元化集团公司。

4.市场分析

商家的产品或服务为走进校园，尝试着各种宣传渠道，不惜投入重金，带来了学校广告市场的发展、繁荣。

公司的创业理念，为商家打进校园开辟一条崭新的道路，让以前短期零散的宣传资料集中系统长期化，而且不需要更多的资金投入，商家也会从中收获更大的经济效益，这在很大程度上是受商家欢迎。

3.2大学生的消费市场和特点：

根据长期的学校调查发现，大学生的消费尤其是新生的消费很大程度都会受到同学的介绍和宣传信息的引导。

大学生作为一个巨大的消费群体，他们的消费会给商家带来相当丰厚的利润。大学生住宿主要以寝室为单位，一个寝室4-6人，只要寝室里有一个同学消费，就会在寝室内形成宣传效应，引导寝室其他同学也来购买，同时证明引导作用对他们消费的重要性。所以，每年开学时对于商家来说，是一个难得的机会，谁先把新生引导成为自己的顾客，谁就占据了市场的主动权。只要学生去消费了一次，而且能让其满意，以后需要时很自然的又去消费，渐渐地就成为长期消费的顾客。这对于商家来说很重要。

3.3竞争分析

3.3.1竞争对手

竞争对手主要是广告公司，广告网站和广告媒介，但是，他们都是单方面的领域服务，而且都是纯粹的商业活动。商家为了产品能够进入校园，获取更大的收益，不惜给广告公司重金投入，但是效果却无法预测，给商家增加了投资的风险。之所以我们的产品能够在市场成功试运两年，就在于我们具有独特的特点和优势。

3.3.2公司的竞争优势：

广告传媒的核心价值源自于其为广告主创造价值最大化，只有为广告主创造了价值，传媒才能获得自己应有的价值。而为广告主创造价值，又必须要求广告传媒将其传载的信息精确且最大程度地覆盖广告主预期的目标群体，并将影响最大且最有效化。

所以，对于商家来说，最关心的是投资是否得到应有的收益。如果高校里每个寝室拥有1~2本《大学指南》，给商家的宣传效果将会很显著。对于商家来说，可以节约很大的一笔花在学校宣传的费用，只需很少的宣传费用就能达到很好的宣传效果，商家乐于接受。

公司产品《大学指南》的显著优势在于直接把学生和商家直接联系在一起，减少了宣传资金的投入，降低了投入资金资的风险，让商家的投资得到最大的效益。公司提供的平台，一方面商家能在学生消费时给于最大程度的优惠，薄利多销，为学生着想，为学生省钱，学生乐于接受这样的消费。这样就实现了商家和学生的双赢。

对于加盟商而言，这样的运营方式简单、便捷，容易复制；投资小，风险低，市场操作可行度高，回报喜人，所以加盟商必将以良好的态势发展。这样商家的产品也必将随之宣传到全国各地，给商家带来最大的回报。

5选址计划

公司总部暂选定在成都，在校园内招募优秀人才，使公司的发展与学生息息相关；帮助和指导大学生创业和就业，让公司和校园紧密联系在一起。以成都为中心，在全国各大高校发展加盟商，让全国的大学生都参与到社会实践和创业的浪潮中来。

6促销计划

公司在创立初期，在校园里除了为商家做宣传外，主要致力于免费为学生提供工作岗位的服务，树立公司服务校园，勇于创新，严谨踏实，富有社会责任感的良好形象。与学校共同

开展校园公益活动，举行大型公益演讲、创业交流会，宣传大学生自强不息，勇于奋斗，以知识改变命运等思想。

公司的发展初期，校园活动的重点是提高公司的知名度，让公司的品牌深入人心，辅助加盟商的建立。

与单一的自主创业相比，连锁加盟店的经营模式具有很多的优势，以下所列，表明加盟商的建立是很容易成功的：

1、高成功率

连锁经营已经在世界范围内被证明行之有效，超过90%以上的客户在加入连锁体系后获得了不同程度的成功。由于连锁经营在降低采购成本、销售成本、管理成本的同时，提高了企业的品牌形象和信誉，降低了竞争风险，因此也取得了较高的成功率。

2、较短的学习曲线

成功的经营模式。加盟者可以用很短的时间，很少的代价学习到成功的经营管理经验与知识，可以让自己少走很多弯路。

3、品牌优势

加盟者可以用较小的代价分享授权者经过长期经营努力形成的著名品牌和信誉从而有力地促进销售，并极大地扩展自己的业务范围。

4、共同的广告、促销

连锁经营企业可以集中资源用于广告促销，降低广告促销平均成本，有利于连锁企业树立品牌形象。

6、专业的管理改进

授权者通过输出自己成功的行业经营经验和管理模式，可以帮助加盟者改进管理。

7、培训

加盟者将经常得到来自授权者的有针对性的培训和指导，不断提高自己的经营和管理能力。

8、服务支持

加盟者可以用很小的成本享受授权者提供的综合服务，如物流配送和售后服务，而连锁经营体系则通过规模效应使服务更加专业化。

在公司进入稳定的盈利阶段后，除了举行公益活动外，还会赞助校园活动，文艺晚会，举办学术交流会等；辅助加盟商的建立，建立齐全的网络运营模式。

在高校内设立奖学金，不仅为公司培养优秀的后备人才，也在学校内树立企业形象，得到学校和学生的认可。为公司在全国发展加盟商、为加盟商在高校的建立提供良好的社会环境。

7法律形式

公司性质：有限公司

8启动资金及来源

资金来源渠道：合作商家包括通信行业：中国移动，中国电信，中国联通；数码产品：手机，电脑等电子类销售公司；旅游景点，风景区，游乐场所，餐饮酒店，培训机构，交通运输等。

9组织结构与员工

推荐第6篇：大学生创业商业计划书

大学生创业商业计划书范文

公司名称： 无锡速必达净菜模拟有限责任公司 所属院校： 江南大学 指导老师： 张莉 【主联系人】 金村 【职 务】 总经理

【电话号码】 15861448328 【电子邮件】 jincunshufa@163.com 【地 址】 江苏省无锡市滨湖区江南大学 【邮政编码】 214122 日 期

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；

2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】

本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师

电子版本获取方式：登陆网站→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载

目 录

1.0 执行摘要 4 1.1 公司概况 4 1.2注册资金 4 1.3商业模式 5 1.4投资收益评价 6 2.0 市场分析 6 2.1市场定位与目标客户 6 2.2市场预测（市场占有率） 6 2.3 竞争分析 7 2.4 项目SWOT分析 8 3.0 营销策略 8 3.1产品特征 8 3.2产品定价 9 3.3 销售渠道 9 3.4宣传推广 9 4.0 人员与组织结构 10 4.1组织结构 10 4.2团队成员 10 4.3部门/岗位职责 12 5.0 财务分析报告 13 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 13 5.2月原材料/商品采购成本 13 5.3月销售与管理费用预测 14 5.4启动资金需求 14 5.5启动资金来源 15 6.0 月利润预测 15 7.0 风险分析与对策 16 8.0 企业的愿景 16 9.0 附录 16 9.1附表１：经营第一年利润表 17 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 18 9.3《创业/商业计划书》评估表 19 9.4 市场调查问卷 20 9.5 净菜生产线图示 22

1.0执行摘要 1.1 公司概况

公司名称 速必达净菜配送模拟公司 公司类型 有限责任公司 注册地址 江苏省无锡市 主要经营范围

提供蔬菜的清洗、包装、配送，及个性化营养搭配服务。

产品/服务概况 随着生活节奏的加快，上班族群体缺乏充足时间来准备菜肴。我们公司提供了蔬菜的采购、清洗、半成品加工，包装，及配送到家的服务，并且提供合理的营养搭配方案，不仅为客户节省大量的时间，并通过蔬菜来源、加工的卫生控制，营养搭配，使他们的饮食更加健康。

市场机会 目前提供净菜加工配送服务的企业数量稀少，且该部分市场发展不够完善，经营体系也不成熟。但社会具有很大的市场需求，即有很大的市场发展空间。相信通过高力度的宣传，周到贴心的服务，可以提高净菜服务的认知度，可以吸引更多的上班族及年轻群体，形成稳定的消费市场。

1.2注册资金 10万元整

1.4投资收益评价 总投资额（元） 600000 投资收益率（第一年） 6.3 % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年

年增长率 30 % 年增长率 80 % 37775.1 49107.63 67995.18 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位 1产品定位：绿色无公害蔬菜，新鲜安全放心，价格相对超市略高。

2竞争定位：与农贸市场、超市相比，定位在较高消费能力消费者，提供更优质的产品和服务。

3消费者定位：对饮食有要求，喜欢自己做饭但时间较少且有一定收入的人群。

目标客户 25~30 岁 单身白领或 非单身的小家庭，习惯在家做饭，工作相对较繁忙。 30~45岁 注重家人健康饮食，习惯在家做饭，收入较高。 45岁以上 注重生活品质，喜爱烹饪。

2.2 市场预测（市场占有率）

经济发展使得人们的生活节奏逐渐加快，同时人们对饮食的要求趋向于健康化、便捷化。净菜作为厨房工程延伸的一种新业态，其发展具有广阔前景。在保证产品品质及服务的基础上，越来越多的消费者将接受净菜消费现代化观念，市场需求量扩大。人们的消费习惯将会越来越倾向于个性化，净菜市场的针对性细化服务进一步满足消费者的需求，成为主流消费。净菜服务在未来的市场上也将面临更多的挑战。 2.3 竞争分析

公司核心价值曲线

将净菜行业于超市行业和餐厅行业进行比较。

主要竞争者：苏州佳家伴食品有限公司。 公司位于苏州市工业园区，下设靖江市亿泰食品有限公司和泰兴市和瑞食品有限公司，专业生产方便菜、肉串系列、汉堡系列等调理制品，生产基地占地三十多亩，员工340多人，公司固定资产1800多万元，具有整套的现代化生产设备，先进的生产流水线和科学严谨的企业管理，通过了ISO9002国际质量体系和HACCP食品安全体系认证。荣获“全国安全优质承诺食品”、“市农业龙头企业”、“市A级卫生单位”、“江苏省质量信得过企业”等荣誉称号。 优势：苏州佳家伴食品有限公司具有较为齐全的设备，以及他们拥有的产品种类也较为丰富。 劣势：市场开发的也比较小，同时一些例如肉等制品在加工、保存等方面较难以保障，风险较大。

2.4 项目SWOT分析 优 势

（Strengths） 团队的专业性成员，优越的增值服务（净菜营养搭配），一整套运作体系、低成本、低风险、完善的物流系统，受益于国家三农政策和节奏加快的城市化生活 。 劣 势

（Weaknees） 融资困难，缺乏经验，对市场的把握程度较低，替代产品市场及同类市场的竞争，客户群范围相对窄。 机 遇

(Opportunities) 市场稀缺 ，城市化水平加快，人们消费水平提高，并且对营养、健康、便利需求不断提高，房地产火热使客户群相对集中便于管理，国家大力推广三农政策，政府可给予必要的政策扶持。 威 胁

（Threats） 同产品的竞争 ，替代品的不断出现，技术难题，食品安全风险，突发事件概率比起其他行业大。 3.0 营销策略 3.1产品特征

产品或服务种类 功能 特色 自选净菜

客户自由选购所需菜品，配送到户。 选择性广——菜品丰富，客户可根据自己喜好自由选择品种数量。便捷快速——自带物流系统，及时配送到户，保证新鲜，直接烹食。 安全放心——专业清洗及食品加工技术。保证卫生以及最大程度控制营养流失。 个性化营养净菜服务

针对不同人群，不同时期的营养需求，提供个性化的饮食营养搭配服务。 针对性——根据客户健康状况，提供专业的饮食调养计划。 个性化数据库——为每位客户建立专门的档案，根据客户动向，提供饮食个性化方案和咨询建议。

3.2产品定价

产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 自选菜品 户 9.70 13.00 12.00 个性化营养服务 户 11.00 16.60 15.00 3.3 销售渠道 单位：元 1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因

滨湖区

150平米 5000 价格低，贴近市场

2.销售渠道 面向最终消费者

选择

1、根据市场的具体需求提供产品，减少不必要的浪费，降低生产经营成本。

2、该种直销的方式，不需要固定的销售门市，从而降低经营成本。

3、进行目标市场的细分，填补市场空缺，避免与超市净菜和小区内蔬菜商贩的激励竞争。

4、为顾客提供更加便利，舒心的服务。

该销售方式的 原因

与主要批发/零售商合作方式 承包

采购 出租

3.4宣传推广

推广方式 主要内容 推广费用(/月) 网络推广 建立公司的电子商务平台，构建公司的企业网站，针对公司和产品进行详细的介绍。可借助网站进行菜品预定。在一些相关网站进行广告宣传。 制作指网站推广、网络品牌、信息发布、调研、销售渠道、销售促进 2000元

促销活动 开业一个月内，顾客购买产品即附送预定外产品。 1800元

数据库营销 建立免会费的会员制度，主要通过使用电子邮件、短信、电话等方式收集和积累会员信息，根据客户饮食习惯、需求提供饮食个性化方案和咨询建议。 500元

4.0人员与组织结构 4.1组织结构

4.2团队成员

姓名 年龄 职务 最高学历 专业 主要工作经历 优势专长

请说明与经营项目相关的经验与专长 金村 22 总经理 本科 纺织工程 校宣传部部长

书法协会外联部部长 自信主动、沟通合作能力强、责任心强、习惯计划做事追求更好、遇到问题能在最短的时间找到最合适的解决方案并且有很好的抗压能力。 张琳彬 22 总经理助理 本科

高分子材料 福建永正工程质量检测有限公司实习生

大学生公寓管理委员会澈苑公寓团办公室干事、园长助理

大学生公寓管理委员会澈苑公寓团办公室干事、园长助理 待人友善，工作主动热情，细心负责，吃苦耐劳，能够较好的处理好交代的任务。及时的发现并反馈问题，有助于提高经理的工作效率，更好的完成工作计划。 唐伊人 22 采购部 本科

食品科学与工程 常州伊迪广告有限公司（经理助理） 常州国泰君安证券有限公司 （销售助理） 具有优秀的中英文语言表达能力，方便与供货商的沟通。拥有良好的组织、策划、协调能力，在团队中具备领导力和一定的亲和力。做事极为认真细致，具有很强的责任心。 朱舟 22 市场部 本科

食品质量与安全 湖北省荆州市沙市区旅游局 局长办公室实习生 善于沟通，有一定的分析能力。敢于接受挑战，有责任心。 朱星慧 22 财务部 本科

旅游管理 青海恒达建筑工程有限公司 招投标人员 安利（中国）日用品有限公司青海分公司业务助理

青海省中国国际旅行社经理助理 有会计方面的专业知识，做事细致。为人乐观向上，责任心强，遵守诺言，做事刻苦，有较强的适应力，有较强的执行力，做事有计划有条理。 韩宁 22 采购部 本科

旅游管理 无锡华美达广场酒店实习,三星,LG电子产品促销 普通话标准，表达能力很好，性格开朗，动手能力强，具有吃苦耐劳，不怕困难的品质，能在有效的时间内较好地完成工作。善于思考及解决问题，善于与人沟通，注重在工作期间的团队合作。

赵智 22 行政部 本科 纺织工程 张家口大为毛纺厂检验员 无锡大燕电子科技

包装工 本人善于交际，沟通能力强，为人朴实勤奋，吃苦耐劳，在校期间长期担任团委通讯社办公室主任职位，组织协调能力突出

4.3部门/岗位职责

部门/岗位 负责人 职责

总经理 金村 1全面负责公司业务，对团队的业绩负责，负责制定公司团队月、季度及年销售目标和销售计划，并督促执行。

2、全面负责公司外贸团队的管理，分阶段逐步实施团队的流程化管理，目标管理以及绩效管理。

3、负责公司团队的搭建，包括下属人员招聘，工作职责制定，薪酬方案、培训及激励计划的制定和实施，人员的绩效考核以及日常管理。

4、负责公司外贸业务的流程制定，实现公司的流程化管理。

总经理助理 张琳彬

1、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

2、负责各类文件的分类呈送。做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。

3做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。

4、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。

市场部 朱舟

1、组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层。

2、编制与销售直接相关的广告宣传计划

3、负责客户的售后服务，协调和维护与客户的关系

采购部 唐伊人

1、负责办理验收、运输入库、清点交接等手续。

2、收集供货信息，对公司采购策略、产品原料结构调整改进，对新产品开发提出参考意见。

3、填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告。

行政部 赵智

1、制定招聘计划及流程，负责员工的入职、考勤、调岗、离职等工作

2、拟定公司的薪酬制度及标准

3、组织、协调公司的各类活动及会议

财务部 朱星慧

1、负责对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销。

2、负责经费对请领、经费的收、付工作。

3、定期对各部门的收、支情况进行分析，及时向总经理汇报资金运转情况。

4、参与集团各部门经营管理预测和决策，参与各种生产经营会议，参与审核、审查等重要经济活动。

5、根据集团财力和发展编制财务预、结算表。

5.0 财务分析报告

5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元 项 目 原值 月折旧率（％） 月折旧金额 备 注

生产工具和设备 59300 0．83 494 水流清洗机、分拣清洗机、龙门式切菜机、气泡清机 办公家具 15000 0．83 125 桌椅、货架台等其他耗材 电子设备 15150 1．67 252.5 电脑、电话机等 交通工具 168000 0．83 1400 汽车、电瓶车 合 计 257450 2271.5

5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元

名称 数量 单价 金额 保鲜膜 6 14.00/km 84.00 塑料盒 3 264.00/箱 792.00 蔬菜 600 225.00/户 135000.00 合计 135876.00

5.3 月销售与管理费用预测 类别 科目 金额

销售费用 宣传推广费用 4300 管理费用 场地租金 5000 员工薪酬 12000 办公用品及耗材 200 水、电、交通差旅费 2500 财务费用 利息 511.7 5.4 启动资金需求

类别/项目 金额（元） 备注（对主要费用及其他重要事项说明）

固定资产购置合计 257450 水流清洗机、分拣清洗机、龙门式切菜机桌椅、货架台等其他耗材

电脑、电话机等 汽车、电瓶车

开办费 工商注册、税务登记费 1500 市场调查费、差旅费 200 问卷调查、差旅费 各种许可证审批费用 15000 食品生产许可证 合计 16700 流动资金 原材料/商品采购 135876 蔬菜、包装材料 场地租金 5000 员工薪酬 12000 8人*1500元/月 办公用品及耗材 200 文具 水、电、交通差旅费 2500 合计 154700 启动资金总计 429726 5.5 启动资金来源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 400000 66.7 % 银行贷款 银行 100000 16.7 % 政府小额贷款 政府相关部门 100000 16.7 % 总计 -- 600000 100 % 6.0 月利润预测 单位：元 项 目 本期金额

、气泡清洗机

一、主营业务收入 216000 加：其他收入 2000 减：主营业务成本 生产/采购成本 135876 营业税金及附加(按5.5%计算) 11880 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金）/主营业务收入 32.00% 固定销售费用 宣传推广费 4300 管理费用

场地租金 5000 员工薪酬 12000 办公用品及耗材 200 水、电、交通差旅费 2500 固定资产折旧 2271.5 财务费用 利息支出 511.7

二、利润总额 43460.8 减：所得税费用（按25％计算） 10865.2

三、净利润 32595.6

7.0 风险分析与对策 创业风险 分析 对策

行业风险 安全风险，市场认可度。 制定严格的安全检验规章制度。严格的以市场的标准要求企业的行为。

政策风险 国家的惠农政策。 跟随国家政策的出台采取相应的措施。

市场风险 市场需求不稳定，市场适应期可能较长，前期顾客群较为狭小,农产品价格调控。 做好充分的市场调查和预测，以控制对市场的投入。保证公司的产品和服务质量，从而建立自己的客户群，建立自己的品牌。 技术风险 蔬菜加工过程中的安全性，在运输中的保鲜工艺。 寻找拥有专业技术的合作伙伴，使其给予专业知识的支撑。

资金风险 缺少创业资金。 完善公司的创业计划，取得投资方的青睐，努力争取资金。 环境风险 突发公共安全风险。 配合国家的各种政策的推出，做好突发公共安全风险的预防和治理。

8.0 企业的愿景

我公司希望从无锡的个别小区为出发点（例如万科、天鹅湖小区）进行调查和试点。经过前期的市场的试探和了解，在保证公司可以生存的条件下，扩大业务量和经营范围到整个无锡市，建立自己16降低生产成本，建立产业链。随后复制该成功模式至全国，占领全国净菜市场30℅。

9.0 附录

9.1 附表１：经营第一年利润表 单位: 元

项 目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 自选菜品

自选菜品平均售价 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 销售数量 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 月销售额 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 2160000 个性化营养服务平均售价 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 销售数量 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 月销售额 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000

一、主营业务收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 加：其他收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 减：主营业务成本 生产/采购成本 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 营业税金及附加(按5.5%计算) 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 142560 管理费用

场地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 员工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 办公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、电、交通差旅费 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定资产折旧 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 27258 财务费用 利息支出 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 6140.4

二、利润总额 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 521529.6 减：所得税费用（按25％计算） 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 130382.4

三、净利润 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2

9.2 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计

月初现金 320850 353445.6 386041.2 419000.8 451596.4 484192 516787.6 549383.2 581978.8 614574.4 647170 679765.6 -- 现金流入 现金销售收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 应收款收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 股东投入现金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 借贷收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它现金收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 现金流入小计 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 2616000 现金流出 生产/采购 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 销售推广 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 51600 税金 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 275570.4 场地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 员工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 办公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、电、交通差旅费 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定资产 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 27258 借贷还款支出 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 6140.4 其它支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金流出小计 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 2227480.8 净现金流量 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2 月底现金余额 353445.6 386041.2 419000.8 451596.4 484192 516787.6 549383.2 581978.8 614574.4 647170 679765.6 712361.2 -- 备注 净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。

9.3 《创业/商业计划书》评估表

模拟公司名称 无锡速必达净菜配送模拟公司 实训讲师

评估 初评成绩：□5 □4 □3 □2 □1

评估意见：项目可操作性强，前期资金使用要多加注意，市场渠道建立需要进行详细调研，仓储需要注意风险；计划书完成较好。

实训讲师签字： 徐晓凌 日期__________

9.4 市场调查问卷 尊敬的先生、女士：

您好！我们是速必得净菜配送模拟有限公司（江南大学学生），为了解您对净菜市场的各项需求和了解程度，以便我们为您提供更好的服务。我们为您设计了以下问卷，我们需要获得您的客观情况和您的真实想法，因为相信您的见解和意见对于公司未来发展至关重要。问卷匿名填写，调查结果只利用调查统计的综合情况，不扩散被调查者个人的资料。请您认真填写问卷，感谢您的积极支持和参与。

以下问题请在您选择的选项字母上画勾。如无特别说明，请只选一个答案。感谢您的配合！

1.您的性别： A、男 B、女 2.您的年龄段：

A、25岁以下 B、25~30 C、30~40 D、40岁以上 3.您的职业：

A、上班族 B、管理精英 C、政府单位 D、自由职业者 E、家庭主妇 F、其他 4.您目前的月收入：

A、还没有收入 B、2000以下 C、2000~3000 D、3001~5000 E、5001~8000 F、8001~15000 G、15000以上 5.您的家庭关系：

A、单身居住 B、二人世界 C、三口之家 D、与家人同住 E、其他 6.您的晚饭一般怎么解决：

A、去餐馆 B、订餐叫外卖 C、自己回家做 D、其他 7.您一周在家做几次饭：

A、从来不做 B、偶尔做(1-3次) C、经常做(4次左右) D、基本每天都做 8.您不在家做饭或不经常做饭的原因:（可多选）

A、我经常做饭 B、没有时间、不愿意去买菜 C、洗菜、切菜很麻烦 D、炒菜过程繁琐，不太愿意做 E、没有烹饪条件 F、不会做饭 9.您愿意在家做饭的原因是：（可多选）

A、从不在家做饭 B、健康，卫生 C、价钱便宜 D、喜欢烹饪 E、觉得这样才有家的感觉

10.您和家人平均每顿饭的花费是：

A、10元以内 B、10~15元 C、15~20元 D、20~30元 E、30元以上 11.您一般去哪买菜：（可多选）

A、路边菜摊 B、菜市场 C、集贸市场 D、超市市场 E、其他 12.您了解过超市里的净菜吗：

A、不知道什么是净菜 B、知道净菜，但没买过 C、曾经买过 D、经常买 13.您不购买净菜的原因：（可多选）

A、不知道什么是净菜 B、感觉不卫生 C、价格偏贵 D、包装不好看E、习惯去菜市买菜，没关注过净菜

14.如果现在只需您通过网络或者电话就能订购到你所需要的新鲜蔬菜，下班回家不用逛菜市场买菜洗菜切菜，你愿意尝试吗？

A、愿意 B、不愿意 C、没概念，不清楚 15.洗切好的净菜送上门，您觉得多少钱合适：

A、和超市的价钱差不多 B、应该比超市便宜些 C、可以接受超市菜价+配送费D、价格贵一些没事，只要健康，卫生就行

16.在选购净菜时，以下几点会影响您的购买：（可多选）

A、无农药残留，卫生安全，干净，能直接下锅 B、菜品多样化，营养搭配 C、合理的价格

D、易学菜谱（净菜包装上有每道菜的制作流程） E、能否及时送货 17.如果有以下几种购买方式，您更愿意选用哪种买菜方式： A、网络预订 B、电话订购 C、菜市场自选 D、其他 18.如果您使用了网络或电话预订，您更希望哪种配送方式： A、定点自取（所在小区定点自取，时间比较自由）

B、送货上门（时间限定在某个时间段内） C、其他 谢谢合作！

推荐第7篇：大学生创业商业计划书

创业计划书

创业项目：藏龙岛净菜配送公司 姓名：张亮

班级：证券投资Q1341

学号：13030318

目

录 1.0 执行摘要

1.1 公司概况

1.2注册资金

1.3投资收益评价 2.0 市场分析

2.1市场定位与目标客户

2.2市场预测（市场占有率）

2.3 竞争分析

2.4 项目SWOT分析

3.0 营销策略

3.1产品特征

3.2产品定价

3.3 销售渠道

3.4宣传推广

4.0 团队成员

4.1部门/岗位职责 5.0 财务分析报告 5.1项目费用表

5.2月原材料/商品采购成本

5.3月销售与管理费用预测

5.4启动资金需求

5.5启动资金来源

6.0 月利润预测

7.0 风险分析与对策

8.0 企业的愿景

9.0 附录

9.1附表１：经营第一年利润表

9.2 附表2：第一年度的现金流量表

9.3《创业/商业计划书》评估表

9.4 市场调查问卷

1.0执行摘要 1.1 公司概况

公司名称 藏龙岛净菜配送公司 公司类型 有限责任公司 注册地址 湖北省武汉市 主要经营范围

提供蔬菜的清洗、包装、配送，及个性化营养搭配服务。

产品/服务概况 随着生活节奏的加快，老师和学生缺乏充足时间来准备菜肴。我们公司提供了蔬菜的采购、清洗、半成品加工，包装，及配送到家的服务，并且提供合理的营养搭配方案，不仅为师生节省大量的时间，并通过蔬菜来源、加工的卫生控制，营养搭配，使他们的饮食更加健康。 市场机会 目前提供净菜加工配送服务的企业数量稀少，且该部分市场发展不够完善，经营体系也不成熟。但社会具有很大的市场需求，即有很大的市场发展空间。相信通过高力度的宣传，周到贴心的服务，可以提高净菜服务的认知度，可以吸引更多的上班族及年轻群体，形成稳定的消费市场。同时由于学生在学校难以迟到营养想要的个性化化食品，我公司刚好满足这个群体学生的需求。 1.2注册资金5万元整 1.3投资收益评价

总投资额（元） 500000 投资收益率 6.3 %

备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

预期净利润－第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额。”项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位 1产品定位：绿色无公害蔬菜，新鲜安全放心，价格相对超市、学生食堂略高。 2竞争定位：与农贸市场、超市相比和学生食堂，定位在较高消费能力消费者，提供更优质的产品和和个性化食品服务。

3消费者定位：对饮食有要求，喜欢自己做饭或者时间较少且有一定收入的人群。

目标客户

单身教师 非单身的教师小家庭，喜欢点外卖的学生但有注重安全健康或习惯在家做饭，工作学习。

2.2 市场预测（市场占有率）

经济发展使得人们的生活节奏逐渐加快，同时人们对饮食的要求趋向于健康化、便捷化。净菜作为厨房工程延伸的一种新业态，其发展具有广阔前景。在保证产品品质及服务的基础上，越来越多的消费者将接受净菜消费现代化观念，市场需求量扩大。人们的消费习惯将会越来越倾向于个性化，净菜市场的针对性细化服务进一步满足消费者的需求，成为主流消费。净菜服务在未来的市场上也将面临更多的挑战。

2.3 竞争分析：将净菜行业于超市行业和餐厅行业进行比较。 主要竞争者：湖北经济学院后勤集团各外卖饭馆。 本公司位于武汉市藏龙岛经济开发区，面临的竞争对手有湖北经济学院食堂（一粟堂三清园七品居九华厅），均通过了ISO9002国际质量体系和HACCP食品安全体系认证。荣获“全国高校安全优质承诺食品”、“省A级卫生单位”、“湖北省质量信得过企业”等荣誉称号。湖北经济学院后勤集团占地数百亩，员工几百多人，公司固定资产千万元以上，有五栋大楼，具有整套的现代化生产设备，先进的生产流水线和科学严谨的企业管理，并与湖北经济学院关系密切。外卖饭馆分布于学校周边规模较小但数量重大价格便宜。

优势：湖北经济学院后勤集团具有较为齐全的设备，以及他们拥有的产品种类也较为丰富。 劣势：难以提供个性化食品，无法满足学生教室对食物安全卫生的个性化快捷要求，不能提供半速成品。

2.4 项目SWOT分析 优势

（Strengths） 团队的专业性成员，优越的增值服务（净菜营养搭配），一整套运作体系、低成本、低风险、完善的物流系统，受益于湖北经济学院大学生创业政策和节奏加快的城市化生活 。 劣势

（Weaknees） 融资困难，缺乏经验，对市场的把握程度较低，替代产品市场及同类市场的竞争，市场占有率低、缺乏市场认同度，客户群范围相对窄。 机遇

(Opportunities) 市场稀缺 ，城市化水平加快，人们消费水平提高，并且对营养、健康、便利需求不断提高，教师和学生使客户群相对集中便于管理，学校推动创业政策，政府可给予必要的政策扶持。

威胁

（Threats） 同产品的竞争 ，替代品的不断出现，技术难题，食品安全风险，突发事件概率比起其他行业大。

3.0营销策略 3.1产品特色 自选净菜

客户自由选购所需菜品，配送到户。 选择性广—菜品丰富，客户可根据自己喜好自由选择品种数量。便捷快速—自带物流系统，及时配送到户，保证新鲜，直接烹食。 安全放心—专业清洗及食品加工技术。保证卫生以及最大程度控制营养流失。 个性化营养净菜服务

针对不同人群的喜好，不同时期的营养需求，提供个性化的饮食营养搭配服务。 针对性—根据客户健康状况，提供专业的饮食调养计划。

个性化数据库—为每位客户建立专门的档案，根据客户动向，提供饮食个性化方案和咨询建议。

3.2产品定价

产品或服务

单位

单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 自选菜品

户

9.70

13.00

12.00 个性化营养服务

户

11.00

16.60

15.00

3.3销售渠道

1.经营地址

面积

费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 湖北经济学院北二门附近

150平米

5000

价格低，贴近市场

2.销售渠道 面向最终消费者

选择该销售方式的原因

1、根据市场的具体需求提供产品，减少不必要的浪费，降低生产经营成本。

2、该种直销的方式，不需要固定的销售门市，从而降低经营成本。

3、进行目标市场的细分，填补市场空缺，避免与超市净菜和小区内蔬菜商贩的激励竞争。

4、为顾客提供更加便利，舒心的服务。

5、靠近教师学生公寓。

与主要批发/零售商合作方式 承包、采购、出租

3.4宣传推广

推广方式: 网络推广主要内容

主要内容: 建立公司的电子商务平台，构建公司的企业网站，针对公司和产品进行详细的介绍。可借助网站进行菜品预定。在一些相关网站进行广告宣传。 推广费用(/月):

制作指网站推广、网络品牌、信息发布、调研、销售渠道、销售促进2000元 促销活动 开业一个月内，顾客购买产品即附送预定外产品。1800元

数据库营销 建立免会费的会员制度，主要通过使用电子邮件、短信、电话等方式收集和积累会员信息，根据客户饮食习惯、需求提供饮食个性化方案和咨询建议。500元 4.0团队成员

姓名 年龄 职务 最高学历 专业 主要工作经历 优势专长(请说明与经营项目相关的经验) 张亮 22 总经理

本科

证券投资 校宣传部部长、书法协会外联部部长 自信主动、沟通合作能力强、责任心强、习惯计划做事追求更好、遇到问题能在最短的时间找到最合适的解决方案并且有很好的抗压能力。

张琳彬 22 总经理助理 本科 高分子材料 湖北食品质量检测有限公司实习生

武汉华美达广场酒店实习,三星,LG电子产品促销 普通话标准，表达能力很好，性格开朗，动手能力强，具有吃苦耐劳，不怕困难的品质，能在有效的时间内较好地完成工作。善于思考及解决问题，善于与人沟通，注重在工作期间的团队合作。

赵智 22

行政部

本科

工商管理

汉口大为毛纺厂检验员善于交际际，沟通能力强，为人朴实勤奋，吃苦耐劳，在校期间长期担任团委通讯社办公室主任职位，组织协调能力突出

4.1部门/岗位职责

部门/岗位

负责人

职责

总经理

张亮

1全面负责公司业务，对团队的业绩负责，负责制定公司团队月、季

度及销售目标和销售计划并督促执行。

2、全面负责公司外贸团队的管理，分阶段逐步实施团队的流程化管理，目标管理以及绩效管理。

3、负责公司团队的搭建，包括下属人员招聘，工作职责制定，薪酬方案、培训及激励计划的制定和实施，人员绩效考核以及日常管理。

4、负责公司外贸业务的流程制定，实现公司的流程化管理。

总经理助理

张琳彬

1、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

2、负责各类文件的分类呈送。做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。3做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。

4、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。

市场部

朱舟

1、组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层。

2、编制与销售直接相关的广告宣传计划

3、负责客户的售后服务，协调和维护与客户的关系 采购部

唐伊人

1、负责办理验收、运输入库、清点交接等手续。

2、收集供货信息，对公司采购策略、产品原料结构调整改进，对新产品开发提出参考意见。

3、填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告。

行政部

赵智

1、制定招聘计划及流程，负责员工的入职、考勤、调岗、离职等工

2、拟定公司的薪酬制度及标准

3、组织、协调公司的各类活动及会议

财务部

朱星慧

1、负责对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销。

2、负责经费对请领、经费的收、付工作。

3、定期对各部门的收、支情况进行分析，及时向总经理汇报资金运转情况。

4、参与集团各部门经营管理预测和决策，参与各种生产经营会议，参与审核、审查等重要经济活动。

5、根据集团财力和发展编制财务预、结算表。

5.0 财务分析报告 5.1.项目费用报表

项 目

原值

月折旧率（％）

月折旧金额

备注

生产工具和设备 59300

0.83

494

水流清洗机、分拣清洗机、龙门式切菜机、气泡清机

办公家具

15000

0.83

125

桌椅、货架台等其他耗材 电子设备

15150

1.67

252.5

电脑、电话机等 交通工具

168000

0.83

1400

汽车、电瓶车 合 计

257450

2271.5

5.2月原材料与商品采购成本

名称

数量

单价

金额 保鲜膜

14.00/km

84.00 塑料盒

264.00/箱

792.00 蔬菜

600

225.00/户

135000.00 合计

135876.00 5.3 月销售与管理费用预测

类别

科目

金额 销售费用

宣传推广费用

4300 管理费用

场地租金

5000 员工薪酬

无

12000 其他

办公用品及耗材

200

水、电、交通差旅费

2500

财务费用 利息

511.7 5.4 启动资金需求

类别/项目

金额（元）

备注（对主要费用及其他重要事项说明） 固定资产购置合计

257450

水流清洗机、分拣清洗机、龙门式切菜机、气泡清洗机

桌椅、电脑、电话机等、电瓶车开办费 工商注册、税务登记费

1500 市场调查费、差旅费

200

问卷调查、差旅费 各种许可证审批费用

15000

食品生产许可证 合计

16700 流动资金 原材料/商品采购

135876

蔬菜、包装材料 场地租金

5000 员工薪酬

12000

8人*1500元/月 办公用品及耗材

200

文具 水、电、交通差旅费

2500 合计

154700 启动资金总计

429726 5.5 启动资金来源

单位：万元

筹资渠道

资金提供方

金额

占投资总额比例 自有资金

股东

400000

66.7 % 银行贷款

银行

100000

16.7 % 政府小额贷款

政府相关部门

100000

16.7 % 总计

500000 100 % 6.0 月利润预测

项目

本期金额

一、主营业务收入

216000 加：其他收入

2000 减：主营业务成本 生产/采购成本

135876

营业税金及附加(按5.5%计算)

11880 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金）/主营业务收入 32.00% 固定销售费用 宣传推广费

4300 管理费用: 场地租金

5000 员工薪酬

12000 办公用品及耗材

200 水、电、交通差旅费

2500 固定资产折旧

2271.5 财务费用 利息支出

511.7

二、利润总额

43460.8 减：所得税费用（按25％计算）

10865.2

三、净利润

32595.6

7.0 风险分析与对策

创业风险

分析

对策

行业风险

安全风险，市场认可度。

制定严格的安全检验规章制度。严格的以市场的标准要求企业的行为。

政策风险

国家的大学生创业政策。

跟随国家政策的出台采取相应的措施。

市场风险

市场需求不稳定，市场适应期可能较长，前期顾客群较为狭小,农产品价格调控。

做好充分的市场调查和预测，以控制

对市场的投入。保证公司的产品和服务质量，从而建立自己的客户群，建立自己的品牌。 技术风险

蔬菜加工过程中的安全性，在运输中的保鲜工艺。

寻找拥有专业技术的

合作伙伴

资金风险

缺少创业资金。

完善公司的创业计划，取得投资方的青睐，努力争取资金。

环境风险

突发公共安全风险。

配合国家的各种政策的推出，做好突发公共安全风险的预防和治理。

8.0 企业的愿景

我公司希望从藏龙岛的湖北经济学院为出发点进行调查和试点。经过前期的市场的试探和了解，在保证公司可以生存的条件下，扩大业务量和经营范围到整个武汉市，建立自己模式，降低生产成本，建立产业链。随后复制该成功模式至全国，占领全国净菜市场30℅。

9.0 附录

9.1 附表１：经营第一年利润表

单位: 元 项目

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月 12月

合计 自选菜品

自选菜品平均售价 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 销售数量

15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 月销售额

180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 2160000 个性化营养服务平均售价 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 销售数量 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 月销售额 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000

一、主营业务收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 加：其他收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 减：主营业务成本 生产/采购成本 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 营业税金及附加(按5.5%计算) 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 142560 管理费用

场地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 员工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 办公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、电、交通差旅费 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定资产折旧 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 27258 财务费用 利息支出 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 6140.4

二、利润总额 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 521529.6 减：所得税费用（按25％计算） 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 130382.4

三、净利润 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2 9.2附表2 第一年的现金流量表 单位:元

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计

月初现金 320850 353445.6 386041.2 419000.8 451596.4 484192 516787.6 549383.2 581978.8 614574.4 647170 679765.6 -- 现金流入 现金销售收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 应收款收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 股东投入现金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 借贷收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它现金收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 现金流入小计 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 2616000 现金流出 生产/采购 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 销售推广 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 51600 税金 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 275570.4 场地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 员工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 办公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、电、交通差旅费 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定资产 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 27258 借贷还款支出 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 6140.4 其它支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金流出小计 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 2227480.8 净现金流量 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2 月底现金余额 353445.6 386041.2 419000.8 451596.4 484192 516787.6 549383.2 581978.8 614574.4 647170 679765.6 712361.2 -- 备注 净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。 9.3 《创业/商业计划书》评估表 公司名称 藏龙岛净菜配送模拟公司 实训讲师

评估 初评成绩：□5

□4

□3

□2

□1

评估意见：项目可操作性强，前期资金使用要多加注意，市场渠道建立需要进行详细调研，仓储需要注意风险；计划书完成较好。 实训讲师签字：

徐晓凌 日期__________ 9.4 市场调查问卷 尊敬的先生、女士：

您好！我们是藏龙岛净菜配送模拟有限公司（湖北经济学院学生），为了解您对净菜市场的各项需求和了解程度，以便我们为您提供更好的服务。我们为您设计了以下问卷，我们需要获得您的客观情况和您的真实想法，因为相信您的见解和意见对于公司未来发展至关重要。问卷匿名填写，调查结果只利用调查统计的综合情况，不扩散被调查者个人的资料。请您认真填写问卷，感谢您的积极支持和参与。

以下问题请在您选择的选项字母上画勾。如无特别说明，请只选一个答案。感谢您的配合！ 1.您的性别： A、男

B、女 2.您的年龄段：

A、25岁以下

B、25~30

C、30~40

D、40岁以上 3.您的职业：

A、教师

B、学生 C、政府单位

D、自由职业者

E、家庭主妇

F、其他 4.您目前的月收入：

A、还没有收入

B、2000以下

C、2000~3000 D、3001~5000 E、5001~8000 F、8001~15000

G、15000以上 5.您的家庭关系： A、单身居住

B、二人世界

C、三口之家

D、与家人同住

E、其他 6.您的晚饭一般怎么解决：

A、去餐馆

B、订餐叫外卖

C、自己回家做

D、其他 7.您一周在家做几次饭：

A、从来不做

B、偶尔做(1-3次) C、经常做(4次左右)

D、基本每天都做 8.您不在家做饭或不经常做饭的原因:（可多选）

A、我经常做饭

B、没有时间、不愿意去买菜

C、洗菜、切菜很麻烦 D、炒菜过程繁琐，不太愿意做

E、没有烹饪条件

F、不会做饭 9.您愿意在家做饭的原因是：（可多选）

A、从不在家做饭

B、健康，卫生

C、价钱便宜

D、喜欢烹饪 E、觉得这样才有家的感觉

10.您平均每顿饭的花费是：

A、10元以内

B、10~15元

C、15~20元

D、20~30元

E、30元以上 11.您一般去哪买菜或者吃饭：（可多选）

A、路边菜摊

B、菜市场

C、学生食堂

D、超市市场

E、其他 12.您了解过超市里的净菜吗：

A、不知道什么是净菜

B、知道净菜，但没买过

C、曾经买过

D、经常买 13.您不购买净菜的原因：（可多选）

A、不知道什么是净菜

B、感觉不卫生

C、价格偏贵

D、包装不好看E、习惯去菜市买菜，没关注过净菜

14.如果现在只需您通过网络或者电话就能订购到你所需要的新鲜蔬菜，下班回家不用逛菜市场买菜洗菜切菜，你愿意尝试吗？

A、愿意

B、不愿意

C、没概念，不清楚 15.洗切好的净菜送上门，您觉得多少钱合适：

A、和超市的价钱差不多

B、应该比超市便宜些

C、可以接受超市菜价+配送费D、价格贵一些没事，只要健康，卫生就行

16.在选购净菜时，以下几点会影响您的购买：（可多选）

A、无农药残留，卫生安全，干净，能直接下锅

B、菜品多样化，营养搭配

C、合理的价格

D、易学菜谱（净菜包装上有每道菜的制作流程）

E、能否及时送货 17.如果有以下几种购买方式，您更愿意选用哪种买菜方式：

A、网络预订

B、电话订购

C、菜市场自选

D、其他 18.如果您使用了网络或电话预订，您更希望哪种配送方式： A、定点自取（所在地定点自取，时间比较自由）

B、送货上门（时间限定在某个时间段内）

C、其他

推荐第8篇：大学生网上超市商业计划书

网 上 超 市 与 实 体 商 业 计 划 书

网上超市商业计划书

一、摘要

背景一：经济危机背景下，电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越多消费者的青睐，也引来了新一轮电子商务投资热潮，诞生了诸如京东商城、一号店、红孩子、凡客、流行美等为代表的新一批B2C企业。然而，纵观电子商务B2B、B2C、C2C三大领域，唯有B2C领域出现卓越网、当当网、京东商城等细分市场、各立诸侯的局面，虽然出现过如6688的B2B2C、卓越往百货业扩展、一号店自建物流体系等的诸多探索，始终难于有诸如阿里巴巴似的旗舰出现。究其原因，还是在于购物网站的五大核心功能网站品牌可靠性、产品种类丰富度、电子支付安全性、送货速度及送货质量问题不能得到完善的解决。

背景二：经济危机的爆发，使得就业率下降，加上多年的高校扩招，大学生就业问题成为了社会各界关注的焦点。因此，国家大力提倡以创业带动就业，各地出台了多项大学生创业的优惠政策。但是，在强调创业带动就业的同时，如何提高大学生的实践能力、提高创业成功率，又是摆在各高校及社会面前的一道难题。

二、项目介绍

大学生网上超市是面向全国各高校大学生日常生活消费的基于“B2C+免费加盟+门户”的创新型购物平台。网上超市采用免费加盟模式在各个高校设立分站点，为学生提供通过网站、电话、QQ、短信、飞信等多渠道方式下单，分站线下即时送货、货到付款的快捷便利的购物服务。

目前，网上超市在河南理工大学设立试点，初步以食品饮料、日用品、盒饭、旅游代理为主营业务。食品饮料日用品我们自备小仓库存储兼办公；盒饭采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定价格每天购入一定量的盒饭，我们自己负责配送。网站所有商品从下单起15分钟内送达学生手里。待运营稳定后，我们将推出商家商品托管功能（即商家每月以固定费用或者以销售分成形式把商品放在我们网站上托管）使我们的商品向IT数码、通讯、图书、服饰等方向扩展，为学生提供更加丰富的一站式购物服务。同时我们设有论坛，为学生提供交流、兼职、二手交易、活动组织等各方面的信息平台，以增加网站的粘性。

我们试图通过理工大试点的建立，摸索出一套适合全面复制推广的傻瓜式教程，以免费加盟的方式迅速在全国各高校推广。

成型后的网上超市主站各个高校的入口拟采用下图形式呈现，而入口下方则将提供大学生关注的各种新闻、资讯等，如体育、娱乐、时政、等级考试、经济、交友等栏目。大学生网上超市最终将成为一个大学生购物、学习、娱乐等的综合性平台。

主页上部高校超市入口

盈利模式。网上超市主站因采用免费加盟模式，所以基本上以广告收入为主，另外随着知名度及用户数量的的逐步稳定，我们将依托网上超市的巨大学生用户数量，向网络教育、大学生杂志、DM杂志、大学生求职等方向发展，实现多元化经营。

分站的收入主要来源于盒饭，其次为商品差价收入、旅游代理收入、托管费、广告费。

三、市场分析

网上超市旨在为全国2200多所高校的3000多万学生提供综合性的生活平台，而能够通过网上超市实现消费行为的主要群体，我们可以更加精确的定位为月消费在500元以上群体。08年河南省的调查数字显示：20%的被调查大学生月花费在300元以下，43%在300元～500元，33%的学生在500元～1000元，4%在1000元以上，月消费在500元以上的学生占到了37%；而在东部地区，这一数字超过70%的高校大有所在（数据

1、数据2），大学生月均生活费为500～600之间。那么我们便可以制定出由东部及中西部部分大中城市高校为主要发展对象的推广战略。

数据1

数据2

当前，大学生的日常生活消费还是通过传统的购物渠道实现。但是，大学生接受新事物能力很强，经过各大购物网站的培养，大学生已经成为网络购物的先锋队，对网络购物有成熟的了解。据一份关于大学生网上购物的调查报告显示，45.71%的大学生有过网购经历；而影响大学生网购的最主要原因为担心商品质量问题，占到了被访者的90%；其次为商品的价格、配送环节、支付的安全性及售后，分别占到了59%、58%、43%、37%的比例。

数据3

网上超市相比于实体超市而言，免除了高房租、人力成本方面的巨大压力，我们有足够的成本优势去经常做些优惠促销活动，以吸引客户。另外，大学生网上超市通过在商品采购质量、库存、出货等环节的严格管理、对托管商家的严格筛选，以及高速便捷的购物体系的建立，使得通过网上超市渠道购物颠覆到超市购物的习惯变为现实。并且通过完善的退换货等售后服务的建立，影响大学生网上购物的商品质量、支付安全、配送、售后等问题都将得到妥善的解决。 另外有一个关于大学生叫外卖订餐情况的调查显示，因为方便原因而叫外卖的占到了一半的数量。

数据4

而在不选择网上订餐的原因中，36%的被调查者认为因为习惯了用电话订餐或者订餐用电脑麻烦，24%的被调查者因为不知道能网上订餐。

数据5

所以，大学生网上超市可采用多渠道的下单方式，即使不通过电脑，也可实现购物流程。如可通过寝室墙上粘贴的商品目录传单选择想要的商品，再通过短信、飞信、电话等通知送货。而且大学生生活集群程度高，一旦群体里某个学生通过大学生网上超市购物，便很容易形成羊群效应。所以，大学生网上超市体系基本上可以实现对主要目标消费群体的覆盖。

数据6

四、行业现状

目前，国内还没有出现针对全国高校大学生日常生活消费的采用即时配送方式的综合性购物网站。区域性的，出现了以广州大学城的岛.网上超市（www.daodoc.com）、江苏大学的大学仕（http://www.daodoc.com/）、洛阳大学城的求学网（http://www.daodoc.com）等为代表的主营快速消费品类的B2C网站，另外，还有以化妆品、百货为主打的福州大学城的点点购（http://www.daodoc.com/）、以通讯数码为主要产品的北京淘购网（http://www.daodoc.com/）。这些网站目前的运营情况还不错，特别是岛.网上超市依托大学城10几万师生的巨大市场，已经形成了区域性的品牌效应，但是因其运营模式问题，很难在全国范围内扩张。 另外，以大学生旅游市场为主打的校园风网上超市（www.daodoc.com），同样采用加盟方式，目前也正在向日常生活消费类扩展，但是因其加盟费、保证金以及库存等模式针对于大学生来讲运营起来还是有一定难度，所以发展效果不是很理想。

所以，作为目前市场上唯一一个针对全国范围的大学生日常消费生活的综合型购物网站，我们制定了“拉进来，圈起来”免费加盟迅速占领市场的战略方针，同时，通过以良好的服务及其他具有附加值的产品，如网站页面的美化、开设论坛、积分换礼、会员卡等手段增加网站的渗透率，使网站浏览率更多的向购物率转化。

五、团队现状

大学生网上超市现有团队成员4人： CEO：本人，大三学生，统筹管理；

技术顾问：计算机大四学生。两年的个人站长经验，熟悉建站、美工、SEO优化； 采购：大四学生，自营某宿舍楼小卖部，熟悉食品饮料日用品的采购流程； 营销策划：08届毕业，现在理工大考研，一年的B2C网络营销经验。 送货员我们将采用招聘兼职方式，按送货件数提成，无底薪。

六、企业管理

在迅速扩张市场的同时，随之所带来的技术、管理、人力资源、财力、供货商的优化等是摆在我们面前的一个大难题。从在焦作试点起，我们就会开始注重企业未来对人才的需求及对技术、采购、营销、管理、财务等各方面人才的培养。另外，因为采用免费加盟，分站的素质难免良莠不齐。因此，分站在加盟时必须签订严格的维护企业品牌形象的合同，一旦出现严重损害企业形象的行为，我们将无条件解除加盟资格外，另将追加加盟费、品牌损害维护费等。另一方面，在企业发展之初，我们就会重视企业形象设计、企业文化建设及品牌意识的重要性，制定统一的服务章程及傻瓜式运营教程，并从分站加盟起就开始对其进行不间断的培训，通过网络、视频、分站专用的沟通交流论坛等手段开展一对

一、一对多等方式的培训，灌输“诚信、高效、发展”的企业文化、“顾客至上、和谐共赢”的经营理念、“高效、细致、温馨”的服务宗旨，增强分站的凝聚力与向心力，使之能够为学生提供更好的服务。

七、推广策略

1.金融危机背景下，政府提倡、鼓励大学生创业，而网上超市采取的创新型的“B2C+免费加盟+门户”电子商务模式，将提供众多的全职、兼职岗位，是毕业、在读大学生创业、就业、实习的良好基地。所以，网上超市将吸引众多的媒体报道。

2.发展校园大使。校园大使相当于网上超市的校园代理人，负责在区域内发展加盟、配合公司在区域内进行网站宣传，并及时反馈用户信息。

3.基础手段。宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。

4.seo优化。目前，在各大搜索殷引擎里，“网上超市”、“网上超市”、“大学生购物网”等相关关键词都没有网站在做竞价推广，所以只要我们我们做好网站的seo优化，在各大搜索引擎里的排名会有一个理想的效果。

5.网络宣传。比如通过论坛、贴吧等进行软文推广；通过QQ群、论坛签名及QQ签名、开心网、病毒式营销等网络手段进行宣传。

6.注意力宣传。在分站加盟的同时，都将获得印有网上超市标识的广告衫，供分站送货时使用，送货的同时也进行了网站的推广。

7.策划活动。比如免费包车送学生到火车站的活动，或者大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

8.冠名活动。与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。

9.促销手段。即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。

10.横幅宣传。横幅不是每个校园都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。

11.校园通勤车宣传。比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。

12.网吧宣传。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、设为浏览器主页等。 13.学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。 14.黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

八、财务计划

目前网上超市在焦作的投入为网站建设方面。另需5000元的开业费用。其中1000元用于海报、传单的印制及小礼品等其他促销费用。3500元用于初次进货，500元作流动资金。

按照跟学校某食堂窗口谈定的盒饭每份一块钱的毛利，及初步调查显示的每天至少可销盒饭250份，那么每月盒饭方面可获得毛利7500元。食品饮料日用品按照每天400元的营业额，20%的毛利，每月可得毛利2400元。减去盒饭每份4毛钱、食品饮料10%的送货提成，那么每月盒饭跟食品饮料日用品的纯利润可达5700元。加上旅游代理、商品托管、广告费等收入，每月至少可显示利润7000元。第一个月就可回收成本。

九、风险及策略

1.因服务器等问题造成网站不能访问。选择稳定可靠的服务器，加强日常的数据备份与维护，尽可能的降低风险。

2.供应商关系。加强对供应商的合作与管理，同时储备第二供应商，增强货源的稳定性。

3.分站的稳定性。对分站加强管理与合作，指导其经营的同时，从制度上对其加以规范。合同规定经营期限内，未经协商分站不得擅自放弃经营，否则将追究加盟费及对品牌的声誉损害。

十、成长与发展

一年之内，我们计划占领10%的高校市场，并初步形成知名度，第二年起，加快发展步伐。同时，目标市场形成以后，以此市场为依托，展开多元化经营，如DM杂志、网络教育等。

推荐第9篇：大学生syb餐饮公司商业计划书

大学生syb餐饮公司商业计划书范文

导语： 成功的创业计划书都是对一项新兴务所带来的机遇和风险进行明确的综合评估。虽然对创意的描述和风险的评估有相当的难度，这些是一个成功的创业计划书必备的特点。餐饮创业计划书如何写?有什么具体要求?下面小编带大家一起来探究吧!

公司经营人员介绍:xxx，xxx，xxx，xxx

一:公司概述:

本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

二:快餐店概况

1。本店发属于餐饮服务行业，名称为一品三笑快餐店，是合资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2。一品三笑快餐店位于南大街商业步行街，开创期是一家小档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3、聘请有多年经验的厨师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心，一定会在本行业内独领风骚。大学生syb餐饮公司商业计划书范文大学生syb餐饮公司商业计划书范文。

三、经营目标

1。由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在南大街商业步行街站稳脚跟，争取1年收回成本。

2。本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

四、市场分析

1。客源:都市快餐店的目标顾客有:到南大街商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2。竞争对手:

一品三笑快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出\"物美价廉\"等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

五、经营计划

1。快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。大学生syb餐饮公司商业计划书范文文章大学生syb餐饮公司商业计划书范文出自wk-78500000515377.html，此链接！。

2。大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3。午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4。随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是\"送餐到家\"服务。

5。经营时间:早—晚。

6。对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源

五、人事计划安排如下:

xxx———收银员

xxx———前期宣传、服务员

xxx———厨师

xxx———采购员、送货员

六、销售计划

1。开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店\"物美价廉\"的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2。推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4。每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

七、财务计划

对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注:因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。大学生syb餐饮公司商业计划书范文建造师考试_建筑工程类工程师考试网。

八、附录

附录1法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下:

一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求:

(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

(四)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

(五)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

(六)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

(七)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

(八)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

菜单:

快餐店地址:南xx行街

联系电话:8xxx

快餐店的营业时间;6:00——22:00

快餐店提供品种:各种特色炒菜，快餐食品，饮料等等

服务宗旨:以顾客满意为目标，提供最美味的餐饮食品，让您吃的开心，价格实惠

推荐第10篇：大学生KAB创业商业计划书

篇1：大学生kab创业基础课程 商业计划书 河北工业大学

大学生kab创业基础课程

商 业 计 划 书

项目名称： 游戏工作室 姓名：学号：标准内容： 一.企业概况

1.企业名称：军火游戏地带；

2.经营范围：网络游戏代练；游戏装备销售； 3.产品或服务： 1）外服工作区

通过国外vpn代理,来连接国外的游戏服务器进行游戏,通过以各种方法获取游戏内虚拟货币后,然后转售给国内玩家；

2）出售游戏账号，游戏角色，装备等；

代练游戏角色，按客户要求进行升级，管理； 通过交易平台进行游戏角色，装备交易； 4.所有者： 姓名：张军；

住址：河北工业大学新校区；

企业中职位：企业ceo,计算机专业经历； 5.吸引就业人数：

外服工作员：3-5人，本科以上学历，从事计算机专业，对网络游戏技术有资深研究； 游戏代练员：25人左右，18-32岁之间，要求有多种流行网络游戏经验，从事过代练工作者优先

网络管理员：2-3人，本科以上学历，进行网络拓扑，维护，及工作室账号安全防护；二.商业构想和市场分析

1.商业构想：结合当今时代，随着互联网的发展，网络游戏的大型化，专业化；网络游戏玩家越来越多，而由于大多游戏玩家没有过多的时间投入到游戏中，但为了体验更好的游戏等级，享受优质游戏装备的高层次乐趣，为了满足游戏玩家的这些需求，我公司决定以游戏代练，装备收售为主营项目，满足广大玩家的需求，通过优质的服务，完美的安全性，和超高的性价比来赢得客户的青睐。 2.市场分析

由于网游是近几年新兴的项目，而且其发展十分迅猛，前景十分广阔，以为尚处于初级阶段，虽有许多的竞争对手，但多以10人下的小规模经营团体，尚未形成大型垄断，有利于我们工作室的加入；

客户主要是，有固定收入的80后，在校生，等网络游戏玩家，他们喜爱网络游戏但没有过多的时间投入到游戏中去，希望体验高层次的游戏乐趣。 工作室前期投入少，利于管理，以发展推广宣传为主，后期加大规模，向技术级靠拢，加大经营规模，在国内起到引领程度。

三.主营产品

产品或服务的详细描述 1各大网络游戏账号： 出售热门网络游戏高级账号，让玩家省去繁杂的升级过程，此业务可以有使用期，保证之后的账号安全性，可以签署安全保密协议；

2游戏代练服务：在指定的时间内帮助玩家快速提升游戏角色级别或者获取高级装备武器，帮助玩家对游戏账号进行合理管理；

3游戏装备收售：以最优的价格出售各大游戏各种装备，开展买一赠一，装备试用等专业服务；

关于售后，由于网络的虚拟性，军火工作室特点，绝对保证玩家的账号安全，签署安全保密协议。

四.定价策略

网络虚拟产品，通过网上调查，据33%玩家1-100元，17%玩家投入100-500元，33%玩家投入500-1000,17%玩家投入1000以上（数据来自知己知彼网，调查问卷结果分析）

我们工作室会结合公司成本花销，及市场价格定位和玩家投入来对不同的账号，装备制定不同的价格。【详细价格请见后期《产品价格书》】 例：游戏人物a头盔，我工作室收购头盔价格30元，市场平均定价约58元，加上工作室投入，及我们售后的风险承担，我方会给出57元的价格，同时附赠其他产品的打折优惠，及免费体验游戏人物a战靴的体验时间3小时等。 五.选址计划 工作室选址，（如果有可能选址在某网游公司附近，可了解该网游公司的一首资料，便于调整游戏收售策略。）

天津，河北工业大学新校区教师公寓， 200平米两套，

网速快，供电稳定；

（因为工作主要在互联网上，告诉的网络带宽，和稳定的供电是必须保证，不需要交通便利） 六.法律形式

1.企业的法律形式：有限责任公司

2.选择这种法律形式的原因：有利于公司的后期发展，因为社会对游戏工作室新兴行业的不了解，正规的法律形式，可以完善员工的信心和积极性。更由于网络游戏的虚拟交易，有限责任公司的正规法律形式，可以为玩家提供完整放心的服务，吸引更多的游戏玩家。 七.启动资金

1.启动资金的估算 2.启动资金的来源

大学生创业贷款 100，000元， 家庭52，700元 ， 合作伙伴50,000元

八.组织机构与员工篇2：大学生kab创业基础商业计划书 商业计划书

项目名称____全新代购方式研究______ 一.企业概况 1.企业名称：“精挑细选”新概念电子商务公司

2.经营范围：主营各类优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品网上零售批发，兼营为客户提供专业的电子商务咨询和完整的电子商务解决方案，打造全方位电子商务服务，助力电商发展。以及软件设计与开发、游戏开发、网络工程、企业信息化、网站设计与开发、网页制作等。

3.服务：有详细的售后服务体系,提供网络购物指导服务。4.所有者： 姓名：张三

地址：某某省某某市某某区 企业中的作用：领导决策作用 5.吸引就业人数：10至20人 二.商业构想和市场分析 1.商业构想描述：未来电子商务平台，将是基于新的价值观和新的公共资源及利益分配体系，而建立的公平、公正、开放、平等协作的可持续发展的全新平台；将是一个能够让全体电商的个体价值得到充分认可，利益得到充分保障的，并符合未来中国乃至世界网络经济发展趋势的新基础平台。

确定的需求：基于客户的电子商务网站、基于经销商的电子商务网站，后台管理网站以及数据库管理子系统。 顾客人群：乐于进行网络购物的网民、追赶潮流的新产品爱好者 满足顾客需求的产品或服务的种类：优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品

如何赢得顾客：全面的营销策略、取得客户信任、选择好的快递公司合作、良好的售后服务 2.市场分析

顾客种类：网民，追赶潮流的新产品爱好者

市场规模：电商的营销需求也愈加强烈，尤其是在团购市场的烧钱营销，电商领先者的大规模投放，传统电商的逐渐发展成长的带动下，使电商的营销规模继续保持大幅的增长

新企业所占市场份额：天猫商城以占47.6%的市场份额排名第一。京东商城名列第二，市场份额为20.5%第三位腾讯b2c的市场份额仅为

3.8%，而后续3-10位排名依次为：苏宁易购、亚马逊中国、凡客诚品、库巴网、当当网、易迅网、新蛋中国 三.主营产品

产品或服务的详细描述：优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品，代表着世界高新科技领域

售后服务：7天无理由退货，15天无理由换货。因质量问题退换货，提供快递费 四.定价策略

1.顾客愿意出的价格：视不同商品而定

2.竞争对手的价格：不同商品拥有不同的价格对比 3.我方价格：理想是较市场同期低

4.我方价格制定的原因：尽量满足广大消费者的需求，在盈利平衡的情况下保证最低的价格 5.折扣空间：节假日打折，会员积分折扣，会员推荐折扣

五.选址计划1.所选位置的描述，对于全国交通枢纽位置，北京或天津 2.所选位置的原因：便于进发货，提高效率、降低成本 六.法律形式

1.企业的法律形式：合伙企业

2.选择这种法律形式的原因：共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险 七.启动资金

1.启动资金的估算通过估算土地、厂房、设备、工具、车辆的数量和价格得到总投资）：60万

2.启动资金的来源 个人储蓄：10万 合作伙伴：10万 家庭：5万 政府项目资金：15万 贷款：20万

八.组织机构与员工 1.组织机构：

董事会、经理人员、监事会 2.员工岗位：

电商经理：负责电子商务部整体运营及管理，科学分析市场数据，结合公司实际制定部门中长期工作目标

客服主管：客服工作流程与规范的制订，客服日常工作管理与考核 物流主管：负责仓库及物流的管理，负责货运与产品配送管理

美工主管：负责公司电子商务网站、淘宝网店、其他平台网店、公司门户网站的整体形象设计与装修，维护网站及网店美观客服专员（营养师，健康顾问，养生师，美容师）

推广主管：负责淘宝，京东等第三方平台的推广工作。分解推广目标，并制定执行方案。根据推广执行方案，细化推广执行计划，执行推广方案，完成推广目标 物流专员 美工专员 推广专员 文案策划

3.员工招聘计划： 电商经理：1 客服主管：1 物流主管：1 美工主管：1 推广主管：1 物流专员：2 美工专员：2 推广专员：1 文案策划：1 九.企业初期运营 1.销售计划 销售数量：不定 销售模式：网络出售

促销计划：圣诞，元旦，春节促销 2.成本核算

资产折旧：所售商品大部分为耐用品，折旧较少原材料成本：依不同商品而定 员工成本：每人每月2000至8000不等

生产成本：网站运营成本，货品仓库地租，货品进价等 利润：货品出售利润篇3：大学生kab创业计划书

大学生kab创业计划书 ①企业概况

?企业名称：旅游吧 ?公司介绍：本公司主要针对现代人生活品位的提高，希望将自己平时的空闲时间有效利用，

提高自己的生活质量，为广大旅游爱好者提供优质、高效的服务。

本公司始建于2012年，主要经营黑龙江、天津等国内旅游业务。公司秉承“热枕、优质、诚信、严谨”的服务宗旨，为顾客提供全方位定制旅游服务。 ?联系地址：天津工业大学 ?电话：13752601011 ②产品与服务 以在校大学生为主要服务对象，以自助游为前提提供包括：旅行路线、旅行方式、食宿信息、车票及机票信息等范围覆盖华北、东北地区的旅行信息咨询。为想出门旅行游玩的年轻人制定完善的旅行计划。也可根据不同顾客的不同需求提供相应的导游服务。 主要服务人群：以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层渴望自助游得中低档消费人群。 ③商业构想与市场分析 ?商业构想

本公司确定的顾客只要是各大高校在校大学生，其中更以大

一、大二学生及留学生为主要消 费人群，以社会年轻收入较薄弱人群为次要消费人群。满足在校大学生不依托旅行社等消费较高中介的自助出行时的计划制定需要，以及对旅游景点、路线、车票等相关旅游信息的需求。本公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、邮件等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身的资源优势直接为顾客提供所需服务。 ?市场分析

本公司设置在天津市天津工业大学联合黑龙江地区的几所高校，依托华北、东北地区等大城 市。顾客主要以大学生为主的中低档消费人群。就市场观察而言，主要竞争对手为社会上已存在的各大旅行社。其优势：经营体系成熟，有成熟完善的顾客体系网，旅游景点、导游安排、交通设施、安全保障有着不可比拟的优势，顾客量大，信誉度较高。但其劣势：收费标准较高，不适合广大学生以及一些中低档消费人群。线路设定较为老旧，没有创新性。易出现强制消费，变相消费等不合理的行为。据本公司观察，目前市场上专门针对大学生和中低档消费人群的个性化旅行信息咨询或路线指定服务尚未成熟。我公司市场的占有率十分可观。但现在主要问题是如何使自己成为一个具有市场竞争力的企业。 ④ 选址

天津工业大学以及黑龙江几所高校 选址此地的原因 选址于此主要考虑的原因有：

第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾；

第二、大学生创业园区为创业大学生提供了极为优越的条件。如：房租低廉、免收税费、并提供包月电话、集中宣传等优惠服务。 第

三、我公司的主要顾客人群便是大学生，将企业选址于大学校园便于接近顾客、便于宣传，节约成本⑤ 营销方式

服务营销、体验营销、情感营销

本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。所以我公司视自身情况而定选择了这中服务销售渠道。 ⑥ 法律形式 个人独资企业

原因：创立容易，维持个人独资企业的固定成本较低，不需要交纳企业所得税，没有股份分成等一系列担忧。

⑦ 股份构成 组织结构 创业团队 秦瑜瀚全资

职位任务、职责和资质

1.总经理全面领导工作、确定企业发展目标放向 负责企业主要事务的决定

2.办公室主任主要负责办公室文件整理、保管；办公室日常维护； 资料信息汇总整理 3.接待经理主要负责顾客接待、问题解答一类与顾客有关的各 中问题的解决 4.外联经理负责对外拓展业务关系；寻找投资、合作伙伴；宣 传等对外业务 5.业务经理负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集 ⑧成本预测 人工成本 职位资质月工资社会保障总支出

1总经理 700元 700元 2 办公室主任700元 700元 3 外联经理 700元 700元 4 接待经理 700元 700元 5 业务经理 700元 700元 月度经营成本计划

本计划基于月度销售计划编写单位：元 成本费用项1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011目 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 人工支出

3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 其他支出

500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 付现金支出 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 非付现支出 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 总计

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 12月 3500 500 3700 300 4000⑨ 现金流管理及盈利情况预测 月度现金预算 2 3 4 月1 目 月初现5 6 7 8 9 10 11 12 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 金余额外 销售收6600 6600 7250 入 人工支3500 3500 3500 出 其他支500 500 500 出 现金支4000 4000 4000 出总额 月末现3470 3470 4088 金余额 十

三、赢利情况预测 月度净利润估算单位：元 月1 2 3 份项目 服数30 30 30 务量 1 营2700 2700 2700 业额 服数30 30 40 务量 2 营1500 1500 2000 业额 服数30 30 30 务量 3 营1950 1950 1950 业额 服数30 30 40 务量 4 营 450 450 600 8150 9700 7575 9450 6600 3500 3500 3500 3500 3500 500 500 500 500 500 4000 4000 4000 4000 4000 4943 6415 4396 6278 3470 4 5 6 7 40 50 30 40 3600 4500 2700 3600 40 40 45 50 2000 2000 2250 2500 30 40 30 40 1950 2600 1950 2600 40 40 45 50 600 600 675 750 9600 13200 8800 3500 3500 3500 500 500 500 4000 4000 4000 6320 7840 5560 8 9 10 30 40 60 2700 3600 5400 30 50 60 1500 2500 3000 30 40 60 1950 2600 3900 30 60 60 450 900 900 8800 3500 500 4000 5560 11 12 40 40 3600 3600 40 40 2000 2000 40 40 2600 2600 40 40 600 600业额 ⅰ总销额 ⅰ总

6600 6600 7250 8150 9700 7575 9450 6600 9600 13200 8800 8800 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 -支经出 营 ⅰ 2600 2600 3250 4150 5700 3575 5450 2600 -ⅱ税前利润 ⅰ 130 130 162.5 207.5 285 178.75 172.5 130 -5% ⅱ所得税 税

2470 2470 3087.5 3942.5 5415 3396.25 5277.5 2470 后净利润

⑩ 资产负债表

本公司公开的资产负债表（2009年6月5日）单位：元 资产 期末数 负债和所有者权益 流动资产： 负债：

现金 1000 长期负债 银行存款 72210 应付帐款 应交税金

流动资产合计 74210 负债合计 固定资产：

办公室配置 2000 股东资本 利润留存 年度净利 固定资产合计 2000 所有者权益合计 资产总计 74410 负债和所有者权益总计 5600 7200 280 360 5320 6840 期末数 10000 6600 2507 19107 30000 40000 49810 79810 74410 4800 4800 240 240 4560 4560

第11篇：大学生校园创业商业计划书

校园网建设和电脑知识普及情况：

我院校园网建设以“确保信息畅通、服务教学科研”为宗旨、以“整体规划、分步实施”为原则、以“实现数字化校园”为目标，建成以千兆以太网多层交换技术和国内高端网络产品为支撑的校园网.全校普及了信息化系统教学，电信宽带(201宽带)直通学生宿舍，终端接口直接分配到人。校园中拥有浓厚的IT兴趣氛围，其中，电脑协会不定期组织学生开展各种宣传普及电脑知识活动。

个人分析：

以上是学校在宣传如是说的。根据我个人了解，基本属实，但是通往宿舍的校园网将在未来一年内建成。至于电脑知识普及情况来看，学校对学生电脑知识的讲授多半已经过时，很多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满意。对于学生们的兴趣和爱好，经过我们的调查认为十分满意。光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1-2台电脑，甚至有的多达5台。男生宿舍基本与女生持平。女生对电脑的基本要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在3000-3500元为主。但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运行主流的大型3D游戏以及网络游戏, 还是很有市场潜力的。

首先，我们需要去作的是：

1、了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新知识和映泰的特有技术。

（“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有机会赢得ATI radeon 9800 pro显卡真是喜欢的要死” 映泰也是在最近两年内开始做校园市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。毕竟是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下功夫，毕竟质量赢得一切啊~！做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主的知识产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信心的）。

3.充分利用好社团纳新的时机.在社团纳新时重点加大宣传;赞助我院的迎新晚会，在校园网上发帖子，宣传贵公司的产品。组织一场校园游戏竞技大赛，提供奖品。在我院举行（映泰杯）计算机技能组装大赛时，为其提供奖品。

（我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，游戏技大赛还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。提供奖品也可以办到，现在的人对游戏这个词比较敏感，我就是业余做游戏/网络游戏周边生意的，并有实体店面。公司不提供奖品，我个人完全能够提供）。

4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销计划。

5、获得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作团队。

6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和计划。

7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。

然后，在各方面的良好配合下，为更好的宣传映泰品牌并在广大同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校园中的良好形象，特制定以下宣传计划：

1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校园开学迎接新生活动，在校园内张贴主题海报及摆放主题宣传板，并在显著位置悬挂标语横幅等来宣传映泰品牌的校园策略。在9月初和中旬期间，也就是大学生装机的高峰期，依托我们的强力宣传，推广映泰的产品并开发周边高校市场，提供送免费送货上门的业务。

2、我们团队里的“×××”同学是《电脑报》在陕西市场里QQ群的版主，同时也是人气最旺的QQ群之一。相信能够起到很好的宣传作用。×××本人有较多的经验，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。××同学有较强的公关能力，也是咸阳本地人，有良好的人脉。

3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。

4、帮助同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的优惠条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校园用户中的占有率。同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最便宜的价格满足他的要求。定期推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。（经我们调查，“DIY”仍旧是个很时尚的名词，做为大学生同样也很青睐。我们学校的个人PC占有率97%都是“DIY”来的。另外“3%”的占有率是笔记本电脑，至少看来做DIY还是很有市场）。

5、我们承诺在我们三个人能力足够的情况下全天侯24小时为购机用户和同学的爱机提供售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。做品牌机做不到的服务。提高品牌价值。

6、向每位同学免费发送印有“映泰”LOGO的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣传和推广。

7、我们学校学生可以自己组织社团，并可得到学校的支持。可以借此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的知识，定期收集并向映泰公司及相关代理提供校园资讯和同学们反映的意见。

8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，引导消费者正确消费。相信通过以上各项计划的实施，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和研究兴趣。

此项计划依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，相信能达到预期的效果。同时这项计划也是一个长期的持续性计划，大约可持续整个学年，相信通过这一个长久

的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断配合，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深入而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的知识。

资金支持计划：（总计1500元）

报由于制作成本问题由公司提供成品海报。

传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。

建议公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在学校主干道

营销团队和兴趣小组活动资金：500元

制作大型或宿舍楼固定广告费用约1000元

在学校人群相对集中的情况下，我们并不倾向做小型广告，做小型广告好似打游击战，并不能带来良好的效应。

(或：横幅海报制作费用：横幅40元×5＝200

海报1元×50＝50元

制作团队招聘启事：海报1元×50＝50元

传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。

租用教室开展讲座：100元×3次＝300元

营销团队和兴趣小组活动资金：500元

合计：（1100元)

第12篇：大学生网上超市项目商业计划书

大学生网上超市项目商业计划书

一、项目情况介绍

（一）背景

电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越多消费者的青睐，也引来了新一轮电子商务投资热潮，诞生了诸如京东商城、一号店、红孩子、凡客、流行美等为代表的新一批B2C企业。

（二）项目特点

1、方便快捷，不用装修采购等等的普通店铺必须要经过的过程，点点鼠标打打键盘就可以开个网店。

2、交易迅速，买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易，通过 3 物流或者快递的形式把货品送到买家的手中。 (三) 项目优势

1、网店经营完全不受地域限制，相反却会因为网络的便利四通八达。

2、目前网店的经营没有各种税收。

3、网店经营投入资金较少。

二、项目建设发展规划

（一）近期具体发展规划

学生网上超市是面向全国各高校大学生日常生活消费的基于“免费加盟+门户”的创新型购物平台。网上超市采用免费加盟模式在各个高校设立分站点，为学生提供通过网站、电话、QQ、短信、飞信等多渠道方式下单，分站线下即时送货、货到付款的快捷便利的购物服务。

初步以食品饮料、日用品、盒饭、旅游代理为主营业务。食品饮料日用品我们自备小仓库存储兼办公；盒饭采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定价格每天购入一定量的盒饭，我们自己负责配送。网站所有商品从下单起15分钟内送达学生手里。待运营稳定后，我们将推出商家商品托管功能（即商家每月以固定费用或者以销售分成形式把商品放在我们网站上托管）使我们的商品向IT数码、通讯、图书、服饰等方向扩展，为学生提供更加丰富的一站式购物服务。同时我们设有论坛，为学生提供交流、兼职、二手交易、活动组织等各方面的信息平台，以增加网站的粘性。

三、市场分析

近年来，网络购物市场蓬勃发展，无论是在用户规模还是在购物金额上都有了长足的发展，电子商务发展一枝独秀，其中重要组成部分的网络购物行业也显示了其巨大的发展优势和市场潜力。

第13篇：商业计划书

第一部分 摘要

一、电子商务公司概况描述

二、电子商务公司的宗旨和目标

三、电子商务公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、电子商务公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、电子商务公司优势说明

十、目前电子商务公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十

一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二、财务分析

1．财务历史数据

2．财务预计

3．资产负债情况

第二部分 综述

第一章 电子商务公司介绍

一、电子商务公司的宗旨

二、电子商务公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、电子商务公司管理

1．董事会

2．经营团队

3．外部支持

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1．主要产品目录

2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介

4．研发计划及时间表

5．知识产权策略

6．无形资产

三、产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前电子商务公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：电子商务公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、电子商务公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销计划

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1．定价依据和价格结构

2．影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入电子商务公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章 管理

一、电子商务公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测1．销售收入明细表2．成本费用明细表3．薪金水平明细表4．固定资产明细表5．资产负债表6．利润及利润分配明细表7．现金流量表8．财务指标分析

第14篇：商业计划书

商业计划书是企业吸收股权投资及风险投资的敲门砖!

商业计划书

商业计划书是企业与投资者之间相互沟通的桥梁，是企业对外融资的宣言书，是企业展现自身形象的绝好机会，撰写商业计划书是对企业的管理能力、策划能力和人才素质的一次大检阅。

商场如战场，撰写商业计划书也是企业未来发展的 一次实战演习。通过实战演习，可以发现项目的优点和缺点，一个项目的商业计划完成后，你甚至愿意把自己的资金拿出来投资，那么，投资人的信心必然大增！

商业计划书的标准及规范格式：

一、摘要：

公司概况（成立时间、注册资本、公司性质、法人代表、法定地址、经营范围、股东及股份比例、所属行业）

公司的发展战略、宗旨、近期远期目标

主要产品和业务范围

市场概貌 （企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。）

行销策略

创业团队

资金需求

二、主要产品和服务

公司的主要产品介绍

产品定位与市场竞争力 （产品的独特性；顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？；企业的产品与竞争对手的产品相比有

哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？）

产品的有关论证（产品是否经过政府或行业有关部门鉴定；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护）

产品的应用

产品的成功案例

产品的相关媒体报道

三、公司的管理

企业文化

公司结构

创业团队 （经理队伍、董事会、主要股东）

四、行业及市场分析

市场现状综述（公司从事行业的历史、现状和未来的发展趋势）

竞争厂商概览

目标顾客和目标市场

本企业产品的市场地位

市场细分和特征

五、营销策略

市场机构和营销渠道的选择

营销队伍和管理

六、研究和开发

公司技术开发力量 （技术人员数量）

公司将开发的其他产品介绍

七、财务计划

财务前提

资金预计投入(筹建资金预算)

财务计划表(损益估算表)

回报/偿还计划 (对风险投资的回报/偿还渠道)

八、附录

媒介关于公司产品的报道；

产品公司的样品，图片及说明

有关公司及产品的其它资料

第15篇：商业计划书

商业计划书-很棒的参考

商业计划书Ⅰ.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：A.公司名称B.注册年月C.公司性质D.公司地址E.融资负责人姓名F.职务G.电话H.传

真I.E-mailJ.公司主页K.报告机密性密级L.创业计划书编号公司名称：签字：日期：Ⅱ.目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性Ⅲ.执行摘要A.计划书的目的a.为有意的VC提供信息b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B.公司概述a.成立日期b.从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制d.出资所有权构成e.我们的主要办公地点[x]C.业务a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长]期、刚[开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单]。b.在近期[时期],我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利,亏损,盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：1.新产品的营销2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.增强新产品的研发或改进现有产品]D.产品与服务a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]b.当前我们的[产品或服务]处于[导入,成长,成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。e.我们的市场定位优势是因为我们的[专利,销售速度,商标名字等]。E.管理团队我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验；有销售[y]年的经验有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验。F.营销概述G.竞争环境a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。b.我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度,已建立商标品牌,低成本制造]。H.资金需求a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。b.[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。I.风险与机会a.我们经营的最大的风险是[市场风险,定价风险,产品风险,管理风险]b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x]c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。Ⅳ.公司概述A.远景目标a.我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间,更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]B.远景C.公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如,铅笔的分销商,医药服务的供应商]。D.符合法律规定公司全称[x]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资

第16篇：商业计划书

商业计划书格式样例

[公司或项目名称

商业计划书

主联系人

职务

电话号码

传真号

电子邮件

地址

邮政编码

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。

1、若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

2、在没有取得公司或项目名称的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人；

3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。

申请人 /公司（签章）：

项目负责人签字：

申请日期：

一、摘要

二、公司介绍

1、公司历史沿革

2、公司宗旨

3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）

4、公司历史业绩

5、公司的外部公共关系

三、管理团队

1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；

2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；

3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；

4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。

5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。

四、产品和服务

该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括

1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；

2、风险项目的简要介绍，包括：项目名称、产品方案；产品应用领域；

3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：

产品开发处于何种阶段；

产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）；

开发和研究的设备、条件；

生产线建设程度；

4、产品的市场优势，包括：

专利技术

产品上市的周期；

产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；

5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。

6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：产品开发能力的保障，包括 1）资金筹措2）开发队伍：技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源；

7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。

五、技术来源

该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。

1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；

2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；

3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（Know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术 “瓶颈”）；

4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；

5、专利技术专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件；与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为；

6、相关技术的使用情况技术间的关系）： 若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件；

7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。

六、市场分析

1、整个行业的市场需求状况是什么？

2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：

你有哪些类型的顾客？

现在及将来有多少顾客？

这些顾客都分布在什么地方？

产品使顾客接收有何障碍？顾客的购买（使用）标准是什么？

你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品？

3、市场的定位以及产品的价格

4、销售渠道、销售战略和市场计划

七、竞争分析

1、国内主要竞争对手情况分析，包括：

对手的名称，地域分布；

其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况；

其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。

2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括：

技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度；

产品价格及生产成本；

财务方面；

规模大小及营业额；

市场促销策略

八、财务与成本分析

1、中小企业融资需求（含权益资本和债务需要）

2、资金使用计划

3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。

九、战略分析

1、公司战略的拟订

2、公司战略的具体实施步骤

十、公司的核心竞争力

十一、风险分析

1、技术

2、市场

3、政策

4、管理体制

5、其他

十二、附件

1、公司客户名单（目前和正在接洽）

2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等，公司需要。

第17篇：商业计划书

附件二：

创业计划书写作指南

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。

 创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考）

创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。

1.执行总结

是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：













2.





求

3.公司战略 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述 所需资源，提供的利益等 产品/服务介绍 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需

阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 







4.











5.商业模式 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等 市场调查和分析 目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的趋势等 营销策略

制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：









6.







7.







8.定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道 提出新颖而富于吸引力的推广策略 经营管理 生产工艺/服务流程 设备购置和改建、人员配备、生产周期 产品/服务质量控制与管理 创业团队 公司的管理团队，组织架构以及团队能力 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况 企业经济/财务状况

 资金需求和来源

 融资计划

 股本结构与规模

 资金运营计划

 退出策略（方式、时间）

9.财务分析与预测

 关键的财务假设

 会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前

五年为年报）

 财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）

10.关键的风险和问题

可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。

 创业计划书写作的注意点

一份成功的创业计划应该：

 清晰，简洁

 展示市场调查和市场容量

 了解顾客的需要并引导顾客

 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务

 制定一个适宜的投资退出策略

 解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划不应该：

 过分乐观

 拿出一些与产业标准相去甚远的数据

 只专注于产品

 忽视竞争威胁

 进入一个拥塞的市场

第18篇：商业计划书

商业计划书

Ⅰ.标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

A.公司名称 B.注册年月 C.公司性质 D.公司地址 E.融资负责人姓名 F.职务 G.电话 H.传真

I.E-mail J.公司主页 K.报告机密性密级 L.创业计划书编号 公司名称： 签字： 日期：

Ⅱ.目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

Ⅲ.执行摘要

A.计划书的目的

a.为有意的VC提供信息 b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

B.公司概述

a.成立日期 b.从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商

c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d.出资所有权构成

e.我们的主要办公地点

C.业务

a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。

b.在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。

c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，

3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品]

D.产品与服务

a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

b.当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。

c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。

d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。

e.我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。

E.管理团队

我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。

F.营销概述 G.竞争环境

a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。

b.我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。

H.资金需求

a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。b.[ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

I.风险与机会

a.我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]

b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]

c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。

Ⅳ.公司概述

A.远景目标

a.我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]

b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]

c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]

B.远景

C.公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。

D.符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

E.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。

F.如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

H.公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

I.另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

J.我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格

K.我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。

Ⅴ.行业分析

A.我们将进入何种行业

B.行业

a.历史

b.现状

B.客户分析

C.竞争分析

a.海外

b.本地

D.原材料的供应

E.新入者的威胁

a.海外

b.本地

F.替代产品

G.结论

a.进入时机

b.成功因素

Ⅵ.产品与风险

A.产品介绍

a.研发历史

b.技术规格

c.实践证明

B.产量目标

a.规模经济

b.公司的使命和销售预测

C.运作流程和功能设置

D 运作方式

a.理由

b.可行性

E.选址

a.原则

b.比较

F.劳动力需求

G.研发

H.物流管理

c.原材料及设备的供应和采购

d.运输

e.其它

H.质量控制

I.产量计划

Ⅶ.竞争分析

A.描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。

B.我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。

C.你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。

D.我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]Ⅷ.市场和销售战略分析

A.市场分析

对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备

a.定义目标市场

我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。

b.市场环节

我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.

B.市场营销

a.我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。

b.[市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。

c.[价格] 我们的价格[战略\\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价

格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？

d.[分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]

e.列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。f.[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。

g.我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会

Ⅸ.风险与机遇

A.创业风险

a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

b.我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.

c.企业弱点的评估

d.应急计划

e.新技术

B.机遇

a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。

虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

b.如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]

Ⅹ.管理团队与所有权

A.管理

a.公司类型

b.结构

c.管理者职责和简历

d.员工

不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。

B.所有权结构

姓名 股票 所占比重

[A B创建者] 52 [52%]

[C.D投资者] 22 [22%]

[管理团队] 10 [10%]

[种子期投资者] 10 [10%]

C.专业机构

财务公司/法律顾问/其他咨询机构

D.其它指导

我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。

Ⅺ.资金需求

A.需求量

a.金额

b.时间

c.资金类型

d.资金来源

B.其他资金需求

C.资本金的使用

我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。

最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下

完善发展 [$x]

购买设备 [$x]

市场及新生产线 [$x]

运营资金 [$x]

[ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。Ⅻ.财务计划

A.损益预估表

B.现金流预测

B.资产负债预估表

C.盈亏平衡分析

D.资金的来源和应用

[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]

我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例

[x%]。

毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。

早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。

你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，企业扩张的原因。

[收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务

[现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等

我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。

第19篇：商业计划书

商业计划书范文

一、标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

A、公司名称

B、注册年月

C、公司性质

D、公司地址

E、融资负责人姓名

F、职务

G、电话

H、传真

I、E-mail

J、公司主页

K、报告机密性密级

L、创业计划书编号

公司名称： 签字： 日期：

二、目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

三、执行摘要

A、计划书的目的

a、为有意的VC提供信息

b、为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

B、公司概述

a、成立日期

b、从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商

c、公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制

d、出资所有权构成

e、我们的主要办公地点[x]

C、业务

a、描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们

的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。

b、在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问

题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。

c、如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如：

1、新产品的营销

2、制造或补充设备满足增长

的市场需求，

3、增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,

4、增强新产品的研发或改进现有产品]

D、产品与服务

a、陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生

产线的意义和它能带来的最高销售量]

b、当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的

[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。

c、、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。

d、我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。

e、我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。

E、管理团队

我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验

有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。

F、营销概述

G、竞争环境

a、分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]

的替代品或相关产品。

b、我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标

品牌, 低成本制造] 。

H、资金需求

a、我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞

人心]。

b、[ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

I、风险与机会

a、我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]

b、我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]

c、我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势

，变为整个行业的巨大优势]。

四、公司概述

A、远景目标

a、我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]

b、我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。

我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的

分销和包装]

c、为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣

誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]

B、远景

C、公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。

D、符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人

独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

E、按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。

在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。

F、如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源

]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

G、公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们

业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

H、公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起

工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且

是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最

大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于

我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作

关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

I、另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可

以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资

、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

J、我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产

品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格

K、我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出

他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对

我们来说市场份额很小，并且没有商标。

五、行业分析

A、我们将进入何种行业

B、行业

a、历史

b、现状

B、客户分析

C、竞争分析

a、海外

b、本地

D、原材料的供应

E、新入者的威胁

a、海外

b、本地

F、替代产品

G、结论

a、进入时机

b、成功因素

六、产品与风险

A、产品介绍

a、研发历史

b、技术规格

c、实践证明

B、产量目标

a、规模经济

b、公司的使命和销售预测

C、运作流程和功能设置

D、运作方式

a、理由

b、可行性

E、选址

a、原则

b、比较

F、劳动力需求

G、研发

H、物流管理

c、原材料及设备的供应和采购

d、运输

e、其它

H、质量控制

I、产量计划

七、竞争分析

A、描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。

B、我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有

[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他

的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他

书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一

位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。

C、你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。

D、我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]

八、市场和销售战略分析

A、市场分析

对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备

a、定义目标市场

我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x]、。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。

b、市场环节

我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点、

B、市场营销

a、我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零

售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。

b、[市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。

c、[价格] 我们的价格[战略/策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？

d、[分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[

批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]

e、列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

f、[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。

g、我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目

标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业

展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品

。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公

司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会

九、风险与机遇

A、创业风险

a、这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

b、我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠、

c、企业弱点的评估

d、应急计划

e、新技术

B、机遇

a、这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

b、如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]

十、管理团队与所有权

A、管理

a、公司类型

b、结构

c、管理者职责和简历

d、员工

不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。

B、所有权结构

姓名 股票 所占比重

[A B创建者] 52 [52%]

[C、D投资者] 22 [22%]

[管理团队] 10 [10%]

[种子期投资者] 10 [10%]

C、专业机构

财务公司/法律顾问/其他咨询机构

D、其它指导

我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。

十一、资金需求

A、需求量

a、金额

b、时间

c、资金类型

d、资金来源

B、其他资金需求

C、资本金的使用

我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。

最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下

完善发展 [$x]

购买设备 [$x]

市场及新生产线 [$x]

运营资金 [$x]

[ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。

十二、财务计划

A、损益预估表

B、现金流预测

B、资产负债预估表

C、盈亏平衡分析

D、资金的来源和应用

[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]

我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。

毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。

早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。

你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。

[收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务

[现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等

我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。

附录

A、信件 E、供应商的报价单

B、市场研究数据

C、协议或合同

附1：行业分析中的关键问题

1、在过去的5年中该行业的销售总额？

2、该行业预计的增长率？

3、在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？

4、最接近的竞争者是谁？

5、该行业最近有什麽新产品？

6、你的企业如何经营才能超过该竞争者？

7、你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？

8、你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？

9、你的客户的特点？

10、你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？

附2：风险企业分析中的关键问题

1、你的产品或服务是什麽？

2、产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？

3、公司将建于何处？

4、你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本

5、该建筑物是租赁的还是自己拥有的?

6、为什麽该建筑物或地点适合你的企业？

7、企业的运营需要什麽额外的技能和人员？

8、需要什麽办公设备？

9、这些设备将购买还是租赁？

10、你的商务背景是什麽？

11、你具有什麽管理经验？

12、叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好

13、你参与这个企业的原因？

14、为什麽你会在这个风险企业中获得成功？

15、到目前为止有什麽开发工作已经作完？

附3：生产计划关键问题

1、你将负责全部还是部分制造产品？

2、如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）

3、为什麽选择这些分包者？

4、分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）

5、生产过程的布局怎样？（如果可能

第20篇：商业计划书

一、概述

有人说开店有三个关键条件：第一时地点；第二时地点；第三还是地点。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响，全方位的制定和思考开店策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析，商圈调查。选址，装修，开业筹备和开张等。所有配备、装置和货品也都应在规定时间内备妥，以便争取到最高最快的经济效益

二、流程

市场分析—商圈调查—选址—装修-开业筹备-开张

分析

1， 现在找好地段的商铺，一手的基本没有，也可以选择转让。

2， 最好在商圈，小寨豪邦时尚购物，钟楼商圈

3， 必须经营一家综合店，才适合当地情况，因为专卖店风险太大。要含盖二线、三线品、

牌配饰。

选址：我已在小寨商圈，豪邦购物，百佳，百汇，飞炫购物，还有小寨临街，钟楼，东，西，北，南，几条大街，还有钟楼兴正元广场，调查过，并在期间做过兼职，了解市场，

钟楼几条大街，可以做中高档次衣服，兴正元广场可以做中偏低，那里人流量大，但没有价钱，小寨附近可以做中档服装，所以初期会选择在小寨商圈定址.

市场分析：小寨商圈上班族在此购物

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