经过前期市场调查，针对公司金属衣帽间和可调节搁架系统产品在市场的推广和定位确定以下方案。
1，针对经营支架货架锁具等五金产品的苏州总代理商目标定位和进行开拓，搭建代理-经销-批发-零售等渠道结构模式。
2针对经营移门衣柜厨具等家具的经销商目标定位和产品互补，搭建经销-分销-零售的渠道三层结构模式
3针对经营墙纸隔板等建材的代理商目标锁定和客户需求，搭建代理-批发-零售的渠道结直线构模式
4针对装饰公司软装等设计师进行合作，搭建装饰公司-设计师-业主的渠道模式
针对前期市场摸底和调查，做出如下总结：
1公司金属衣帽间产品定位比较低，与客户需求档次不符。对于新买房业主装修考虑较少 2公司金属衣帽间与现有移门衣柜等家具有冲突，功能虽多但国内百姓不习惯用。
3公司产品价值低导致终端零售价偏低，毛利虽高，但运营成本较高，净利润低
4,支架搁架等金属制品市场销售较少，曾经在家装市场出现过，但随着生活提高，整体移门衣柜书柜家具定制和成品销售成为主流，支架慢慢淘汰家装装修市场
以上这些是客观存在，通过以上种种我公司应主动调整渠道政策和营销方案可以避免陷入被动。
1比如东林五金的销售比较好。搁物架系统销量比较多，因为现在人群注重装饰美观和空间节省所以对可调节搁架系统需求量比较多。
2像金属衣帽间此类产品市场少见，竞争少，同类产品更少，随着差异化的市场需求体现，对金属衣帽间需求慢慢提升和扩大。现在所缺无非是到客户业主手里的渠道和通路而已。只要打开通路就可以扩大市场需求和消费习惯。
3随着房价增长，导致百姓买的户型空间比较小，所以业主特别注重节省空间的家具和性价比高的家具。特别小户型的业主对这方面的需求更高。像金属衣帽间出现更符合这类的业主的需求和期望。
4每一个产品的出现都有他的市场，每一种需求都有他的产品替代。所以金属衣帽间随着他的高性价比和高节省空间率以及简洁安装组装方式，让业主更随心所愿的装扮自己家里的空间。而且这种DRY的动手装饰风格和软装墙纸饰品搭配方式让空间档次和内涵、气质、底蕴提高很多。
