我的实习在中种
前言
为了更好地理解和掌握所学的农业资源与环境专业的专业知识，并在实践中综合运用其理论与方法，提高自己分析情况,发现问题并解决问题的能力。我的毕业实习在南宁市科园大道31号的中国种子集团（广西营销中心），从2012年2月7日到2012年3月31日进行了为期一个多月的实习.本次实习的目的是在我们基本完成了整个农业专业理论体系的学习之后，为了提升我们的实践能力及以后的工作能力，使我们能够综合运用所学的专业知识，进入企业深入调研，分析材料，发现问题，找出问题所在及产生原因，并能够提出整套的解决问题的方案，为企业的进一步发展提供一些建议。我的主要工作内容是了解种子品种，种子的包装与销售，广西市场信息的调查，售后信息的反馈收集。
正文
能进入中种实习，是我的荣幸，我非常珍惜。在这将近两个月的实习过程中，我先后分别参与了稻种的翻晒，称量，包装，装袋，学习广西稻作区分布图及目前公司在广西的主营品种的卖点及生长习性等，参与了水稻种子发芽率的测定，收货（种子）入库，发货出库等等工作。在这些工作中，我都倍加珍惜得到学习及工作的机会，对待每件事情我都很努力，都很尽心、细心，并且发扬了不怕苦不怕累不怕脏的精神，把事情都做得很圆满。
将近两个月的实习，让我学到的也很多很多：武鸣出差，察看种子终端销售情况，与农户进行的沟通，了解了当地农户的需求品种，利于对公司的信息收集。给种植农户宣讲深优957，深优9798，深两优58油占等适宜武鸣稻作区种植品种的生育期、抗病力、产量、米质等公司品种的卖点。通过与农户交流，我的表达能力得到了一定提高，同时让我了解了市场真实情况，这对我以后的工作肯定有很大的帮助。发芽试验，让我巩固了发芽实验的相关知识，让我能准确辨别正常苗和不正常苗以及辨析其区别，真是收获良多。电话与客户的联系，让我知道了售后服务的重要性：货物发出后的第一时间联系客户，进一步确认货物的接收情况，不仅是对公司货物负责，更是体现了公司对客户热心的服务体系。通过自己亲自育秧，让我学到了育秧的几个过程：催芽、整地、摆放秧盘、匀泥浆、撒种、盖种及管理等。发种、退种的过程，通过我自己的一些装车卸车以及整理仓库，进一步提高了我的认真负责、细心及能吃苦的品质。好了，不说了，来到中种实习学习到东西是一两句话说不完的，只有自己亲自体会了才能感受得到。
我是一个来自农村的孩子，现在学的又是农业，所以，我希望我能服务农业，为农民们谋利益。换一句话可以这样说，农村的孩子来学农，学好农技服务农。因此，我希望我以后的工作能更加接近农户，能更多与农户交流，这样不仅能拉近我们与农户的关系，更能增强农户对我们产品的信任奠定了一定得基础，有利于今后我们公司新品种的推出。所以，我希望与农户的交流密度要加大，在销售我们品种的同时拉近公司与农户的关系，同时，如果有可能，我们在后期还可以进行技术指导，让农户买我们的品种买得放心，种得顺心，让农户觉得买了我们一个品种，就能得到一季的丰收，就像菜篮子效应一样，买了一个我们东西，让农户感觉就得到了一篮子的东西！中种是大公司，是大企业，做得也是为农民谋利益的大事情，我们现在产品还是在实行经销商代理，我坚信在不久的将来，我们的产品就可以直接销售到终端，直接面对农户，给农户切实的利益。我们企业文化的核心是，做人：诚信、合作、善于学习，做事：认真、创新、追求卓越。我想再加一句，我们企业的宗旨是：做一流品质种子，为农户谋求最大利益。因此，我们无论何时都要以高标准要求自己，在销售过程中不仅仅只是在意销售的过程，更重要的是售后的效益。要得到售后高效益，我个人认为这必须得与售前准备联系起来，产品质量首先得保证，育种至包装整个过程都要严格把关，坚决杜绝那些低芽率、掺沙等危害农民品种，坚决处理那些危害公司形象的行为，保证高质量的品种才是我们的取胜之道。我相信，在不久的将来，我们的产品一定能够家喻户晓，一定能占领大半个中国种子市场，进而推出国门……当然，这些仅为我个人的一些想法和感受，如有什么说得不妥之处，希望相关领导的批评指导，我不甚感激。
种业，关系着中国十几亿人吃饭的事业，是永远没任何事业可以取代的，有着不可估量的发展前景，我希望将来能从事这样的行业。在学习中发展，在发展中学习，我希望能有这样的机会，因为我刻苦，我努力，我不断学习……
