银行行长在首季开门红动员大会上的讲话
银行行长在首季开门红动员大会上的讲话 银行行长在首季开门红动员大会上的讲话
银行行长在首季开门红动员大会上的讲话:2012-12-24 16:28:59银行行长在首季开门红动员大会上的讲话同志们春风送暖，冰雪消融，万物复苏，在这孕育希望的季节里，今天我们市行本部、抚顺县行全体员工和清原、新宾县行中层以上干部相聚在这里召开“大干三月份实现首季开门红”动员大会本次会议的中心目的是总结今年以来的经营工作安排部署下步重点工作动员和激励广大员工团结一心真抓实干大干三月份努力实现抚顺分行各项工作首季开门红。屈指算来，我到抚顺市行工作已三周时间，通过这段时间边摸索边实践，在倍感责任重大的同时，自己深深体会到了什么是五味杂陈，内心也时常充满苦辣酸甜。苦—自己只身赴任人地两生、生活不便此苦可咽面对省行党委重托、员工期盼这个压力苦不堪言辣—面对业务发展、指标位次兄弟行发展高歌如潮感觉始终辣意在胸、战战兢兢酸—面对兄弟市行领导发挥人熟两便优势发展公司业务心中急上又急、羡慕有加、怨己无能酸意十足甜—面对收入完成向好、信贷业务目标位次前移、人心思进、人气提升又顿觉甘之如饴、甜意在心。这次会议是抚顺行建行以来规模最大、人员层面最多的一次大会也是我到市行以来一次会议见到与会人员最多的一次大会一同能和我行近70的员工见面感到非常亲切。首先我代表市行领导班子向今年以来各位同仁辛勤工作和付出以及今天班后又来参加会议说一声辛苦道一声谢谢下面我讲四个方面。
一、当前经营情况 一总体收入完成情况 截止2月份共实现收入1751万元完成省行必保目标14.1。同比增长61。 二业务量完成情况 个金业务。储蓄余额净增2.43亿列全省第5位总余额17亿列全省第13位。净增额前3位的支行是抚顺县城东支行4718万、营业部4684万、新宾县行2955万。 公司业务。存款下降1270万列全省第13位总余额6.06亿列全省第12位年均余额6.61亿列全省第13位净增额前3位的支行是清原县支行956万、抚顺县支行723万、北站支行37万。 信贷业务。贷款投放1.96亿净增0.5 任务要求首季开门红。银行业务发展“一年看半年、半年看一季度”谋划长远重在当前一季度基础打不牢累的是一年累一时比累一年要好。 二是 抚顺行发展需要有相应的位次。我们要想发展的有尊严必须牢固树立率先发展、加快发展的意识需要我们始终坚持追赶式前进、跨越式发展力争早日进入中等市行规模之列。 三是省内兄弟市行竞相发展的态势激励。截止2月份就纵向而言我们信贷、个金业务已经取得新突破但横向比较兄弟市行千帆竞发均在加快发展的步伐。“逆水行舟、不进则退”。面对只有我们市行每月收入不过千万的现实只有振作精神顽强拼搏勇于开拓才能把握主动实现自身发展的新突破。 四是业务发展局限的必然需要。首先是储蓄存款利率已经两次上调但是固定费率的收入分配方式对我们的付息成本暂时没有影响当我们的存贷款利率再次上调总行能否承受这种压力能维持多久还不得而知。因此要抓住有利时机大上余额不能有丝毫懈怠。其次信贷业务发展受额度限制省行暂没有下调收入计划的信息靠信贷业务自身高位发展拉动收入已不现实除信贷自身需抓早发展外需要个金、公司业务及早发展。 五是前两月的工作为实现首季目标夯实了基础。今年以来信贷投放、余额净增呈现出超序时的发展态势。面对好的形势需要我们补齐短板、因势利导、顺势而为、乘势而上以更加积极的态度以大步快跑的姿态以更加良好的精神状态和扎实有效的工作措施奋力冲刺实现首季目标。 六是市行班子带队伍、练兵出干部的需要。从目前形势上看我行今年将新开办10处支行在新一轮二类网点转制中获得了先发优势夯实了发展基础增强了发展后劲但大量支行将缺乏领导干部缺乏在大战面前的验证要通过这次季度攻坚战中在全行发现人才、挖掘人才。 七是配合弘扬先进、对各类先进表彰的需要。一季度后五一节临近市行要进行各条线表彰活动。通过一季度攻坚战必将涌现出一大批能征善战、无私奉献、不惟指标惟市场的领军人物和营销精英他们无疑是我们挖掘发现的弘扬对象。
三、一季度的工作重点 一总体目标。完成年初制定的既定目标经营目标必保实现收入2760万元 储蓄余额净增4.55亿元公司业务时点余额必保9.3亿元、力争10亿元小额信贷净增额度实现6000万元不良率要控制到1.3以下逾期贷款贷款结余额要控制在525万元以内资金案件为零。各单项指标全省排位要力争位次前移。 二细化措施加快业务发展 7 1.加大个金业务发展力度。一是做大储蓄余额净增余额目标力争4.55亿元。净
增额的活期比重不低于50。储蓄余额规模达到19亿元。抓住营销旺季全力发展余额缩小跨年度竞赛进度缺口二是积极发展结算业务。全省排位全面挺进前10手续费收入实现40万。量质并重发展绿卡业务绿卡新增必保2万户稳健发展信用卡业务必保发卡1000张积极推动POS收单业务拓展特惠商户5家POS收单要发展特约商户25户继续加大ATM布放力度新增2台提升商易通质量新增30台户均余额达到6万以上三是做大做强“大理财”业务。保险业务必保销售600万元实现收入24万元基金业务必保销售1500万元实现收入8万元国债实现销量必保600万实现收入3万元理财实现销量必保1500万实现收入3万元。 2.推进公司业务发展。时点余额达到9.3亿元日均余额10亿元实现收入434万元。一是维护老客户使老客户锦上添花二是无中生有开发新客户三是挖掘能人召开项目梳理座谈会四是抓好“一把手”工程积极的推动各大项目的开发五是积极挖掘和发现外界能人为我所用实现客户资源的最大化占有。 3.稳健发展信贷业务。一是抓住春耕向农信社的优质贷款户再次发起进攻二是适应信贷额度管理根据省行分配的额度有额度的时候抓紧完成对内抢额度对外抢市场力争市场开发到位做到额度足额不浪费三是抓好新业务的发展。抓好林权抵押贷款和小企业贷款业务拉动贷款业务收入的增长四是加强营销网络建设。农村惠农联络站、城市惠商服务站建设工作要稳步推进。 三强化组织分头分工抓落实 人的主观能动性发挥是完成一切艰难险阻的重要因素保持良好的精神状态、扎实的工作作风、精耕细作的工作态度对于全面季度目标至关重要。 1.工作目标要再细化。会后各支行、各部门要围绕目标仔细梳理分析形势倒排计划细化措施坚定信心攻坚克难确保全面超额完成目标任务。 2.工作任务要再分解。市行、各支行领导机关各部门领导和能人要根据分工对重大项目、重点工作、重要事项坚持分头挂帅、靠前指挥、专线推进、整体协作及时扎实地解决营销中遇到的问题。 3.重点环节要再抓实。抓工作要把握全局抓重点紧扣关键求实效。市行要始终坚持抓大、抓重、抓支行、抓特色、抓落实抓两头、带中间业务发展需要领导和机关部门支撑要及时到位。 4.工作责任要再明确。实现目标关键靠责任。为了配合一季度大干快上市行制定了阶段性考核评分办法对不能 向市行交上满分答卷的城市支行班子要降格持续没有起色的要调整。主要是手段而不是目的对不作为或效果不好的支行班子绝不姑息。 四为确保当前乃至以后一个时期工作顺利进行市行班子的几项基本观点 1.力争保证充裕的经营时间和人员稳定。三月份市行不安排外出和大型活动四月份以后再组织外出考察学习等。人员方面除个别岗位确需要做调整的干部暂不做调整。 2.不用有色眼镜看人。看人不看过去不看后台只看现在看现实表现过去已成往事纠结已毫无意义希望广大的干部员工将历史的一页翻过从现在作起从头做起从改变自己做起既为企业的发展贡献力量也为自己打造一片美好的未来。市行提倡简单化的人际关系交往绝对不让老实人吃亏。 3.谁能对企业未来负起更多的责任。不是敷衍塞责、毫无主见、唯唯诺诺的人而是那些能够自我激励、自我动员、自我促进、大胆变革、追求持续发展的员工即真正决定企业未来命运的是员工敢于负责、全心为公的精神是员工规范自我、忠诚敬业的素质是员工果敢决策、快速执行的领导力。企业需要大量忠诚主动、真心实干的“领导者”。 4.营造贯彻规章制度的小气候。企业发展不仅靠人更要靠规章制度尤其是我们银行业更要有铁的纪律为此要严格执行“热炉法则”即惩处法则。它的实际指导意义在于有人在工作中违反了规章制度就象去碰触一个烧红的火炉一定要让他受到“烫”的处罚。具体说“热炉法则”体现出“三性”一是即刻性。当某人碰到火炉时立即就会被烫火炉对人不分贵贱亲疏我们的管理制度也应如此不分职务高低适用于任何人一律平等。二是预先示警性。火炉摆在那里要让大家知道碰触则会被烫这就需要我们的管理有一个健全的长效机制各级领导干部要经常对下属进行规章制度的教育和宣传以警告或劝戒员工不要触犯规章制度。三是彻底贯穿性。火炉对人绝对“说到做到”不是吓唬人的。执行和落实惩罚制度虽然会使人痛苦一时但绝对必要如果我们在执行赏罚时优柔寡断、瞻前顾后就会使制度成为摆设失去其应有的作用。 5.科学发挥激励作用。市行业务发展以后多以正激励为主尽量少用负激励要多强化组织多
