孙子兵法中的商道
姓名：孟少军学号：200982250407
《孤弓兵法》巾舫商战策路
今余
圃场竞争激烈而残酷, “ 商场如战场” , 竞争必需“ 浴血奋战” 。企业的经营方针、经营目标经营计划都决定着企业能否运筹帷帽、精心谋划。为了将《孙子兵法》中的韬略与现代商场中的激烈经济竞争有效的结合, 本文将探讨《孙子兵法》中的计篇、作战篇、谋攻篇、虚实篇的经营管理思想, 对企业在市场大涛中立于不败之地提供参考,使这部经典著作在现代经济中充分发挥它促进经济发展的作用。
一、计篇是企业经营管理的重要
前提
一企业战略分析要做到“ 知彼知己”
“ 兵者, 国之大事也。死生之地,存亡之道, 不可不察也” 。在这里孙子对君主、将相提出对待战争, 要有对国家、对人民负责的高度认识,要有战略意识和全局观念, 态度要非常严肃,非常认真, 非常慎重。这对谋划战争和指导战争都具有重要意义。从商战来讲也是如此, 一个企为了寻求生存和发展, 必须制定相应的发展战略, 精心谋划每一个步骤, 其经营方针经营目标和经营计划的决策过程都是十分重要的, 企业管理都要审时度势、运筹帷握。计篇实则是在教会企业领导者在经营过程中怎样谋划、决策, 此篇重视研究企业的发展战略, 及时开发适应企业市场需求的新产品。在商业竞争中企业决策是企业经营中的重大之情, 关系到企业的生死存亡, 必须要进行周密且严格的考察。在谋划过程中要找准企业的市场定位, 它包括市场、劳动力、技术、生产资料及政治、军事、文化、法律和各方面与经济发展密切相关的资源和信息进行准确的考察。包括产业政策、市场需求情况、测算同类企业和产品质量、地理环境、经济效益等等。战略是企业生存、发展的必要法则, 指定企业经营战略与策划战争全局的道理是相通的。把兵法巧妙、灵活、准确地运用在商业交易中, 对企业的经营运作是大有好处的, 在经营运作之中, 这足以表现出企业家对兵法的理解和运用能力。 二“ 五事” 是决定企业胜负
的条件和考虑的因素
“ 故经之以五事, 校之以计, 而索其情一日道, 二日天, 三日地,四曰将, 五曰法。道者, 令民与上同意也, 故可以与之死, 可以与之生,而不畏危也。天者, 阴阳、寒暑、时制也。地者, 远近险易、广狭、死生也。将者, 智、信、仁、勇、严也。法者, 曲制、官道、主用也” 。就“ 五事” 而言, 要求用兵之前要从五个方面来分析研究胜负的情况, 包括军事政策是否符合人心, 气候条件是否适宜, 地理环境是否对我军有利, 军队将领是否德才兼备, 军队的组织编制是否合理和供应赏罚制度是否严明。这五个方面是决定战争胜负的条件和战争谋划中必须考虑的因素。在商业领域, 要取得市场竞争的胜利, 也要从多个方面对企业情况进 行具体全面地市场分析。比如, 对企业经营活动的目标、方针、策略进行决策时必须综合考虑多方面的因素比如市场目标、选择合适的人才, 根据产品的需要选择天时、地利、人和 等因素来制定科学合理的市场营销策略。市场竞争如同战争一样, 战略是宏观的、粗放的, 而竞争的条件、原则、战术是微观的、细致的。孙子的战略就是这样粗中有细、细中蕴藏着 无尽的智慧, 对指导我们企业的市场运作具有非常重要的现实指导意义。康佳集团就是在重视这些细节的基础上发展起来的。康佳集团非常注重选择有利的市场, 他们深知康佳品牌的
知名度, 在全国市场一定有很大的市场潜力, 于是康佳集团把消费市场定位在了全国。年, 康佳集团兼并了东北四舆论点击实战策略地区的牡丹江电视机厂。年,康佳集团又在西北地区兼并了陕西广播电视设备厂成立陕康。康佳集团在华南、东北、西北、华东地区成功地安营扎寨。而今, 康佳彩电已经家喻户晓,认真回顾一下康佳的发展历程, 不难发现, 康佳的成功与其重视“ 五事” 是密不可分的。
二、借鉴作战篇中“ 兵贵神速”
的思想作为企业的经营法则“ 故兵贵胜, 不贵久。故知兵之将, 生民之司命, 国家安危之主也” 。孙子在开篇就对旷日持久的战争对国家和民众造成的危害进行了详细的论述, 因此, 提出了速战速决的作战方式。在战争中, 时间就是胜利的保证。谁占领了战争的先机谁就有可能取得胜利。然而, 在商战中商机稍纵即逝, 时间因素显得尤其重要。当今社会是信息化社会, 市场行情瞬息万变, 如果稍有迟缓, 就有可能使自己陷人不利境地, 从而造成巨大的损失。所以说, 经商也应该如此, 要有强烈的时间观念。世纪是一个知识经济时代,“ 创新” 与“ 速度” 成为了新的经营法则。很多企业都是不断地推出新来说, 速度决定一切, 企业在经营过程中要学会抢占先机。所谓先机, 是指时间、转机、机会等。从时间机遇来看, 各种因素、态势、机遇都处于稍纵即逝的变动之中, 所以说抢占时机、随机决策就是指一旦时机成熟就要当机立断、果断决策、切勿优柔寡断。“ 健力宝” 饮料的成功就来自于速度, 年月, “ 健力宝’, 饮料刚刚试制成功, 尚未装罐。此时,厂长李经纬获得了一个重要信息亚洲足球联合会将在广州举行会议。李经纬决心抓住这个契机把健力宝推向世界。可是当时距会议召开还有天, 时间十分紧迫。李经纬深谙“ 兵贵神速” 的道理, 火速从香港买进一批空易拉罐, 又请深圳百事可乐的工人利用空闲时间将健力宝饮料迅速装罐, 终于抢在亚洲足球联合会召开前把箱装祯精美的易拉罐健力宝轻而易举地打人国际市场。纵观现实生活中的强者, 都是热情洋溢、快速行动的成功人士, 他们正是凭借一股拼命的敬业精神和快速的行动, 才创造了成功的奇迹。
三、谋攻篇中争取主动权的原则
是企业竞争的最高境界发动战争的最终目的是为了安国、保民, 当然这是对正义的战争来 讲的对于侵略战争来讲, 其目的是为了掠夺别国的资财以满足本国的需要。发动正义的战争的最终目的是为了安国、保民。无论哪一种战争都是以牺牲财物与生命为代价。孙子正是深刻体会到了这一点, 才提出了“ 百战百胜, 非善之善者也不战而屈人之兵, 善之善者也” 的主张。历代战争中许多谋臣良将, 都是将主要的心力放在战场之外, 主张以谋略取胜, 以武力威胁与政策攻心相结合, 或施之以恩惠, 或晓之以大义, 或说以利害, 或以敌制敌, 或 大张声威, 或大军压境, 或断其归路, 或绝其粮草, 这些都是“ 不战而屈人之兵” 的光辉战例。“ 不战而屈人之兵” 是兵法的谋利宗旨。在现代商战中, 现实的“ 不战”是依靠谈判这一有力工具去谋取靠“ 战争” 手段无法得到的最大利益。谈判活动贯穿市场经济的各个领域,尤其是市场经济竞争中, 谈判是调节利益争端的最好方式。孙子思想制定的谈判战略是迂回战略, 是指谈判者为了达到利益目标, 在总体思路上和行为方式上, 必须是避实击虚, 采用间接路线, 用纵横裨阖的艺术实施明示和暗示, 使谈判对方逐步与方的观点、方案发生共鸣, 最终实现有利于谈判双方的协议或条约。商业竞争, 从某种意义上说,是智力的竞争、经济实力的竞争, 而不是靠拼价格、拼成本取胜的恶性竞争。许多企业不常常利用广告效应, 为产品制造一种声势, 赋予商品一种商业以外的意义, 从而使商品在不知不觉中得到消费者的认同, 顺利打人市场。白兰地公司是法国著名的酒业四舆论点击, 实战策略一年中国移 动独立运营后, 由于其他运营商采取优惠措施, 吸引代办商代办其业务, 逐步侵蚀中国移动与代办商原有的松散型合作关系, 使中国移动与代办商互相依存、共同发展的局面被打破。为适应形势变化、增强竞争力, 中国移动加快了营销渠道建设步伐, 扩大了营销网络的覆盖 面。在城市, 中国移动形成了以自建营业厅为主, 合作营业厅等为辅的营销渠公司, 它们生
产的白兰地虽然在国美国市场, 这就是所谓的“ 不战而屈道。在农村, 中国移动逐步搭建了 内享有盛誉, 但是在美国却一直难人之兵” 的典范。县、乡、村一体化的三级营销网络。 以打开销路。白兰地巧妙地利用美
四、虚实篇中善于抓住市场变化目前网上营业厅和短信营业厅等更
国总统艾森豪威尔岁生日之际, 是企业竟争的至高境界。为快捷、方便的新型营销渠道也投人
向总统赠送礼品酒。为引起两国国“ 故兵无常势, 水无常形, 能因运营。随着市场竞争的加剧和企业规
民的注意, 公司决定把礼品白兰地敌变化而取胜者, 谓之神” 。孙子认模的扩大, 为实现可持续发展的目
由专机送往美国, 再由身着法国传为用兵作战没有固定不变的方式、标, 中国移动的营销渠道正朝着多层
统服饰的法国青年带着礼品进人白方法, 就像流水一样没有固定的形次、广覆盖、多模式、个性化、互动
宫, 然后在白宫的大草坪上举行隆态一样, 能够根据敌情变化而取胜化的方向发展演进。 重的赠酒仪式。在众人热烈的期待的, 就叫做用兵如神。同样, 在商业有上述可见, 经营者只有根据市
下, 两桶窖藏年的白兰地酒终于竞争中也应该根据市场变化捕捉商场的变化, 适时的捕捉商机, 才能够
亮相, 人们欢声一片、赞不绝口, 几机。取得商业竞争的成功。
乎把总统的生日宴会变成了白兰地企业的经营者要学会捕捉商机,
五、结语
的展示会。通过这一举动, 争购法国要懂得“ 市场变, 我也变” 的经营之由上述可知, 企业在进行市场经
白兰地的热潮在美国骤然掀起, 法道。在商家经营之中, 必须要牢牢盯济竞争的时候, 首先要对企业的经营
国的白兰地终于进人市场。紧市场, 从中掌握市场信息, 做出切管理进行精心谋划, 进行谋划之后要
白兰地轻轻松松进人美国市场, 合实际的, 能够为消费者所接受、并学会怎样在经营管理过程中谋取利
而且获得了空前的成功。回过头来且能够取得胜利的合理规划。这就益, 保证企业在长久的经营管理过
分析一下, 白兰地公司既没有耗费像人们常说的管理无定式、经营无程中始终保持长久不衰。这些经营管
巨资在美国投人大量的广告宣传, 定式一样, 在孙子的兵法里面是真理的智慧韬略在孙子兵法中的计篇、
也没有压低白兰地的身价降价销售, 正的体现出来了。企业为了保持和作战篇、谋攻篇、虚实篇中都可以学
而是巧妙地利用美国总统艾森豪威加强自己的竞争优势, 必须以万变到。
白兰地礼品酒, 从而借机一举打开过程中充分得到了有力证明。
