保健品会议营销企划人的五个特质和五个好习惯
作者：会销人网 章飞
没有哪一个行业象保健会议营销行业这样重视策划,如今七奇八怪的会销模式、各种形式的创新联谊会模式、各种出奇制胜的会销礼品等充斥保健品市场，使得会这几年会销市场精彩纷呈、五色斑斓，可圈可点处数之不尽。我想，这其中最大的贡献者无一不是整天搔破脑袋的会销企划人，会销人网主编作为会销企业多年的策划人，对近几年的会销市场的变幻感触非常之多，会销策划人的苦思加冥想、蹲点找灵感、闭关写方案，辛苦付出才会产生各种各样的经典神话和传奇在行业内传诵：某产品策划可以救活了倒闭的工厂、某全国联动活动策划能席卷全国、某个产品一场会下来上千万„„。更多内容请浏览《会销人网》
企划人才，自己培养是正道。对于很多中小型的会销企业来讲,因为企业的实力有限,既没有高薪抢人的机会,就算请到了也极有可能水土不服。那么，途径就只一条了：如何慧眼识珠,低成本培养自己的会销策划人。会销保健品策划有太深奥的地方，只有对企业文化、产品文化、地域文化、行业竞争等有了足够认识和了解，才能胜任工作。会销人网主编整理了下自己从业十年来的策划企划成长经历，从会销策划人应该具备的基本能力、要求和如何提升等方面谈谈自己的观点和看法。
一、保健品会销策划人应该具有的五大特质
1、基本功。会销策划人应该具有一定的医学基础知识和三到五年的会议营销实操经验。但是一定不能太专业，如果太专业就会导致很难打开策划思路，会趋于死板，就像我们常说的脑袋不开窍。男性大专就行，切忌医学本科或者以上的人才做策划，除非给他们重新洗脑。当然不是学专业的，业余时间多看看中西医学方面的书籍补充自己的知识不足。这种人才要有基本的市场感悟和理解，能够更好地找到市场灵感，以及更好地把握市场方向。
2、敏锐的市场发现能力、洞察能力。指会销策划人能够全面、正确、深入地分析认识客观现象的能力，具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。“察人之所未察，见人之所未见”是对策划人洞察力要求的具体描述，策划人应该善于从过去和现在的资料文献中发掘具有创意策划的重要素材。成功有偶然性，但成功又有必然性，很多市场机会，看似无意中发现的，其实背后有着策划人员探险一样敏锐的市场发现能力。市场机会是馅饼也是陷阱，需要有哥伦布探险一样的勇气，成功了发现的是
新大陆；失败了，可能就会迷失在无边无际的海洋，带来巨大的损失。
3、会销策划人应该具备非常好的想象能力和描绘能力。具备写小说一样的想象能力。 好的产品策划，就是一部好的小说。会销保健品策划，比如如何讲述产品的故事、如何讲述顾客使用的经历案例、联谊会某个环节的感动流泪。。。。好的产品策划，好的活动策划，好的话术策划，好的会销礼品策划，每一件事情，都像写小说一样，就是一个故事，你具备写小说的能力了吗？所以,你一定要具备写科普文章一样具象的描绘能力。脑白金是这个方面的典范,《一天不大便等于抽三包烟》、《格林上太空》、《30岁的女人是花还是豆腐渣》这些软文,都是医药保健品策划里的经典之作、医药保健品科普文章的典范。如果没有，加油吧，好的保健品策划需要写出好的小说。
4、会销策划人须具备破案一样严密的逻辑思维能力。现代的顾客大都文化程度较高普遍会上网，对产品的机理作用有很高的要求。我们可以看到很多保健品机理的描述案例就知道，一个产品机理的策划，从功能成分的阐述，到产品的作用过程，到产品取得的治疗效果，层层推进，逻辑严密，象破案一样，写得清清楚楚，十分科学。写产品的作用机理需要有科学而严密的逻辑，否则就会让消费者感觉不可信。不可信是产品策划的大忌。推理能力你具备了吗，如果没有，就赶快培养吧。
5、会销策划人必须有良好的整合资源能力。会销策划人不是比别人更高明，而是在于把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。必须学会使用“整合”这一锐利的武器，去夺取最后的胜利。策划经典语录：策划，就是利用自己的头脑将别人的金钱、别人的产品、别人的信息都归己所用。策划人的整合能力是有前提的，只有在他占有足够多的信息，并且具有理性分析之后的合理取舍，才能使策划活动具有创新性和创造性。所以成功的会销策划方程式那样：
成功的会销策划 =他人的经验＋他人的教训＋复制+创新
二、保健品会销企划人五种良好习惯
1、思想开放，跳出框框。会销企划人要想成为企划高手，必须在日常生活中就打破习惯思维的框框。有个故事可以送给大家借鉴。说有这么一项智力竞赛，主持人拿出一瓶汽水，让参赛者不拔出瓶口的木塞去喝瓶中的汽水，众人都被难到。突然，一个小孩冲上前去，用力将木塞压进瓶中，然后大口喝干汽水，台下
一片哗然。主持人面带微笑回答到：“我只说不拔出木塞而喝到汽水，这小孩的方法完全符合要求，大家想不到这一点，是因为我们画地为牢，用日常喝汽水的习惯去束缚我们的思维，只有跳出习惯的框框，问题才能迎刃而解。”
2、日日阅读、天天上网、随手笔记。会销策划需要“组合”需要大量的素材，愈多愈好。而获得素材最便捷最经济的方法，就是天天阅读，天天上网，博览群书，尽收资讯。比如最近的会销界新书《听陈智军讲会议营销》销售就非常火爆，很多朋友都受益良多，比如《会销人网》也是每个会销策划人天天必看的网站，其中网站很多名家都有专栏，其中北京的策划大师马晓宇，就职于北京最大的会销公司，行内称之为会销策划界的“怪才”，业内流传其最新作便是东北的一场“佛会”销售近千万。
日本曾经调查了一百三十多个发明家，结果发现，他们获得灵感（构想）的时机依次为：休息中、散步中、刚睡醒和刚入睡时、洗澡时、乘车中、盥洗时、上厕所时。不管你在什么时间与地点得到灵感，请立刻随手记下来。小说家史蒂文生（Robert Louis Balfow Stevenson）在外时，永远携带两本册子：一本是他读的书，另一本是笔记簿。
3、喜爱旅行。到处旅行可以阔展视野，增广见闻，也是获取大量组合素材与激发想象力的好方法，因此这是会销企划人喜爱的活动之一，实在不行，就是去瞎逛街、不坐车，也能起到不错的收集资讯的作用。也有朋友说，休息、散步、睡醒、入睡、洗澡时，最易出现灵感。我想诸如，散步、慢跑、游泳、气功、太极拳、写毛笔字、瑜伽、打坐冥想等，都是很好的方法。
5、四处讨论。会销企划人知道一个好的构想就好像玉一样，愈触摸愈光滑，愈雕琢愈成器，所以对思考出来的构想，非但不保密，反而四处与人讨论。当你要把自己的构想告诉别人之前，必须先在脑海里整理一个清晰的概念，此一过程其实对来的构想也做了若干的修改与过滤。与别人讨论自己的构想，特别是与工作性质不同者讨论之后，从别人所得到的启发，会使自己就像多了一层工作经历，或是多长了一对眼睛一般。
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“我能，无限可能”，只要用心学习，潜心苦练，我们也能低成本“自制”成象“大师”一样的高级策划人才，和企业一起共同发展，一起进步。最后会销人网主编寄语天下会销人：会销策划的精髓就是小题大做，无中生有，没事找事，使劲折腾，拉虎皮作大旗。
