权威效应
美国心理学家们曾经做过一个实验:向某大学的学生介绍一位从外校请来的教师,并声称这位教师是从德国来的著名化学家。
实验中,这位“化学家”煞有其事地拿出一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些特殊气味，请在座闻到气味的同学举手。结果多数学生都举起了手。为什么对于本来没有气味的蒸馏水，多数学生却认为有气味呢？
这是因为一种普遍存在的社会心理现象—“权威效应”在起作用。
所谓“权威效应”，就是指如果说话的人地位高、有威信、受人敬重，因此他的话和行为就容易引起别人重视。即我们平时说的“人微言轻、人贵言重”。
“权威效应”为什么可以存在呢？
首先是由于人们的“安全心理”，认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会给自己带来安全感，增加正确的“保险系数”；其次是由于人们的“赞许心理”，认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照他们的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。
在现实生活中，“权威效应”的应用很广：如许多商家在做广告时，高薪聘请知名人物做形象代言人，或者以有影响的机构认证来突出自己的产品，以达到增加销量的目的。另外，在辩论说理时我们也经常引用权威人物的话作为论据，以增强自己的说服力。在人际交往中，利用“权威效应”能够达到引导或改变对方的态度和行为的目的。
在2002年的岁末，一位热衷于慈善事业的明星去出席一个筹款义卖活动，可到场后才发现忘了携带拍卖品，于是他当场脱下身上的唐装。结果这件唐装也凭着明星的权威效应竞投出了当晚的最高价。
尊敬权威，是社会的一种文化，对树立良好的榜样作用会起到一定的作用。但物极必反，如果一味地迷信权威，放弃自己的判断见解，是绝对不可取的。道理如同古人说的“尽信书不如无书”。 （摘自《青年心理》2004.2）
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