楠溪江旅游温州市场推广方案
楠溪江旅游温州市场推广方案
一、策划背景
二、营销环境分析
（一）行业的状况
（二）市场现状
（三）竞争对手分析
4、百岛之县——温州洞头县
（四）楠溪江情况分析
1、交通：
2、住宿：
3、饮食：
4、景区电话：
5、溪江景区特色介绍:
三、SWOT分析
四、市场推广战略
（一）推广目标
自2007年7月1日至2008年6月30日，顾游量增加25%;营业额500万元，推广费用预算30－50万，利润目标200万元，在一年之内必须打响旅游知名度提升20%;此外在公关活动方面，旅游者对公司的良好印象率提高30%。
（二）市场细分
针对不同的季节分为三个消费群体：
1、春秋两季节是老年人出行的季节，在周一-周五相对“淡季”，进行打折，感情互动，设计主题游，这样可以刺激老年市场。
2、夏季是学生出行的高峰期，可在周一-周四针对学生市场开展野外生存活动。
3、冬季主打青壮年市场，喜欢爬山旅游爱好者，实现局部“淡季”不淡，全年旺销的目的。
（三）总体思路
五、市场推广策略
（一）人员推销
1、销售员面对面、电话访问顾客交谈
2、散发宣传单
（二）广告
1、广播：
2、电视：
3、报纸：
4、网络：
5、车体广告：
（三）公关（宣传报道）
六、特色旅游的行动方案
（一）“情定楠溪江”单身浪漫之旅
1、活动目的：引起青年人的关注；
2、活动对象：单身广大青年；
3、活动主题：“情定楠溪江”单身浪漫之旅；
4、活动方式：旅行社与“薇薇新娘”摄影联手；
5、活动时间：×××；
6、活动地点：楠溪江；
7、活动内容：在广播、电视中进行楠溪江单身浪漫之旅的广告播出，有意想找伴侣的游客优先参于。 参加此次单身浪漫之旅的青年必须是单身，活动的队伍形式是男女各一半。在旅游过程中我们会安排各种各样制造浪漫的游戏，让青年人在游玩中彼此了解对方，如有发展成对象的游客，订婚的时候，拿着单身浪漫之旅合影照可以免费享受“薇薇新娘”在楠溪江的外景照。
（二）百名聋哑人畅游楠溪江
1、活动目的：提高知名度，为后一个活动作铺垫；
2、活动对象：县、市的百名聋哑学校推荐的优秀学生干部或三好学生；
3、活动主题：百名聋哑人畅游楠溪江；
4、活动方式：旅行社与学校；
5、活动时间：“情定楠溪江”单身浪漫之旅之后；
6、活动地点：楠溪江；
7、活动内容：在县、市的百名聋哑学校推荐的优秀学生干部或三好学生等提供了免费畅游楠溪江的“献爱心”活动。目的是使社会上聋哑特殊人群也能领略大自然的无限风光，也为了让他们能充分体会到回归大自然的快乐和感受生活的美好及方便性，我们旅行社特为其准备了手语导游人员随团。旅行安排：×月×日下午，在温州奥林匹克广场出发赴楠溪江爱国教育基地——五尺乡瞻仰红十三军旧址，然后参观“文房四宝”苍坡古村，下午游览有“世外桃源”之称的石桅岩景区，适时返程至奥林匹克广场。
（三）百位老人游楠溪江
1、活动目的：进一步提高知名度，树立企业的良好形象；
2、活动对象：100名生长在楠溪江畔的老人；
3、活动主题：百位老人游楠溪江；
4、活动方式：旅行社与楠溪江畔老人；
5、活动时间：百名聋哑人畅游楠溪江之后；
6、活动地点：楠溪江；
7、活动内容：楠溪江旅行社花巨资邀请100名老人游览楠溪江景区，100名生长在楠溪江畔的老人在楠溪江旅行社的组织安排下，去游玩楠溪江石桅岩景区、龙瀑仙洞景点和芙蓉古村，让老人们和楠溪江有一整天的亲密接触。
七、促销预算
（一）广告费用
广告有广播、电视、报纸、网络、广告牌，它们的广告费用是30000元。
（二）搞活动发的宣传单
单面20000张，共计8000元。
（三）展示牌
展示牌的市场价格变动较大，加计。
（四）促销人员费用
发传单，十人每人每天50元，共计30天，合计15000元。
（五）不可预计费用
因时事变动，另计。
共计：300000元
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