推荐第1篇：销售人员“暗箱操作” 完成销量的绝招!
销售人员“暗箱操作” 完成销量的绝招！
1．赊销移库
产品赊销是指产品经销商可以先取得产品，待产品出售后再将货款付给供货商的一种信用销售方式。赊销方式在产品销售过程中非常常见。销售人员通过赊销，虚增本月个人销售业绩，从而达到提成目的。如果下月赊销产品仍没有售出，再采取促销措施。
2．吃仓
以前，销售人员的销量业绩是按照公司给他的发货量来计算的，于是销售人员为了实现较高的销售收入和提成，就拼命从公司调货，造成销礀敬瀭牡湥售量骤增的假相。当然现在计算销售量的方法已经改进。但在一些公司和地区，它确实作为一种虚构销售量的手段而被经常采用。
3．假客户套货款
销售人员通过虚构某一客户，以骗取公司的赊销产品，然后以低于市价将赊销产品套现，从而将套现收入中饱私囊。销售人员采取上述方式虚构销售时，如果在国有单位，尚可以追究他的渎职罪，但是如果在私营单位、民营企业，这仅仅是职务侵占，除非有确凿证据，否则此销售人员大可以引咎辞职来推脱责任，同时卷走货款。
4．假客户套返利
此方式由上述假客户套货款衍生出来。销售人员不仅通过虚构客户来骗取货款，而且还会虚构交易量来取得交易提成。
【举例】
某业务员将在大街上拣到的身份证复印件传回公司，并欺骗公司说自己开发了一个实力强、信誉好、能力强、网络广的大客户，并申请50万元的赊销，于是公司就向这一虚拟客户发出了价值50万元的货，这位业务员拿到货之后，以低于50万元的价格迅速套现。而且还获得了50万元销售量的提成！
5．客情压货
客情压货是指销售人员通过私人关系，与熟悉的另一方虚构买卖关系，从而实现其销售业绩虚增。实际工作中，许多销售人员都靠这一招混一辈子。
6．骗销
骗销是指为了尽早并尽可能多地实现销售量，销售人员常常采取隐瞒、欺骗、做出不切实际的承诺等手段来骗取经销商的信任。而一旦经销商订货后，销售人员即可获得业绩提成，而不管经销商是否会出现压货风险。
7．畅销品降价
销售人员为实现销量的增长，常常会选择企业产品系列中最为畅销的产品，进行降价或采取促销策略。这样虽然提高了产品的销售量，但是却由于付出了较高的
促销成本，而摊薄了单位产品的利润。畅销产品一般是企业的核心产品和主要利
润来源，所以对畅销品降价只增加了销售人员的提成，而削弱了企业的获利能力。
8．冲货
冲货是指经销商或其他中间商将某企业委托给他们的仅允许在本地区销售的产品转发到其他地区销售。冲货的原本意图是获取同一产品在不同地区的差价利
益。但是在投机倒把的销售人员手中，冲货成为虚构销售量的一种不正当手段。
9．货换货
货换货实际上是不同类别产品之间的一种特殊冲货行为。比如甲是洗衣机厂的销售，乙是微波炉厂的销售，甲和乙用微波炉换洗衣机，用洗衣机换微波炉，从而可以轻松完成销量。
10．折价甩货
折价销售是指以低于公司统一制定的产品销售价格来出售产品，从而实现销量增加的一种销售方式。比如给业务员12个百分点的市场销售费用，而该业务员把这个12个百分点中的2个点占为己有，将剩下10个百分点补贴到商品上，使得商品可以降价销售。从而公司的销售量提高了，但销售收入下降了，业务员却中饱私囊，还可以获得销售业绩提成。111．开新户
开新户是指通过增加在某一地区经销商的数量，在礀敬瀭牡湥短时间内向每个经销商大量派货，实现短期内销售量的剧增，而该地区的市场也必然会由于恶性竞争、市场饱和、大量压货而遭受致命打击。这也是一种只利己不利人的销售欺骗方式。
12．假特价
假特价是指业务员通过某一客户虚构一笔大的订单，来赢取公司特价支持。然后业务员利用这一特价支持大量抛售产品，增加销售量。采取假特价方式，最终大量的产品不是通过正当的销售渠道进入终端市场，而是流入批发市场。业务员还可以从批发商那里拿到回扣。
13．虚开发票
虚开发票是指销售人员为了完成当期业务量，以允诺下期退货的方式，让经销商给其增开销售发票，从而虚增销售量。采取虚开发票方式时，销售人员骗取了当期的销后业绩提成，而公司的产品销售却根本没有实质性的增加。
14．高频率开订货会
高频率开订货会是指企业销售人员在经销商所在地召开多次订货洽谈会，并事先约定好由其手下的二级批发商在经销商的展台上现场订货，进行造势，常常在订货会上产品的销量很大，但高频率订货会会有后遗症，那就是二级批发商拿到货后，如果卖不动，就只能过期处理掉。所以订货会一般在一个地级市最多开一场。如果你采取定销售量的方法，业务员就可能会采取在一个地级市开若干场订货会，把他的销量迅速完成，使得自己的奖金迅速升高，而企业市场份额则迅速崩
溃。
15．高价走形象 低价走销量
高价走形象、低价走销量是指借助厂家出钱在当地开专卖店，进行广告和形象宣传，抬高产品价格，而业务员则在当地私开专柜卖假货，从而达到提高销量的目的。这样的骗销伎俩常常使用在一些单品价值较高的产品，如奢侈品或品牌产品上，像名牌服装、表、皮带等。
销售人员有上面如此多的手段和伎俩来虚构销售量，骗得销售提成。而这种销售量的增长，不仅不能够给企业带来真正的营销拓展，实现销售收入和利润的增长，反而有损企业产品的市场形象。以销售量为导向的销售管理和业绩评估方法，以及采取层层压销售量指标的营销驱动方式，常常会导致销售人员造假。
除了工资，奖金，提成，我们还有哪些收入？ 解密版！
现阶段，我国医疗体制还没有得到彻底改革，各种法律、法规建设还不完善，医药营销过程中各种暗箱操作复杂多样。笔者将自己长期营销管理实践中接触到的医药营销人员种种不规范行为总结如下：以期对业界同仁有所借鉴。
一、吃开发费
1、实际使用的开发费远低于所申请到的开发费。
2、申请到开发费后根本不动去开发医院，而是揣到自己兜里。为了证明医院已开发成功，往往一开始实行假发货，过一段时间后再退货或者把货调走，或者放到某个地方暂不处理。
二、吃差旅费
1、多报、虚报单据
2、根本不出差、找一些票据冲项，做业务只靠电话联系；或者出差两三天，却按一个月报差旅费。
三、吃临床费
1、一些小医院少要或不要临床费，公司按规定支付的临床费归了业务员自己。
2、业务员不按公司规定的数量而少支付临床费，或者等销量上来后，根本不再支付，利用惯性销售一段时间，等这个医院“死了”以后，再申请开发费开发新的医院。
3、非带金销售，支付的费用远低于向公司申请或报销的费用。
四、窜货（冲货）
1、利用不同地区价格差异销售。
2、利用公司的提成额度降低销货价格，差价从提成里补。
3、利用公司完成任务指标后兑现工资与差旅费的规定，用自己兑现的工资与差旅费补充低价冲货的差额。
五、假托总代理、大客户
假托总代理、大客户，以现款方式大批低价从公司拿货后冲击市场，或者一次挣足后，随便找个理由抓公司一个把柄推翻原来的承诺，给公司一个虚假的市场信息。
六、打政策变化的时空差
公司的政策一有风吹草动，就压着货款不回，等政策调整有利时，迅速大量回款，然后，根据公司政策的执行情况再进行观望。
七、短期形成回款高潮、赚取额外奖励
此法与
（六）有异曲同工之妙，不同点在于，
（六）是在前后两个政策变化的空隙进行，此法是在政策正常执行过程中，或个人前压后提、或几个人拿出部分回款给一个人，挤在一段时间内形成一个回款高峰，做个“状元”或“标兵”，获取公司高额奖励，其实业务还是原来的样子，并非发生了质的变化。
八、发货审批人与业务员联手
某一个品种在一段时间内货源紧张时，与发货审批人关系密切的业务员可以优先拿到货，当然，业务员得到提成和奖励后，必然会有审批人的一份。
九、业务员主管与业务员联手
一个区域业务主管的主要职责应该是所辖区域的的运作与管理，然而，许多业务主管拿着主管的费用做着自己的业务，将自己的回款放在业务人员身上进行提成，从业务员升为主管的人员问题尤为严重。这种现象造成区域回款不高，主管收入不低。
十、业务人员与清欠人员联手
1、清欠人员提成比例比业务人员的高，与清欠人员关系比较密切的业务员便将正常的回款转到清欠人员手中，特别是业务人员提成比例较低的普药回款，两者相得益彰。
2、利用清欠人员清回货来一样可以提成的政策，两方联手，业务员前面发货，随后通知清欠人员去退货，一发一退，就可以赚取提成与工资奖金。
十一、货扣压着不交，套现公司现金
1、对于高开票的区域，压着货扣不交，提取高价提成，等到年终实行新政策前或管理从员变动时交上冲账
2、对于低开票的区域，压着一部分虚账不处理，进行正常的提成，造成大量的应收是虚的，或者将一部分虚账转成吊账或死账。
十二、占用或挪用公司货款
现金回款在业务人员手中鸡生蛋、蛋生鸡，转了一圈后再回到公司。特别是一些老业务员利用现金回款调货或做其他品种。
十三、从经销商处吃提成
此法与
（十一）有相近之处，不同点在于，业务人员与经销商做的业务成交价格高，但由于在公司拿不到高价提成，或提成不及时，或有其他费用冲减，就从经
销商处将费用提出来，然后从公司开具货扣单冲减回款数。
十四、兼职做其他品种
业务人员长期孤军作战，疏于管理，如果本公司的业务很好，还不至于兼职，但如果本公司的业务不正常，利用公司创造的网络资源和客户资源兼职就成为很正常的事了。有时，兼职业务甚至比正常业务做的还要大。
十五、到处遗留零星货款
在公司的账上常有户头剩一些零星的应收款，特别是距离较远的客户，而实际上这些货款已被业务人员以现金的方式从对方支走，由于数额少，清收或起诉对企业来说均得不偿失，只能作为死账处理。
十六、携款潜逃此种方式不仅仅是不规范的问题，而是直接的违法犯罪行为。造成以上种种不规范甚至违法的操作行为，既有业务人员的职业素质和道德自律的原因，公司管理方面的原因，同时也有经销商本身运营不规范的原因。市场营销是一个系统工程，企业在建立市场营运体系时，应当将更多的触角深入到营销活动中，保证各种信息流动的畅通，使企业的营销活动既充满活力，又能够得到有效的监督管理。
推荐第2篇：销量分析总结
销量少分析总结
最近销量一直不好的原因有很多，有个人原因也有外在原因。个人原因：最近比较浮躁，沉不下心来，与客户沟通方面还存在问题，不能很好的运用理论知识。外在原因：单页、海报、条幅等活动物料一直没有到位，而且因为本人一直在北方生活，听不懂本地方言，所以造成了与客户沟通的不便。
改善：个人方面：调整心态，以积极乐观的心态对待工作和生活，常加练习怎样更好地与客户沟通，使客户信赖自己和自己的产品，把学到的理论知识成熟运用在讲解中，慢慢的时间长了，就可以熟练运用了。
外在方面：盯促业务尽快把活动物料做出来，多与当地人进行沟通，以减少沟通方面的问题。
推荐第3篇：市场开发销量
如何提升产品销量
现在已经很少听到有人讲推销了，因为“营销”的观点几乎已一统市场运营的天下。也许，正是因为从此反映出的低认知及观念提法上的忽视，才在市场营销中的基础运营作为里出现了和推销有关的“短板”及基础不牢的现象。实际上，推销是市场营销中的一个非常基础的环节，其关系的紧密性就诚如大厦之于地基。
就传统的推销概念而言，它似乎仅包括了：自己之销售人员带着资料、样品等的“敲门砖”行为。时至今日，如果再这样认识推销的话，其中就明显存在许多不小的问题。如重视了分销商（包含终端商）环节，忽视了现代营销中讲究与消费者形成互动沟通的东西。这种具有过度自我意识的“黄婆卖瓜”作为，最终将会对物流链、资金链的真正畅通产生极为不利的影响。显然，现在再来谈推销，其中还应该加入：以营业导购人员或终端卖场直销人员向消费者进行面对面推销，这异常重要的一环。事实上，已经有调研证明，营业人员的推介在需要人员推介的产品成交因素中，已经占到了约30%的比例。但，正如前述一样，确已有许多的企业没能真正的认识和重视到这一点，其中就不乏创造了中国保健品行业营销奇迹的脑白金。
其实，已经有一些有所思、有所想的企业一开始就认识到了这些，其中，尤以高档酒水和房地产产品为代表。纵观它们的作为，着重有如后三点：其一，对营业导购人员轮流进行有关产品、有关企业、有关对手、有关说辞，有关推介技巧等业务知识的培训，使他们足以应付任何营业推介上的难题。其二，根据对手动态及市场实情，采取开箱开瓶奖、积分累计销售奖；召开联谊会，年终进行现金、物质及奖励旅游等动态激励方式，较好的掌控住营业导购人员，以终端有人促成终端有消费者。其三，注重市场形势与竞争状况的变化，力抓监管。从上游厂商到中下游商家，从厂商到终端直面消费者的推销都做好了，产品流就更能无所阻滞的畅通起来。
对渠道而言，有两个方面对自然销量的影响极其的大。其一，网点竞争力：铺货上架率；其二，终端竞争力：卖场展销质量。
就铺货上架率来讲，指的是一定要使自己的产品，能在目标区域市场的各个细分区域，拥有和达到一定的网点量，其中的最佳比例，可参照黄金分割率0.618进行铺货。如此，即可基本达到：在目标区域市场的所有网点进行铺货上架的效果。说简单一点，也就是一定要方便目标区域市场的目标消费者“随时随地”看得到、买得到。否则，在此方面做得不好的产品，必将遭受销量上的严重打击。
推荐第4篇：空调销量排行榜
2011年最新空调品牌排行榜正文开始
十大空调品牌榜中榜/空调品牌排行榜(2011)
1 格力GREE (中国名牌,中国驰名商标,空调十大品牌,出口免验,珠海格力电器股份有限公司) 2 美的Midea (中国名牌,中国驰名商标,空调十大品牌,最具市场竞争力品牌,美的集团有限公司) 3 海尔Haier (世界名牌,中国驰名商标,亚洲品牌500强,空调十大品牌,海尔集团公司)
4 志高 (中国名牌,中国驰名商标,民族品牌,空调十大品牌,广东志高空调有限公司)
5 海信-科龙 (中国名牌,中国驰名商标,始于1969年,中国电子信息百,海信集团有限公司) 6 大金 (中国驰名商标,空调十大品牌,一线牌子,1924年日本大阪,大金工业株式会社)
7 春兰 (中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,空调十大品牌,春兰集团公司)
8 奥克斯 (中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,空调十大品牌,宁波奥克斯集团有限公司) 9 松下Panasonic (始于1918年日本,世界500强,中国驰名商标,松下电器（中国）有限公司) 10 三菱 (中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,空调十大品牌,上菱空调机电器有限公司)
十大中央空调品牌榜中榜/名牌中央空调[2011]
1大金 (中国驰名商标,空调十大品牌,一线牌子,1924年日本大阪,大金工业株式会社)
2 格力 (中国名牌,中国驰名商标,空调十大品牌,出口免验,珠海格力电器股份有限公司
3 海尔Haier (世界名牌,中国驰名商标,一线牌子,亚洲品牌500强,空调十大品牌,海尔集团公司) 4 美的Midea (中国名牌,中国驰名商标,空调十大品牌,最具市场竞争力品牌,美的集团有限公司) 5 远大 (中国驰名商标,中国名牌,中央空调十大品牌,受尊敬企业,远大空调有限公司)
6 约克 (中央空调十大品牌,1874年美国,全球最大空调制造商之一,约克中央空调有限公司) 7 开利 (中央空调十大品牌,1902年美国,全球中央空调专家,上海开利空调有限公司)
8 特灵 (中央空调十大品牌,中央空调专业知名品牌,特灵空调系列中国有限公司)
9 日立 (中央空调十大品牌,1910年成立于日本,行业著名品牌,日立(中国)有限公司)
10 麦克维尔调 (中央空调十大品牌,1872年美国,全球最大空调制造商之一,麦克维尔空调有限公司)
推荐第5篇：销售人员常见的15种提高销量的卑鄙手段
销售人员常见的15种提高销量的卑鄙手段
在现代企业的销售管理中，为什么销售量这一指标变得那么不可相信呢？因为这样的指标很容易被销售人员操纵，如果以此指标来考核销售业绩和制定销售奖励办法，销售人员总能够找到各种各样的方法来为自己谋私利。下面的15种手段，就是销售人员轻松完成销量的常用伎俩。
1．赊销移库
产品赊销是指产品经销商可以先取得产品，待产品出售后再将货款付给供货商的一种信用销售方式。赊销方式在产品销售过程中非常常见。销售人员通过赊销，虚增本月个人销售业绩，从而达到提成目的。如果下月赊销产品仍没有售出，再采取促销措施。
2．吃仓
以前，销售人员的销量业绩是按照公司给他的发货量来计算的，于是销售人员为了实现较高的销售收入和提成，就拼命从公司调货，造成销售量骤增的假相。当然现在计算销售量的方法已经改进。但在一些公司和地区，它确实作为一种虚构销售量的手段而被经常采用。
3．假客户套货款
销售人员通过虚构某一客户，以骗取公司的赊销产品，然后以低于市价将赊销产品套现，从而将套现收入中饱私囊。
销售人员采取上述方式虚构销售时，如果在国有单位，尚可以追究他的渎职罪，但是如果在私营单位、民营企业，这仅仅是职务侵占，除非有确凿证据，否则此销售人员大可以引咎辞职来推脱责任，同时卷走货款。
4．假客户套返利
此方式由上述假客户套货款衍生出来。销售人员不仅通过虚构客户来骗取货款，而且还会虚构交易量来取得交易提成。
举例：某业务员将在大街上拣到的身份证复印件传回公司，并欺骗公司说自己开发了一个实力强、信誉好、能力强、网络广的大客户，并申请50万元的赊销，于是公司就向这一虚拟客户发出了价值50万元的货，这位业务员拿到货之后，以低于50万元的价格迅速套现。而且还获得了50万元销售量的提成！
5．客情压货
客情压货是指销售人员通过私人关系，与熟悉的另一方虚构买卖关系，从而实现其销售业绩虚增。实际工作中，许多销售人员都靠这一招混一辈子。
6．骗销
骗销是指为了尽早并尽可能多地实现销售量，销售人员常常采取隐瞒、欺骗、做出不切实际的承诺等手段来骗取经销商的信任。而一旦经销商订货后，销售人员即可获得业绩提成，而不管经销商是否会出现压货风险。
7．畅销品降价
销售人员为实现销量的增长，常常会选择企业产品系列中最为畅销的产品，进行降价或采取促销策略。这样虽然提高了产品的销售量，但是却由于付出了较高的促销成本，而摊薄了单位产品的利润。畅销产品一般是企业的核心产品和主要利润来源，所以对畅销品降价只增加了销售人员的提成，而削弱了企业的获利能力。
8．冲货
冲货是指经销商或其他中间商将某企业委托给他们的仅允许在本地区销售的产品转发到其他地区销售。冲货的原本意图是获取同一产品在不同地区的差价利益。但是在投机倒把的销售人员手中，冲货成为虚构销售量的一种不正当手段。
9．货换货
货换货实际上是不同类别产品之间的一种特殊冲货行为。比如甲是洗衣机厂的销售，乙是微波炉厂的销售，甲和乙用微波炉换洗衣机，用洗衣机换微波炉，从而可以轻松完成销量。
10．折价甩货
折价销售是指以低于公司统一制定的产品销售价格来出售产品，从而实现销量增加的一种销售方式。比如给业务员12个百分点的市场销售费用，而该业务员把这个12个百分点中的2个点占为己有，将剩下10个百分点补贴到商品上，使得商品可以降价销售。从而公司的销售量提高了，但销售收入下降了，业务员却中饱私囊，还可以获得销售业绩提成。
11．开新户
开新户是指通过增加在某一地区经销商的数量，在短时间内向每个经销商大量派货，实现短期内销售量的剧增，而该地区的市场也必然会由于恶性竞争、市场饱和、大量压货而遭受致命打击。这也是一种只利己不利人的销售欺骗方式。
12．假特价
假特价是指业务员通过某一客户虚构一笔大的订单，来赢取公司特价支持。然后业务员利用这一特价支持大量抛售产品，增加销售量。采取假特价方式，最终大量的产品不是通过正当的销售渠道进入终端市场，而是流入批发市场。业务员还可以从批发商那里拿到回扣。
13．虚开发票
虚开发票是指销售人员为了完成当期业务量，以允诺下期退货的方式，让经销商给其增开销售发票，从而虚增销售量。采取虚开发票方式时，销售人员骗取了当期的销后业绩提成，而公司的产品销售却根本没有实质性的增加。
14．高频率开订货会
高频率开订货会是指企业销售人员在经销商所在地召开多次订货洽谈会，并事先约定好由其手下的二级批发商在经销商的展台上现场订货，进行造势，常常在订货会上产品的销量很大，但高频率订货会会有后遗症，那就是二级批发商拿到货后，如果卖不动，就只能过期处理掉。所以订货会一般在一个地级市最多开一场。如果你采取定销售量的方法，业务员就可能会采取在一个地级市开若干场订货会，把他的销量迅速完成，使得自己的奖金迅速升高，而企业市场份额则迅速崩溃。
15．高价走形象 低价走销量
高价走形象、低价走销量是指借助厂家出钱在当地开专卖店，进行广告和形象宣传，抬高产品价格，而业务员则在当地私开专柜卖假货，从而达到提高销量的目的。这样的骗销伎俩常常使用在一些单品价值较高的产品，如奢侈品或品牌产品上，像名牌服装、表、皮带等。
销售人员有上面如此多的手段和伎俩来虚构销售量，骗得销售提成。而这种销售量的增长，不仅不能够给企业带来真正的营销拓展，实现销售收入和利润的增长，反而有损企业产品的市场形象。以销售量为导向的销售管理和业绩评估方法，以及采取层层压销售量指标的营销驱动方式，常常会导致销售人员造假。
推荐第6篇：加油站年度工作总结拓销量、抓机遇
2013年**加油站工作总结
生活在时间的年轮上又画上了一圈，紧张、快乐、奋斗、收获的2013年眨眼过去，回首一年，**加油站在公司领导班子的带领下，狠抓安全工作，全力提升销量，夯实内务管理基础，经过全体员工的努力，各项工作取得较大的成绩：完成销量935吨，占全年计划的85%，非油20万元占全年计划的128%，滑油17万元，较好的完成了各项经营指标；全年安全经营无事故；加油站站容站貌、规范管理均迈上了新台阶。
一、竭尽全力拓销量，紧盯市场抓机遇。
2013年的销售市场虽然无大的波动，但受国家政策的调整和国际原油价格的震荡，价格调整异常频繁，在调价前工作到位，全年无任何异常。价格平稳的起伏下，潜在着更大的市场竞争。自2012年10月以后，资源放松，中油站开展促销活动，对签约客户推行2%的优惠至今，期间还穿插2月开始的1000元优惠1%活动和8月开始的每升优惠3角的活动。面对如此激烈的竞争，在公司领导下，在敢闯、敢创、担重担，争前三的精神指引下，克难攻坚，积极配合公司领导一级路工程用油进行开发，由于客观原因，一级路一期工程用油没有成功，但我们始终坚持不懈的盯紧一级路工程，终于拿下部分二期工程用油。同时，我站积极利用灵活多样的营销政策，把握大客户，**陶瓷和**纸业等一批客户，为战胜竞争对手夺取市场狠下工夫 。在公司领导的合理调配下，在全站员工的共同努力下，虽然面对激烈的竞争和站前道路改造的恶劣环境，我站仍取得不错的销量。
（1）全员营销，用品牌与服务赢得销量。我站地处省道和高速路口200M处，高速上有中油站，距市中心4.5KM，市场竞争异常激烈，我站在夹缝中求生存，通过提供便民服务，在加油过程中与司机朋友交谈，为司机加工饭菜，提供洗澡间，赢得了一批固定客户。同时，我站狠抓管理。在站内，组织全员认真学习营销六技巧，加强职业化培训，提升员工的职业素养，员工能对每一位客户微笑服务，用对亲人的感情去对待客户。向客户讲解油品质量优、数量足、更经烧的品牌优势，让客户加同样多的油有意识来比较车跑的公里数。让客户更加信赖我们品牌。而柴油销售凭着对老客户的维护和新客户的开发，使我站的柴油稳中有升。
（2）积极运用市公司灵活多样的营销政策，抓住商机，扩大非油销售。在9-10月的油非互动活动中，加大宣传力度，活动开展如火如荼，非油零售业绩大幅上升，极大提高了利润率，加上烟草团购业务的大力开展，非油工作一直是我站的一大亮点。
（3）在抓好轻油和非油销售的同时，坚持围绕考核办法抓经营管理工作，开拓滑油市场，新开发金庄科技滑油客户。为我站的经营业绩的提高创造了条件。
二、狠抓安全不松懈，扎实做好安全工作。
我站在公司领导下，一直把安全放在首位，作为头等大事来抓。在平日工作里，用各项规章制度规范行为的准则，用规范的行为去约束、教化每一位员工，平时加强与员工的沟通，及时了解员工的思想动态，保证员工队伍的稳定，有力推动了各项工作的开展。每天的班前会，严格按2+3+5要求去做，除共同学习公司下达的文件，交接当班工作外，员工间还把自己工作中积累的经验相互交流，增强了员工的应变力和判断力，也加深了员工间的友谊。除了日检查周检查外，每月的预案演练扎实开展，让每位员工了解预案，能够处理突发事件。同时加强事故案例的学习和分析，找不足，呈差异，最大限度提高员工的安全意识和防范技能。而摩托车站外加油更是严格执行，给安全加了一道保险。在我站的加油机改造过程中，更是严防死守，严格按规章制度办事，时时刻刻紧盯安全，杜绝了安全事故的发生。安全工作无小事，安全工作大于天。我站每一位员工时时处处想着安全，心系安全，有力保证了安全月和全年安全无事故。
三、加强员工队伍建设，夯实基础工作，力求打造一支员工队伍稳定、业务素质过硬的小团队。 我站地处高速路口附近，外地货车是我站主要的消费群体。提枪率不高销量不大，但场地大，卫生工作重，所以劳动强度大而待遇又不高。面对现实，我以身作则，坚持住站，站长、管理员一肩挑，干愿做加油站的勤杂工，哪里需要就充到哪里去。以身垂范，凡事亲历亲为，要求员工做到的自己首先做到，为员工树立榜样。同时，平常班前班后的交流谈心和其他形式的教育培训，员工思想稳定，团队的凝聚力极大加强，员工素质提高，加油站管理上了新台阶，各项工作有了有力保障。在工作中，让员工参与到站内管理，为加油站工作出谋划策，更是极大增强了员工积极性和自信力，提高了员工能动性，进一步稳定了员工队伍，为打造一支员工业务素质和思想素质都过硬的小团队奠定了基础。
四、工作中的不足：
（1）前期数质量管理一度滞后，损耗超出定耗。虽然超耗的原因是多方面的，经过公司领导和数质量管理员大力帮助下，认清损耗管理的好坏，思想占主导，从而损耗管理有了大的进步，但与那些好的相比，还存在一定差距。在今后工作中还希望领导多加督导，进一步加强自身学习，抓好数质量管理。
（2）非油工作缺乏深刻认识，没有把非油上升到轻油同等认识高度，店销不足，团购业务占非油业务比例大利润率低。对员工督促引导不够，导致非油门店销售被动、特别是重点商品销售滞后不前的后果。对员工现场管理、职业化规范操作督促不够，原则不强，认为站内员工少，工作量大，放宽原则，从思想上降低了对员工的要求。
五、2014年的工作展望：
（1）、回顾2013年，总感到这样或那样的不足，究其原因，还是本身素质低，水平有限，能力不够。所以在以后的工作中我将加强学习，努力提升管理水平和思想素质，适应时代和工作的要求。
（2）、认真完成公司下达的各项工作任务和要求，努力做到前瞻性和长远利益兼顾。
（3）、转变思想，加大力度，开拓进取，提升各项业绩。
（4）、努力拓展市场，提升市场占有率，把市场做精做细，尤其是扩大非油店销业务，加强开口运销。
（5）、加强员工队伍建设，力求打造一支业务精湛、本领过硬、思想稳定的小团队. 转瞬即逝的2013年，我站磨练了一支禁得起甩打的员工队伍，让自己更加稳定与成熟。展望2014年的工作，纵使有千辛万苦，我们站全体员工都会公司领导的带领下，抱着必胜的信念，打好一个又一个新的战役，取得更大的成绩。
推荐第7篇：白板整体销量上涨
白板整体销量上涨，环比增长速度下降 原因何在？
对于起源于教育市场的电子白板行业来说，教育市场是其发展的摇篮，同时更是维护其成长的“保护伞”。自电子白板于2001年初入中国市场后，凭借其便捷及科技化的显示方式备受教育市场的认可，国家力求教育信息化的提升开始全面推行科技化教学，电子白板作为多媒体教室的重要显示设备已成国家推行的重点。据相关电子白板行业调查报告显示，电子白板从2006年的2万块直至2010年的10万块，特别是在国家“班班通”工程的逐步落实后，到了2012年电子白板的销量将高达43万台，如此巨额的销量足可以窥见白板市场的无限潜力。
虽说电子白板的整体销量一直处于上升的态势，但是相较于其行业增长速度，从2006年到2009年环比增长300%的数据显示，直至2010到2011年的135%的增长量来看，整体的销量确实提高了近20万台，但是相较于环比增长速度来看，其行业的增长点确实在慢慢下降的，原因何在？国家政策教育信息化的推行，这个没有变化；电子白板的性能优越也是没有问题，那么出现该种增长缓慢的根本性的原因则在于电子白板市场容量渐趋于饱和及相关数字厂商纷纷入驻于电子白板市场致使年销量供过于求，从而使电子白板行业整体发展态势出现疲软。再加上白板市场品牌的增加，从最初的松下、腾亚电子白板，到后来的百家争鸣，各大白板厂商为夺取中标项目，纷纷压低自身产品的价格，从而使白板价格逐渐降低，最初白板价格高达万元，乃至于当前暑期招投标市场1500元左右，市场不正当的竞争及厂商品牌的相互倾轧更是促使白板行业日渐萎靡的主要原因。
电子白板从其性能来说在教育行业可以满足教师在课堂教学中的多种需要提供了可能性，同时交互白板还可以随意的向前和向后翻，使得教学更加灵活，可以自发地根据课堂的情况来进行翻页。交互电子白板的触觉功能使它能够及时利用各种各样的资源，使得教师能利用预先收集的资源而不需要按顺序把他们都组织好，使各种活动之间的切换更加流畅，从而有效地提高教学效率。 并且交互电子白板能够保存、共享和重复利用电子白板资源，所以它最终能缩短教师们备课的时间，而最初用于备课所多花的时间相当于一种很好的投资。教师的专业技能在备课的过程中得到了发展，因为教师们能够更长远地来考虑备课的问题。从学校的角度来说，因为教师们更有针对性地收集资源，而且资源可以被重复利用，所以从长远来说，可以节约学校的教学成本，从而达到优化课堂教学的目的。在商务会议领域中，电子白板可以进行完美的数字化演讲，同时可以把整个会议的资料再现传输给远在天边的同事；会议期间还可以进行多方讨论及商议，由此便捷的科技化会议方式备受领导及相关工作人员的喜爱。
推荐第8篇：上半年汽车企业销量排行榜
2013年上半年汽车企业销量排行榜
中国汽车工业协会于2013年7月10日公布了我国上半年的汽车产销情况。2013年6月汽车产量167.42万辆，同比增9.3%，销量175.41万辆，同比增11.2%。1-6月汽车产量1075.17万辆，同比增长12.8%。1-6月汽车销量1078.2万辆，同比增长12.3%。
6月乘用车产量136.26万辆，环比下降4.02%，同比增长8.24%。销量140.35万辆，环比增长0.47%，同比增长9.29%。1-6月乘用车产量866.45万辆，销量866.51万辆，同比增长14.02%、13.81%，增幅高于上年同期6.15个百分点和6.73个百分点。
6月汽车销量排名前十的车企：上汽、东风、一汽、长安、北汽、广汽、华晨、长城、江淮、比亚迪。
排 名汽车 乘用车 商用车
企业名称 销量 企业名称 销量 企业名称 销量
1 上汽 40.33 上海大众 13.30 东风公司 5.48
2 东风 28.32 一汽大众 12.79 北汽福田 5.03
3 一汽 23.81 上海通用 12.37 金杯股份 2.78
4 长安 18.65 上汽通用五菱 9.66 江淮 2.40
5 北汽 16.33 北京现代 8.65 一汽 2.32
6 广汽 8.21 东风日产 7.39 江铃 1.52
7 华晨 6.71 重庆长安 7.27 上汽通用五菱 1.51
8 长城 5.69 长安福特 5.49 重庆长安 1.50
9 江淮 4.03 长城 4.53 重汽 1.32
10 比亚迪 4.02 东风悦达 4.51 长城 1.16
合计 156.10 85.96 25.02
所占比重 88.99 61.25 71.36
1-6月汽车销量排名前十的企业：上汽、东风、一汽、长安、北汽、广汽、华晨、长城、江淮、吉利。
排 名汽车 乘用车 商用车
企业名称 销量 企业名称 销量 企业名称 销量
1 上汽 255.87 上海大众 78.43 北汽福田 34.34
2 东风 171.36 上海通用 76.56 东风公司 30.16
3 一汽 139.33 一汽大众 73.30 江淮 16.66
4 长安 113.28 上汽通用五菱 71.31 金杯股份 14.24
5 北汽 100.08 北京现代 51.48 一汽 13.33
6 广汽 42.40 重庆长安 45.74 江铃 10.46
7 华晨 37.57 东风日产 39.53 重汽 8.98
8 长城 36.79 长城 30.03 上汽通用五菱 8.71
9 江淮 28.39 长安福特 28.85 南汽 8.17
10 吉利 26.34 神龙 27.69 重庆长安 7.24
合计 951.41 522.92 152.29
所占比重 88.24 60.35 71.93
推荐第9篇：企业质量与销量
企业质量与销量
企业是国家发展的脸面，是员工依赖的一棵大树，同事有一篇文章叫做《大
树底下好乘凉》，如何才能在大树底下乘凉？没有茂盛的树叶，我们如何依靠
大树乘凉及避风遮雨。
首先，质量是一种态度。工作的态度，做人的态度。态度会改变我们的思
维和行动方式，当质量是每个人的责任的思维被推广，对待质量的行为就会
改变。其次，质量是一个标准。标准就是衡量的工具，这个工具不因白天黑
夜、春夏秋冬、张三李四而发生变化。在我们的企业中，从从原料和产品的
尺寸、规格、质地、功能，到操作的流程、方式和方法，都应该有一定标准，
达到标准就是合乎企业质量要求，达不到标准，说明我们质量有问题、有差
距。第三，质量更是一种承诺。这种承诺既市场人员对客户的承诺，也是企
业对社会的承诺。“言而无信，行而不远”，实践承诺是我们成功的内因，如
果我们不能遵守承诺，我们的所有的市场策略就会失败，因为客户完全依赖
我们系统履行承诺的能力。而客户的态度，直接影响着产品的销量。
对于任何一个企业经营者来说，产品销量都是企业的命根。市场重点就
是提升销售，想方设法提升销量。只的不断提升销量，才能为公司的各项发
展提供源源不断的支源。记得以前一个朋友给我说过这么一句话“大胆心
细 ”。做销售的就需要严格按这个要求做，大胆你才敢于和别人交谈，否则
如何让别人了解认识你所推销的产品，做什么事情都要心细，不要放过任何
一个可能成为你的签单的机会，也许你的一个不太恰当的动作表情，使得顾
客刚刚产生的购买欲望被自己打消掉了，这样都会影响顾客的购买欲望，那
销量从何而来，没有销量企业就没有发展，任何一家公司都需要盈利，这样
才能发展和研发好的产品。
近年来，开关市场“价格战”愈演愈烈，价格虽然是“平易近人”，但质
量也是稳中有降。为何会出现价廉物不美的现象？这缘于多年的价格战严重
消耗了企业后继资金，甚至有些开关厂家被迫偷工减料或是以次充好，以期
降低制造成本。换句话说，某些工厂生产开关不是为了满足市场的真正需求，
而纯粹是为了打“价格战”而生产，为了打“销量战”而生产。而此做法往
往是不能长久的。
大多企业一般都是在新产品刚推出时质量比较过硬，但随着市场销售的
不断发展攀升，产品质量也开始随之下降。为什么随着市场的壮大，产品质
量却下降了呢？其关键点就在于“产量”、“质量”与“销量”三者的把控和
权衡不到位。
从此断货问题的处理可看出，朗能要的不单是新产品刚上市时质量过硬，
更要的是产品保持持续长久的过硬品质，不能因为销量、产量的提高，而牺
牲产品的质量。朗能可谓将“产量”、“质量”、“销量”三者把控得恰到好处。
面对更为激烈的市场竞争，朗能认为在现阶段开关市场竞争中，产品质量无
疑是市场竞争的焦点。“通过此次有意识地控制产能，限量供货，我们进一步
明确‘以质量开拓市场，以稳定的质量巩固市场，以市场显示质量’的理念。”霍尼韦尔朗能总经理邓超华坚定地说：“质量是市场的第一保障，只有质量才
能保障市场，才能在竞争中抢得先机，获得长远的市场效益！”
没有良好的质量，就不能保证企业的销量，从而影响企业的生命力，所
以企业要想长远发展下去，就必须严抓质量，提高销量，以质量带动销量，
以销量带动品牌模式，使企业得以更好的长久的发展
推荐第10篇：华为手机销量统计
除了三星 华为正成为苹果最大的威胁
2016年05月11日 14:23 来源：
编辑：东方财富网 分享到：
11人评论7232人参与讨论我来说两句手机免费看新闻
中国，现在是世界上最大的智能手机市场。苹果的CEO蒂姆·库克(Tim Cook)始终坚持，中国是苹果最重要的市场之一。
但是，在中国市场，随着多家国产智能手机厂商的崛起，苹果在中国的前进步伐于上个季度出现了倒退的状况。更重要的是，华为不仅在中国影响了苹果的销量情况，而且在西欧乃至全球都成为了苹果的障碍之一。
的数据，2015年第四季度中国智能手机厂商份额情况：
在中国苹果的地位长期难以做到领头羊的位置，因为排在苹果前面的有五大智能手机厂商，除了小米增长出现稍微停滞外，2016年第一季度Vivo、oppo和华为出现了暴涨的情况，同比增长的幅度均在50%以上，个别将近70%。对比之下，苹果的出货量则下滑了仅15%。
调研机构Strategy Analytics数据，2016年第一季度国产手机出货量：
同时，华为对苹果在中国出货量制约的不只是价格相对实惠的中低端智能手机，甚至是高端市场，华为的研发和支出费用已经赶上苹果仅次于三星。
华尔街日报的数据，研发费用统计图：
此外，华为的智能手机出货量逐年稳步增长中，去年增长幅度最大。
Statista统计的数据，华为2010年至2015年出货量数据：
再看全球智能手机市场，三星的出货量始终超过苹果毋庸置疑，不过尽管华为2014年第四季度的出货量只有苹果的三分之一，但到了2015年第四季度的出货量却上升到了苹果的一半。数字上看华为超过苹果还有些时日，若是考虑到华为市场份额扩大的速度是如此迅速，追上处于下滑的苹果时间将会大幅缩减。
调研机构IDC统计数据，全球三大智能手机厂商出货量：
2015年一整年，华为的出货量智能手机的超过了1亿。
调研机构Gartner的统计数据：
苹果在中国之所以失去市场份额，部分原因是因为iPhone售价高的问题。不过，华为却还想方设法提高智能手机的平均售价，而且还起到了扩大份额的作用。华为做法很明显，主要是通过引入多款高端机型，对抗苹果单一的旗舰。
华尔街日报数据，国内各品牌智能手机平均售价：
iPhone 6s、三星Galaxy S7和华为P9，在高端智能手机这条水平线上，无论是速度还是相机功能都彼此接近，但三者之间的最大区别在于电池使用续航时间。根据测试结果来看，iPhone的电池最不耐用，当只剩下22%的电量时，三星Galaxy S7仍有48%的电量，而华为的P9也还有43%的电量，并且支持快速充电。
电池续航时间长期以来都是三星广告嘲讽iPhone的点之一，甚至认为从早上8点到10点半这段时间用于开会，iPhone就耗尽电量了。作为一款移动设备，续航必须要有保证。当然了，在这方面很多Android智能手机的确做得更好。
TECHRADAR的续航评测成绩：
看了上面的一堆数据，无论是中国还是全球，苹果是否应该考虑认真对待后来居上的竞争者华为呢？
第11篇：食品企业销量提升策略
食品企业销量提升策略
郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为食品企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
1、食品企业营销管理外包服务
2、食品企业营销战略规划外包服务
3、食品企业营销组织管理外包服务
4、食品企业营销人力资源管理外包服务
5、食品企业营销绩效体系外包服务
6、食品企业营销薪酬体系外包服务
7、食品企业销售管理外包服务
8、食品企业渠道与经销商管理外包服务
9、食品企业终端营销管理外包服务
10、食品企业全程营销培训外包服务
11、食品企业业务员技能培训外包服务
12、食品企业经销商大会培训外包服务
13、食品企业销售队伍培训外包服务
14、食品企业终端管理培训外包服务
第一部分：郑州海源营销策划核心营销策划服务项目 核心营销策划服务项目一：
整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年
郑州海源营销策划有限公司针对食品企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。（说明：各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作）
一、企业营销诊断
二、市场调研
三、整合营销策划
四、竞争对手市场调研
五、品牌整合营销策划
六、市场整合营销策划
七、企业VI--视觉识别系统设计
八、产品包装创意与设计
九、影视与平面广告的创意与设计
十、产品销售终端生动化创意与设计十
一、产品销售终端宣传创意与设计十
二、产品促销规划十
三、产品招商书的制作十
四、企业销售管理体系十
五、企业销售队伍培训
郑州海源营销策划有限公司
联系我们：
联系人：余先生电 话：0371-65634341手
邮 箱：ysy158@126.comQQ:29041857
5企业销售管理体系
（一）销售机构组织设计及职责
1、销售组织机构设置；
2、主要岗位职责。
（二）销售目标分解及计划的制定
1、销售区域划分的原则与步骤；
2、销售目标的分解及滚动销售预测；
3、销售费用预算及控制；
4、区域销售计划的制定。
（三）销售队伍的管理
1、销售队伍的招募；
2、销售人员的考核；
3、销售人员行动管理。
（四）渠道及渠道客户管理
1、渠道结构及分析；
2、渠道客户的选择；
3、渠道客户管理；
4、渠道客户拜访程序；
5、渠道客户的激励政策；
6、渠道客户的评估。
（五）跨区销售管理
1、跨区销售管理；
2、区内冲击。
（六）销售行政与管理制度
1、办事处销售会议管理；
2、销售信息管理制度；
3、销售网络管理制度；
4、工作规范。
（七）销售机构经理应具备的能力与技巧
1、区域销售机构经理应具备的能力；
2、区域销售机构经理的领导技巧。机：15936220177
企业销售团队培训
1、品牌和产品知识的培训；
2、营销知识及理念培训；
3、销售人员团队意识培训；
4、销售人员的行为规范；
5、销售方法与沟通技巧培训；
6、顶级销售员具备的条件；
7、如何开发与接触潜在客户；
8、引发客户兴趣及建立好感；
9、了解客户需求及特质；
10、了解客户的购买模式；
11、介绍解说产品与服务；
12、有效成交客户的方法。
第12篇：销量下降分析报告
销量下降分析报告
公司领导：
本年度与去年同期相比销量下降有以下几个原因：
一、从大的市场环境来分析：众所周知，由于国家的调控策，房地产确实不景气、不明朗。从而导致开发商开发速度、力度都渐渐减缓。而且银行的紧缩政策至使开发商贷不到款，影响了开发进度，进而也导致门窗厂拿到开发商的钱也慢，并使许多门窗厂无钱进货的状态。商品房在进程偏慢的情况下，本人积极地运作和找寻到经济适用房开发中心，进行运作关系，关系搞得还不错，只是前期10多万方建筑面积的工程图纸设计是83系列，我公司无83系列，很是遗罕，后期10多万方的很有希望采用我公司80或88系列。（只要好好动作）
二、从我们人员自身情况分析：巢湖市场一年多来陆腾拿下一个工程，工程进度、资金都有许多的问题，我们也商量调整策略。陆腾虽然比较勤奋和努力，但毕竟年纪轻，成绩进展缓慢，滁州市场已设立了经销商，并找了业务员在跑，市场也刚运作，收效也甚微。盱眙市场毕竟只是一个县，前期做的工程多层基本已做完，剩下高层的进度又很慢，故销量更加跟不上，当然，本人也有自身原因的不足，还应该投入更多的时间和精力加大开发力度，自身也需不断提高。同时希望公司也能加派人手到我办来。
三、市场竞争也确实惨烈，不光有海螺、金鹏等的竞争，还有当地品牌淮海、大胜的竞争，有关系战、价格战、资金战，确实市场上海螺的工程价格白色9500元/吨或9600元/吨，共挤11700元/吨或11800元/吨，淮海工程价直接共挤11200元/吨，竞争太激烈，而且公司一直来无明显的价格优势。
因此，每竞争一个工程都是穷思竭虑，身心疲惫。当然，本人也在想尽一切办法和努力来完成今年的任务。故望公司不是口头上的支持，而是以实际的行动来支持和配合，上下一心，占有市场，巩固市场。谢谢。
盱眙办 施建良 2012.04.17
第13篇：年度销量提升思路
年度销量提升思路
一、网络部分
1、网络布局
级别：省级（特别行政区、直辖市） 地市级 县级（百强县）；
数量：根据当地市场容量及竞品数量计划并拓展；
进度：简化建店程序，在确认主要店面要素及运营基本要求的情况下迅速开发；目标：争取11月底无规划的空白区域；
2、网络运营能力提升
A、制定合理可行的培训体制，利用重点经销商帮扶、各区域经销商能力提升、驻店辅导培
训及全国经销商销售能力竞赛等各种方式提升经销商运营能力；
B、对大区及区域经理进行辅导能力提升培训，以提高其通过辅导对经销商运营能力进行提
升，同时执行公司相关政策；
C、设定各项考核指标，通过培训后的考核确认达到培训的目标并实现能力提升；
3、网络督导工作强化
通过各项指标的确认，进行月度、季度的检查及考核，结合月度及季度促销政策对优质经销商给予奖励，提升其利润率；
二、销售部分
1、促销部分
对象：全国经销商
方式：首先对月度、季度的提车及终端销售的目标进行确认，然后计算当月或当季度促销费
用，通过阶梯式、特批式、区域专项式等方式在力求达成目标的前提下给予支持；时间节点：可按照月度、季度、月度+季度捆绑等方式进行促销；
促销方式：可拟定整体促销思路，具体促销内容由经销商按照当地实际市场状况计划并上报，
审核其费用确能达成提车及终端销售目标，以返利形式进行月度或季度返还；
2、优质经销商推动部分
对象：全国范围内提车及终端销售均有较强贡献的经销商
方式：针对提车及终端销售目标进行政策设置，在保证单车返利的情况下，将月度及季度中
的部分促销费用设置商务政策中，对较强贡献的经销商给予奖励，以推动终端销量的提升，从而保证年度提车任务的达成；
3、配置增设部分
执行对象：全国经销商
方式：确定现有车型可增加的配置，要求经销商自行安装配备，公司给予适当的费用支持和
精品配件支持，通过增配提升终端竞争能力，提升终端销量。
第14篇：人员工作总结
篇1：2015年个人年终总结(适用所有行业) 个人年终总结 （2015．12）
不知不觉间，来到xx公司已经有3年时间了，在工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这几年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、工作总结
硫氨段工作自己总结一下。
二、在工作中主要存在的问题有：
1、由于几年来对业务的学习，对相关的流程有了越来越深的认识。
2、在工作中，有很多新的技术问题，但是深知发现问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。
3、有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，对硫胺工段还缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。
三、工作心得
1、在工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。
工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步。 现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是对公司很大的伤害，这就需要我们在工作前，一定要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，减少因为自己对工作流程不能很好的表达的原因，耽误公司的生产。
在工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了生产的质量、成本、进度意识；与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。
四、工作教训
经过这几年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好： 1.工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；
在工作时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。
2.对流程不够熟悉；
在工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是生产很好完成的前提 3.工作不够精细化；
平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。 4.缺乏工作经验，尤其是现场经验；
今年的现场经验有了很大的提高，对整个工段有了新的认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。 5.缺少平时工作的知识总结；
在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。 6.做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象；
拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。 在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。
五、工作计划
其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：
1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；
2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；
4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；
5、精细化工作方式的思考和实践。。。。。。。篇2：办公室工作人员个人工作总结 办公室工作人员个人工作总结 来源：（58同城网） 发布时间：2008-11-26 弹指一挥间一年过去了，在各科室同志的支持和帮助下，我勤奋踏实地完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，为做好办公室各项工作打下了良好的基础。来公司快三年的时间了，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是对公司心存感激，因我在工作中不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法，还学习到了如何做人、怎样为人处世，这是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受益终生。所以我怀着一颗感恩的心在工作着、学习着。又是年底了，我对一年来的工作进行一下总结与归纳，如有不妥之处请领导批评指正。
一、认真学习，努力提高
一年来，我首先是认真学习了邓小理和“三个代表”重要思想。努力提高自己的理论，用正确的理论来指导自己的工作实践，指导自己树立坚定的共产主义信念，指导自己不断改造自己的世界观、人生观和价值观；其次是认真学习党的十七大精神，深入贯彻落实科学发展观，弄清工作的方向、目标和任务，紧跟时代潮流，确保在思想上、行动上和党组织保持高度一致；第三是努力学习与工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。通过学习--思考--提高，自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了明显的进步。
二、脚踏实地，努力工作
办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。作为办公室一员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾机关正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是办公室人员不可推卸的职责。一年来，我牢固树立了“办公室无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，逐渐增进自己对调查研究的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。办公室是全县机关上情下达、下情上报的桥梁，做好办公室工作，对全县工作的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的公文在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来联系工作的通知在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。第三是注意形象。办公室是县委机关的窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个机关的形象。
三、端正作风，摆正位置
在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。
四、存在问题
通过一年来的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、对办公室工作了解还不够全面，有些工作思想上存在应付现象；
二、工作的创造性还不够强,缺少吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神；
三、学习掌握新政策、新规定还不够，对新形势下的工作需求还有差距；
四、调研工作不够深透,工作方法上还有待改进。这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，争取把自己的工作做得更好。
总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的办公室工作了，有的时候也觉得自己有经验，或是由着自己的判断来处理事情，所以出现了不少的问题，给领导添了不少麻烦，使自己当时也很丢面子，最后在领导的帮助下都解决了问题，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步！
自去年x月调入xx公司办公室以来，在公司领导和同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论及专业知识、总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守公司各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、工作情况简要的总结如下：
一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力为公司发展做出更大贡献。我是于200x年x月从xxx调入xx公司办公室工作的，由于此前在xx战线工作，所从事的工作性质和内容同目前所从事的办公室工作有一定的不同。新的工作环境，新的工作内容对我提出了新的要求，为了使自己尽快进入工作状态，我利用一且机会和空余时间尽量向书本、向老同志学习，向内行请教。为使我的业务素质有较快提高在公司领导的关心和支持下先后参加了金元公司组织的办公室工作培训班、省劳动厅组织的劳动保障培训班。在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。
我的转变与进步，是公司领导的培养、同志们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己加入水电行业时间还不是很长，还有很多方面(政治思想、理论知识、专业知识等)需要不断的学习，要时刻以党员的标准衡量和要求自己的言行。我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导和同志们信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步！
二、切实履行职责，积极开展工作
办公室工作除了日常的综合性事务外，更多时候要根据领导的要求进行调察研究、搞好协调服务，了解、掌握公司各项工作动态和信息，为领导决策提供依据，当好参谋助手。去年8月在领导关心和信任下，让我负责办公室工作。围绕公司“项目开发与存量收购并重”的发展战略思路，我一方面协助领导理顺了公司各项规章制度，另一方面协助公司领导及相关部门搞好调研和对外协调工作，先后陪同公司领导来到务川沙坝电站、石垭子电站、风冈九道拐电站、道真梅江河流域、习水桐梓河流域、赤水习水河流域开展了资源论证和开发调研，参与了习水河流域赤水段水能资源开发权转让、风冈九道拐二期收购、余庆县方竹水力发电厂的收购洽谈等工作。在对外协调上我一方面积极协助公司领导做好日常的来宾接待工作，另一方面配合公司领导和计划财资部做好与中行、农行的筹融资洽谈工作。与公司领导先后陪同省中行领导前往务川沙坝，石垭子电站进行了实地考察，陪同市农行领导前往北京申请余庆方竹电站贷款免息，为我公司取得中行1.2亿项目贷款，余庆方竹电站贷款免息做了自己的努力。为确保公司工程项目的合法化，及时取得项目建设的市场准入资格，协助公司领导及有关部门协调好沙坝水电站、石垭子电站工程前期工作，加快项目的催审催批。同时努力协调好公司领导班子与各部室、公司各部室之间、公司与基层单位、公司与政府机关和上级部门的关系。为公司各项工作的顺利开展搞好服务。
三、缺点与不足
我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同志们的批评和指导，对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足自己总结可有以下几点：
1、作为办公室主任，在进行办公室管理工作过程中，缺乏大胆管理的主动性，今后我应加强学习不断提高自己的管理水平，工作中不断总结经验。
2、与同志交流少，关心同志不够。具体表现：（1）同同志们的联系不够，缺乏交流；（2）工作中对同事们的关心不够。我这方面的缺点，同志们曾给我指出过，但自己也注意改正自己的不足，但还需进一步努力。 回顾这一段时间的工作,我基本完成了本职工作，这与领导的支持和同志们的帮助是分不开的，在此对公司领导和同志们表示衷心的感谢！以上是我对半年来思想、工作情况的总结，不全面和不准确的地方，请领导和同志们批评、指正。
篇3：技术人员工作总结范文 技术人员工作总结范文
自从我参加工作以来，我始终本着“干一行，爱一行，专一行”工作态度和敬业精神，热爱祖国的水文水利事业，刻苦钻研业务，努力实践，积极向工人师傅、同事学习，工作勤勤恳恳，勇于开拓创新，以孜孜不倦的工作态度和一丝不苟的职业道德以及高度的责任感和强烈的事业心，努力拓宽知识面，积极学习、熟练掌握水利建设的新技术、新设备、新观念，从而使 我不断地改造和完善，在工作、学习、生活等各方面有了长足的发展。现将参加工作以来的情况总结如下：
一、不断学习，努力提高思想理论水平和政治素质
在工作、生活中，我始终自觉学习马列主义、毛泽东思想、***理论及总书记的“三个代表”，坚决执行党在新时期制定的路线、方针、政策，积极向党组织靠拢，在思想上始终与局党支部保持一致，自觉抵制社会上的种种不良现象，努力提高自身思想政治水平。通过认真学习，增强了在重大问题处理上的判断能力，在解决问题时能够避免搞片面性；在工作中与同事互相帮助，共同提高；在生活中廉洁自律，遵纪守法。
二、立足本职工作，勇于创新，积极优化施工方案、积极推广和应用新技术、新工艺，创造经济效益。参加工作以来，在各级领导的关怀和培养下，我一直勤奋严谨、求实创新，总结经验，不断丰富和完善自我。
三、结合工作需要，不断学习、总结和钻研，加强业务学习和管理知识
为了使我局在新世纪再度腾飞和辉煌，作为一个工程管理和技术人员，尤其是逐步走上基层技术领导岗位，我深深感受到，企业需要的不仅仅是是单一的专业人才，而是要求知识面广、专业知识过硬、精通管理、熟知合同、计算机操作娴熟、外语水平高的复合型管理人才。在工作中我不断的努力拓宽自己的知识面，认真学习国内外水利水电工程建设的新观念、新技术、新工艺、新材料、水电招投标规范文件、水电概预算知识、合同法规及其他先进的管理经验，以提高专业技术知识水平，提高工程施工管理能力，适应工作的需要。同时始终不忘对新知识的学习，包括外语、计算机应用，cad制图、p3的计划管理、合同及经营方面的知识，以适应现代企业对知识面广、专业知识过硬、计算机操作娴熟的复合型人才的需要。
四、注重对技术人员传、帮、带，全面、整体提高项目部技术管理水平
无论是在东方圣克拉工程项目、还是大连服务外包基地这个工程项目，技术人员普遍较为年轻，大部分为刚分配来1～2年的大中专院校学生，经验不足。为尽快使他们能独立胜任工作，首先在思想上重视，树立他们的集体观念，培养年轻技术人员为工程献计献策的爱岗敬业精神。其次提高理论与实际的结合，在工作中进行转、帮、带。多与年轻的技术人员一起深入施工现场，分析、讲解施工难点，对他们提出的疑问进行详细的解答，施工现场发现的问题与不足，由他们自己提出解决方案，并进行讨论制定出完善科学的解决方法，通过互帮互学提高自己的专业技术水平。对单项工程进行专题技术交底，会上由经验丰富的技术人员详细讲述施工工艺及存在的问题和难点，做出具体要求。经过以上几个方面，使技术人员的综合能力提高较快，为项目部的发展提供了新鲜血液。
总之，在各级领导的大力支持、指导下，在同事的全力帮助配合下，通过自己坚持不懈的努力工作、学习，我较为出色地完成了本职工作及各级领导交办的各项任务，取得了一定的成绩，并逐步成长为一名合格、称职的基层技术管理干部，得到了领导和同事的认可和好评。被评为水电局第二施工局年度“先进生产工作者”称号，荣获第二施工局“优秀工程技术人员”称号。
在今后的工作中，我仍将一如既往的认真工作，努力学习、刻苦学习和钻研，不断总结经验、勇于创新、努力提高专业技术知识和业务水平，以高度负责的态度为企业的发展做出自己的贡献。
2011年12月 施卫德
第15篇：IT人员工作总结
姓名： 张大江 部门： 信息部
2012年工作总结
2012年是不平凡的一年，是承上启下的一年。公司发生了很多事情，有值得高兴、值得期待的事，也有一些不愉快的事，不过在李总的正确领导下，在全体员工的共同努力下，我们度过每一道难关，克服每一个困难，怀着必胜的信念勇往直前。
回顾紧张而忙碌的2012年，在领导的关怀下，同事的帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下：
1、及时响应各部门的电脑软件、硬件、网络、打印机、复印机、电话、传真、邮件的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，做到了能在当时解决就当时解决,不能当时解决的也在最短的时间内给予解决。业余时间加强自己对专业知识的学习，保证自己有能力解决工作中遇到的所有问题；
2、确保公司宽带线路畅通，公司目前使用2条4M网通宽带，一条业务、财务专用，保证日常业务运作；另一条用于贸易公司和其他后勤服务部门。由于大风大雨出现过几次线路故障，都及时联系宽带线路负责人给予解决。
3、计算机机房维护，确保机房供电、温度、湿度、防雷、防静电、安全等都处于比较合理的状态，保障服务器及相关设备、电话、传真、邮件及相关设备都能正常稳定的运行。
4、确保光纤线路畅通，公司目前使用一条网通30M光纤（原电信10M光纤先暂停，节约开支），用于信息管理网、办公自动化管理平台、生产管理系统、仓库管理系统、财务管理系统、官网正常运行。其中有3次光纤故障，由于电信光纤线路损坏，出现断网，信息部第一时间联系电信相关负责人，紧急督促解决，为公司网站断网时间争取到最少，最大限度的不影响正常使用。
5、软件维护，确保各个管理软件、各个网站的正常使用，故障排除，功能更新等。特别是财务管理系统和生产管理系统，时刻保持与财务和生产紧密联系，出现故障和需求时，第一时间给予解决。
6、数据安全，服务器系统的日常数据安全维护，系统更新、漏洞修补、杀毒、更新、数据备份、安全保护。
7、公司领导交代的其他事情。
第16篇：IT人员工作总结
IT人员工作总结
这一年总的来说高兴的事挺多，经过艰苦努力之后，我从记者升为副总编，担负起采编策划的重任。而“用心成就一切”的积极贯彻也使得我获得了主流客户的认可，XX年4月只身访问美国硅谷、XX年5月美国十市采访、XX年6月北欧芬兰、瑞典和冰岛三国采访、XX年9月访问韩国、XX年9月访问香港、XX年10月访问马来西亚就是很好的印证。
国内外的游历不仅开阔了我的眼界，而且使我对世界的认识、对人生的感悟有了深刻的变化。美国的休闲、韩国的寡欲、冰岛的独特、大马的热情都给我留下了深刻的印象。XX年12月，我冬日里赴深圳对华为和中兴通讯总部的体验更是加深了我对中国通信企业的感性认识。
值得指出的是，XX年我的创作具有“高涨——低落——高涨”的典型特点，1～3月我踏实运作写出了不少作品，比如年初对无线、数据和光通信的十大预测，五问Push-To-Talk综述，数字集群的三篇分析等无论在时间和深度上都做的不错。然而3月以后，由于其他事情所累，文章质量出现下滑。所幸，年底我又重新回归，创作的四大疑问考证TD-SCDMA以及访问华为的文章都引起了关注。全心全意为客户服务也是我在XX年力图坚持的信念，除了客观公正报道为读者负责之外，与业界主流厂商保持紧密的联系也非常重要。在XX年发挥了重要作用，经过近一年运作，岁末的访问量已经突破了1万人次。
在坚持塑造个人品牌的指引下，我的知名度在XX年有了很大提升。通过“无线与投资全球论坛”和“APOCXX亚太光通信产业论坛”，以及与sohu联合进行通信展“总裁在线”的，扩大了在业界的影响力。
我的确非常热爱媒体这个行业，但在深入的同时也逐渐发现了不少隐忧，其中既有客观的不足，当然自身的不足也逐渐显露。
首先，通信行业的封闭以及专业媒体的狭窄定位令我很苦恼，XX年我的文章中多数仍为褒扬性的，批判性的寥寥。而且，行业不景气、政府监管水平甚低以及运营商垄断日盛都令人气馁。在影响力方面，日报、周刊正在迅速超过月刊，网站的影响力更是如日中天，如何综合利用各个媒体实现自己价值非常关键。
其次，由于长期以来形成的性格以及多年的工科背景，自己与人沟通的能力亟待提高，这已经严重阻碍了我的发展。克服懒惰、加强沟通在大多数时间里我做的不太好，这一点必须在新的一年里得到大幅度的改善，否则将来一事无成。
第三，管理能力和经营能力的提高也必须提到我的日程。在这个竞争激烈的世界，这两种能力决定了未来的核心竞争力，应该充分利用目前平台，打造自己各方面的综合实力，不能再靠单打独斗来赢取成功，应该创造并抓住每一个机遇，创造并维护每一个资源，继续自己的用心成就一切理念。猴年逝去，鸡年降临，新的一年意味着新的希望。在北京飘下第一场雪的时候，我回乡看望了我的父亲，那里的生活依然艰苦。在母亲坟前我再一次放声大哭，有感激也有自责。我愈发感到，过去的永远不能忘却，将来的永远值得期望。
祝所有认识我和我认识的朋友们新年快乐。
第17篇：爆款 销量的保证
很多淘宝网商，看到别人网店里的爆款产品，都觉得特别羡慕，一旦有了一款爆款产品，那流量、订单什么的，都不在话下了，关键问题是，怎么打造爆款产品呢？以下收录了网上转载的一些卖家精心整理和分享的秘籍和方法，仅供淘宝店主们参考和借鉴。
一、爆款的形成
至从有了淘宝的“爆款”一说，并淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。从淘宝大学到派代，均有大量的讲师、商家在讲说打造爆款后店铺的火爆销售情况。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到的不仅仅是商家，还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。
二、爆款的意义
那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。
三、爆款的策划
任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。
首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么：
分析
1、能借力的外界因素
例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。
2、产品分析
包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清
3、推广方式
根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期
准备
1、产品库存
如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间
2、以后是否要参加淘宝活动
如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复
3、针对产品找出的卖点来设计出文案
得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等
4、主推产品的描述页面
宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐
5、与相关部门沟通
打造专供产品，需要跨部门沟通问题，如修图、拍摄、推广以及产品协调
6、了解好店铺的数据
需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：2000的店铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20订单，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个
执行
（一）、推广
在此处推广中，我们分为前期和中期两部分：
前期
1）SNS
在离产品上架前一周（如果是周二上新的话，考虑在周二），在店铺帮派发帖子，写出多少号（上架日期）的活动之类，一定要利用这个资源。还有淘江湖、微博之类，尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。
2）CRM
此处需要卖家有很好的会员管理能力，其实常规的用网店版也可以达到这个效果，但如果可以，卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客，虽然简单的文字能让顾客一眼看懂，但是文字与图片相结合，相信更能打动顾客。
中期
对于那些资金有限的卖家来说，常用对于单品的推广方式有直通车和钻展、淘宝客，相比其它的，直通车的可控因素会更强些，推荐用直通车。
1、直通车
从上架这天开始，在活动期内（一般是一周内）针对热点的关键词来竞价，此处交由推广负责，一定要使其在重点关键词排名到第一页位置，平均每天点击花费在2000左右（根据具体店铺具体需求决定）
2、钻展
从上架这天开始，可以针对活动来做专门的活动推广，竞选的位置最好需在淘宝首页第二屏，并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量（根据具体店铺具体需求决定）
3、制作banner
放在首页轮播，还有其它宝贝页面的里面做好分流页面，保证顾客进店第一屏就能看到主推的图片。
（二）、维护
爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方，而此次就要加强关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动
1、预售发货时间
如果产品选择的是首次上线是以预售为准，那得时时与产品协调、物流保持联系，确保在预售日能发货。
2、店铺转化率
影响转化率的因素有很多，如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类。
3、促销活动
店铺的促销活动图片一定要出现在页面的第一屏位置，也就是顾客打开页面第一眼就可以看到促销活动。
4、购买记录及评价
在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销，这就需要我们来做一些销售记录，保持好评，然后再去申请淘宝相关的活动，如报淘金币或聚划算之类的（当然如果做活动前期一定要提高单价）。
从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功。电子商务营销专家黄相如指出：爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
第18篇：12月中国汽车销量排行榜总结
2012年12月中国汽车销量排行榜总结
在中国汽车市场，每年的12月份都是各大汽车厂家最繁忙的一月，拼了老命的压库存，想尽所有办法提高销量，尽一切可能完成全年的销量目标。
一汽大众进入2012年之后，爆发力十足，销量持续攀升，在数月的汽车销量排行榜中均雄踞冠军，2012年1-11月的累计销量达到了121.97万辆。
上海通用在2012年的表现十分稳定，凯越、赛欧为通用刷足了销量数据，虽然一汽大众来势汹汹，步步紧逼，但是上海通用依旧抵挡住了一汽大众的猛烈攻势，2012年1-11月的累计销量达到128.16万辆，以微弱的优势将一汽大众踩在了脚下。
受钓岛危机的影响，国内民众抵制日货的情绪日益高涨，丰田、本田、日产等日系车自9月份开始，销量暴跌，各大车企纷纷提前下调全年销量目标。虽然在11月汽车销量排行榜上，日系车有回升的迹象，但是想恢复到巅峰时期，还需要很长的路要走。
虽然日系车、德系车、美系车、韩系车挣得死去活来，但总是不见自主品牌的身影，在中国自己的市场了，洋品牌唱起了主角，而土生土长的自主品牌则彻底沦为了配角。难道中国真的心甘情愿地做外资品牌的代工厂吗？所有的疑问都令广大车迷朋友牵肠挂肚，让我们共同期待2012年12月中国汽车销量排行榜。
第19篇：淡季做市场,旺季做销量
淡季做市场，旺季做销量
“淡季做市场，旺季做销量”，听太多人说过这句话了。我现在深刻地认识到：动不动把这句话挂在嘴边上的人，十有八九是外行人。因为内行已经没有兴趣咀嚼这样一句废话了。简单地说，淡季做市场是为了旺季上量，这不应有丝毫质疑。那么影响旺季上量的因素有哪些：有多少终端。有多少核心终端。有多少终端愿意帮你卖。有多少人愿意买。用行业术语翻译过来，就是铺货率、核心终端数量、终端主推率和消费者认知度。
由此，淡季的时候就要完成这几项的准备工作。提升铺货率、建设核心终端、培育消费者，同时完成团队执行力建设。根据湟金梦酒业淡季市场操作示意图如下，铺货实现铺货率，同价位竞品主销终端70%以上。
铺货率提升实现方法？将现有队伍划分小组，开展集中铺货活动。集中三个月时间，分成三个阶段，开展铺货竞赛。第一个阶段目标为城区终端，第二个阶段周边及城乡结合部，第三个阶段查漏补缺，深度开发。
此时KPI考核侧重铺货，提高KPI考核中终端开发数量的考核系数。同时设立开发奖，每个阶段的开发冠军给予现金奖励。总冠军获更高奖励。
每天统计终端开发数量、开发成功的办法，总结成果后互相学习。对于个别开发困难户，进行多对一指导，并现场演练。
铺货注意事项，铺货方法为小批量、多频次铺货或补货，这样既保证店老板接了货不多、接了不怕，而且只要能卖一点，店老板也会感到放了就能卖，畅销的感觉，销售人员要及时跟进，卖了能迅速补货。
核心终端培养，达到进货终端的20%以上，核心终端的作用：作用一：旺季放大量。核心终端的吞吐量都很大，一旦他们觉得你的产品能卖，旺季到来时，他们就敢大批吃进。作用二：带动普通终端。核心终端一般对周边或关系比较好的烟酒店有较大的影响，他们都在看着核心终端的产品吞吐，核心终端的销售往往能形成榜样，带动他们进货。作用三：树立价格标杆。核心终端往往是挺价的主力，他们更注重长期稳定的收益，所以能很好的保护价格，而他们对价格的保护，往往能影响消费者和普通终端的认知。作用四：增强市场信心。核心终端基本都是市场中的意见领袖，在核心终端销售的产品，无论消费者还是普通终端都会充满信任。
选择核心终端的条件：
条件一：零售销量占有很大比重的销量大户。
条件二：对周边的终端有一定的影响力，在同类终端中有号召力，即带一定批发性质。
条件三：对企业运作模式十分认可，有良好的合作意愿。
条件四：业内口碑良好，不至于对本品影响呈负面效应。
条件五：本品是其产品结构补缺，或者较之畅销品优势明显。
核心终端的培养方法：热销氛围的营造：不停的终端生动化营造，不间断的、多形式的促销活动支持，不断的小批量补货、不断的兑奖。客情持续维护：划分拜访路线，进行周期性拜访，确保核心终端每周不少于2次的拜访频次。分析理出终端客情维护点，制定月度终端客情提升计划，严格按照计划执行，比如本月度有没有老板或家人生日、需要几次宴请、多少赠酒、什么样的小礼品、那些客户需要协助其开发、有没有旅游活动安排、有没有其他老板特殊爱好准备。
消费者认知的培养
消费者认知培养，主要是消费者变化
1、告诉消费者哪些人在喝这个酒，让消费者虚荣心得到满足。
2、终端氛围及城市氛围营造，让消费者觉得这个酒要火或者很火的节奏。
3、消费者促销活动开展，营造很火的氛围，同时靠利益、趣味诱导消费者购买，保持良好的动销态势。团购的促销活动结果，力求看到的人就能喝到，喝道的人会买，买的人会得到实惠；烟酒店的促销活动，进店的人能看到，看到的人尝试购买，买到了有优惠；餐饮店的促销活动，进店的人能喝道，喝道的人愿意参与，参与的人有购买优惠。
4、品鉴活动的开展，让消费者尝试并接受产品的口感。
5、公关活动的开展，尤其是核心消费者的互动活动，可以拉近品牌和消费者的距离，增加消费者对品牌的认同感。注意公关活动的开展原则是以核心人群带动目标消费人群。
四、队伍的培养
队伍的培养指的是以下三个方面，
1、标准化建立。终端动作标准化：终端拜访路线标准化、终端拜访动作标准化。 终端生动化标准化：终端生动化项目、规格、数量、规范、达标要求。终端客情标准化：客情目标、项目、实施计划、结果检测。常管理标准化：日常管理项目、达标标准、奖惩措施。
2、销售人员单兵作战能力提升。
方法一：培训演练。这是两个步骤，培训是对业务人员职业操守、技能、职业习惯的灌输，可以分为内部培训和外部培训，建议以内部培训为主；演练更为重要，它是决定培训是否流于形式的关键。一定要培训现场演练，所有人员进行角色分工，对培训内容和自己的理解进行一对
一、一对多演练，形成适合自己的技巧和方法，实战中才会得心应手。演练也能增强销售人员的信心，提前做好各种诘难的应对。
方法二：老人带新人一带一。这里不多说，只讲一个技巧，有业务能力实干的老业务带有潜力的新人、有业务能力拖沓的老业务带勤快的新人、实干业务能力一般的老业务带一般新人，其中味道自己琢磨。
方法三：形成良好的日常规范。本项不做赘述，好习惯、好风气，才能出好业绩。
3，保持业务人员信心和士气。
方法一：良性的人员轮转。建立内部淘汰机制，在每阶段的活动中淘汰末尾人员，不断地引进新人，这样的好处是能持续维持团队活力，而且老人在新人面前有莫名的自信和动力。
方法二：内部竞赛活动。围绕阶段性的工作重点，开展大型内部竞赛活动，活动规模一定要大，但是目标分解到尽可能小，比如以月为周期的终端开发活动，目标分解到每周、甚至每天开发数量。这样大声势的活动容易调动氛围，而小而具体的目标有利于实现，持续增强业务人员信心。 方法三：树立英雄。每阶段的活动中，将表现优秀者放大，通过奖金、奖品、荣誉证书、荣誉榜、表彰会、分享报告等形式，树立业务英雄。此处注意业务英雄不仅仅是销量冠军，还包括终端开发冠军、生动化冠军、客情冠军等。
方法四：细化并加强KPI考核。这个方面很重要，很多企业往往注重结果不关心过程，认为销售人员最终完成任务即可，不用管他到底怎么做的。这是十分错误的做法，这样导致的结果是销售人员懈怠、队伍士气萎靡，团队之间缺乏交流和互相促进，而且出现不公平现象，分的好区域的销售人员努力不努力都会有不错的销量。所以需要制定每个阶段的核心工作，将每个阶段的核心工作继续细分，并计入考核。 结语
总得来说，旺季之前完成造势是核心。势是什么？就是渠道信心、店老板信心、业务人员信心、消费者信心，通过上述活动和方法能够凝聚这么多信心，旺季想不出量都难了。
第20篇：婴儿配方奶粉销量排行榜
婴儿配方奶粉销量排行榜
第一名:
荷兰的百年乳业巨头，有115年的乳品生产经验及75年的婴幼儿奶粉生产经验。羊奶粉的营养价值可以简单地总结为12个字，即：“高营养、易吸收、低上火、少过敏”。羊奶的营养十分丰富，其中含有200多种营养物质， 包括64种乳酸，20种氨基酸，20种维生素，25种矿物质等，这些都是人体必不可少的营养物质。其次，羊奶脂肪颗粒细小，是牛奶的1/3，且颗粒大小均匀，再加上羊奶粉号称是“世界上最接近母乳的乳制品”，因此羊奶粉中所含的营养成分不仅吸收快，消化时间短，不易引发肥胖，也不会上火和便秘。
第二名: 美赞臣
美赞臣把DHA和ARA的新近科研成果，应用到中国的A+全线产品中，美赞臣A+6个阶段产品都含有高水平DHA和健护配方，为宝宝在不同阶段的脑部和身体发育提供科学、优质的营养。除了普通婴幼儿配方，美赞臣在全球范围内，为有特殊营养需求的孩子研制了2个系列，共有26种特殊配方产品。美赞臣奶粉专家历经逾十年获得六大临床研究结果，证实DHA和ARA的补充达某一高水平时，对宝宝的大脑发育和自身保护力有积极作用，这水平我们称为“临床验证水平”。美赞臣奶粉产品中的DHA/ARA含量均通过临床研究验证，帮助婴儿更好地脑部发育，促进自身保护力。
第三名: 美素
美素佳儿奶粉源自荷兰的皇家菲仕兰坎皮纳乳品有限公司，始建于1879年，公司拥有专属绿色牧场，培育荷兰纯种荷斯坦奶牛。
牛奶采集后，奶农集中放入约4℃的冷藏柜保存；每隔一天，美素佳儿的采奶员就会去收集，同样用约4℃的运输车运送到工厂。工厂距离农场约80公里，2个小时内即被送到工厂，保留更多天然营养。随着温度变高，蛋白质发生聚合也会增加，而聚合的蛋白分子会不利于宝宝幼小肠胃的吸收；美素佳儿在加工过程中采用优化的控时控温，保证较少蛋白聚合。.第四名: 雀巢
雀巢瑞士研发中心运用专利蛋白质水解技术，将大分子牛奶蛋白变成特别细小低敏的HA专佳蛋白，使 牛奶的致敏性降低了1000倍，减少宝宝过敏风险。强化叶酸、铁、锌、DHA，增进妈妈宝宝健康；添加充足的钙，帮助妈妈补充钙质，增加骨密度；适度脱脂，不添加蔗糖，口感清醇，平衡孕期能量摄入；特有雀巢益护因子（活性益生菌）,帮助营养更好的吸收，并增强免疫保护。
第五名: 惠氏
作为婴幼儿配方奶粉的发明者，近百年来，惠氏一直致力于婴幼儿营养领域的研发，创造的婴幼儿营养品领域的一个又一个里程碑。无论是婴幼儿配方奶粉，还是各种特殊需求婴幼儿营养品，惠氏始终坚持行业最严格的质量保证体系，希望提供给宝宝的每一餐，都是高品质的一餐。惠氏奶粉粉质细腻、口感清淡香醇，很容易被宝宝接受，最重要的是它非常容易吸收，不容易上火！宝宝喝后,睡眠更好、食欲和抵抗力都很好！
第六名: 牛栏
牛栏奶粉都是不含蔗糖的.之所以成长比标准有一些香甜味道，是因为随着婴儿变成幼儿，他们的味觉变得比婴儿时期迟钝了些，所以调一些味道在里面，让幼儿喜欢这个成长奶。但是添加的不是蔗糖。至于人家厂商添加的什么，这个配方我们是不得而知的，因为厂家不会在配方表里把他们最大的商业秘密写出来的。在宝宝没有过敏症状的时候，您可以选择吃牛栏常规性奶粉。但是如果您担心他再会出现过敏症状，那么也可以给宝宝喝牛栏的防过敏配方奶粉（Hypo－allergeen）。这种奶粉是将牛乳蛋白部分水解。这种特殊配方奶粉除了以特殊工艺将牛乳蛋白水解以外，所含有的营养元素可是一点也不少。
第七名: 亨氏
亨氏公司是在1869年由H J Heinz在美国宾夕法尼亚州夏普斯堡创立的，经过一百多年卓有成效的发展，由当时的小农场成为世界最大的营养食品生产商。亨氏的产品有5700多种，除了人们熟知的婴儿米粉外，还有番茄酱、调味品、沙司和冷冻食品等。该公司拥有50个分公司及分支机构遍及全球200个国家。价值理念是实现宏图远见的基石。一直以来，亨氏以其"纯净食品、上佳质量、优质管理"的传统为傲。如果将亨氏所推崇的每个价值理念的首字母合并起来，就构成了PREMIER(一流)。亨氏的营养专家紧跟科技前进的步伐，不断推陈出新，为各国宝宝提供更多的营养美味，倍可信赖的“亨氏”亦让越来越多的中国父母青睐有加。
第八名: 伊利
一直以来伊利奶粉以实现企业社会责任为价值导向，以“打造中国宝宝专属营养”为品牌诉求。作为一家负责任的企业，伊利奶粉长期致力于中**乳研究，为4000万中国宝宝奉献最贴近母乳的配方产品。伊利还通过建设最优秀的牧场，确保原奶品质，以先进设备和严格检验为消费者提供质量可靠产品。
伊利奶粉在行业内率先通过了有机奶产品生产的全部四项权威认证，即：有机奶精饲料加工、有机奶粉加工、有机奶牛生产、有机液态奶加工。产品从基地到生产、从加工到上市均采用了“完全天然”和“全程无污染”的“有机”标准执行。
第九名: 圣元
短短几年，圣元已先后通过了中国名牌、国家免检产品、ISO9001质量管理及HACCP管理体系、ISO14001国际环境管理体系、中华预防医学会等多项国家级认证，有效的保证了食品的安全与卫生。圣元的品牌传播是建立在整合营销的基础上，对整个品牌实施全面、整体的打造与传播，通过细分市场、培育市场，然后整体策划全面推进实现品牌的快速增长。
圣元奶粉已先后通过了中国名牌、国家免检产品、ISO9001质量管理及HACCP管理体系、ISO14001国际环境管理体系、中华预防医学会等多项国家级认证，有效的保证了食品的安全与卫生。
第十名: 明一
科研中心在婴幼儿营养食品配方研究方面，动态的把握当今食品科技发展，合理的借鉴国际营养学的研究成果，“不维书，不维权，只维实”，客观科学的把营养学和人类科学的最新成果中国化，根据中国人的生理发展曲线、中国家庭的饮食习惯、中国地质水土环境等具体条件和要求，以中国人母乳营养研究成果为参照，合理的研制出服务不同家庭和初生状态婴幼儿的营养食品配方，并形成系列化，保证了大多数婴幼儿有一个适合其体质发展的营养食品组合，从而实现了明一产品的个性化细分，也保证了在产品销售与推广中更有效的为广大消费者所接受。！
