不辱使命 更创辉煌
刘彦军
同志们：
首先，我代表分公司总经理室向在座的各位同仁表示衷心的祝贺和诚挚的感谢，因为，在过去的二季度里，正是由于你们努力和拼搏，才实现了全辖保费过亿，基本达成省公司下达竞赛目标的优异成绩，你们为石家庄国寿争得了荣誉，石家庄国寿因为你们而无尚光荣，谢谢你们！ 今天上午，我们成功召开了“分红十年 国寿贺彩”专项活动二季度总结暨三季度再启动大会，从这次会议的组织效果来看，我觉得很成功，这场会议不仅总结了过去三个月期间我们取得的成绩和积累的经验，更重要的是通过这次承上启下的关键会议，进一步激发了全辖营销员的战斗激情，希望这次会议及培训结束后，各司部要充分借助分公司强势启动的有利契机，抓紧时间做好二次启动和推动工作，确保在7月份乃至三季度再掀新的发展高潮。接下来，我就下一步工作部署再提几点要求。
一、坚定信心，强势推动，必保成功登顶351高地 我们这次战役已经打了一半的时间，虽然取得了较好的战绩，但相对3.51亿目标来看，还差2亿多的缺口，也就是说，我们用一半的时间仅完成了三分之一的任务，如 1
果要想顺利达成任务目标，必须付出更多的努力才能实现，现实给我们提出了一个严峻的课题。同时，我们更应该看到，在过去的三个月我们取得的成绩和进步更加催人奋进，连续三个月保费的持续快速增长、营销队伍展业素质和精神面貌的焕然一新、公司竞争实力的大幅提升，这一切的成绩充分证明我们发展方向的正确性，只要继续努力，坚持到底，一定能赢得这场战役的最终胜利。作为基层团队的管理者，作为这场专项活动的执行者，在座各位同仁在这场活动场担当着至关重要的角色，你们的一言一行，所作所为，直接关系着这场竞赛的最终成败，因此，在接下来的三个月里，我们首先要做到，第一，必须保持敢打必胜的坚定信心，持续高昂的战斗状态，困难再多，我们不能退缩，压力再大，我们也要坚持，只要我们与伙伴们万众一心，众志成城，挺过了艰难的阶段，等待我们的一定会是灿烂的彩虹；第二，必须实施更强势的推动措施。连续三个月的持续作战在石家庄国寿历史上十分罕见，目前部分单位部分伙伴可能遇到了一些发展的瓶颈，但这都不是问题，大家只要严格执行分公司要求，保持强势的推动措施，咬定目标不放松，我们就一定能成功。
二、咬定目标，紧跟节奏，打好目标冲锋战
有目标才会有动力，有方向才会有追求，各司部要及时根据目前发展情况和分公司要求，制定发展目标，调整
发展节奏，确保在剩下的有限时间咬定目标，步步为营，顺利推进。一是要咬定3.51亿目标不放松，分公司必保完成3.51亿政治目标的决心不动摇，各司部要坚定信念，着眼大局，认真部署，加快推进，从本司部行动出发，提前吹响向3.51亿巅峰目标冲锋的号角；二是要咬定7月冠军目标不放松，分公司将在7月份开展冲刺全国单月保费总量冠军的活动，各司部也可以向全辖单月冠军的目标发起冲锋，要积极把它看作一次展现石家庄、展现自己风采的机会，紧跟公司发展节奏，为公司荣誉再立新功；三是要咬定团队和个人目标不放松，目前分公司推动的司部和团队对抗竞赛、突击队竞赛、个人挑战赛等活动仍在继续，同时可能会推出新的竞赛，这些都是我们推动的资源和抓手，经过一段时间的消磨，部分司部已经对这些资源有所放松，从现在开始必须扭转观念，高度重视，坚持对他们的督导和推动，决不能忽视和放松。
三、坚持要求，狠抓落实，确保每一个细节执行到位 经过三个月的连续奋战，全辖伙伴包括在座的各位同仁，已经产生了一定的疲惫感，这是对我们能否坚持到底，成功突破的一次重要考验，各司部务必要认真对待，努力克服，尤其决不能因此放松对自己、对团队、对营销员的要求，一定要坚持严格按照分公司要求把每一个细节落实到位，第一，早会要求落实到位，必须保证早会时间、早
会场次、参会人数、早会内容质量不降低；第二，三率要求落实到位。要坚持认真抓好出勤率、举绩率和达标率要求，抓出勤率促活动管理，抓活动管理促举绩率，抓举绩率促达标率；第三，项目要求落实到位。对项目组提出的一切推动要求，必须不折不扣，严格落实，特别是项目运作前期提出的一些基础的内容，更不能放松；第四，督导要求落实到位。坚持对业务员的督导不放松，该检查的拜访量必须检查到位，该回访的客户必须做到全部回访，必须严格督导，才能保持产能；第五，企划要求落实到位。分公司针对7月份出台了专项推动企划方案，各司部要按照分公司要求精心策划，周密组织，充分发动，营造氛围，激发全员的竞赛激情。目前已经进入盛夏，高温天气势必会影响营销团队的展业积极性，一旦我们的要求有所降低，肯定会使营销员产生惰性，必将影响团队的士气，各司部务必要高度重视，不仅要坚持要求，狠抓落实，而且要要求的更高，落实的更严。
四、做好支持，凝聚人心，齐心协力促冲锋
在接下来的三个月，全辖营销伙伴将面临更严峻的展业环境和更大的冲刺压力，各司部要为他们投入更大的支持、帮助和关怀，一是管理者要做好表率，要始终站在队伍的最前沿，深入一线，靠前指挥，为大家坚定冲刺的信心；二是各级后援保障部门和管理人员，落实本职工作不
折不扣，为一线提供高品质的服务支持，要推动开展“展业归来送杯水，笑容服务暖人心”活动，为伙伴们备好常用防暑降温药品和食品，让大家在辛苦展业过程中充分感受公司的温情暖意。
五、抓好增员，扩大队伍，实现业务队伍同步发展 基础不牢，地动山摇。今年以来，全辖队伍基础明显改善，特别是专项业务活动开展以来，季度举绩率达到了57%，位居全省前列，队伍规模逐步提升，今年全年新增人力788人，净增223人，但是，从全年来看，虽然已经将全年人力目标大幅调低至7000人，但面临的增员压力仍然很大，队伍扩充速度仍然偏慢，我们必须高度重视队伍建设，下半年将增员发展时刻摆放到与业务发展同等重要的位置，必保增员指标的达成。此次专项业务活动为我们创造了队伍大发展，大增员的好机会，各司部要继续坚持常态增员不动摇，加大增员力度，加快增员速度，以增员促发展，以增员促团队业绩提升，实现稳定队伍，扩大队伍，夯实基础的目标。
同志们，自古燕赵多奇志，豪杰从来不畏艰。面对这场没有硝烟的荣誉之战，让我们携起手来，力拼酷暑，勇战三夏，在激烈的竞赛中，尽展英雄本色，彰显强者风采！
谢谢大家！
