现代房地产广告策略全案
1、一流地产企业的成熟广告策略是什么？
2、高获利楼盘如何运用有效的广告手段实现热卖局面？
第一部分：发现成功楼盘的热卖元素
★第一大类型卖点：楼盘硬件价值
卖点精粹01：区位
（一）
卖点精粹02：区位
（二）
卖点精粹03：区位
（三）
卖点精粹04：公园
卖点精粹05：阳光空气
卖点精粹06：高尔夫
卖点精粹07：山景
卖点精粹08：江湖河湾景
卖点精粹09：绿化
卖点精粹10：园林
卖点精粹11：江南园林
卖点精粹12：水景
卖点精粹13：户型
卖点精粹14：错层
卖点精粹15：配套
卖点精粹16：智能化
卖点精粹17：建筑风格与外立面
卖点精粹18：厨、卫
卖点精粹19：会所
卖点精粹20：专业组合
卖点精粹21：建筑品质
卖点精粹22：物业品质
★第二大类型卖点：产品可感受价值
卖点精粹23：品质
卖点精粹24：成熟
卖点精粹25：艺术
卖点精粹26：建筑艺术
卖点精粹27：健康
（一）
卖点精粹28：健康
（二）
卖点精粹29：安全
卖点精粹30：个性化时尚
★第三大类型卖点：功能提升型价值
卖点精粹31：教育
（一）
卖点精粹32：教育
（二）
卖点精粹33：运动
卖点精粹34：生态
卖点精粹35：养生
卖点精粹36：音乐
卖点精粹37：投资
★第四大类型卖点：居住文化与生活方式
卖点精粹38：居住文化
（一）
卖点精粹39：居住文化
（二）
卖点精粹40：生活方式
卖点精粹41：生活品味
卖点精粹42：文脉
★ 第五大类型卖点：情感
卖点精粹43：情感打动人
卖点精粹44：功利型情感
卖点精粹45：孩子的未来
卖点精粹46：口碑
★第六大类型卖点：身份
卖点精粹47：人群捕捉
（一）
卖点精粹48：人群捕捉
（二）
卖点精粹49：身份与地位
卖点精粹50：名人
★第七大类型卖点：规范与指标 荣誉与规范
卖点精粹51：荣誉与规范
（一）
卖点精粹52：荣誉与规范
（二）
★第八大类型卖点：直接促销功能
卖点精粹53：价格竞猜
卖点精粹54：价格让利
卖点精粹55：付款方式
卖点精粹56：主题活动
（一）
卖点精粹57：主题活动
（二）
卖点精粹58：火爆人气
（一）
卖点精粹59：火爆人气
（二）
卖点精粹60：车房互动
第二部分：朴实高效的房地产广告操作步骤
★操作步骤1：地产广告前期项目分析策略
内容精要1：整体市场态势与周边环境态势分析—分析点之一 内容精要2：开发商的实力及公司发展战略分析—分析点之二 内容精要3：项目的优劣分析——分析点之三
内容精要4：项目目标客户群定位分析—— 分析点之四
内容精要5：楼盘销售广告推广的建议
★操作步骤2：广告目标计划要诀
内容精要1：对楼盘产品进行广告活动的目标定位
内容精要2：明确楼盘的宣传主题和广告任务
内容精要3：曦龙山庄的广告主题与广告任务实例剖析
内容精要4：撰写年度广告计划书
内容精要5：撰写广告计划之要诀
★操作步骤3：广告预算控制技巧
内容精要1：全局理解和把握广告预算
内容精要2：制订广告预算的基本流程设计
内容精要3：制订广告预算的具体方法
内容精要4：广告费用预算及控制策略
★操作步骤4：地产广告策划的框架
内容精要1：提出广告策划和决策的框架
内容精要2：为楼盘制订沟通计划
内容精要3：展示广告计划图
内容精要4：广告决策的总结控制表格绘制
内容精要5：广告决策的实战案例分析
★操作步骤5：地产公司广告部组建模式
内容精要1：广告部门的人员配置
内容精要2：广告部的组织架构
内容精要3：广告部的运作模式
★操作步骤6：广告公司的选择程序
内容精要1：设计开发商选择广告代理公司的流程
内容精要2：颁布楼盘资料与广告要求
内容精要3：关于意向广告代理公司的考察情况
内容精要4：关于广告代理公司的进一步考察情况
内容精要5：确定具体的创意策划方案
内容精要6：出炉楼盘营销广告策划方案
★操作步骤7：广告业务实战流程
内容精要1：广告业务工作的内容
内容精要2：广告核心业务之行销策略剖析
内容精要3：广告推广业务的策略剖解
内容精要4：“台凤天玺”广告业务流程实战解码
★操作步骤8：发现最佳诉求点
内容精要1：广告诉求点宣传整体策略剖析
内容精要2：不同价位物业的广告诉求点宣传策略
内容精要3：不同方位物业的广告诉求点宣传策略
内容精要4：保持楼盘广告诉求点的常亮常新
内容精要5：名牌地产是如何塑造自己的广告诉求点
内容精要6：对同质楼盘相同的诉求点进行延伸
内容精要7：USP广告宣传的推广模式
内容精要8：避免拼命追求卖点而陷入违规操作的陷阱
★操作步骤9：地产广告文案写作常识
内容精要1：什么是广告文案制作
内容精要2：文案写作人员的综合要求
内容精要3：如何撰写房地产广告文案
内容精要4：配合广州碧桂园俱乐部主题的文案创制
内容精要5：奥林匹克花园的广告文案制作评估
★操作步骤10：地产广告创作之道
内容精要1：广告创作的组成要素
内容精要2：广告创作如何吸引客户注意力
内容精要3：通过真诚的广告创作来实现与买家的沟通
内容精要4：通过广告创作来展示自由生活空间—万科金色家园 内容精要5：正确处理广告创作与其他因素的关系
★操作步骤11地产广告媒体操作策略
内容精要1：建立广告媒体的评估体系
内容精要2：动用媒体宣传力量的策略
内容精要3：实现宣传效果最大化的媒体选择策略
内容精要4：奥林匹克花园“健康管理”概念媒体推广
★操作步骤12：地产广告效果测定方法
内容精要1：通过体现市场特点来实现广告效果最大化
内容精要2：提高房地产广告效果的策略
内容精要3：广告效果的阶段性测试方法
内容精要4：撰写广告效果评估
内容精要5：实例剖析：奥林匹克花园月份广告效果评估
第三部分：创造最佳业绩各阶段广告对策
★广告对策1：楼花销售期广告策略
内容精要1：概念先行是楼花销售期的广告宣传的向导
内容精要2：概念炒作加上务实操作是实现楼花成功销售的秘诀 内容精要3：楼花销售经典广告创作案例分析(台湾华美芝麻城) ★广告对策2：内部认购期广告策略
内容精要1：内部认购的销售手法精要
内容精要2：内部认购成功案例背景剖析
内容精要3：内部认购前的市场铺垫工作
内容精要4：内部认购期的全套推广操作手法
内容精要5：延展内部认购的持续销售功能
内容精要6：富力地产天朗明居的内部认购整合推广操作模式 ★广告对策3：入市准备期广告策略
内容精要1：入市前营销策划目标
内容精要2：入市前期各阶段的工作内容日程计划
内容精要3：入市前现场策略
内容精要4：入市前公关策略
内容精要5：入市前广告推广活动及媒介组合策略
内容精要6：单刀直入的楼盘入市法
内容精要7：整合推广型的楼盘入市法
★广告对策4：公开发售期广告策略
内容精要1：新盘上市广告打法的基本要领
内容精要2：剖析楼盘公开发售广告打法的全程操作环节 内容精要3：开盘广告打法的组合战术演练
内容精要4：开盘的第一种模式—配合销售活动开盘
内容精要5：开盘的第二种模式—楼盘质量制胜法
内容精要6：开盘的第三种模式—继往开来的第二个金碧花园
内容精要7：开盘的第四种模式—别墅住宅“高温”加“恒温”效应 ★广告对策5：销售阶段期广告策略
内容精要1：楼盘宣传推广的广告阶段划分
内容精要2：销售阶段期宣传推广的经典战术组合
内容精要3：广州奥林匹克花园市场推广的前期辅垫活动 内容精要4：分解广州奥林匹克花园的阶段性广告策略 ★广告对策6：促销期广告策略
内容精要1：促销(SP)活动的诠释
内容精要2：促销(SP)活动的正反面分析
内容精要3：经典促销手段及广告配合战略
内容精要4：促销(SP)活动的广告宣传要点
内容精要5：保利花园圆明园国宝展促销活动
内容精要6：君兰国际高尔夫生活村“草香蝶舞精英赏”活动掠影 ★广告对策7：强销期广告策略
内容精要1：从星河明居现象看楼盘的强销广告
内容精要2：强销期广告打法的精髓
内容精要3：如何成功制造全城震憾的强势广告
内容精要4：成功运用强势广告的案例剖解
★广告对策8：品牌形成期广告策略
内容精要1：建构品牌的核心要素剖析
内容精要2：破解广州奥林匹克花园的品牌形象架构
内容精要3：奥林匹克花园的体育明星品牌广告策略
内容精要4：品牌核心竞争力的广告推广模式
内容精要5：正确处理品牌与广告的关系
★ 广告对策9：楼盘滞销期广告策略
内容精要1：滞销楼盘的前期推广失误常见原因分析
内容精要2：实现从“滞销”到“畅销”的实战解码
内容精要3：确定本案的营销战略选择
内容精要4：本案营销战略选择的根据
内容精要5：对本案重新调整后的推广策划建议
内容精要6：本案营销推广的全套战术组合
内容精要7：百仕达花园实现滞销期调整的软件整合
★广告对策10：尾盘销售期广告策略
内容精要1：诊断尾盘销售难题
内容精要2：尾盘销售期广告推广的常见战术
内容精要3：一套不剩的尾销售经典案例
内容精要4：碧云天尾盘销售的整体战术安排
内容精要5：一针见血的尾盘策略广告
内容精要6：销售冠军富力地产的清盘推广战术
★广告对策11：创新概念
创新概念01：产品创新
（一）
创新概念02：产品创新（二
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