华润漆业务员晋升机制
1、试用期8-15天，变成正式员工！
2、第一个月没有考核，不要业绩，要求用一个月时间把专业知识搞熟！（底薪1200）
3、第二个月完成10000业绩，就可以拿到1600底薪（1000固定底薪+600浮动）+提成！如果完成5000就是1000+300的底薪+提成！
4、连续2个月业绩都达到10000元以上就可以升为高级业务员！底薪（1000固定底薪+600浮动）+提成
5、高级业务员可以带徒弟，带出两个高级业务员就可以晋升储备经理
6、储备经理：1000+浮动底薪600，带出人才后，业绩挂零也能拿到1000
7、储备经理带出4个徒弟都优秀就可晋升经理
8、经理能培养出1个储备经理就可以升为代理总监，培养出2个储备经理就可晋升为总监，总监可以拿到团队的3%，如果一个月做到30万，就能拿到9000提成！
9、总监培养出一个总监就升为公司的副总，副总培养出2个总监就可以升级为公司总经理，总监理可持有公司30%股份！
伯乐机制
1.介绍人到公司，介绍了他在公司一个月，给500奖励，那个人成为经理在奖500元，那个人成总监再奖励1000元
2.介绍过来的人还可以成为你的团队，他的业绩跟你挂钩，他赚得越多你的提成就越多！
招聘岗位说明书
1.任何岗位所做的事情要有30-50条
2.先岗后人，比如管销售的总监需要做15件事，具备18项能力，针对10项能力去尝试一下！
3.告诉他们做什么？要求有什么样的能力？做事的标准 4.招聘的标准
一．态度好，能力好（成品） 二．态度好，能力差（半成品） 三．态度差，能力差（不能用）
一个集团公司A要占70%、不要再30%，不要怕人离去，对员工最大的负责，严格珍爱，优胜略汰，把时间花在核心圈上，花在优秀的人身上。把时间花在重要的不紧急的事情上，做明天的事！
A.每天晚上睡觉前把明天要做的六件事情安排好，先处理最重要的事，每天都把6件事做完！ B.销售高手先成为花钱高手 1.观察赚到钱的人他们在干嘛 2.分析他们是怎么做 3.总结他们如何实现
模仿别人看广告，那个投资广告多，广告有说服力，把广告抄过来卖我们的产品！
客户需要什么我们就做满足客户的事
目标客户定位
有需要、有权力做购买决定的，有钱的！
客户大小决定成功的速度，客户的人越多，赚的钱越多，了解客户的困惑，并帮他解决困惑，深入陪伴客户一起成长。客户的数据库就是我们的金库，取之不尽，用之不竭！客户说好才有用，借力，借信任，想尽一切办法让客户建立信任！
爱的公式：勾引他，吸引他的注意力，让他产生兴趣。先把意向客户，潜在客户收集起来，，要到对方的联系方式！ 抓潜，培育、沟通成交、服务、沟通、追销！
