河北联合大学
经济学院认识实习报告
学生姓名：***班级学号09经济专业*班*号 完成日期：2011年5月28日
1、实习目的： 通过参观矿山博物馆、因纳特工商实训模拟、ERP沙盘实验，对企业的日常经营活动有一个具体的了解，加深对理论的认识，初步认识企业运营、管理过程。
2、实习时间：2011年5月16日至2011年5月29日
3、实习地点：矿山博物馆河北联合大学轻工学院机房、实验室
4、实习单位：开滦国家矿山公园 河北联合大学轻工学院
5、实习内容： 从5月16号到27号，为期两周的实习圆满结束。通过这次认识实践，深刻体会到实践的重要性，给我们留下无穷的回味和深刻的体会。这次实习有三个活动，以下我就每个活动谈谈我的感受和体会。
（一）工商实训
在轻工机房，我们紧锣密鼓的开始这次实习，通过这次用软件模拟，在相同资本和同等环境下，我们登记注册自己的公司和品牌。然后组织架构（构建办公室、厂房、仓库、员工招聘）、外汇买卖、贷款融资（短期贷款、长期贷款和民间融资）、设备和原材料采购、产品生产、营销推广、直接销售经营等众多环节；构建了商务谈判的交易洽谈系统，自动招投标管理和评价系统，并设计了汇率变化和利率变化，让我们切实感受企业运营。
给我最大的感受就是经营规划，交易，资本运作的重要性。
1．经营规划
我在购买厂房时，由于没有了解放入厂房的设备面积的大小，导致设备放不下，在招聘人员时候，没有相应数量的研发人员无法真常实施研发，没有相应数量的生产人员无法正常生产产品，没有相应数量的销售人员对后期各种销售策略也是有影响的。所以，在以后经营公司时一定要做好规划，规划使我们合理的利用资源。
2．交易
在一次实验中，由于我的广告不够，产能很大，所以产出的产品不能顺利的销售出去，使我的利润大打折扣，成本收不回来，导致所有者权益迅速降低。在后几次的试验中，我投入合适的广告，使我的产品品质和品牌知名度上升，与超市、专卖店、零售商达成合作关系。在自由交易市场上，各厂商的买卖信息都会有显示，可以进行交易洽谈，最后达成共识后签定合同，在这个模块中，我了解到可以买卖，从中赚取差价，这样不会有成本，但是我们必须要有很好的谈判能力，让到手的货物顺利的销售出去。
3．资本运作
开始时没考虑贷款，认为负债是很可怕的，但是到第二期时，由于现金不足导致不能购买原材料，是产能大大下降，在这一期中，由于交付违约金，交付厂房，广告费等我所有者权益下降。在这时我深刻体会到，负债并不可怕，现金最重要，有了钱就可以买生产线，原材料，就会有利润。当贷款到期时，我们就可以用挣来的钱来还贷款等。
（二）矿山博物馆参观
在博物馆外围，我们看到了建于1922年的天津开滦矿务局大楼，稳重典雅，是开滦人永远牵绊在心底的念想，也是博物馆设计理念的构成元素。入馆后，高耸的石碑映入眼帘，在导员的解说下了解到此碑名位“世纪追梦”，代表唐山人永远不熄的奋斗精神和创造的梦想。开滦矿山公园博物馆，仿制的“中国第一佳矿”唐山矿一号井、“百年达道”、“中国第一条准轨铁路”、“中国第一台蒸汽机车”--“龙号”机车等代表性矿业遗迹制作的复制模型，再现了“中国近代煤炭工业源头”的历史文脉；老唐山广东会馆、小山商业中心街民俗全景、西洋风韵、永盛茶园等微缩景观，则还原了当年兴盛一时的唐山市井文化；
开滦煤矿有着百年的发展历史，在近代工业史上占有重要地位。它一直享有“中国近代煤炭工业源头”、“中国北方民族工业摇篮”的美誉，创造了许多中国乃至亚洲的第一。它是中国的骄傲，更是唐山的骄傲。
让我印象最深的就是“黑色长河”这几个像汗水又像鲜血一样的字，象征着煤炭和矿魂，那种生命不息奋斗不止的精神面貌深深印在我的脑海。黑色的煤炭推动人类文明的发展也体现了中国劳动人民的艰辛，珍惜我们现代的美好的生活。
唐山这所美丽的城市继往开来，我深深感受到它的巨大变化：开始由一所重工业城市向文明城市靠近，大力发展旅游业，让唐山有一个全新的面貌。
在馆内有幸碰到抗震英雄-李玉林，跟我们讲述了当时唐山发生地震后他是怎样通知政府发兵解救唐山人民的感人事迹，让我们受益匪浅。
（三）ERP沙盘模拟实训
ERP沙盘模拟是一门既新颖有陌生的课程，经过实训认识到ERP沙盘模拟课程以生产型企业为背景，让每个参与者置身商业实战场景，以企业经营管理者的身份，模拟企业财务、物流、生产、营销等重要过程，使我对企业的综合管理有颇多的感受。时常竞争是激烈的，也是不可避免。但竞争并不意味着你死我活！我们要“同生”而非“共死”，建立“共赢”的理念。同时，通过ERP沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。我的职位是财务助理，通过对我自身角色的剖析和对公司六年来的情况反省，我有以下几点感想和教训。
1.企业的规划一定要合理。
一个企业，如果想经受住市场残酷的考验和挑战，就必须对企业有一个长远的战略部署，才会有明确的目标，我们在实验中就由于这方面做的不好，我们应该属于长期发展的战略目标，我们总认为还是保守一点好，少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有借满长贷使我们六年一直处于资金周转不灵中，这就是保守思想在做怪。除此外，还必须对自己公司一年内的经营状况做一个预测，一方面是资金预算，另一方面，是产能和市场需求的关系的预测，才不至于造成财务紧张和广告费的浪费。
2.各个企业之间是对手也是合作伙伴，“共赢”很重要。
我们公司在后几年市场广阔，但是产能有些落后，有一年我们由于忽略了产能，产品生产不出来，但是通过我们的多次谈判，还是没能摆脱违约的厄运，这就意味着我们的这个订单的25%的销售额将被当做违约金。但是有了这次的教训我们更加重视外交，在产能不足的情况下，和其他组谈判，达成合作关系，使我们实现了共赢。
3.做什么应该将规则熟记于心
在这次试验中，由于我们对规则不是太明确。例如：在提折旧时，第一年不计提折旧，从第二年开始提折旧，但是我们在第一年开始提，导致我们的所有者权益降低；如何进行短贷，要是知道老师不提醒我们可以短期贷款，我们还打算贷高利贷呢，现在能贷的短期贷款=上一年的所有者权益*2-现在的短期贷款。
只有我们把这些规则熟记于心，才能在运用的时候熟练自如，使策略更加科学化。
4.生产流程很重要
在生产过程中，你必须严格按照生产流程来，熟记生产流程，做到在每个环节中，业务熟练。才能更好的掌控全局，做好预测和生产部署。
给我印象最深的应该是生产线的选择：我们组一直在沿用手工生产线，在第三四年时候，我们才感觉我们面临着严重的产能不足，被迫租了小厂房，再建生产线。如果，我们能在第二年时把手工线淘汰掉，产能就足够了，不用被迫花冤枉钱。我总结出来：
5.信心很重要
由于我们企业，在第一年长期贷款中，我们贷了很少，导致我们第三，四年将要卖厂房，濒临破产。但是，这时候认识到我们所面临的危机，紧急开会，研究策略，我们一直对我们的企业抱着很大的信心，坚信我们能挺过我们最困难的第三，四年，以后我们就会大展宏图，正如我们所期待的，我们“越王勾践”的策略奏效了。在第五，六年，我们的所有者权益激增。我们想，如果我们“破罐子破摔”，我们就会在第四年破产。所以，信心很重要，只要大家有足够的信心，再加上共同的的努力，一定会取得不菲的效果。
我深刻的体会到：企业好像一棵树，果实好比财务；树叶好比市场；树干好比流程；而根则是创新能力。要想叶茂，果多，长期收获，必须培养强壮的树干和根系。通过本次的实习我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。它虽然只是实验但我很认真的对待它，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。这次我们成绩还不错，但如果还有以后的6，16年我们一定会有更大的成绩，因为我们有长远的战略方针，很强的团队精神，和对市场的洞察力，这会给公司未来
的发展注入火力。
为期两周的实习结束了，在实习中，我认为犯了很多错误，但是收获也不小。那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境夏，与实战相比跟深切并且具体的体会。我非常感谢在试验过程中精心知道我们的老师和团队，让我度过了充实美好的两周。
