《孙子兵法》读书心得
有十分力决不出九分
——孙子兵法对商道的启发
林清
专家评语：[作者比较全面地描述了《孙子兵法》的内容，并用自己的语言对全书的内容作出解释。对兵法中的策略、计谋、信息和用人等的描述很详细。对管理者需要具备的素质也作出很详尽的阐述。对火攻、用间、虚实等的描述较稍少。作者对兵法中的某些方面有很深刻的理解，比如对为将者的韧、勤、诚、稳、势、精、睿、远、借、变、合、义作了深度阐述。报告中体现了作者对兵法的独立思考，并对一些问题提出自己的见解。比如，对管理者韧、勤、诚、稳、势、精、睿、远、借、变、合、义的解读、对商场和战场的异同等，都作了详细合理的解释。]
评阅人：吴培冠
兵亦战商亦战
企业管理跟军队管理一样，除了有完善的企业管理制度、责任制度外，领导者的策略、计谋、信息、用人也很重要。
策略：商战必有计策，每一个计策都是成功的智慧和手段。一个出色的管理者必须具备两件锐利的武器——智慧和计策。如果管理者采取了没有智慧的计策一定是每战必败，反之，就会每战皆赢，成功地打开商场的一道道关口。秦昭王不但不知敌情没有主见被他人左右还排斥贤能之人，所以一个强国败给一个芝麻般大小的赵国。在企业经营管理中，管理者要有一双慧眼去观察市场的风云变化，去采取一个个快刀斩乱麻似的商战手段，化被动为主动，善用妙计，无中生有，在无形的商战中保持头脑清醒，坚持自己的理念，不被他人所左右。
计谋：“知己知彼，百战百胜。”商场风云变幻莫测，在商场中一定要充分了解清楚敌我双方的经济实力、地理环境、科学技术、管理方法、管理者的水平，在竞争中找出对方的弱点，尽量避实击虚，攻其不备，像李朔雪夜袭蔡州那样令对方措手不及。善用“借”，借刀杀人。在经济实力有限时，借用他人之手，成就自己的事业；在自身条件充沛，但竞争结果会导致两败具伤的结局时，要沉得住气，按兵不动，或采取声东击西的策略，让对方摸不清自己的意图。隔山观虎斗、坐收鱼网之利。李嘉诚在收购怡和时用的就是这一计谋。商机如闪电，稍纵即折，企业的管理者要利用敏锐的市场洞察力，在无形的商战中把握时机，根据自己的实际情况，调
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整战略，把一个个赚钱的机会牢牢抓在自己掌心之中，为做强自己的事业奠定坚实的物质基础。
孙子曰：百战百胜，并不是最好的，不战而屈人之兵才是上策；其次是用外交手段取胜；再次是以军事行动取胜；强攻敌国城池的是下下策。其实在商战中也是一样的，不能不择手段、欺骗顾客，最好是用质量、服务来赢取客户。
信息：商场中，谁能最先收集到第一手有用的信息，谁就在竞争中占有主动权。世界上许多成功的企业之所以能立于不败之地，在竞争中略胜一筹，就是因为事先搜集到可靠的信息，能预测市场的动态、社会需求和竞争对手的能力、策略。司马懿大败公孙渊就是因为司马懿在战前大量收集资料，对公孙渊的才能、性格、爱好都一清二楚，预测到公孙渊在应战过程中将要采取的策略，从而做出应变措施。李嘉诚用了两次“亲间”搜集信息。一是推销铁桶，因此改变了他的人生； 二是以工人的身份取得塑胶花的制作技术，成为塑胶花王，为以后的事业奠定了物质基础。取得有利信息的渠道千变万化，不过需要超乎常人的计谋。
用人：人才是生存的本能、主要因素，也是企业的命脉。因为所有的策略、计谋、信息、都是由人来主导、指挥和控制的，明智的管理者在人才的调配、利用方面高人一筹。在他们心目中，他对每一个下属的优点、缺点、思想、性格、所掌握的技术水平、发挥应变的能力都了如指掌，并能将他适当地安排在不同的工作岗位上，用其所长，补其所短。企业领导者在用人方面一定要坚守“长江不择细流”，“有容乃大”的理念。要知道大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能、各得所需，以量才而用为原则。用人要新老结合、内外结合、中西结合、不断地为公司的发展注入新血液。与此同时，还要制定一系列用人措施，对不同岗位的员工进行再培训，增加理论知识，筑固自己公司的企业文化，加强实践与理论相结合。
将素质的高低决定着企业的成败
“将”素质的高低与企业成功有直接关系。深谋远虑，小心谨慎又敢越天下人不敢越的“雷地”。为将者最起码的本质是情绪清净，不能对竞争对手和周围的人有仇恨；为将者要明白积累信誉、积累人心才能拥有声誉及财富；为将者一定要通晓和掌握企业经营全面情况，应懂得量才录用各种人才，挖掘他们的专长，使他们能根据情况变化处理各项事务。企业领导者必须“尽心尽力去执行，”比尔盖茨说：“在未来的商战里，我们所面临的挑战就是„执行力‟。”所谓执行力就是抓落实的能力。没有坚强的执行力，就无法沿着正确的方向挺进，好的理念就无得到有效实施，企业的战略也就可能成为纸上谈兵。执行力是行为体系的总体表现，对一个企业来说执行力的强弱，体现在责任体系的落实问题，就个人而言主要是执行理念和能力问题。执行力又要拥有忠诚的品格，忠诚是人格的基本构成要素。我们提倡的忠诚是即忠于自己的企业。对领导安排的工作，你应付了事、唯唯是诺、机械地上传下达、不
懂根据实情判断是非、不会开拓创新，那不算是忠诚，忠诚：意味着一心一意、无怨无悔的为自己的上司、企业着想，为企业的利益出发，尽心尽力地去履行职责，敬爱自己的职业。作为一个管理者，要坚持敬业态度。在商战中，我们要大力提倡敬业奉献。“敬”者，全身心，不遗余力也；“业”者，是实现人生价值的平台。敬业者会热爱自己的工作，为本职业竭诚竭智，用心地做好本职工作。一个成功的管理者，在沟通协调、优化执行连绪、形成合力等方面都有独当一面的能力。平时我们在工作中常常遇到执行困难，这跟沟通不够、缺乏协调、统筹不力有直接关系。工作营运环节，因分工不同，需要不同岗位、不同部门协调作战，才能把工作做好，但是往往因为协作不畅，部门意见不和，相互推卸责任造成丢三落四有头无尾的混乱现象。管理者要把各个环节的工作有序、流畅、高效地连结起来，这样才能提高企业的执行力。同时想把企业做强、做久，能在千变万化的市场应付自如的管理者必须具备韧、勤、诚、稳、势、精、睿、远、借、变、合、义。
韧：商场如战场，风云莫测，波涛汹涌，管理者必须要像一个航手那样拥有一股临危不惧，遇强手竞争不弱、百折不屈的韧劲。仗着这股韧劲，抓住有利时机，乘风破浪，长驱直入。
勤：天道酬勤，勤能补拙。幸运之神总是落在那些勤奋的人手中！
诚：商道曰：“惟„不欺‟二字，可终身行之。”从古今中外，成功的商人都信守诚信，以诚待人，赢得人心。虽然社会上也不少以斯诈、蒙骗的手段去经商，他还可以取相当的利润，但这只是侥幸的暂时的，不可能长久的。一个成功的、立足于世界的管理者必须以诚信为本钱，才能经营长久。
稳：稳打稳扎赚得万两金。无论是做人、经商都不应冒进，无论是在旧行业还是进入新行业，都应当小心谨慎，应对社会、市场的变化进行调查研究，稳中求进，一步一个脚印，所谓小心谨慎行得万年船，不要把经营企业当赌注，梦想一夜暴富。
势：精明的管理者治理事务，判断推理等一切事情，都必须顺应时势，趁势做局，当你能做时就要果断出手，时机不等人，在多变的社会经济体系里，经商不要受常规约束，要不拘守苛细的律则，亦要不断改变自己去适应商场时势，千万不要寄希望于环境会迁就你。
精：赚钱是从机遇开始的，精明的管理者要深谙伺机而入，收放结合之道，要精于把握商机，在各种商机中谋划布局。这样就会在激烈的经济竞争中立于不败之地。
睿：经商是一种智力游戏，凡事都要三思而后行又敢于运作大手笔，能洞察市场先机，并结合自己的实情制造最有效的战略方针，才能在这个游戏中玩得淋漓尽致。
远：目光高远造就辉煌，对于一个企业来说是否有长远的投资眼光直接决定着
企业的生死存亡！因为商场如风，是无形的，看不见的也摸不着的稍有不慎就会前功尽弃，满盘皆输！作为管理者要在认真审视自身所面临的主、客观因素的基础上敢于涉足别人所不敢涉足的“雷区”。
借：借力打力求大利，以四两拔千斤。一个企业的资金有限，特别是一些中小型的民营企业尤为明显，英明的管理者必须要通过借花献佛、善借外脑、借脑、用脑、不烦恼。移花接木等外交手段来赚取合理利润，把自己的企业做强、做大、做久。
变：“商无定法有变乃通。”作为一个管理者，在激烈的商战中，要有敏锐的市场洞察力和前瞻的眼光，通过适时调整战略，懂得动中有静，静中有动，动静结合的经营战略。
合：古言云：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”；“一个巴掌拍不响，百人击掌声震天”。团体合作的力量是强大的，无穷的，管理者要充分地利用、调动团体的力量，切记不要单枪匹马地作战！
义：“仁义二字值千金。”这是中华民族的传统美德。在商战中对客户、供应商、同行要讲仁义，在社会上对待朋友要讲仁义，在公司对待下属、员工要讲仁义。在家里对待亲人要讲仁义。
商场也是战场但它们之间有着本质的区别
商场如战场，危机四伏，险相横生、虽没有战场上的血腥和硝烟滚滚的味道，但在这个以高新科技、网络、人脑为基础的商战上，所产生的结果比战场过之而无不及，同样家破人亡、流离失所、筋疲力尽，现代商战对人精神的催残是无法用一个„量‟字来形容的。商场与战场同样是竞争，同样是对抗性的竞争，都是为了争夺某种利益；都是有目的、有计划、有组织的活动；都是双方经济、科技、管理、后勤等综合实力的较量；双方的指挥官或总经理的智谋、精神、士兵或员工的素质、士气具有决定性的作用；都讲究天时、地利、人和等环境，但是它们之间又有着本质的区别。兵战，目的是为了获取政治经济利益，打垮或征服敌人。双方之间主要是武力较量，是科技较量，它可以是多变的、不规则的活动，正所谓兵不厌诈。兵战的结果大多数是破坏性的，对经济、财物、人员的身心都产生一定的破坏性。商战目的是为了获取商业利益、赢得或留住顾客。商战的手段表现在产品的质量和服务效率的竞争上；在商战过程中，双方都信守以诚信为本，以信誉争取客户；在商战中，大多数都是建设性的，能更快的促进社会经济、技术和文明的进步，不过，市场中也存在少数以尔虞我诈的手段经商的，这是破坏性的。阻止社会经济、人类文明的发展，我们应杜绝这种破坏性的商战在世上生存。
由孙子兵法系统观得到
《孙子兵法》一书，尽管这是一部应用于军事方面的智慧书，但是它的博大精深、它的精彩内容、它的各种计策也都适合于商战风云。如书中所提的计策、智谋，修道建保法，将的文武略、对天时、地利的观察分析等都是我们在商战中所必需具备和学习的，特别是书中所提到的计策问题，即在战前正确筹划战争全局及实施高明的作战指挥问题，是每一个企业管理者都必须要具备的。首先在通过对敌我现有客观条件的考察比较后，从而对竞的胜负趋势做出正确的估算，并制出相应的战略决策。其次充分发挥领导的主观能动性，要根据自身条件的利害，因利而制权。善于根据市场情势的变化，灵活机动地运用各种应对方法。再次就是出其制胜。在公平、公证的市场竞争中惟一能制胜的方法就是团结员工、保证质量、优质服务、满足客户需求。还有书中所提关于将如何巧用人所长，爱民如子，奖罚分明，即奖不俞时，罚必行，如何收揽人心，这些都是我们所要学习的，也是我们一直苦苦追求的。
