参加市委组织部招商引资专题培训总结
明朗
2009年7月6日-10日，我有幸参加了由市委组织部组织的重庆市2009年招商引资专题培训班的学习。市委组织部和重庆远程学习中心根据招商引资工作的实际需要，为我们精心设计了非常有针对性的课程。这是一次形式新颖、内容丰富、全面系统的理论知识学习，我非常珍惜这来之不易的学习机遇。五天的学习使我收益良多，感受颇深，学到了很多以前没有接触过的知识。不但在理论上使自己得到了进一步的充实，开阔了视野，同时在思想上也有了更新的飞跃，在认识上有了更大的提高。
作为一名党校工作者，虽然以前所学的专业是产业经济学，但少有接触过招商引资的工作，更未受过这方面系统的理论培训，对于自己来说这是一个全新的领域。在这五天里，我系统学习了全球金融危机下的中国经济形势与重庆的角色、突破企业融资的瓶颈、商务谈判的技巧策略与运用、招商引资中应注意的法律问题、招商市场与投资商市场研究、招商管理、策略与策划问题、招商项目包装和全球产业转移和重庆产业集群构建等课程；收看了中国的创业投资发展趋势、商务礼仪等专题讲座录像。通过对这些理论知识的深入学习，使自己的理论修养有所增强，积累了招商引资的理论知识，也增强了理论联系实际的能力。同时结合实践，实地参观了九龙工业园区，更深地领会了招商引资的方式、方法以及应注意的有关问题。
一、招商引资的原则
招商引资，不仅可以直接解决一个地区经济发展中的资金问题，而且可以带来崭新的理念、先进的技术、现代的装备、科学的管理、广阔的市场、灵通的信息、优秀的人才、丰富的文化、旺盛的人气。在当前国际金融危机对我国经济的不利影响正日益显现的大背景下，尤其是我们这样的内陆地区，要实现经济提速、
跨越发展，既要高度重视招商引资，更要注重把以人为本、全面协调可持续发展的科学发展观要求真正贯穿于招商引资的各个方面和每个环节，科学招商、理性招商，进而推动经济社会全面协调可持续发展。
近年来，许多地方为了提高招商成效，都将招商项目和引资数量作为检验领导干部政绩的重要标准，致使一些地方和部门领导在招商中普遍存在重规模、不重效益，重数量、不重质量，重政绩、不计后果等“就商招商”、盲目招商倾向。这样，不仅影响了招商质量，也为一个地方的永续发展埋下了隐患。要改变这一现状，助推经济又好又快发展，只有改革传统的招商考核标准，改变传统的招商思维，牢固树立全面协调可持续的科学招商理念。总的来说，在招商理念上，应坚持“三个并重”。
一是要坚持当前利益和长远利益并重。在招商引资中，一些地方因为“急于求成”，难免“饥不择食”，只要有项目、有投资者，往往不管是好项目还是高能耗、高污染的项目，一律不分良莠，全部兼收并蓄。虽然这些项目在短期内刺激了地方经济的发展，但带来的消极和负面影响都是长期的，教训也是深刻的。因此，今后搞招商引资必须在兼顾当前利益的基础上，将长远利益摆在更为突出的位置，特别是绝不能以牺牲环境、资源和子孙后代的利益为代价换取一时的经济增长。在具体操作中坚决做到“四个不招”，就是不符合产业导向的项目不招、不符合投资密度和产出密度的项目不招、不利于环境保护的项目不招、能源资源高消耗的项目不招。
二是要坚持招商引资与激活民资并重。激活民资是对内开放的必然要求，也是招商引资内涵的深化。当前的沙坪坝，民间蕴藏着巨大能量，积淀着大量资本，有着大批能人，这既是亟待开发的重要生产力，也是沙坪坝特有的巨大潜力。要真正实现大开放大发展，就必须在抓好招商引资的同时，想方设法优化创业环境，千方百计推动全民创业，激活民间各类生产要素，最大限度地把这些“深藏不露”
的民资、民智、民力变成助推本地经济发展的资本和优势,真正做到以外资增强实力，以内资增添活力，双轮驱动促进沙坪坝经济实现良性发展。
三是要坚持引资和引智并重。一个地方要加快发展，既要资金、项目，更离不开技术、人才。在招商引资中，必须改变重招项目资金轻引人才技术的倾向,坚持不仅要引进项目资金,而且还要引进急需和从长远看有战略意义的高新技术、先进管理体制、管理经验和高素质人才。
二、打造专业团队，促进招商引资
招商引资工作是一项系统工程，也是知识综合性强、政策性强的工作，需要建立具备以下素质的专业招商团队：
1、招商团队要懂法律
一是招商要结合一个地区的实际情况，根据资源状况、环境现状、环境容量有选择地引进项目和资金，不能走先污染后治理的老路，必须要懂环境保护法。二是招商引资要签订合同，要防止招商引资诈骗，也必须要有懂经济法的法律人士参与。三是招商引资不能牺牲法治的环境，需要法律人士把关。
2、招商团队要懂财会知识
要针对性地就某一产业招商，必然涉及项目包装，项目包装专业性很强。要做出一个很专业的项目包装，必须吸纳财会专业人士在对某一项目进行深入调研的基础上，进行项目可行性研究，计算出项目的有关经济指标（如净现值等），让投资者信服。
3、招商团队要懂政策
一个地区要招商，必须建立一个由有关部门抽调业务骨干组成的专业团队。这个团队要求精通国家宏观调控政策、税法、工商注册、发展规划、国土审批、项目管理等方面专业人士，最好抽调发改委、经委、地税局、国税局、规划局、国土局、工商局等部门业务骨干组成招商团队。这样可以随时回答各投资商的投
资疑虑，增强投资商的投资信心，提高招商的成功率。
4、招商团队要讲诚信
在区域经济竞争日益激化的今天，只有良好的投资环境，才能让企业进得来、留得住。所谓良好的投资环境，我个人认为诚信招商是非常重要的一部分。
在招商引资工作中，必须确立“诚信招商”的理念。能说会道故然重要，但是诚实守信更能产生出无穷的“亲和力”，特别是对待初次接触的客商，千万不能给人留下口若悬河却言而无信的印象。既要实事求是地介绍自己的特点和优势，又要实事求是的说明差距和不足，让外商全面了解自己；在向外商作出承诺时，要量力而行，能够做到什么程度就承诺到什么程度。对待已经来投资的客商服务一定要跟上，切忌“投资前小心翼翼，投资后不理不睬”，假如长期下去不但不易招来新客商，恐怕就是已有的老客商也难保不会“打道回府”。
在项目建设环节，诚信集中体现在兑现承诺上。常言道：一诺千金，凡是向外商作出的承诺，不管遇到多大困难，都要想方设法去克服，不折不扣地去落实，以取信于客商。在项目投产环节，要定期登记回访，与外商座谈了解企业生产经营情况，征求外商意见和建议，加强与外商的交流与沟通，以诚待商，鼓励外商以商引商，谋求引进一个、带来一批的葡萄串效应。
在当前招商引资日趋激烈的形势下，我相信“诚信招商”定能成为一种时尚。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这次培训只是我工作和学习的一个“加油站”,五天的学习生活给我补充了更多的理论知识。时间虽短，但它使我学到的很多；时间虽短，但它会成为我记忆中的永恒，我会永远珍惜和怀念这段时光！对于我们每一位学员来说，今后的路还很长，还有很多的工作等待我们去做，我们要以此次学习为契机，用学到的招商新知识去指导工作实践，不断改造自己的主观世界，在建设和谐沙坪坝的伟大事业中做出自己应有的贡献!
（作者系中共沙坪坝区委党校教研科教师）
（责任编辑：黎英）
