一、实验目的
实验目的
通过这次实训，要明白公司在决策运行中的基本思想及流程，懂得经营公司不是一件容易的事，了解到ERP在公司运行中的重要性。同时，要很清楚地认识到团队合作的重要性，运营一个公司，不是靠一个人就可以完成的事，一个人不管怎样有才华，都还是需要别人的帮助。要培养动手能力和与人的沟通交流能力，还要学会从长远角度思考问题，注重能力的培养。针对于我们经济学这个专业，需要进行沙盘模拟实训，让我们有一种全新的体验式教学手段和方法。企业沙盘模拟采用的是现代管理技术手段来实现模拟企业真实经营，使学生在模拟企业经营中对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解，并得到锻炼、启发和提高。
ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验，同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。
二、实验任务
实验任务
ERP沙盘模拟的主要任务包括以下9点：
（1）了解企业与企业的组织结构。（2）认清沙盘模拟和真实企业之间的关系。（3）熟练掌握竞赛规则。（4）了解各角色担任的任务和角色。（5）深刻认识你所担任角色的作用和任务。（6）按照企业运营流程，履行你所担任的职责。（7）团队协作，努力争取竞赛的胜利（8）做好实训总结获得最大的收获。（9）学会理论联系实际，做到学以致用。
三、实验过程
实验过程
本次ERP沙盘模拟实验分为物理部分和电子沙盘两个部分的实验。 第一天我们开始做物理部分的实验，老师首先给我们进行了分组，每8-10人一组，分别负责财务、生产、物流、市场的工作，我和其他5位同学分为第8组，CEO是郑思云； CFO是邢娇；生产总监是李诗雨；营销总监是我本人；采购总监是桂婷婷；人力资源总监邓万泽。分好组后，老师便带领我们熟悉ERP沙盘盘面，给我们细心讲解盘面上各个中心的工作职责和基本操作规则，着重提醒我们一些需要特别注意的规则。同时因为物理部分的沙盘模拟实验是在老师给定的条件下开始的，所以厂房、生产线都建设完毕，本地市场已经开发，P1产品也研发结束。因此我们在了解了各个中心的工作职责和操作规则后，便在老师的指导下进行沙盘的初始状态的设置。然后，为了让我们更好地理解规则，对模拟实验过程有进一步的了解，为以后我们自己动手熟练操作奠定基础，老师带着我们一起做了初始年的企业运营。最后我们便开始自主经营第一年，具体操作步骤如下： 1.召开新年度规划会议，分析市场、产能状况及资金状况，确定新年度的发展方向，生产规划，讨论在新年度是否研发新产品，新建生产线，开拓新市场，申请质量资格认证，申请贷款等； 2.根据市场分析、产能和资金状况的分析结果，投放广告； 3.参加订货会，选取适合新年度产能的订单； 4.根据订单安排各个季度的生产运营，同时做好每个季度的运营过程记录。在生产运营中首先保证能按期交货，在此基础上，根据规划会议研究结果，研发新产品，开拓新市场，新建生产线，申请质量资格认证等； 5.一年的生产运营结束，根据每季度的运营过程登记表，统计当年的综合管理费用，编制当年的利润表和资产负债表。 到此，一年的经营结束，开始新的一年规划，操作步骤跟上年相同，但经过一年的运营，企业生产能力、产品、市场发生了变化，资金状况、所有者权益也不同往年了，所以需要重新进行规划。 然后，我们开始了电子沙盘部分的模拟实验。因为电子沙盘部分的模拟实验与物理部分有些规则不同，而且还需要运用相应的电子沙盘软件进行操作，所以在操作前，老师给我们着重讲解了电子沙盘和物理部分不同的规则及软件的操作方法。接着为了让我们熟悉软件的操作，特地让我们试运营了两年。然后，开始我们的企业注册登记，在60W的启动资金下，我们可以贷款，然后我们从零开始第一年的经营：建厂房，购置生产线，研发产品，开拓市场等，等到第一年的建设完成，我们有了生产能力，能够进入市场销售产品了，操作步骤便同物理部分相同。
在这次的ERP的沙盘模拟之中我们的实验过程主要分为3个阶段。这3个阶段分别是：
一、角色的划分及市场规则的价绍；二是物理沙盘的模拟经营；三是电子沙盘模拟经营；四是模拟企业内部总结。
四、实验结果及分析
实验结果及分析 在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，需要全体团结协作，企业必须有个好团队，一个成功的企业不是一个人能够干出来的，必须依靠团队的力量，而这个团队必须有各方面的杰出人才组成，没能一个素质高、能够干成事的团队，也就没有企业成功。一个成功的企业必然有一个成熟的团队做支撑。另外还要有精明能干的CEO，制定一个整体的运营规划，无论大到国家还是小到家庭，主事的人作用至关重要，企业更是如此，一个企业的CEO能力不行，企业不可能兴旺发达，让合适的人干合适的事是一个好的企业管理者共同的特点。精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表，跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动;支付企业的各项费用，并及时地核对帐目;对企业将要进行的战略规划，提出意见;规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标。纵观市场的销售总监，策划一个精密有效的营销计划而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。熟练生产规则的生产总监，提高生产效率及产品质量对一切的生产活动进行管理，并对一切活动及产品负最终责任。负责生产计划的制定和落实；规划、配置和调动生产资源，保证及时供货；优化生产过程，推动工艺的改进，扩充并改进生产设备，不断降低成本。精确采料的采购总监，采购总监是企业的命脉之一，没有原材料就没有生产，没有生产也就没有产品、更加无法实现股东利润最大化。对于采购来说，必须清楚每种产品的原料构成，所采购的材料，采购的数量，都要有精确的预算。大忌采购不及时，出现生产线停工待料的象限，也不能出现采购原材料质量不合格导致生产线出现产品质量问题，增加成本，还有不能采购过多，造成库存积压，造成沉默成本。以最低的成本采购满足生产需求的原材料。
课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们受用终身。团队合作，这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。知识是死的，运用才会使它们有创造力 在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存、计算生产周期、会计记录、营销策略、管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航。合作才能共赢，每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作。
营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦，还可以使我们处于最高效率的工作状态。做事要有计划什么时候做事，做什么事，怎么做事，这些都必须要有明确的计划，在计划中，你就不必盲目，不会舍本求末。总的来说，通过这次实验，让我学到了许多之前为未曾学到的知识；让我体会到了之前未曾体会到的团队合作；让我感受到了之前未曾感受到的心情，那股波动起伏、那种甜酸苦辣…我想，我以后在处理各种问题上会变得更成熟，而这门课更是让我的大学生活增添了不少的色彩。
