茶叶国际化经营
一、名词解释
1、保障措施：也称“免责条款”，常见于国际贸易协定 ，旨在使缔约国承担义务具有一定的灵活性，以便在出现特使情况时免除其义务，使其对已造成严重损害进行补救或避免严重的后果。
2、原产地规则：是一国（地区）以立法的形式制定的确定货物原产地的标准和方法的总称。
#原产地：是指产品的最初来源，即货物的生产制造地。
3、地理标志产品：是指产自特定地域，所具有的质量、声誉或其他特性本质上取决于该产地的自然因素和人文因素，经审核批准以地理名称进行命名的产品。
4、地理标志 ：是指一个国家、地区或特定地方的地理名称 ，用于指示一项产品来源于该地，且该产品的质量特征完全或主要取决于该地的地理环境、自然条件、人文背景等因素。
5、成本控制：成本管理者对生产经营中的资本耗费过程进行规划、设计、控制、协调，以及时纠正不利差异，提高工作效率，使成本按预期或超期方向发展的过程 。
6、责任风险：主要是企业主观故意客观无意或主观无意客观故意侵犯他人权益，造成他人财产损失或人身伤害，在法律上必须负经济赔偿责任所引致的风险。
7、信用风险：主要发生于企业经济合同风险和银行信用风险。
#、经济合同风险：亦称违约风险，指在签订和履行经济合同时，因没有严格执行经济合同法，或契约规定，或信用交易要求等而发生的经济纠纷，从而影响到某一方的经济利益。
#、银行信用风险：通常指存款者挤兑提款而银行无力支付的风险。
8、产品生命周期：是一个新产品研制成功后，从进入市场到退出市场的整个时间过程，它一般经历以下四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。
9、包销：指出口商与国外包销商签订包销协议，给予国外包销商在一定时期和指定地区包销销售某种或某类商品的独家专营权利，包销商在买断后自行推销包销产品。
10、期货交易：称国际商品 期货交易，指按照一定的制度安排，借助期货交易所的平台，进行标准期货合约的买卖行为 。
11、跨国公司：是一种在多个国家进行直接投资，并设立分支机构或子公司，从事全球性生产、销售或其他活动的国际企业组织。
二、简单题型
1、跨国公司是跨国经营的主体，
#分公司：由总公司授权开展业务，其债务由母公司负责；不具有法人资格，在法律、经济上没有独立性
#子公司：与母公司之间存在所有权或股权关系，是控制与被控制的关系，但子公司的自主权较大。它是独立的法人，在东道国违反法律，其责任在于子公司，母公司负连带责任。
2、重商主义（贸易保护主义）：政府以鼓励出口、抑制进口来改善国家的经济福利，其结果是获得贸易顺差以及由此导致财富流入本国，它假设一个国家的财富是依靠财产的库存，一般是黄金。
3、亚当.斯密的绝对优势理论：指专业化《富国论》、现代经济学之父、经济学奠基理论、揭示了国家贸易的根本原因在于各国有利的自然禀赋和后天的有利条件；指出一个国家只要根据有利的生产条件参加 国家分工就可以获得贸易利益；提出自由贸易政策：局限性：开展国际贸易各个国家都必须有自己的绝对优势。
4、大卫.李嘉图的比较优势理论：两优取其重，两劣取其轻 局限性:以一系列的假设为前提，削弱了比较成本理论的实用性。
5、赫克歇尔和俄林的要素禀赋论：要素供给比例理论、出口丰裕度高的产品，进口丰裕度低的产品（一国的生产要素禀赋中某种要素供给的比例大于别国同种要素的供给比例，其价格低于别国同样要素的价格）
6、国际竞争优势论：四个变量影响钻石模型企业在国际市场上建立和保持竞争的优势：要素禀赋、需求状况、相关产业和辅助产业以及企业战略、结构和竞争，此外机会和政府是不可或缺的影响因素。
6、动态比较优势理论：
7、垄断优势论：特定优势论，市场不完全可分四种形态：
1、又规模经济引起的市场不完全
2、产品市场不完全
3、资本和技术等生产要素市场的不完全
4、由政府课税、关税等贸易限制措施引起的市场不完全
前三种使企业拥有垄断优势，第四种导致企业对外直接投资利用其垄断优势。
8、弗农的产品生命周期理论：三个阶段：创新（知识密集型产品）、成熟（向资本密集型转变）、标准化（劳动密集型产品 ）
9、内部化理论：来自科斯的交易成本学说，以内部取代原有的外部市场（实现条件：由外部交易成本与企业内部交易成本决定，即外部成本>内部，则为追求利益最大化），内部价格起着润滑作用，着重点是中间产品市场，而垄断理论着重点在最终产品
10、生产折衷理论：邓宁认为具备（三优模式）内部化优势、所有权优势、区位优势时才应该开展跨国经营活动（手动画表）
11、卫生与植物检疫措施协议SPS、技术性贸易壁垒协议TBT、关于争端解决规则与程序的谅解DSU
12、绿箱政策：（对贸易影响最小的措施）农业科研、自然灾害救济补贴等政府服务性措施
13、黄箱政策：直接价格干预和补贴，包括肥料、种子等，对农产品，对农产品贸易产生扭曲，成员方须承担约束和削减义务。
15、反倾销协议：出口国产品以低于正常价值的价格挤入进口国的商业，要采取反倾销的措施，成员必须确定：存在倾销、存在损害、倾销与损害之间存在因果关系
17、原产地认定标准：完全改变标准、实质性改变的标准（税目改变标准、从价 百分比标准、加工工序标准）
18、知识经济：主要要素：核心的知识、基础的信息、关键的技术、必要的资本和相关的人力资本
19、与贸易有关的知识经济产权协议：（1）版权及相关权利（2）商标权（3）地理标志权（4）工业品外观设计权（5）专利（6）集成电路布图设计权（7）为披漏信息的保护权
20、茶叶出口国：斯里兰卡、肯尼亚、中国、印度、印度尼西亚
主要出口国：摩洛哥
红茶 –美国
乌龙茶—日本
进口国（红茶）：俄罗斯、英国、巴基斯担、美国、日本
21、海关的职责：监管、征税、缉私、统计
#监管的对象：运输工具、货物和物品
#征税的对象：进出境的货物和物品，主要包括关税、进口环节增值税、消费税、海关监管手续等
22、通关流程：报关电子数据申报、集中审单、征收税费、查验、放行
23、商品检验检疫机构的职责：法定检验、公正鉴定、监督管理
24、商标的种类：
# 联合商标：同一商标所有人在同一类或类似商品上主注册的若干近似商标，这些商标中首先注册的或者主要使用的方式为主商标，其余的为联合商标。、
#证明商标：
#防御商标：注册商标所有者为了防止他人在不同类别的商品上使用某商标，而非类似商标上将共同商标分别注册
#集体商标：
25、地理标志和商标的区别：商标是企业为使产品和服务有别于其他企业商品和服务所受使用的一种标识。它赋予商标注册人以排除他人使用该商标的权利。而地理标志中则是告诉消费者一件产品是在某地生产并具备某些与该生产地有关的特性。地理标志着重与产品的地理来源和由此产生的的特点，其产品的特定品质和原产地的自然环境密切相关，而商标强调的是产品的生产者或制造者。
26、成本的构成：生产成本、期间费用
＃１、生产成本：直接材料、直接人工、制造费用 ＃２、期间费用：管理费用、营业费用、财务费用
27、＃ 品种法：以产品或商品品种为成本计算对象成本的一种方法。适用于大批量单步骤生成或不要求按照生产步骤计算产品成本。
＃ 分批法：按产品批别计算成本的一种方法，适用于单件小批类型生产，也适用于一般企业中的新产品实验的生产、爱建工程以及设备修理作业等。
＃ 分步法：按产品的生产步骤计算成本的方法，是适用于大量大批多步骤生产。
28、定价原则：价有所值
29、促销作用：与消费者沟通、引导消费、传播信息、树立品牌、利用现代营销手段
30、贸易竞争指数：即该类产品的
出口额－进口额／出口额＋进口额
当指数＞０时，说明该类产品生产效率高于国际水平，具有较强的出口竞争力；当指数＜０.．．．．当指数＝０时，说明该类产品生产水平与国际相当，其进出口纯属进行品种交换。
31、显示性比较优势指数：是指一个国家产品ｉ占其出口总额的份额与世界产品占世界出口总额份额的比率。
当指数＞１时，说明该国产品ｉ具有显示比较优势，＜１说明没有
32、波士顿矩阵：
33、寄售：是一种委托他人代为销售的贸易方式。特点：先出口，后售货，寄售人与代售人不是买卖关系，而是委托代售的关系。
34、租赁贸易特点：（1）承租人只享有占有权和使用权，故维修、保养等责任大多由出租人承担（2）租赁可以使承租人免除因设备更新快而出现的精神其磨损，尤其是可以满足一时性、季节性的需要（3）租金可以纳入营业费用，可以减轻承租人的纳税额（4）承租人一般对租赁的商品保有留购权。作价方法：现金减去已付租金。门店之间自愿的横向关系。
35、特许经营：同总部签订合同，取得使用总部商标、商号、经营技术及销售商品的特许权，经营权集中于总部。以特许经营的门店均为独立法人。具有多店铺组织与网络化经营的基本特征。侧重总部与门店之间的纵向关系。
36、自由连锁：由若干个门店或企业自愿联合起来 ，在不改变各自资产所有权的情况下，以共同进货为纽带开展经营，侧重门店之间的横向关系
37、出口企业和包销的关系：买卖关系
38、出口企业和代理人（只取佣金）关系：委托代理关系
三、问答题
1、实施保障措施的程序：
调查: 调查的主要内容包括：审查证据，评估所有相关因素，并确认进口急剧增加与损害之间的因果关系。
通知（保障措施委员会）: 通知的内容应尽可能详细和具体，包括：相关证据，涉及的产品，拟采取措施及其时间和逐步放宽表等。
磋商: 有关成员应将保障措施内容与方法或临时保障措施进行磋商，交换意见，并达成谅解。
保障措施的实施:分为临时保障措施和保障措施，临时保障措施期限不超过200天，延长会造成难以弥补的损失；保障措施必须以非歧视方式实施，进行修改减退、提高关税、实施数额量限制，关税与数量限制相结合的措施。 补偿与报复:在进口相当增长的情况下可以立即报复；在进口绝对增长的情况下，则在3年内不得报复。
2茶叶国际化经营中海关的作用
（一）保护合法进出口贸易，打击违法违规行为
海关出台的有关措施营造企业守法便利、违法受罚的环境，为茶企在遵守法规的基础上，利用市场规则和国际惯例，在海关的打击违法经营活动的方向支持中找到发展的动力，以谋求发展。
（二）监管茶叶国际贸易关系人依法开展进出口业务 监管的目的在于把茶叶进出口活动纳入法制轨道，防止违法，为茶企创造一个良好的进出境执法环境，更好的推进茶叶国际化进程。
（三）征税以调节茶叶国际贸易 通过对进口茶叶、茶制品等征收关税和其他税费，最大限度地减缓其对国内茶叶市场的冲击。
（四）统计以掌握茶叶国际贸易情况，为宏观决策服务
海关对茶叶进口的统计分析结果，为政府和有关部门制定茶叶对外经贸、宏观调控、发展战略等提供数据来源。
（五）知识保护产权以借力打造我国茶叶品牌
海关有保护知识产权的义务，茶企可以借助海关的这一职责，保护自己的利益，打造我国的茶叶品牌。
3、进出口商品检验检疫程序
(一)报验: 凡属检疫范围内的进出口商品，都必须报验。出口报验手续应提供的单证和资料并填写―出境货物报验单‖； 进口报验手续报验后发现有误，要及时更改。
(二)抽样：其内容包括货物的数量、重量、包装、外观等项目。
(三)检验：检疫机构根据抽样和现场检验记录，仔细核对合同及信用证对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据、标准，采用合理的方法实施检验。
(四)签发证书：对于出口商品，经检验部门检验合格后，凭《出境货物通关单》进行通关；对于进口商品，经检验后签发《入境货物通关单》进行通关。
4、茶叶国际化经营中检验检疫作用
（一）对茶叶品质的进出口把关作用 严把检验检疫关，保证茶叶的品质质量既能保证人体的健康又能提高我国茶叶品质的信誉度。
（二）对茶叶国际化经营的服务作用 把关和服务是检验检疫工作的宗旨，在实际中帮助茶叶出口企业建立适宜的生产基地，帮组建立农药残留量自控体系，向有关部门提供国外有关茶叶信息等，以便扩大茶叶出口。
（三）对茶叶国际化经营的促进作用 帮助茶企解决难以应对的难题，比如苛刻的技术法规和标准壁垒等，促进茶叶国际化经营。
（四）对茶叶国际化经营的调节作用 根据国际市场对茶叶的政策，及时调整我国的茶叶的检验检疫政策，调节茶叶市场，促进出口。
5、茶叶国际化经营中企业的成本控制
（1）严控茶叶建设基地等成本控制：茶企在自建或配套的茶叶生产基地建设的的投入上，在适宜的前提下，尽可能地少在日后的茶园管理上耗费
（2）千方百计降低生产加工成本：除了厂房设计、设备优化、试调、投产投入外，主要在管理上花力气 （3）货比三家购包装：在这一环节上为整体成本下降，提高竞争优势做贡献。（4）仓储成本的控制：地点可选路程与租金比划算；缩短库存期限；以不同茶类要求选择不同的地方。 (5)搞好择优运输或物流配送：茶叶在国际化经营中，运输成本占比很高，尽可能地优化运输方案，还要考虑因投资保险而发生的损失。(6)提高销售或交易价格：把握市场趋势，综合利用营销学知识合理地提高价格，反向降低成本 (7)合理开销农药残留量、药物残留量检测与检验费用：在选择既省钱又有效的机构检测时，还要健全自身监控体系 (8)适度控制其他纳入成本的费用：包括人工费用、职工福利费用、管理费用以及利息、税金等。
6、产品延伸的优缺
优点：（1）满足更多消费者的需求：随着市场的细分并转变为营销人员的促销计划，使得产品延伸加长，获得更大的利润 （2）迎合顾客求异求变的心理： 通过产品延伸满足消费者的愿望并保持对企业产品的忠诚。（3）减少开发新品种的风险：产品延伸所需时间和成本比创新产品更容易控制 （4）适应不同价格层次的需求：企业根据延伸产品的质量指定不同层次的价格，有的低于或高于原有产品的价格。 缺点：（1）品牌忠诚度降低：当企业增加产品品种时，就会降低顾客原有的购买和使用习惯，并使顾客重新考虑购买决定。（2）产品项目的角色难以区分产品延伸可能会导致过度细分：同一产品大类上各项目的角色混乱，难以区分。 （3）产品延伸引起成本增加：会引起一系列产品成本的增加 综上所述，产品延伸有利有弊，所以把握产品延伸的度很重要。 ，
进口关税的计算
• 计算进口从价关税税款的基本公式是：
进口关税税额=完税价格×进口关税税率
计算程序
第一步：确定货物的完税价格(即确定货物的CIF报价) 第二步：根据汇率适用原则将外币计算为人民币 第三步：按照公式计算应该征收的税款
例5-1： 国内某公司向香港购进日本皇冠轿车10辆，成交价格合计为FOB香港120,000.00美元，实际支付运费5，000美元，保险费800美元。已知该轿车的汽缸容量2000cc，适用中国银行的外汇折算价为1美元=人民币6.8396元，计算应征进口关税。(原产国日本适用最惠国税率25%;) 计算方法： 第一步：确定货物的完税价格(即确定货物的CIF报价)。审定完税价格为125,800美元(120,000.00美元+5,000美元+800美元); 第二步：根据汇率适用原则将外币计算为人民币
将外币价格折算成人民币为860,421.68人民币元; 第三步：按照公式计算应该征收的税款
应征进口关税税额=完税价格×进口关税税率
=860,421.68×25%
=215，105.42(人民币元)
国内某公司向印度购进100吨红碎茶，成交价格合计为FOB，Free On Board（离岸价）印度300000美元，实际支付运费50000美元，保险费8000美元。适用中国银行的外汇折算价为1美元=人民币6.1844元，计算应征进口关税。(原产国印度适用最惠国税率15%；增值税税率13%)。
第一步：确定货物的完税价格(即确定货物的CIF报价) Cost,Insurance and Freight 。审定完税价格为358000美元；
第二步：根据汇率适用原则将外币计算为人民币
将外币价格折算成人民币为358000*6.1844 =2214015.2元; 第三步：按照公式计算应该征收的税款
应征进口关税税额=完税价格×进口关税税率
= 2214015.2*15%
= 332101元
增值税=（完税价格+关税）*增值税税率
=（2214015.2+332101）*13%=330995.106元
海关共征收税额=关税+增值税=332101+330995.106=663096元
